2025年大學(xué)《休閑體育》專(zhuān)業(yè)題庫(kù)——大學(xué)生休閑體育項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推廣考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題1.在進(jìn)行大學(xué)生休閑體育項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，將學(xué)生按照年級(jí)（大一、大二、大三、大四）進(jìn)行劃分，屬于哪種細(xì)分變量？A.地理細(xì)分B.心理細(xì)分C.人口細(xì)分D.行為細(xì)分2.一項(xiàng)針對(duì)大學(xué)生的校園羽毛球聯(lián)賽，其核心吸引點(diǎn)是競(jìng)技性和參與樂(lè)趣，這種定位主要側(cè)重于哪個(gè)方面？A.健康促進(jìn)B.社交互動(dòng)C.運(yùn)動(dòng)技能提升D.娛樂(lè)體驗(yàn)3.對(duì)于一項(xiàng)收費(fèi)較高的校園健身私教課程，其定價(jià)策略主要考慮的是？A.項(xiàng)目的普及度B.目標(biāo)學(xué)生的支付能力C.課程的專(zhuān)業(yè)性D.校園的免費(fèi)資源4.在推廣一項(xiàng)新的校園戶(hù)外徒步活動(dòng)時(shí)，通過(guò)微信公眾號(hào)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、在校園論壇進(jìn)行討論互動(dòng)、邀請(qǐng)?bào)w育社團(tuán)成員參與體驗(yàn)，這體現(xiàn)了哪種營(yíng)銷(xiāo)溝通理念？A.推廣導(dǎo)向B.公關(guān)導(dǎo)向C.渠道導(dǎo)向D.溝通導(dǎo)向5.大學(xué)生休閑體育項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，利用校園KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）如體育特長(zhǎng)生、社團(tuán)負(fù)責(zé)人進(jìn)行口碑傳播，主要運(yùn)用了哪種營(yíng)銷(xiāo)策略？A.廣告策略B.公關(guān)策略C.人員推銷(xiāo)策略D.直效營(yíng)銷(xiāo)策略6.如果一項(xiàng)大學(xué)生體育賽事的推廣活動(dòng)投入了大量預(yù)算，但參與人數(shù)遠(yuǎn)低于預(yù)期，從營(yíng)銷(xiāo)角度看，首要應(yīng)關(guān)注的是？A.活動(dòng)本身的趣味性B.推廣信息的觸達(dá)范圍和渠道效果C.參與者的滿(mǎn)意度D.活動(dòng)的安全性7.在資源有限的情況下，優(yōu)先推廣那些能夠帶來(lái)最高參與度和最低推廣成本的大學(xué)生休閑體育項(xiàng)目，這體現(xiàn)了哪種營(yíng)銷(xiāo)原則？A.效益最大化原則B.全面覆蓋原則C.精準(zhǔn)定位原則D.長(zhǎng)期發(fā)展原則8.將線上宣傳（如社交媒體、校園網(wǎng)站）與線下活動(dòng)（如體驗(yàn)課、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)）相結(jié)合進(jìn)行推廣，屬于？A.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播B.單一渠道推廣C.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式D.數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)9.分析大學(xué)生休閑體育消費(fèi)意愿時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生更傾向于選擇價(jià)格優(yōu)惠或免費(fèi)的項(xiàng)目，這反映了大學(xué)生群體的哪種消費(fèi)心理？A.追求品牌B.注重性?xún)r(jià)比C.從眾心理D.好勝心理10.高校食堂提供免費(fèi)的運(yùn)動(dòng)飲料，主要目的是什么？A.直接盈利B.增加飲料銷(xiāo)量C.促進(jìn)體育活動(dòng)參與，提升校園健康氛圍D.作為食堂套餐的一部分二、填空題1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心思想是________。2.針對(duì)大學(xué)生群體進(jìn)行休閑體育項(xiàng)目推廣時(shí)，需要充分考慮其________、__________和__________等特征。3.在4P營(yíng)銷(xiāo)組合中，__________指的是產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)、質(zhì)量和形式。4.________是指企業(yè)通過(guò)各種方式向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息，建立良好關(guān)系的過(guò)程。5.利用校園廣播站、校報(bào)、宣傳欄等渠道進(jìn)行信息發(fā)布，屬于________推廣方式。6.在策劃大學(xué)生休閑體育推廣活動(dòng)時(shí)，必須將________放在首位。7.________是指企業(yè)識(shí)別、分析、評(píng)價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣策略的過(guò)程。8.通過(guò)線上問(wèn)卷、現(xiàn)場(chǎng)訪談等方式收集學(xué)生對(duì)休閑體育項(xiàng)目的意見(jiàn)和建議，屬于________。9.“讓健身成為一種習(xí)慣”的大學(xué)生運(yùn)動(dòng)推廣口號(hào)，主要體現(xiàn)了________營(yíng)銷(xiāo)理念。10.大學(xué)校園內(nèi)的體育場(chǎng)館、健身房等設(shè)施，是大學(xué)生休閑體育項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中的________資源。三、名詞解釋1.市場(chǎng)細(xì)分2.目標(biāo)市場(chǎng)3.市場(chǎng)定位4.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(IMC)5.體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述在進(jìn)行大學(xué)生休閑體育項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的主要變量。2.與傳統(tǒng)體育項(xiàng)目相比，大學(xué)生休閑體育項(xiàng)目在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面有哪些特殊性？3.簡(jiǎn)述制定大學(xué)生休閑體育項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略時(shí)需要考慮的主要因素。4.列舉至少三種適合用于大學(xué)生休閑體育項(xiàng)目推廣的線上渠道，并簡(jiǎn)述其特點(diǎn)。5.在大學(xué)生休閑體育項(xiàng)目的推廣活動(dòng)中，如何平衡經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益？五、論述題1.結(jié)合當(dāng)前大學(xué)生群體的特點(diǎn)，論述如何利用社交媒體進(jìn)行大學(xué)生休閑體育項(xiàng)目的有效推廣。2.選擇一項(xiàng)你熟悉的大學(xué)生休閑體育項(xiàng)目（如校園籃球賽、街舞社活動(dòng)、瑜伽體驗(yàn)課等），分析其目前面臨的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。六、案例分析題閱讀以下案例，并回答問(wèn)題：某高校學(xué)生會(huì)計(jì)劃在即將到來(lái)的秋季學(xué)期推出一項(xiàng)全新的“校園夜跑”活動(dòng)。活動(dòng)旨在鼓勵(lì)學(xué)生利用晚間的碎片時(shí)間進(jìn)行體育鍛煉，改善校園空氣質(zhì)量，并增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)?；顒?dòng)初步計(jì)劃每周三、五晚上在校園主路開(kāi)放跑道，配備簡(jiǎn)單的照明設(shè)備和志愿者引導(dǎo)。為了推廣這項(xiàng)活動(dòng)，初步設(shè)想通過(guò)校園廣播、微信公眾號(hào)推送、海報(bào)張貼等方式進(jìn)行宣傳。請(qǐng)分析該“校園夜跑”活動(dòng)推廣方案中可能存在的不足之處，并提出具體的改進(jìn)建議，以提升活動(dòng)的參與度和影響力。試卷答案1.C2.D3.B4.D5.B6.B7.A8.A9.B10.C1.顧客導(dǎo)向2.年齡性格生活方式3.產(chǎn)品4.公關(guān)5.傳統(tǒng)6.安全7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)8.調(diào)研9.行為10.環(huán)境或資源1.市場(chǎng)細(xì)分是指將一個(gè)整體的市場(chǎng)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，每個(gè)子市場(chǎng)具有相似的需求或特征。解析思路：此題考察市場(chǎng)細(xì)分的基本定義。市場(chǎng)細(xì)分是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的起點(diǎn)，目的是識(shí)別出具有不同需求的顧客群體。2.目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)決定要進(jìn)入并為之服務(wù)的特定細(xì)分市場(chǎng)。解析思路：此題考察目標(biāo)市場(chǎng)的概念。在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，企業(yè)需要選擇一個(gè)或多個(gè)最有吸引力和潛力的市場(chǎng)作為目標(biāo)。3.市場(chǎng)定位是指企業(yè)為其產(chǎn)品或品牌在目標(biāo)顧客心目中建立一個(gè)清晰、獨(dú)特且有價(jià)值的位置。解析思路：此題考察市場(chǎng)定位的定義。定位的核心是建立差異化優(yōu)勢(shì)，使品牌在顧客心中占據(jù)特定位置。4.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(IMC)是指協(xié)調(diào)各種傳播渠道和手段，傳遞統(tǒng)一、清晰的信息，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。解析思路：此題考察IMC的核心思想。IMC強(qiáng)調(diào)的是傳播的協(xié)同效應(yīng)，確保所有傳播活動(dòng)相互支持。5.體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)圍繞顧客的體驗(yàn)設(shè)計(jì)和提供產(chǎn)品、服務(wù)及傳播活動(dòng)，讓顧客在體驗(yàn)中感知價(jià)值。解析思路：此題考察體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的定義。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)顧客的參與感和感受，而不僅僅是產(chǎn)品本身。6.在推廣一項(xiàng)新的校園戶(hù)外徒步活動(dòng)時(shí)，通過(guò)微信公眾號(hào)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、在校園論壇進(jìn)行討論互動(dòng)、邀請(qǐng)?bào)w育社團(tuán)成員參與體驗(yàn)，這體現(xiàn)了溝通導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)理念。解析思路：此題考察營(yíng)銷(xiāo)溝通理念。這些行為都是在與目標(biāo)學(xué)生進(jìn)行信息交流和信息互動(dòng)，旨在建立聯(lián)系和傳遞價(jià)值。7.如果一項(xiàng)大學(xué)生體育賽事的推廣活動(dòng)投入了大量預(yù)算，但參與人數(shù)遠(yuǎn)低于預(yù)期，從營(yíng)銷(xiāo)角度看，首要應(yīng)關(guān)注的是推廣信息的觸達(dá)范圍和渠道效果。解析思路：此題考察營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析。投入預(yù)算但效果不佳，首先要檢查信息是否有效地傳遞給了目標(biāo)受眾，即渠道和觸達(dá)問(wèn)題。8.將線上宣傳（如社交媒體、校園網(wǎng)站）與線下活動(dòng)（如體驗(yàn)課、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)）相結(jié)合進(jìn)行推廣，屬于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。解析思路：此題考察整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的實(shí)踐。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播要求線上線下渠道協(xié)同，傳遞一致信息。9.分析大學(xué)生休閑體育消費(fèi)意愿時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生更傾向于選擇價(jià)格優(yōu)惠或免費(fèi)的項(xiàng)目，這反映了大學(xué)生群體的注重性?xún)r(jià)比的消費(fèi)心理。解析思路：此題考察消費(fèi)者心理。大學(xué)生群體經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立，對(duì)價(jià)格敏感度高，傾向于選擇性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品或服務(wù)。10.高校食堂提供免費(fèi)的運(yùn)動(dòng)飲料，主要目的是促進(jìn)體育活動(dòng)參與，提升校園健康氛圍。解析思路：此題考察營(yíng)銷(xiāo)目的分析。食堂提供免費(fèi)飲料的行為并非直接盈利，而是作為配套服務(wù)，鼓勵(lì)學(xué)生參與體育活動(dòng)，屬于軟性推廣和社會(huì)效益。1.簡(jiǎn)述在進(jìn)行大學(xué)生休閑體育項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的主要變量。解析思路：此題考察市場(chǎng)細(xì)分變量。針對(duì)大學(xué)生群體，常用的細(xì)分變量包括人口變量（年齡、性別、年級(jí)等）、心理變量（生活方式、價(jià)值觀、興趣愛(ài)好等）、行為變量（使用頻率、參與動(dòng)機(jī)、品牌忠誠(chéng)度等）。2.與傳統(tǒng)體育項(xiàng)目相比，大學(xué)生休閑體育項(xiàng)目在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面有哪些特殊性？解析思路：此題考察大學(xué)生休閑體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性。其特殊性在于：目標(biāo)群體年輕、可塑性強(qiáng)但支付能力有限；校園環(huán)境封閉且規(guī)則特定；信息傳播速度快、受網(wǎng)絡(luò)影響大；項(xiàng)目多為公益或半公益性質(zhì)，注重參與度和體驗(yàn)感而非純粹盈利。3.簡(jiǎn)述制定大學(xué)生休閑體育項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略時(shí)需要考慮的主要因素。解析思路：此題考察定價(jià)因素。制定價(jià)格策略需考慮：成本（場(chǎng)地、教練、物料等）；學(xué)生消費(fèi)能力與支付意愿；項(xiàng)目?jī)r(jià)值感知；競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格；學(xué)校相關(guān)政策與規(guī)定；促銷(xiāo)需求等。4.列舉至少三種適合用于大學(xué)生休閑體育項(xiàng)目推廣的線上渠道，并簡(jiǎn)述其特點(diǎn)。解析思路：此題考察線上推廣渠道。適合的線上渠道包括：微信公眾號(hào)（覆蓋面廣、互動(dòng)性強(qiáng)、可發(fā)布詳細(xì)信息）；校園論壇/貼吧（用戶(hù)粘性高、討論氛圍濃）；短視頻平臺(tái)（如抖音、快手校園分區(qū)，直觀生動(dòng)、傳播快）；QQ群/微信群（精準(zhǔn)觸達(dá)、方便溝通）；校園APP/網(wǎng)站公告欄等。需簡(jiǎn)述各自特點(diǎn)，如微信公眾號(hào)的權(quán)威性和信息承載量，論壇的互動(dòng)性和深度討論，短視頻的視覺(jué)沖擊力和傳播速度等。5.在大學(xué)生休閑體育項(xiàng)目的推廣活動(dòng)中，如何平衡經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益？解析思路：此題考察營(yíng)銷(xiāo)效益平衡。平衡經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的方法包括：對(duì)于公益性強(qiáng)或參與度低的項(xiàng)目，可尋求學(xué)校補(bǔ)貼或贊助降低成本；對(duì)于可收費(fèi)的項(xiàng)目，制定合理的定價(jià)，確保收支平衡或略有盈余以支持項(xiàng)目發(fā)展；通過(guò)活動(dòng)贊助、企業(yè)合作等方式引入外部資金；將社會(huì)效益（如提升健康水平、豐富校園文化）作為重要的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)和品牌形象建設(shè)部分，吸引更多參與者和支持者。1.結(jié)合當(dāng)前大學(xué)生群體的特點(diǎn)，論述如何利用社交媒體進(jìn)行大學(xué)生休閑體育項(xiàng)目的有效推廣。解析思路：此題考察社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策略。論述應(yīng)從大學(xué)生使用社交媒體的特點(diǎn)（如依賴(lài)手機(jī)、活躍于特定平臺(tái)、追求互動(dòng)和共鳴、易受KOL影響）出發(fā)，提出具體策略：創(chuàng)建或利用現(xiàn)有項(xiàng)目官方賬號(hào)，持續(xù)發(fā)布高質(zhì)量?jī)?nèi)容（活動(dòng)預(yù)告、精彩瞬間、運(yùn)動(dòng)知識(shí)、健康tips）；利用短視頻平臺(tái)展示活動(dòng)吸引力和參與樂(lè)趣；發(fā)起話(huà)題挑戰(zhàn)、有獎(jiǎng)互動(dòng)，提高用戶(hù)參與度；與校園體育達(dá)人、KOL合作進(jìn)行推廣；利用直播進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱或現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播；建立項(xiàng)目社群，加強(qiáng)用戶(hù)粘性；利用社交媒體廣告進(jìn)行精準(zhǔn)投放；關(guān)注用戶(hù)反饋，及時(shí)互動(dòng)回應(yīng)。2.選擇一項(xiàng)你熟悉的大學(xué)生休閑體育項(xiàng)目（如校園籃球賽、街舞社活動(dòng)、瑜伽體驗(yàn)課等），分析其目前面臨的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。解析思路：此題考察綜合分析與應(yīng)用能力。首先選擇一個(gè)具體項(xiàng)目，然后分析其面臨的挑戰(zhàn)，如：參與度不高、品牌知名度低、競(jìng)爭(zhēng)激烈、目標(biāo)群體模糊、推廣資源有限、活動(dòng)形式單一等。針對(duì)每個(gè)挑戰(zhàn)，提出具體的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，例如：針對(duì)參與度不高，可采取免費(fèi)體驗(yàn)、降低門(mén)檻、設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、改善場(chǎng)地設(shè)施等措施；針對(duì)品牌知名度低，可加強(qiáng)線上線下宣傳、打造活動(dòng)IP、提升視覺(jué)形象、合作推廣等；針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需突出自身特色、精準(zhǔn)定位、提供差異化體驗(yàn)等；針對(duì)推廣資源有限，可利用學(xué)生社團(tuán)、志愿者力量、尋求校內(nèi)合作、整合免費(fèi)資源等；針對(duì)活動(dòng)形式單一，可引入新穎項(xiàng)目、增加趣味性、舉辦系列活動(dòng)等。策略需具體、可行，并體現(xiàn)對(duì)大學(xué)生群體和市場(chǎng)環(huán)境的理解。1.閱讀以下案例，并回答問(wèn)題：某高校學(xué)生會(huì)計(jì)劃在即將到來(lái)的秋季學(xué)期推出一項(xiàng)全新的“校園夜跑”活動(dòng)?；顒?dòng)旨在鼓勵(lì)學(xué)生利用晚間的碎片時(shí)間進(jìn)行體育鍛煉，改善校園空氣質(zhì)量，并增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)?；顒?dòng)初步計(jì)劃每周三、五晚上在校園主路開(kāi)放跑道，配備簡(jiǎn)單的照明設(shè)備和志愿者引導(dǎo)。為了推廣這項(xiàng)活動(dòng)，初步設(shè)想通過(guò)校園廣播、微信公眾號(hào)推送、海報(bào)張貼等方式進(jìn)行宣傳。請(qǐng)分析該“校園夜跑”活動(dòng)推廣方案中可能存在的不足之處，并提出具體的改進(jìn)建議，以提升活動(dòng)的參與度和影響力。解析思路：此題考察案例分析能力。分析不足之處應(yīng)從目標(biāo)受眾、信息傳遞、推廣渠道、活動(dòng)設(shè)計(jì)等多個(gè)角度入手：不足可能包括：推廣信息不夠吸引人，缺乏亮點(diǎn)；主要依賴(lài)傳統(tǒng)線下渠道，覆蓋面有限，互動(dòng)性差；未充分考慮學(xué)生的時(shí)間習(xí)慣和跑步偏好（如路線選擇、里程設(shè)置）；缺乏