考研集訓(xùn)營追銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景在激烈的考研競爭環(huán)境下，考研集訓(xùn)營對于考生來說意義重大。通過前期的集訓(xùn)，考生在知識(shí)儲(chǔ)備、應(yīng)試技巧等方面都有了一定提升。然而，為了進(jìn)一步提升營員的考研成功率，鞏固前期培訓(xùn)成果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)收益的增長，我們需要開展追銷活動(dòng)。二、活動(dòng)目標(biāo)1.提高營員續(xù)報(bào)率，爭取讓至少[X]%的營員選擇續(xù)報(bào)后續(xù)課程。2.提升機(jī)構(gòu)口碑，通過活動(dòng)讓營員及家長更深入了解機(jī)構(gòu)實(shí)力和服務(wù)，吸引更多潛在考生。3.實(shí)現(xiàn)銷售額增長，完成[具體金額]的銷售目標(biāo)。三、目標(biāo)受眾分析1.已參加集訓(xùn)營的學(xué)員：他們在集訓(xùn)營中積累了一定的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和對機(jī)構(gòu)的信任基礎(chǔ)，但可能對后續(xù)課程還存在疑慮或不確定。2.學(xué)員家長：關(guān)心孩子的考研進(jìn)展和未來發(fā)展，對機(jī)構(gòu)的后續(xù)服務(wù)和保障較為關(guān)注，可能會(huì)在決策中起到重要作用。四、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間區(qū)間，例如X月X日X月X日]五、活動(dòng)地點(diǎn)1.線上：機(jī)構(gòu)官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微信群、QQ群等平臺(tái)。2.線下：機(jī)構(gòu)集訓(xùn)營教學(xué)場地（可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置分會(huì)場）六、活動(dòng)內(nèi)容及流程活動(dòng)預(yù)熱階段（活動(dòng)前12周）1.制作宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)風(fēng)格：以勵(lì)志、專業(yè)為主題，色彩搭配采用暖色調(diào)，突出考研的決心和機(jī)構(gòu)的信心。內(nèi)容：展示前期集訓(xùn)營的精彩瞬間、學(xué)員取得的進(jìn)步、后續(xù)課程的優(yōu)勢及特色、優(yōu)惠政策等。投放渠道：在機(jī)構(gòu)官方網(wǎng)站首頁、微信公眾號(hào)、微博等平臺(tái)展示，同時(shí)分享到學(xué)員微信群、QQ群等。2.發(fā)布活動(dòng)預(yù)告推文標(biāo)題：“考研集訓(xùn)營追銷活動(dòng)即將開啟，助你上岸再加速！”內(nèi)容：簡要介紹活動(dòng)時(shí)間、主要內(nèi)容和亮點(diǎn)，如專屬學(xué)習(xí)規(guī)劃、名師答疑解惑、模擬考試等，激發(fā)學(xué)員興趣。推送時(shí)間：活動(dòng)前1周的周一至周三每天推送一次，每次推送間隔至少24小時(shí)。3.建立活動(dòng)專屬社群通過邀請碼或二維碼的方式，邀請已參加集訓(xùn)營的學(xué)員及家長加入活動(dòng)專屬微信群或QQ群。群內(nèi)設(shè)置管理員，負(fù)責(zé)解答疑問、維護(hù)群秩序，及時(shí)發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息?；顒?dòng)正式階段（活動(dòng)期間）1.線上直播講座時(shí)間安排：活動(dòng)第一天晚上79點(diǎn)講座主題：“考研后期沖刺策略與機(jī)構(gòu)王牌課程介紹”講師陣容：機(jī)構(gòu)考研名師、成功上岸的學(xué)長學(xué)姐講座內(nèi)容：考研名師分析當(dāng)前考研形勢，講解后期各科目沖刺復(fù)習(xí)重點(diǎn)和方法，分享獨(dú)家解題技巧。成功上岸的學(xué)長學(xué)姐分享自己的備考經(jīng)驗(yàn)，講述在集訓(xùn)營的收獲以及如何利用后續(xù)課程實(shí)現(xiàn)成績突破。詳細(xì)介紹機(jī)構(gòu)后續(xù)課程體系，包括課程設(shè)置、教學(xué)方法、師資力量、配套服務(wù)等，解答學(xué)員和家長的疑問。互動(dòng)環(huán)節(jié)：設(shè)置在線提問、抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，增加學(xué)員參與度。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品可包括課程優(yōu)惠券、學(xué)習(xí)資料、文具等。2.個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷與規(guī)劃時(shí)間安排：活動(dòng)第二天全天操作流程：學(xué)員通過在線問卷的方式填寫自己在集訓(xùn)營學(xué)習(xí)過程中的薄弱環(huán)節(jié)、學(xué)習(xí)進(jìn)度、目標(biāo)院校及專業(yè)等信息。機(jī)構(gòu)教學(xué)團(tuán)隊(duì)根據(jù)學(xué)員填寫的信息，為每位學(xué)員生成個(gè)性化的學(xué)習(xí)診斷報(bào)告，分析學(xué)員目前的優(yōu)勢和不足。在活動(dòng)第三天，安排專業(yè)的學(xué)習(xí)顧問與學(xué)員進(jìn)行一對一電話溝通，詳細(xì)解讀學(xué)習(xí)診斷報(bào)告，并根據(jù)學(xué)員情況制定專屬的后續(xù)學(xué)習(xí)規(guī)劃，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)和具體課程安排。3.模擬考試時(shí)間安排：活動(dòng)第四天上午912點(diǎn)（政治/英語/數(shù)學(xué)任選一門），下午25點(diǎn)（專業(yè)課）考試科目：根據(jù)考研科目設(shè)置模擬考試，可分為公共課和專業(yè)課。考試形式：線上考試，采用機(jī)考或線上答題的方式進(jìn)行?？荚嚵鞒蹋夯顒?dòng)前一天，通過郵件或群消息向?qū)W員發(fā)送模擬考試通知，包括考試時(shí)間、考試規(guī)則、考試注意事項(xiàng)等?？荚嚠?dāng)天，提前開放考試系統(tǒng)，學(xué)員按時(shí)進(jìn)入系統(tǒng)答題?？荚囘^程中，安排監(jiān)考人員通過攝像頭進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，確?？荚嚬焦??？荚嚱Y(jié)束后，系統(tǒng)自動(dòng)批改選擇題，主觀題由專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行人工批改。在活動(dòng)第五天，公布考試成績，并為學(xué)員提供詳細(xì)的成績分析報(bào)告，包括各題型得分情況、知識(shí)點(diǎn)掌握程度等，幫助學(xué)員了解自己的復(fù)習(xí)效果。4.優(yōu)惠政策發(fā)布與報(bào)名引導(dǎo)時(shí)間安排：活動(dòng)第五天晚上79點(diǎn)優(yōu)惠政策內(nèi)容：早鳥優(yōu)惠：在活動(dòng)期間前[X]天報(bào)名后續(xù)課程的學(xué)員，可享受[X]折優(yōu)惠。團(tuán)報(bào)優(yōu)惠：學(xué)員邀請[X]名及以上同學(xué)一起報(bào)名，每人可額外獲得[X]元優(yōu)惠券。老學(xué)員專屬優(yōu)惠：已參加集訓(xùn)營的學(xué)員報(bào)名后續(xù)課程，可在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上再減免[X]元學(xué)費(fèi)。贈(zèng)送學(xué)習(xí)大禮包：報(bào)名學(xué)員可獲得價(jià)值[X]元的學(xué)習(xí)大禮包，包括歷年真題、模擬試卷、名師筆記、學(xué)習(xí)文具等。報(bào)名引導(dǎo)：通過直播、社群等渠道詳細(xì)介紹優(yōu)惠政策，強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠的時(shí)效性和稀缺性。提供多種報(bào)名方式，如在線報(bào)名鏈接、電話報(bào)名、微信報(bào)名等，并告知學(xué)員報(bào)名流程和所需材料。安排客服人員實(shí)時(shí)解答學(xué)員在報(bào)名過程中遇到的問題，確保報(bào)名順利進(jìn)行。活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)階段（活動(dòng)結(jié)束后12周）1.報(bào)名學(xué)員確認(rèn)與資料收集對活動(dòng)期間報(bào)名的學(xué)員進(jìn)行電話確認(rèn)，確保學(xué)員已成功報(bào)名并了解后續(xù)課程安排。收集學(xué)員的個(gè)人信息、學(xué)習(xí)資料等，為開學(xué)做好準(zhǔn)備。2.未報(bào)名學(xué)員回訪對未報(bào)名的學(xué)員進(jìn)行回訪，了解他們未報(bào)名的原因。根據(jù)學(xué)員反饋，針對性地優(yōu)化后續(xù)服務(wù)和優(yōu)惠政策，為下一次追銷活動(dòng)做好準(zhǔn)備。3.建立學(xué)員學(xué)習(xí)交流群為已報(bào)名的學(xué)員建立專屬的學(xué)習(xí)交流群，方便學(xué)員之間交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、分享資料。安排班主任定期在群內(nèi)發(fā)布學(xué)習(xí)任務(wù)、解答學(xué)員疑問，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。七、活動(dòng)宣傳推廣1.社交媒體推廣利用微信公眾號(hào)、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息、海報(bào)、推文、短視頻等內(nèi)容，吸引目標(biāo)受眾關(guān)注。與考研領(lǐng)域的知名博主、網(wǎng)紅合作，邀請他們轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。2.電子郵件推廣整理已參加集訓(xùn)營學(xué)員及潛在學(xué)員的電子郵件地址，發(fā)送活動(dòng)邀請郵件，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠政策。郵件內(nèi)容要簡潔明了，突出重點(diǎn)，附上活動(dòng)報(bào)名鏈接和二維碼。3.線下宣傳在集訓(xùn)營教學(xué)場地張貼活動(dòng)海報(bào)，擺放宣傳資料，向?qū)W員現(xiàn)場介紹活動(dòng)情況。組織工作人員到周邊高校、考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)等地發(fā)放傳單，擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋面。八、活動(dòng)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用：包括海報(bào)制作、推文撰寫、廣告投放、與博主合作等費(fèi)用，預(yù)計(jì)[X]元。2.獎(jiǎng)品及優(yōu)惠券費(fèi)用：抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、課程優(yōu)惠券等，預(yù)計(jì)[X]元。3.講師及工作人員費(fèi)用：支付講座講師、學(xué)習(xí)顧問、客服人員等的報(bào)酬，預(yù)計(jì)[X]元。4.學(xué)習(xí)資料及文具費(fèi)用：為報(bào)名學(xué)員準(zhǔn)備學(xué)習(xí)大禮包，預(yù)計(jì)[X]元。5.其他費(fèi)用：如活動(dòng)場地租賃（線上平臺(tái)使用費(fèi)用）、設(shè)備維護(hù)等，預(yù)計(jì)[X]元。總預(yù)算：[X]元九、活動(dòng)效果評估1.續(xù)報(bào)率：統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間續(xù)報(bào)后續(xù)課程的學(xué)員人數(shù)，計(jì)算續(xù)報(bào)率，與活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行對比。2.銷售額：核算活動(dòng)期間的銷售額，評估是否完成預(yù)定銷售目標(biāo)。3.學(xué)員滿意度：通過問卷調(diào)查、學(xué)員反饋等方