糯米促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“糯香四溢，惠享生活——糯米超值促銷盛宴”二、活動(dòng)目的1.提高糯米產(chǎn)品的銷售量，增加市場(chǎng)份額。2.提升糯米品牌知名度和美譽(yù)度，吸引新客戶并增強(qiáng)老客戶的忠誠度。3.通過促銷活動(dòng)，清理庫存，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。4.與客戶進(jìn)行互動(dòng)，收集客戶反饋，為后續(xù)產(chǎn)品改進(jìn)和營(yíng)銷活動(dòng)提供依據(jù)。三、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間區(qū)間，例如：XX年X月X日XX年X月X日]四、活動(dòng)對(duì)象1.現(xiàn)有糯米產(chǎn)品的消費(fèi)者。2.潛在的糯米產(chǎn)品購買者，包括線上平臺(tái)用戶、線下門店周邊人群等。五、活動(dòng)地點(diǎn)1.線上：糯米官方網(wǎng)站、各大電商平臺(tái)糯米旗艦店、社交媒體平臺(tái)（微信公眾號(hào)、微博、抖音等）。2.線下：糯米線下門店（如有）、合作的超市、商場(chǎng)促銷展位。六、活動(dòng)內(nèi)容及形式（一）折扣優(yōu)惠1.全場(chǎng)折扣活動(dòng)期間，糯米全線產(chǎn)品享受[X]折優(yōu)惠。消費(fèi)者在購買糯米產(chǎn)品時(shí)，直接按照折扣后的價(jià)格結(jié)算。此優(yōu)惠方式簡(jiǎn)單直接，能讓消費(fèi)者直觀感受到價(jià)格的降低，吸引他們購買。2.滿減活動(dòng)滿[X]元減[X]元：消費(fèi)者購買糯米產(chǎn)品累計(jì)金額達(dá)到[X]元，即可立減[X]元。例如，購買糯米粽子禮盒價(jià)格為150元，參與滿100元減30元活動(dòng)，實(shí)際支付120元。滿[X]元減[X]元，上不封頂：設(shè)定一個(gè)較高的滿減門檻，如滿500元減100元，滿1000元減300元等，上不封頂。這種方式鼓勵(lì)消費(fèi)者大量購買，提高單筆訂單金額。（二）贈(zèng)品策略1.購買即贈(zèng)購買指定糯米產(chǎn)品，如購買糯米粉[X]千克裝，贈(zèng)送精美廚房小工具一套（如搟面杖、量杯等）。贈(zèng)品應(yīng)與糯米產(chǎn)品的使用場(chǎng)景相關(guān)，增加產(chǎn)品的附加值，同時(shí)也能吸引消費(fèi)者購買指定產(chǎn)品。2.滿額贈(zèng)禮消費(fèi)滿一定金額，贈(zèng)送不同檔次的禮品。例如，滿200元贈(zèng)送優(yōu)質(zhì)五常大米一袋；滿500元贈(zèng)送品牌電水壺一個(gè)；滿1000元贈(zèng)送高檔電飯煲一臺(tái)。根據(jù)消費(fèi)金額設(shè)置不同價(jià)值的贈(zèng)品，刺激消費(fèi)者提高購買金額。（三）組合套餐1.節(jié)日套餐結(jié)合不同節(jié)日推出特色套餐。如端午節(jié)推出“端午安康糯米粽套餐”，包含多種口味的粽子、咸鴨蛋以及糯米酒，以優(yōu)惠的價(jià)格組合銷售。套餐價(jià)格低于單品單獨(dú)購買的總價(jià)，既能滿足消費(fèi)者在節(jié)日期間的消費(fèi)需求，又能增加產(chǎn)品的銷售量。2.家庭套餐針對(duì)家庭消費(fèi)群體，推出“溫馨家庭糯米套餐”，包含糯米、糯米粉、糯米醋等多種產(chǎn)品，滿足家庭日常飲食中對(duì)糯米制品的需求。套餐設(shè)計(jì)注重產(chǎn)品的多樣性和實(shí)用性，以吸引家庭消費(fèi)者購買。（四）抽獎(jiǎng)活動(dòng)1.線上抽獎(jiǎng)消費(fèi)者在糯米官方網(wǎng)站或電商平臺(tái)購買產(chǎn)品后，可獲得一次線上抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。抽獎(jiǎng)方式可采用轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、九宮格抽獎(jiǎng)等形式。獎(jiǎng)品設(shè)置豐富多樣，包括現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券、實(shí)物獎(jiǎng)品（如糯米禮品套裝、廚房電器等）。線上抽獎(jiǎng)方便快捷，能增加消費(fèi)者的參與度和購買后的喜悅感。2.線下抽獎(jiǎng)在糯米線下門店或合作的促銷展位設(shè)置抽獎(jiǎng)區(qū)域。消費(fèi)者憑購買糯米產(chǎn)品的小票參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)形式可采用抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)，每天定時(shí)開獎(jiǎng)。線下抽獎(jiǎng)能吸引現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的關(guān)注，營(yíng)造熱鬧的活動(dòng)氛圍，同時(shí)也能引導(dǎo)消費(fèi)者前往線下門店參與活動(dòng)。（五）互動(dòng)游戲1.糯米知識(shí)問答在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布糯米知識(shí)問答活動(dòng)。題目圍繞糯米的品種、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、烹飪方法等方面設(shè)置。參與者回答正確即可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠券或小禮品。通過知識(shí)問答活動(dòng)，既能增加消費(fèi)者對(duì)糯米產(chǎn)品的了解，又能提高品牌的傳播度。2.烹飪創(chuàng)意大賽鼓勵(lì)消費(fèi)者上傳用糯米制作的美食照片或視頻，并附上簡(jiǎn)單的制作過程說明，參與烹飪創(chuàng)意大賽。評(píng)選出優(yōu)秀作品，給予獲獎(jiǎng)?wù)哓S厚的獎(jiǎng)品，如糯米產(chǎn)品大禮包、專業(yè)烹飪書籍等。此活動(dòng)能激發(fā)消費(fèi)者的創(chuàng)造力和對(duì)糯米產(chǎn)品的興趣，同時(shí)也能通過消費(fèi)者的作品展示，擴(kuò)大品牌的影響力。七、活動(dòng)準(zhǔn)備（一）產(chǎn)品準(zhǔn)備1.庫存盤點(diǎn)提前對(duì)糯米產(chǎn)品的庫存進(jìn)行全面盤點(diǎn)，確?；顒?dòng)期間有足夠的產(chǎn)品供應(yīng)。根據(jù)以往銷售數(shù)據(jù)和活動(dòng)預(yù)計(jì)銷售量，合理安排庫存數(shù)量，避免出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。2.產(chǎn)品包裝調(diào)整針對(duì)促銷活動(dòng)，設(shè)計(jì)專門的活動(dòng)包裝。如在包裝上突出活動(dòng)主題、優(yōu)惠信息等。對(duì)于贈(zèng)品，準(zhǔn)備好相應(yīng)的包裝材料，確保贈(zèng)品的包裝精美、整齊。（二）宣傳準(zhǔn)備1.線上宣傳官方網(wǎng)站：在糯米官方網(wǎng)站首頁設(shè)置大幅活動(dòng)海報(bào)，展示活動(dòng)主題、時(shí)間、優(yōu)惠內(nèi)容等關(guān)鍵信息。更新網(wǎng)站的活動(dòng)頁面，詳細(xì)介紹活動(dòng)規(guī)則、產(chǎn)品詳情、贈(zèng)品信息等。電商平臺(tái)：在各大電商平臺(tái)糯米旗艦店的首頁、產(chǎn)品詳情頁等位置展示活動(dòng)廣告。利用電商平臺(tái)提供的廣告投放工具，如直通車、鉆展等，提高活動(dòng)頁面的曝光率。社交媒體：微信公眾號(hào)：提前策劃一系列微信推文，包括活動(dòng)預(yù)熱、活動(dòng)詳情、互動(dòng)游戲介紹等。在活動(dòng)期間，每天定時(shí)推送活動(dòng)進(jìn)展情況、中獎(jiǎng)名單等信息，保持粉絲的關(guān)注度。微博：發(fā)布活動(dòng)微博，使用熱門話題、@相關(guān)領(lǐng)域大V等方式擴(kuò)大活動(dòng)影響力。開展微博互動(dòng)活動(dòng)，如轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、話題討論等，吸引更多用戶參與。利用微博的廣告投放功能，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體，推送活動(dòng)信息。抖音：制作有趣、有吸引力的抖音短視頻，展示糯米產(chǎn)品的特點(diǎn)、烹飪過程以及活動(dòng)優(yōu)惠信息。通過抖音的信息流廣告、達(dá)人合作等方式，將短視頻推送給更多用戶，引導(dǎo)用戶參與活動(dòng)。2.線下宣傳海報(bào)制作與張貼：設(shè)計(jì)制作活動(dòng)海報(bào)，內(nèi)容包括活動(dòng)主題、優(yōu)惠信息、活動(dòng)時(shí)間、線下參與地點(diǎn)等。海報(bào)張貼在糯米線下門店、合作超市、商場(chǎng)等人流量較大的地方。宣傳單頁發(fā)放：印刷活動(dòng)宣傳單頁，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)品信息、購買方式等。安排工作人員在周邊社區(qū)、學(xué)校、商業(yè)街等地發(fā)放宣傳單頁，吸引潛在客戶。合作推廣：與周邊商家進(jìn)行合作，如在合作商家的店內(nèi)放置活動(dòng)宣傳資料、張貼海報(bào)；與社區(qū)合作，在社區(qū)公告欄發(fā)布活動(dòng)信息；與學(xué)校合作，通過校園廣播、班級(jí)群等渠道宣傳活動(dòng)。（三）人員準(zhǔn)備1.培訓(xùn)對(duì)參與活動(dòng)的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，包括銷售人員、客服人員、抽獎(jiǎng)及游戲活動(dòng)工作人員等。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋活動(dòng)規(guī)則、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶服務(wù)規(guī)范等方面。確保工作人員熟悉活動(dòng)流程，能夠準(zhǔn)確、熱情地為客戶提供服務(wù)。2.分工銷售團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)線上線下的產(chǎn)品銷售工作，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品和活動(dòng)的疑問，引導(dǎo)客戶購買?？头F(tuán)隊(duì)：處理客戶咨詢、投訴等問題，及時(shí)回復(fù)客戶的消息，確?？蛻粼诨顒?dòng)期間的購物體驗(yàn)良好?；顒?dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、互動(dòng)游戲等環(huán)節(jié)的組織和實(shí)施，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。后勤保障團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的庫存管理、贈(zèng)品發(fā)放、物料準(zhǔn)備等后勤工作，確?；顒?dòng)期間的物資供應(yīng)充足。（四）物料準(zhǔn)備1.線上物料活動(dòng)海報(bào)、宣傳圖片、視頻等素材，用于官方網(wǎng)站、電商平臺(tái)、社交媒體等渠道的宣傳。抽獎(jiǎng)程序、互動(dòng)游戲程序等軟件工具，確保線上抽獎(jiǎng)和互動(dòng)活動(dòng)的順利開展。優(yōu)惠券代碼、電子禮品券等，方便消費(fèi)者在線使用。2.線下物料活動(dòng)海報(bào)、宣傳單頁、展架等宣傳資料，用于線下門店及合作展位的布置。抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品展示架等抽獎(jiǎng)活動(dòng)所需物料?；?dòng)游戲道具，如知識(shí)問答卡片、烹飪創(chuàng)意大賽參賽表格等。贈(zèng)品包裝材料、禮品袋、禮品盒等。收銀設(shè)備、電腦、打印機(jī)等銷售及辦公設(shè)備，確保線下銷售工作的正常進(jìn)行。（五）場(chǎng)地準(zhǔn)備1.線上場(chǎng)地確保糯米官方網(wǎng)站、電商平臺(tái)服務(wù)器穩(wěn)定，能夠承受活動(dòng)期間的大量訪問。優(yōu)化網(wǎng)站頁面加載速度，避免出現(xiàn)卡頓現(xiàn)象，影響用戶體驗(yàn)。2.線下場(chǎng)地對(duì)糯米線下門店進(jìn)行布置，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。如在門店入口處設(shè)置活動(dòng)海報(bào)，在店內(nèi)陳列促銷產(chǎn)品，擺放贈(zèng)品展示架等。對(duì)合作的超市、商場(chǎng)促銷展位進(jìn)行場(chǎng)地規(guī)劃。確定展位的位置、大小，合理布置展示區(qū)、銷售區(qū)、抽獎(jiǎng)區(qū)等功能區(qū)域。確保展位的布置符合商場(chǎng)的規(guī)定和要求，同時(shí)突出活動(dòng)主題。八、活動(dòng)流程（一）活動(dòng)預(yù)熱期（活動(dòng)開始前35天）1.線上渠道在糯米官方網(wǎng)站、各大電商平臺(tái)糯米旗艦店發(fā)布活動(dòng)預(yù)告海報(bào)和簡(jiǎn)短介紹，吸引用戶關(guān)注。微信公眾號(hào)推送活動(dòng)預(yù)熱推文，介紹活動(dòng)主題、大致優(yōu)惠內(nèi)容，引發(fā)用戶期待。微博發(fā)布活動(dòng)預(yù)告微博，設(shè)置互動(dòng)話題，如糯米促銷活動(dòng)你期待嗎，引導(dǎo)用戶參與討論，擴(kuò)大活動(dòng)話題熱度。2.線下渠道在糯米線下門店張貼活動(dòng)海報(bào)，擺放宣傳單頁。在合作超市、商場(chǎng)等人流量較大的地方張貼活動(dòng)海報(bào)，發(fā)放少量宣傳單頁進(jìn)行預(yù)熱。（二）活動(dòng)正式期（活動(dòng)開始日活動(dòng)結(jié)束日）1.線上活動(dòng)流程購買流程消費(fèi)者登錄糯米官方網(wǎng)站或電商平臺(tái)糯米旗艦店，瀏覽活動(dòng)頁面，選擇心儀的糯米產(chǎn)品。將產(chǎn)品加入購物車，確認(rèn)訂單信息，選擇支付方式完成購買。購買成功后，頁面自動(dòng)彈出抽獎(jiǎng)提示框（針對(duì)購買后可抽獎(jiǎng)的產(chǎn)品），消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入抽獎(jiǎng)頁面進(jìn)行抽獎(jiǎng)；或者根據(jù)系統(tǒng)提示獲得相應(yīng)的優(yōu)惠券、電子禮品券等?；?dòng)游戲流程糯米知識(shí)問答：消費(fèi)者關(guān)注糯米官方微信公眾號(hào)，點(diǎn)擊活動(dòng)菜單中的“知識(shí)問答”進(jìn)入答題頁面。系統(tǒng)從題庫中隨機(jī)抽取[X]道題目，消費(fèi)者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答完畢后提交答案。答題結(jié)束后，系統(tǒng)自動(dòng)顯示得分，得分達(dá)到[X]分及以上的消費(fèi)者可獲得相應(yīng)優(yōu)惠券。烹飪創(chuàng)意大賽：消費(fèi)者將用糯米制作的美食照片或視頻及制作過程說明發(fā)送至指定郵箱或在社交媒體平臺(tái)上按照活動(dòng)要求發(fā)布，并@糯米官方賬號(hào)?；顒?dòng)結(jié)束后，由專業(yè)評(píng)委團(tuán)隊(duì)評(píng)選出優(yōu)秀作品，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得相應(yīng)獎(jiǎng)品。2.線下活動(dòng)流程購買流程消費(fèi)者前往糯米線下門店或合作超市、商場(chǎng)促銷展位，挑選糯米產(chǎn)品。銷售人員為消費(fèi)者介紹產(chǎn)品信息和活動(dòng)優(yōu)惠，幫助消費(fèi)者完成購買結(jié)算。消費(fèi)者購買產(chǎn)品后，可憑小票參與線下抽獎(jiǎng)活動(dòng)（抽獎(jiǎng)時(shí)間為每天[X]點(diǎn)和[X]點(diǎn)）。抽獎(jiǎng)活動(dòng)流程工作人員準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)箱和抽獎(jiǎng)券，在抽獎(jiǎng)區(qū)域設(shè)置明顯標(biāo)識(shí)。消費(fèi)者將抽獎(jiǎng)券副券投入抽獎(jiǎng)箱，主券自行保留。每天定時(shí)（[X]點(diǎn)和[X]點(diǎn)）進(jìn)行抽獎(jiǎng)，工作人員現(xiàn)場(chǎng)宣讀中獎(jiǎng)號(hào)碼，中獎(jiǎng)?wù)邞{抽獎(jiǎng)券主券及有效身份證件領(lǐng)取獎(jiǎng)品。（三）活動(dòng)后續(xù)期（活動(dòng)結(jié)束后12天）1.線上在糯米官方網(wǎng)站、電商平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，感謝消費(fèi)者的參與和支持。整理活動(dòng)期間的客戶反饋，對(duì)提出的問題和建議進(jìn)行分類匯總，以便后續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。在社交媒體平臺(tái)公布烹飪創(chuàng)意大賽的獲獎(jiǎng)名單，展示優(yōu)秀作品，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)弑硎咀ＹR。2.線下統(tǒng)計(jì)線下活動(dòng)的銷售數(shù)據(jù)、客流量等信息，評(píng)估活動(dòng)效果。對(duì)線下門店和合作展位進(jìn)行清理和整理，恢復(fù)正常營(yíng)業(yè)狀態(tài)。九、活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算主要包括以下幾個(gè)方面：（一）產(chǎn)品折扣成本根據(jù)預(yù)計(jì)銷售量和折扣幅度，計(jì)算產(chǎn)品折扣所產(chǎn)生的成本。例如，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售糯米產(chǎn)品[X]件，平均每件產(chǎn)品原價(jià)[X]元，折扣為[X]折，則產(chǎn)品折扣成本為[X]元。（二）贈(zèng)品成本購買贈(zèng)品的費(fèi)用。如購買廚房小工具套裝[X]套，每套成本[X]元；購買五常大米[X]袋，每袋成本[X]元；購買電水壺[X]個(gè)，每個(gè)成本[X]元；購買電飯煲[X]臺(tái)，每臺(tái)成本[X]元等。贈(zèng)品總成本為[X]元。（三）宣傳費(fèi)用1.線上宣傳官方網(wǎng)站活動(dòng)頁面設(shè)計(jì)與制作費(fèi)用：[X]元。電商平臺(tái)廣告投放費(fèi)用：[X]元（如直通車費(fèi)用[X]元、鉆展費(fèi)用[X]元等）。社交媒體推廣費(fèi)用：微信公眾號(hào)推文制作與推廣費(fèi)用：[X]元（包括文案撰寫、圖片設(shè)計(jì)、推廣費(fèi)用等）。微博廣告投放費(fèi)用：[X]元。抖音短視頻制作與推廣費(fèi)用：[X]元（包括視頻拍攝、剪輯及推廣費(fèi)用）。線上宣傳總費(fèi)用：[X]元。2.線下宣傳海報(bào)制作費(fèi)用：[X]元（設(shè)計(jì)制作海報(bào)[X]張，每張成本[X]元）。宣傳單頁印刷費(fèi)用：[X]元（印刷宣傳單頁[X]份，每份成本[X]元）。合作推廣費(fèi)用：與周邊商家、社區(qū)、學(xué)校等合作的費(fèi)用，共計(jì)[X]元。線下宣傳總費(fèi)用：[X]元。宣傳費(fèi)用總計(jì)：[X]元。（四）人員費(fèi)用活動(dòng)期間工作人員的工資、獎(jiǎng)金等費(fèi)用。包括銷售人員[X]名，每人每天工資[X]元，活動(dòng)[X]天，共計(jì)[X]元；客服人員[X]名，每人每天工資[X]元，活動(dòng)[X]天，共計(jì)[X]元；活動(dòng)執(zhí)行人員[X]名，每人每天工資[X]元，活動(dòng)[X]天，共計(jì)[X]元；后勤保障人員[X]名，每人每天工資[X]元，活動(dòng)[X]天，共計(jì)[X]元。人員費(fèi)用總計(jì)：[X]元。（五）物料費(fèi)用1.線上物料抽獎(jiǎng)程序、互動(dòng)游戲程序開發(fā)或購買費(fèi)用：[X]元。優(yōu)惠券代碼、電子禮品券系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)用：[X]元。線上物料總費(fèi)用：[X]元。2.線下物料抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品展示架等制作費(fèi)用：[X]元。互動(dòng)游戲道具費(fèi)用：[X]元（如知識(shí)問答卡片、烹飪創(chuàng)意大賽參賽表格等）。贈(zèng)品包裝材料、禮品袋、禮品盒等費(fèi)用：[X]元。收銀設(shè)備、電腦、打印機(jī)等辦公設(shè)備租賃或購買費(fèi)用（如有）：[X]元。線下物料總費(fèi)用：[X]元。物料費(fèi)用總計(jì)：[X]元。（六）場(chǎng)地費(fèi)用1.線上場(chǎng)地：服務(wù)器維護(hù)費(fèi)用（確?；顒?dòng)期間穩(wěn)定運(yùn)行）：[X]元。2.線下場(chǎng)地：糯米線下門店布置費(fèi)用：[X]元。合作超市、商場(chǎng)促銷展位租賃費(fèi)用：[X]元。場(chǎng)地費(fèi)用總計(jì)：[X]元?；顒?dòng)預(yù)算總計(jì)：[X]元十、活動(dòng)效果評(píng)估1.銷售數(shù)據(jù)分析對(duì)比活動(dòng)期間與活動(dòng)前一段時(shí)間的產(chǎn)品銷售量、銷售額、客單價(jià)等數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的提升效果。分析不同產(chǎn)品、不同渠道的銷售情況，找出銷售增長(zhǎng)的亮點(diǎn)和不足之處。2.客戶反饋收集通過線上線下渠道收集客戶對(duì)活動(dòng)的反饋意見，包括對(duì)活動(dòng)優(yōu)惠力度、產(chǎn)