影視設(shè)備銷售培訓(xùn)攜手共贏，提升業(yè)績PresenternameAgenda培訓(xùn)背景與目標(biāo)市場與產(chǎn)品知識銷售技巧與策略經(jīng)銷商支持政策市場與行業(yè)展望01.培訓(xùn)背景與目標(biāo)經(jīng)銷商培訓(xùn)目的介紹了解公司發(fā)展發(fā)展方向闡述公司未來的發(fā)展方向，包括戰(zhàn)略合作伙伴和全球擴(kuò)張計劃公司規(guī)劃詳細(xì)介紹公司未來發(fā)展的目標(biāo)和計劃，包括市場拓展和產(chǎn)品創(chuàng)新公司歷程從成立到今天的發(fā)展過程，包括重要的里程碑事件和成就公司簡介把握銷售，制定策略銷售團(tuán)隊由10名成員組成，包括銷售經(jīng)理、銷售代表和客戶關(guān)系經(jīng)理。團(tuán)隊成員分工明確，各司其職。銷售團(tuán)隊組成市場競爭激烈，主要競爭對手有ABC公司和XYZ公司。市場份額分布不均，我們目前占據(jù)30%的市場份額。市場狀況分析通過分析市場需求和競爭對手的優(yōu)勢劣勢，制定差異化銷售策略。重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，提高客戶滿意度。銷售策略制定銷售團(tuán)隊現(xiàn)狀掌握產(chǎn)品知識了解產(chǎn)品特點(diǎn)、性能、參數(shù)，掌握銷售話術(shù)提高銷售技巧學(xué)習(xí)銷售方法、技巧，增強(qiáng)銷售能力了解市場趨勢了解市場現(xiàn)狀、競爭對手情況，制定銷售策略提升銷售專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)目標(biāo)詳細(xì)的培訓(xùn)日程安排產(chǎn)品知識介紹了解產(chǎn)品的性能、功能、使用方法和優(yōu)勢01銷售技巧培訓(xùn)學(xué)習(xí)銷售技巧、溝通技巧和客戶服務(wù)技巧02客戶案例分享分享成功的銷售案例，激勵銷售團(tuán)隊的士氣03培訓(xùn)計劃02.市場與產(chǎn)品知識影視設(shè)備行業(yè)市場分析和產(chǎn)品介紹市場現(xiàn)狀及競爭對手01需求增長快速影視設(shè)備市場增長02行業(yè)競爭激烈影視設(shè)備行業(yè)競爭03市場空間廣闊科技進(jìn)步，影視市場大市場分析揭示市場格局與策略變革02B公司產(chǎn)品價格適中03C公司低價低質(zhì)低占有率01A公司主打高端市場競爭對手分析具有較強(qiáng)的市場競爭力和開拓能力中等規(guī)模的企業(yè)對于產(chǎn)品性能和質(zhì)量有較高的要求，注重售后服務(wù)質(zhì)量質(zhì)量服務(wù)希望與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以共同發(fā)展重視供應(yīng)商關(guān)系挖掘客戶，擴(kuò)大市場目標(biāo)客戶分析高保真錄音，降噪效果明顯錄音設(shè)備高清拍攝，支持多種拍攝模式專業(yè)攝像機(jī)功能強(qiáng)大，易學(xué)易用，支持多種格式視頻編輯軟件產(chǎn)品分類簡介產(chǎn)品分類介紹產(chǎn)品特點(diǎn)助力銷售高清畫質(zhì)提供1080P、4K等高清畫質(zhì)，滿足各種影視制作需求01易操作性操作界面簡潔，易于上手，降低用戶學(xué)習(xí)成本03穩(wěn)定性能采用先進(jìn)芯片和技術(shù)，確保設(shè)備長時間穩(wěn)定工作02產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢03.銷售技巧與策略銷售技巧指南，提高銷售。提升銷售技能良好客情應(yīng)對客戶異議樹立互信、求同存異的合作關(guān)系，增加客戶粘性和忠誠度提升業(yè)務(wù)能力：學(xué)習(xí)、實踐、反思。了解客戶需求銷售技巧清單銷售技巧多渠道銷售開拓線上線下多種銷售渠道，提高銷售機(jī)會02定位清晰明確目標(biāo)客戶群體和市場定位，避免盲目銷售01建立合作關(guān)系與供應(yīng)商、合作伙伴建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同推動銷售業(yè)績03優(yōu)化銷售策略銷售策略銷售流程概覽需求確認(rèn)確認(rèn)客戶需求，提供專業(yè)建議報價和談判根據(jù)客戶需求提供報價，協(xié)商合作模式簽訂合同明確雙方權(quán)利義務(wù)，簽訂合同產(chǎn)品介紹和演示介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，演示產(chǎn)品使用方法客戶接待了解客戶需求，建立客戶檔案銷售流程傾聽客戶需求有效溝通需要傾聽客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)01建立良好溝通關(guān)系建立信任和理解是有效溝通的關(guān)鍵02解決客戶問題解決客戶問題是建立客戶關(guān)系和實現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵03顧客服務(wù)專業(yè)客戶溝通技巧04.經(jīng)銷商支持政策經(jīng)銷商支持政策概述優(yōu)惠政策助力經(jīng)銷商采購數(shù)量越多，折扣越大，降低經(jīng)銷商采購成本階梯折扣政策01-經(jīng)銷商返利激勵訂單返利支持02-獎勵優(yōu)秀經(jīng)銷商年度獎勵計劃03-價格支持政策合理的價格，讓你更有競爭力價格支持7x24小時在線客服，讓你無憂售后售后服務(wù)專業(yè)的合作團(tuán)隊，共同打造成功合作支持全程不需要擔(dān)心服務(wù)支持政策優(yōu)惠價格提供競爭價格01優(yōu)惠服務(wù)支持專業(yè)服務(wù)高效支持經(jīng)銷商的銷售與售后02全方位合作支持全方位經(jīng)銷商支持03合作支持政策提供全方位的售后服務(wù)支持快速響應(yīng)24小時內(nèi)響應(yīng)客戶服務(wù)請求01售后維修提供專業(yè)的售后維修服務(wù)02技術(shù)支持為經(jīng)銷商提供技術(shù)支持及培訓(xùn)03售后服務(wù)支持政策05.市場與行業(yè)展望影視設(shè)備拓市場利器。影視設(shè)備市場預(yù)測設(shè)備需求增長高清晰度設(shè)備需求增長，公司加快研發(fā)和生產(chǎn)。VR是未來趨勢虛擬現(xiàn)實促設(shè)備發(fā)展，需研發(fā)。市場競爭激烈提高品質(zhì)服務(wù)，搶市場。市場預(yù)測影視設(shè)備行業(yè)未來發(fā)展趨勢提供更清晰、更真實的影視體驗。高清技術(shù)普及同時提高工作效率和產(chǎn)品品質(zhì)。自動化影音降成本加速行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，打破傳統(tǒng)銷售模式。網(wǎng)影機(jī)遇行業(yè)趨勢公司設(shè)定了三大銷售目標(biāo)擴(kuò)大國內(nèi)外銷售通過開拓國內(nèi)外市場，擴(kuò)大公司銷售規(guī)模和市場占有率增加高端產(chǎn)品銷售通過研發(fā)、推廣、銷售高端產(chǎn)品，實現(xiàn)公司產(chǎn)品線高端化提高市場份額提高市場份額銷售目標(biāo)成功案例展示