門窗公司營銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“品質(zhì)門窗，暢享生活——[門窗公司名稱]超值優(yōu)惠盛宴”二、活動(dòng)目的1.提升品牌知名度和美譽(yù)度，增加品牌曝光度。2.促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提高市場占有率。3.與客戶建立良好的溝通與互動(dòng)，增強(qiáng)客戶粘性。三、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間區(qū)間，例如：X月X日X月X日]四、活動(dòng)地點(diǎn)1.線下：公司門店及各大建材市場展位2.線上：公司官方網(wǎng)站、微信公眾號、抖音等線上平臺(tái)五、活動(dòng)對象1.正在裝修或有裝修計(jì)劃的業(yè)主2.房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑工程公司等潛在大客戶六、活動(dòng)內(nèi)容1.產(chǎn)品展示與體驗(yàn)在門店和建材市場展位設(shè)置不同風(fēng)格的門窗展示區(qū)，展示各類門窗產(chǎn)品，包括斷橋鋁門窗、塑鋼門窗、實(shí)木門窗等，讓客戶直觀感受產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝和性能。設(shè)立產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，客戶可以親自操作門窗，感受其開啟、關(guān)閉順暢度以及隔音、隔熱效果等。2.優(yōu)惠套餐推出多種門窗套餐組合，如客廳門窗套餐、臥室門窗套餐、廚房門窗套餐等，根據(jù)不同戶型和客戶需求定制，給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。購買門窗套餐可享受額外贈(zèng)品，如紗窗、五金配件、門窗清潔用品等。3.折扣優(yōu)惠活動(dòng)期間，全場門窗產(chǎn)品享受X折優(yōu)惠。針對特定系列產(chǎn)品推出限時(shí)特價(jià)，吸引客戶關(guān)注。4.滿減活動(dòng)購買門窗產(chǎn)品滿一定金額可享受滿減優(yōu)惠，如滿[X]元減[X]元，滿[X]元減[X]元等。5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)凡在活動(dòng)期間購買門窗產(chǎn)品的客戶均可參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置豐富多樣，包括現(xiàn)金紅包、家電禮品（如空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等）、門窗代金券等。6.以舊換新客戶可將家中舊門窗折抵一定金額，用于購買新門窗。安排專業(yè)人員上門評估舊門窗價(jià)值，確保換購流程便捷、公正。7.免費(fèi)設(shè)計(jì)與安裝服務(wù)為客戶提供免費(fèi)的門窗設(shè)計(jì)方案，根據(jù)房屋整體風(fēng)格和客戶需求，量身定制門窗解決方案。活動(dòng)期間，享受免費(fèi)上門安裝服務(wù)，并確保安裝質(zhì)量和工期。七、活動(dòng)流程1.活動(dòng)籌備階段（活動(dòng)前X周）成立活動(dòng)策劃小組成員包括市場部經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)師、安裝師傅等，明確各成員職責(zé)。市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)整體策劃與協(xié)調(diào)；銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)客戶邀約與跟進(jìn)；設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案準(zhǔn)備；安裝師傅負(fù)責(zé)安裝服務(wù)安排。市場調(diào)研分析當(dāng)前門窗市場需求、競爭對手活動(dòng)情況以及消費(fèi)者購買偏好。通過線上線下問卷調(diào)查、訪談等方式收集客戶對門窗產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)和期望優(yōu)惠。確定活動(dòng)方案根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)，確定活動(dòng)主題、內(nèi)容、優(yōu)惠政策等詳細(xì)方案。與各部門溝通協(xié)調(diào)，確保方案可行性和各環(huán)節(jié)銜接順暢。物料準(zhǔn)備設(shè)計(jì)并制作活動(dòng)宣傳海報(bào)、宣傳單頁、X展架、橫幅等宣傳物料，突出活動(dòng)亮點(diǎn)和優(yōu)惠信息。準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品展示道具等抽獎(jiǎng)相關(guān)物品。采購活動(dòng)所需贈(zèng)品，如紗窗、五金配件等，并確保數(shù)量充足、質(zhì)量合格。準(zhǔn)備產(chǎn)品展示道具，如門窗樣品、展示架等，用于門店和展位布置。人員培訓(xùn)對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)，使其熟悉活動(dòng)流程和產(chǎn)品優(yōu)惠政策，能夠準(zhǔn)確向客戶介紹和推薦。對安裝師傅進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)安裝質(zhì)量和服務(wù)規(guī)范，確?？蛻粝硎軆?yōu)質(zhì)安裝體驗(yàn)。線上宣傳預(yù)熱在公司官方網(wǎng)站首頁設(shè)置活動(dòng)專題頁面，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)品信息、優(yōu)惠政策等。利用微信公眾號發(fā)布活動(dòng)預(yù)告推文，介紹活動(dòng)亮點(diǎn)，吸引粉絲關(guān)注，并引導(dǎo)分享。在抖音等短視頻平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)預(yù)熱短視頻，展示門窗產(chǎn)品優(yōu)勢和活動(dòng)氛圍，吸引潛在客戶。線下宣傳推廣：在門店周邊、建材市場、小區(qū)門口等人流量較大的地方張貼活動(dòng)海報(bào)、懸掛橫幅。向周邊小區(qū)、寫字樓、裝修公司等發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁，介紹活動(dòng)優(yōu)惠，邀請客戶參加。2.活動(dòng)執(zhí)行階段（活動(dòng)期間）門店及展位布置根據(jù)活動(dòng)方案，對門店和建材市場展位進(jìn)行精心布置。設(shè)置產(chǎn)品展示區(qū)、體驗(yàn)區(qū)、洽談區(qū)、抽獎(jiǎng)區(qū)等不同功能區(qū)域，營造舒適、專業(yè)的活動(dòng)氛圍。在展位入口處設(shè)置簽到臺(tái)，安排專人負(fù)責(zé)客戶簽到，發(fā)放活動(dòng)資料和抽獎(jiǎng)券?？蛻艚哟c銷售銷售人員熱情接待客戶，主動(dòng)介紹活動(dòng)內(nèi)容和產(chǎn)品優(yōu)勢，根據(jù)客戶需求提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和建議。引導(dǎo)客戶參觀產(chǎn)品展示區(qū)和體驗(yàn)區(qū)，讓客戶親身感受產(chǎn)品性能。針對客戶提出的疑問和關(guān)注點(diǎn)，及時(shí)解答，促成交易。對于購買門窗產(chǎn)品的客戶，協(xié)助其填寫訂單信息，確保訂單準(zhǔn)確無誤。設(shè)計(jì)與安裝服務(wù)跟進(jìn)設(shè)計(jì)師與客戶溝通，根據(jù)客戶房屋實(shí)際情況和需求，現(xiàn)場提供免費(fèi)門窗設(shè)計(jì)方案，并解答客戶關(guān)于設(shè)計(jì)方面問題。安裝師傅根據(jù)訂單安排，提前與客戶預(yù)約上門安裝時(shí)間，并在安裝前再次確認(rèn)安裝細(xì)節(jié)和客戶要求。安裝過程中，嚴(yán)格按照安裝規(guī)范進(jìn)行操作，確保安裝質(zhì)量，同時(shí)注意保護(hù)客戶家中環(huán)境。抽獎(jiǎng)活動(dòng)組織在活動(dòng)期間每天定時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，一般為上午和下午各一次。主持人介紹抽獎(jiǎng)規(guī)則和獎(jiǎng)品設(shè)置，邀請現(xiàn)場客戶參與抽獎(jiǎng)。從抽獎(jiǎng)箱中隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)號碼，公布中獎(jiǎng)結(jié)果，并為中獎(jiǎng)客戶頒發(fā)獎(jiǎng)品。對未中獎(jiǎng)客戶表示感謝，并告知其后續(xù)還有機(jī)會(huì)參與其他活動(dòng)?？蛻魷贤ㄅc反饋收集安排專人與客戶保持溝通，了解客戶對活動(dòng)和產(chǎn)品的滿意度，及時(shí)解決客戶遇到的問題。收集客戶對活動(dòng)的意見和建議，以便后續(xù)活動(dòng)改進(jìn)。3.活動(dòng)后期階段（活動(dòng)結(jié)束后X周）訂單處理與售后服務(wù)對活動(dòng)期間的訂單進(jìn)行整理和跟進(jìn)，確保訂單按時(shí)生產(chǎn)、發(fā)貨和安裝。建立售后服務(wù)檔案，定期回訪客戶，了解門窗使用情況，并提供必要的維護(hù)保養(yǎng)指導(dǎo)。及時(shí)處理客戶反饋的售后問題，確保客戶滿意度?；顒?dòng)效果評估收集活動(dòng)期間的銷售數(shù)據(jù)，包括訂單數(shù)量、銷售額、客單價(jià)等，與活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行對比分析，評估活動(dòng)銷售業(yè)績。通過線上線下調(diào)查問卷、客戶訪談等方式收集客戶對活動(dòng)的評價(jià)和反饋，了解客戶對活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠政策、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等方面的滿意度。分析活動(dòng)期間的品牌曝光度、網(wǎng)站流量、社交媒體關(guān)注度等數(shù)據(jù)，評估活動(dòng)的品牌推廣效果。總結(jié)與改進(jìn)：根據(jù)活動(dòng)效果評估結(jié)果，召開活動(dòng)總結(jié)會(huì)議，各部門分享活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和問題?？偨Y(jié)活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處，提出改進(jìn)建議，為今后的營銷活動(dòng)提供參考。對活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)積極性。八、活動(dòng)預(yù)算1.宣傳物料制作費(fèi)用：[X]元海報(bào)制作：[X]元宣傳單頁印刷：[X]元X展架制作：[X]元橫幅制作：[X]元2.獎(jiǎng)品費(fèi)用：[X]元現(xiàn)金紅包：[X]元家電禮品：[X]元門窗代金券：[X]元3.贈(zèng)品費(fèi)用：[X]元紗窗：[X]元五金配件：[X]元門窗清潔用品：[X]元4.人員費(fèi)用：[X]元銷售人員提成：[X]元安裝師傅人工：[X]元活動(dòng)策劃與執(zhí)行人員加班補(bǔ)貼：[X]元5.場地布置費(fèi)用：[X]元門店及展位裝飾材料：[X]元道具租賃：[X]元6.其他費(fèi)用：[X]元水電費(fèi)：[X]元通訊費(fèi)：[X]元不可預(yù)見費(fèi)用：[X]元總預(yù)算：[X]元九、活動(dòng)效果預(yù)估1.銷售目標(biāo)通過本次活動(dòng)，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額增長[X]%，訂單數(shù)量增加[X]個(gè)。2.品牌推廣活動(dòng)期間，公司品牌知名度將得到顯著提升，網(wǎng)站流量預(yù)計(jì)增長[X]%，微信公眾號粉絲量增加[X]人，抖音視頻播放量達(dá)到[X]次以上。3.客戶滿意度通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品展示、專業(yè)的服務(wù)和良好的活動(dòng)體驗(yàn)，預(yù)計(jì)客戶滿意度達(dá)到[X]%以上，為后續(xù)客戶口碑傳播和二次購買奠定基礎(chǔ)。十、注意事項(xiàng)1.活動(dòng)現(xiàn)場要安排專人負(fù)責(zé)安全管理，確?？蛻粼趨⒂^體驗(yàn)過程中的人身安全，特別是在產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，要提醒客戶正確操作門窗，避免意外發(fā)生。2.銷售人員要保持熱情、專業(yè)的服務(wù)態(tài)度，不得與客戶發(fā)生爭執(zhí)或沖突。對于客戶提出的不合理要求，要耐心解釋，尋求妥善解決方案。3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)要