深耕醫(yī)學(xué)美容合作伙伴市場(chǎng)資源的經(jīng)營(yíng)方案

一、為做強(qiáng)做大愛美相伴渠道業(yè)績(jī)，增長(zhǎng)整形及皮膚醫(yī)院收入，深耕醫(yī)學(xué)美容合作伙伴這一市場(chǎng)資源，同

步為適應(yīng)國(guó)家對(duì)醫(yī)藥廣告進(jìn)行治理II勺政策需要，現(xiàn)決定將市場(chǎng)部與渠道部業(yè)務(wù)人員互相配合，開展全

甘肅地區(qū)合作伙伴，開發(fā)突擊工作，特制定如下方案：

方案實(shí)行負(fù)責(zé)人員安排：

總監(jiān)督：陳總；

現(xiàn)場(chǎng)管理總負(fù)責(zé)：魏偉；

醫(yī)院對(duì)接負(fù)責(zé)人：魏春梅：

區(qū)域劃分及市場(chǎng)拓展負(fù)責(zé)人：倪文東；

市場(chǎng)拓展協(xié)理人：市場(chǎng)渠道全體人員；

開發(fā)對(duì)象：

美容院為主。一類渠道

A健身場(chǎng)館、高檔小區(qū)；二類渠道

B茶會(huì)、咖啡廳、酒吧；二類渠道

C洗浴中心、KTV娛樂城、演藝吧；二類渠道

D機(jī)關(guān)團(tuán)體、企（事）業(yè)單位、學(xué)校、銀行等；二類渠道

F商圈、及其他女性購(gòu)物、消費(fèi)場(chǎng)所三類渠道

二、主打活動(dòng)、理念；

“中國(guó)整形航母-愛美相伴8月全面輻射ft肅！伴隨社會(huì)日勺飛躍發(fā)展，現(xiàn)如越來越多人以整形來

塑造新形象！這場(chǎng)“煥”靚顏活動(dòng)迅猛的席卷本省,2023年整形“換”新貌的火力，己大大超超購(gòu)置“新

衣”的J態(tài)勢(shì)，成為2023年新“靚”點(diǎn)！而做為國(guó)際化的醫(yī)療美容單位愛美相伴醫(yī)療美容連鎖機(jī)構(gòu)

更為此項(xiàng)活動(dòng)煽風(fēng)點(diǎn)火，制定了一整套完善日勺“美”顏套餐！

一種嶄新H勺“煥”顏時(shí)代的來臨，

一種狂熱的淘金熱潮的掀起

在追求喜慶與漂亮中

在尋找財(cái)富H勺奮斗與努力中

愛美相伴，高速奔馳的醫(yī)療美容科技列車

帶領(lǐng)智慧的先行者進(jìn)入漂亮與財(cái)富的新紀(jì)元……

1.活動(dòng)主題：換顏“財(cái)”最美

2.活動(dòng)時(shí)間：2023年6—12月

3.活動(dòng)主辦單位：愛美相伴醫(yī)療美容連鎖機(jī)構(gòu)

4.活動(dòng)環(huán)節(jié)：

第一階段：專家會(huì)，開發(fā)客戶資源；

內(nèi)容：1.以國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷（營(yíng)銷管理、營(yíng)運(yùn)管理等經(jīng)營(yíng)之道）、中醫(yī)皮膚類專家、著名整形專

家參會(huì)進(jìn)行講座，吸引美容院老板和顧客上門；以熱門電影吸引上門，會(huì)前贈(zèng)送愛

美相伴新雜志等資料和精美禮品答謝，簽單后放電影。

2、簽協(xié)議，按直銷的措施，假如簡(jiǎn)介上門的每月到達(dá)對(duì)應(yīng)數(shù)額，則可享有不一樣的提

點(diǎn)。

當(dāng)場(chǎng)簽訂協(xié)議則成為愛美相伴VIP鉆石級(jí)合作伙伴，終身享有愛美相伴來賓待遇。（制造簽約火爆氣

氛，請(qǐng)5個(gè)托進(jìn)行氣氛烘托。）

3.推薦日勺第一種顧客則贈(zèng)送精美禮品，則資深日勺整形專家團(tuán)體為合作伙們保駕護(hù)航,

安全的手大操作為合作伙們處埋后顧之憂。所開展的獨(dú)家技術(shù)是本省乃至我國(guó)均屬

尖端技術(shù)，是其他整形醫(yī)院所無法比擬的。

4、制定合作伙伴的整年、季、月、周計(jì)劃，完畢計(jì)劃，則每月獎(jiǎng)勵(lì)1家3口的旅游機(jī)

會(huì)（1日游），持續(xù)3次完畢計(jì)劃，則獎(jiǎng)勵(lì)1500元以內(nèi)的獎(jiǎng)品。整年超過計(jì)劃，則

獎(jiǎng)勵(lì)1000。元內(nèi)獎(jiǎng)品：韓國(guó)游、筆記本可腦、等；

5、同步贈(zèng)送愛美相伴的最新雜志及促銷活現(xiàn)方案協(xié)助，并免費(fèi)為合作伙伴刊登品牌簡(jiǎn)

介。

第二階段：聯(lián)誼會(huì)、整形講座、培訓(xùn)等小活動(dòng)配合，消化大活動(dòng)的顧客資源；

與美容院合辦聯(lián)誼會(huì)，開發(fā)顧客：

項(xiàng)目觀摩會(huì)：每周舉行不一樣的項(xiàng)目觀摩會(huì)，力保重點(diǎn)項(xiàng)目每周一次。立竿見影的整形效果極易打動(dòng)

顧客成單，在則美容院負(fù)責(zé)簡(jiǎn)介客戶，而后的整形項(xiàng)目談單則由愛美相伴負(fù)責(zé)，如成單則按有關(guān)比例提

成；

2、聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)：愛美相伴出資，為合作伙伴舉行聯(lián)誼活動(dòng)，其活動(dòng)地點(diǎn)可設(shè)在該合作伙伴的營(yíng)

業(yè)場(chǎng)所，或是OK廳的娛樂場(chǎng)、野炊等；其活動(dòng)中，愛美相伴在宣傳整形目H勺基礎(chǔ)上，還將提供免費(fèi)的美

容體檢、皮膚檢查等附加優(yōu)惠。

第三階段：百家美容院聯(lián)盟、大型答謝會(huì)

內(nèi)容：大型美容院聯(lián)誼會(huì)每六個(gè)月舉行一次，以保證美容院與醫(yī)院、顧客三方建立友好關(guān)系；

5.驚喜活動(dòng)：

A提成返點(diǎn)；

B健康體檢，皮膚體檢、等免費(fèi)普查；

C活動(dòng)促銷（終端聯(lián)誼會(huì)、整形專家征詢活動(dòng)、小、中型聯(lián)誼會(huì)）

D醫(yī)院項(xiàng)目觀摩會(huì)、大型H勺專家立報(bào)會(huì)或研討會(huì)等營(yíng)銷活動(dòng)。

6.活動(dòng)派發(fā)資料：活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)方案、精美協(xié)議、愛美相伴雜志

開發(fā)環(huán)節(jié)：

3.1.新培訓(xùn)日勺征詢員工前期下店活動(dòng)由渠道部帶領(lǐng)（詳細(xì)到人，實(shí)行一帶一，或一帶多），協(xié)助、熟

悉渠道部運(yùn)行程序、怎樣下店推薦特色項(xiàng)目、洽談合作，掌握其店面資源，為后期新醫(yī)院開業(yè)征詢?nèi)蝿?wù)

打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和渠道部開展獨(dú)立下店活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

4.2.由渠道部門對(duì)醫(yī)院新征詢員工下店人員進(jìn)行培訓(xùn)，第一次下店活動(dòng)須由渠道部門人員帶領(lǐng)、并

協(xié)助其熟悉該店面經(jīng)營(yíng)狀況，并盡快進(jìn)入角色，與店長(zhǎng)或經(jīng)理建立互相信任合作關(guān)系。

下店時(shí)間初定每周1次，每次拜訪5家店面，簽約合作1家店面。

在美容院舉行活動(dòng)營(yíng)銷方案：

a舉行對(duì)美容院會(huì)員皮膚體檢活動(dòng)，搜集資源或現(xiàn)場(chǎng)征詢。

b參與美容院年大小型聯(lián)誼會(huì)、年終答謝會(huì)等，舉行整形知識(shí)、我院特色項(xiàng)目講座并現(xiàn)場(chǎng)征詢活動(dòng)。

c單純?yōu)槊廊菰簳?huì)員對(duì)整形感愛好的顧客集中講座推薦，在活動(dòng)中可帶專業(yè)醫(yī)生下店，對(duì)終端客戶做

技術(shù)征詢，突出我院正規(guī)化與權(quán)威性。

d健胸普查；對(duì)每一位女性進(jìn)行乳房檢查，并宣傳“關(guān)愛乳房拒絕乳癌”的活動(dòng)宗旨，鼓動(dòng)豐胸；（此

處不適宜宣傳皮膚類理念，也可宣傳鼻子類）

e現(xiàn)場(chǎng)祛斑治療：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開展祛斑征詢。

四、對(duì)美容院后期維護(hù)：

（1）每月對(duì)美容院經(jīng)理、店長(zhǎng)培訓(xùn)1次，以美容院經(jīng)營(yíng)管理店面現(xiàn)場(chǎng)管理為主。將新項(xiàng)目推廣及征詢

技巧夾雜進(jìn)去，提高其專業(yè)知識(shí)水平與營(yíng)銷技能，培訓(xùn)時(shí)間定于每月第一周的周二，地點(diǎn)以分院為主。

（2）對(duì)歸屬個(gè)人合作的美容院由個(gè)人做后期維護(hù)，須每周下店至少兩次，督促美容院對(duì)我院的重視，

并推薦特色項(xiàng)目等。若后期由美容院和整形醫(yī)院共同開發(fā)的美容院可互相協(xié)商維護(hù)。要注意：在平時(shí)工作

中兩企業(yè)人員要對(duì)客戶各類信息及時(shí)溝通、反饋,做到職責(zé)分明、互通有無。

五、整形醫(yī)院各部門參與分_L:

（1）征詢部、渠道部作為一線銷售部門重要是下店開發(fā)工作。

（2）市場(chǎng)部：部門除了下店外，還應(yīng)做如下配合：

1.對(duì)美容院各場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的多樣化、特殊化、新奇化流程做籌劃及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)FI勺配合工作。

2、對(duì)“怎么吸引美容院跟我院長(zhǎng)期合作，做精心籌劃工作？”為重中之重。

（3）行政部：作為二線銷售部門除了下店外，還應(yīng)做如下配合：

1.監(jiān)督下店人員與否在規(guī)定期間內(nèi)完畢任務(wù)及合作方案與否照常實(shí)行。

2.配合美容院做活動(dòng)時(shí)物料的準(zhǔn)備。

六、人員搭配安排：（第一批）征詢?nèi)藛T

渠道部

1.渠道部帶征詢?nèi)藛T每次一人，平均每人兩次：

2.第一次重要是新店開發(fā)，跑已劃分區(qū)域內(nèi)的新店，教會(huì)他們?cè)踉斉c新店洽談合作。

第二次重要跑渠道部日勺老店，教會(huì)他們做好后期維護(hù)。每小組排名第?的為小組負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)安排下店時(shí)

間和人員。

七、成單業(yè)務(wù)分單方案：

1.渠道部提供店面合作的，在美容院開展?fàn)I銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成單H勺，渠道部與征詢部按7:3提成；

2.渠道部如店面自主上門H勺由醫(yī)院配合談單R勺按9:I提成（由渠道部指定人員配合談單，且本人在場(chǎng)）；

3.渠道部人員不在場(chǎng)，由征詢部單獨(dú)完畢談單的，則按6:4提成：

4、店面自主上門的客戶由征詢部獨(dú)自開發(fā)店面并成單日勺，則按4：6提成。

八、時(shí)間區(qū)域安排：

四月：金昌市、白銀市

五月：天水市、武威市

六月：張掖市、酒泉市

七月：平?jīng)鍪小c陽市

八月：甘肅八市百家美容院大聯(lián)合（整形醫(yī)院開業(yè)、預(yù)售為主）

九月：定西市、隴南市

十月：臨夏回族自治州、甘南藏族自治州

十一月：嘉峪關(guān)市

十二月：愛美相伴年總客戶答謝會(huì)（銷售VIP鉆石、白金、金卡充值為主）

6月渠道活動(dòng)（金昌）

一、渠道銷售會(huì)目的確認(rèn)：

1.到達(dá)注射產(chǎn)品銷售18萬

2、目日勺渠道開發(fā)：新渠道拓展到達(dá)顧客到會(huì)10人，老渠道客戶到會(huì)20人；

3.提高我院在地縣美容行業(yè)與社會(huì)上H勺公眾形象；

4、增長(zhǎng)渠道與我院及時(shí)感情，協(xié)助到達(dá)雙贏局面。

二、會(huì)議規(guī)定

1.渠道商圈測(cè)定：以會(huì)議賓館為關(guān)鍵，方圓20公里范圍內(nèi)時(shí)的渠道覆蓋邀約。

2.單客奉獻(xiàn)率：渠道店顧客消費(fèi)能力分析，目的客戶以單客消費(fèi)1.8萬為目的。

3.單品奉獻(xiàn)率：注射產(chǎn)品銷售目的I、雙美膠原蛋白20只、易美玻尿酸20只（皮膚醫(yī)院供貨）

三、銷售政策：

1、分2萬、5萬、8萬或三種項(xiàng)目組合包。（首先為消費(fèi)者提供了多種選擇，首先迎合了消費(fèi)者口勺

類比心理）

銷售產(chǎn)品包構(gòu)成（渠道項(xiàng)目+我院注射產(chǎn)品）詳細(xì)與渠道溝通。

2、提供一種免費(fèi)注射獎(jiǎng)免費(fèi)注射產(chǎn)品一只，通過一次免費(fèi)美容機(jī)會(huì)和聯(lián)誼會(huì)B勺互動(dòng)效果來吸引消

費(fèi)者入店（有效比率為到場(chǎng)潛在客戶的70%）。通過免費(fèi)美容機(jī)會(huì)把潛在消費(fèi)者變?yōu)橄M(fèi)者，同

步對(duì)其他顧客導(dǎo)致視覺營(yíng)銷，刺激消費(fèi)。

3、項(xiàng)目單位指定合作，因地縣區(qū)域較窄，各美容院之間競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈?？煽紤]在某種項(xiàng)目上針對(duì)單一渠道做

特價(jià)俏售（針對(duì)渠道增長(zhǎng)返點(diǎn)或針對(duì)顧客增長(zhǎng)優(yōu)惠）

四、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

為回饋廣大女性朋友長(zhǎng)期以來對(duì)XX（渠道店名）美容院的支持和厚愛，本次換顏“財(cái)”最美聯(lián)誼會(huì)

現(xiàn)場(chǎng)尤其抽取如下獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)1名（12800元）：價(jià)值128000元日勺雙美膠原蛋白產(chǎn)品一只和價(jià)值3000元的“免費(fèi)美容

鉆石卡一張”（渠道提供）

魅力金星3名（4000元）：價(jià)值8000元逸美玻尿酸1只、價(jià)值1000元“免費(fèi)美容鉆石卡一張”

（柒道提供）

魅力銀星5名（1000元）：價(jià)值4000元的I愛美注射體驗(yàn)卷一張、價(jià)值500元，“免費(fèi)美容鉆石

卡一張”（渠道提供）

?所有獎(jiǎng)項(xiàng)僅限女性。

?“注射體驗(yàn)卷”當(dāng)日使用有效。

五、聯(lián)誼會(huì)邀約安排：

1、邀約準(zhǔn)備：

①確定當(dāng)此會(huì)議銷售政策

?主推產(chǎn)品：逸美、雙美注射產(chǎn)品

?優(yōu)惠政策：2.5.8萬銷伐包+抽獎(jiǎng)（銷售包結(jié)合渠道業(yè)務(wù)制定）

2萬元：膠原蛋白2只+渠道店項(xiàng)目（待定）

5萬元：膠原蛋白4只+玻尿酸1只+渠道店項(xiàng)目（待定）

8萬元：膠原蛋白6只+玻尿酸2只+渠道店預(yù)目（待定）

渠道提成：我院與渠道提成比率為6:4

48小時(shí)內(nèi)返款。

?針對(duì)渠道（顧客）：當(dāng)?shù)胤綐I(yè)內(nèi)著名渠道5家及到會(huì)顧客3（）名

2、邀約對(duì)象：

①渠道店新老顧客。

②當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位（銀行、政府、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)）的職業(yè)女性。

③以會(huì)議會(huì)場(chǎng)為中心的方圓10公里內(nèi)的工商個(gè)體戶女主人

④崇高住宅區(qū)的女主人

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