籃球續(xù)費(fèi)活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“熱血籃球，續(xù)夢(mèng)前行——暢享籃球激情，再啟精彩篇章”二、活動(dòng)目的通過(guò)舉辦籃球續(xù)費(fèi)活動(dòng)，提高學(xué)員及家長(zhǎng)對(duì)籃球培訓(xùn)課程的滿意度和忠誠(chéng)度，吸引更多新學(xué)員報(bào)名，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)中心籃球課程的續(xù)費(fèi)增長(zhǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。三、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間區(qū)間，例如：X月X日X月X日]四、活動(dòng)地點(diǎn)籃球培訓(xùn)中心各校區(qū)球館五、目標(biāo)受眾已報(bào)名參加籃球培訓(xùn)課程且即將到期的學(xué)員及其家長(zhǎng)，以及對(duì)籃球培訓(xùn)感興趣的潛在學(xué)員及其家長(zhǎng)六、活動(dòng)內(nèi)容及流程活動(dòng)預(yù)熱階段（提前X天）1.制作宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)風(fēng)格：以籃球元素為主題，色彩鮮明、富有活力，突出活動(dòng)優(yōu)惠和特色。內(nèi)容：包括活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、優(yōu)惠政策、課程亮點(diǎn)、教練團(tuán)隊(duì)介紹等信息。張貼位置：在培訓(xùn)中心各校區(qū)球館入口、周邊社區(qū)公告欄、學(xué)校門口等人流量較大的地方張貼海報(bào)。2.發(fā)送活動(dòng)通知通過(guò)短信平臺(tái)向已報(bào)名學(xué)員及其家長(zhǎng)發(fā)送活動(dòng)通知短信，介紹活動(dòng)詳情，邀請(qǐng)他們參加。在培訓(xùn)中心官方微信公眾號(hào)發(fā)布活動(dòng)推文，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠政策、報(bào)名方式等，并設(shè)置分享有禮活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)員和家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)推文到朋友圈，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。3.電話邀約安排專業(yè)的課程顧問對(duì)已報(bào)名學(xué)員及其家長(zhǎng)進(jìn)行電話邀約，了解他們對(duì)課程的滿意度和續(xù)費(fèi)意向，解答他們關(guān)于活動(dòng)的疑問，并邀請(qǐng)他們參加活動(dòng)。電話邀約話術(shù)示例：尊敬的家長(zhǎng)/同學(xué)，您好！我是[籃球培訓(xùn)中心名稱]的課程顧問[姓名]。我們中心即將舉辦一場(chǎng)籃球續(xù)費(fèi)活動(dòng)，時(shí)間是[具體活動(dòng)時(shí)間]，地點(diǎn)在[校區(qū)球館地址]?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)有很多精彩的內(nèi)容，比如籃球技巧挑戰(zhàn)賽、教練團(tuán)隊(duì)展示等，還有豐厚的續(xù)費(fèi)優(yōu)惠和禮品。您之前在我們這里學(xué)習(xí)籃球，孩子進(jìn)步很大，我們希望能繼續(xù)陪伴孩子在籃球道路上成長(zhǎng)。您看您方便帶孩子來(lái)參加活動(dòng)嗎？活動(dòng)當(dāng)天流程1.簽到入場(chǎng)（9:009:30）在球館入口處設(shè)置簽到臺(tái)，安排工作人員迎接學(xué)員和家長(zhǎng)。為簽到的學(xué)員和家長(zhǎng)發(fā)放活動(dòng)資料袋，包括活動(dòng)手冊(cè)、優(yōu)惠券、小禮品（如籃球鑰匙扣、運(yùn)動(dòng)手環(huán)等）。引導(dǎo)學(xué)員和家長(zhǎng)到指定區(qū)域就座，并播放籃球相關(guān)的精彩視頻，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。2.開場(chǎng)致辭（9:309:40）主持人登場(chǎng)，介紹活動(dòng)目的、流程和到場(chǎng)嘉賓。培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)人發(fā)表開場(chǎng)致辭，感謝學(xué)員和家長(zhǎng)一直以來(lái)的支持，介紹中心的發(fā)展歷程、教學(xué)成果以及未來(lái)規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)籃球培訓(xùn)對(duì)孩子成長(zhǎng)的重要性，并宣布活動(dòng)正式開始。3.籃球技巧展示與講解（9:4010:20）邀請(qǐng)中心優(yōu)秀教練團(tuán)隊(duì)進(jìn)行籃球技巧展示，包括運(yùn)球、傳球、投籃、過(guò)人等精彩動(dòng)作，展示教練們的專業(yè)水平和教學(xué)成果。每個(gè)技巧展示后，由教練進(jìn)行簡(jiǎn)單講解，向?qū)W員和家長(zhǎng)傳授一些實(shí)用的籃球技巧和訓(xùn)練方法，讓他們感受到籃球運(yùn)動(dòng)的魅力和樂趣。4.學(xué)員風(fēng)采展示（10:2010:50）挑選部分在培訓(xùn)中心表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)員進(jìn)行籃球技能展示，如三分球大賽、一對(duì)一斗牛等。展示結(jié)束后，邀請(qǐng)學(xué)員分享自己在籃球培訓(xùn)中的收獲和成長(zhǎng)經(jīng)歷，增強(qiáng)學(xué)員的自信心和成就感，同時(shí)也讓家長(zhǎng)更加直觀地了解學(xué)員的學(xué)習(xí)成果。5.優(yōu)惠政策解讀（10:5011:20）課程顧問詳細(xì)解讀本次續(xù)費(fèi)活動(dòng)的優(yōu)惠政策，包括續(xù)費(fèi)折扣、贈(zèng)送課程、禮品套餐等內(nèi)容。通過(guò)對(duì)比不同套餐的價(jià)格和權(quán)益，幫助學(xué)員和家長(zhǎng)做出更合適的選擇。同時(shí)，解答他們關(guān)于續(xù)費(fèi)流程、課程安排等方面的疑問。6.現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（11:2012:00）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置報(bào)名咨詢臺(tái)，接受學(xué)員和家長(zhǎng)的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。工作人員為報(bào)名學(xué)員提供一對(duì)一服務(wù)，協(xié)助他們填寫報(bào)名表格，辦理續(xù)費(fèi)手續(xù)。開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成功續(xù)費(fèi)的學(xué)員均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置豐富多樣，包括籃球裝備（如專業(yè)籃球鞋、籃球服、護(hù)具等）、培訓(xùn)課程優(yōu)惠券、學(xué)習(xí)用品等。抽獎(jiǎng)過(guò)程中，主持人與學(xué)員和家長(zhǎng)互動(dòng)，營(yíng)造輕松愉快的氛圍。7.中場(chǎng)休息（12:0013:30）學(xué)員和家長(zhǎng)自由交流，品嘗活動(dòng)提供的點(diǎn)心和飲料。工作人員對(duì)上午的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和整理，為下午的活動(dòng)做好準(zhǔn)備。8.親子籃球互動(dòng)游戲（13:3014:30）組織親子籃球互動(dòng)游戲，如親子投籃比賽、運(yùn)球接力賽等。通過(guò)游戲增進(jìn)親子關(guān)系，讓家長(zhǎng)和孩子共同體驗(yàn)籃球運(yùn)動(dòng)的樂趣。為每個(gè)參與游戲的家庭頒發(fā)小獎(jiǎng)品，鼓勵(lì)他們積極參與。9.家長(zhǎng)分享與交流（14:3015:00）邀請(qǐng)部分家長(zhǎng)上臺(tái)分享孩子在籃球培訓(xùn)中心的學(xué)習(xí)心得和體驗(yàn)，以及對(duì)籃球培訓(xùn)的看法和建議。其他家長(zhǎng)可以在臺(tái)下自由交流，分享自己的教育經(jīng)驗(yàn)和孩子成長(zhǎng)過(guò)程中的點(diǎn)滴。通過(guò)家長(zhǎng)之間的交流，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)中心的信任和認(rèn)可。10.活動(dòng)總結(jié)與結(jié)束致辭（15:0015:30）主持人對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，回顧活動(dòng)的精彩瞬間和取得的成果，感謝學(xué)員、家長(zhǎng)和工作人員的支持與參與。培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)人發(fā)表結(jié)束致辭，再次強(qiáng)調(diào)籃球培訓(xùn)對(duì)孩子全面發(fā)展的重要性，鼓勵(lì)學(xué)員們繼續(xù)堅(jiān)持籃球訓(xùn)練，同時(shí)歡迎更多新學(xué)員加入籃球大家庭?；顒?dòng)結(jié)束后，工作人員引導(dǎo)學(xué)員和家長(zhǎng)有序離場(chǎng)，并對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清理和整理。七、活動(dòng)準(zhǔn)備物資準(zhǔn)備1.宣傳物料制作活動(dòng)海報(bào)、宣傳單頁(yè)、活動(dòng)手冊(cè)、優(yōu)惠券等宣傳資料。準(zhǔn)備活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需的橫幅、氣球、彩帶等裝飾物品，營(yíng)造熱烈的活動(dòng)氛圍。2.獎(jiǎng)品及禮品根據(jù)抽獎(jiǎng)和優(yōu)惠政策，準(zhǔn)備豐富的獎(jiǎng)品和禮品，如籃球裝備、培訓(xùn)課程優(yōu)惠券、學(xué)習(xí)用品、籃球鑰匙扣、運(yùn)動(dòng)手環(huán)等。確保獎(jiǎng)品和禮品質(zhì)量可靠，數(shù)量充足，并提前分類整理好。3.活動(dòng)道具準(zhǔn)備籃球、籃球架、計(jì)分牌、口哨等籃球比賽和互動(dòng)游戲所需的道具。為親子籃球互動(dòng)游戲準(zhǔn)備足夠數(shù)量的籃球，確保每個(gè)家庭都能參與游戲。4.餐飲物資準(zhǔn)備點(diǎn)心（如餅干、蛋糕、水果等）和飲料（如礦泉水、果汁等），供學(xué)員和家長(zhǎng)在中場(chǎng)休息時(shí)食用。安排專人負(fù)責(zé)餐飲物資的擺放和管理，確保食品安全衛(wèi)生。5.設(shè)備設(shè)施檢查球館的音響設(shè)備、燈光設(shè)備是否正常運(yùn)行，確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的聲音和光線效果良好。準(zhǔn)備好投影儀、幕布等設(shè)備，用于播放籃球相關(guān)的精彩視頻和展示活動(dòng)資料。確保球館內(nèi)的籃球架、籃球場(chǎng)地等設(shè)施安全可靠，無(wú)安全隱患。人員準(zhǔn)備1.活動(dòng)主持選拔一名形象氣質(zhì)佳、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)、具有豐富主持經(jīng)驗(yàn)的主持人。主持人提前熟悉活動(dòng)流程和內(nèi)容，與相關(guān)人員進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，確?；顒?dòng)主持順利進(jìn)行。2.教練團(tuán)隊(duì)組織教練團(tuán)隊(duì)進(jìn)行籃球技巧展示和講解，要求教練們具備扎實(shí)的籃球?qū)I(yè)知識(shí)和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。教練們提前準(zhǔn)備好展示內(nèi)容，確保展示動(dòng)作規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，講解清晰易懂。3.課程顧問安排足夠數(shù)量的課程顧問負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的咨詢和報(bào)名工作，要求課程顧問熟悉培訓(xùn)課程內(nèi)容、優(yōu)惠政策和續(xù)費(fèi)流程。對(duì)課程顧問進(jìn)行培訓(xùn)，使其了解活動(dòng)目的、流程和注意事項(xiàng)，掌握有效的溝通技巧和銷售策略，能夠?yàn)閷W(xué)員和家長(zhǎng)提供專業(yè)、熱情的服務(wù)。4.工作人員招募志愿者或安排其他工作人員負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的簽到、引導(dǎo)、獎(jiǎng)品發(fā)放、餐飲服務(wù)、設(shè)備管理等工作。對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，明確各自的工作職責(zé)和任務(wù)，確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序井然，各項(xiàng)工作順利開展。場(chǎng)地準(zhǔn)備1.活動(dòng)場(chǎng)地布置根據(jù)活動(dòng)主題和風(fēng)格，對(duì)球館進(jìn)行精心布置。在球館入口處設(shè)置簽到臺(tái)，擺放活動(dòng)資料袋和小禮品；在球館內(nèi)設(shè)置展示區(qū)、比賽區(qū)、互動(dòng)游戲區(qū)、報(bào)名咨詢臺(tái)等功能區(qū)域，并使用橫幅、氣球、彩帶等進(jìn)行裝飾，營(yíng)造濃厚的籃球氛圍。在展示區(qū)設(shè)置籃球架和展板，展示教練團(tuán)隊(duì)風(fēng)采、學(xué)員優(yōu)秀作品、培訓(xùn)中心教學(xué)成果等內(nèi)容；在比賽區(qū)和互動(dòng)游戲區(qū)擺放好籃球、籃球架、計(jì)分牌、口哨等道具，確保場(chǎng)地設(shè)施齊全、安全可靠。2.場(chǎng)地清潔與維護(hù)在活動(dòng)前對(duì)球館進(jìn)行全面清潔，確保地面干凈整潔，籃球架、籃球場(chǎng)地等設(shè)施無(wú)灰塵、無(wú)損壞。檢查球館內(nèi)的水電設(shè)施是否正常，如有問題及時(shí)維修處理。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置垃圾桶，并安排專人負(fù)責(zé)垃圾清理，保持場(chǎng)地環(huán)境整潔衛(wèi)生。宣傳推廣準(zhǔn)備1.制定宣傳計(jì)劃根據(jù)活動(dòng)時(shí)間和目標(biāo)受眾，制定詳細(xì)的宣傳計(jì)劃，明確宣傳渠道、宣傳內(nèi)容和宣傳時(shí)間節(jié)點(diǎn)。確定宣傳海報(bào)、宣傳單頁(yè)、活動(dòng)手冊(cè)制作的時(shí)間和數(shù)量，以及短信發(fā)送、微信公眾號(hào)推文發(fā)布的時(shí)間和頻率。2.宣傳渠道拓展通過(guò)培訓(xùn)中心官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，吸引潛在學(xué)員和家長(zhǎng)關(guān)注。利用周邊社區(qū)、學(xué)校、商場(chǎng)等人流量較大的地方進(jìn)行線下宣傳，如張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳單頁(yè)等。與當(dāng)?shù)伢w育媒體、教育媒體合作，爭(zhēng)取在媒體上發(fā)布活動(dòng)報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。3.客戶信息整理對(duì)已報(bào)名學(xué)員及其家長(zhǎng)的信息進(jìn)行整理和更新，確保短信發(fā)送、電話邀約等宣傳工作能夠準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)給目標(biāo)受眾。建立客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄學(xué)員和家長(zhǎng)的基本信息、學(xué)習(xí)需求、興趣愛好等，以便后續(xù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷和個(gè)性化服務(wù)。八、活動(dòng)預(yù)算1.宣傳物料制作費(fèi)用：[X]元海報(bào)制作：[X]元宣傳單頁(yè)制作：[X]元活動(dòng)手冊(cè)制作：[X]元優(yōu)惠券制作：[X]元2.獎(jiǎng)品及禮品費(fèi)用：[X]元籃球裝備：[X]元培訓(xùn)課程優(yōu)惠券：[X]元學(xué)習(xí)用品：[X]元籃球鑰匙扣、運(yùn)動(dòng)手環(huán)等小禮品：[X]元3.活動(dòng)道具費(fèi)用：[X]元籃球：[X]元籃球架、計(jì)分牌、口哨等：[X]元4.餐飲物資費(fèi)用：[X]元點(diǎn)心：[X]元飲料：[X]元5.場(chǎng)地布置費(fèi)用：[X]元橫幅、氣球、彩帶等裝飾物品：[X]元展板制作：[X]元6.人員費(fèi)用：[X]元主持人費(fèi)用：[X]元教練團(tuán)隊(duì)補(bǔ)貼：[X]元課程顧問提成：[X]元工作人員補(bǔ)貼：[X]元7.其他費(fèi)用：[X]元水電費(fèi)：[X]元設(shè)備租賃費(fèi)用：[X]元宣傳推廣費(fèi)用（如短信發(fā)送、媒體合作等）：[X]元總預(yù)算：[X]元九、活動(dòng)效果評(píng)估1.報(bào)名數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成功續(xù)費(fèi)的學(xué)員人數(shù)、新報(bào)名學(xué)員人數(shù)以及報(bào)名金額，與活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，評(píng)估活動(dòng)的招生效果。2.滿意度調(diào)查設(shè)計(jì)滿意度調(diào)查問卷，在活動(dòng)結(jié)束后通過(guò)線上或線下的方式向?qū)W員和家長(zhǎng)發(fā)放。問卷內(nèi)容包括對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠政策、教練團(tuán)隊(duì)、服務(wù)質(zhì)量等方面的滿意度評(píng)價(jià)，以及對(duì)培訓(xùn)中心的建議和意見。對(duì)調(diào)查問卷進(jìn)行整理和分析，了解學(xué)員和家長(zhǎng)對(duì)活動(dòng)的滿意度和需求，發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中存在的問題和不足之處，為今后的活動(dòng)改進(jìn)提供參考依據(jù)。3.品牌影響力評(píng)估通過(guò)活動(dòng)前后培訓(xùn)中心官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)的粉絲增長(zhǎng)數(shù)量、文章閱讀量、互動(dòng)量等數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)對(duì)品牌影響力的提升效果。收集活動(dòng)期間周邊社區(qū)、學(xué)校、商場(chǎng)等人流量較大的地方對(duì)活動(dòng)的反饋和評(píng)價(jià)，了解活動(dòng)在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，判斷活動(dòng)是否達(dá)到了擴(kuò)大品牌影響力的目的。十、注意事項(xiàng)1.安全保障在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置明顯的安全警示標(biāo)識(shí)，確保學(xué)員和家長(zhǎng)的人身安全。對(duì)籃球比賽和互動(dòng)游戲場(chǎng)地進(jìn)行安全檢查，確保場(chǎng)地設(shè)施無(wú)安全隱患。安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安全秩序維護(hù)，及時(shí)處理突發(fā)情況。2.服務(wù)質(zhì)量所有工作人員要熱情、專業(yè)、耐心地為學(xué)員和家長(zhǎng)提供服務(wù)，解答他們的疑問，滿足他們合理的需求。加強(qiáng)對(duì)工作人員的培訓(xùn)和管理，提高服