1衍生力品牌創(chuàng)意咨詢介紹2白某省市場(chǎng)分析3“喜得利”品牌診斷4“喜得利”品牌重塑方案目錄主營(yíng)業(yè)務(wù)品牌策劃品牌咨詢營(yíng)銷(xiāo)策劃VI&SI設(shè)計(jì)形象設(shè)計(jì)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)衍生力定位于以品牌授權(quán)、策劃、咨詢?yōu)橹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)意型團(tuán)隊(duì)，以主動(dòng)性與專(zhuān)業(yè)性完善傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈，讓傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)打造自身品牌，帶動(dòng)銷(xiāo)售?！裰袊?guó)注冊(cè)策劃師資質(zhì)●廣州創(chuàng)意聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)單位中國(guó)品牌咨詢領(lǐng)域最有價(jià)值的專(zhuān)業(yè)性公司！衍生力品牌創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)背景品牌創(chuàng)意衍生共贏衍生力品牌創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)品牌策劃業(yè)務(wù)顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)平面設(shè)計(jì)空間設(shè)計(jì)制作、攝影市場(chǎng)調(diào)研品牌管理咨詢顧問(wèn)衍生力由崔修顏品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、品牌各專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域非常資深的成員組成，有品牌授權(quán)/咨詢、品牌策劃與設(shè)計(jì)、形象與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)推廣的完善工作流程體系。衍生力品牌創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)與資質(zhì)成功品牌案例衍生力品牌創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)案例NOFUNK廣某省市場(chǎng)分析A某省市占據(jù)全國(guó)白酒消費(fèi)總量第一名。年銷(xiāo)量80萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額突破100億元。B本土白酒廠商突破5000余某省市注冊(cè)內(nèi)白酒品牌800家。酒型齊全，種類(lèi)齊全，囊括醬香、濃香、清香白酒、低度米酒、及附屬糯米甜酒。C本土產(chǎn)品沒(méi)有突出暢銷(xiāo)品牌，主要集中某省市場(chǎng)。D暢銷(xiāo)高檔白酒主要有：水井坊、五糧液、茅臺(tái)、劍南春等，約占白某省市場(chǎng)份額的9%；E暢銷(xiāo)中低檔白酒主要有：小糊涂仙、皖酒王、泰山特曲、古綿純、稻花香、金六福等30-80元價(jià)位白酒，約占白某省市場(chǎng)份額的25%。目前新品牌和新香型在廣東某省市場(chǎng)比例已達(dá)30%左右，并有進(jìn)一步上升的趨勢(shì)。廣東白酒消費(fèi)在經(jīng)歷廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)之后，進(jìn)入理性消費(fèi)階段，以皖、魯、湘、蘇為代表的區(qū)域性品牌進(jìn)入高速發(fā)展期；帶有明顯的區(qū)域文化特征的區(qū)域性白酒正進(jìn)入高速發(fā)展期。利用本地資源和本地優(yōu)勢(shì)，異軍突起成就廣東本土優(yōu)勢(shì)白酒品牌正是時(shí)機(jī)。品牌的變化給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品同一性下價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)廣東白酒行業(yè)現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題白酒行業(yè)的現(xiàn)狀：

（一）產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新

（二）營(yíng)銷(xiāo)秩序混亂

（三）高端產(chǎn)品開(kāi)始某省市

（四）中低端產(chǎn)品品牌化發(fā)展加速

白酒行業(yè)存在的問(wèn)題：（一）白酒行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能某省市場(chǎng)需求，即產(chǎn)大某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；（二）小酒廠盲目發(fā)展，數(shù)量眾多，企業(yè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重不合理的情況仍然存在；（三）流通秩序混亂，假冒偽劣猖獗；（四）行業(yè)集中度較低；（五）兩極分化不斷加劇。

廣某省市場(chǎng)分析一、白酒仍為酒類(lèi)消費(fèi)某省市場(chǎng)，消費(fèi)目的主要集中于自用。二、品牌消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與文化內(nèi)涵成為白酒消費(fèi)的重要特點(diǎn)?！衿放菩蜗箨P(guān)注：歷史傳統(tǒng)與文化內(nèi)涵的統(tǒng)一，時(shí)尚與傳統(tǒng)的統(tǒng)一●品牌知名度關(guān)注：廣東人生活節(jié)奏很快，對(duì)白酒的“專(zhuān)業(yè)化”認(rèn)識(shí)度并不強(qiáng)，在白酒消費(fèi)上受媒體的影響很大。一種酒的廣告做的好看而且次數(shù)多，其接受度則高。三、口感成為消費(fèi)者評(píng)價(jià)白酒質(zhì)量、選擇品牌的主導(dǎo)因素。

●口味關(guān)注某省市氣，濕度大。中低度酒較受歡迎，而且在口感、酒質(zhì)方面要求特別高。四、中某省市場(chǎng)看好，產(chǎn)品包裝已成為白酒完整產(chǎn)品的重要組成部分。●產(chǎn)品包裝關(guān)注：注重禮品包裝和方便攜帶性等。五、白酒購(gòu)買(mǎi)及消費(fèi)地點(diǎn)相對(duì)集中，促銷(xiāo)活動(dòng)及方式更傾向于實(shí)惠。廣東白酒消費(fèi)人群分析：年齡在27—60歲，年收入3-5萬(wàn)元以上中等偏上收入人群，尤其是那些顯性收入不高，而隱性收入達(dá)到或超過(guò)顯性收入水平人群。廣某省市場(chǎng)分析消費(fèi)習(xí)慣廣東同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析此類(lèi)中檔白酒某省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段主要是依靠傳統(tǒng)的渠道鋪設(shè)方式（高額進(jìn)店費(fèi)、瓶蓋費(fèi)）、廣告投放和促銷(xiāo)等同質(zhì)化程度很高的手某省市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)某省市場(chǎng)推廣渠道的多元化，例如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和新的管理模式的引進(jìn)，某省市人群生活方式的開(kāi)放性，本土中檔白酒將通過(guò)方法、策略的創(chuàng)新和廣告、促銷(xiāo)的創(chuàng)新快某省市場(chǎng)的優(yōu)勝。品牌成功之道市場(chǎng)地位品牌定位表現(xiàn)元素口子窖文化營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域中檔白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，品牌力日益彰顯真藏實(shí)窖，原色原香古窖池、黃山風(fēng)光皖酒王關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域中檔白酒的領(lǐng)導(dǎo)品牌，地位日益不穩(wěn)從其產(chǎn)品名稱(chēng)可以看出，主打皖酒第一黃山風(fēng)光、中國(guó)古畫(huà)金六福文化營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)全國(guó)中檔白酒的領(lǐng)導(dǎo)品牌，穩(wěn)健成長(zhǎng)中國(guó)福，金六福奧運(yùn)福，金六福福文化、奧運(yùn)明星諸葛釀農(nóng)村某省市、禮品促銷(xiāo)力度大深圳中檔白酒的明星品牌和為貴，醇至上，一舉成名諸葛釀諸葛亮歷史故事稻花香一地一某省市一策區(qū)域中檔白酒的領(lǐng)導(dǎo)品牌行業(yè)領(lǐng)先位置，從“三峽文化”到“豐收情結(jié)”，豐收稻田豐收稻田，農(nóng)民在“喜得利”白酒品牌價(jià)格、形象、渠道、推廣善未重新建立的情況下，暫將目前暢銷(xiāo)廣東區(qū)中檔白酒作為假想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以此作為制定品牌發(fā)展規(guī)劃的參考數(shù)據(jù)。廣某省市場(chǎng)分析銷(xiāo)售量及利潤(rùn)成熟期導(dǎo)入期衰退期“喜得利”品牌目前所處的產(chǎn)品生命喜得利2004-2009年2010-2013年2014年---成長(zhǎng)期“喜得利”已經(jīng)過(guò)四、某省市場(chǎng)導(dǎo)入，為何一直未進(jìn)入成長(zhǎng)期？“喜得利”品牌診斷喜得利白蘭地稻花香皖酒王……排檔飯店喜酒……某省市場(chǎng)地定怎樣某省市場(chǎng)突圍?從目標(biāo)人群、品牌個(gè)性、產(chǎn)品差某省市場(chǎng)價(jià)格等系統(tǒng)化的定位是否合理？●品牌定位模糊，難以突圍，原因何在？渠道直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位“喜得利”品牌診斷品牌定位模糊且不太合理目標(biāo)人群定位不夠準(zhǔn)確：“喜得利”定位于30歲以下的目標(biāo)人群，并不是白酒的主流消費(fèi)人群，這部分人更傾向洋酒和某省市場(chǎng)空間非常狹窄。品牌個(gè)性定位較準(zhǔn)，需深化：“喜得利”對(duì)于品牌個(gè)性的提煉較為精準(zhǔn)，但品牌文化內(nèi)涵塑造不夠。98年小糊涂仙、金六福、瀏陽(yáng)河都打了文化的旗號(hào)。小糊涂仙做的“難得糊涂”，金六福做的是“福”文化，瀏陽(yáng)河做的‘朝歌’文化。而“喜得利”的“喜”文化仍需去大力推廣和塑造，才能使品牌個(gè)性深化。產(chǎn)品差異化定位不明顯：“喜得利”的高度、香型白酒并不能成為一個(gè)很大的賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品的特色和差異化并不明顯，某省市場(chǎng)突圍。市場(chǎng)價(jià)格定位不合理：◆公司缺少產(chǎn)品定價(jià)分析機(jī)制；◆缺少科學(xué)與完善價(jià)格系統(tǒng)；◆代理商和終端對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的不理解，信心不足；“喜得利”品牌診斷品牌形象與包裝設(shè)計(jì)不高檔1、“喜得利”品牌和產(chǎn)品形象現(xiàn)代感不強(qiáng)，與目標(biāo)消費(fèi)人群喜好不夠吻合。2、“喜得利”產(chǎn)品包裝材料傳統(tǒng)單一，成本較高。3、“喜得利”產(chǎn)品包裝功能性不強(qiáng)，攜帶不方便。缺點(diǎn)“喜得利”品牌診斷缺乏品牌推廣

品牌形象建立品牌價(jià)值理念分析、定位

品牌命名

品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)/LOGO設(shè)計(jì)

品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VIS）設(shè)計(jì)品牌形象推廣品牌推廣應(yīng)用項(xiàng)目設(shè)計(jì)宣傳畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)事物用品及宣傳品設(shè)計(jì)

年報(bào)，海報(bào)，雜志，書(shū)刊編輯設(shè)計(jì)

展示設(shè)計(jì)

品牌網(wǎng)站設(shè)計(jì)品牌媒介推廣產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

新品推廣路演

年終總結(jié)會(huì)、酒會(huì)

開(kāi)業(yè)

各類(lèi)報(bào)紙、電視、雜志、戶外

品牌形象顧問(wèn)

品牌形象優(yōu)化、產(chǎn)品包裝優(yōu)化危機(jī)公關(guān)等目前“喜得利”品牌推廣工作基本處于空白狀態(tài)（已有，待改進(jìn)）（無(wú)）（無(wú)）（無(wú)）目前“喜得利”品某省市場(chǎng)導(dǎo)入期，清遠(yuǎn)酒廠剛剛引入中高檔品牌經(jīng)營(yíng)理念，目標(biāo)顧客出于對(duì)新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇，所以最需要品牌推廣的，但喜得利在品牌推廣方面做得非常不夠。“喜得利”品牌診斷銷(xiāo)售渠道模式無(wú)合理規(guī)劃為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，必須對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)，包括：渠道長(zhǎng)度、寬度和廣度，需要對(duì)各種備選的渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行深入地評(píng)估和選擇，開(kāi)發(fā)出新的銷(xiāo)售渠道，或?qū)ΜF(xiàn)有銷(xiāo)售渠道進(jìn)行改進(jìn)，而目前喜得利品牌缺少合理的渠道模式規(guī)劃。渠道招商推廣力度太小目前只有一個(gè)清遠(yuǎn)總代理商慶豐商行（清新縣沙田村倉(cāng)庫(kù)），銷(xiāo)售渠道非常狹窄，產(chǎn)品難以鋪開(kāi)，致使銷(xiāo)量難以提升。銷(xiāo)售模式的弊端與推廣欠缺“喜得利”品牌診斷缺少適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)策略“喜得利”作某省市場(chǎng)導(dǎo)入期的新品牌，采取一些宣傳性的促銷(xiāo)策略是必不可少的。顧客對(duì)新品牌價(jià)格較高的理解產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，供不應(yīng)求該產(chǎn)品的質(zhì)量高企業(yè)在行業(yè)中處于壟斷地位，所以可以提價(jià)企業(yè)很貪心，要從顧客身上獲得更多的利潤(rùn)需要宣傳、促銷(xiāo)推廣目前“喜得利”沒(méi)有促銷(xiāo)策略“喜得利”品牌診斷第一步：品牌定位適調(diào)：１．明確品牌定位，讓“喜得利”品牌定位更明晰、精確２．完善“喜得利”的品牌價(jià)值和體系，提煉并打造品牌核心價(jià)值第二步品牌形象優(yōu)化：３．優(yōu)化“喜得利”的品牌形象、包裝設(shè)計(jì)第三步品牌推廣：４．宣傳推廣策略；5.銷(xiāo)售渠道策略；6．促銷(xiāo)推廣策略；“喜得利”品牌重塑工作三步走：“喜得利”品牌重塑規(guī)劃適調(diào)、明晰“喜得利”品牌定位“喜得利”品牌應(yīng)該首先明確目標(biāo)消費(fèi)群體，然后完善和豐富以下品牌內(nèi)涵：“喜得利”品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體：包括其目標(biāo)消費(fèi)者的人口特征，如性別、年齡、社會(huì)階層、生活方式等?！跋驳美逼放聘拍睢跋驳美逼放苽€(gè)性“喜得利”品牌訴求“喜得利”產(chǎn)品概念“喜得利”產(chǎn)品訴求“喜得利”品牌重塑規(guī)劃

品牌價(jià)值的規(guī)定居于核心地位，“喜得利”品牌的路線，用感情與價(jià)值觀相聯(lián)系，提煉并打造品牌核心價(jià)值?！跋驳美逼放苾r(jià)值產(chǎn)品及服務(wù)特征功能價(jià)值感情價(jià)值社會(huì)、生活價(jià)值品牌精髓品牌特征“喜得利”品牌重塑規(guī)劃（1）選材參考（2）功能參考

（3）風(fēng)格參考突出“喜”感，選材高檔，設(shè)計(jì)新穎“喜得利”品牌重塑規(guī)劃包裝設(shè)計(jì)優(yōu)化方案參考：在市場(chǎng)操作中，充分利用各種策略的整合傳播方式導(dǎo)入“喜得利”酒的CIS形象識(shí)別系統(tǒng)，樹(shù)立“喜得利”白酒品牌。個(gè)性化視覺(jué)化系統(tǒng)化感情化故事化VI(視覺(jué)識(shí)別)（商標(biāo)、特征、產(chǎn)品訴求、包裝、及其它宣傳形象品等BI(行業(yè)識(shí)別)(對(duì)內(nèi):企業(yè)培訓(xùn)，工作環(huán)境某省市調(diào)、廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)MI(理念識(shí)別)（經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品理念、服務(wù)理念等文化內(nèi)涵）知名度(市場(chǎng)影響力）美譽(yù)度(市場(chǎng)口碑)忠誠(chéng)度(市場(chǎng)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率)“喜得利”品牌形象系統(tǒng)傳播積累品牌傳播策略“喜得利”品牌重塑規(guī)劃具體廣告宣傳與公關(guān)整合策略：A、結(jié)合傳統(tǒng)，突破創(chuàng)新。以軟廣告形式全面滲透消費(fèi)者為切入，輔以媒體硬廣和終端促銷(xiāo)。B、制造事件，通過(guò)各式公關(guān)活動(dòng)引起各大媒體記者對(duì)“喜得利”酒的注意力，并進(jìn)一步配合本計(jì)劃的其他策略來(lái)大面積炒作“喜得利”酒，形成造勢(shì)的局面讓廣大群眾時(shí)時(shí)討論”五糧醇”酒，從而加深其印象和認(rèn)知度。C、借助報(bào)紙媒體，以大版面商品展示和連續(xù)刊載軟性文章來(lái)突出“喜得利”酒品牌的品牌個(gè)性及訴求，與消費(fèi)溝通并產(chǎn)生共鳴，使其認(rèn)知并認(rèn)同廣東本土白酒的優(yōu)點(diǎn)。某省市電視臺(tái)做普通百姓版廣告，短期轟炸后紙媒長(zhǎng)期跟進(jìn)，活動(dòng)跟進(jìn)。抽獎(jiǎng)某省市代理商配合進(jìn)行。目前喜得某省市場(chǎng)導(dǎo)入期，這個(gè)階段是品牌的寬度推廣階段，主要是通過(guò)一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過(guò)宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等。

推廣目的建立品牌知名度，打造口碑。推廣策略強(qiáng)勢(shì)打造，強(qiáng)制灌輸式。推廣方法廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳播。推廣特點(diǎn)成本較低，效果顯著。“喜得利”品牌重塑規(guī)劃品牌宣傳推廣策略：第一階段：渠道導(dǎo)向，前期渠道鋪設(shè)，需要大的代理和經(jīng)銷(xiāo)商的資金支持，選擇權(quán)威性媒體進(jìn)行宣傳推廣。例如酒類(lèi)行業(yè)媒體。第二階段：消費(fèi)者導(dǎo)向，可與第一階段同步進(jìn)行，低成本軟文公關(guān)，擴(kuò)大知名度。第三階段：生命向，中期維護(hù)品牌形象，針對(duì)中檔白酒消費(fèi)力較強(qiáng)的人群進(jìn)行公關(guān)及推廣，保證知名度和到達(dá)率（媒體待定）。廣告宣傳與公關(guān)整合步驟“喜得利”品牌重塑規(guī)劃區(qū)域性渠道推廣策略根某省市各目某省市場(chǎng)特點(diǎn)，因地制宜，針對(duì)性推廣珠海中山深圳東莞……宣傳招商，建立渠道“喜得利”品牌重塑規(guī)劃渠道管理與控制渠道管理采用高度控制的方式，根據(jù)渠道客戶的大小，給予相應(yīng)的政策。項(xiàng)目?jī)?nèi)容商品供給對(duì)渠道的供貨管理，保證供貨及時(shí)，加快商品的流通速度；減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢；加強(qiáng)對(duì)渠道訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保障供應(yīng)商的利益，同時(shí)避免渠道利用結(jié)算便某省市場(chǎng)混亂。廣告、促銷(xiāo)支持加強(qiáng)對(duì)渠道廣告支持，減少商品流通阻力；