2025年事業(yè)單位招聘考試市場營銷類專業(yè)能力測試試卷（濟南卷）考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、單項選擇題（本部分共10題，每題1分，共10分。下列每題選項中，只有一項是最符合題意的，請將正確選項的代表字母填涂在答題卡相應(yīng)位置。）1.在市場營銷組合（4Ps）中，決定產(chǎn)品核心功能、品質(zhì)、設(shè)計、品牌及包裝等要素的是？A.產(chǎn)品（Product）B.價格（Price）C.渠道（Place）D.促銷（Promotion）2.企業(yè)通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有產(chǎn)品在功能上已無法滿足部分追求新潮體驗的年輕消費者，但價格偏高。根據(jù)市場細分理論，企業(yè)最適宜采取的對策是？A.提高產(chǎn)品檔次，提升價格B.保持現(xiàn)有產(chǎn)品線，拓展高端市場C.開發(fā)功能更豐富、價格更親民的新產(chǎn)品D.放棄年輕市場，專注于成熟用戶3.某化妝品品牌為了在消費者心中建立“高品質(zhì)、奢華”的形象，選擇了與高端時尚雜志合作進行廣告宣傳，并贊助了國際時裝周。該品牌主要運用了哪種市場定位策略？A.避強定位B.對抗定位C.?避實擊虛定位D.奢華/高端定位4.在波特的五力模型中，新進入者的威脅大小主要取決于？A.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭強度B.供應(yīng)商的議價能力C.購買者的議價能力D.潛在進入者的進入壁壘高低5.企業(yè)通過在電商平臺開設(shè)旗艦店，并在社交媒體上投放廣告，吸引顧客下單購買其產(chǎn)品。這種營銷活動主要運用了哪種渠道策略？A.直銷策略B.間接銷售策略C.寄售策略D.合資策略6.某公司對其新產(chǎn)品進行了市場測試，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品功能受到好評，但價格敏感度高，消費者期望更低的價格。此時，公司應(yīng)重點收集哪方面的信息以優(yōu)化營銷策略？A.市場規(guī)模和增長潛力B.競爭對手的價格策略C.目標消費者的品牌忠誠度D.產(chǎn)品的物理損壞率7.企業(yè)在淡季時開展大型促銷活動，以清理庫存、回籠資金。這種促銷方式屬于？A.廣告宣傳B.公關(guān)活動C.人員推銷D.銷售促進8.“體驗營銷”強調(diào)讓消費者親身參與產(chǎn)品體驗過程，以建立品牌偏好。這體現(xiàn)了市場營銷觀念的哪一核心思想？A.以產(chǎn)品為中心B.以生產(chǎn)為中心C.以銷售為中心D.以顧客為中心9.企業(yè)通過分析歷史銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢，預測未來一段時間內(nèi)產(chǎn)品的需求量。這種市場預測方法屬于？A.推銷員估計法B.專家意見法C.時間序列分析法D.因果關(guān)系分析法10.某企業(yè)發(fā)現(xiàn)其主要競爭對手推出了一款具有創(chuàng)新功能的產(chǎn)品，迅速搶占了市場份額。該企業(yè)為應(yīng)對競爭，計劃開發(fā)一款功能更優(yōu)、設(shè)計更獨特的產(chǎn)品。這種競爭應(yīng)對策略屬于？A.價格戰(zhàn)B.產(chǎn)品差異化C.渠道封鎖D.廣告反擊二、簡答題（本部分共3題，每題5分，共15分。請將答案寫在答題卡相應(yīng)位置。）11.簡述市場細分的含義及其主要標準。12.簡述品牌延伸策略的含義及其可能帶來的風險。13.簡述影響企業(yè)定價的因素。三、論述題（本部分共1題，共15分。請將答案寫在答題卡相應(yīng)位置。）14.某濟南本土家電企業(yè)計劃推出一款中高端智能電視，請結(jié)合市場營銷理論，分析其在新產(chǎn)品上市階段應(yīng)重點考慮哪些營銷要素，并闡述如何進行營銷策劃。試卷答案一、單項選擇題1.A2.C3.D4.D5.A6.B7.D8.D9.C10.B二、簡答題11.市場細分是指營銷者根據(jù)消費者的需求、特征、行為等方面的差異，將整體市場劃分為若干個具有相似需求的子市場的過程。其主要標準包括：地理因素（如地區(qū)、城市規(guī)模、氣候等）、人口因素（如年齡、性別、收入、職業(yè)、教育程度等）、心理因素（如生活方式、個性、價值觀等）和行為因素（如購買時機、追求利益、使用率、品牌忠誠度等）。12.品牌延伸策略是指將現(xiàn)有成功品牌名稱使用于新產(chǎn)品或新市場的一種策略。其含義是利用現(xiàn)有品牌的聲譽和影響力，降低新產(chǎn)品的市場風險，加速市場接受度。可能帶來的風險包括：如果新產(chǎn)品質(zhì)量或性能與原品牌形象不符，可能導致品牌聲譽受損；如果延伸不當，可能分散品牌資源，稀釋品牌核心價值；如果消費者對延伸產(chǎn)品不感興趣，可能造成市場失敗。13.影響企業(yè)定價的因素主要包括：成本因素（如生產(chǎn)成本、管理成本、銷售費用等）；市場需求因素（如消費者購買力、價格敏感度、需求彈性等）；競爭因素（如競爭對手的價格、產(chǎn)品差異化程度等）；產(chǎn)品本身因素（如產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象、獨特性等）；市場環(huán)境因素（如經(jīng)濟狀況、政策法規(guī)、文化習俗等）。三、論述題14.濟南本土家電企業(yè)推出中高端智能電視的新產(chǎn)品上市階段，應(yīng)重點考慮以下營銷要素并進行策劃：（1）產(chǎn)品（Product）：確保電視產(chǎn)品本身具備高技術(shù)含量、出色的畫質(zhì)音質(zhì)、智能系統(tǒng)流暢穩(wěn)定、外觀設(shè)計符合目標消費者審美，并形成差異化優(yōu)勢?？紤]包裝設(shè)計體現(xiàn)高端質(zhì)感。（2）價格（Price）：根據(jù)產(chǎn)品定位、成本、市場競爭情況（如主要競爭對手價格）和目標消費者的價格承受能力，制定具有競爭力的中高端定價策略?？煽紤]初期采用撇脂定價快速獲取利潤，或采用滲透定價搶占市場份額。需明確價格體系，包括不同配置型號的價格。（3）渠道（Place）：選擇合適的銷售渠道將產(chǎn)品送達目標消費者手中。可考慮在濟南核心商圈開設(shè)品牌體驗店，入駐大型連鎖電器賣場，拓展線上電商平臺（如天貓、京東旗艦店），并與濟南本地的直播電商、社區(qū)團購平臺合作，確保渠道覆蓋面和便捷性。（4）促銷（Promotion）：制定整合營銷傳播策略，提升產(chǎn)品知名度和吸引力。*廣告宣傳：在濟南本地電視臺、主流報紙、戶外廣告牌以及社交媒體平臺（如微信公眾號、抖音、快手）投放精準廣告，突出產(chǎn)品核心賣點和高端形象。*公關(guān)活動：組織新產(chǎn)品發(fā)布會，邀請濟南本地媒體、科技博主、KOL參與體驗和評測，制造市場聲量。與濟南家電協(xié)會或相關(guān)機構(gòu)合作，提升品牌公信力。*人員推銷：培訓銷售人員，使其充分了解產(chǎn)品特性，能在賣場有效向消費者介紹和推銷。*銷售促進：在新品上市初期，可配合渠道進行限時折扣、贈送配件、積分兌換、以舊換新等促銷活動，刺激早期