天健東盟項目營銷思路探討寫在前面：限購政策，影響還在持續(xù)，我們用什么樣的心態(tài)來看待項目、看待市場，將體現(xiàn)在項目傳遞出的特質(zhì)中……

本次思考，主要針對東盟2個項目，天健世紀花園作為品牌的部分在本年度進行考慮。

限購下的精彩案例：——深圳星河時代別墅洋房物業(yè)地址龍崗黃閣南路與深惠路交匯處北角占地（㎡）159236商業(yè)(㎡)79000總戶數(shù)1618物業(yè)類型10棟高層(32，33層)，17棟TH，11棟洋房(5,6層)產(chǎn)品89平3房、130-180拼合3、4房、227平復式、211-248平多層、285-303平別墅銷售情況：開盤時間：2010.10.9日銷售情況：共推出312套,銷售275套均價：89平均價1.95萬，合拼大戶約1.7萬，較之前上漲8%。類型面積（㎡）戶型戶數(shù)面積比高層平層小戶89三房48073.2%平層合拼130三房124151三房124162四房124180四房118復式非合拼227——29高層合計999多層洋房211-248——13626.8%別墅285-303——49多層合計185合計（合拼后）1184100%產(chǎn)品類型“深圳實驗學校？我的兩個孩子都是從那畢業(yè)的！我的孫子未來也要在這里讀書?！薄跋裆钲冢褪侨f科，星河這些開發(fā)商好?！薄拔覀兠啃瞧诙家ド侥窌T店，我女兒開車送我去。”“龍崗好??！深圳下個三十年的GDP都在這里！”（真實原話。估計在政府部門工作。）客戶1語錄：客戶2語錄：上有政策，下有對策，這個限購政策不會長久。我是用了兩個別人的指標買的深圳實驗學校不錯，這里要是有初中部就更好了。星河品牌很不錯，老板經(jīng)常做善事。我家人都信佛，希望會所這個佛堂保留，即使以后銷售中心變會所，這個地方也一定要保留下來。政策只是控制大家購買的熱情，不會太持久，對真正有需求的并無太大作用，這里開盤那么熱就能證明。我是用家人的名義購買，按揭的。龍崗高檔的樓盤很少，星河進龍崗提升片區(qū)品質(zhì)。公園大地，龍城國際這些樓盤我都看過，我認為學位房很重要。物業(yè)最好能用心服務(wù)，不要隨便做個事就亂收費，那樣感覺很不好。黃老板人挺好的，口碑好?？蛻?語錄：做足內(nèi)功，以不變應(yīng)萬變！1、7.9萬平米COCOPARK區(qū)域級大型商業(yè)。（再建一個COCOPARK，招商基本完成）2、星河學校、星河會所3、立體式推廣不管市場怎么變，不管政策有多嚴厲！都會有屬于那個市場的明星！

限購下的精彩案例：——深圳星河時代2WhoamI?3HowtoDo?報告結(jié)構(gòu)——我們賣什么?[客戶+戰(zhàn)略+價值]

——入市策略\推廣攻略[渠道+客戶+事件+體驗]1Mission?

——市場概況、項目概況\目標梳理本案領(lǐng)館圈國際級商圈生態(tài)圈1.位于東盟商務(wù)區(qū)核心位置，屬于政府重點打造區(qū)域；2.隨著東盟商務(wù)區(qū)的發(fā)展成熟，目前區(qū)域?qū)儆诜康禺a(chǎn)開發(fā)熱點區(qū)域；項目概況1、生態(tài)：青秀山、石門森林公園、李寧水上運動公園、高爾夫球場、體育中心、網(wǎng)球中心等集自然風光與人文景觀。2、國際配套：享華潤萬象城、華民族影城、五星級酒店、航洋國際、東盟商務(wù)街等國際配套。3、領(lǐng)館圈：東盟商務(wù)區(qū)領(lǐng)館區(qū)的交付使用和12國商務(wù)聯(lián)絡(luò)部的逐步落成，領(lǐng)館區(qū)制造的地產(chǎn)需求空間，交流空間，外向型商務(wù)服務(wù)等必將催生領(lǐng)館圈更高的人居品質(zhì)。

一出身就風華正茂！項目概況經(jīng)濟技術(shù)指標總用地面積：9960.09

m2總建筑面積：69164.32m2住宅面積:43752.48㎡商業(yè)面積:5795㎡總戶數(shù)：共950戶。容積率：5.0主力戶型：40-60㎡酒店式公寓梯戶比：每層32戶，每層8部電梯40-60㎡酒店式服務(wù)公寓天健國際公館項目概況經(jīng)濟技術(shù)指標總用地面積：4141.66m2總建筑面積：23863.48m2住宅面積:10863.24㎡寫字樓面積:1717.57㎡商業(yè)面積:4125㎡總戶數(shù)：共150戶。機動車停車位：

117輛非機動車停車位：

330輛容積率：4.0主力戶型：70㎡復式SOHO商務(wù)公寓、140㎡復式辦公樓。共17層，4梯25戶

產(chǎn)品特色：5.8米（8.7米）層高的全復式，布局合理、分割靈活，體現(xiàn)真正的“LOFT”商務(wù)理念。天健商務(wù)大廈70㎡復式SOHO商務(wù)公寓項目名稱戶型房號面積天健國際公館C1B041462.24m2A3B041342.31m2A1B041242.31m2A2B041742.50m2天健商務(wù)大廈A3（復式）約為80m2A4（復式）約為80m2A2（復式）約為80m2A1+A1（合并）約為160m2品牌目標、企業(yè)目標利用東盟項目為平臺，通過項目品牌運作，成功奠定天健在南寧及廣西的影響力項目運作目標成為同類項目的標桿項目總體目標設(shè)定具體營銷目標相對高速下的合理利潤最大化（南寧天健2011的年度回款目標？？）2WhoamI?3HowtoDo?報告結(jié)構(gòu)——我們賣什么?[客戶+戰(zhàn)略+價值]

——入市策略\推廣攻略[渠道+客戶+事件+體驗]1Mission?

——市場概況、項目概況\目標梳理案例1：天成一品成交客戶分析產(chǎn)品：28-62平米公寓銷售價格：9600元/平米（毛坯）。成交客戶：客戶區(qū)域：以南寧本地客戶為主占63.71%，少量外省客戶?？蛻袈殬I(yè)：企業(yè)主、公務(wù)員、個體戶客戶年齡：30-40歲之間置業(yè)目的：以滿足階段性自住為主外地省外客戶來源統(tǒng)計外地省內(nèi)客來源統(tǒng)計案例2：利海亞洲國際開盤方式：3.25、3.26日針對整層、半層的客戶進行提前消化。3.27日以抽簽的方式進行，主要以投資客為主；成果：成交價15000元/㎡，成交金額1.2億，共成交89套。1.23時間營銷動作大使感恩活動2.281、元宵游園活動2、“火紅中國”攝影大賽3.3-3.5高端寫字樓掃樓3.8-21航洋國際外展場3.25廣西溫州商會推介會3.27開盤關(guān)鍵營銷動作效果：高端寫字樓掃樓：掃樓期間愿意接受拜訪客戶較少；而在拜訪企業(yè)中多為前臺文員接待，極少能直接接觸高層管理人員，效果相對較差，但在一定程度上起到了宣傳的作用。廣西溫州商會推介會：當天約200組客戶到場，大多為溫州炒房團成員。南寧良好的投資環(huán)境及東盟商務(wù)區(qū)的日益成熟，寫字樓物業(yè)深受投資客的青睞；保持現(xiàn)場的人氣是任何物業(yè)銷售的必要條件。天健國際公館客戶特征構(gòu)成判斷—高級白領(lǐng)/公務(wù)員/周邊各區(qū)縣高級白領(lǐng)公務(wù)員私營企業(yè)主外地投資客周邊各區(qū)縣南寧主要客戶構(gòu)成收入穩(wěn)定，事業(yè)穩(wěn)定，追求生活的品質(zhì)和子女的教育；主要以投資和改善居住為目的通過奮斗獲得財富，有限度的爭取享受，主要以投資和改善居住為目的主要以溫州、湖南投資客為主。主要以獲取更高的投資回報為目的。隨著南寧限購令的出臺，這部分投資客逐漸減少。有較強的經(jīng)濟實力，希望在市里擁有一套房。多為子女購買。事業(yè)小有成就，希望事業(yè)有大的發(fā)展，改變自己的身份；滿足過渡階段的自住需求；天健商務(wù)大廈客戶特征構(gòu)成判斷——投資客/創(chuàng)意階層

企業(yè)辦事處創(chuàng)意階層投資客員工宿舍商務(wù)辦公主要客戶構(gòu)成主要以小型專業(yè)機構(gòu)（法律、會計、審計）個人工作室這類型企業(yè)為主，滿足公司辦公和個性化需求。對商務(wù)辦公物業(yè)的投資回報率期望值較高，以獲取較高的租金回報率為主。滿足員工居住，這類型企業(yè)主要以明星企業(yè)為主。從公司長久辦公需求為出發(fā)點，體現(xiàn)公司形象?；A(chǔ)推廣主線1Mission?2WhoamI?價值體系項目價值7：東盟商務(wù)區(qū)核心位置8：與萬象城為鄰，享國際配套9：交通便利區(qū)位、配套3：40-60平社區(qū)型公寓式物業(yè)5：70平、140平高贈送商務(wù)物業(yè)4：現(xiàn)代都市風格1：天健開發(fā)，信心品質(zhì)2：威斯特物業(yè)，安心周全品牌客戶需求10：近享城市綠肺配套6：有70年產(chǎn)權(quán)的辦公物業(yè)國際公館產(chǎn)品產(chǎn)品商務(wù)大廈基礎(chǔ)推廣主線1Mission?2WhoamI?價值體系項目不足1：國際公館：梯戶比高、舒適度相對不足強調(diào)區(qū)域價值、華潤為鄰、總價、升值前景2：商務(wù)大廈，標桿性相對不足。3、作為辦公物業(yè)，車位配比不足強調(diào)區(qū)位的價值措施基礎(chǔ)推廣主線1Mission?2WhoamI?價值體系項目價值客戶需求推廣主線國際公館：深天健·東盟區(qū)·華潤為鄰·公寓商務(wù)大廈：深天健·東盟區(qū)·稀缺商務(wù)平臺“背靠大樹好乘涼”“傍大款”2WhoamI?3HowtoDo?報告結(jié)構(gòu)——我們賣什么?[客戶+價值]

——入市策略\推廣攻略[渠道+客戶+事件+體驗]1Mission?

——項目概況\目標梳理1.“IPACO城市集群先鋒生活”是認可一致的基調(diào)。2.項目組上一階段對項目的運作有了不少的閃點思考，我們進行一并的梳理。結(jié)合天健品牌、項目實現(xiàn)的需求，我們從五個維度構(gòu)建項目的價值體系。產(chǎn)品價值展示策略推廣策略形象實現(xiàn)客戶集結(jié)

天健東盟項目的維度國際公館是否帶裝修發(fā)售將在下階段提交專案。

以尋找愛派客活動全城造勢,引發(fā)全城熱議。形象落地實現(xiàn)

——尋找愛派克主題活動,快速在市場樹立國際商務(wù)大廈及國際公館的形象及知名度。

整合南寧各類高端資源及權(quán)益，派發(fā)天健卡圈層營銷——以推介“客戶會會籍”的方式派發(fā)目的：營造圈層感、建立項目價值平臺形象落地實現(xiàn)

——一張卡,凝聚城市先鋒生活資源它凝聚著這個城市的頂級娛樂休閑和商業(yè)精華它好看、好用、值得收藏。展示中心開放時,天健會成立定向發(fā)放天健卡普卡，持卡客戶享受天健相關(guān)VIP服務(wù)可積分，兌換相關(guān)獎品及紀念品具有相關(guān)銀行借記功能優(yōu)先獲悉天健項目相關(guān)信息權(quán)益參加天健高端活動權(quán)益部分店家特殊或免費服務(wù)的權(quán)益如存儲20萬元，可即刻可定房號，并享受頂級客戶權(quán)益及預先獲知購買天健項目資格。如購房成功，可獲得頂極會員權(quán)益。天健卡形象落地實現(xiàn)

——一本書,闡述都市極致生活價值一本倡導城市先鋒生活的書，便利時尚功能聚集的城市先鋒生活將成為南寧的高尚生活品牌新標簽。（我們希望它是有收藏價值的）它完全不同于傳統(tǒng)的奢侈概念，它們提供給目標消費者所渴求的情感價值，具備自己的獨特個性。書中將演繹城市先鋒生活，它強調(diào)的不是貼金貼銀,富麗堂皇和對自然資源的窮奢極侈占有,而是在人生旅途漂泊與奮斗的過程中，可將品位與生活體驗相結(jié)合的居所.它能讓人瞬間迷失在一切商業(yè)社會精華里.而這樣便利高品質(zhì)人性化的居所。先鋒生活2.完美展示策略第一展示——突破傳統(tǒng)售樓處概念展示中心設(shè)計,模型及專屬物料展示工程類展示項目專屬的物料（銷售用IPAD給客戶介紹項目）藝術(shù)品的擺放2.完美展示策略第一展示——兼具設(shè)計與品質(zhì)的大堂連接各地下車庫電梯標識的細節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)石材拼花地板藝術(shù)品南寧深圳深天健制高點大南寧大深圳&大南寧：建立形象與高度。大深圳：精準出擊，資源整合策略。傳遞深天健在與華潤為鄰的東盟區(qū)，締造值得投資的項目。3.營銷推廣策略

3.營銷推廣策略之節(jié)點與渠道線上：配合重要節(jié)點及事件炒作.建立知名度美譽度戶外廣告發(fā)布報紙、網(wǎng)站、高端刊物、電視配合活動及節(jié)點炒作地盤包裝線下:渠道為王，通過短信、直郵等價值滲透項目相關(guān)推廣資源信息發(fā)布QQ群、博客、論壇全程炒作立體式推廣，節(jié)點爆市深圳搜房、（房地產(chǎn)內(nèi)參）半求借展示中心開放這一節(jié)點，邀請客戶進行產(chǎn)品測試客戶名單鎖定：項目房博會積累客戶、其他展示中心接待客戶

4.客戶集結(jié)號時間：7月目的：看客戶對項目價值點是否認同，價值滲透，建立圈層影響力南寧白領(lǐng)、公務(wù)員策略：片區(qū)輻射、重點渠道挖掘利用項目本身樓體、外圍展示重點干道戶外攔截寫字樓單位DM宣傳政府機關(guān)、周邊學校點對點推介短信發(fā)送4.客戶集結(jié)號針對初判的客戶構(gòu)成——不同客戶的推廣渠道長期投資客策略：客戶精準，裙帶挖掘銀行理財客戶、基金證券等高端客戶對帳單寄送廣告（全市）、銀行、證券交易所等資源運用高端投資客戶推薦會豪宅、高端客戶電話財經(jīng)等主流媒體信息釋放深圳客策略：點式推廣，機會選擇半球、搜房、短信發(fā)送天健集團內(nèi)刊、世聯(lián)網(wǎng)站、內(nèi)刊資源營銷總控圖9月7月6月10月渠道推廣7月臨時銷售中心開放9月初銷售中心開放9月底樣板房開放1.現(xiàn)場包裝2、網(wǎng)絡(luò)3.軟文1.網(wǎng)絡(luò)2.戶外3.短信4.活動營銷節(jié)點12月第二批開盤5月拓客動作6月展場客戶回訪臨時接待中心畜客本地客戶，周邊縣市客戶拓展9月啟動深圳客戶拓展天健集團客戶、世聯(lián)深圳客戶展示區(qū)提前１周5月世紀花園開工儀式8月12月10月第一批開盤1.現(xiàn)場包裝2.網(wǎng)絡(luò)3.戶外4.短信5.活動6.報紙7.半球、搜房（深圳）1.現(xiàn)場包裝2.網(wǎng)絡(luò)3.戶外4.短信5.活動6、DM、賬單營銷活動

“中心區(qū).新豪宅”天健2011戰(zhàn)略發(fā)布會暨世紀花園開工儀式7月中旬啟動“尋找愛派客”樣板房開放《先鋒生活》發(fā)布會

走進天健開盤業(yè)主答謝營銷總控圖——以工程啟動為各項工作啟動的衡量標準，工程延后則各項工作順延。銀行、商會客戶拓展營銷推廣攻略1.第一階段2.第二階段強勢建立天健形象，對領(lǐng)袖客戶精耕細作，實現(xiàn)天健品牌落地。3.第三階段4.第四階段5月6月7月8月9月10月階段主題：天健一直在你身邊階段目標形象及品牌在南寧落地重點動作營銷動作：5月世紀花園開工儀式；（邀請興寧區(qū)政府領(lǐng)導參與該儀式）廣告推廣：配合開工儀式，進行網(wǎng)絡(luò)、報紙軟文的炒作客戶拓展:6月重點進行展場登記客戶回訪，部分重點客戶維護；7月啟動臨時接待中心入市策略12月時間:5月主題:天健2011戰(zhàn)略發(fā)布會暨天健世界花園開工儀式目的:通過世紀花園的開工儀式，借助政府資源，高調(diào)宣傳天健品牌2011年的戰(zhàn)略發(fā)展，擴大品牌影響力渠道:網(wǎng)絡(luò)、軟文方式:活動公司籌辦傳遞信息:天健花園項目正式啟動達到效果:引起市場關(guān)注，建立客戶的信心5月7月8月9月10月11月12月5月：世紀花園開工儀式5月“天健2011戰(zhàn)略發(fā)布會”營銷活動中心區(qū)新豪宅—天健世紀花園動工儀式暨天健2011戰(zhàn)略發(fā)布會營銷推廣攻略1.第一階段2.第二階段豐富并撥高項目形象，通過尋找愛派客營銷活動及臨時接待中心開放，進一步擴大項目的影響力，增加客戶量3.第三階段4.第四階段5月6月7月8月9月10月階段主題：時間：7.1—8.20區(qū)位:區(qū)位及國際配套產(chǎn)品：酒店式公寓、SOHO商務(wù)公寓階段目標:傳遞項目區(qū)位信息及項目公寓產(chǎn)品信息樹立項目高端形象積累客戶600批重點動作7月中啟動尋找愛派客活動；8月中走進天?。粡V告推廣：7月10戶外更換畫面，8月網(wǎng)絡(luò)炒作尋找愛派客活動及項目區(qū)位炒作；客戶拓展：7月初啟動臨時接待中心入市策略12月時間:7月初主題:項目臨時接待中心開放(位置初步建議：夢之島水晶城)目的:逐步引起市場關(guān)注\業(yè)界口碑渠道:戶外廣告牌、短信、網(wǎng)絡(luò)方式:臨時銷售中心開放，天健卡會員申請啟動，項目介紹傳遞信息:國際公館、商務(wù)大廈產(chǎn)品、地段優(yōu)勢達到效果:通過臨時接待中心的開放，擴大項目影響力，擴大客戶面。7月網(wǎng)絡(luò)傳遞臨時接待中心開放信息；7月初“臨時接待中心開放”營銷活動5月7月8月9月10月11月12月時間:7月15日—8月31日主題:尋找愛派客目的:逐步引起市場關(guān)注\業(yè)界口碑渠道:網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺方式:IPACO騎士話題、微薄尋找愛派客、騎士巡城市主道路活動傳遞信息:尋找愛派客，贏ipad!達到效果:通過尋找愛派客活動，引發(fā)全城關(guān)注，快速傳播項目影響力。7月中市場聚焦：“尋找愛派客”活動

營銷活動7.15日啟動尋找愛派客活動；5月7月8月9月10月11月12月時間:8月27日主題:天健項目體驗之旅目的:與目標客戶周末休閑方式相結(jié)合；參觀深圳天健項目（過程中安排集中講解深圳華潤幸福里建成后，對片區(qū)樓市的提升作用。）渠道:前期登記客戶、及拓展客戶方式:天健、世聯(lián)、輝煌組織策劃，租車傳遞信息:天健專業(yè)達到效果:客戶通過對深圳天健的參觀，體現(xiàn)天健在地產(chǎn)的專業(yè)水平，增加客戶對天健品牌的美譽度，增加對天健南寧項目的期待。8月27：走進天健8月“走進天健”營銷活動5月7月8月9月10月11月12月營銷推廣攻略1.第一階段2.第二階段聚集人氣，通過開放日作為節(jié)點定向爆破，贏造搶購氛圍，采取關(guān)系客戶預定以口碑傳播熱銷，營銷稀缺氛圍。3.第三階段4.第四階段5月6月7月8月9月10月入市策略12月階段主題：時間：9月1日—10月9日銷售中心及樣板房開放認籌開盤二、階段目標：傳遞節(jié)點信息(同步配合項目形象)登記客戶600批，認籌400--500個三、重點動作：開放銷售中心\樣板房\開盤:9.3日銷售中心開放\9.24日樣板房開放、9.30日開盤廣告推廣：8.26、9月21戶外換畫\“銷售中心開放”認籌活動\網(wǎng)絡(luò)\短信\報紙\電視，同步啟動深圳的推廣。客戶拓展:南寧本地及深圳客戶啟動9月初：逼增上門量及成交可能性，啟動天健、世聯(lián)資源

本地客戶多渠道挖掘信息發(fā)送,同步啟動深圳客戶拓展，達到內(nèi)/外客戶相互促進深圳客戶啟動，內(nèi)外相互促進拓客動作5月6月7月8月9月10月12月時間:9月3日主題:銷售中心開放目的:利用銷售中心開放營銷節(jié)點，對前期積累客戶進行維系及項目銷售信息釋放客戶:前期所有客戶形式：利用銷售中心開放、房博會登記客戶抽獎、尋找愛派客抽獎活動傳遞信息:產(chǎn)品、升值前景、國際配套達到效果:項目價值深入滲透，促進認籌銷售中心開放及誠意登記營銷活動5月6月7月8月9月10月12月樣板房開放營銷活動5月6月7月8月9月10月12月時間:9月24日主題:作品鑒賞會暨甲殼蟲試駕會目的:用項目產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)打動客戶客戶:前期所有客戶活動內(nèi)容：聯(lián)手大眾甲殼蟲汽車，舉行甲殼蟲試駕會，并同時實施相關(guān)樣板房開放傳遞信息:全面展示項目、產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)，生活理念等達到效果:提高客戶價格預期，促進客戶成交第三階段9月30日：開盤10.1-10.7日：開盤熱銷目標：天健商務(wù)大廈成功開盤5月6月7月8月9月10月11月12月開盤營銷活動時間:9月30日主題:臻品定購會客戶:認籌客戶活動內(nèi)容：開盤喜慶活動+Minicooper展覽達到效果:通過天健商務(wù)大廈的成功開盤，形成熱銷口碑，為二批產(chǎn)品國際公館成功開盤奠定基礎(chǔ)，同時擴大天健在南寧的市場影響力Minicooper展覽階段主題：時間：10.30后熱銷\感謝\新品加推階段目標傳遞信心,吸引客戶購買第二批產(chǎn)品（國際公館）三.重點動作所有可繼續(xù)使用的渠道,全部更換成熱銷信息及新品即將推出信息業(yè)主答謝酒會、持續(xù)高端營銷活動第四階段——熱銷\感謝\新品加推第四階段5月6月7月8月9月10月11月12月營銷推廣攻略1.第一階段2.第二階段3.第三階段4.第四階段入市策略業(yè)主答謝、抽獎活動時間:10月29日主題:答謝全城二批加推開盤目的:答謝促進二次銷售，同時積累國際公館客戶客戶:業(yè)主、客戶傳遞信息:開盤熱銷，二批產(chǎn)品加推達到效果:通過對天健商務(wù)大廈的客戶答謝，促進國際公館的畜客。營銷活動Minicooper涂鴉冷煙花素描師現(xiàn)場作畫花式調(diào)酒表演打造公寓休閑生活情景體驗點，最大化項目的差異化服務(wù)、配套優(yōu)勢，充分營造閑暇生活氛圍營銷活動市場分析附件2009年1月新國八條：二套住房首付款比例不低于60%，貸款利率不低于基準利率的1.1倍；上漲過快的城市，在一定時期內(nèi)，要從嚴制定和執(zhí)行住房限購措施。2011.3.1南寧市正式實施限購政策政策調(diào)整政策調(diào)整市場發(fā)展1.1宏觀大勢2010年1月2011年3月2011年1月國十一條：增加保障性住房和普通商品住房有效供給；合理引導住房消費抑制投資投機性購房需求（二套房首付不低于40%）；2009.12.17明確開發(fā)商拿地時，分期繳納全部土地出讓價款期限不得超過一年，首次繳款比例不得低于全部土地出讓款的50%”。09年起國家從土地、利率、稅收、擴大內(nèi)需等方面出臺愈來愈強的政策，抑制房價漲速過快，保持房地產(chǎn)平穩(wěn)的發(fā)展未來1-2年我國經(jīng)濟將向“降通脹、保增長、適度利潤”發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)將進入1-2年的調(diào)整期1.3市場分析房地產(chǎn)市場將處于調(diào)整期高增長高利潤高通脹保增長適度利潤降通脹南寧市第一季度房地產(chǎn)成交情況1.2市場情況1：南寧市從2011年3月1日起正式實施住房限購政策；2：限購令對于外地投資客戶影響較大，2月份與3月份的商品房成交情況形成分水嶺；4：南寧各大樓盤均采用不同的營銷手段謹慎應(yīng)對，降低限購影響；3：大多意向客戶持觀望態(tài)度；南寧市商品房住宅量價走勢分析近期市場部分樓盤開盤銷售情況1.2市場情況樓盤占地建筑面積推售套數(shù)主要戶型銷售均價成交套數(shù)成交率備注江宇世紀城93333㎡52萬㎡13080㎡2房；90㎡2+1房；110㎡3房6300元/㎡7759%瀚林美筑68224㎡13.58萬㎡14490㎡2+1房；110㎡2+1房；140㎡3+1房

6830元/㎡10875%開盤當天到場客戶約200組，開盤一次性抽出268個號碼進行排隊抽號選房中鐵山語城1658938㎡43萬㎡12686㎡2+1房；127㎡2+2房；137㎡3+1房

8400元/㎡10382%開盤當天到場客戶約300組，以南寧本地客戶為主。天成一品9286㎡103000㎡10930-45㎡公寓；30-50㎡1房；67-87㎡2+1房9200元/㎡3532%到場約60人，銷售氛圍冷清。信地伴云居40666㎡186145㎡17985㎡2房；105-124㎡3房

；171㎡4房

9200元/㎡(帶精裝修)9051%到場