2025年大學《體育旅游》專業(yè)題庫——大學生體育旅游活動營銷策略考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、簡答題（每題5分，共20分）1.請簡述大學生體育旅游消費群體相較于一般旅游消費群體具有哪些顯著特征。2.在制定大學生體育旅游活動營銷策略時，進行市場細分應考慮哪些主要變量？3.請分別解釋“營銷組合”中的“產(chǎn)品（Product）”和“促銷（Promotion）”在針對大學生體育旅游活動時的特殊含義。4.數(shù)字化時代，社交媒體平臺在大學生體育旅游活動營銷中扮演著怎樣的角色？請列舉至少兩種具體的應用方式。二、論述題（每題10分，共30分）5.假設你正在為一所大學的體育學院策劃一項“校園戶外定向越野挑戰(zhàn)賽”活動，該活動旨在推廣體育健康生活方式，吸引學生參與。請結(jié)合大學生群體的特點，闡述你將如何進行該活動的市場定位。6.針對上述“校園戶外定向越野挑戰(zhàn)賽”，請詳細說明在“價格（Price）”和“渠道（Place）”這兩個營銷組合要素上，你會采取哪些具體的策略來吸引學生參與？7.設想該“校園戶外定向越野挑戰(zhàn)賽”已成功舉辦一屆，為了評估營銷效果并為下一屆活動改進提供依據(jù)，你認為應該關注哪些關鍵指標？請說明選擇這些指標的理由，并提出至少一項具體的評估方法。三、策劃方案設計題（40分）8.請為一所位于非一線城市的高校策劃一份“校園冰雪體驗日”體育旅游活動的營銷策劃方案概要。該活動計劃組織學生到附近的一個小型室內(nèi)滑雪場進行體驗。方案概要應至少包含以下內(nèi)容：*活動背景與目標市場分析（簡要說明）。*活動核心產(chǎn)品（冰雪體驗項目）的初步設想與特色。*整體營銷策略框架（說明將重點運用哪些營銷組合要素）。*具體的推廣活動設計（至少列舉三項線上和三項線下推廣活動，并簡述其內(nèi)容）。*預期的效果評估思路（說明如何衡量活動營銷的成功）。試卷答案一、簡答題1.大學生體育旅游消費群體的顯著特征包括：追求新奇體驗和個性化需求、注重社交互動和同伴影響、價格敏感度較高但愿意為品質(zhì)和體驗付費、信息獲取渠道多樣化（尤其依賴網(wǎng)絡和社交媒體）、消費決策相對理性且會進行線上線下比價、對健康和身心益處有一定關注度。2.進行市場細分時應考慮的主要變量包括：地理變量（如學校所在地、學生來源地）、人口變量（如年齡、性別、年級、專業(yè)、收入水平）、心理變量（如生活方式、價值觀、興趣愛好、對體育旅游的偏好）、行為變量（如旅游頻率、消費水平、信息獲取渠道偏好、品牌忠誠度）。3.“產(chǎn)品（Product）”在針對大學生體育旅游活動時的特殊含義不僅指活動本身，還包括活動的組織形式、參與方式、配套服務（交通、住宿、餐飲、保險、紀念品等）、文化體驗環(huán)節(jié)、安全保障措施等，需要更具趣味性、互動性、教育性、社交性和性價比?！按黉N（Promotion）”在針對大學生體育旅游活動時的特殊含義是指所有與說服學生參與活動相關的溝通活動，需要更注重創(chuàng)意、趣味性、互動性和精準性，善用大學生熟悉的社交媒體、校園渠道和語言風格。4.社交媒體平臺在大學生體育旅游活動營銷中扮演著重要的信息傳播、互動engagement、品牌塑造和精準觸達的角色。具體應用方式包括：利用微信公眾號、微博、抖音、小紅書等平臺發(fā)布活動信息、吸引關注、制造話題；通過校園KOL、學生社團或校園大使進行口碑傳播和推廣；發(fā)起線上互動活動（如抽獎、有獎競猜、話題討論）增加用戶粘性；利用社交媒體廣告進行精準投放，觸達特定興趣或?qū)W校的學生；建立活動專屬社群，方便信息發(fā)布和參與者交流。二、論述題5.進行“校園戶外定向越野挑戰(zhàn)賽”的市場定位，首先需分析其核心吸引點（戶外、團隊協(xié)作、智力挑戰(zhàn)、體育競技）與大學生興趣點的契合度。其次，分析競爭對手（如其他體育活動、社團活動）。定位策略可圍繞以下方面展開：將其定位為“最酷炫的校園體育競技體驗”，強調(diào)其創(chuàng)新性和挑戰(zhàn)性，吸引追求刺激和個性的學生；定位為“提升團隊凝聚力與協(xié)作能力的絕佳平臺”，吸引注重團隊建設的學生組織和社團；定位為“寓教于樂的戶外探索活動”，融入地理、自然知識等元素，吸引對戶外知識和探索感興趣的學生；定位為“健康生活方式的倡導者”，結(jié)合體育健身理念，吸引關注健康和體型的學生。通過這些定位，將活動塑造成符合大學生價值觀和需求的選擇。6.在“價格（Price）”策略上，我會采取多元化、有吸引力的定價方案。例如，設置早鳥優(yōu)惠價吸引提前規(guī)劃的學生；推出團隊報名折扣鼓勵社團或班級集體參與；針對不同參與人數(shù)或競技水平設置不同檔次的套餐價格；提供學生證身份驗證的專屬優(yōu)惠；考慮與校內(nèi)組織合作提供贊助支持，降低部分參與門檻。定價需兼顧活動成本、大學生群體的消費能力以及市場競爭力，力求做到物有所值。在“渠道（Place）”策略上，我會采取線上線下結(jié)合的多渠道布局。線上，通過學校官網(wǎng)、官方微信公眾號、校園論壇、主流社交媒體平臺發(fā)布活動信息并接受報名；與學校團委、學生會、體育部等官方機構(gòu)合作推廣，利用其渠道觸達目標學生；與校園周邊的咖啡館、書店等合作放置宣傳資料或設置報名點。線下，在食堂門口、宿舍樓下、教學樓等人流密集區(qū)域設置宣傳展板、發(fā)放傳單；舉辦小型路演或體驗活動吸引現(xiàn)場報名；與學生會體育部或相關社團合作，通過他們進行口碑傳播和招募。渠道選擇需考慮成本效益和目標學生的觸達效率。7.應關注的關鍵指標包括：活動報名人數(shù)及實際參與人數(shù)（衡量活動吸引力）；有效觸達的學生覆蓋面（如通過社交媒體的曝光量、宣傳資料發(fā)放數(shù)量）；活動相關話題在校園社交媒體上的討論熱度與情感傾向（衡量口碑效應）；活動后問卷調(diào)查的參與者滿意度、組織協(xié)調(diào)評價、信息獲取渠道評價；通過合作方（如滑雪場）獲取的反饋數(shù)據(jù)（如客單價、二次消費意愿）；與預期參與人數(shù)或預算投入的對比，計算參與率或投入產(chǎn)出比（ROI）。選擇這些指標的理由是它們能從不同維度反映營銷活動的效果，包括覆蓋廣度、深度、互動效果、滿意度以及最終的經(jīng)濟效益。具體的評估方法可以采用線上數(shù)據(jù)統(tǒng)計（如