寶劍工崗前沖突解決考核試卷含答案寶劍工崗前沖突解決考核試卷含答案考生姓名：答題日期：判卷人：得分：題型單項選擇題多選題填空題判斷題主觀題案例題得分本次考核旨在評估學(xué)員在寶劍工崗前處理工作場所沖突的能力，通過模擬現(xiàn)實工作中的具體情境，檢驗學(xué)員運用沖突解決策略和溝通技巧的有效性，確保學(xué)員具備解決實際問題的能力。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.當(dāng)工友在加工寶劍時因技術(shù)問題發(fā)生爭執(zhí)，正確的處理方式是（）。

A.立即停止工作，等待領(lǐng)導(dǎo)解決

B.保持冷靜，引導(dǎo)雙方溝通

C.直接參與爭執(zhí)，表明立場

D.不予理會，讓爭執(zhí)自行解決

2.在寶劍加工過程中，若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)首先（）。

A.立即更換材料

B.責(zé)令責(zé)任人停止工作

C.忽略問題，繼續(xù)加工

D.尋求領(lǐng)導(dǎo)意見后處理

3.當(dāng)寶劍加工過程中出現(xiàn)設(shè)備故障，正確的應(yīng)對措施是（）。

A.立即停止工作，等待維修

B.嘗試自行維修

C.忽略故障，繼續(xù)工作

D.通知領(lǐng)導(dǎo)后等待處理

4.在與客戶溝通寶劍定制需求時，應(yīng)重點了解（）。

A.寶劍的長度

B.客戶的預(yù)算

C.寶劍的形狀

D.客戶的姓名

5.面對客戶對寶劍質(zhì)量的投訴，正確的處理態(tài)度是（）。

A.強詞奪理，拒絕承認(rèn)問題

B.謙虛接受，及時解決問題

C.拖延時間，試圖平息投訴

D.轉(zhuǎn)移責(zé)任，推卸問題

6.在團(tuán)隊工作中，若出現(xiàn)成員間的工作職責(zé)不清，應(yīng)（）。

A.強調(diào)個人職責(zé)，避免合作

B.與團(tuán)隊成員溝通，明確職責(zé)

C.等待領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整分工

D.放任不管，讓問題自行解決

7.面對工友提出的加班請求，正確的回應(yīng)是（）。

A.無條件同意

B.強烈拒絕

C.根據(jù)實際情況協(xié)商

D.忽略請求，不給予回應(yīng)

8.在寶劍加工過程中，若發(fā)現(xiàn)材料有瑕疵，應(yīng)（）。

A.忽略瑕疵，繼續(xù)加工

B.通知領(lǐng)導(dǎo)后決定是否更換材料

C.直接更換材料

D.嘗試修復(fù)瑕疵

9.面對客戶對寶劍外觀的不滿，應(yīng)（）。

A.強調(diào)美觀是個人審美問題

B.詢問客戶的具體不滿，提供解決方案

C.拒絕接受任何批評

D.忽略不滿，繼續(xù)銷售

10.在團(tuán)隊會議中，若有人發(fā)表錯誤意見，應(yīng)（）。

A.直接反駁，堅持己見

B.保持沉默，避免沖突

C.私下與該成員溝通，指出錯誤

D.讓該成員自行發(fā)現(xiàn)錯誤

11.當(dāng)寶劍加工進(jìn)度延誤時，應(yīng)（）。

A.立即通知客戶，解釋原因

B.盡量掩蓋延誤事實，避免客戶不滿

C.尋找原因，制定解決方案

D.無視延誤，繼續(xù)按原計劃進(jìn)行

12.面對工友的請假請求，應(yīng)（）。

A.立即批準(zhǔn)

B.強烈拒絕

C.根據(jù)實際情況和規(guī)定處理

D.忽略請求，不給予回應(yīng)

13.在寶劍加工過程中，若發(fā)現(xiàn)工藝流程存在缺陷，應(yīng)（）。

A.忽略缺陷，繼續(xù)加工

B.通知領(lǐng)導(dǎo)后提出改進(jìn)建議

C.私下與同事討論，自行改進(jìn)

D.放任缺陷，不采取任何措施

14.面對客戶對寶劍功能的不滿，應(yīng)（）。

A.強調(diào)功能是基本要求，無法改變

B.詢問客戶的具體不滿，提供改進(jìn)方案

C.拒絕接受任何批評

D.忽略不滿，繼續(xù)銷售

15.在團(tuán)隊工作中，若成員間出現(xiàn)意見分歧，應(yīng)（）。

A.直接反駁，堅持己見

B.保持沉默，避免沖突

C.私下與該成員溝通，尋求共識

D.讓該成員自行解決分歧

16.當(dāng)寶劍加工中出現(xiàn)緊急情況時，應(yīng)（）。

A.立即停止工作，等待領(lǐng)導(dǎo)處理

B.通知領(lǐng)導(dǎo)，尋求幫助

C.私下處理，避免影響他人

D.忽略緊急情況，繼續(xù)工作

17.在與客戶溝通寶劍定制需求時，若客戶提出不合理要求，應(yīng)（）。

A.強烈拒絕

B.耐心解釋，尋求雙方都能接受的方案

C.忽略客戶要求，繼續(xù)原計劃

D.轉(zhuǎn)移責(zé)任，推卸問題

18.面對工友提出的培訓(xùn)需求，應(yīng)（）。

A.立即安排培訓(xùn)

B.拒絕培訓(xùn)，認(rèn)為現(xiàn)有技能足夠

C.根據(jù)實際情況和培訓(xùn)資源決定

D.忽略需求，不給予回應(yīng)

19.在寶劍加工過程中，若發(fā)現(xiàn)操作規(guī)程存在風(fēng)險，應(yīng)（）。

A.忽略風(fēng)險，繼續(xù)按照規(guī)程操作

B.通知領(lǐng)導(dǎo)后提出改進(jìn)建議

C.私下與同事討論，自行改進(jìn)

D.放任風(fēng)險，不采取任何措施

20.面對客戶對寶劍價格的質(zhì)疑，應(yīng)（）。

A.強調(diào)價格公道，拒絕降價

B.詢問客戶的需求，提供不同價位的選擇

C.拒絕接受任何價格談判

D.忽略質(zhì)疑，繼續(xù)銷售

21.在團(tuán)隊工作中，若成員間出現(xiàn)信任危機(jī)，應(yīng)（）。

A.直接指責(zé)，揭露信任問題

B.私下與該成員溝通，解決問題

C.保持中立，讓問題自行解決

D.忽略信任問題，繼續(xù)工作

22.當(dāng)寶劍加工中出現(xiàn)重大失誤時，應(yīng)（）。

A.立即停止工作，等待領(lǐng)導(dǎo)處理

B.通知領(lǐng)導(dǎo)，尋求幫助

C.私下處理，避免影響他人

D.忽略失誤，繼續(xù)工作

23.在與客戶溝通寶劍定制需求時，若客戶對交貨時間有疑慮，應(yīng)（）。

A.強調(diào)交貨時間可控，無需擔(dān)心

B.詢問客戶的具體擔(dān)憂，提供解決方案

C.忽略客戶擔(dān)憂，繼續(xù)原計劃

D.轉(zhuǎn)移責(zé)任，推卸問題

24.面對工友的加班補償要求，應(yīng)（）。

A.立即同意

B.拒絕補償，認(rèn)為加班是工作職責(zé)

C.根據(jù)實際情況和公司政策處理

D.忽略要求，不給予回應(yīng)

25.在寶劍加工過程中，若發(fā)現(xiàn)材料供應(yīng)出現(xiàn)問題，應(yīng)（）。

A.忽略問題，繼續(xù)加工

B.通知領(lǐng)導(dǎo)后尋求解決方案

C.私下處理，避免影響他人

D.放任問題，不采取任何措施

26.面對客戶對寶劍售后服務(wù)的質(zhì)疑，應(yīng)（）。

A.強調(diào)售后服務(wù)完善，無需擔(dān)心

B.詢問客戶的具體擔(dān)憂，提供解決方案

C.忽略客戶擔(dān)憂，繼續(xù)銷售

D.轉(zhuǎn)移責(zé)任，推卸問題

27.在團(tuán)隊工作中，若成員間出現(xiàn)溝通障礙，應(yīng)（）。

A.直接指責(zé)，揭露溝通問題

B.私下與該成員溝通，尋求改善

C.保持中立，讓問題自行解決

D.忽略溝通障礙，繼續(xù)工作

28.當(dāng)寶劍加工中出現(xiàn)設(shè)備故障時，應(yīng)（）。

A.立即停止工作，等待維修

B.嘗試自行維修

C.忽略故障，繼續(xù)工作

D.通知領(lǐng)導(dǎo)后等待處理

29.在與客戶溝通寶劍定制需求時，若客戶對設(shè)計風(fēng)格有特別要求，應(yīng)（）。

A.強烈拒絕

B.耐心傾聽，提供專業(yè)建議

C.忽略客戶要求，繼續(xù)原計劃

D.轉(zhuǎn)移責(zé)任，推卸問題

30.面對工友的離職請求，應(yīng)（）。

A.立即批準(zhǔn)

B.強烈拒絕

C.根據(jù)實際情況和離職原因處理

D.忽略請求，不給予回應(yīng)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.在處理寶劍加工過程中的質(zhì)量問題時，以下哪些措施是正確的？（）

A.立即停止生產(chǎn)，檢查原因

B.嘗試修復(fù)問題，繼續(xù)生產(chǎn)

C.通知質(zhì)量管理部門

D.與客戶溝通，說明情況

E.等待領(lǐng)導(dǎo)決定下一步行動

2.當(dāng)工友在加工寶劍時發(fā)生爭執(zhí)，以下哪些溝通技巧是有效的？（）

A.保持冷靜，傾聽雙方意見

B.引導(dǎo)雙方尋找共同點

C.直接介入爭執(zhí)，表明立場

D.鼓勵雙方表達(dá)自己的感受

E.忽略爭執(zhí)，繼續(xù)工作

3.在與客戶溝通寶劍定制需求時，以下哪些信息是必須了解的？（）

A.客戶的預(yù)算

B.寶劍的尺寸

C.客戶的審美偏好

D.寶劍的使用場合

E.客戶的姓名和聯(lián)系方式

4.面對客戶對寶劍質(zhì)量的投訴，以下哪些回應(yīng)是恰當(dāng)?shù)模浚ǎ?/p>

A.謙虛接受，及時解決問題

B.強詞奪理，拒絕承認(rèn)問題

C.詢問客戶的具體不滿，提供解決方案

D.拖延時間，試圖平息投訴

E.轉(zhuǎn)移責(zé)任，推卸問題

5.在團(tuán)隊工作中，若出現(xiàn)成員間的工作職責(zé)不清，以下哪些做法是合適的？（）

A.與團(tuán)隊成員溝通，明確職責(zé)

B.等待領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整分工

C.強調(diào)個人職責(zé)，避免合作

D.放任不管，讓問題自行解決

E.私下與有爭議的成員溝通

6.面對工友提出的加班請求，以下哪些回應(yīng)是合理的？（）

A.根據(jù)實際情況和公司政策處理

B.強烈拒絕，認(rèn)為加班是不必要的

C.無條件同意，顯示對員工的關(guān)心

D.與團(tuán)隊成員協(xié)商，看是否可以調(diào)整工作時間

E.忽略請求，不給予回應(yīng)

7.在寶劍加工過程中，若發(fā)現(xiàn)材料有瑕疵，以下哪些處理方式是正確的？（）

A.直接更換材料

B.通知領(lǐng)導(dǎo)后決定是否更換材料

C.嘗試修復(fù)瑕疵

D.忽略瑕疵，繼續(xù)加工

E.與供應(yīng)商溝通，尋求解決方案

8.面對客戶對寶劍外觀的不滿，以下哪些做法是恰當(dāng)?shù)?？（?/p>

A.詢問客戶的具體不滿，提供解決方案

B.強調(diào)美觀是個人審美問題，無需改變

C.拒絕接受任何批評

D.忽略不滿，繼續(xù)銷售

E.提供其他款式或定制服務(wù)

9.在團(tuán)隊會議中，若有人發(fā)表錯誤意見，以下哪些應(yīng)對方式是可取的？（）

A.私下與該成員溝通，指出錯誤

B.直接反駁，堅持己見

C.保持沉默，避免沖突

D.讓該成員自行發(fā)現(xiàn)錯誤

E.支持錯誤意見，以維持和諧

10.當(dāng)寶劍加工進(jìn)度延誤時，以下哪些措施是必要的？（）

A.立即通知客戶，解釋原因

B.尋找原因，制定解決方案

C.盡量掩蓋延誤事實，避免客戶不滿

D.無視延誤，繼續(xù)按原計劃進(jìn)行

E.調(diào)整生產(chǎn)計劃，確保按時交付

11.面對工友的請假請求，以下哪些處理方式是合適的？（）

A.根據(jù)實際情況和規(guī)定處理

B.立即批準(zhǔn)，顯示對員工的關(guān)心

C.強烈拒絕，認(rèn)為請假是不負(fù)責(zé)任的

D.與團(tuán)隊成員協(xié)商，看是否可以調(diào)整工作時間

E.忽略請求，不給予回應(yīng)

12.在寶劍加工過程中，若發(fā)現(xiàn)工藝流程存在缺陷，以下哪些做法是正確的？（）

A.通知領(lǐng)導(dǎo)后提出改進(jìn)建議

B.私下與同事討論，自行改進(jìn)

C.忽略缺陷，繼續(xù)加工

D.放任缺陷，不采取任何措施

E.與供應(yīng)商溝通，尋求改進(jìn)方案

13.面對客戶對寶劍功能的不滿，以下哪些回應(yīng)是恰當(dāng)?shù)?？（?/p>

A.詢問客戶的具體不滿，提供改進(jìn)方案

B.強調(diào)功能是基本要求，無法改變

C.拒絕接受任何批評

D.忽略不滿，繼續(xù)銷售

E.提供其他產(chǎn)品或定制服務(wù)

14.在團(tuán)隊工作中，若成員間出現(xiàn)意見分歧，以下哪些做法是合適的？（）

A.私下與該成員溝通，尋求共識

B.直接反駁，堅持己見

C.保持沉默，避免沖突

D.讓該成員自行解決分歧

E.支持任何一方，以維持團(tuán)隊和諧

15.當(dāng)寶劍加工中出現(xiàn)緊急情況時，以下哪些應(yīng)對措施是正確的？（）

A.立即停止工作，等待領(lǐng)導(dǎo)處理

B.通知領(lǐng)導(dǎo)，尋求幫助

C.私下處理，避免影響他人

D.忽略緊急情況，繼續(xù)工作

E.與團(tuán)隊成員協(xié)商，共同解決問題

16.在與客戶溝通寶劍定制需求時，若客戶提出不合理要求，以下哪些做法是可取的？（）

A.耐心解釋，尋求雙方都能接受的方案

B.強烈拒絕，認(rèn)為不合理

C.忽略客戶要求，繼續(xù)原計劃

D.轉(zhuǎn)移責(zé)任，推卸問題

E.與客戶協(xié)商，尋找替代方案

17.面對工友的培訓(xùn)需求，以下哪些做法是合適的？（）

A.根據(jù)實際情況和培訓(xùn)資源決定

B.立即安排培訓(xùn)，顯示對員工的關(guān)心

C.拒絕培訓(xùn)，認(rèn)為現(xiàn)有技能足夠

D.與團(tuán)隊成員協(xié)商，看是否可以共同學(xué)習(xí)

E.忽略需求，不給予回應(yīng)

18.在寶劍加工過程中，若發(fā)現(xiàn)操作規(guī)程存在風(fēng)險，以下哪些措施是必要的？（）

A.通知領(lǐng)導(dǎo)后提出改進(jìn)建議

B.私下與同事討論，自行改進(jìn)

C.忽略風(fēng)險，繼續(xù)按照規(guī)程操作

D.放任風(fēng)險，不采取任何措施

E.與供應(yīng)商溝通，尋求改進(jìn)方案

19.面對客戶對寶劍價格的質(zhì)疑，以下哪些回應(yīng)是恰當(dāng)?shù)?？（?/p>

A.詢問客戶的需求，提供不同價位的選擇

B.強調(diào)價格公道，拒絕降價

C.拒絕接受任何價格談判

D.忽略質(zhì)疑，繼續(xù)銷售

E.提供其他產(chǎn)品或服務(wù)作為替代

20.在團(tuán)隊工作中，若成員間出現(xiàn)信任危機(jī)，以下哪些做法是合適的？（）

A.私下與該成員溝通，解決問題

B.直接指責(zé)，揭露信任問題

C.保持中立，讓問題自行解決

D.忽略信任問題，繼續(xù)工作

E.與團(tuán)隊成員共同討論，重建信任

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.在處理寶劍加工過程中的質(zhì)量問題，首先應(yīng)_________。

2.面對工友間的爭執(zhí)，應(yīng)_________，引導(dǎo)雙方溝通。

3.與客戶溝通寶劍定制需求時，應(yīng)重點了解_________。

4.面對客戶對寶劍質(zhì)量的投訴，正確的處理態(tài)度是_________。

5.在團(tuán)隊工作中，若出現(xiàn)成員間的工作職責(zé)不清，應(yīng)_________，明確職責(zé)。

6.面對工友提出的加班請求，應(yīng)_________，根據(jù)實際情況處理。

7.在寶劍加工過程中，若發(fā)現(xiàn)材料有瑕疵，應(yīng)_________，確保質(zhì)量。

8.面對客戶對寶劍外觀的不滿，應(yīng)_________，提供解決方案。

9.在團(tuán)隊會議中，若有人發(fā)表錯誤意見，應(yīng)_________，尋求共識。

10.當(dāng)寶劍加工進(jìn)度延誤時，應(yīng)_________，及時溝通。

11.面對工友的請假請求，應(yīng)_________，符合規(guī)定和實際情況。

12.在寶劍加工過程中，若發(fā)現(xiàn)工藝流程存在缺陷，應(yīng)_________，提出改進(jìn)。

13.面對客戶對寶劍功能的不滿，應(yīng)_________，提供改進(jìn)方案。

14.在團(tuán)隊工作中，若成員間出現(xiàn)意見分歧，應(yīng)_________，共同解決。

15.當(dāng)寶劍加工中出現(xiàn)緊急情況時，應(yīng)_________，確保安全。

16.在與客戶溝通寶劍定制需求時，若客戶提出不合理要求，應(yīng)_________，尋求雙方都能接受的方案。

17.面對工友的培訓(xùn)需求，應(yīng)_________，提升技能。

18.在寶劍加工過程中，若發(fā)現(xiàn)操作規(guī)程存在風(fēng)險，應(yīng)_________，確保安全操作。

19.面對客戶對寶劍價格的質(zhì)疑，應(yīng)_________，解釋價格構(gòu)成。

20.在團(tuán)隊工作中，若成員間出現(xiàn)信任危機(jī)，應(yīng)_________，重建信任。

21.當(dāng)寶劍加工中出現(xiàn)重大失誤時，應(yīng)_________，防止類似問題再次發(fā)生。

22.在與客戶溝通寶劍定制需求時，若客戶對交貨時間有疑慮，應(yīng)_________，保證按時交付。

23.面對工友的離職請求，應(yīng)_________，處理離職手續(xù)。

24.在寶劍加工過程中，若發(fā)現(xiàn)設(shè)備故障，應(yīng)_________，及時維修。

25.面對客戶對寶劍售后服務(wù)的質(zhì)疑，應(yīng)_________，提供滿意的售后服務(wù)。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.在寶劍加工過程中，一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)立即停止生產(chǎn)并更換所有材料。（）

2.面對工友間的爭執(zhí)，管理層應(yīng)立即介入，強制解決問題。（）

3.與客戶溝通寶劍定制需求時，客戶的預(yù)算不是需要了解的重要信息。（）

4.客戶對寶劍質(zhì)量的投訴，應(yīng)直接拒絕，因為客戶可能是在無理取鬧。（）

5.在團(tuán)隊工作中，成員間的職責(zé)不清時，應(yīng)等待領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整分工，不應(yīng)自行解決。（）

6.工友提出加班請求時，應(yīng)無條件同意，以顯示對員工的關(guān)心。（）

7.寶劍加工過程中發(fā)現(xiàn)材料有瑕疵，應(yīng)忽略瑕疵，繼續(xù)加工，因為不影響最終質(zhì)量。（）

8.面對客戶對寶劍外觀的不滿，應(yīng)強調(diào)美觀是個人審美問題，無需改變。（）

9.在團(tuán)隊會議中，若有人發(fā)表錯誤意見，應(yīng)直接反駁，以維護(hù)會議秩序。（）

10.寶劍加工進(jìn)度延誤時，應(yīng)盡量掩蓋延誤事實，避免客戶不滿。（）

11.工友請假請求，應(yīng)立即批準(zhǔn)，因為員工有權(quán)享受休假。（）

12.寶劍加工過程中發(fā)現(xiàn)工藝流程存在缺陷，應(yīng)私下與同事討論，自行改進(jìn)。（）

13.客戶對寶劍功能的不滿，應(yīng)強調(diào)功能是基本要求，無法改變。（）

14.團(tuán)隊工作中出現(xiàn)意見分歧時，應(yīng)支持任何一方，以維持團(tuán)隊和諧。（）

15.寶劍加工中出現(xiàn)緊急情況時，應(yīng)立即停止工作，等待領(lǐng)導(dǎo)處理。（）

16.客戶提出不合理要求時，應(yīng)直接拒絕，以維護(hù)公司利益。（）

17.工友的培訓(xùn)需求，應(yīng)立即安排培訓(xùn)，因為培訓(xùn)是提高員工技能的關(guān)鍵。（）

18.寶劍加工過程中發(fā)現(xiàn)操作規(guī)程存在風(fēng)險，應(yīng)忽略風(fēng)險，繼續(xù)按照規(guī)程操作。（）

19.客戶對寶劍價格的質(zhì)疑，應(yīng)忽略質(zhì)疑，繼續(xù)銷售，因為價格是固定的。（）

20.團(tuán)隊工作中出現(xiàn)信任危機(jī)時，應(yīng)保持中立，讓問題自行解決。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請結(jié)合寶劍工崗前沖突解決的實際需求，闡述至少三種有效的沖突解決策略，并簡要說明每種策略的具體應(yīng)用場景。

2.假設(shè)你是一名寶劍加工廠的負(fù)責(zé)人，工廠近期出現(xiàn)了多次因材料問題導(dǎo)致的加工延誤。請撰寫一份簡報，分析延誤原因，并提出相應(yīng)的預(yù)防措施和改進(jìn)方案。

3.請以寶劍工崗前沖突解決為主題，設(shè)計一場培訓(xùn)課程的框架，包括課程目標(biāo)、主要內(nèi)容、教學(xué)方法等。

4.在寶劍加工過程中，如何有效進(jìn)行質(zhì)量控制和客戶溝通，以確保產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度？請?zhí)岢瞿愕木唧w建議和實施步驟。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例背景：某寶劍加工廠在加工一批定制寶劍時，由于工藝流程設(shè)計不合理，導(dǎo)致部分寶劍出現(xiàn)裂紋。客戶對此表示不滿，要求退貨或更換。請分析該案例中存在的問題，并提出解決方案。

2.案例背景：在寶劍加工過程中，兩名工友因操作不當(dāng)導(dǎo)致設(shè)備故障，生產(chǎn)被迫暫停。兩人在爭執(zhí)中升級，影響了其他工友的工作。請分析該案例中可能存在的沖突解決失誤，并提出改進(jìn)措施。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.B

2.B

3.A

4.B

5.B

6.B

7.B

8.B

9.A

10.B

11.C

12.B

13.B

14.A

15.A

16.B

17.A

18.B

19.A

20.A

21.A

22.B

23.A

24.C

25.B

二、多選題

1.ACD

2.ABD

3.ABCDE

4.ABC

5.ABC

6.ABCD

7.ABD

8.ABC

9.ABC

10.ABCDE

11.ABC

12.ABC

13.ABC

14.ABCD

15.ABC

16.ABC

17.ABC