技術(shù)經(jīng)紀(jì)人知識培訓(xùn)課程課件XX有限公司匯報人：XX目錄第一章技術(shù)經(jīng)紀(jì)人概述第二章技術(shù)轉(zhuǎn)移基礎(chǔ)知識第四章市場分析與評估第三章知識產(chǎn)權(quán)與專利第六章技術(shù)經(jīng)紀(jì)人實務(wù)操作第五章談判與合同管理技術(shù)經(jīng)紀(jì)人概述第一章定義與角色在技術(shù)轉(zhuǎn)移中起橋梁作用，連接供需雙方，促成合作。核心角色技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的專業(yè)人員。定義解析行業(yè)背景與需求01市場需求龐大技術(shù)經(jīng)紀(jì)人作為科技成果與企業(yè)需求鏈接者，市場需求高達(dá)80萬人。02政策推動發(fā)展政府出臺政策推動科技成果轉(zhuǎn)化，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)發(fā)展迎來春天。職業(yè)道德與規(guī)范技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需堅守誠信，確保信息真實，維護(hù)交易雙方利益。誠信為本01嚴(yán)格遵守保密規(guī)定，保護(hù)客戶知識產(chǎn)權(quán)及商業(yè)秘密。保密原則02技術(shù)轉(zhuǎn)移基礎(chǔ)知識第二章技術(shù)轉(zhuǎn)移的含義技術(shù)從研發(fā)到應(yīng)用的過程，涉及專利、技術(shù)秘密等的轉(zhuǎn)移。知識傳遞過程通過技術(shù)轉(zhuǎn)移，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作，加速科技成果的商業(yè)化進(jìn)程。促進(jìn)創(chuàng)新合作技術(shù)轉(zhuǎn)移流程明確技術(shù)供需雙方的具體需求，為技術(shù)匹配奠定基礎(chǔ)。識別技術(shù)需求0102對技術(shù)的市場潛力、創(chuàng)新性等進(jìn)行評估，確定合理的轉(zhuǎn)移價格。評估技術(shù)價值03雙方就技術(shù)轉(zhuǎn)移的具體條件進(jìn)行談判，達(dá)成共識后簽訂合同。協(xié)商轉(zhuǎn)移條件成功案例分析某高校成功將科研成果轉(zhuǎn)化為企業(yè)產(chǎn)品，實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作。高校技術(shù)轉(zhuǎn)移兩家跨國公司通過技術(shù)轉(zhuǎn)移，共同研發(fā)新產(chǎn)品，實現(xiàn)互利共贏，拓展國際市場?？鐕夹g(shù)合作知識產(chǎn)權(quán)與專利第三章知識產(chǎn)權(quán)概念知識產(chǎn)權(quán)涵蓋專利、商標(biāo)、著作權(quán)等，保護(hù)創(chuàng)新成果。定義與范疇明確知識產(chǎn)權(quán)的法律地位，保障創(chuàng)新者的合法權(quán)益。法律意義專利申請與管理申請流程了解專利維護(hù)管理01掌握專利申請的基本流程，包括準(zhǔn)備材料、提交申請、審查等步驟。02了解專利維護(hù)的重要性，包括年費繳納、專利復(fù)審、專利無效宣告等管理事項。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略01及時申請專利發(fā)明完成后盡早申請，確保新穎性、創(chuàng)造性和實用性。02構(gòu)建專利組合圍繞核心技術(shù)，申請多種類型專利，形成全方位保護(hù)。市場分析與評估第四章市場調(diào)研方法設(shè)計問卷收集目標(biāo)市場信息，分析需求與趨勢。問卷調(diào)查研究競爭對手產(chǎn)品，評估自身市場定位與優(yōu)勢。競品分析技術(shù)評估標(biāo)準(zhǔn)評估技術(shù)的原創(chuàng)性和新穎程度，以及其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先性。01技術(shù)創(chuàng)新性分析技術(shù)滿足市場需求的能力，以及潛在市場規(guī)模和增長趨勢。02市場潛力商業(yè)模式構(gòu)建01基于市場分析，確定目標(biāo)客戶群及需求，為商業(yè)模式構(gòu)建提供數(shù)據(jù)支持。02明確產(chǎn)品或服務(wù)的核心價值，構(gòu)建獨特的價值主張，吸引目標(biāo)客戶。市場調(diào)研價值主張談判與合同管理第五章談判技巧與策略耐心傾聽對方需求，理解對方立場，為有效談判打下基礎(chǔ)。傾聽技巧清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)自己的觀點和需求，增強(qiáng)說服力。語言表達(dá)根據(jù)談判情況靈活調(diào)整策略，尋找雙方都能接受的解決方案。靈活應(yīng)變010203合同條款解讀01關(guān)鍵條款明確確保合同中的關(guān)鍵條款如權(quán)責(zé)、費用、期限等清晰明確。02風(fēng)險條款防范解讀風(fēng)險條款，預(yù)防潛在的法律風(fēng)險和經(jīng)濟(jì)損失。風(fēng)險控制與管理識別潛在風(fēng)險，評估風(fēng)險影響及概率，為管理奠定基礎(chǔ)。風(fēng)險識別評估01明確合同條款，預(yù)防法律風(fēng)險，保障雙方權(quán)益。合同條款明確02技術(shù)經(jīng)紀(jì)人實務(wù)操作第六章服務(wù)流程與操作與客戶溝通，明確技術(shù)轉(zhuǎn)移或轉(zhuǎn)化需求，制定初步服務(wù)方案。接洽客戶需求根據(jù)需求，匹配合適的技術(shù)、資金或市場資源，促進(jìn)雙方有效對接。匹配資源對接案例實戰(zhàn)演練模擬真實技術(shù)轉(zhuǎn)移項目，讓學(xué)員體驗技術(shù)評估、談判等實務(wù)操作。真實項目模擬通過角色扮演，讓學(xué)員在實踐中掌握技術(shù)經(jīng)紀(jì)的溝通技巧和策略。角色扮演練習(xí)持續(xù)學(xué)習(xí)與成長01參加研討會定期參加技術(shù)