產(chǎn)品促銷策略考試題單項選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪種促銷方式主要通過提供優(yōu)惠券或折扣來吸引顧客？A.廣告促銷B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系2.在產(chǎn)品生命周期的哪個階段，企業(yè)通常會加大廣告和促銷活動力度以迅速占領(lǐng)市場？A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期3.以下哪個不是促銷組合的基本要素？A.產(chǎn)品B.價格C.地點D.促銷4.人員推銷的主要優(yōu)點是？A.覆蓋面廣B.信息傳遞準(zhǔn)確C.成本低D.互動性差5.以下哪種促銷方式側(cè)重于通過媒體向大眾傳遞產(chǎn)品信息？A.人員推銷B.銷售促進(jìn)C.廣告促銷D.直復(fù)營銷6.在制定促銷預(yù)算時，企業(yè)常用的方法之一是？A.量入為出法B.競爭對手法C.任意分配法D.市場占有率法7.以下哪個不是評估促銷效果的主要指標(biāo)？A.銷售額增長B.品牌知名度提升C.顧客滿意度D.廣告點擊率8.公共關(guān)系促銷的核心目的是？A.提高產(chǎn)品銷量B.塑造企業(yè)形象C.降低生產(chǎn)成本D.增加市場份額9.以下哪種促銷方式更適合針對特定目標(biāo)市場的細(xì)分群體？A.大眾廣告B.直郵廣告C.電視廣告D.戶外廣告10.銷售促進(jìn)活動中常見的“買一贈一”屬于哪種促銷策略？A.降價策略B.贈品策略C.抽獎策略D.捆綁銷售策略多項選擇題（每題4分，共40分）1.促銷組合通常包括哪些方面？A.產(chǎn)品B.價格C.地點D.促銷E.人員2.以下哪些因素會影響促銷策略的制定？A.市場需求B.競爭狀況C.產(chǎn)品特性D.企業(yè)資源E.消費者偏好3.廣告促銷的主要形式包括？A.電視廣告B.廣播廣告C.報紙廣告D.網(wǎng)絡(luò)廣告E.人員推銷4.人員推銷的主要特點包括？A.針對性強B.靈活性高C.成本高D.信息傳遞準(zhǔn)確E.覆蓋面廣5.銷售促進(jìn)的常見手段有？A.折扣B.贈品C.抽獎D.廣告E.會員制度6.公共關(guān)系促銷的主要作用包括？A.提高品牌知名度B.塑造企業(yè)形象C.處理危機事件D.增加銷售額E.協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系7.制定促銷預(yù)算時需要考慮的因素有？A.企業(yè)財務(wù)狀況B.市場競爭情況C.促銷目標(biāo)D.促銷活動的持續(xù)時間E.以往促銷活動的效果8.以下哪些屬于直復(fù)營銷的形式？A.直郵廣告B.電話營銷C.電子郵件營銷D.網(wǎng)絡(luò)廣告E.人員推銷9.評估促銷效果時常用的方法有？A.銷售數(shù)據(jù)分析B.消費者調(diào)查C.競爭對手分析D.廣告效果測試E.成本效益分析10.在制定促銷策略時，企業(yè)需要考慮的市場細(xì)分變量包括？A.地理變量B.人口統(tǒng)計變量C.心理變量D.行為變量E.產(chǎn)品使用變量判斷題（每題2分，共20分）1.促銷組合中的各個要素是相互獨立的，互不影響。（）2.廣告促銷的主要目的是直接提高產(chǎn)品銷量。（）3.人員推銷通常適用于價值較高、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品。（）4.銷售促進(jìn)活動只能在短期內(nèi)刺激銷售，對長期銷售沒有影響。（）5.公共關(guān)系促銷側(cè)重于通過媒體向大眾傳遞正面信息，以塑造企業(yè)形象。（）6.制定促銷預(yù)算時，企業(yè)通常采用的方法之一是競爭對手法，即根據(jù)競爭對手的促銷投入來制定自己的預(yù)算。（）7.直復(fù)營銷的主要優(yōu)點是成本低、針對性強、互動性好。（）8.評估促銷效果時，企業(yè)只需要關(guān)注銷售額的增長情況。（）9.在產(chǎn)品生命周期的衰退期，企業(yè)應(yīng)加大廣告和促銷活動力度以維持市場份額。（）10.市場細(xì)分是企業(yè)制定促銷策略的重要依據(jù)之一。（）填空題（每題2分，共20分）1.促銷組合通常包括產(chǎn)品、價格、______和促銷四個基本要素。2.廣告促銷的主要目的是向目標(biāo)市場傳遞產(chǎn)品信息，以______品牌知名度和激發(fā)購買欲望。3.人員推銷是一種______的促銷方式，適用于價值較高、技術(shù)復(fù)雜或需要個性化服務(wù)的產(chǎn)品。4.銷售促進(jìn)活動通常包括折扣、贈品、______、會員制度等多種手段。5.公共關(guān)系促銷側(cè)重于通過______向大眾傳遞正面信息，以塑造企業(yè)形象。6.制定促銷預(yù)算時，企業(yè)需要考慮的因素包括財務(wù)狀況、市場競爭情況、______和促銷活動的持續(xù)時間等。7.直復(fù)營銷的主要特點是成本低、針對性強、______和可衡量性。8.評估促銷效果時，企業(yè)可以通過銷售數(shù)據(jù)分析、______和成本效益分析等方法來綜合評估。9.在產(chǎn)品生命周期的引入期，企業(yè)通常需要采用______的促銷策略來迅速占領(lǐng)市場。10.市場細(xì)分是企業(yè)制定______的重要依據(jù)之一，有助于企業(yè)更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)市場和制定促銷策略。答案：單項選擇題1.C2.A3.C4.B5.C6.B7.C8.B9.B10.B多項選擇題1.ABD2.ABCDE3.ABCD4.ABD5.ABCE6.ABCE7.ABCDE8.ABC9.ABDE10.ABCD判斷題1.×2.×3.√