老鳳祥國慶活動方案一、活動主題“國慶璀璨，鳳祥相伴——珠寶盛宴，惠動全城”二、活動目的1.提升老鳳祥品牌知名度和美譽度，吸引更多新客戶關注。2.增加國慶期間銷售額，促進珠寶首飾的銷售。3.增強與老客戶的互動和粘性，提高客戶忠誠度。三、活動時間國慶假期[具體日期]四、活動地點老鳳祥各大門店及專柜五、參與人員1.門店銷售人員：負責接待顧客、介紹產品、促成交易。2.活動策劃團隊：負責活動的整體策劃、執(zhí)行和協(xié)調。3.后勤保障人員：負責物料準備、現場布置、設備維護等工作。六、活動內容及流程活動預熱（活動前[X]天）1.線上宣傳社交媒體平臺：在微信公眾號、微博、抖音等平臺發(fā)布活動預告海報和文案，介紹活動主題、時間、優(yōu)惠內容等信息。制作短視頻，展示老鳳祥珠寶的精美款式和獨特工藝，吸引用戶關注。利用社交媒體平臺的廣告投放功能，精準定位目標客戶群體，擴大活動宣傳范圍。電子郵件營銷：收集老客戶的電子郵件地址，發(fā)送活動邀請函，詳細介紹活動內容和優(yōu)惠信息，邀請客戶到店參與活動。在郵件中設置專屬的優(yōu)惠碼或鏈接，方便客戶直接進入活動頁面或門店。線上互動活動：在社交媒體平臺發(fā)起互動話題，如“你最喜歡的老鳳祥珠寶款式”、“國慶珠寶選購攻略”等，鼓勵用戶參與討論，分享自己的想法和經驗。對參與互動的用戶進行抽獎，贈送老鳳祥精美小禮品，如珠寶首飾盒、珍珠耳釘等，提高用戶參與度和活動熱度。2.線下宣傳門店海報：在各大門店及專柜張貼活動海報，展示活動主題、時間、優(yōu)惠內容等信息，吸引過往路人的注意。宣傳單頁：設計制作活動宣傳單頁，內容包括活動介紹、產品推薦、優(yōu)惠信息等。安排銷售人員在門店周邊、商場、社區(qū)等人流量較大的地方發(fā)放宣傳單頁，擴大活動宣傳范圍。合作推廣：與周邊商家、社區(qū)組織、行業(yè)協(xié)會等合作，進行聯合推廣。例如，與商場合作，在商場內設置活動宣傳展板；與社區(qū)組織合作，在社區(qū)內舉辦珠寶知識講座，并在講座現場宣傳活動信息?；顒赢斕炝鞒?.門店布置入口處：設置活動拱門、氣球等裝飾，營造喜慶的氛圍。在拱門兩側擺放活動宣傳展板，展示活動主題和優(yōu)惠信息。店內陳列：調整珠寶首飾的陳列布局，將熱門款式和新品集中展示，設置專門的促銷區(qū)域，擺放參與活動的產品，并張貼醒目的促銷標識。氛圍營造：在店內懸掛彩色燈籠、彩帶等裝飾品，播放歡快的國慶音樂，營造溫馨、熱鬧的購物氛圍。2.活動開場主持人登場：活動開始前，主持人在門店中央區(qū)域進行開場致辭，歡迎顧客光臨老鳳祥國慶活動現場，介紹活動的主題、目的、內容和流程，激發(fā)顧客的興趣和參與熱情。舞蹈表演：安排專業(yè)舞蹈團隊進行精彩的舞蹈表演，以歡快的舞蹈風格為活動拉開序幕，吸引顧客的注意力，營造熱烈的活動氛圍。3.優(yōu)惠活動介紹主持人介紹優(yōu)惠內容：詳細介紹國慶期間的各項優(yōu)惠活動，包括折扣優(yōu)惠、滿減活動、贈品政策等。例如，“國慶期間，老鳳祥珠寶全場[X]折起，購買指定產品還可享受滿[X]減[X]的優(yōu)惠，同時購買任意產品即可獲贈精美禮品一份?！碑a品展示與講解：銷售人員現場展示參與活動的珠寶首飾，介紹產品的款式、材質、工藝等特點，以及如何搭配服裝和場合佩戴，幫助顧客更好地了解產品，做出購買決策。4.互動環(huán)節(jié)珠寶鑒定小課堂：邀請專業(yè)的珠寶鑒定師在門店內開設珠寶鑒定小課堂，為顧客講解珠寶鑒定的基本知識和方法，如如何辨別真假鉆石、翡翠的品質等級等。在講解過程中，穿插展示一些常見的假冒偽劣珠寶產品，讓顧客更加直觀地了解珠寶鑒定的重要性。課堂結束后，設置問答環(huán)節(jié)，解答顧客關于珠寶鑒定的疑問，并為回答正確的顧客贈送老鳳祥珠寶首飾盒一個。DIY珠寶制作體驗：在門店內設置DIY珠寶制作區(qū)域，準備好各種珠寶制作材料和工具，如珠子、絲線、金屬配件等。邀請專業(yè)的珠寶制作老師現場指導顧客進行DIY珠寶制作，顧客可以根據自己的喜好和創(chuàng)意，制作屬于自己的珠寶飾品。制作完成后，顧客可以將自己的作品帶走作為紀念，同時也可以激發(fā)顧客對珠寶的興趣和購買欲望。幸運抽獎：凡在活動期間購買老鳳祥珠寶首飾的顧客，均可參與幸運抽獎活動。抽獎方式為現場掃碼關注老鳳祥微信公眾號，進入抽獎頁面進行抽獎。獎品設置包括一等獎[X]名，可獲得價值[X]元的老鳳祥珠寶首飾一套；二等獎[X]名，可獲得價值[X]元的珠寶項鏈一條；三等獎[X]名，可獲得價值[X]元的珍珠耳釘一對；幸運獎若干，可獲得精美禮品一份。抽獎活動每隔[X]小時進行一次，增加顧客的參與度和購物樂趣。5.銷售促進銷售人員跟進：活動期間，銷售人員要積極主動地與顧客溝通交流，了解顧客的需求和喜好，為顧客提供專業(yè)的購買建議和優(yōu)質的服務。對于有購買意向的顧客，要及時介紹活動優(yōu)惠政策，協(xié)助顧客挑選合適的產品，并引導顧客完成交易。價格談判：對于一些對價格比較敏感的顧客，銷售人員可以根據實際情況，與上級領導溝通協(xié)調，爭取給予一定的價格優(yōu)惠或額外的贈品，以促成交易。團購優(yōu)惠：針對團體購買的顧客，推出更優(yōu)惠的團購政策。例如，一次性購買[X]件以上珠寶首飾，可享受額外的折扣優(yōu)惠；團購金額達到[X]元以上，可獲贈價值[X]元的珠寶套裝一份等。鼓勵企業(yè)、單位、社團等組織團購，作為員工福利或禮品贈送。6.活動結束主持人總結：活動接近尾聲時，主持人進行總結致辭，感謝顧客的光臨和參與，回顧活動的精彩瞬間和取得的成果，再次強調老鳳祥的品牌優(yōu)勢和產品特色，歡迎顧客繼續(xù)關注老鳳祥的后續(xù)活動。清理現場：活動結束后，后勤保障人員及時清理活動現場，拆除裝飾物品，整理產品陳列，確保門店恢復整潔有序的購物環(huán)境。七、活動準備物料準備1.宣傳物料海報：設計制作活動海報[X]張，包括活動預告海報、活動現場海報等，海報內容要突出活動主題、時間、優(yōu)惠內容等關鍵信息，畫面要精美吸引人。宣傳單頁：設計制作活動宣傳單頁[X]份，內容涵蓋活動介紹、產品推薦、優(yōu)惠信息等，宣傳單頁的設計要簡潔明了，易于閱讀。邀請函：制作活動邀請函[X]份，通過電子郵件或線下郵寄的方式發(fā)送給老客戶，邀請函要體現出活動的誠意和特色，吸引客戶到店參與活動。線上宣傳素材：準備好微信公眾號、微博、抖音等平臺的宣傳文案、圖片和視頻素材，確保宣傳內容的質量和吸引力。2.裝飾物料活動拱門：租賃[X]個活動拱門，根據活動主題進行定制設計，拱門顏色要鮮艷醒目，上面印有老鳳祥國慶活動的相關信息。氣球：購買[X]個彩色氣球，用于裝飾門店入口、店內陳列區(qū)域等，營造喜慶的氛圍。燈籠：采購[X]個紅燈籠，懸掛在店內天花板或墻壁上，增加節(jié)日氣氛。彩帶：準備[X]卷彩帶，用于裝飾門店的貨架、展示臺等地方，使店內環(huán)境更加美觀。裝飾花束：購買[X]束鮮花，擺放在門店的前臺、休息區(qū)等位置，增添溫馨的氛圍。3.活動道具珠寶展示道具：準備充足的珠寶展示架、展示柜、托盤等道具，用于展示參與活動的珠寶首飾，確保產品展示效果良好。DIY珠寶制作工具和材料：采購珠子、絲線、金屬配件、鉗子、剪刀等DIY珠寶制作工具和材料，滿足顧客DIY珠寶制作的需求。抽獎箱和抽獎券：制作抽獎箱[X]個，購買抽獎券[X]張，抽獎券上印有活動信息和抽獎規(guī)則。音響設備：租賃一套音響設備，包括音箱、麥克風等，用于活動現場播放音樂和主持人講話。舞臺搭建材料：如果活動現場需要搭建舞臺，準備好舞臺搭建所需的材料，如舞臺板、桁架、背景幕布等。4.禮品準備小禮品：購買珠寶首飾盒、珍珠耳釘、精美手帕等小禮品[X]份，用于線上互動活動抽獎和購買產品的贈品。抽獎獎品：準備一等獎價值[X]元的老鳳祥珠寶首飾一套、二等獎價值[X]元的珠寶項鏈一條、三等獎價值[X]元的珍珠耳釘一對等抽獎獎品，確保獎品的吸引力和價值。人員準備1.培訓銷售人員活動前培訓：在活動前[X]天，組織銷售人員進行培訓，培訓內容包括活動主題、優(yōu)惠政策、產品知識、銷售技巧等。通過培訓，確保銷售人員熟悉活動內容和流程，能夠準確、專業(yè)地向顧客介紹產品和優(yōu)惠信息，提高銷售能力。模擬演練：安排模擬銷售場景，讓銷售人員進行演練，模擬與不同類型顧客的溝通交流，及時發(fā)現問題并進行糾正，提高銷售人員的應變能力和銷售技巧。2.安排活動策劃團隊明確職責分工：活動策劃團隊成員包括活動策劃師、執(zhí)行人員、攝影師、攝像師等，明確各成員的職責分工，確?；顒硬邉?、執(zhí)行、宣傳等各項工作順利進行。提前溝通協(xié)調：活動策劃團隊在活動前要進行充分的溝通協(xié)調，制定詳細的活動執(zhí)行計劃，明確各項工作的時間節(jié)點和責任人，確?；顒蝇F場的各項工作有序開展。3.組織后勤保障人員物料采購與運輸：安排后勤保障人員負責活動所需物料的采購、運輸和存儲，確保物料按時、按質、按量到位?，F場布置與維護：活動當天，后勤保障人員要提前到達門店，進行現場布置工作，包括懸掛裝飾物品、擺放展示道具等?；顒悠陂g，要負責現場設備的維護和管理，如音響設備、燈光設備等，確?；顒禹樌M行。場地準備1.門店布置清潔整理：活動前對各大門店及專柜進行全面的清潔整理，確保門店環(huán)境整潔、衛(wèi)生。陳列調整：根據活動主題和產品特點，對珠寶首飾的陳列進行調整，將熱門款式和新品集中展示，設置專門的促銷區(qū)域，擺放參與活動的產品，并張貼醒目的促銷標識?？臻g規(guī)劃：合理規(guī)劃門店內的空間，設置活動區(qū)域、展示區(qū)域、休息區(qū)域等，確保顧客在購物過程中感到舒適、便捷。2.活動現場布置入口布置：在門店入口處設置活動拱門和宣傳展板，營造喜慶的氛圍，吸引顧客進入門店。店內裝飾：在店內懸掛彩色燈籠、彩帶等裝飾品，播放歡快的國慶音樂，營造溫馨、熱鬧的購物氛圍。同時，在店內設置互動區(qū)域、抽獎區(qū)域等，增加顧客的參與度和購物樂趣。舞臺搭建：如果活動現場需要搭建舞臺，要選擇合適的位置進行搭建，確保舞臺的穩(wěn)定性和安全性。舞臺上要布置背景幕布、音響設備、燈光設備等，為活動表演和主持人講話提供良好的條件。八、活動預算1.宣傳費用：包括海報制作、宣傳單頁印刷、邀請函郵寄、線上廣告投放等費用，預計[X]元。2.裝飾費用：活動拱門租賃、氣球、燈籠、彩帶、裝飾花束等裝飾物料的費用，預計[X]元。3.活動道具費用：珠寶展示道具、DIY珠寶制作工具和材料、抽獎箱和抽獎券、音響設備、舞臺搭建材料等費用，預計[X]元。4.禮品費用：小禮品和抽獎獎品的費用，預計[X]元。5.人員費用：銷售人員培訓費用、活動策劃團隊和后勤保障人員的勞務費用等，預計[X]元。6.其他費用：包括水電費、運輸費、場地布置費等其他雜項費用，預計[X]元?？傤A算：[X]元九、活動效果評估1.銷售額統(tǒng)計：活動結束后，統(tǒng)計國慶期間各門店及專柜的銷售額，與活動前同期銷售額進行對比，評估活動對銷售額的提升效果。2.客戶反饋收集：通過問卷調查、現場訪談、在線留言等方式，收集