早教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（35篇）

早教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1

一、市場(chǎng)調(diào)查

1、細(xì)分市場(chǎng)

低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高；中下收

入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，建議以百元為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有

一定程度的要求，但品牌意識(shí)低；

中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)

備要求高，品牌意識(shí)強(qiáng)。

2、中心定位

在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上根據(jù)我中心的資源及目標(biāo)，我建議把市場(chǎng)

目標(biāo)定在0-6歲寶寶的中高收入家庭

二、營銷策略

孩子是產(chǎn)品的使用者，家長才是產(chǎn)品的真正購買者，而親朋好

友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營銷有一定的

影響，因此我建議策略為“家長知道，孩子體驗(yàn)”

在營銷過程中，避開與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比，樹立專業(yè)、權(quán)

威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧

客的消費(fèi)愿望。

具體可以通過以下途徑實(shí)現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)

1、通過針對(duì)行業(yè)客戶的后勤部門進(jìn)行定點(diǎn)營銷：

我中心一直以來都是非常注重行業(yè)客戶的定點(diǎn)營銷，在一個(gè)行

業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會(huì)交流育兒經(jīng)驗(yàn)，

這也意味著他們會(huì)互相之間推薦自己滿意的產(chǎn)品，打擊不滿意的產(chǎn)

品，同時(shí)還有一個(gè)攀比心理，使他們會(huì)炫耀自己的成功經(jīng)驗(yàn)，而這

些都可以最大程度的節(jié)省銷售成本，擴(kuò)大銷售金額，特別是在有部

分家長提前體驗(yàn)后，感覺良好，更能做為我中心的免費(fèi)宣傳員，幫

助我們想他們的親朋好友進(jìn)行推薦，充分提升中心品牌的美譽(yù)度和

行業(yè)知名度。

2、通過一系列促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度

這一促銷建議嘗試社區(qū)營銷。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶是一個(gè)

面，而社區(qū)是另一個(gè)面。社區(qū)里，鄰里之間與同事之間也有類型的

行為模式，大家會(huì)互相討論對(duì)提升品牌美譽(yù)度也是非常有幫助的，

另外通過設(shè)置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動(dòng)，還可以增

強(qiáng)可見度，贏的家長的認(rèn)可，甚至可以通過這樣的活動(dòng)制造新聞話

題，獲得不花俏的宣傳。

同時(shí)如果社區(qū)檔次足夠高，規(guī)模足夠大，還可以利用社區(qū)現(xiàn)有

的會(huì)所等資源，定期的外派老師組織活動(dòng)，不但可以提高人員的利

用率還能有效的節(jié)約成本，方便客戶（需配合后備教師儲(chǔ)備計(jì)劃等其

他戰(zhàn)略規(guī)劃，方可實(shí)行）

3、通過與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的

配套服務(wù)：

充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險(xiǎn)公

司、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實(shí)現(xiàn)共贏。

三、推廣計(jì)劃

在整體營銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)婚市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)

一步的細(xì)化和調(diào)整

第一階段“有重點(diǎn)的仝面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度

第一步，摸底調(diào)查，了解市場(chǎng)

這個(gè)階段的調(diào)查的要求是深入和徹底

1、了解我們的目標(biāo)客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對(duì)

于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多

接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的行業(yè)和社區(qū)

2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營銷策略、現(xiàn)有市場(chǎng)份額已經(jīng)主

要客戶分布區(qū)域和營銷手段，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點(diǎn)突破

第二步，重點(diǎn)宣傳，提高知名度

一般情況下在充分了解了目標(biāo)客戶以后，應(yīng)該對(duì)該區(qū)域進(jìn)行覆

蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報(bào)紙軟文，電梯廣告，

小區(qū)宣傳欄，戶外大牌及LED等，但考慮到我中心的實(shí)際情況，暫

時(shí)不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期唯備做全面品牌推廣的時(shí)

候可以考慮，因此就針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)單位進(jìn)行特定的宣傳。

重點(diǎn)區(qū)域是指高檔社區(qū)，重點(diǎn)單位是指我中心有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)用

戶。

宣傳所需物品大體包括了：

公司彩頁一一公司介紹，產(chǎn)品介紹，明星教師介紹，特色介紹

等、員工制服一一統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)公司精神風(fēng)貌（結(jié)合我中心企業(yè)文

化的制度，將中心的VI系統(tǒng)體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)節(jié)中）、

硬件設(shè)備一一展臺(tái)、易拉寶、影音設(shè)備等

軟件設(shè)備一一宣傳所需要的其他物品，如宣傳的光碟，客戶登

記表等

互動(dòng)物品一一和寶寶互動(dòng)的物品，比如玩具等，和家長互動(dòng)的

物品，比如小紀(jì)念品。

早教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2

第一章：摘要

據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國大陸0?3歲的嬰幼兒

共計(jì)7000萬，其中城市0?3歲的嬰幼兒數(shù)量為1090萬。以深圳市

為例，月收入在20_元以上的家庭孩子月消費(fèi)額為552元，月收入

達(dá)到5000元以上的家庭孩子月消費(fèi)額為1165元。如果每個(gè)孩子月

消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi)，最低的消費(fèi)則為每月150元。早教市

場(chǎng)正在成為教育產(chǎn)業(yè)中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。

俗話說：“三歲看大，七歲看老。"隨著現(xiàn)代腦科學(xué)、心理學(xué)研

究的發(fā)展，人們更認(rèn)識(shí)到：0-3歲是人的一生中最重要的時(shí)期，身

體素質(zhì)、智力發(fā)展、個(gè)性品質(zhì)都自此”打樁成形、在兩三歲時(shí)，幼

兒就突破了語言和學(xué)習(xí)的關(guān)口，3歲以前腦神經(jīng)已經(jīng)完成了60%的配

線工作，4歲孩子的智力已經(jīng)相當(dāng)于17歲時(shí)的50機(jī)一旦錯(cuò)過這個(gè)

腦力開發(fā)的敏感時(shí)期，以后可能花幾倍的努力都無法彌補(bǔ)。

.....這個(gè)最關(guān)鍵的“敏感期”，也是中國父母最缺乏經(jīng)驗(yàn)、最慌亂

的時(shí)候：我的孩子是不是說話晚了？他為什么老撕東西.....這些

惶恐伴隨著孩子的每一個(gè)變化。雖然這些父母在事業(yè)上春風(fēng)得意，

也深刻體悟到"孩子決不能輸在起跑線上”，但面對(duì)”如何針對(duì)孩子的

情況因材施教、開發(fā)早期智力”這個(gè)問題，70%的家長承認(rèn)自己煞費(fèi)

苦心卻仍找不到正確答案。社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈、社會(huì)就業(yè)壓力的不斷

增大，家庭收入的增長、家長對(duì)嬰幼兒科學(xué)教育意識(shí)的覺醒、現(xiàn)有

保育和教育機(jī)構(gòu)的空白，每一根屬于這個(gè)時(shí)代的纖維交織成了一個(gè)”

旭日東升”的早期教育市場(chǎng)。

第二章：公司以及項(xiàng)目介紹

一、宗旨：本公司致力于文化傳播與智力發(fā)展教育事業(yè)，重點(diǎn)

開發(fā)中國嬰幼兒早期教育市場(chǎng)，真正做到開發(fā)嬰幼兒智力，挖掘嬰

幼兒潛能，服務(wù)新時(shí)代家庭父母，培養(yǎng)中國新一代智慧寶寶而努力

奮斗！

二、公司簡(jiǎn)介：本公司是一家處于創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段的公司，為配

合此項(xiàng)目的運(yùn)做特成立此公司，公司的執(zhí)行董事曾在廣告媒體、生

產(chǎn)制造、醫(yī)療服務(wù)等行業(yè)從事市場(chǎng)推廣、品牌戰(zhàn)略等方面工作多

年，有非常豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)以及渠道資源。對(duì)于事業(yè)不段創(chuàng)新的動(dòng)

力，以及早教市場(chǎng)的光明遠(yuǎn)景，特開發(fā)此項(xiàng)目，作為終身奮斗的事

業(yè)！

三、項(xiàng)目發(fā)展階段目標(biāo)

第一階段20_——20_年0—3歲嬰幼兒產(chǎn)品開發(fā)銷售突破

5000萬元（5年時(shí)間）建立家庭俱樂部，開發(fā)時(shí)尚的健康休閑教育

會(huì)所，為培訓(xùn)服務(wù)奠定基礎(chǔ)。

第二階段20_一一20—年20_年啟動(dòng)0—3歲嬰幼兒培訓(xùn)項(xiàng)

目，逐步創(chuàng)設(shè)新的贏利點(diǎn)，穩(wěn)固產(chǎn)品銷售收入，突破培訓(xùn)收入5000

萬（5—6年時(shí)間）

第三階段20—年以后考慮戰(zhàn)略集團(tuán)化操作，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品市

場(chǎng)。

四、項(xiàng)目介紹

（一）、項(xiàng)目產(chǎn)品

1.0-3歲嬰幼兒生理發(fā)育產(chǎn)品的開發(fā)與研究

2.0—3歲嬰幼兒益智產(chǎn)品的開發(fā)與研究

3.0—3歲嬰幼兒?jiǎn)栴}孩子的培訓(xùn)

4.0—3歲嬰幼兒家庭俱樂部

5.0-3歲嬰幼兒成長益智咨詢服務(wù)

6.孕期胎教的產(chǎn)品以及胎教咨詢服務(wù)

（二）項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

啟動(dòng)早教市場(chǎng)的公司并不在少數(shù)，但在這個(gè)大的行業(yè)領(lǐng)域中，

多數(shù)企業(yè)在做投機(jī)的工作，在做培訓(xùn)教育，本項(xiàng)目的啟動(dòng)直接定位

了0—3歲嬰幼兒市場(chǎng)，并且進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，目前還沒有一家公司

與我們的項(xiàng)目定位接近，更沒有雷同，我們注重產(chǎn)品功能的針對(duì)

性，對(duì)玩具市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行整合以及研發(fā)，做出具有品牌特色的產(chǎn)

品來。

2、培訓(xùn)教育優(yōu)勢(shì)

對(duì)于問題孩子的培訓(xùn)，目前沒有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做這方面的工作，市

場(chǎng)上現(xiàn)在層次不齊的早教培訓(xùn)忽略了真正為孩子以及父母創(chuàng)造價(jià)值

的功能，反而成了高級(jí)托兒所的代名詞，把帶著孩子玩就當(dāng)作完整

意義上的早教，其實(shí)并未真正關(guān)注孩子的成長教育。我們開發(fā)的教

育市場(chǎng)有孕嬰專家、早教專家、心理專家、行為學(xué)專家的共同合

作，真正解決問題孩子的困擾，讓正常的孩子健康成長，及時(shí)糾正

問題孩子的行為，避免孩子在性格塑造完成前形成不良的影響，進(jìn)

而成為真正的問題孩子，把所有問題出現(xiàn)苗頭時(shí)就解決，保障孩子

健康快樂的成長。

3、項(xiàng)目多元化優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目進(jìn)行資源的多元化整合在主體產(chǎn)品上進(jìn)行多元化經(jīng)營，同

時(shí)具有時(shí)尚健康的理念，可以服務(wù)高端客戶，有創(chuàng)造高營利點(diǎn)的服

務(wù)項(xiàng)目，同時(shí)為高端產(chǎn)品的開發(fā)積累高端的客戶資源。并且此項(xiàng)目

就具備了可長期開發(fā)的潛質(zhì)，具有獨(dú)特性的質(zhì)素。一個(gè)點(diǎn)最后能演

化成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營規(guī)模。

4、市場(chǎng)營銷優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目的執(zhí)行董事趙妍具有非常豐富的市場(chǎng)品牌運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，在多

家大型集團(tuán)工作從事市場(chǎng)推廣工作，具有市場(chǎng)銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及團(tuán)

隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，有成功的市場(chǎng)案例。同時(shí)是本項(xiàng)目的創(chuàng)建者，對(duì)此項(xiàng)

目的營銷具有成熟的想法，對(duì)此品牌的建設(shè)具有先進(jìn)的理念，務(wù)

實(shí)、創(chuàng)新是最大的特點(diǎn)，執(zhí)著堅(jiān)持是其性格的概括。對(duì)于此項(xiàng)目的

市場(chǎng)開拓具有成熟思路與方法，是市場(chǎng)開發(fā)的有利保障。

項(xiàng)目的另一執(zhí)行董事張帆是資深的廣告人，具有多年的廣告策

劃、公關(guān)活動(dòng)以及公司管理的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)具備豐富的媒體資源以及

社會(huì)資源。對(duì)于此項(xiàng)目的包裝策劃具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

五、價(jià)值評(píng)估

此項(xiàng)目具有豐富的社會(huì)價(jià)值以及經(jīng)濟(jì)效益價(jià)值。

（一）社會(huì)價(jià)值：教育本身就是一項(xiàng)利國利民的大事、好事。

同時(shí)胎教與早期教育更是提高全民素質(zhì)的有效手段，把忽略很就的

教育市場(chǎng)建設(shè)起來C同時(shí)為規(guī)范早期教育市場(chǎng)，本著真正為孩子服

務(wù)，為家庭服務(wù)的宗旨，率先作出誠信的表率。并且此項(xiàng)目的推

行，真正為孩子的兒童期智力開發(fā)，乃至青少年時(shí)期的性格形成都

將具有實(shí)質(zhì)性的幫助，為優(yōu)生優(yōu)育事業(yè)作出了自己全部的努力。同

時(shí)解決了大部分80后孩子父母雖有教育孩子的意識(shí)，但缺乏成功的

方法的困擾，為國民素質(zhì)的全面提高做出貢獻(xiàn)！這個(gè)項(xiàng)目的成功，

將會(huì)拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步！

（二）經(jīng)濟(jì)效益價(jià)值：教育行業(yè)本身就是一個(gè)不衰的行業(yè)，社

會(huì)越文明，科技越進(jìn)步，國家越強(qiáng)大，教育的地位也就越重大。早

期教育行業(yè)更是今年來蓬勃發(fā)展的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代文明人對(duì)早期教

育的投入成幾何數(shù)字在逐年遞增，并且這個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)還沒有形成

品牌與規(guī)模，現(xiàn)在進(jìn)入正是時(shí)機(jī)，具有可觀的市場(chǎng)價(jià)值。同時(shí)同業(yè)

競(jìng)爭(zhēng)在某種意義上并不存在，正是發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)！

六、利潤來源以及持續(xù)的營利的商業(yè)模式

（一）利潤來源

第一階段：利潤來源主要來自產(chǎn)品的銷售批發(fā)以及連鎖加盟經(jīng)

營的營業(yè)利潤，總結(jié)來說基本還是產(chǎn)品創(chuàng)造利潤。

第二階段：利潤來源逐步轉(zhuǎn)向培訓(xùn)服務(wù)，因?yàn)楫a(chǎn)品是容易被模

仿和抄襲的，產(chǎn)品營利模式達(dá)

到一個(gè)高點(diǎn)后會(huì)逐年萎縮，產(chǎn)品利潤會(huì)越來越薄，培訓(xùn)服務(wù)的

利潤將逐步取代產(chǎn)品利潤成為公司的主要營利來源，能夠順利過度

的信心也是原自早期產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)時(shí)積累的豐厚的客戶資源以及建

立的品牌效應(yīng)。

第三階段：初步設(shè)想實(shí)行集團(tuán)化運(yùn)做，整合企業(yè)的有效豐富資

源，進(jìn)入到品牌運(yùn)做以及資本運(yùn)做的市場(chǎng)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)

造新的道路。做百年的品牌！

（二）、營利模式（詳細(xì)的可在市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略策略方案中詳

述）

模式一：產(chǎn)品：連鎖加盟的模式

模式二：培訓(xùn)：專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)模式

模式三：俱樂部；會(huì)員模式

七、風(fēng)險(xiǎn)

此項(xiàng)目本身經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)并不高，沒有什么技術(shù)壁壘，主要存在面

臨的風(fēng)險(xiǎn)是產(chǎn)品有可能會(huì)被模仿，針對(duì)此問題，應(yīng)對(duì)方法是尋找多

了廠家進(jìn)行拼裝生產(chǎn)，并且對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行專利策劃包裝，進(jìn)行權(quán)威機(jī)

構(gòu)的授權(quán)認(rèn)證。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)解決力、法主要靠穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)來解決。

同時(shí)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)要快、穩(wěn)、新將會(huì)更加有利的解決同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

的威脅。

政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)本項(xiàng)目不構(gòu)成，因?yàn)槲覀兊谝浑A段的發(fā)展以產(chǎn)品為

主，不是以培訓(xùn)為營利點(diǎn)，因此不存在早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的身份問題，

不會(huì)面臨政策風(fēng)險(xiǎn)C

早教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇3

第一部分項(xiàng)目背景

一、項(xiàng)目背景

黃麓鎮(zhèn)中心幼兒園項(xiàng)目是基于一種新的思想、文化、理念的教

育模式的拓展與創(chuàng)新。

按照區(qū)“經(jīng)營城鎮(zhèn)”戰(zhàn)略的總體部署，為有效盤活鎮(zhèn)存量資

產(chǎn)，加快舊城區(qū)改造步伐，黃麓鎮(zhèn)政府于20年6月份在黃師路北

側(cè)新征3.5畝用于新建一座幼兒園。該幼兒園總投資130萬元，建

筑面積1300米2,標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)為全托式幼兒園，在全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)位于首

例。該工程建成后將成為我鎮(zhèn)集鎮(zhèn)功能配套建設(shè)中又一新的亮點(diǎn)，

同時(shí)也為我鎮(zhèn)幼兒教育提供了優(yōu)良的環(huán)境。

鑒于區(qū)鎮(zhèn)兩級(jí)政府超前的規(guī)劃理念，黃麓鎮(zhèn)中心幼兒園的建園

思想是：讓所有農(nóng)村孩子都能享受到正規(guī)的先進(jìn)的科學(xué)的學(xué)前教

育。全托式標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的新舉措，必將成為居巢區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒教育

模式的新亮點(diǎn)。

二、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)

巢湖市麗景國際貝貝幼兒園較早且確切的發(fā)現(xiàn)了中國農(nóng)村現(xiàn)在

以及未來相當(dāng)長的一段時(shí)間的幼兒教育需求特點(diǎn)，及時(shí)的為他們的

提供這種服務(wù)，進(jìn)行了很好的市場(chǎng)調(diào)查與定位，經(jīng)麗景項(xiàng)目投資人

研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在在這個(gè)領(lǐng)域中還沒有開發(fā)或說還未得到很好地開

發(fā)，類似農(nóng)村全托式幼兒園的定位，可以說是一個(gè)相當(dāng)大的教育契

機(jī)。經(jīng)過對(duì)中國幼兒教育市場(chǎng)的分析發(fā)現(xiàn)，所有非常成功的幼兒園

都是立足城市、面向縣級(jí)行政區(qū)域以上幼兒早期教育的早教集團(tuán)，

如中華愛嬰集團(tuán)、中國紅黃藍(lán)幼兒教育集團(tuán)，等等。雖然對(duì)于這種

新的理念的.幼兒教育模式會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，但是本項(xiàng)目擬投資人對(duì)

目標(biāo)用戶進(jìn)行了廣泛的調(diào)研，進(jìn)一步確定了項(xiàng)目的可行性。

第二部分項(xiàng)目特點(diǎn)

一、項(xiàng)目可行性分析

黃麓鎮(zhèn)全鎮(zhèn)轄8個(gè)行政村和1個(gè)居委會(huì)，總?cè)丝?.3萬人。近

三年來，全鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值均在1.5億元以上，財(cái)政收入均在

2200萬元以上，農(nóng)民人均純收入在20—年3850元的基礎(chǔ)上連年增

長。綜合近三年黃麓鎮(zhèn)國民經(jīng)濟(jì)收入及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好的狀態(tài)在居巢

區(qū)一直屬先進(jìn)之列C

富煌工業(yè)園是黃麓鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的亮點(diǎn)集重點(diǎn)。自20_年5月

被安徽省政府批準(zhǔn)為省級(jí)開發(fā)區(qū)（工業(yè)園區(qū)），規(guī)劃面積為4.98平方

公里，其中一期規(guī)劃面積為2平方公里，已建成面積1.8平方公

里，入園企業(yè)達(dá)20多家，形成以鋼構(gòu)、電子、機(jī)械加工、食品生產(chǎn)

為主的園區(qū)。20_年富煌工業(yè)園共投入了2100萬元用于基礎(chǔ)設(shè)施建

設(shè)。目前建設(shè)項(xiàng)目9個(gè)，在談項(xiàng)目6個(gè)，總投資10.24億元。重點(diǎn)

項(xiàng)目有富煌集團(tuán)重鋼一期技改項(xiàng)目、富煌三珍無公害水產(chǎn)品深加工

項(xiàng)目、皖中浙商工業(yè)園項(xiàng)目、合肥長江學(xué)院項(xiàng)目、市警察培訓(xùn)基地

項(xiàng)目、恒源水業(yè)擴(kuò)建工程項(xiàng)目、華泰龍騰塑業(yè)項(xiàng)目、防盜門窗生產(chǎn)

項(xiàng)目等。

高速運(yùn)轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)迫切需要與之配套的各項(xiàng)措施出臺(tái)，尤其

是下一代的教育問題。

黃麓鎮(zhèn)現(xiàn)有的4.3萬人口中，除桐蔭居委會(huì)的近7000人口以外

的各村委會(huì)的家庭，有近三分之一的人員外出務(wù)工，有另三分之一

的人員就近在富煌工業(yè)園區(qū)及鎮(zhèn)區(qū)其他企業(yè)務(wù)工。

高收入的家庭呼喚著高質(zhì)量的幼兒早期教育。隨著項(xiàng)目轄區(qū)內(nèi)

就業(yè)率的上升，年輕的父母親們的工作強(qiáng)度日益加大，作息時(shí)間的

緊張不允許他們留有許多時(shí)間關(guān)注孩子，則留給早教機(jī)構(gòu)的空間就

越大。對(duì)于本項(xiàng)目的誕生無形中起到了呼之欲出的作用。

二、項(xiàng)目必要性分析

截止至20_年7月份止，黃麓鎮(zhèn)2-6周歲兒童有近20_人，經(jīng)

過調(diào)查數(shù)據(jù)表明，隨著近年來不斷地外出務(wù)工人員的增加，特別是

年輕的父母均外出務(wù)工的家庭逐年增多，涌現(xiàn)了一大批雖衣食有依

但教育無著落的空巢家庭的兒童。根據(jù)國家及安徽省20_年婦女兒

童發(fā)展綱要的要求，當(dāng)前務(wù)必要解決的就是農(nóng)村空巢家庭的留守兒

童的教育問題。如何很好地解決這一社會(huì)問題，已經(jīng)成為政府、教

育部門、甚至是全體社會(huì)的一個(gè)不可回避的問題。兒童是祖國的未

來，下一代的健康成長就是中國未來的希望。本項(xiàng)目投資人正是以

一種超前的眼光看到了這一問題并本著相當(dāng)務(wù)實(shí)地態(tài)度身體力行地

率先承擔(dān)起了這一任務(wù)，創(chuàng)辦一種適宜農(nóng)村幼兒教育的超新、超

前、超科學(xué)的管控模式。并且在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，將這種模式適度

復(fù)制，以期達(dá)到“立足農(nóng)村、面向全國、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、共享快樂”的

教育境界。

三、目標(biāo)顧客的市場(chǎng)占有率分析

本案開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-6歲學(xué)齡前兒童。2歲以

下的幼兒從語言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)

險(xiǎn)增大，合伙園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，隨著中心幼兒園的發(fā)展和壯

大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。

幼兒園的生源主要來自以下三部分：1、收入適中的家庭：目前

居巢區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)正規(guī)幼兒園收費(fèi)最低在300元左右，居中的有1000元

左右的，巢湖市最高的有3000元。這些收入低的家庭除去日常開

支，所剩根本不能供孩子進(jìn)高檔幼兒園接受教育，他們則會(huì)選擇條

件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。2、從事個(gè)體商貿(mào)經(jīng)營和供

職于企事業(yè)單位的白領(lǐng)人士：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于工

作事業(yè)，無暇照顧孩子。日前巢湖市幼兒園執(zhí)行的基本上都是定點(diǎn)

接送，不能滿足這些家長的要求。我們可開辦延時(shí)服務(wù)，收費(fèi)合

格，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3、因?yàn)楣ぷ髟蚪?jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，

望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為

了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費(fèi)了多少心

思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)

的國辦園接受教育c開辦民營幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全

方面下功夫，交給有資質(zhì)證書的具有專門知識(shí)的教師及看護(hù)負(fù)責(zé)，

一定會(huì)吸引不少家長。

第三部分項(xiàng)目市場(chǎng)營銷策劃

要開辦好黃麓鎮(zhèn)中心幼兒園，不僅是投資人自己投資風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任

的問題，更是立足于政府的立場(chǎng)，為老百姓辦實(shí)事的問題。教育項(xiàng)

目絕不能等同于普通的社會(huì)商業(yè)性項(xiàng)目，只要有利可圖，就什么都

可以做。作為本項(xiàng)目投資人的幾位自然人股東，創(chuàng)業(yè)之初就互相立

下軍令狀，不僅面對(duì)良心、面對(duì)職業(yè)道德、更是面對(duì)國家幼兒實(shí)施

綱要，照章辦園、照章教學(xué)、推陳出新、辦出特色。辦園要立足幼

兒特殊的心理及身理特點(diǎn)，做好基礎(chǔ)教育的同時(shí)，開辦各種服務(wù)項(xiàng)

目，區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和。

一、選址

幼兒園的選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼，周圍環(huán)境安全絕對(duì)是吸引家

長的一個(gè)重要因素C黃麓鎮(zhèn)中心幼兒園位于黃麓鎮(zhèn)黃師路北側(cè)，位

置顯眼且環(huán)境安全清幽，充分體現(xiàn)了政府投次本項(xiàng)目時(shí)的獨(dú)具匠心

及超常規(guī)的眼光。新樓上下兩層，共1300平方米，完全按照全托式

模式設(shè)置了教室、保育室、廚房、活動(dòng)室、練功房等各個(gè)專業(yè)區(qū)

域。新幼兒園四周院落整齊，無任何尖銳隱患圍護(hù)等，中心幼兒園

僅建一樓二樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險(xiǎn)，而且

不會(huì)影響周邊居民生活。幼兒園室外活動(dòng)場(chǎng)地平整開闊，適合添置

任何一種現(xiàn)代化的寓教于樂的大型室外幼兒玩具。

在交通方面，新幼兒園的'地址成為又一嶄新的亮點(diǎn)。新規(guī)劃的

中心幼兒園地處黃師路北側(cè)，在更加便利了鎮(zhèn)區(qū)居委會(huì)的幼兒就學(xué)

的同時(shí)，利用其就炯忠路的優(yōu)勢(shì)地理位置，兼顧了富煌工業(yè)園區(qū)適

齡兒童的入學(xué)；針對(duì)鎮(zhèn)轄各村委會(huì)甚至是周邊炯煬鎮(zhèn)及臨湖忠廟的兒

童，則是由本案策劃人提供專業(yè)車輛統(tǒng)一進(jìn)行接送，這將會(huì)形成另

外一道區(qū)別于居巢區(qū)其他各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的亮麗的風(fēng)景線。

二、服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格

為了滿足不同家長的需要，除了國家幼兒教育大綱規(guī)定設(shè)置的

幼兒開發(fā)教育課程以外，幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送服務(wù)、

延時(shí)服務(wù)、珠心算特長班等。為了便于比較，本案將從每學(xué)期服務(wù)

項(xiàng)目的內(nèi)容、收費(fèi)價(jià)格及同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格用表格做一比較。

服務(wù)

項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容服務(wù)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格（元/學(xué)期）

日托班車輛接送、午餐350元/學(xué)期500-700

整托班含車輛接送、看護(hù)費(fèi)用400元/月550-750

接送服務(wù)提供專車專業(yè)駕駛員2元/天/幼兒（相當(dāng)于40-80元/

月）150-200元/月

延時(shí)服務(wù)早7時(shí)前，晚6時(shí)后3元/天/幼兒無延時(shí)服務(wù)

特長班鋼琴、蒙特利梭教育、音樂、繪畫、舞蹈平均200元/門

課，每周確保2節(jié)課，使學(xué)習(xí)達(dá)到相應(yīng)課程應(yīng)達(dá)到的等級(jí)平均300

元/門，無學(xué)習(xí)效果保障

三、項(xiàng)目推廣方案

如何吸引家長加孩子對(duì)幼兒園感興趣。采取一些必要的推廣手段

也會(huì)起到意想不到的收獲。本案擬在如下幾個(gè)方面做好商業(yè)策劃活

動(dòng)。

利用人和手段，借助強(qiáng)大的政府影響力及原中心幼兒園的換園

優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳。確保在20—年開學(xué)之初全然吸引原政府開辦的中心

幼兒園就學(xué)的兒童,這一點(diǎn)將成為直接決定本投資方案是否成功的

關(guān)鍵因素之一。

早教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇4

1.公司

為0-6的歲的幼兒提供早期的教育。服務(wù)中心的教學(xué)理念和教

學(xué)方法充滿了科學(xué)性和合理性。

1.1公司宗旨

提高父母的育兒水平，幫助家長完成望子成龍望女成鳳的夙

愿。

1.2項(xiàng)目背景

目前為止，我國的早期教育在還處于起步階段，現(xiàn)有國民教育

體系幼兒教育是0-6歲這個(gè)階段，因此相應(yīng)的幼兒園也是根據(jù)這個(gè)

范圍設(shè)置的。嬰幼兒最難撫養(yǎng)階段0-6歲的早期教育，在制度上還

是空白，也沒有相應(yīng)的職能管理部門。師資培養(yǎng)也出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，

目前我國的學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)還沒有開設(shè)專門針對(duì)0-6歲嬰幼兒學(xué)前教

育專業(yè)，這個(gè)年齡階段的師資嚴(yán)重缺乏。傳統(tǒng)的早教育英模式已經(jīng)

愈來愈不能適應(yīng)現(xiàn)代發(fā)展的需要，孩子的發(fā)展得不到足夠的滿足，

嬰幼兒的早期教育越來越受到社會(huì)和家長的重視。

2市場(chǎng)

2.1市場(chǎng)容量

據(jù)調(diào)查顯示，沈陽市目前每年新出生的人口是8500人，0'6歲

的兒童有51000人,能會(huì)接受這樣教育的人保守估計(jì)為現(xiàn)，即100

個(gè)人中有1個(gè)會(huì)接受這樣的教育，這樣的目標(biāo)要達(dá)到不是很難。

2.2趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)

據(jù)數(shù)據(jù)估測(cè)沈陽市的每年出生的人口趨于穩(wěn)定。近年來由于教

育的成果和宣傳的深入人心，接受這樣教育的人會(huì)增多。

2.3主要經(jīng)營項(xiàng)目

開展全日制和半日制保育。

開展家長培訓(xùn)班，如，母親班、雙親班。通過開展培訓(xùn)班，讓

家長們能夠掌握育兒知識(shí)。

發(fā)展臨時(shí)保育事業(yè)，以方便家庭主婦出門臨時(shí)購物，或?yàn)槟切┠?/p>

親突然生病以及有其它緊急情況的兒童提供服務(wù)；

開展家庭式微型幼兒園，為家長們提供家庭教育老師。

3經(jīng)營時(shí)期:

3.2.1初期（第廣2年）

第一年招收到680名學(xué)員，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，

收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模，開始準(zhǔn)備提供由家長教育到孩

子早就做一系類的準(zhǔn)備。

第一年服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，提高服務(wù)的知名度，樹立品牌形象，第

一年年招生680人c第一年?duì)I業(yè)收入大22000元，利潤達(dá)8000元。

第二年提升品牌形象，擴(kuò)大招生規(guī)模，年招生量達(dá)1000人，銷

售收入達(dá)（00）元，利潤為元。

3.2.2.中期（4%年）

進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)研究，開發(fā)對(duì)兒童的早教4

服務(wù)，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，鞏固、擴(kuò)展早教市場(chǎng)。

縱向延伸，立足于早教事業(yè)，進(jìn)一步完善早教服務(wù)，向其他各

大中小城市進(jìn)軍。

3.2.3長期（5—0年）

橫向延伸，開發(fā)研究對(duì)孩子的早教服務(wù)，全面開發(fā)0~3歲孩子

的智商，情商。

4市場(chǎng)營銷

4.1市場(chǎng)目標(biāo)：0-6歲的嬰幼兒的家長

4.2價(jià)格

針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，與其他

的服務(wù)中心相比，價(jià)格可以下調(diào)10%-20%

4.3推廣

當(dāng)服務(wù)中心剛進(jìn)入市場(chǎng)，可以免費(fèi)在密集的場(chǎng)所開展一些大型

的活動(dòng)，例如：邀請(qǐng)一些父母和她們的小孩參加親子活動(dòng)；可以先

讓家長們帶著孩子到服務(wù)中心免費(fèi)學(xué)習(xí)一段時(shí)間；免費(fèi)開展一些育

兒知識(shí)講座，等等，讓家長們了解服務(wù)中心，還可以在各個(gè)社區(qū)內(nèi)

做推廣工作，其中包括0?6歲孩子的家長（還要重視潛在的市場(chǎng)，

即已婚但是沒有小孩的女性），來達(dá)到自己宣傳目的，從而打開市

場(chǎng)。

5課程安排

0飛月新生兒所來到的世界與之前居住的子宮完全不同：它黑

暗與明亮交替、時(shí)而安靜時(shí)而充滿各種聲音；因此，生命中的第一

個(gè)半年需要完成的最重要的目標(biāo)就是來適應(yīng)這個(gè)新的外界。通過豐

富感官體驗(yàn)和您的關(guān)愛，感覺安全，對(duì)外界產(chǎn)生好奇，完成對(duì)世界

的第一步學(xué)習(xí)和對(duì)您的信任。這個(gè)階段的孩子我們可以叫他們“小

小觀察者”。

6~10月能跑能走能踮腳一跳，孩子進(jìn)入到生命中一個(gè)令自己興

奮的階段：他可以不受控制，自由行事了！這是孩子與母體第二次

劃時(shí)代的分離，標(biāo)志著孩子離獨(dú)立又邁進(jìn)一步。體能所帶來的興奮

讓孩子原本發(fā)展的語言能力暫時(shí)抑制，通過獨(dú)立的運(yùn)動(dòng)他們逐漸發(fā)

現(xiàn)“我”的概念一一我能用我的身體做什么？我能用我的能力達(dá)到

什么效果？我要做！這個(gè)階段，孩子開始成為“問題解決者”

22?28月進(jìn)入生命中的第二年，孩子的眼神和表情有了更多豐

富的內(nèi)容。他們能靈活的運(yùn)動(dòng)，能用簡(jiǎn)單的詞、甚至句子和一些手

勢(shì)來表達(dá)自己，能在您的陪伴下和同齡人開始互動(dòng)、游戲。生活

里、游戲中，我們常常能從孩子那里聽到一些有趣的詞，做一些可

愛的動(dòng)作。這些自編、自導(dǎo)、自演的可愛行為，是孩子想象力的起

步，2歲的他們，成為“創(chuàng)意思維者"28~36月能自己看故事，自己

玩玩具、過家家，孩子的想象能力在進(jìn)一步發(fā)展。喜歡問“為什

么“，也樂于回答您的問題，童真的解答方式讓您忍俊不禁。這些

能力幫助他們享受角色扮演的游戲，并從游戲中鞏固生活知識(shí)、語

言能力和社交能力，對(duì)重復(fù)被提出的規(guī)則的理解也慢慢清晰。這個(gè)

階段，我們的孩子逐漸成為“邏輯思維者”

3飛歲3歲的孩子迎來獨(dú)立的關(guān)鍵期，即將步入幼兒園離開父

母對(duì)他們是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)。他們應(yīng)對(duì)的方式來源于過去的經(jīng)驗(yàn)和

自身的本能，看似成熟的語言能力和運(yùn)動(dòng)能力讓他們看起來像“大

孩子”了，他們愛思考。智力和體力在不斷發(fā)展，字母和數(shù)字是他

們的最愛。

早教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇5

第1章電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目說明

1.1創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目說明

鹽城金意光電科技有限公司在20_年進(jìn)入家居行業(yè)，在建立實(shí)

體連鎖店面的基礎(chǔ)上，同時(shí)以網(wǎng)站銷售進(jìn)行電子商務(wù)配合。建設(shè)電

子商務(wù)方向上，將主要產(chǎn)品使用群體鎖定為青少年，主要是小學(xué)到

高中這學(xué)齡段的青少年。按照時(shí)間推算，主要為7歲至18歲的青少

年。為其提供一個(gè)適合并且喜愛的家居環(huán)境，全面打造這些使用群

體的家居環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境。由于使用群體的要求，在建設(shè)電子商務(wù)

網(wǎng)站時(shí)，要求我們將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在這些使用者的父母、親戚身

±o雖然他們不是直接的使用者，但是卻存在非常大的購買力和購

買欲望。在日常生活中，父母經(jīng)常會(huì)為了滿足孩子的要求，盡可能

的選擇其經(jīng)濟(jì)能力只能的商品。在我們打造的電子商務(wù)中力求他們

購買到的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的吸引力。電子商務(wù)網(wǎng)站的宗旨是：給孩子

最好的家居環(huán)境。

1.2網(wǎng)站建設(shè)簡(jiǎn)介

(1)網(wǎng)站名稱：“我的家居”(待定)

(2)域名申請(qǐng)：(待定)

(3)人員結(jié)構(gòu)：

主要人員的只能介紹：

家居電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1.網(wǎng)站運(yùn)營人員：負(fù)責(zé)電子商務(wù)網(wǎng)站的整體建設(shè)，建設(shè)之后運(yùn)

營上對(duì)網(wǎng)站的管理，在各大搜索引擎中對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，接受經(jīng)理

領(lǐng)導(dǎo)控制網(wǎng)站發(fā)展方向。對(duì)網(wǎng)站中產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng)策劃并實(shí)施。

2.系統(tǒng)程序與網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：主要負(fù)責(zé)前期網(wǎng)站設(shè)計(jì)和構(gòu)思，對(duì)網(wǎng)

頁進(jìn)行美化和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。結(jié)合其他家居網(wǎng)站進(jìn)行設(shè)計(jì)網(wǎng)站頁面。

3.網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)：申請(qǐng)域名，購買網(wǎng)絡(luò)空間，并建設(shè)網(wǎng)站。

（可以外包）

4.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與美工：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍攝，制作圖片（要求圖片所占

網(wǎng)絡(luò)空間小且具有欣賞性）。對(duì)產(chǎn)品照片美化，給網(wǎng)頁定期維護(hù)和更

新。

5.客服與發(fā)貨：要求能夠快速回答消費(fèi)者提出的疑問，發(fā)貨則

是在消費(fèi)者購買之后進(jìn)行產(chǎn)品的運(yùn)送，主要由快遞公司負(fù)責(zé)，但是

事先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的包裝。

6.產(chǎn)品管理人員：對(duì)銷售產(chǎn)品有足夠的了解，并且要對(duì)產(chǎn)品組

合和價(jià)格有足夠的理解能力。協(xié)助網(wǎng)站運(yùn)營人員進(jìn)行產(chǎn)品促銷計(jì)劃

制定。對(duì)產(chǎn)品的銷售過程進(jìn)行跟蹤。

以上是在網(wǎng)站建立之初的人員結(jié)構(gòu)。隨著網(wǎng)站銷售規(guī)模的擴(kuò)

大，將會(huì)形成一個(gè)完整的組織結(jié)構(gòu)。

（4）業(yè)務(wù)范圍：銷售7T8歲青少年家居產(chǎn)品，專心打造專業(yè)青

少年家居銷售團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)站。

1.3營運(yùn)方式

根據(jù)公司目前情況，網(wǎng)站主要采用直銷的營運(yùn)方式，根據(jù)公司

設(shè)計(jì)的產(chǎn)品外包給其他生產(chǎn)廠家，在我們的網(wǎng)站進(jìn)行銷售。主要形

式：選購、團(tuán)購；另外可以在淘寶的B2c平臺(tái)進(jìn)行銷售。

除自建網(wǎng)站以外，公司利用自有資源和以上的人員資源在淘

寶、拍拍等平臺(tái)上開店，做零售業(yè)務(wù)。

1.4網(wǎng)站管理

(1)網(wǎng)站文化管理：確保誠信做事，保證絕不欺騙消費(fèi)者；售后

服務(wù)周全，不滿意7天內(nèi)退貨退款;讓消費(fèi)者做主，積極聽取消費(fèi)者

的意見和建議；保證物品質(zhì)量。

(2)產(chǎn)品管理：由于產(chǎn)品主要是由公司外包，那么產(chǎn)品管理人員

需要對(duì)制造公司進(jìn)行跟蹤和管理，按時(shí)提供網(wǎng)站需要的訂制品。

(3)網(wǎng)站內(nèi)部管理：分工合作，分工并沒有很絕對(duì)的限制，互相

幫助，各自承擔(dān)自己負(fù)責(zé)事宜的主要責(zé)任。

(4)貨物配送管理：由發(fā)貨人員與各個(gè)郵遞公司簽約，減少公司

運(yùn)輸成本，并且負(fù)責(zé)并保障我們的貨物配送。

第2章市場(chǎng)與客戶分析

公司銷售產(chǎn)品的主要使用者是778歲的青少年，在這個(gè)年齡

段，我們具有強(qiáng)大的市場(chǎng)，為這個(gè)年齡段購買產(chǎn)品的人群的購買力

相當(dāng)龐大。青少年家具雖然起步較晚，但在短短不到10年時(shí)間里，

青少年家具相比成人家具發(fā)展速度是相當(dāng)迅速的，無論是從產(chǎn)品研

發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)推廣一年一個(gè)臺(tái)階，到今天形成了“百花齊

放”的局面，至今仍有不少企業(yè)不斷進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，并保持著蓬勃

向上發(fā)展的勢(shì)頭，但是國內(nèi)市場(chǎng)也同時(shí)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

未來，青少年家具還會(huì)面臨洗牌，市場(chǎng)份額更加向幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品

牌集中，當(dāng)然會(huì)有新的面孔加入競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)

之間“核心競(jìng)爭(zhēng)力”的競(jìng)爭(zhēng)，更多的可能是產(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)模式的

創(chuàng)新。

而傳統(tǒng)的店面銷售配合以電子商務(wù)網(wǎng)站銷售，將會(huì)一定程度上

互相協(xié)助的形態(tài)。店面的銷售能夠刺激網(wǎng)站的推廣，而網(wǎng)站的互聯(lián)

網(wǎng)上的推廣也能幫助店面的銷售。

早教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇6

第一步：宣傳

1、在小區(qū)內(nèi)設(shè)立多肉植物展示柜，將多肉植物成規(guī)模的展示給

業(yè)主，并且每盆植物都貼上小價(jià)簽。多肉植物種類繁多，外形奇

特，各種各樣外形加上各種聽上去很美的名字，總有一款打中業(yè)主

的心。通過將多肉植物展示給業(yè)主，讓業(yè)主認(rèn)識(shí)到多肉植物。

2、在會(huì)所、物業(yè)辦公室等地都擺放多肉植物，將多肉植物裝飾

效果展示給業(yè)主，提起業(yè)主的購買欲望。

3、根據(jù)多肉植物的特點(diǎn)及生長特性做好宣傳冊(cè)，發(fā)放給業(yè)主,

使購買者不必?fù)?dān)心購買后的養(yǎng)護(hù)之憂。

4、在中慧業(yè)主群內(nèi)，發(fā)多肉植物的各種信息，讓業(yè)主了解到多

肉植物。

5、在小區(qū)公示欄里面展示多肉植物照片，并將多肉植物易種

植、外形奇特等特點(diǎn)展示出來。

第二步：銷售

1、首先是定價(jià)。定價(jià)要適合各個(gè)階段的消費(fèi)人群，肉植的市場(chǎng)

價(jià)格每盆10元到幾千元不等，我們銷售的肉植價(jià)格也應(yīng)這樣定價(jià)，

以滿足不同人群的消費(fèi)能力。

2、銷售渠道。我們可以設(shè)立多種銷售渠道，首先可以在會(huì)所銷

售，會(huì)所也是一個(gè)展示場(chǎng)所，在會(huì)所業(yè)主可以看到效果，從而增加

業(yè)主的購買欲望，所以會(huì)所是非常重要的一個(gè)渠道。其次、在小區(qū)

內(nèi)的中心地段租用一個(gè)房間，作為多肉植物展覽館，并在展覽館中

展示的多肉植物上都標(biāo)上價(jià)格標(biāo)簽，在業(yè)主觀賞植物的同時(shí)銷售。

最后，在培育地銷售，小區(qū)內(nèi)多肉植物培育的苗圃內(nèi)銷售。

3、增值業(yè)務(wù)。首先、可以做銷售花盆業(yè)務(wù)。在肉植過程中，每

盆肉植都配有一個(gè)花盆，但是這些花盆都是最為普通的樹脂花盆。

每個(gè)人的審美觀不同，不同肉植放到不同造型的花盆中，美感更突

出，所以很多顧客愿意單獨(dú)購買花盆。其次，定制造型肉植。比如

專門為婚禮定做手捧肉植，為圣誕節(jié)定制多肉圣誕樹等等。造型肉

植，其售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比普通肉植高，定價(jià)要高出1—2倍，但是依然頗

受顧客的喜歡。

4、租賃業(yè)務(wù)。現(xiàn)在有很多辦公區(qū)都會(huì)租用室內(nèi)盆栽植物，并且

會(huì)收取一定的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用。多肉植物相比一般的室內(nèi)盆栽植物具有很

大的優(yōu)勢(shì)，而如果我們拿下一些大的辦公場(chǎng)所的室內(nèi)盆栽租賃業(yè)

務(wù)，也將會(huì)是一個(gè)很大的利潤增長點(diǎn)。

5、做活動(dòng)?，F(xiàn)在的銷售很多營業(yè)額都是通過做活動(dòng)來提升的，

我們也可以做這方面的活動(dòng)。比如：在小區(qū)內(nèi)定期舉辦多肉植物鑒

賞活動(dòng)，邀請(qǐng)小區(qū)內(nèi)業(yè)主來參觀，而購買了多肉植物的業(yè)主可以得

到小禮品。再比如，當(dāng)多肉植物在小區(qū)內(nèi)很普及了，愛好者也多的

時(shí)候，舉辦多肉植物養(yǎng)護(hù)交流會(huì)，多肉植物方面的比賽，得到第一

名的發(fā)獎(jiǎng)杯，提升業(yè)主持續(xù)購買的欲望。

6、建立業(yè)主養(yǎng)護(hù)地，提供場(chǎng)所給業(yè)主養(yǎng)護(hù)多肉植物，讓業(yè)主自

己動(dòng)手，提升業(yè)主興趣。我們提供一定的養(yǎng)護(hù)幫助，免費(fèi)或者少量

收取一定的費(fèi)用。第三步后期服務(wù)。

1）建立小區(qū)內(nèi)多肉植物QQ群，讓每一位購買多肉植物的業(yè)主

都加入到里面來。群管理員定期在群里公布多肉植物新品種，定期

發(fā)布照片，保持業(yè)主對(duì)多肉植物的興趣。大家在群里討論養(yǎng)護(hù)多肉

植物的各種問題，可以保持大家的積極性。也有利于我們自己新品

種出來后的銷售和保持把握住一些老顧客。

2）可以提供一些免費(fèi)養(yǎng)護(hù)的服務(wù)。

3）提供多肉植物養(yǎng)護(hù)培訓(xùn)、收取一定的培訓(xùn)費(fèi)用。

4）業(yè)主購買多肉植物后，養(yǎng)護(hù)失敗重新購買肉植方案。業(yè)主提

供以前購買植物時(shí)的花盆，可以免費(fèi)、或者便宜購買植物。

早教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇7

無論成功與否，相信只要大家選擇創(chuàng)業(yè)都是為了心中那個(gè)夢(mèng)，

所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一定要準(zhǔn)備充足，無論是給自己看，還是給合作伙

伴看，計(jì)劃書都能在你的創(chuàng)業(yè)道路中為你提供幫助，接下來清看電

商網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書C

一、宗旨及商業(yè)模式

宗旨：成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)箱包類批發(fā)網(wǎng)站；

我們銷售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時(shí)尚；一種

積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；

商業(yè)模式：BTOC的商業(yè)模式；

網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

二、產(chǎn)品概述

布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。

三、市場(chǎng)分析

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把

握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng)。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部

分，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn)。越來越多的女性已

經(jīng)意識(shí)到，包包在整體衣著搭配上會(huì)帶來不同凡響的效果。巧妙的

搭配不僅可以提升個(gè)人的氣質(zhì)和品味，更是日常工作和生活中的隨

身好伴侶。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包

包早已不足為奇。

而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國市場(chǎng)皮具消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)

百億元，總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成，皮具文化顯示出強(qiáng)大的

發(fā)展勢(shì)頭和越來越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的就業(yè)和

創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。她們?cè)趨⑴c經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，

日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。那些擁有良好教育背景的知識(shí)女性

已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來越多人投身于自主創(chuàng)業(yè)，這

其中有很大比例是從事服飾銷售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務(wù)

的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而

生。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫存，不用租門面房等低成本優(yōu)勢(shì)，具

有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

箱包城一是經(jīng)—市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，奉城鎮(zhèn)政府

經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)，控制規(guī)劃2800畝，其中商貿(mào)用地860

畝，投資10億元人民幣，是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研

發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場(chǎng)。臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬

家的箱包企業(yè)，而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家，從而形成了強(qiáng)有

力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的箱包城將包容一個(gè)規(guī)模龐大、鏈條完整的

工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群，能吸納20_多家廠商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展，可安排4萬人就

業(yè)。市場(chǎng)投入運(yùn)營后，預(yù)計(jì)年成交額可達(dá)60-100億元。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛，但地處山東東營，地理、信息優(yōu)勢(shì)無

法和相比，但他們目前已經(jīng)走出山東，在廣東設(shè)有辦事處。

地處寧波，處于發(fā)展初期，規(guī)模還比較小。

地處廣東，網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功，但正在趕上。

五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元(實(shí)際初期投入約3萬

元)，20年12月之前達(dá)到收支平衡，同時(shí)在開出2?3家實(shí)體店。

六、營銷組合策略

因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣

為主的營銷方式。

傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果，暫不考慮；

網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購買網(wǎng)

絡(luò)實(shí)名(3721),在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴"誠信通”會(huì)

員，并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴〃中國供應(yīng)商”，同時(shí)在天涯、瑞麗、無

憂團(tuán)購、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。

促銷手段：通過QQ群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會(huì)員入會(huì)或在一

個(gè)特定時(shí)間段（比如10月1號(hào)到10月7號(hào)）注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均

有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的時(shí)尚包包，以提高人氣指數(shù)，比如論壇

同時(shí)最高在線人數(shù)c還有在免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)開店平臺(tái)做一個(gè)特價(jià)銷售的

推薦，比如選擇的是一個(gè)小布包。應(yīng)該說，登陸這個(gè)開店平臺(tái)的人

都會(huì)看到，這對(duì)店鋪而言，是很好的.宣傳。這樣的宣傳還是很吸引

人的，很多買家會(huì)關(guān)注你的店，看看你的下一期優(yōu)惠活動(dòng)是什么，

這樣人氣就聚起來了。

情報(bào)收集：根據(jù)本人觀察，現(xiàn)在同類網(wǎng)站的信息保護(hù)意識(shí)不

強(qiáng)，導(dǎo)致客戶信息公開，現(xiàn)我已經(jīng)收集到批發(fā)類準(zhǔn)客戶基本資料

300條左右，主要聯(lián)系方式為QQ、E-MAIL及電話等；在淘包、易

趣、一拍、拍拍、網(wǎng)易相冊(cè)上也能找到潛在客戶的聯(lián)系方式；如果

能爭(zhēng)取到20%的客戶，我們短期內(nèi)的客戶就可以達(dá)到60家，降低了

投資風(fēng)險(xiǎn)；

校園推廣：高校飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，全國各地在校大學(xué)

生已達(dá)1700萬以上，他們是時(shí)尚品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群伍。

大學(xué)生是未來消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)

上。根據(jù)調(diào)查了解到現(xiàn)在大學(xué)生常接觸的媒體，網(wǎng)絡(luò)占87%,電視占

50%,雜志占50%,報(bào)紙占53%,電臺(tái)占3%,其他占10%.可見，網(wǎng)絡(luò)宣傳

和電視廣告對(duì)大學(xué)生而言是比較可取的宣傳媒體；大學(xué)生的課余生

活應(yīng)該是豐富多彩的，上網(wǎng)占70虬所以可以通過箱包設(shè)計(jì)大賽、招

聘樣衣模特等方式來吸引她們的眼球；同時(shí)還可發(fā)展外省大學(xué)生開

拓本地市場(chǎng)，讓她們成為事業(yè)合伙人。開拓大學(xué)生市場(chǎng)并不僅僅是

獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義；

社會(huì)形象：力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名

額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象。

七、資金需求及籌措方法

資金需求：初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元，通過《創(chuàng)業(yè)家

園》、《創(chuàng)智贏家》等吸引投資入股，但投資方占有股權(quán)不得超過

49%,具體面議。

合作方式：投資方出資，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)

營。

八、團(tuán)隊(duì)概述

發(fā)起人：重返灘

3年多的銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅；

在電機(jī)()有限公司工作期間，在產(chǎn)品知名度不高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

激烈的情況下率先在10個(gè)人中完成第一筆13.8萬的業(yè)務(wù);

在電子有限公司工作期間，在公司新開發(fā)的業(yè)務(wù)—區(qū)長期沒有

進(jìn)展、3年間沒有樣板工程的情況下，率先簽單43.8萬，在公司有

一定的影響。

早教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇8

一、執(zhí)行總結(jié)

（一）公司簡(jiǎn)介與服務(wù)介紹

老小孩托老所是建立在大學(xué)校園中的以日托為主的養(yǎng)老組織，

有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，為老人提供

舒適、充實(shí)的晚年生活。

老人們白天來到老小孩托老所，同自己的老年朋友和青年朋友

聊天娛樂，晚上回家和孩子在一起。老小孩托老所為老人們提供意

想不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是老年人養(yǎng)老的絕住選擇。

（二）面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

我國已進(jìn)入老齡化社會(huì)，年輕人的工作越來越忙，兩個(gè)孩子照

顧四個(gè)老人，人力財(cái)力上都達(dá)不到?，F(xiàn)存的養(yǎng)老所由于自身的缺

陷，收費(fèi)高，也不能解決老人心埋上孤單的問題。老小孩托老所把

托老所建在大學(xué)校園中，形式新穎，收費(fèi)低，有學(xué)生和老人聊天，

能解決老人的孤獨(dú)問題。

（三）目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)

老小孩托老所面向的是全體老人，尤其是孩子工作忙，無人照

顧的“空巢”老人C

（四）市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

我國老年人數(shù)量不斷增加，現(xiàn)有的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)不足以滿足社會(huì)

的需求。無暇照顧老人的孩子們迫切需要一個(gè)值得信賴的舒適的養(yǎng)

老機(jī)構(gòu)照顧自己的父母。老小孩托老所與大學(xué)相結(jié)合，讓老年人在

同大學(xué)生的接觸中感受年輕人的活力。并且可以與學(xué)校公用許多基

礎(chǔ)設(shè)施，節(jié)省資金，實(shí)現(xiàn)資源共享，減少自身的融資壓力。因此，

老小孩托老所有良好的市場(chǎng)前景和較大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

（五）經(jīng)濟(jì)狀況和盈利預(yù)測(cè)

1.成本

（1）薪金預(yù)算

（2）經(jīng)營成本預(yù)算

營成

老人伙食費(fèi)：早餐3元午餐6元第一年打算收取200名老人，

帶上工作人員和學(xué)生志愿者每天共有210人用餐，一年共計(jì)老人在

托老所320天，共計(jì)費(fèi)用60480元。

總成本=薪金預(yù)算+經(jīng)營成本預(yù)算+經(jīng)營成本預(yù)算=元2.收入

平均每人每月收費(fèi)450元，需要車接車送服務(wù)的每天加5元。

假設(shè)有50人需要車接車送。每年共收入元。

3.利潤

利潤二收入-成本二元

（3）經(jīng)本預(yù)算

（六）團(tuán)隊(duì)概述

總經(jīng)理1人

副經(jīng)理兼采購1人專業(yè)護(hù)理2人日常護(hù)理2人

（七）所需資源及提供利益

在學(xué)校一角租賃6-8間房屋，與學(xué)校商議圖書館、活動(dòng)場(chǎng)所等

對(duì)老人開放。購置一些棋牌和空竹等一些老人喜歡的娛樂和運(yùn)動(dòng)器

材。同時(shí)需要政府的支持。

老小孩托老所為年輕人減輕養(yǎng)老負(fù)擔(dān)，為社會(huì)解決“空巢”老

人問題，讓老人有一個(gè)快樂、充實(shí)的晚年生活。還可以給學(xué)生提供

更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，學(xué)生在同老年人的交流中學(xué)得寶貴的生活經(jīng)驗(yàn)。

二者相結(jié)合可以充分利用校園基礎(chǔ)設(shè)施，節(jié)省資源。

二、服務(wù)介紹

（一）產(chǎn)業(yè)背景與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

截至20__年低，我國老年人口已增至1.69億，占總?cè)藬?shù)的

12.79%,且正以年均近1000萬的增幅“跑步前進(jìn)”。到20_年，

我國老年人口將達(dá)到2.48億，老齡化水平將達(dá)到4.37億，占總?cè)?/p>

口17%。據(jù)全國老年辦測(cè)算，目前全國80歲以上老人正在高速增

長，約為老年人口增速的2倍。數(shù)據(jù)表明子女負(fù)擔(dān)過大，老年人問

題凸顯。

養(yǎng)老院作為目前社會(huì)上主流的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，也將成為老小孩托老

所的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,中國社會(huì)主要的養(yǎng)老模式是家庭養(yǎng)老，但隨著

第一代獨(dú)生子女的父母進(jìn)入老年，兩個(gè)年輕人負(fù)擔(dān)四個(gè)老的養(yǎng)老重

任，孩子們無力、無暇應(yīng)對(duì)的問題日益凸顯。老人們不愿與孩子分

開，所以不愿去養(yǎng)老院；社會(huì)上確實(shí)還存在如果子女健在就把老人

送去養(yǎng)老院是不孝不賢的看法，所以子女就是沒有時(shí)間照顧老人也

不愿將老人送去養(yǎng)老院。老年人的生活和心理都被忽視，老年人的

幸福指數(shù)逐漸降低c我國現(xiàn)存的養(yǎng)老所條件參差不齊，服務(wù)質(zhì)量不

盡人意。老小孩托老所與傳統(tǒng)的養(yǎng)老院不司。托老所作為一種新型

的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)自身優(yōu)點(diǎn)很多，并且老小孩托老所與大學(xué)相結(jié)合，更是

讓人眼前一亮。老人白天到托老所，晚上人回家和孩子在一起，這

種方式老人們?nèi)菀捉邮?，也能為社?huì)主流觀念接受。

根據(jù)養(yǎng)老院的運(yùn)營模式可以看出，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)投入大、回收期

長、利潤微薄、不易經(jīng)營。但老小孩托老所的結(jié)構(gòu)同養(yǎng)老院的結(jié)構(gòu)

不一樣，相比之下有很大優(yōu)勢(shì)。托老所以日托為主，不需要租賃太

大的場(chǎng)地，也不需要購置太多床位。老小孩托老所與大學(xué)相結(jié)合，

可以和大學(xué)公用許多基礎(chǔ)設(shè)施，

這樣就不需要租賃土地建運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、閱覽室、醫(yī)務(wù)室、食堂

等。接送老人的車也可以與學(xué)校商議租賃校車。這樣可以節(jié)省許多

初期資金投入，所需周轉(zhuǎn)資金也相對(duì)減少。成本低收費(fèi)自然就比養(yǎng)

老院低，能吸引更多的客戶，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大。

（二）服務(wù)說明

老小孩托老所不僅為老人提供像養(yǎng)老院那樣的生活服務(wù)，還會(huì)

招收跟多的大學(xué)生志愿者陪老人聊天娛樂，同時(shí)也會(huì)讓老年人加入

到大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活中去。

大學(xué)校園環(huán)境適宜，充滿活力，老年人在同大學(xué)生的交往中受

到感染，獲得活力C老年人喜歡回憶，在司大學(xué)生一起時(shí)多少可以

看到自己往昔的身影，使老人得到精神慰藉，減少孤獨(dú)感。老小孩

托老所也會(huì)與校方商議，將一些學(xué)生社團(tuán)和協(xié)會(huì)向老人開放，例如

棋社、書畫社、太極拳協(xié)會(huì)等，平時(shí)的一些活動(dòng)競(jìng)賽也允許老年人

加入。托老所還可以與學(xué)生舉行聯(lián)誼，充實(shí)老年人的晚年生活。甚

至老年人也可以到自己感興趣的專業(yè)去聽課（但要告知老年人不能

影響正常教學(xué)），幫沒有上過大學(xué)的老人實(shí)現(xiàn)上大學(xué)的夢(mèng)想，讓上

過大學(xué)的老人重溫大學(xué)生活。

三、公司戰(zhàn)略

（一）發(fā)展計(jì)劃

1.第一階段

托老所這種養(yǎng)老機(jī)構(gòu)在我國比較罕見，把托老所和大學(xué)相結(jié)合

更是聞所未聞，現(xiàn)在我校搞試點(diǎn)。第一年招收200名老人，主要是

生活能夠自理的老人。然后推廣到各市各省。2.第二階段

有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，同時(shí)這種養(yǎng)老機(jī)構(gòu)也得到社會(huì)和政府的

認(rèn)可，就可以在政府的協(xié)助下擴(kuò)大在校園中的面積。增加一些專業(yè)

醫(yī)護(hù)人員，開始招收生活上不能完全自理的老人。學(xué)生仍是與老人

交流的主力軍。

3.第三階段

有足夠的資金后，在學(xué)校附近購買土地建立全托為主的老小孩

托老所來收取生活不能自理的老人。組織學(xué)生志愿者定期去為老人

聊天，為老人服務(wù)C

（二）主要合作伙伴

老小孩托老所的親密伙伴是大學(xué)。讓大學(xué)生參與到照顧老人的

工作中去可以提高大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。大學(xué)生的課余時(shí)間比較

多，同時(shí)也需要更多的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)。老小孩托老所充分利用學(xué)校

的基礎(chǔ)設(shè)施，節(jié)約社會(huì)

該認(rèn)真活在其中，無怨無悔!

早教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇9

投資規(guī)模：

鄉(xiāng)鎮(zhèn)大型藥店，投資金額在20萬以上，經(jīng)營面積在200平方米

以上。正式人員5人。

資金用途：

裝修3萬，監(jiān)控、收銀設(shè)備、空調(diào)、電視2萬，柜臺(tái)、桌子、

凳子之類1萬，體驗(yàn)設(shè)備1萬，開發(fā)費(fèi)用3萬，藥品9萬，流動(dòng)資

金1萬。

藥店定位：

具有規(guī)模化、特色化、多元化、差異化、會(huì)員制服務(wù)為主的新

型鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店，藥店以服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍中等收入家庭購藥為主。

定位原因：

1.規(guī)模化：現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店一般面積小、品種少、擺放亂，而

大規(guī)模的藥店將成為以后鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店發(fā)展的趨勢(shì)。

2.特色化：目前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店普遍同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏特色，靠天

收、坐店等客，無競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，缺乏經(jīng)營理念，這樣的藥店將被市場(chǎng)

淘汰或者利潤壓縮C

3.多元化：經(jīng)營的多元化、品種的多元化、服務(wù)的多元化。

4.差異化：別人有的產(chǎn)品、服務(wù)我們一定要有，別人沒有的我

們也要有。

地理位置：

六十鋪菜市街西路南，有菜市街，居民區(qū)，在建小區(qū)，背靠鄉(xiāng)

村，工業(yè)園區(qū)。選址原因：

1.有效客流

居民區(qū)是一大主流，伴隨著對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的輻射，另外菜市街的

帶動(dòng)，可以使藥店的受視和受注的可能性增強(qiáng)，增加購買。

2.成本核算

除了預(yù)測(cè)客流量、選擇恰當(dāng)?shù)牡乩砦恢?，?duì)于成本的核算也是

不容忽視的。門店成本

的核算策略是每個(gè)經(jīng)營者都應(yīng)嫻熟應(yīng)用的技能。需要注意的

是，門店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際效益。

藥店裝飾：

1.外圍寫真大型招牌為主，綠色底，墻以白色粉刷，以顯干

凈、整齊、規(guī)范。玻璃電動(dòng)感應(yīng)門兩扇，乂便吸引光線和注意店內(nèi)

陳列。

2.內(nèi)部劃分四區(qū)，推薦用藥區(qū)、自選用藥區(qū)、免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)、客

戶休息區(qū)。藥店設(shè)立專柜?？?，處方藥專柜，非處方藥專柜，保健

品專柜，計(jì)生用品專柜，拆零專柜，中藥專臺(tái)，大堂吊頂，設(shè)置方

形柜臺(tái)，地板磚，收銀臺(tái)，大屏幕彩電，監(jiān)控錄像，選一角落作為

咨詢臺(tái)，中醫(yī)座診C

藥店專柜?？频墓δ埽?/p>

1、增加銷售額：縱觀傳統(tǒng)品牌藥品，以及剛上市產(chǎn)品打造品

牌，其銷售額主要靠專柜?？啤?/p>

2、提升品牌知名度：在醫(yī)藥超市、商場(chǎng)的大型終端設(shè)立品牌專

柜專科，以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的政策與消費(fèi)者見面，

給消費(fèi)者一個(gè)完美的品牌概念。

3、廣告效應(yīng)：一個(gè)藥店或?qū)９駥？频脑O(shè)立有利于產(chǎn)品的展示和

提醒作用，這一點(diǎn)可推廣至大量的終端陳列。在大型商場(chǎng)設(shè)立專柜

?？疲渥饔酶秋@而易見。

藥店專柜專科設(shè)立的時(shí)間：

1、建立形象專柜?？频臅r(shí)機(jī)選擇在市場(chǎng)開業(yè)或商場(chǎng)裝修，因?yàn)?/p>

這里涉及到柜臺(tái)的裝修和商場(chǎng)的整體布局。

2、建立普通的專柜?？埔话氵x擇同類產(chǎn)品銷售淡季，對(duì)價(jià)格、

位置等談判都有利,藥店專柜專科利潤分析：

藥店專柜專科的盈虧分析:

專柜?？频耐度耄?jiǎn)T工工資、制作費(fèi)、宣傳費(fèi)、管理費(fèi)、藥物

成本。

專柜專科的產(chǎn)出：柜臺(tái)銷售額與毛利潤。

利潤=專柜?？频漠a(chǎn)出一專柜?？频耐度?。

人員管理：

人員招聘:人員：店長一名、大夫一名、促銷員2名、收銀員1

名共5名。

培訓(xùn)：包括產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)背景、與消費(fèi)者溝通技巧、簡(jiǎn)單的

中老年保健知識(shí)、營銷基礎(chǔ)知識(shí)等。

規(guī)章制度：

規(guī)定工作人員的要求、權(quán)利、義務(wù)。

（1）店長要求：

A、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《藥品管理法》等有關(guān)藥品管理方針政策，按

GSP規(guī)范門店工作，對(duì)門店藥品質(zhì)量及服務(wù)工作負(fù)具體責(zé)任。

B、貫徹執(zhí)行總辦各項(xiàng)管理制度，不得自行購藥，對(duì)上級(jí)主管部

門下達(dá)的各項(xiàng)質(zhì)量指示制訂相應(yīng)的措施，嚴(yán)格執(zhí)行并傳達(dá)落實(shí)。

C、按門店發(fā)展趨勢(shì)，起草本門店長短期發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)

行。

D、負(fù)責(zé)門店排班，日常事務(wù)的分工管理，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系并

指導(dǎo)相關(guān)工作。

E、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)質(zhì)檢，駐店藥師做好藥品的質(zhì)量監(jiān)督工作。督查效

期藥品，及時(shí)處理門店質(zhì)量投訴，對(duì)門店藥品質(zhì)量負(fù)相關(guān)責(zé)任。

F、遵守物價(jià)部門下發(fā)的藥品價(jià)格體系，保證上柜商品明碼標(biāo)

價(jià)，價(jià)格標(biāo)簽填寫齊全，及時(shí)有效的對(duì)本店商品價(jià)格開展自查工

作。

G、貫徹執(zhí)行規(guī)范服務(wù)，處理解決門店糾紛。

H、保證門店財(cái)務(wù)出入相對(duì)平衡，對(duì)利潤負(fù)責(zé)。

I、負(fù)責(zé)門店商品計(jì)劃的核實(shí)與傳遞以及單據(jù)、日?qǐng)?bào)表的保管，

負(fù)責(zé)門店辦公用品計(jì)劃的申報(bào)與領(lǐng)發(fā)。

J、負(fù)責(zé)門店授權(quán)范圍內(nèi)的折扣，掛帳管理，相關(guān)報(bào)表的量化分

析。

K、上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)管理層與執(zhí)行層間的關(guān)系。

L、不計(jì)較個(gè)人得失，能吃苦耐勞，工作認(rèn)真細(xì)致，條理清楚，

堅(jiān)持原則，責(zé)任心強(qiáng)，懂市場(chǎng)營銷，熱情穩(wěn)重，有主人翁意識(shí)。

M、積極完成上級(jí)交待的其他工作。

N、處理好周圍商家及有關(guān)部門的關(guān)系，協(xié)調(diào)好本店內(nèi)部員工關(guān)

系，依靠員工，關(guān)心員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的工作積極性。

0、認(rèn)真推行文明經(jīng)商，規(guī)范服務(wù)，爭(zhēng)創(chuàng)各種榮譽(yù)稱號(hào)，提高門

店的社會(huì)信譽(yù)度。P、迅速處理好突發(fā)事件，如火災(zāi)、停電、盜竊、

搶劫等。

店長職責(zé)：

A.負(fù)責(zé)藥店員工，商品、設(shè)備、現(xiàn)金、財(cái)務(wù)憑證、安全，衛(wèi)生

等全面經(jīng)營管理。

B.對(duì)人的管理：

1、安排員工出勤，休假，輪換等。

2.檢查，記錄員工的出勤情況。

3.檢查員工的儀容、儀表、是否穿工作服、掛胸卡，是否做到"

主動(dòng)、熱情、耐心、周到、準(zhǔn)確二

4.組織員工會(huì)議，學(xué)習(xí)及社外活動(dòng)。

5.檢查員工是否完成每日的營業(yè)任務(wù)。

6.對(duì)新員工的崗位培訓(xùn)，語言技巧及顧客服務(wù)培訓(xùn)。

7.檢查員工吃、住、行是否安全。

C.對(duì)商品的管理：

1.對(duì)商品的驗(yàn)收，入庫，缺損記錄及處理

2.對(duì)商品的陳列，擺放是否美觀，安全，符合GSP要求。

3.對(duì)商品的質(zhì)量管理，對(duì)商品的包裝、保質(zhì)期、冷凍設(shè)備、冷

藏、搬運(yùn)、存放是否符合GSP要求。

4.對(duì)商品的缺損管理，盤查商品是否有丟失，哪些商品需要及

時(shí)補(bǔ)貨，缺貨是營業(yè)的最大敵人。檢查庫存藥品是否都有上貨架，

所缺商品是否補(bǔ)救措施。

5.是否過期商品，是否有退貨及報(bào)損商品。

6.商品的包裝是否變色或有灰塵等污染物。

D.對(duì)現(xiàn)金的管理：

1.每日營業(yè)收入的管理：

1）配備保險(xiǎn)箱，存放過夜?fàn)I業(yè)款，鑰匙由店長保管。

2）每日15：00—16：00結(jié)清當(dāng)日的營業(yè)收入。

3）填寫每日營業(yè)收入結(jié)帳表，由收銀員簽字作為做帳憑證。

4）收銀員清點(diǎn)營業(yè)款后，應(yīng)與營業(yè)員填寫的,銷售清單進(jìn)行核

對(duì)，實(shí)收款與實(shí)銷售數(shù)額相符后簽字把營業(yè)收入移交店長。

5）店長將收到的營業(yè)款（除去備用找零款1000元外）其他一

律存入銀行指定賬號(hào)，存款時(shí)應(yīng)注意安全乂防發(fā)生意外。

2.對(duì)收銀員的管理

1）選聘收銀員的標(biāo)準(zhǔn)是：誠實(shí)、負(fù)責(zé)、快捷與友善、熟悉藥

品。

2）控制收銀差錯(cuò)率在5/萬之內(nèi)，主要管理事項(xiàng)：

①假幣。

②退貨不實(shí)。

③價(jià)格數(shù)輸入錯(cuò)誤。

④親朋好友結(jié)帳少輸入。

⑤內(nèi)外勾結(jié)逃過結(jié)款。

⑥少找顧客錢C

⑦直接偷錢。

3.交班現(xiàn)金的管理

1）接班收銀員在接班前應(yīng)將額定的現(xiàn)金零鈔備妥。

2）應(yīng)準(zhǔn)備一本現(xiàn)金移交薄，用于營業(yè)現(xiàn)金的交接簽收。

4.大額鈔票的管理

1）大額鈔票放在現(xiàn)金盤的下面，以現(xiàn)金盤遮蓋住。

2）大鈔累計(jì)到20_元以上，由店長收回放在保險(xiǎn)箱中，此作

業(yè)稱為中間收款，將現(xiàn)金放在特定布袋內(nèi)，然后系在手上帶走，并

隨時(shí)注意四周的情況。

3）每次收大鈔時(shí)，將收款額、時(shí)間、登記在該收銀臺(tái)的中間收

款記錄本上，由收銀員及店長簽名確認(rèn)。

5.零用金的管理

1）零用金應(yīng)包括各種面值的紙鈔及硬幣，其數(shù)額可根據(jù)營業(yè)狀

況來決定。

2）每天開始營業(yè)前，必須將各收銀機(jī)開機(jī)前的零用金備妥。

3）除開機(jī)之前的零用金外，應(yīng)備足一定兌換量，在營業(yè)中途兌

換。

4）零用金不足時(shí)，切勿大聲喊叫，及時(shí)和其他人兌換。

6.監(jiān)控設(shè)備的管理

1）營業(yè)前打開監(jiān)控設(shè)備。

2）下班前保存好監(jiān)控內(nèi)容。

（2）咨詢大夫要求：

A.年齡40~65歲，讓眾患者感到有資歷。

B.不僅僅醫(yī)學(xué)知識(shí)扎實(shí)，而且一定要熟悉我們的產(chǎn)品知識(shí)，如

產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)等。

C.會(huì)應(yīng)用我們的銷售工具（產(chǎn)品的權(quán)威性、優(yōu)惠政策、療效承

諾、質(zhì)量保證等）C

D.熟悉現(xiàn)代藥品藥店的營銷模式，能夠有強(qiáng)烈的自信心說服消

費(fèi)者購買產(chǎn)品。E.能夠準(zhǔn)確的解釋儀器檢測(cè)的結(jié)果。

F.會(huì)應(yīng)用相關(guān)臺(tái)詞銷售藥品。

咨詢大夫職責(zé)：

A.負(fù)責(zé)各種病理的解釋。

B.負(fù)責(zé)說服群眾購買藥品。

早教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇10

1、背景分析

(1)咖啡消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成％城市消費(fèi)一大潮流，市場(chǎng)

前期培育已經(jīng)結(jié)束,雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛

紛在中國設(shè)立分公司或工廠，根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，

32%的城市居民喝咖啡。過去一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%

以上的地區(qū)除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。

(2)咖啡消費(fèi)品位越來越高，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。單純

速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了，消費(fèi)者開始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)

格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

(3)教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān)。意味著咖啡

這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢(shì)階層的生活方式。

2、競(jìng)爭(zhēng)分析

(1)與強(qiáng)勢(shì)品牌店的間接競(jìng)爭(zhēng)。

目前各大城市中星巴克(StarbucksCoffee),以及來自中國臺(tái)灣

的老樹咖啡、兩岸咖啡等等都在平分秋色。

(2)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。小型咖啡廳受眾人群向?qū)^小，方圓1公里

以內(nèi)沒有其他咖啡廳是必要因素。

(3)營銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢(shì)，迅速建立比利時(shí)皇家的知名度、

美譽(yù)度，穩(wěn)固住老冬源。

3、咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之推廣計(jì)劃

(1)宣傳

針對(duì)高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購物場(chǎng)所的停車場(chǎng)內(nèi)，向有

車族派送精美廣告單頁(DM)和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。

(2)事件營銷

①學(xué)生派對(duì)、讀書活動(dòng)。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)

組織，舉行一些沙龍派對(duì)、讀書活動(dòng)，照樣有利于提升品位，吸引

學(xué)生和年輕人消費(fèi)C

②時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)乂”咖啡和生活”為主題的

征文活動(dòng)。

(3)服務(wù)營銷

①建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并

不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，

也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一

起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為.先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊

重。

②個(gè)性化服務(wù)C

在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識(shí)、故事等，一方

面可以提升品位，洪托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

為多位一起來的消費(fèi)者配備專門的講解人員。如果他們感興

趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識(shí)。也可以讓

其參與咖啡的制作過程。

成功案例簡(jiǎn)介：

夢(mèng)旅人咖啡館店主：王慧

開店時(shí)間：20—年初

經(jīng)營模式：自主經(jīng)營

背景：王慧以前是從事教育工作的，開咖啡店前，經(jīng)營一家旅

游網(wǎng)站，緊張、高壓的工作讓王女士感到疲憊，于是改做咖啡店。

開咖啡店前，王慧對(duì)咖啡幾乎是一無所知，通過購買相關(guān)的書籍和

參加相關(guān)培訓(xùn)，才有了今天的成績。

經(jīng)營項(xiàng)目：咖啡+酒水+簡(jiǎn)餐

店鋪位置：魏公村路

面積：30平米

初期資金投入：10萬元

收回投資時(shí)間：8個(gè)月

開店帶給王慧最大的滿足感是自由，帶著學(xué)習(xí)的樂趣、小資的

心情開一家自己的咖啡店，沒有煩惱，只有快樂。以小投資獲得理

想化的生活方式是最讓王慧滿意的。

4、咖啡店素描

30平米渲泄自由

夢(mèng)旅人在魏公村酒吧、咖啡一條街中并不特別顯眼，夢(mèng)旅人咖

啡館幾個(gè)字鑲嵌在簡(jiǎn)潔的白色店面上。走進(jìn)夢(mèng)旅人，我驚訝地發(fā)現(xiàn)

這里雖然裝修簡(jiǎn)單，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放

松。北面墻全部是書架，上面橫七豎八地?cái)[滿了各種書籍，儼然一

個(gè)小型圖書館，客人隨手可拿起一本來讀。東面的墻最有特色，從

房頂?shù)降孛嬲麄€(gè)白墻都被涂鴉，全是客人的即興之作，有繪畫、文

字，多與情感和生活有關(guān)，王女士稱之為情感渲泄地。深色木質(zhì)的

小吧臺(tái)坐落在西面一角，說它是吧臺(tái)，實(shí)在有些牽強(qiáng)，因?yàn)樗?/p>

7,也就是收銀臺(tái)那么大。吧臺(tái)后面的墻上掛著一個(gè)木質(zhì)的小酒

架，碼放著T余種洋酒，我想是為了節(jié)省空間吧。南面除了大門

外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺(tái)很低，上面落滿了各

種雜志，靠窗的地方只擺放了2張小方桌，僅可以坐4人，整個(gè)房

間也就容納十余人，真是太小了，但是，這里的空氣、光線、聲音

更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣輕松自由。

夢(mèng)旅人只有三十多平米，十五六個(gè)座位，每天的營業(yè)時(shí)間為下

午2:00至夜里12:00,下午三四點(diǎn)鐘和晚二9:00以后是營業(yè)高峰，

全部滿座?？腿酥杏胁簧俑闼囆g(shù)的，也有北京電視臺(tái)的和周邊院校

的學(xué)生，還有朋友推薦來的。

5、財(cái)務(wù)報(bào)表

8個(gè)月回本

要想自己做生意，得先學(xué)會(huì)算賬。