創(chuàng)業(yè)者的融資策略與獨角獸思維穿越寒冬目錄TOC\h\h第一章撒旦的糖果：創(chuàng)業(yè)\h1．你應該跨出那一步嗎？\h2．你根本就不應該去創(chuàng)業(yè)\h3．承受債務風險\h4．你的想法真的很差勁嗎？\h5．如何組建一個合適的團隊？\h6．支付給人才的報酬\h7．你應該模仿你的競爭對手嗎？\h8．杰出的想法和創(chuàng)意從何而來？\h9．界定你想解決的問題\h10．準備一場只需半分鐘的路演\h11．你應該謹慎行事嗎？\h12．你的創(chuàng)意是否該保密？\h13．什么時候你該放棄？\h14．放棄你的“孩子”\h15．速度以及實驗\h16．為什么創(chuàng)業(yè)公司會失?。縗h17．重新制定規(guī)則\h18．與客戶進行互動\h19．是否要創(chuàng)造需求？\h第二章獲得風險投資：讓我看到你的錢\h1．風險投資的內(nèi)幕\h2．了解你的估值\h3．尊重并喜歡你的律師\h4．為你的投資人準備的路演文檔\h5．兜售你的故事\h6．如何鑒別投資人\h7．如何與投資人溝通\h8．利用人的恐懼和貪婪\h9．管理你的融資渠道\h10．不要讓表情出賣了你\h11．三振出局\h12．想辦法讓對方說“不”\h13．永遠不要對投資人說謊\h14．設定最后期限\h15．充分利用社會資本\h16．獲得熱誠的推介\h17．給陌生人發(fā)郵件或許也能起作用\h18．如何脫穎而出\h19．親吻青蛙王子\h第三章創(chuàng)新的領頭羊：中國和硅谷\h1．標桿\h2．生態(tài)系統(tǒng)的演化\h3．市場的規(guī)模很重要\h4．創(chuàng)業(yè)者：中國和硅谷的比較\h5．風險投資：中國和硅谷的比較\h6．關系的復雜性\h7．我在中國的經(jīng)歷\h8．西方的創(chuàng)業(yè)公司應該進入中國市場嗎？\h9．中美貿(mào)易政策\h第四章自力更生：游擊營銷和增長黑客\h1．什么時候開始融資？\h2．什么才算是好的業(yè)務？\h3．用業(yè)余時間進行創(chuàng)業(yè)\h4．如何與媒體建立和諧的關系\h5．游擊營銷的規(guī)則\h6．打破固有的思維模式\h7．集客營銷策略[1]\h8．讓你的品牌代表一種價值\h9．投資視頻制作\h10．為什么你的故事很重要\h11．敘事的類型和模式\h12．如何推行增長黑客\h13．那些自力更生的創(chuàng)業(yè)者有能力展開競爭嗎？\h第五章獨角獸獵人：找到未來的贏家\h1．投資團隊\h2．評估市場規(guī)模\h3．誰才是你真正的客戶？\h4．順應潮流\h5．優(yōu)秀與卓越\h6．你的秘訣是什么？\h7．簡化商業(yè)模式\h8．商業(yè)模式的模仿\h9．鎖定客戶\h10．硬件還是軟件？\h11．什么時候?qū)＠攀侵匾?？\h12．硬性地套用（不一定適用的）技術\h13．設計思維\h14．生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品\h15．為什么媒體的關注很重要\h16．不可告人的秘密\h17．你具有哪些真正獨特的元素？\h第六章擴大規(guī)模：建立獨角獸企業(yè)\h1．招聘的藝術\h2．識別人才\h3．招聘策略\h4．用正確的方式解雇員工\h5．銷售的22條軍規(guī)\h6．面向公眾演講\h7．市場營銷和客戶獲取\h8．設計工作空間\h9．小心那些平臺公司\h10．不公平的優(yōu)勢\h11．計劃好你的退出\h第七章取勝的法則：提升領導力\h1．領導力的基本要素\h2．設定基調(diào)\h3．界定你的愿景\h4．成為一個超級老板\h5．管理你的董事會\h6．太瘋狂了？沒這回事兒\h第八章創(chuàng)業(yè)的生活：在生活中學習\h1．東山再起\h2．你的年齡太大了嗎？\h3．回饋\h4．求知\h5．穿越寒冬第一章

撒旦的糖果：創(chuàng)業(yè)讓我們首先來解決一個問題，這個問題是每個創(chuàng)業(yè)者在開始創(chuàng)業(yè)的時候都必須面對的。對任何人來講，是否要辭去工作，把自己一生的積蓄（很可能還包括自己的婚姻）都用來冒險，并且踏上一段有90%以上失敗可能性的旅途，絕不是一個很容易就能做出的決定。這也是每一個創(chuàng)業(yè)者每天都必須做出的決定。正是這一點才讓那些創(chuàng)業(yè)者顯得如此與眾不同。但你如何才能知道創(chuàng)業(yè)對你來講是否是一個正確的決定呢？你適合成為一個創(chuàng)業(yè)者嗎？你的創(chuàng)意真的如你想象的那樣好嗎？如果確實如此，你打算什么時候跨出創(chuàng)業(yè)這一步？你應該向自己的親戚和朋友借錢嗎？你如何才能建立起一個合適的團隊？你需要首先做的最重要的事情是什么？還有，為什么絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司最終都失敗了？所有這些問題都是經(jīng)常會有人向我提出的，在這里我將逐一為你做出解答。等你讀完這一章節(jié)后，我希望你要比我當初開始創(chuàng)業(yè)時更加理智，或者至少對于即將到來的一切做好了更周全的準備。1．你應該跨出那一步嗎？我經(jīng)常在世界各地的創(chuàng)業(yè)活動中發(fā)表演講，那些極其熱切的年輕人往往會問我這樣一個問題：“我應該先創(chuàng)業(yè)，還是應該先獲得更多的工作經(jīng)驗？”我總是會反問他們：你為什么想要創(chuàng)業(yè)？通常我聽到的原因是，他們之所以想創(chuàng)業(yè)，只是因為其他人都在這么做，或者他們很擔心會錯失眼前的機會，又或者他們在媒體上讀到了很多讓他們振奮的故事，所以很自然地認為創(chuàng)業(yè)是一條可以讓他們快速發(fā)財致富的道路。但這些都不是什么很好的理由。我希望能聽到的是，他們有解決某個問題的強烈沖動和激情，或者他們相信自己發(fā)現(xiàn)了一個前所未有的商機。如果他們自己都猶豫不決，那么我給大多數(shù)人的建議是不要創(chuàng)業(yè)為好。為什么？因為如果你不能做到百分之百地投入，創(chuàng)業(yè)對任何人來講不僅不是什么好玩的事情，還是一種折磨。成為一個創(chuàng)業(yè)者意味著你需要冒很大的風險并承受極大的壓力。如果你需要沒日沒夜地工作，你能不能做到始終樂在其中？你會心甘情愿地放棄你的每一個周末和每一個夜晚的休息時光嗎？你是不是已經(jīng)準備好在這個世界上最專制、最苛刻的老板手下干活，尤其是如果這個老板就是你本人？你認為把你一生的積蓄都押在你那瘋狂的夢想上是明智的嗎？你會不會因為沉迷于你的工作而疏遠、激怒并且忽視你的家庭和朋友？你能接受手頭拮據(jù)并為下一個月是否能拿到工資而發(fā)愁的日子嗎？你能忍受自己需要依賴那些只有很低的工資且隨時可能會離職的員工嗎？你已經(jīng)準備好承受可能是你一生中最為劇烈的情感波動且無法隨意擺脫它嗎？如果你對于上面這些問題都能給出肯定的回答，那么，無論如何，你確實應該去創(chuàng)業(yè)。我很認真地告訴你，只有一類特殊的人才會接受這一切。創(chuàng)業(yè)并不適合所有人，如果你缺乏信念，你就可能無法生存。你確實需要問一問自己，承受這些痛苦真的值得嗎？如果你猶豫了，那么將來你必定會后悔。既然如此，你還不如去尋找一份普通的工作，絕對不要戀戰(zhàn)。讓那些傻瓜去承受痛苦吧，你完全可以安心地和你的家人共享晚餐，在周末的時候去享受水療，或者享用一頓豐盛的午餐，再和你的朋友開一些沒有營養(yǎng)的玩笑，與此同時，你還會有一份穩(wěn)定的收入。這樣的日子實際上還是相當不錯的。向我提出這種問題的人大多是在校的大學生，他們根本不知道自己想要什么。對于大學生來講，答案是很明確的。你還很年輕，你對社會還沒有全面的認識，而且，毫無疑問的是，你還可以從你即將從事的工作中學到更多的東西。所以，為什么不首先好好接觸一下真實的世界呢？學一點企業(yè)運營的知識對你絕對不會有什么壞處。無論你現(xiàn)在只有22歲還是已經(jīng)52歲，無論你是一個職場新人還是一個畢生都在替人打工的老手，上面的這些建議適用于所有人。如果你想創(chuàng)業(yè)，那么在你走出這一步之前，你需要像一個創(chuàng)業(yè)者那樣去思考，并掌握必要的技能。要想做到這一點，你需要去發(fā)現(xiàn)或者創(chuàng)造合適的工作崗位，如果你感到你目前的工作已經(jīng)走入了死胡同，完全沒有成長和進行各種嘗試的空間，而你又想成為一名創(chuàng)業(yè)者，你就需要明確哪種類型的工作可以成為理想的培訓場所。你的首要目標應該是盡可能多和盡可能快地去學習各種技能。無論你決定從事什么工作，這份工作都應該能讓你的學習效率最大化。不要基于薪資、職位或者福利保障來選擇你的工作，而是要看這份工作能不能讓你以最快的速度成長起來。你更應該關注的是你會被分配的職責、資源，以及可以進行自主決策的范圍。一旦你接受了這份工作，不要等著別人來教你，你必須像你擁有這家企業(yè)那樣真正把控住自己的工作崗位。你還需要不斷尋找各種方法來為你的工作崗位增添價值，推動你所在的企業(yè)向前發(fā)展，避開前進道路上的各種障礙，并提出具有創(chuàng)造性的解決方案。不要擔心這樣做會讓你的老板感到不安。即便你真的讓整個企業(yè)出現(xiàn)了震蕩，或者你最終失敗了，又或者你的行動讓你看起來就像是一個傻瓜，這一切都沒有什么，這只不過是作為一個創(chuàng)業(yè)者必然會有的人生經(jīng)歷。即便你被開除了也沒有什么大不了的，你肯定能找到另一份工作。而真正會讓你走向平庸的，是你日復一日地坐在辦公桌前重復地干著完全相同的工作。如果你認可了這樣的生活，那么你注定無法成為一個創(chuàng)業(yè)者。這樣的生活可能會很輕松、很舒適，但你這一生絕對不會有很大的成就。熱播電視節(jié)目《創(chuàng)智贏家》的主持人兼NBA達拉斯小牛隊的老板馬克·庫班（MarkCuban）對于在什么時候該主動離職有很多自己的心得體會。他的第一份正式工作是為匹茲堡的梅隆銀行打工?！拔以诿仿°y行的很多同事對于有一份這樣的工作已經(jīng)感到非常滿足了?！睅彀嗾f道，“但我因為想讓自己更富有創(chuàng)業(yè)精神，所以經(jīng)常會主動地折騰出一些事情來?！彼诿仿°y行里成立了一個“菜鳥俱樂部”，并且還以俱樂部的名義組織了多次“快樂時光”的活動。在活動中，他邀請了不少公司的高層管理人員來和青年員工進行交流。之后他又向前跨出了更大的一步，他開始主動撰寫俱樂部的活動通訊，并對一些項目的狀態(tài)進行更新。他甚至想給銀行固有的呆板氛圍注入一點幽默的氣息，他以為老板會因此對他刮目相看。但出乎他意料的是，有一天，老板把他叫進了辦公室，然后對著他大聲嚷嚷起來：“你以為你是誰？”“當時我是這樣告訴他的，我所做的事情只是想幫助梅隆銀行賺更多的錢。”庫班說道，“但他告訴我，他絕不允許有人越過他或者繞過他去做任何事情，否則他就會讓我難堪。也就在這個時候，我知道是時候離開那里了?！痹诘每怂_斯州的達拉斯當了一段時間的酒吧服務員后，庫班在“你的商務軟件”公司找到了一份新工作，這家公司的業(yè)務是向企業(yè)和消費者銷售個人電腦軟件。對于那個時候的庫班來講，這是一份非常理想的工作，年薪為1.8萬美元加提成?！拔液芨吲d?！睅彀嗷貞浀?，“我靠賣東西賺錢。但更重要的是，我可以從工作中了解個人電腦和軟件這個行業(yè)，同時建立起我自己的客戶群?！贝蠹s在9個月之后，他獲得了一份價值1.5萬美元的銷售訂單，他可以從中拿到1500美元的銷售提成，這對于當時的他來講已經(jīng)是很大一筆錢了。庫班讓一位同事在辦公室里為他打掩護，然后給老板打了一個電話，說他正要去那家公司拿支票。庫班以為老板在聽到這個消息后會很興奮，但他告訴庫班不要這樣做?！拔耶敃r的第一反應是，你是在和我開玩笑嗎？所以我決定還是去做我該做的事?！睅彀嗾f道，“我以為當我拿著1.5萬美元的支票出現(xiàn)在他面前時，他根本就不會在乎我之前到底做了什么。但沒有想到的是，當我回到辦公室的時候，他當場就解雇了我，原因只是我沒有服從他的命令?！贝藭r庫班終于做出決定，跨出那一步，創(chuàng)立他自己的公司并從此不再回頭。他很清楚之前所有的工作經(jīng)歷已經(jīng)讓他學到了很多東西?，F(xiàn)在他對于計算機行業(yè)已經(jīng)非常了解，他很清楚這個行業(yè)需要什么以及該如何進行銷售。正因為他運用了之前學到的行業(yè)知識，他創(chuàng)立的MicroSolution（一家計算機資訊公司）最后成為一家年營業(yè)收入達3000萬美元的企業(yè)。沒過幾年，他把MicroSolution賣給了CompuServe（一家在線信息服務公司），然后又用這筆意外之財啟動了一家從事互聯(lián)網(wǎng)廣播的創(chuàng)業(yè)公司，這家創(chuàng)業(yè)公司后來被他命名為B。這家公司的成長是極其瘋狂的，而這一次，他以57億美元的價格把他的公司賣給了雅虎。你可以把庫班當作榜樣，不斷地逼迫你自己絕不滿足于平庸。如果有一份工作能讓你挑戰(zhàn)自我，而另一份工作只是讓你消耗你最寶貴的資源——時間，即使第一份工作會讓你顆粒無收，而第二份工作會讓你有一個穩(wěn)定的收入，對于一個創(chuàng)業(yè)者來講，他的選擇也依然會是前者，因為只有時間才是最寶貴的。時間意味著成長，也是唯一的發(fā)展之路。你的大腦是你擁有的最為重要的資產(chǎn)，你絕不能讓你的大腦出現(xiàn)萎縮，你必須每天鍛煉它，不斷地挑戰(zhàn)它的極限，這樣你就能看到你最終能走多遠。這就是我所說的訓練。你還需要去尋找那些讓你感到能為自己帶來真正改變的機會，然后毫不猶豫地一頭扎進去。即使你不知道自己正在做什么，也請不要擔心。也許你會不知所措，但如果你不跳到水里，就永遠沒法學會游泳。去尋找一個讓你真正尊敬的人來指導你，盡可能地和那些杰出的人交朋友，因為他們有能力改變他們周圍的一切，包括周圍的每一個人。如果有機會，你還可以主動向他們提供無償?shù)膸椭m然這樣做意味著你需要經(jīng)常熬夜并且在周末也要加班，但只有這樣你才有可能壓縮學習曲線。在你真正決定走出創(chuàng)業(yè)那一步之前，盡可能多地去嘗試各種不同的工作。制訂一個計劃，盡你所能地去學習企業(yè)運營的方方面面的知識。企業(yè)如何才能擴大規(guī)模？是什么因素讓一家企業(yè)最終獲得了成功？為什么客戶想要購買它們的產(chǎn)品？把你自己定位在這樣一個工作崗位上，會促使你經(jīng)常與不同的部門，例如工程部、物流部、銷售部和市場部進行溝通，準確地理解他們在做什么以及具體又是如何做的。這家企業(yè)是如何獲得客戶的？是誰在負責公司的采購？團隊中是不是有一個負責搜索引擎優(yōu)化的專家？誰是最頂尖的銷售人員，以及他們現(xiàn)在正在做什么？這家企業(yè)又是如何建立起自己的品牌的？盡你所能更深入地進行探究吧。企業(yè)的規(guī)模無關緊要，畢竟學習的機會哪里都有。你可以把這看成是參加企業(yè)運作的MBA（工商管理碩士）課程，現(xiàn)在你有機會去實地解剖一家公司，就像你在科學課上自己動手解剖一只青蛙一樣，你會嘗試去理解它的每一個器官以及為什么它會以這種獨特的方式進行演化。無論你對于自己的將來做出什么樣的安排，是攀爬一家企業(yè)內(nèi)部的職位階梯，還是創(chuàng)立一家你自己的公司，以上學習方式都會讓你受益無窮。你會因此而發(fā)現(xiàn)什么才是你喜歡做的，以及你的天賦在哪里，你還會認識到哪一類的工作才是最不適合你的。只有在你已經(jīng)走出那一步，并創(chuàng)立了你自己的公司后，你才會發(fā)現(xiàn)，原本那些對你來講最晦澀難懂的知識突然之間都派上了用場。你很難預測在將來你會用到哪些知識，但是你的每一段經(jīng)歷都會給創(chuàng)業(yè)帶來莫大的幫助。絕大多數(shù)我曾與之共事的創(chuàng)業(yè)者，當他們創(chuàng)立自己的公司的時候，都缺乏至少一個或兩個關鍵領域的專業(yè)知識，這在有些時候很可能會引發(fā)你從未想到過的一系列問題。例如，我曾經(jīng)給一群創(chuàng)立了一家初創(chuàng)企業(yè)的工程師做輔導。他們在編寫代碼方面非常出色，但對于如何創(chuàng)造商機一無所知。這些工程師相信，寫代碼才是他們在創(chuàng)業(yè)過程中最困難的部分，而業(yè)務拓展、市場營銷以及公共關系只是那些底層員工的工作領域。他們認為自己所需要做的就是做出一款更好的產(chǎn)品，這樣客戶自然會被吸引過來。但在現(xiàn)實中，根本沒有任何客戶找上門來，因為沒有人知道世界上還有這樣一款產(chǎn)品存在。那些工程師并沒有將任何可以幫助他們開展市場營銷或者公共關系的人拉進自己的團隊，因為他們不相信這些工作同樣也是非常重要的。甚至更為糟糕的是，他們認為做這些工作只不過是在浪費時間和金錢，所以他們完全無視這些問題并繼續(xù)編寫代碼。他們在產(chǎn)品上添加了新功能，優(yōu)化了服務器并拓展了后端的服務。但讓人感到痛心的是，這一切的努力都無法改善他們的處境，他們的創(chuàng)業(yè)最終還是失敗了。這只是一個很極端的例子，但是，即便創(chuàng)業(yè)者非常清楚他們需要有人可以在市場營銷、公共關系以及銷售等方面幫助他們，也常常不知道該去哪里尋找合適的人選。想要雇用一個合適對象的最好方法，就是你自己也從事過同樣的工作，只有這樣你才有可能知道你想尋找的是什么樣的人。如果你根本不知道某一份工作的具體要求，那么當你真正需要有人能接手這樣一份工作時，你就很難找到合適的人選。所以我們有了更多的理由去嘗試更多不同的東西，只有這樣你才會知道，在什么時候你會需要什么樣的人來填補哪些職位上的空缺，相應的人選應該具備哪些素養(yǎng)，以及相關的工作崗位有哪些具體的工作內(nèi)容。只要你認真去尋找，幾乎任何工作都可以為你提供學習的機會。如果你從現(xiàn)在的工作中已經(jīng)學不到任何東西，你完全可以考慮辭職，只是在你搜尋下一份工作的同時，你還應該堅持自學。請記住，在你的生命中，你所做的任何一件事對你來說都是一種積累，所以，你的目標應該是，確保走出的每一步都能讓自己學到盡可能多的東西。只有這樣，才能為你最后跨出那一步做好最充分的準備。2．你根本就不應該去創(chuàng)業(yè)首先，讓我們一起看看10個你根本就不該去創(chuàng)業(yè)的理由。（1）成為自己的老板。這不應該是你創(chuàng)業(yè)的理由。如果你認為你與現(xiàn)在的老板完全無法相處，而且問題很嚴重，那么等你自己也成了老板后再回頭來看這個問題，你就會發(fā)現(xiàn)，你和你員工之間的問題可能比你和你之前老板的問題還要糟糕10倍。（2）能夠很快地成名或者富起來。沒錯，我們都曾經(jīng)讀到過有人在一夜之間變得像扎克伯格那樣富有，同時還獲得了很多榮譽的故事，但這樣的事情在真實的世界中幾乎不太可能發(fā)生。反而更有可能發(fā)生的是，你一覺醒來發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)破產(chǎn)，或者更糟的是，你還欠下了會讓你感到絕望的債務。如果你只是想燒完你的那么一點錢，創(chuàng)立一家企業(yè)會是你能找到的最為可靠的方式。（3）想逃避一份讓你感到無聊的工作。如果你的工作無法讓你興奮起來，你可以換一份工作，但絕對不要創(chuàng)業(yè)。（4）想要解決某個情感問題。如果你對自己的生活感到不滿，并且還出現(xiàn)了各種情感問題，那么即使你創(chuàng)業(yè)也根本無補于事，而且這樣做還會讓事情變得更加糟糕，在這一點上我完全可以向你保證。運營一家創(chuàng)業(yè)公司所需承受的巨大壓力只會加重你已經(jīng)出現(xiàn)的心理問題。所以請首先處理好你自己的問題，只有這樣你才有可能集中精力去創(chuàng)建一家企業(yè)，并管理其他人。（5）讓另一個人滿意。絕對不要因為其他人，比如你的配偶、同事或者父母給了你很大的壓力而去創(chuàng)業(yè)。你創(chuàng)立一家企業(yè)的想法絕對不應該和取悅某個人聯(lián)系起來。如果你并不是真的想創(chuàng)業(yè)，那么走你自己的路可能會是一個更好的決定。（6）跟風。這是硅谷人會去創(chuàng)業(yè)的最主要的理由，因為他們看到了周圍的人都在這樣做。但其他人都在做某件事情并不意味著這件事對你來說也是正確的。你需要了解自己，并弄明白做什么才適合你自己的個性。（7）不想錯過機會。我聽到很多創(chuàng)業(yè)者會這樣說：“如果我現(xiàn)在不做，很可能會錯過一些機會?！笔聦嵔^非如此，畢竟機會總是會有的。新技術正在不斷地涌現(xiàn)，而每一項新發(fā)明都會給世界帶來無數(shù)新的商機。除非人類消亡了，或者你自己消失了，你才會失去機會。（8）為生活增添一點刺激。你有很多方法為你的生活增添刺激，但創(chuàng)業(yè)并不是其中之一。創(chuàng)業(yè)為你的生活添加的只有更多的工作和焦慮。如果你想要刺激，你可以去跳傘或者漂流。（9）讓生活更有意義。創(chuàng)業(yè)并不會為生活帶來新的意義，能夠讓生活更有意義的只有你自己。你應該探究自己的靈魂并問自己，生活中什么才是真正重要的：是人際關系、宗教、社區(qū)還是國家？你在哪里投入時間和精力，將會決定你會獲得什么樣的意義。有很多不同的方法可以賦予生活以一定的目的，而這要靠你自己去探索。請記住，一家創(chuàng)業(yè)公司首先是一家企業(yè)。任何有意義的東西只能來自靈魂。（10）改變世界?，F(xiàn)在你已經(jīng)有那么一點意思了，但還沒有真正到位。這過于籠統(tǒng)了。我知道有很多人想要改變世界，但這并不意味著他們應該創(chuàng)立一家企業(yè)。你完全可以通過加入非營利性組織、發(fā)現(xiàn)治療癌癥的方法、保護環(huán)境、激勵他人行動起來等做法來改變世界。你根本沒有必要創(chuàng)業(yè)。事實上，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司并沒有用一種真正有意義的方式來改變世界，這只不過是來自硅谷的那群人想讓他們自己感覺良好而采用的一種時髦的說法而已。我相信創(chuàng)業(yè)的正確理由應該是你想要解決某一個特定的問題。你也許并不知道該如何解決這個問題，但是你知道其解決方案會產(chǎn)生巨大的商業(yè)價值，而且你還有一種非常強烈的愿望想要給出相應的解決方案。你想挑戰(zhàn)自我，你相信生活本就應該是一次探險；你有能力處理某種極端的不確定性；你知道自己的強項和弱項；你的配偶或者其他很多人都在支持你；你并不在乎在這個項目上賭上你所擁有的一切；在沒有工作的情況下，你仍然有足夠的積蓄可以維持你至少一年以上的生活；而且你還很享受創(chuàng)立并運營一家企業(yè)的過程。如果你能誠實地在所有這些選項上都打上鉤，那么放手去創(chuàng)業(yè)吧。你已經(jīng)通過了測試并做好了準備，可以坐上創(chuàng)業(yè)這輛過山車了。3．承受債務風險從小到大我的父母就一直在告誡我，借債是一件很危險的事情。也許除了房屋抵押貸款之外你不應該有任何其他的債務，因為對于大多數(shù)人來講，只有房屋抵押貸款是無法避免的。作為一個創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)金是你的企業(yè)得以正常運轉(zhuǎn)的燃料，如果你缺少了這一燃料，也許你就只能坐在馬路邊大聲罵街了。你需要現(xiàn)金，而當你還無法獲得天使投資以及風險投資的時候，使用你的信用卡來為你的企業(yè)加油就是一件非常有誘惑力的事情了?！暗纫坏?，你絕不能這么做！信用卡會毀掉你的?！边@是我的本能反應。就我個人而言，即便在不產(chǎn)生利息或者相關費用的情況下，我也從來沒有欠下過我無法償還的信用卡債務。我很清楚信用卡的復利累積的速度有多快，而且我還知道這些利息會讓原本就很糟糕的情形變得更加糟糕。我曾親眼看見我的朋友是如何掉進這個坑里的，這讓他們花了好幾年的時間才最終從里面爬出來，所以他們所有人都發(fā)誓這一輩子再也不使用信用卡了。這樣說吧，當你創(chuàng)業(yè)的時候，你常常會別無選擇。你需要錢來證明你的創(chuàng)意，而這筆錢必須要有一個來源。所以，這里的關鍵是找到一種方法，盡可能花最少的錢和時間來證明你的設想。對此你也許會感到驚訝，但世界上還是有很多創(chuàng)意是不需要花數(shù)百萬美元，甚至數(shù)十萬美元就能得到驗證的。我們大多數(shù)人都有筆記本電腦，而且當你的用戶不是很多的時候使用云托管服務還是很便宜的。另外，讓員工因為股權而不是現(xiàn)金來為你工作，這不僅是有可能的，還是一種更好的做法，因為他們將和你一起在公司里投資他們寶貴的時間。谷歌公司有一條規(guī)定，如果你想做一個項目，你無須獲得管理層的批準。你要做的只是說服你的同事，讓他們放下正在做的事情并轉(zhuǎn)而致力于你的項目。對于一個創(chuàng)業(yè)者來說，我認為，你應該大膽地采用類似的做法。如果你無法說服至少兩位你認為是最出色、最有才華且最具有魅力的朋友辭去他們的工作和你一起創(chuàng)業(yè)，那么，或許你還沒有準備好。這似乎是一個很簡單的忠告，但是當你發(fā)現(xiàn)有多少創(chuàng)業(yè)者根本無法組建起自己的團隊時，你一定會感到非常驚訝。在剛開始的時候，因為他們的內(nèi)心充滿了狂熱，所以他們會義無反顧地一頭扎進去，但到后來他們就會發(fā)現(xiàn)自己的天才創(chuàng)意似乎根本就行不通。他們常常會雇用一些人來幫忙，但這樣的做法很快就會產(chǎn)生很大的費用，在短時間內(nèi)就燒完他們一生的積蓄，所以這讓我想到了另一個問題。我認為，最好還是不要動用你的退休金賬戶或者你的孩子上大學的資金，來為你雖然宏大但完全未經(jīng)證實的夢想買單。另一件你應該盡量避免的事情就是向你的朋友和親戚借錢，這是真正的“撒旦的糖果”。這種做法很讓人動心但非常危險。你在乎你的親朋好友嗎？你珍惜你們之間的關系嗎？你想和他們在將來形同陌路嗎？如果你對這一切都無所謂，那么你可以拿了錢再說，但如果你不想失去你的親朋，而且還想繼續(xù)在家庭聚會上露面的話，就絕對不要向他們借錢。在這里，我先給你們一些數(shù)據(jù)。按照全世界最大的天使投資網(wǎng)站之一Gust的數(shù)據(jù)，他們的網(wǎng)站上只有2.5%的上市公司獲得了融資。而按照美國小企業(yè)管理局的數(shù)據(jù)，平均每400份商業(yè)計劃書中只有不到1份計劃書獲得了風險投資，所以Gust的比例與風險投資人的相比，還是比較高的。即使你獲得了融資，距離你獲得一個明確的結(jié)果還有很長的距離。按照由哈佛大學、麻省理工學院以及美國國家經(jīng)濟研究局的教授共同進行的一項研究表明，在樣本組中，只有17%的獲得天使投資的初創(chuàng)企業(yè)在4年后依然表現(xiàn)良好，而在同一個時間段，有34.6%的初創(chuàng)企業(yè)已經(jīng)倒閉，或者有了一個并不成功的退出，其余的則還在努力奮斗的過程中。由加州大學伯克利分校和斯坦福大學的教員們共同撰寫的《創(chuàng)業(yè)公司基因組報告》對于上述這個問題做了一個更為廣泛的研究。他們從超過3200家處于高速成長中的技術創(chuàng)業(yè)公司那里采集到了大量的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)表明有超過90%的初創(chuàng)企業(yè)最終都失敗了。而在不到10%的成功案例中，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都曾有過好幾次差點破產(chǎn)的經(jīng)歷。讓我們再次回到向親朋好友借錢這個話題上來。假設你的創(chuàng)業(yè)公司是上面的統(tǒng)計規(guī)律的一個例外，并且是絕對不可能失敗的，那么你還會向他們伸手借錢嗎？即便在最好的情況下，一家創(chuàng)業(yè)公司想要最終上市或者被大公司收購也還有很長的路要走。你的親朋好友很可能在10年或更長的時間里看不到拿回他們錢的希望。但如果他們想要更快地拿回他們的錢呢？或者萬一他們需要錢來應付緊急情況呢？創(chuàng)業(yè)公司的股權和上市公司的股票或者不動產(chǎn)不同，并不可以很容易地拋售出去。通常，在它的股權上會有很多限制，或者根本就沒人愿意接手。單為這一個理由，你向親朋好友進行融資就不是什么明智之舉。請記住，沒有人會愿意做賠本買賣。無論他們曾對你說過些什么，在內(nèi)心深處他們還是會有怨言的。一旦你讓他們虧了錢，你和他們的關系就可能和以前完全不同了。在以后和他們的相處中，你總會有某種說不出的尷尬，單單這一個理由就足以讓你不那么干了。看在上帝的份兒上，永遠也不要讓他們投入輸不起的錢，難道你真的想讓你的親朋好友最終都傾家蕩產(chǎn)嗎？但如果他們真的想要投資呢？如果他們真的了解其中的風險呢？如果他們有錢而且還有能力承受可能會出現(xiàn)的虧損呢？另外，如果他們真的不想失去這樣一次投資機會呢？如果你真的不讓他們參與的話，也許他們甚至還會和你生氣。對于上面所有假設，你的回答依然應該是“不”，因為這是“撒旦的糖果”，而且它還會回來不斷地糾纏你。如果他們真的如此急切地想要快速致富，你完全可以讓他們投資其他的創(chuàng)業(yè)公司。如果你的創(chuàng)業(yè)公司幸運地成為下一個谷歌，你可以很容易地免費給他們一些股權。沒有人會阻止你贈送自己的一小部分權益，這樣做只會讓他們更加高興，而且絕不會有任何風險。好吧，我想我應該已經(jīng)說清楚了我想說的東西。但是在這樣的大聲疾呼之后，我不得不說還有一個例外，那就是你的父母和祖父母。如果你和他們的關系很好，而且他們也常常支持你并很愿意給你錢，即便他們沒有機會把那些錢拿回來，那也應該不是什么問題。但是請把這些錢當成禮物，而絕不要讓他們認為這是一種投資。這可以說是一種測試，如果他們愿意把這筆錢看成是你提前繼承遺產(chǎn)，那么他們就不會期待可以從中得到任何利益。他們唯一的動機就是支持你實現(xiàn)夢想，只有這樣也許才不會損害到你與他們的關系。如果你沒有什么富有的親戚，你也許可以嘗試一下存貨貸款、設備貸款、應收賬款貸款以及發(fā)薪日貸款。其中有一些可能并不適合你，而另一些也許會要求你支付高額的利息。高利率的貸款最終會反咬你一口，尤其當相應的貸款和你的個人信用捆綁在一起時。如果這筆貸款只和你的公司有關，這不會有什么問題。在美國，如果事情變得無法繼續(xù)下去，你可以隨時關門走人。但如果你是向高利貸借的錢，情況可能會完全不同。假如你無法還錢，你也許就要和你的膝蓋骨說再見了。你的另一個選擇是向當?shù)氐你y行進行融資，但是不要抱太大的希望。銀行是非常保守的，它們不是風險投資公司，所以它們會想辦法盡可能地降低風險，而不是追求回報的最大化。這就是為什么銀行幾乎總是會回避那些處于創(chuàng)業(yè)初期的公司，它們既想看到現(xiàn)金流，又想要有可預測性。至少，它們希望看到有頂級風險投資公司也在這筆交易里面。我的一些朋友曾經(jīng)用硬資產(chǎn)，比如自己的房產(chǎn)，來擔保個人銀行貸款。這樣的做法好不好呢？這樣說吧，這種做法絕對要優(yōu)于你使用信用卡，而且毫無疑問，也要比你向親朋好友借錢好很多。畢竟這是你自己的家，如果你最終失去了房子，你還可以租房子住。只是不要在你年齡已經(jīng)很大的時候這樣做。如果你還很年輕，你可以重整旗鼓，底線就在于你對于你的公司是不是有足夠的信心。但是在這樣做之前，最好還是先獲得你配偶的許可，否則，你也許會后悔終身。除了上面提到的，還有很多其他的方法可以獲得融資，但是我對其中的大多數(shù)都持保留意見。有很多創(chuàng)業(yè)者會使用ICO（首次代幣發(fā)行）這種方式。這是一種非常成功的籌資方式，可以很輕松地讓你籌集到數(shù)十億美元的資金，但這種方式現(xiàn)在看起來已經(jīng)越來越像是一個龐氏騙局。很不幸的是，有一些害群之馬濫用了整個系統(tǒng)，他們通過不斷地推高代幣的價值，從中賺取現(xiàn)金，卻沒有用所獲得的資金來創(chuàng)辦一家真正的企業(yè)。即便沒有發(fā)生欺詐行為，這種形式的融資模式在得到驗證前也有很長的路要走。在目前這個階段，在加密代幣上下注更像是賭博而不是投資。從長遠來看，我還無法判斷ICO是否真的能給整個社會或者創(chuàng)業(yè)公司帶來好處。當然，還有一些其他的眾籌選項，但它們同樣伴隨著各種風險和債務。所以你必須仔細地研究每一種方式，并提醒你自己，你所做出的選擇關乎你的聲譽。畢竟虧損的錢早晚還是能賺回來的，但挽回你失去的聲譽將會是一件極其困難的事。所以我建議你始終謹慎行事。接下來我們需要面對的是真正困難的部分，即在哪個特定的節(jié)點上你才會知道你想要創(chuàng)立的企業(yè)是否值得你下那樣大的賭注。事實上，如果不實際去創(chuàng)立一家企業(yè)，你永遠也無法知道這樣做是不是真的值得。但我想告訴你的是，真正重要的并不是你的感受，也不是你有多少激情或者有多么自信，而是更多的客觀和理性，因為人們很容易被自己的激情沖昏頭腦。我們都曾聽過這樣的故事，埃隆·馬斯克是如何在特斯拉最困難的時候把他的個人財富投入進去，并成功地把特斯拉公司從死亡的邊緣拉回來的。我們都很希望自己也擁有同樣的魄力。如果你是埃隆·馬斯克，那當然不會有什么問題，但生活通常十有八九是不如人意的。永遠也不要期待你的生活會有一個童話般的結(jié)局，你所做出的任何決定都不能建立在你的夢想之上。你真正需要的是獲得外部的認可，你需要有這樣一個人，他對于你想成為下一個天才的夢想通常會不加理會，對于你的商業(yè)計劃卻會用極其嚴苛和冷靜的眼光加以審視，然后他會告訴你，你是否應該把你畢生的積蓄完全投入進去。絕不要仰賴于你那個在當?shù)貪h堡店里工作的最好的朋友比利給你的建議，你需要有一位對創(chuàng)業(yè)有一定經(jīng)驗的人來評估條件是否都已具備，并權衡你將要做出的決定。但不要以為有這樣一個人就足夠了，你還應該向第二個人、第三個人甚至第四個人征詢相關的建議。去尋求盡可能多的聰明人的意見吧，去聽一聽他們是否建議你在這次冒險中投入所有的資金。另外，還有一種更好的方式是你可以直接向潛在客戶和投資人進行咨詢，你應該坦白地告訴他們這里有你畢生的積蓄，接著你應該非常有耐心地引導他們讀完你的全部商業(yè)計劃。如果他們喜歡你的創(chuàng)意，你應該當下就詢問他們是否愿意投資。如果他們是你潛在的客戶，你還可以問他們要一份預訂單或者合作意向書。他們愿意向你做出的承諾越多，你也會越有信心，同時這也說明有些事情你可能真的做對了。但絕不要在他們僅僅向你點了點頭之后就讓他們脫身了。你能收集到的數(shù)據(jù)越多，以及你能夠征集到的中肯的意見越多，你就能更好地對風險做出評估。那么你所需要的又是哪一種類型的數(shù)據(jù)呢？實際上很簡單，你需要的數(shù)據(jù)就是在將來你可能會向風險投資人演示的數(shù)據(jù)。畢竟你也是投資人，你投入的是你自己的時間、金錢、個人關系以及個人的聲譽。但你不能盲目地做出決定，在你真正跳入泳池之前，你需要盡可能多地了解各種信息，否則，等你跳入泳池后才發(fā)現(xiàn)里面居然連一滴水都沒有，這是會讓你遍體鱗傷的。下面我打算全面地反駁我在上面所說的一切。到目前為止，我告訴你的都是一個過來人的忠告。事實上我自己就親眼見過數(shù)百家不同的創(chuàng)業(yè)公司是如何走向失敗的，那種感受是非常糟糕的。所以很自然地，對這一切我會感到厭倦，同時也會更加小心謹慎，畢竟我的身上至今還有當初受傷時留下的疤痕。但是，在這里，我并不想只給你一些現(xiàn)實的建議，我真正想做的是激勵你去大膽地承受一些風險。很多創(chuàng)業(yè)者并不會完全遵循這些現(xiàn)實的建議，而他們中的一小部分人也確實獲得了成功。正因為有了這些人，生活才變得如此激動人心，他們的成功故事一直在激勵著我們，而且直到今天，仍然在我們的記憶中歷久彌新。當我們的英雄做出了某種不可思議的大膽舉動的時候，即便那些舉動是非常魯莽的，但只要他們能克服所有的困難，并且最終成功地登上頂峰，我們都會不由自主地為之而歡欣。一個小心謹慎的創(chuàng)業(yè)者往往是理智而又精明的，他會非常小心地管理各種風險，并且常常在經(jīng)過了20年的努力工作后才逐漸建立起了一家繁盛的企業(yè)。但大多數(shù)人都不想閱讀這種毫無新意的故事，這也太無聊了。當我們打開《快公司》或者《華爾街日報》的時候，我們最想聽到或看到的故事肯定是：有一個瘋狂的傻瓜，他押上了自己的農(nóng)場，但最后大賺了一筆。這也正是我們這些創(chuàng)業(yè)者愿意在一大清早就從床上爬起來的原因。創(chuàng)業(yè)是非常艱難的，如果你無法讓自己沉溺在某種毫無節(jié)制的夢幻中，那么創(chuàng)業(yè)對你來說還有什么意義呢？你還不如去找一份有穩(wěn)定收入的工作呢。在這里，讓我來告訴你一個故事，這個故事和我提供的以上所有理智的建議是背道而馳的。這個故事的主人公是一個在冰激凌行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)者。是的，沒錯，某個人堅信他可以做出最好的甜品，即便是那些著名的大公司，比如已經(jīng)有了些年頭的冰激凌品牌Ben&Jerry’s和Baskin–Robbins，也全都不被他放在眼里。因為他知道他的冰激凌將會是與眾不同的，他的產(chǎn)品將會是一種健康食品，而且還能替他賺得數(shù)百萬美元。冰激凌和健康食品這兩者似乎是相互矛盾的，但這恰恰就是賈斯廷·伍爾弗頓（JustinWoolverton）的夢想。他當時是一家公司的律師，由于太喜歡冰激凌，他已經(jīng)徹底為之沉迷。他的愿景是能創(chuàng)造出一種低熱量的健康冰激凌，但問題的關鍵是他能否做到讓這種新式冰激凌和傳統(tǒng)的冰激凌在口味上沒有差別，這似乎是一項不可能完成的任務，但他并沒有因此而卻步。他是一個沒有受過正規(guī)訓練的瘋狂科學家，他首先將甜葉菊（一種低卡路里的甜味劑）與希臘酸奶、漿果、奶油、雞蛋、濃縮蛋白、巧克力等多種配料根據(jù)不同的比例進行混合和冷凍。既然已經(jīng)把這一大堆雜七雜八的東西冷凍了起來，接下來就該做出判決了，伍爾弗頓自己吃了第一口。這東西吃起來像冰激凌嗎？味道還可以嗎？就這樣在他嘗試了數(shù)千次以后，通過不斷試錯，他成功地獲得了一種原料的配比，這使得那東西品嘗起來確實像真正的冰激凌。在獲得了這個神奇的配方后，他興奮得無法入睡。在你自己家的廚房里做冰激凌是一回事，批量生產(chǎn)能在全美各地的超市中銷售的冰激凌又是另一回事了，也就在這個時候，他完成了從一個古怪的發(fā)明人到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)變。他沒有生產(chǎn)冰激凌的工廠，也不知道實際生產(chǎn)能夠進行銷售的產(chǎn)品需要哪些前期的投入。在打了一連串的電話后，他成功地說服了一家本地的生產(chǎn)商讓他在周末的時候去工廠，然后利用那里6加侖的攪拌器做一批他發(fā)明的特殊冰激凌。最后，他做出來的是一堆垃圾，那些東西甚至無法被冷凍起來。伍爾弗頓不得不又從頭開始，花了整整一年的時間才找到問題出現(xiàn)的原因。他成功地對配方進行了完善，最后制作出來的冰激凌每品脫只含300卡路里的熱量，味道嘗起來也很不錯，而且進行冷凍后還擁有合適的黏稠度。接下來的問題就是錢了，他花3萬美元請了一名平面設計師來設計商標和包裝，接著他又用超過10萬美元來購買更多的原料。為了推出產(chǎn)品，他很快就花光了自己的薪水和積蓄，最后卻發(fā)現(xiàn)他的品牌名稱“伊甸奶制品”侵犯了另一家公司的商標。這意味著他不得不放棄之前所做的一切，并且還需要另想一個新名字，最后，他選擇了“光暈之頂”（HaloTop）這個名字。伍爾弗頓將目標瞄準了天然食品商店，為了更健康的食品，這些商店的客戶并不在乎需要為此支出更多。盡管他的事業(yè)已經(jīng)有了很大的進展，但依然還是需要有人能夠幫助他，于是，他拉來了另一個律師道格·布頓（DougBouton）。沒錯，在一家生產(chǎn)冰激凌的創(chuàng)業(yè)公司里你絕對不能有太多的律師，但是這個律師擁有伍爾弗頓不具備的很多技能。布頓在企業(yè)運營上表現(xiàn)出來的能力可以說是天生的，他全面接管了財務報表、供應鏈以及銷售，這讓伍爾弗頓可以將注意力更多地集中在食品以及游擊營銷上。這一對充滿了活力的組合開始了他們征服全美冰柜的征程。布頓拜訪了75家公司并和其中的3家達成了交易，全食超市是他們的最大客戶?，F(xiàn)在除了他們的財務狀況外，其他一切都進展得很順利。他們是如此迫切地需要現(xiàn)金，所以他們打破了之前我告訴你的所有規(guī)則。首先，他們從自己的親朋好友以及前同事那里借來了50萬美元，他們估計，在他們的業(yè)務可以真正起飛并且現(xiàn)金流為正之前，這些錢已經(jīng)足夠維持公司的正常運營。只是，有一個問題是他們當時根本就沒有意識到的，那就是他們還需要另外支付超市的攤位費。沒錯，那些超市明確要求他們必須支付貨架空間的使用費，如果是一家大型連鎖超市，這筆費用可能會達到數(shù)十萬美元。這也太坑人了！另外，他們出現(xiàn)了品質(zhì)管控的問題，因此一些超市取消了他們的訂單。此時，他們的報表上開始出現(xiàn)赤字，盈利的目標也基本上完全沒有可能達到了。在沒有任何資金可以用于支撐公司的情況下，伍爾弗頓打破了我的另一條規(guī)則，他在5張信用卡上欠下了總計15萬美元的債務。但是這些錢還不足以支付日益增長的費用，于是出于絕望，他又向前走了一步，把手伸向了更多的“撒旦的糖果”，這次他的目標是“掠奪性貸款”，這種貸款的利率可能高達24.9%。他最終被拒絕了，因為對于那些放高利貸的人來講，他已經(jīng)沒有足夠的信用。因此，他的合作伙伴布頓代替他申請了高利貸并拿到了3.5萬美元的貸款，這筆錢又多給了他們兩個月的時間。你完全可以想象他們承受的壓力有多大，但是當他們已經(jīng)深陷其中的時候，他們就已經(jīng)沒有了回頭路。幸運的是，在最后的時刻他們聽說了眾籌網(wǎng)站CircleUp，并且在現(xiàn)金用完之前，他們成功地籌集到了100萬美元的資金。這筆錢在公司能成功起飛之前足以讓他們支撐16個月的時間，這一次他們?nèi)绻€無法成功，就意味著徹底地失敗了。因為整個過程是如此痛苦，所以伍爾弗頓和布頓兩人都同意，如果這次他們不能用這筆錢把事情做成，他們就會主動關閉公司。這實在是太折磨人了。幸運的是，到了這個時候，他們已經(jīng)學會了很多東西。他們發(fā)現(xiàn)，如果由他們自己進行廣告宣傳和送貨，在攤位費上他們就可以和超市商談一定的折扣。通過在Facebook和Instagram（照片墻）上巧妙地使用精準定位廣告，他們將目標客戶鎖定為那些居住在超市附近的冰激凌愛好者，這種做法比起他們在店內(nèi)做廣告牌展示能更有效地吸引客戶前來他們的攤位。一位在GQ男士網(wǎng)任職的專欄作家在品嘗了光暈之頂后喜歡上了這種冰激凌，也就在這個時候，他們的業(yè)務開始出現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)機。這位專欄作家撰寫了一篇題為《連續(xù)10天只吃這種神奇的健康冰激凌，是一種什么樣的感覺》的文章，在文章中，作者詳盡地記錄了他是如何在整整10天的時間里只吃光暈之頂冰激凌的。這篇文章在網(wǎng)上迅速走紅，之后又有更多關于這種冰激凌的文章出現(xiàn)。這件事發(fā)生的時機恰好是光暈之頂在全美拿下了接近5000家雜貨店的時候，兩個因素疊加在一起使得光暈之頂?shù)匿N量出現(xiàn)了飆升。當你想在冰激凌蛋糕上添加糖霜的時候，比起普通的冰激凌，人們會覺得，光暈之頂吃得再多也不會有什么問題，因為他們相信后者比前者更加健康且含有更少的熱量。因此，很多光暈之頂?shù)姆劢z開始徹底地放縱自己，現(xiàn)在他們一個晚上可以消耗掉整整一品脫的光暈之頂，而之前他們可能只會挖一勺普通的冰激凌。這意味著光暈之頂?shù)匿N量會比普通冰激凌的銷量更大，同時利潤也會更多。光暈之頂?shù)匿N售額現(xiàn)在已經(jīng)超過了1億美元，但如果他們當時沒有在絕望中把手伸向“撒旦的糖果”，那么這一切都不會發(fā)生，你也不會坐在這里閱讀這個故事了。畢竟，閱讀一家公司如何凄慘地走向滅亡并不是一件很有趣的事情，我們都喜歡幸福的結(jié)局。在這里我想要傳達的是，有時候你可能沒有其他的選擇，只能全力以赴，哪怕這種做法意味著你可能需要承受讓你陷入瘋狂的風險?，F(xiàn)在讓我回過頭來再次澄清一下。當時那兩個家伙絕對不是異想天開，伍爾弗頓和布頓知道在他們的手上有某些很真實的東西，他們沒有在做夢。他們很清楚自己的產(chǎn)品會有很大的市場，因為美國人非常喜歡甜品，冰激凌一直是自己的最愛。但問題是甜品會讓人發(fā)胖，而美國人正在承受著肥胖癥流行的困擾，人們也因此開始努力提高自己的健康意識，此刻無疑是推出一款健康冰激凌的最好時機，他們倆發(fā)現(xiàn)的恰好就是所有甜品中的圣杯。這樣一款產(chǎn)品意味著任何人都能每個晚上吃一品脫的冰激凌而不用擔心體重增加。誰能拒絕這樣的誘惑呢？這完全是一座金礦，而他們倆正站在這座金礦上，只不過他們當時沒有足夠的錢把金子挖出來。這也就是為什么他們會向自己的家人、朋友、傻瓜以及惡魔借錢，他們當時愿意拿任何人的錢，甚至是那些高利貸的錢，因為他們知道這款產(chǎn)品肯定會暢銷，而他們所需要做的就是想辦法把產(chǎn)品放到貨架上。如果當初是你處在他們的位置上，并且你還有足夠的信心和證據(jù)來支撐自己的信念，那么你也可以無所顧忌地打破我之前敘述的所有規(guī)則。這樣說吧，如果是我處于類似的情形，我也會毫不猶豫地做出同樣的事情，如果你不下一筆大的賭注，就根本沒有機會贏大錢！只是你要確保你的賭注押對了。1美制品脫≈473.177毫升。——編者注1984年，杰伊·康拉德·萊文森（JayConradLevinson）出版了著名的《游擊營銷：小企業(yè)創(chuàng)造高額利潤的秘訣》一書，提出了“游擊營銷”這一名詞。游擊營銷注重與消費者建立個性化的聯(lián)系，大多不借助單向的、被動式的傳統(tǒng)傳播媒介，而是采用具有互動性的傳播路徑，強調(diào)體驗，營銷費用低?！g者注4．你的想法真的很差勁嗎？有很多創(chuàng)業(yè)者是從一個想法或者創(chuàng)意開始創(chuàng)業(yè)的。他們會花數(shù)周、數(shù)月甚至數(shù)年的時間構想出一個完美的商業(yè)概念。但是你知道嗎，這樣得到的所謂商業(yè)概念通常都是錯誤的。絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司最后都會拋棄最初的想法，那些想法很少會有真正的價值。這是為什么呢？因為一個沒有數(shù)據(jù)支撐的想法或創(chuàng)意只不過是空想，所以在你對某一個想法建立起信心前，你首先需要證明這個想法是行得通的。也許你會認為你擁有的是這個世界上最為出色的企業(yè)，但是在你能出示一些證據(jù)表明這家企業(yè)確實能為客戶提供價值之前，這些只不過是你的夢想而已。不要擔心，很多人都和你一樣。在硅谷有很多非常成功的創(chuàng)業(yè)公司都是從一個錯誤的想法開始的。領英（LinkedIn）在剛開始的時候只是一個叫作社交網(wǎng)的約會網(wǎng)站，但這個網(wǎng)站很快就凄涼地收場了。領英的共同創(chuàng)始人里德·霍夫曼（ReidHoffman）曾說過，如果沒有這次失敗，他就不會去創(chuàng)辦領英了。社交網(wǎng)教給了他大量關于社交網(wǎng)絡應該如何運營的知識，正是這些知識造就了領英后來的非凡成就，并為它那次讓投資人賺得盆滿缽滿的上市奠定了基礎。尼克·伍德曼（NickWoodman）的創(chuàng)業(yè)同樣也是從一個錯誤的想法開始的，他最初想做的是一個關于游戲和市場營銷的平臺，在這個平臺上用戶可以有機會贏得現(xiàn)金。他把這個平臺叫作Funbug，并且在1999年創(chuàng)立了運營這個平臺的創(chuàng)業(yè)公司。在兩年的時間里他燒完了390萬美元，最后不得不宣布破產(chǎn)，原因很簡單，用戶來過一次后就再也不來了。沒有人在乎Funbug。沮喪之下，他跑到海邊去沖浪度假，此時他想到了GoPro運動攝像機這個創(chuàng)意，并開創(chuàng)了可穿戴相機這個概念?，F(xiàn)在世界上有很多人利用GoPro運動攝像機來記錄從跳傘、沖浪再到騎鯊魚等一系列的極限運動。這種現(xiàn)象實際上是非常普遍的。谷歌在轉(zhuǎn)向開發(fā)通用網(wǎng)絡搜索之前只是一款在線搜索學術研究論文的工具；YouTube在剛開始的時候只是一家視頻約會網(wǎng)站；Groupon（團購網(wǎng)站）的前身只是一家社會公益網(wǎng)站；Slack（聊天群組）在當初只是一款游戲；推特則是從一家播客公司中分離出來的一個子項目。所有這些創(chuàng)業(yè)公司沒有哪一家是從一開始就已經(jīng)想清楚了它們到底想要做什么的，所以為什么你會認為你的公司應該比它們更聰明呢？更讓人驚訝的是，有很多極其成功的創(chuàng)業(yè)者甚至根本就沒有為他們的創(chuàng)業(yè)公司構想出什么創(chuàng)新的概念。最早提出特斯拉公司的創(chuàng)意的人并不是埃隆·馬斯克，他甚至不是特斯拉公司的共同創(chuàng)始人，而只是一個投資人，只不過當這家電動汽車公司增長停滯時，他接任了CEO。非常相似的是，優(yōu)步公司最初的創(chuàng)意也不是由特拉維斯·卡蘭尼克（TravisKalanick）提出來的，他同樣也只是一位早期的投資人，只不過在他看到了優(yōu)步的潛力之后，他毅然跳槽加入了這家公司。所以，作為一個創(chuàng)業(yè)者，你的工作并不一定是構想出這個世界上最為出色的創(chuàng)意，而是發(fā)現(xiàn)機會并抓住機會。這才是最重要的。在剛開始的時候把太多的精力集中在別出心裁的創(chuàng)意上不僅浪費時間，而且還會讓你誤入歧途。我看到過有些創(chuàng)業(yè)者花了幾個月甚至幾年的時間，自己一個人在那里挖空心思地想要拿出一個與眾不同的創(chuàng)意來，而且他們通常在陷入困境無法繼續(xù)前進的時候才開始到處尋找合伙人。但問題是到了那個時候，他們已經(jīng)不想給一個新來者太多的股權了，畢竟他們已經(jīng)在那個創(chuàng)意上花費了大量的時間和金錢，放棄任何權益對他們來講都是很痛苦的。最終的結(jié)果會是，那些最優(yōu)秀合伙人根本不會對他們的項目產(chǎn)生任何興趣，與其只能獲得少量的股權，還不如去做自己的事情。僅僅因為這一個原因，大多數(shù)以犧牲團隊建設為代價、專注于個人想法的創(chuàng)業(yè)者最后都失敗了。我總是告誡創(chuàng)業(yè)者，還是忘了他們的想法或創(chuàng)意吧，創(chuàng)意并不重要，那只不過是一個起點而已。相反，他們更應該集中所有的注意力將最出色的人才吸引到自己的團隊中。人才是最重要的，沒有什么比人才對你的成功有更大的影響了。事實上，如果你把最初的想法拋開，你的日子可能會更好過。與其挖空心思想什么創(chuàng)意，還不如認真地思考一下你應該朝著哪個方向去發(fā)展。你可以首先聚焦于某個能夠讓你真正感興趣的領域或者問題，然后盡全力去尋找那些沉迷于相同領域或問題的人。你們這樣的人聚集在一起必定能夠發(fā)現(xiàn)哪些才是解決此類問題的有效途徑，而哪些又是根本行不通的。最后，只要某個想法或者創(chuàng)意是能夠行得通的，那么這究竟是由誰提出來的已經(jīng)無關緊要了。這種做法可以讓你的共同創(chuàng)始人立刻充滿活力，因為你并沒有要求他們?yōu)槟愕南敕ɑ騽?chuàng)意工作，而是要求他們貢獻出自己的想法，并一起來尋找創(chuàng)立一家成功企業(yè)的途徑。只有這樣他們才會把創(chuàng)立一家企業(yè)看成是自己的事情，而不僅僅為擁有企業(yè)的股權。這種心理上的所有權讓他們能夠和你一起來創(chuàng)立一家企業(yè)，并共同努力使企業(yè)不斷地成長。因此，在你能成功組建一支最佳的團隊之前，暫時不要擴展你自己的想法或創(chuàng)意。5．如何組建一個合適的團隊？首先我想告訴你的是，當你一個人單干的時候，創(chuàng)立一家企業(yè)會是一件非常困難的事。我在很多我曾經(jīng)指導過的創(chuàng)業(yè)者身上都看到過這種現(xiàn)象，作為一個單槍匹馬的創(chuàng)始人，當你遇到低谷的時候，你會很容易放棄；當你摔倒的時候，沒有人會扶你起來。但是，如果你有一個曾經(jīng)對他做出過承諾的共同創(chuàng)始人，你就有更大的可能性堅持下去，因為你做出的承諾還未兌現(xiàn)。這就好比你在海軍陸戰(zhàn)隊里服役，你和你的弟兄們在同一條戰(zhàn)壕里，他們的身家性命全都仰仗于你，到了關鍵的時候即便你很怕死，你也絕不會讓他們失望。而當你面臨絕境時，他們會在背后默默地支持你，你同樣也會支持他們，你們會共同渡過所有難關。絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都很缺錢，所以招聘到合適的人是很難的。你需要的是一支愿意瘋狂工作的團隊，隊員們相信公司的使命，并對公司有歸屬感，而不僅僅為了工資而工作。即使你有足夠的現(xiàn)金，最好還是用公司的股權進行支付，這樣做你不僅能把他們和你的愿景捆綁在一起，還能把現(xiàn)金存下來，以便填補無法避免的開支。和支付現(xiàn)金相關的另一個問題是，這種做法會在員工的心中設定一個錯誤的期望值。絕大多數(shù)的初創(chuàng)企業(yè)早晚會在某個時候花光手上的現(xiàn)金，而那些已經(jīng)習慣了定期拿到薪資的員工常常會因此而感到氣餒并最后離開公司，這樣的情形在我的眼前曾經(jīng)發(fā)生過很多次。對于初創(chuàng)企業(yè)來講，早期的某些創(chuàng)意往往是行不通的，所以創(chuàng)業(yè)者不得不反復地重新開始。這導致了原本似乎是完全可控的預算很快就會失去控制，直到銀行賬戶中的現(xiàn)金枯竭。此時，這家創(chuàng)業(yè)公司就會停滯不前，隨后緩慢而又痛苦地走向死亡。當情況變得越來越糟糕，你也已經(jīng)沒有任何現(xiàn)金時，通常你唯一剩下的就只有你的共同創(chuàng)始人了，如果沒有了他們你也就徹底完蛋了?？纯创蠖鄶?shù)的獨角獸企業(yè)創(chuàng)始人的數(shù)量，你就能體會到擁有一支敬業(yè)的合伙人團隊是多么重要。以下數(shù)據(jù)來自2013年對獨角獸企業(yè)進行的統(tǒng)計：◎只有1位創(chuàng)始人的獨角獸企業(yè)有4家。◎擁有2位創(chuàng)始人的獨角獸企業(yè)有13家?！驌碛?位創(chuàng)始人的獨角獸企業(yè)有14家。◎擁有4位創(chuàng)始人的獨角獸企業(yè)有4家?！驌碛?位創(chuàng)始人的獨角獸企業(yè)有3家?！驌碛?位創(chuàng)始人的獨角獸企業(yè)只有1家。正如你所看到的，創(chuàng)業(yè)公司的成功和創(chuàng)始人的數(shù)量存在著直接的聯(lián)系，最理想的數(shù)量似乎是2位或者3位。如果你沒有共同創(chuàng)始人，至少也應該招聘一些非常敬業(yè)的員工，并盡可能地用股權來對他們進行補償。你需要為這些員工著想并且把他們看作你的合伙人，你的核心團隊中的每一個成員都應該被給予一定的股權并賦予相應的責任。如果這些最早期的員工不夠優(yōu)秀，達不到合伙人的標準，他們對于你的創(chuàng)業(yè)公司來講肯定也不是合適的員工。到這里，我不得不談一談所謂的承包商，在思考方式和行動方面，承包商剛好和你的共同創(chuàng)始人完全相反，尤其是當你支付給他們的是現(xiàn)金而不是股權時。固定費用的承包商考慮的是如何才能在最短的時間里完成工作，因為提早完成工作，他們可以實現(xiàn)回報最大化，這就使得雙方各自想要達成的目標發(fā)生了錯位。不僅如此，即便他們沒有告訴你，他們?nèi)匀缓芸赡茉谕粫r間兼顧多項不同的工作，他們這樣做只是為了讓不穩(wěn)定的收入變得更加平衡。但這就意味著他們不可能在任何項目上持續(xù)地投入很長時間，他們必須在不同的項目之間平均分配時間，這就必然會分散他們對任何一個項目的關注度。不要期望一個典型的承包商會為了你的項目而構想出很多能夠讓人眼前一亮的點子，他們關心的是如何盡快地完成任務，而不是發(fā)明什么新東西。但是一家創(chuàng)業(yè)公司如果想要有所突破的話，它所需要的恰恰是在某些方面出現(xiàn)創(chuàng)新。如果你想提高獲得成功的概率，你組建的團隊就應該全心全意地致力于你的項目而不是其他什么東西。你需要所有的人，從售后服務到工程團隊都能真正關心如何才能讓你們的公司成為業(yè)界第一。在周末的時候、在上下班的路上、在淋浴的時候以及在午夜時分，你的團隊中的每一位成員都應該在思考如何才能更快、更聰明以及更好地完成自己手上的工作。如果你打算把你的時間投資在他們的身上，那么他們也應該全身心地投入你的企業(yè)。否則，你只不過是在消耗你自己的實力。把團隊看成是你自己的延伸，你們都是整體中的一部分。如果某一部分出了問題，那么整體的表現(xiàn)也會受到影響。在創(chuàng)業(yè)的早期，每個人都應該和創(chuàng)業(yè)公司同呼吸共命運，只有這樣你才可能獲得那個能夠改變一切的獨特創(chuàng)意和洞察力。如果你的團隊一半處于高速運轉(zhuǎn)的狀態(tài)，而另一半始終心不在焉，那么即便你再努力也將無濟于事。創(chuàng)新就是要比其他人都走得更遠，但如果團隊中的成員不朝著共同的目標努力工作，那么這樣的團隊將和創(chuàng)新絕緣。這里我有一個原則，那就是如果某個人不愿意放下他們自己手上正在做的事情，并且全心全意地投入你的公司的使命中，那么這樣的人就絕對不能成為你的共同創(chuàng)始人或者早期員工。我還記得我的第三家創(chuàng)業(yè)公司的共同創(chuàng)始人亞當·茲巴（AdamZbar）總是會這樣問：“我們所有人都在嗎？所有人都愿意參加嗎？”直到我們所有人都承諾我們會110%全身心地投入，他才會停止這樣的詢問。因為他很清楚，如果沒有發(fā)自內(nèi)心的承諾，我們什么也做不成。我曾經(jīng)看到太多的創(chuàng)始人因為他們的團隊不是所有人都上場而出現(xiàn)了失誤。你也許能找到一個在全世界都數(shù)一數(shù)二的人才，但如果這個人沒有真心做出承諾，你就很有可能會因此陷入麻煩。相信我。我曾輔導過的一個CEO在谷歌找到了一位極其出色的工程師，他對于這位CEO的創(chuàng)業(yè)公司正在做的事情非常感興趣，但是這位工程師只愿意在晚上和周末為這位CEO工作，他不想放棄他在谷歌的生活方式。在最開始的時候這根本不是什么問題，那個工程師非常投入，畢竟這是一個很有意思的項目，而且事情也一直進展得非常順利。但最終原本的樂趣還是轉(zhuǎn)變成艱苦的工作，同時那位工程師在谷歌的工作也面臨著一個截止期限，他必須履行他的個人義務。你猜最后發(fā)生了什么？這位工程師不再和CEO進行任何聯(lián)系。起初，CEO會有好幾天的時間沒有他的音信，接著是一周，然后就是數(shù)周。而在等候他的時間里，公司的整個創(chuàng)業(yè)項目不得不停下來，這對于那個CEO來講真是一場折磨。但他又能做什么呢？他已經(jīng)在這個工程師身上投資了好幾個月的時間，那個家伙也已經(jīng)寫完了整個代碼庫。這家創(chuàng)業(yè)公司根本無法承受另外找人從頭做起所需付出的代價。不要讓你自己陷入這樣的窘境，當某個人并不像你那樣對某件事極為上心的時候，沒有什么會比要求這個人和你一樣去做這件事情更糟糕的了。所以當你為公司引入共同創(chuàng)始人或者早期員工的時候，你應該問他們一個問題：“你只是對此感興趣還是會全身心地投入？”如果他們只是感興趣，那么你完全可以就此打住，他們對你來講幾乎沒有任何用處。沒錯，他們確實可以成為一個兼職顧問，但是你絕不要天真地以為，當你真正需要他們的時候，他們會馬上出現(xiàn)在你的身邊。如果他們對你說他們愿意對此做出承諾，你還應該再觀察一下他們的誠意。他們愿意辭去現(xiàn)在的工作嗎？在每天晚上和周末持續(xù)地加班對他們來講會有問題嗎？他們有沒有打算在今年夏天出去度一個長假？為了讓這家創(chuàng)業(yè)公司獲得成功他們愿意付出多少？承諾更關乎一種心態(tài)。并不是每個人都能在一開始就辭去他們現(xiàn)在的工作，但是每個人都必須有不惜一切代價也要讓這家公司取得成功的心態(tài)。如果團隊中有某個人不具備這樣一種心態(tài)，那么在今后的前進道路上肯定會出現(xiàn)這樣或那樣的問題。答應我，你一定會遵循這一條原則，即只有當你相信他們已經(jīng)在心理上準備好會一路走下去，你才會將他們引入你的團隊，但如果他們沒有對你做出這樣的承諾，你就應該果斷地拒絕他們。另外，你還應該不斷地搜尋合適的人選，無論是誰，只要他無法做到全身心地投入，那么他就不適合在任何創(chuàng)業(yè)公司里工作。關于組建團隊的另一條原則是，如果你自己也認為某個人并不是無可置疑的最佳人選，這個人就不是你應該要的那個人。創(chuàng)業(yè)公司只聘用卓越的人才。我并不在乎你有沒有沒錢；我也不在乎你剛剛面試過的那個人好像真的有能力勝任這份工作。只要他們不是真正的出類拔萃，你就是在浪費時間。早期的團隊成員將決定你創(chuàng)業(yè)的成敗，尋找創(chuàng)業(yè)團隊的成員也是對你能否成為CEO的第一項測試。如果你無法找到合適的人選，并說服他們在只拿股權的情況下為你工作，那么，你就還不具備運營一家創(chuàng)業(yè)公司的基本素質(zhì)。這樣的話，你還不如去尋找一份普通的工作，反而可能會更加幸福。你絕不能將一個連你自己都認為并不優(yōu)秀的人引入團隊，因為將來你也許會因此而后悔。開除某個人是一件很糟糕的事，最終既浪費時間也浪費金錢。現(xiàn)實世界中只有兩種類型的人：一種叫作“放大型”，另一種叫作“縮減型”。放大型的人會把你在他們身上輸入的能量放大10倍以上，你在他們身上花一個小時，他們就會以指數(shù)級增長的方式為你完成更多和更好的工作。而縮減型的人則剛好相反，無論你在他們身上投入多少時間和精力，最終的收益肯定會少于你的投入。創(chuàng)業(yè)公司需要的是放大型的人才，創(chuàng)業(yè)者需要的是能夠超越你的團隊成員。甚至在你能夠想到他們下一步應該做什么之前，他們就已經(jīng)在做了。對于一家初創(chuàng)企業(yè)來講，理想的工程師應該是一個全棧開發(fā)人員。當你只有一個或者兩個程序員的時候，他們最好有能力處理各類問題。理想的工程師應該是這樣的：他認為在周末花時間為一些開源項目做出自己的貢獻、參加黑客馬拉松、調(diào)試服務器以及在當?shù)氐碾娮赢a(chǎn)品商店里為他正在制作的小發(fā)明搜尋合適的配件等才是真正有意思的事情。當你需要解決一個非常困難的問題的時候，如果你有一個做夢的時候都在使用16進制的“怪胎”，或者有一個能夠?qū)Α罢_使用代碼語法會有哪些好處”高談闊論的家伙，你就有福了。你的核心團隊中的每個人也都應該如此。無論是市場營銷人員、銷售或者設計師，你需要的是具備全方位能力的人才。每個人都必須對他自己的工作負有全部的責任，這樣就沒有什么事情是不可能的。如果你對此哪怕有一丁點兒懷疑，你都必須馬上改變方向。當你組建一支團隊的時候，尤其是在你創(chuàng)業(yè)的早期，只要這個人不是最出色的，都不應該是你選擇的對象。在你的公司里絕不應該有允許平庸的空間，任何一個不是那么優(yōu)秀的人都可能會給團隊拖后腿。除非你有一支讓人感到不可思議的團隊，否則你所擁有的也只不過是一個創(chuàng)意罷了，沒有執(zhí)行力，單單創(chuàng)意本身是沒有任何價值的。最后，你應該去尋找那些和你完全不同的人，你不會想讓一群你自己的克隆體整天圍著你轉(zhuǎn)，他們根本無法給你帶來任何競爭上的優(yōu)勢。你需要的是能用不同的方式觀察世界的人，是能夠挑戰(zhàn)你的想法，并且把他們自己的思想和觀點注入整個過程中的人。許多成功的團隊都具備這種特點。Salesforce的CEO馬克·貝尼奧夫（MarcBenioff）是一個體重300磅、身高1米98、性格大大咧咧的天才拳擊手，而他的共同創(chuàng)始人帕克·哈里斯（ParkerHarris）則是一個謙遜、脾氣很好的傾聽者。查克·迪特里希（ChuckDietrich）曾經(jīng)在Salesforce工作了9年時間，對此他是這樣評論的：“他們兩個人一個是陰，一個是陽。但你絕對不能給他們兩人貼上樂觀主義者和悲觀主義者的標簽，更加恰當?shù)恼f法應該是，他們中有一個人是未來主義者，而另一個人是現(xiàn)實主義者?！痹谔O果公司也有著完全類似的互動，史蒂夫·喬布斯是一個外向的、有創(chuàng)造力的夢想者，而史蒂夫·沃茲尼亞克（SteveWozniak）是一個有思想深度的實用主義者。如果你仔細觀察那些最成功的團隊，他們往往都是由性格和思維方式完全相反的人所組成的，但是他們能很好地合作，并相互補充。Salesforce是一家全球性的云計算企業(yè)，他們以收取月費的方式向客戶提供客戶管理解決方案以及其他的商務應用軟件?！g者注6．支付給人才的報酬一旦你找到了你想要的人才，首先你要做的是給他們一個大大的熊抱，并且在任何情況下都絕不放手。我說這話是完全認真的，這些家伙會成為你公司的靈魂，他們會將你一路帶往應許之地，但前提是你必須善待他們。我說這句話的意思是，不要小家子氣。讓他們成為你真正的共同創(chuàng)始人，而不是帶有光環(huán)的員工。如果在早期你給他們的是只有不到5%的股權，他們也就僅僅是你雇員罷了。但如果你想讓他們成為真正的共同創(chuàng)始人，你給他們的就至少應該有5%或者更多的股權，當然具體還要看他們承擔的角色以及表現(xiàn)出來的價值。在我自己的那些初創(chuàng)公司里，所有的共同創(chuàng)始人會平分股權。但這并不是什么強制性的要求，很多時候，CEO可能會拿得更多，但我們感到這種做法更適合我們。我所描述的這些做法在硅谷是沒有任何問題的，但在像中國這樣的亞洲國家，情況可能會完全不同。在中國，投資人通常會認為CEO應該保留對公司的絕對控制權，并且盡可能少地將股份分給其他人。這是一種文化上的差異，中國是一個等級社會，而且人們也已經(jīng)習慣了有一個大老板對企業(yè)擁有絕對的控制權。事實上，如果CEO無法掌控絕大多數(shù)的股權，中國的投資人甚至會為此感到擔憂，他們把賭注全都押在了CEO的身上，并且希望能夠確保他不會失去權力。文化上的差異甚至牽扯到了更深的層面。在硅谷，絕大多數(shù)的人相信對公司股權的分享絕不應該僅限于共同創(chuàng)始人。團隊中的每一個人，從早期的員工到公司的顧問都應該獲得一份股權。我曾看到有很多創(chuàng)業(yè)者為了股權的分配而憂心忡忡，他們不想自己的股權被過快地稀釋，所以他們開始囤積股票。我能夠理解那種感受，我曾經(jīng)也有過同樣的擔憂，但這樣做最終會適得其反。還記得嗎，創(chuàng)業(yè)實際上是一場孤注一擲的游戲。在大多數(shù)的情況下，最終你要么會獲得不可思議的財富，要么會失去所有。從你開始接受風險投資起，事情的結(jié)果就會是這個樣子。除非你以大獲全勝的姿態(tài)跨過終點線，否則你的那些債權人和投資人就會吞噬掉你的一切。所以，在這里，小家子氣是完全沒有意義的，你應該用你珍貴的股權來吸引整個行業(yè)中最出色的人才，并且不要瞻前顧后，你的股權就是用來干這個的。當你在硅谷進行融資時，你會遇到的情形大致也是如此。一個資歷老的頂級風險投資人給你報的估值很可能會比一個投資新手要低，即便如此，你的選擇仍然應該是那位傳奇人物（沒錯，對于你應該接受多少估值確實存在著一定的限度，但我并沒有說你應該廉價拋售）。因為投資人很可能會成為你的董事會成員，并參與決定你的公司的命運，所以選擇一個錯誤的人很可能會導致公司出現(xiàn)嚴重的失誤和錯失機遇，由此產(chǎn)生的損失也會遠遠超出因股權稀釋所造成的損失。當涉及為公司選擇一位顧問時，情況也同樣如此。在公司成長的每一個階段，招聘一位頂尖的顧問都是必不可少的。他們越是有價值，你就應該給他們越多的回報。在創(chuàng)業(yè)的早期，給一位顧問0.25%~1%的公司股權并不罕見。如果你擔心會分出去太多的股權，那么你可以以書面形式寫下你對他們的期望，并且將這些期望與股權的支付直接聯(lián)系在一起。你還可以分期兌現(xiàn)股權，這樣一來，萬一他們沒有達成你的期望，你也不會有什么大的損失。一旦你完成了一輪很大的融資，你就應該考慮如何具體獎勵你的團隊、顧問，甚至董事會成員。盡管這樣做很可能會加快你燒錢的速度，但這是一種完全正確的做法，而你的團隊也會因此意識到你是多么看重他們。你并沒有在利用他們，相反你還對他們百般照顧。我想再一次地提醒你，絕不要小家子氣，你應該支付他們高于行業(yè)平均值的工資。如果你希望所有人都能和你一起堅持到最后，那么金錢能表達你的誠意。請記住，公司因為一位員工跳槽而付出的代價要遠遠高于你支付的工資和行業(yè)平均值之間的差額，即便你因為慷慨而犯錯，你也不會后悔。7．你應該模仿你的競爭對手嗎？是的，沒錯，不斷地模仿吧！這個世界上最出色的人都在模仿，馬云在創(chuàng)立阿里巴巴的時候模仿了易貝（eBay），現(xiàn)在阿里巴巴已經(jīng)是中國最成功的在線零售商。馬化騰在模仿了ICQ之后推出了QQ，而QQ則是微信的前身。馬克·扎克伯格在模仿了Friendster和MySpace后推出了Facebook。拉里·佩奇（LarryPage）和謝爾蓋·布林（SergeyBrin）把AltaVista當作他們創(chuàng)立谷歌的靈感來源。史蒂夫·喬布斯在推出Mac（蘋果電腦）的時候?qū)嶋H上模仿了施樂公司帕克研究中心的成果。你絕對不會相信有多少突破性的產(chǎn)品是從模仿他人起步的，這是因為模仿絕對是世界上最好的商業(yè)模式。沒有什么比模仿更能降低風險了。如果你能夠利用一個已經(jīng)被證明是行之有效的創(chuàng)意搶先進入一個全新的市場，那么毫無疑問，在那里會有大把的錢等待著你。RocketInternet（德國電商孵化器）就利用這一戰(zhàn)略在全球建立起了最大的山寨工廠，他們在東南亞推出了亞馬遜的克隆體Lazada；在德國推出了貝寶（PayPal）的克隆體BillPay；在尼日利亞推出了易貝的克隆體Kaymu；在拉丁美洲推出了優(yōu)步的克隆體EasyTaxi；在德國推出了Facebook的克隆體StudiVZ；在歐洲推出了移動支付軟件Square的克隆體Payleven，我們還可以繼續(xù)羅列更多的項目。有那么一段時間他們非常成功，在超過50個國家里總計創(chuàng)立了75家公司。但隨后整個市場終于反應了過來，幾乎所有人都開始模仿硅谷的創(chuàng)意，只不過因為缺少創(chuàng)新，所以市場上的競爭更加激烈了。不過你必須記住的是，模仿應該只是你的起點。只要你想獲得任何形式的長期成功，你就需要通過創(chuàng)新來超越現(xiàn)有的模式。如果你觀察今天的阿里巴巴和騰訊，它們和剛剛創(chuàng)業(yè)的時候是完全不同的。阿里巴巴在量子計算、互聯(lián)設備、金融科技、人機界面、人工智能以及大數(shù)據(jù)上投入了150億美元，而微信則用一種革命性的支付系統(tǒng)開創(chuàng)了移動商務的先河，并讓Facebook顯得已經(jīng)有些過時了。模仿是你創(chuàng)業(yè)的很好的起點，但如果你就此止步不前，就肯定會失敗。我從之前的經(jīng)驗中獲得的一條原則是，首先你應該模仿你的競爭對手曾經(jīng)做對的每一件事，然后在這個基礎上開始創(chuàng)新。沒有人是完全從零開始的，今天的每一項創(chuàng)新和發(fā)明都建立在前人的成果之上，所以絕不要小瞧那些模仿者。實際上我們所有人都是這樣做的，另外，如果你拒絕模仿你的競爭對手做得最好的方面，你就過于迂腐了。你的競爭對手投入了無數(shù)個小時和大量的金錢才走到今天這一步，如果你不充分利用他們所學到的東西，那你就太傻了。當我和創(chuàng)業(yè)者坐下來聊天的時候，我總是會問他們關于他們競爭對手的情況。我想知道他們在哪些產(chǎn)品上花了多少時間；他們是不是真的明白是什么因素讓他們的競爭對手逐漸壯大。如果他們對自己的競爭對手所知甚少，并且還沒有模仿對方最好的創(chuàng)意，我會為此而感到不安。這家創(chuàng)業(yè)公司到底出了什么問題？聰明的創(chuàng)業(yè)者會冒險深入敵人的領地，并摸清所有的信息。如果他們想要贏得戰(zhàn)役，他們就需要獲得盡可能多的有關敵人的情報。他們必須在一個大的競爭背景中仔細分析所涉及的每一項產(chǎn)品的性能、功能以及其他的方方面面，唯有知識才是取勝的關鍵。如果你還沒有這么做，你就應該從每天優(yōu)先使用你的競爭對手的產(chǎn)品開始，你最好還能成為它的超級用戶之一。這是深刻理解競爭對手所做的每一件事情的唯一方法。觀察你現(xiàn)在的競爭對手是一件很重要的事，但是留意你過去的競爭對手也同樣重要，后者甚至可以教會你更多東西。我曾經(jīng)指導過一家創(chuàng)業(yè)公司，他們想推出一款基于位置的社交網(wǎng)絡產(chǎn)品。他們的創(chuàng)意是，在一張地圖上你能看到所有朋友的位置，并與他們進行互動。我開門見山地對他們說道：“如果你們沿著這條路走下去，肯定會失敗，你們是否知道在你們之前有多少人曾經(jīng)嘗試過這個創(chuàng)意最終卻失敗了