小紅書市集

1年1度購物狂歡小紅書親子母嬰行業(yè)運營專家安芷Xiaohongshu202501站內(nèi)消費需求偏好02細分品類機會趨勢03核心銷售爆發(fā)節(jié)點04場域躍遷關(guān)鍵策略目錄CONTEXT

Xiaohongshu

2025站內(nèi)消費

需求偏好Xiaohongshu20252024年雙十一期間母嬰用戶「消費」偏好詞云2024年雙十一期間母嬰人群「熱搜」詞云站內(nèi)消費「需求偏好」細分品類

機會趨勢Xiaohongshu2025童裝|童鞋|孕產(chǎn)服飾活動期間，天氣逐漸降溫，核心貨盤

方向：以冬季款上新為主!核心品類：

毛衣/針織衫/羽絨服/外套

/秋冬孕婦裝/褲等機會類目：

運動鞋(快速增長)用品

|

食品

|

孕產(chǎn)用品關(guān)注囤貨心智、大件、保溫保濕核心類目：

兒童床品/兒童營養(yǎng)品/兒

童護膚機會類目：

爬行學(xué)步/奶粉(快速增

長

)細分品類「機會趨勢」童裝|童鞋|孕產(chǎn)服飾：冬款上新為主及毛衣/羽絨服/外套等品類用品|食品|孕產(chǎn)用品：兒童床品、兒童營養(yǎng)、保溫保濕、大件出行類產(chǎn)品連用品|食品|孕產(chǎn)用品爬行學(xué)步童裝|童鞋|孕產(chǎn)服飾運

動鞋月環(huán)比增幅月環(huán)比增幅羽絨服

孕婦裝/褲

外套/夾克膽羽內(nèi)/絨飾兒童

護膚嬰

兒推

車毛衣/針織衫類目規(guī)模嬰幼兒營養(yǎng)品

睡袋/涼

席類目規(guī)模奶粉褲

子核心銷售

爆發(fā)節(jié)點Xiaohongshu2025◎

第一波爆發(fā)24年一年一度開啟日重點K播大場日期10.11-10.13◎

核心爆發(fā)期◎11月1日-11日店播大場日期11.1-11.11重點關(guān)注節(jié)點：·

第一波爆發(fā)：活動

開啟前3日，即10.11-10.13·核心

爆

發(fā)

期：

11.1-11.11·

重

點K播大場日期·

店播大場日期核心銷售「爆發(fā)節(jié)點」場域躍遷

關(guān)鍵策略Xiaohongshu2025選題超重要!決定了筆記受眾與點擊關(guān)鍵詞標題/內(nèi)容/話題標簽決定了搜索流量深耕商筆5要素，打開行業(yè)爆文思路雙列瀑布流優(yōu)質(zhì)封面提升點擊表現(xiàn)形式?jīng)Q定了用戶留存與互動率商

筆「提升策略」與封面高度配合提升點擊率標題封面內(nèi)容①個第1步：選題方向

20

25◎

品類詞+長尾詞選題法◎

熱點選題法關(guān)注：熱點榜、創(chuàng)作者中心、熱區(qū)熱搜詞、千帆熱門筆記注意：根據(jù)產(chǎn)品選擇契合的熱點進行結(jié)合，而不是隨意“蹭熱點”◎

象限選題法(2-4種結(jié)合)第4步：內(nèi)容表現(xiàn)◎

四種高轉(zhuǎn)化類型產(chǎn)品實拍|源頭好貨曬單筆記|商品打包交付◎

內(nèi)容策略干貨型：

選購攻略來啦!溯源型：帶你看看

的生產(chǎn)過程!種草型：兩位數(shù)拿下

!7天真實反饋!第5步：聚焦核心品類◎

關(guān)鍵詞挖掘路徑千帆一內(nèi)容—筆記中心—社區(qū)熱搜詞◎

關(guān)鍵詞植入賬號昵稱|標題|正文|話題|評論區(qū)|圖片貼紙等價格定位時間/季節(jié)目標人群輕奢平替百元早秋/秋冬/初冬換季年度精致辣媽資深中產(chǎn)小鎮(zhèn)媽媽使用場景節(jié)假日/活動需求/功能出行/旅游帶娃居家中秋/國慶雙十/雙十二圣誕/春節(jié)保溫/保濕送禮/囤貨穿搭/親子第3步：標題特性

25◎

代入感|畫面感|場景感◎

有細節(jié)|有關(guān)鍵詞|突出重點◎

抓痛點

|爽點

|癢點第2步：封面創(chuàng)作

20

25◎

對標同類高CES

筆記分析封面構(gòu)圖邏輯及亮點◎

收集封面素材如產(chǎn)品實拍圖、用戶好評等信息商

筆「提

升

策

略」親子母嬰買手五大選型五大選型嬰幼兒尖貨買手兒童寶藏好物買手兒童時尚穿搭買手兒童智育高知買手時髦辣媽買手關(guān)鍵詞#推開母嬰世界的門#成分細節(jié)控#新手媽媽必囤好物#母嬰尖貨好物分享#兒童營養(yǎng)補劑#辣媽育兒經(jīng)#帶娃必備神器#寶寶書包必備#萌娃穿搭大法#兒童戶外穿搭#小公主穿搭#童裝跟著買就對了#閱讀啟蒙#學(xué)齡思維開拓#高知媽媽#一起讀繪本#vlog日常#女性成長#時髦親子穿搭#遛娃日常代表買手番茄罐頭ChloMato粉絲數(shù)：22.5w親子生活top1買手HZIRISXY粉絲數(shù)：32.7w紅書麻麻自己的嬰童skp卷毛不卷粉絲數(shù)：5.9w高質(zhì)量幼崽好物分享Yuri就是點點媽粉絲數(shù)：42w母嬰屆的購物小天才杰西就是二狗媽粉絲數(shù)：47.4w

全球好物發(fā)現(xiàn)官lilymum鬧媽粉絲數(shù)：26.6w母嬰實用好物挖掘lucky小幸幸粉絲數(shù)：34w打造兒童個性時尚穿搭透總粉絲數(shù)：26.9w

教你公主風穿搭四個娃組合生活粉絲數(shù)：15.5w輕戶外親子實穿分享young媽粉絲數(shù)：60.2wyoung媽推薦書單必讀麥麥媽粉絲數(shù)：24.3w高知媽媽帶你國學(xué)啟蒙張楊果而粉絲數(shù)：36.1w果兒100談!智慧育兒脆脆TraceyA

粉絲數(shù)：19w護膚、母嬰生活方式超級買手creamyisland粉絲數(shù)：5.7w氣質(zhì)穿搭親子好物分享餅干媽媽愛吃餅干粉絲數(shù)：11.4w親子品質(zhì)好物分享K播「提升策略」品牌商務(wù)BD

必看·

貨盤：不是簡單甩表!針對季節(jié)性需求、場景化方案、首發(fā)/聯(lián)名/

新品、高費比、深度共創(chuàng)&服務(wù)體驗等，是

助力BD

突破的關(guān)鍵?！づ牌冢禾崆版i定，充分預(yù)熱!針對專場型合作，至少提前3周溝通，開播前做好充分筆記預(yù)熱、群聊運營、預(yù)告直播，提升轉(zhuǎn)化效率。·

同步：多平臺同步，提高效能!適用多平臺經(jīng)營商家、多平臺經(jīng)營買手，多平臺的達播同步，也是成交機會點?！?/p>

復(fù)盤：堅持復(fù)盤，熟悉買手的消費

人群，針對性調(diào)整貨盤及玩法。K播「提升策略」如何找到適配的買手?深研買手人群畫像拒絕盲目建聯(lián)歷史數(shù)據(jù)分析關(guān)注買手3-5場銷售數(shù)據(jù)，分析以往場次

合作的商家與產(chǎn)出結(jié)果，判斷買手的銷

售能力帶貨潛力分析粉絲量、群聊數(shù)量、粉絲消費力、地域分布、核心年齡段，判斷買手粉絲是否

具備消費潛力風格適配分析關(guān)注近1個月的內(nèi)容方向、風格、日常

vlog露出個人偏好、孩子年齡大小等信

息，判斷買手與品牌調(diào)性、貨品年齡段

的適配性如何搭建買手矩陣?頭+垂+潛協(xié)同發(fā)力分型推品，提高上播率高點買手-匹新品/調(diào)性品針對高點明星/綜合類頭部買手，建議用新品、調(diào)性品來打開合作突破口母垂買手-做專場/小專行業(yè)深度可控，配合度高，綁定匹配的且長期穩(wěn)定合作的買手，聚焦品牌或品

類專場，提升整體銷售結(jié)果潛力買手-塞泛人群單品跨品類，泛母嬰，尋找新機會，單品突

破，筆直合作，泛人群產(chǎn)品優(yōu)先。品牌商務(wù)BD必看◎

貨盤：不是簡單甩表!針對季節(jié)性需求、場景化方案、首發(fā)/聯(lián)名/新品、高費比、深度共創(chuàng)&服務(wù)體驗等，是助力BD

突破的關(guān)鍵?！?/p>

排期：提前鎖定，充分預(yù)熱!針對專場型合作，至少提前3周溝通，開播前做好充分筆記預(yù)熱、群聊運營、預(yù)告直播，提升轉(zhuǎn)化效率?！?/p>

同步：多平臺同步，提高效能!適用多平臺經(jīng)營商家、多平臺經(jīng)營買手，多平臺的達

播同步，也是成交機會點?！?/p>

復(fù)盤：堅持復(fù)盤，熟悉買手的消費人群，針對性調(diào)整貨盤及玩法?！?/p>

歷史數(shù)據(jù)分析關(guān)注買手3-5場銷售數(shù)據(jù)，分析以往場次合作的商家與產(chǎn)出結(jié)果，判斷買手的銷售能力◎

帶貨潛力分析粉絲量、群聊數(shù)量、粉絲消費力、地域分

布、核心年齡段，判斷買手粉絲是否具備

消費潛力◎

風格適配分析關(guān)注近1個月的內(nèi)容方向、風格、日常vlog露出個人偏好、孩子年齡大小等信息，

判斷買手與品牌調(diào)性、貨品年齡段的適配性◎

高點買手

-

匹新品/調(diào)性品針對高點明星/綜合類頭部買手，建議用新品、調(diào)性品來打開合作突破口◎

母垂買手

-

做專場/小專行業(yè)深度可控，配合度高，綁定匹配的且

長期穩(wěn)定合作的買手，聚焦品牌或品類專

場，提升整體銷售結(jié)果◎潛力買手-塞泛人群單品跨品類，泛母嬰，尋找新機會，單品突破，

筆直合作，泛人群產(chǎn)品優(yōu)先。如何找到適配的買手?

20深研買手人群畫像，拒絕盲目建聯(lián)如何搭建買手矩陣?

2025K播「提升策略」①頭+垂+潛協(xié)同發(fā)力分型推品，提高上播率立人設(shè)建信任懂行的朋友，專業(yè)的育兒

顧問，跟著買就對了聯(lián)筆記穩(wěn)流量筆記越穩(wěn)流量越穩(wěn)，糾結(jié)流量不如優(yōu)化筆記五個店播核心策略，缺一不可先對標，再復(fù)盤和超越；不做

平播，賬號需要階段性突破店

播「提升策略」群聊絕不是可有可無的附加價值直播場是基于生活場景和

需求，提供解決方案重沉淀

養(yǎng)私域找對標定節(jié)奏強內(nèi)容

做種草①①①4.強直播專業(yè)種草，信任成交◎

流量獲取筆記呼吸燈、雙列發(fā)現(xiàn)頁(GPM

、CTR、停留5s人數(shù)、互動率)、關(guān)注

頁&群聊進播(群聊運營)◎

指標優(yōu)化曝光點擊率、商卡點擊率、購買轉(zhuǎn)化率5.干群聊沉淀用戶，長效經(jīng)營◎

從“流量”到“留量”精準營銷，通過新品預(yù)告&早鳥價，拉動老客回購；快速測款和收集反

饋，零距離用戶洞察◎

從“粉絲”到“朋友”群聊專屬福利，讓用戶有歸屬感和特權(quán)感3.聯(lián)筆記筆記越穩(wěn)，流量越穩(wěn)◎

先保持勤奮度直播當天新發(fā)筆記流量加權(quán)，大場T-3開始發(fā)布筆記，務(wù)

必關(guān)聯(lián)直播◎

再優(yōu)化出爆款筆記CES

數(shù)據(jù)=點贊數(shù)*1+收藏數(shù)*1+分享數(shù)*4+評論數(shù)

*4+轉(zhuǎn)粉數(shù)*41.定好位明確

“我是誰，賣給