2024服裝創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)計(jì)劃月歷表書（34篇）

2024服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1

項(xiàng)目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有

更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線一一服裝行業(yè)。尤其我們是合

作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,

遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)

展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們?cè)?/p>

來一定一份計(jì)劃書，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過程打下基礎(chǔ)。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，

可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的

追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝

店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)

千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者

的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家

的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有

需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，

不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有

著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比

比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。

究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么

樣的市場(chǎng)定位，及已存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；

這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，

只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因

為是多少人在演繹著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，

就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道

理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較

為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這

些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣

與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)

律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問

題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。

店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍）

群體目標(biāo)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65

歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，

是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女

性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲

望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是

消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)

基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀

和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)

部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而

處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的

追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)

對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂

的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元

以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的

款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)

相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔

次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

2024服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2

一、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商

圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)

作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交

通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的

亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,

僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人

來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又

都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這

條街上還令幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款

式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普

通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但

大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)

需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

二、店面的裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此,

裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢

經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童

美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有

同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上,

就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)

syb服裝廠創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書syb服裝廠創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)

面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便

于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店

去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才

會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的'裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東

西！重要的一點(diǎn)，柜同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)用不同的效果，

不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的

購(gòu)買欲！

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感

覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧

客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,

冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的

白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯

得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白

感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很

難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情

的！

三、選貨及進(jìn)貨的渠道

（一）、選貨及進(jìn)貨

選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)

存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)

貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改c進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)

一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)

進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，

給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新

品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺

季，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)

間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠

的安排時(shí)間才行！

（二）、進(jìn)貨渠道：

（1）、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨

對(duì)于淘寶上大多賣家來說，去批發(fā)市場(chǎng)淘貨是主要進(jìn)貨渠道，優(yōu)

點(diǎn)是能看到實(shí)物，可以尋找自已定位款式。缺點(diǎn)是批發(fā)市場(chǎng)上款式抄

版的太多，無法做到獨(dú)家享有，價(jià)格無法自已掌控，若在二手批發(fā)市

場(chǎng)進(jìn)貨價(jià)格方面更沒有優(yōu)勢(shì)，如果去一手批發(fā)(廣州白馬、十三行、

虎門富民、黃河、杭州四季青等)市場(chǎng)進(jìn)貨，也得掏路費(fèi)、餐費(fèi)、住

宿費(fèi)，還得勞累地來回于批發(fā)店內(nèi)穿梭，要是算上成本進(jìn)貨價(jià)也不低,

總體來說，去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨價(jià)格和款式?jīng)]有多大優(yōu)勢(shì)。

⑵、網(wǎng)批

由于批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)不大，有不少淘寶賣家選擇網(wǎng)上進(jìn)貨點(diǎn)點(diǎn)

鼠標(biāo)，貨品自動(dòng)送貨上門。優(yōu)點(diǎn)是省心省力，進(jìn)貨成本有所下降C缺

點(diǎn)是實(shí)物和圖片有時(shí)有所差異，款式無法做到獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。

(3)、拼貨廠家直接下單

優(yōu)點(diǎn)是進(jìn)貨價(jià)格方面降到最低點(diǎn)，款式方面共享商家不多。缺點(diǎn)

是量比較大，有存貨風(fēng)險(xiǎn)，同風(fēng)格款式拼貨商家不好找。

(4)、提供款式圖片，下訂單小加工廠制作

現(xiàn)在不少加工廠也承接一些小訂單制作(就如本人自開針織服裝

廠就是走這條路)，優(yōu)點(diǎn)是款式可以做到獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，價(jià)格方面比去批

發(fā)市場(chǎng)又降了不少，款式和價(jià)格方面優(yōu)勢(shì)明顯，服裝賣的是什么？不

就是款式和價(jià)格嗎？缺點(diǎn)是需自尋款式，進(jìn)貨時(shí)間稍長(zhǎng)，所以偷懶或

沒有時(shí)間計(jì)劃觀念的人，最好不要操作。

四、行業(yè)特點(diǎn)分析

1、衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,

可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的

追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝

店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)

千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者

的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家

的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有

需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，

不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有

著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比

比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。

究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么

樣的市場(chǎng)定位，及上存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;

這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng),

只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因

為是多少人在演繹著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看,

就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道

理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較

為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這

些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也布點(diǎn)感興趣，算是興趣

與事業(yè)相結(jié)合吧syo服裝廠創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)

律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問

題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

五、群體目標(biāo)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲

1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，

是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女

性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲

望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是

消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)

基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀

和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)

部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。

2024服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇3

一、摘要

“您是否還在為您的面試沒有一套像樣的正裝而煩惱呢？現(xiàn)在，

惜福依酷將為您解決這一切。

惜福依酷是一個(gè)提議中的公司，旨在為大學(xué)生顧客提供最優(yōu)質(zhì)的

服裝租賃服務(wù)，為剛畢業(yè)的或者正在尋找實(shí)習(xí)崗位的大學(xué)生因?yàn)榛ㄙM(fèi)

高額的費(fèi)用去準(zhǔn)備一套面試服裝解決后顧之憂。

我們的市場(chǎng)主要集中在煙臺(tái)萊山區(qū)大學(xué)城，主要包括山東工商學(xué)

院、煙臺(tái)大學(xué)、濱州醫(yī)學(xué)院等院校。

公司發(fā)展剛剛越步，還未形成完善的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)，尚處于市場(chǎng)導(dǎo)

入期；公司位于人流量集中的大學(xué)城內(nèi)，區(qū)位因素良好；管理團(tuán)隊(duì)基本

為在校大學(xué)生，了解高校商業(yè)環(huán)境，占據(jù)天時(shí)、地利、人和。根據(jù)上

述情況，我們公司的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為：以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)口碑，便捷

的地理環(huán)境，打造獨(dú)一無二的公司品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)，賺取利潤(rùn)。

對(duì)于生產(chǎn)這塊不會(huì)存在大問題，因?yàn)槭欠b出租，我們公司的.

初期將購(gòu)買一些正式的服裝作為我們的資源，進(jìn)而展開營(yíng)銷服務(wù)。

在財(cái)務(wù)計(jì)劃這一塊，依據(jù)市場(chǎng)分析以及合理的推算，發(fā)現(xiàn)服裝租

賃還是有著較強(qiáng)的盈利能力和不錯(cuò)的市場(chǎng)前景，同時(shí)注重財(cái)務(wù)杠桿和

經(jīng)營(yíng)杠桿的使用，在風(fēng)險(xiǎn)適度的情形下，追求利潤(rùn)的最大化。

對(duì)于資金需求狀況，租賃行業(yè)的資金流轉(zhuǎn)并不是很強(qiáng)，主要是用

于購(gòu)進(jìn)一些市場(chǎng)需求量大的服裝，根據(jù)我們的先期投資，我們會(huì)在利

潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上慢慢擴(kuò)大規(guī)模，積累資金。

二、企業(yè)介紹

正裝租賃公司位于山東工商學(xué)院23號(hào)公寓下，主要經(jīng)營(yíng)正裝租

賃服務(wù)。公司始終堅(jiān)持以人為本，以創(chuàng)新發(fā)展為動(dòng)力，秉承“信譽(yù)第

一，質(zhì)量至上”的經(jīng)營(yíng)理念，爭(zhēng)創(chuàng)市場(chǎng)一流。主營(yíng)產(chǎn)品職業(yè)正裝租賃

以品種齊全、價(jià)格合理為優(yōu)勢(shì)。志存高遠(yuǎn)，銳意進(jìn)取，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)

面前，我們將不斷進(jìn)取，精益求精。公司額外會(huì)經(jīng)營(yíng)一些活動(dòng)道具等

設(shè)備。公司各部門成員：

總經(jīng)理：、

副總經(jīng)理：、

人力資源管理：、

財(cái)務(wù)總監(jiān)：、

技術(shù)顧問：、

基本原則

1、公司倡導(dǎo)正大光明、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)的職業(yè)道德，要求全體員工自

覺遵守公司規(guī)章制度。

2、員工的一切行為必須以公司利益為重，為廣大學(xué)生負(fù)責(zé)，不

做損害公司形象的事。

3、公司提倡簡(jiǎn)單、坦誠(chéng)、平等的人后關(guān)系，員工之間應(yīng)該互相

尊重、相互協(xié)作。

用人原則

1、重潛質(zhì)

2、重品質(zhì)

對(duì)員工考核原則

1、以績(jī)效為導(dǎo)向

2、定量與定性相結(jié)合

3、公平、公正、公開

4、多角度

主要產(chǎn)品

各種品牌男女正裝、適合各大社交場(chǎng)合，大學(xué)生競(jìng)選、應(yīng)聘面試、

表演主持以及其他活動(dòng)的必要裝備產(chǎn)品特征

1、專門為大學(xué)生設(shè)計(jì)，根據(jù)個(gè)人不同狀況和場(chǎng)合，提供不同的

款式和型號(hào)。

2、專用干洗和消毒設(shè)備，衛(wèi)生無后顧之憂。

3、質(zhì)量有保證。

4、款式大方，種類繁多。

產(chǎn)品來源

1、與本地服裝公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，購(gòu)買一部分正裝，一部

分可以自主定做。

三、行業(yè)分析

1、發(fā)展程度

在大學(xué)校園內(nèi)，畢業(yè)季或是各個(gè)社團(tuán)的成立大會(huì)，都是西裝使用

的高頻期。尤其是些業(yè)季，大四的同學(xué)不管是考研還是找工作，都少

不了要求職面試。這時(shí)擁有一套適合自己的西裝就顯得格外重要。然

而，對(duì)于大一大二的同學(xué)來說，雖然求職離他們還很遠(yuǎn)，但也避免不

了參加各種成立大會(huì)，各種比賽。

2、發(fā)展動(dòng)態(tài)

目前學(xué)校內(nèi)還沒有一家銷售正裝的店，距離最近的就是萬象城的

幾家店鋪。而我們與他們相比，優(yōu)勢(shì)在于，我們是學(xué)生，也就更了解

學(xué)生的需求，也更能及時(shí)抓住校園使用正裝的高頻時(shí)間。穿著西裝次

數(shù)不會(huì)過多，考慮到學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件，避免只派上1、2次用場(chǎng)的浪費(fèi)，

租賃是個(gè)劃算而實(shí)惠的方法。

3.預(yù)計(jì)總銷售額

考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力，正裝的價(jià)格不宜太高；但鑒于同學(xué)們的

家庭情況不同，應(yīng)設(shè)梯度價(jià)格。價(jià)格從30到500不等。

學(xué)校現(xiàn)有社團(tuán)70左右，再加上團(tuán)委和各個(gè)院系領(lǐng)導(dǎo)下的學(xué)生組

織，大約帝100個(gè)左右。每個(gè)社團(tuán)假設(shè)常委部長(zhǎng)有10人，則存在大

約1000人的銷售希望。然而，不可否認(rèn)的是，這個(gè)群體并非所有的

人都有強(qiáng)烈的需求，所以我們按一件100元，65%的購(gòu)買人群假設(shè)來

保守計(jì)算，大約5200元。學(xué)校大四的學(xué)生大約有5000人，按每人每

件300元，這個(gè)群體的消費(fèi)能力為1500000元。我們不能保證每個(gè)學(xué)

生都從我們的店里買正裝，但在這個(gè)巨大的利益蛋糕面前，我們自信

還是能分到一塊。

4.輔助業(yè)務(wù)

對(duì)于實(shí)體店消化不了的，我們還可聯(lián)系煙臺(tái)與大學(xué)生關(guān)系密切的

網(wǎng)站，在這里開拓另一片市場(chǎng)。

5.店鋪的宣傳和推廣

不難發(fā)現(xiàn)，雖然學(xué)校里穿正裝的人不少，但真正懂的卻不多。職

業(yè)女裝有三種基本類型，分別是西服套裙、夾克衫或不成型的上衣,

以及連衣裙或兩件套裙。在這三種類型中，每一種都要考慮其顏色和

面料。而西服套裙是女性的標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)著裝，可塑造出強(qiáng)有力的形象。

顏色的選擇：職業(yè)套裙的最佳顏色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和

暗紅色。精致的方格、印花和條紋也可以接受。

但是我們?cè)谛@里看到的卻不是這樣。幾乎所有的女生穿的也都

是西褲，而非套裙。顏色也是千篇一律的黑色。這不僅反映出學(xué)生在

這方面的盲區(qū)，也反映了學(xué)校附近幾家店的盲區(qū)。他們的誤區(qū)就是我

們的機(jī)會(huì)。我們可以通過專業(yè)的講座來樹立我們的品牌，通過服裝的

樣式和顏色來吸引同學(xué)們。

6.后期輔助工作

僅僅租衣服的話，這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目太稀松平常。所以我們的西裝租

賃店創(chuàng)始人學(xué)習(xí)相應(yīng)的西裝知識(shí)，在有些同學(xué)不會(huì)搭配，便可以一對(duì)

一向他們推薦，衣服是全套的，西裝、領(lǐng)帶、皮鞋、襯衫全部配好,

甚至什么面試場(chǎng)合該怎么穿，深色淺色都給貼心地標(biāo)注好了。當(dāng)資金

重組后，可以專門找職業(yè)培訓(xùn)師進(jìn)行輔導(dǎo)，教一些簡(jiǎn)單的面試技巧。

我們的西裝租賃店還給定期回訪，了解信息，了解租西裝的用途，以

便給出不同的建議C

7.經(jīng)驗(yàn)參考

202X才大學(xué)畢業(yè)的許偉燦巳擁奉五次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，文質(zhì)彬彬的他

看上去已相當(dāng)沉穩(wěn)，目前已是一間擁有三家實(shí)體店以及進(jìn)駐淘寶商城

的公司老板。曾經(jīng)立志做一名職業(yè)經(jīng)理人的他，在大學(xué)期間幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),

不停摸索，最終走上了創(chuàng)業(yè)的陽光大道。

以職業(yè)培訓(xùn)帶動(dòng)服裝銷售

202X7月，許偉燦迎來他的大學(xué)畢業(yè)典禮，同時(shí)也和幾位同學(xué)租

用了一個(gè)商住兩用兼?zhèn)}庫的民居，開始了“休塔正裝”的創(chuàng)業(yè)?！叭f

事開頭難”，許偉燦也不例外。一開始，他們從成本較低的網(wǎng)店做起，

并發(fā)展校園代理，以學(xué)生為下線進(jìn)行營(yíng)銷。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最初只有8人。

許偉燦告訴記者，啟動(dòng)初期資金并不充裕，他和隊(duì)友們不僅做正裝,

還接些攝影的業(yè)務(wù)來“幫補(bǔ)”主業(yè)。工作的辛苦更是在所難免：大半

夜還要騎著單車送貨；10月份的一個(gè)禮拜，更是創(chuàng)下了整個(gè)團(tuán)隊(duì)用15

元生活費(fèi)“存活”下來的紀(jì)錄，“掌廚”的人就用一丁點(diǎn)肉末炒芹菜，

再加上水做成簡(jiǎn)單的湯。

許偉燦表示，一開始為了打開品牌知名度，他主動(dòng)壓縮了利潤(rùn)空

間。然而單純的低價(jià)并未獲得良好的銷路，以向廠家賒貨的方式在年

底遭遇到資金鏈斷裂，”業(yè)績(jī)沒做起來，合伙人產(chǎn)生了不信任，相互

猜疑J最終，許偉燦以接近七八折的價(jià)格買斷了另外兩名股東的股

份，自己做起了一把手，并主動(dòng)和廠家聯(lián)絡(luò)，取得了他們的信任和繼

續(xù)合作的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)于202X12月重組，去年過年前，看著積壓

的貨物，許偉燦沒有進(jìn)行虧本銷售，轉(zhuǎn)向了打造品牌。去年3月，在

校內(nèi)開展了一系列

推廣活動(dòng)，主打?qū)W生市場(chǎng)，包括“塔尖訓(xùn)練營(yíng)”，對(duì)在校大學(xué)生

進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，在大學(xué)城內(nèi)逐漸打響知名度。

線上線下一起做

去年3月8日，公司第一家線下體驗(yàn)店建成，這間店鋪是團(tuán)隊(duì)和

廣外學(xué)生勤工助學(xué)中心合作的產(chǎn)物。同年5月，公司以股份合作等方

式與廠家合作聯(lián)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售一體化。7月，公司還與德國(guó)品

牌合作，獲得德方的質(zhì)檢和設(shè)計(jì)方面的支持。8月，公司進(jìn)駐淘寶商

城，首批三家線下體驗(yàn)店與網(wǎng)店開門迎客。

當(dāng)被問到自己如何清楚定位市場(chǎng)時(shí)，許偉燦回答道，我們還是主

打?qū)W生客戶，實(shí)惠很重要，性價(jià)比高出外面的大品牌。開實(shí)體店也是

圍繞著校園?！拔鞣袠I(yè)利潤(rùn)總體偏高，但針對(duì)年輕人的西服利潤(rùn)為

中等，這與購(gòu)買力有關(guān)。”許偉燦還表示，個(gè)人客戶并不會(huì)反復(fù)購(gòu)買，

反而公司客戶，如展會(huì)傳媒類的，會(huì)定期定額向公司下單?！皞€(gè)人來

說，學(xué)生只有一成的回頭客，而白領(lǐng)則有20%-30機(jī)”對(duì)于未來，許

偉燦稱，來年，我們打算推出訂制西服，為此開發(fā)了小生產(chǎn)線，也會(huì)

積極招商，爭(zhēng)取更多的加盟店。

8、面臨的困難

①資金，除了我們小組成員的集資，尋找合作伙伴、社會(huì)上的成

功商家、贊助商等也是一個(gè)重要途徑。

②作為學(xué)生，我們的主要工作還是學(xué)習(xí)，如何兼顧創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)，

也是擺在我們面前的一個(gè)問題。

9、解決方案

①除了我們小組成員的集資，尋找合作伙伴也是一個(gè)重要途徑,

到社會(huì)上進(jìn)行項(xiàng)目解說，提出我們的亮點(diǎn)，吸引商家，為我們提供資

金，讓他們看到回報(bào)率。此外，要了解國(guó)家和學(xué)校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓

勵(lì)政策，力爭(zhēng)將成本降到最低

②根據(jù)小組成員的空閑時(shí)間排班，大家輪流看店?；蛘哒衅敢恍?/p>

短期員工。

四、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析a

本次市場(chǎng)調(diào)查我們采用常用的問卷調(diào)查形式，調(diào)查對(duì)象為山東工

商學(xué)院在校學(xué)生。此次問卷調(diào)查共發(fā)放了200份，收回156份，回收

率為78吼(調(diào)查問卷見附表1)

1、對(duì)正裝市場(chǎng)的分析

是否有自己的正裝單位：人

沒有正裝的的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的75.96%,表明在高校中，學(xué)

生擁有正裝的人少C

2、出席正裝場(chǎng)合的情況

該數(shù)據(jù)表明，大多數(shù)人出席正裝的場(chǎng)合少。

3、是否希望學(xué)校有正裝租賃的機(jī)構(gòu)

希望學(xué)校有正裝租賃機(jī)構(gòu)的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的64.62%

通過對(duì)以上三個(gè)比較突出的問題的調(diào)查分析可知：現(xiàn)在高校中自

己擁有正裝的同學(xué)很少，而且大多數(shù)人出席需要穿正裝的場(chǎng)合的機(jī)會(huì)

也不多，出于經(jīng)濟(jì)考慮，更多的人不想為此特地買一套正裝，而對(duì)租

賃正裝有很大的興趣。由此可以看出，服裝租賃機(jī)構(gòu)在高校的市場(chǎng)很

廣闊。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1、市場(chǎng)需求

(1)面試很多，演出也很多，而正裝的價(jià)格高，使用頻率低，多

以租賃為主。據(jù)統(tǒng)計(jì)，學(xué)生群體對(duì)正裝的需求量很大。

(2)市場(chǎng)供應(yīng)：目前，只有市區(qū)有該類機(jī)構(gòu)，而在大學(xué)城沒有服

裝租賃機(jī)構(gòu)，處于空白區(qū)。

2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

價(jià)格優(yōu)勢(shì)、地域優(yōu)勢(shì)、人脈優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)以及團(tuán)隊(duì)合作五大優(yōu)

勢(shì)。

(1)地域優(yōu)勢(shì)

相對(duì)集中于市區(qū)的租賃機(jī)構(gòu)而言，我們具有：

①時(shí)間優(yōu)勢(shì)：在大學(xué)城有效節(jié)約學(xué)生時(shí)間。

②安全優(yōu)勢(shì)：避免了交通安全問題。

③費(fèi)用優(yōu)勢(shì)：在校即可租賃無需擔(dān)負(fù)車費(fèi)。

(2)價(jià)格優(yōu)勢(shì)

由于本公司在城郊，店鋪?zhàn)饨?、水電費(fèi)比較便宜，以服務(wù)學(xué)生為

主，價(jià)格較低。

(3)人脈優(yōu)勢(shì)

我們熟知院系學(xué)生、社團(tuán)部長(zhǎng)，為租賃服裝多了一條渠道。作為

在校學(xué)生，我們的社會(huì)信任度相對(duì)較高。

(4)政策優(yōu)勢(shì)

國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們創(chuàng)業(yè)有政策的保障、基金的支持。如

免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免。

(5)團(tuán)隊(duì)合作優(yōu)勢(shì)

自身為學(xué)生，廣泛接觸學(xué)生群體，了解學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心

理。方便在學(xué)校作廣告宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)。

我們團(tuán)隊(duì)有做好這項(xiàng)工作的信心、激情和熱情。

五、團(tuán)隊(duì)與組織模式

1、組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)

(1)初期

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期將會(huì)采用職能部門化的組織結(jié)構(gòu),

實(shí)現(xiàn)總經(jīng)理負(fù)責(zé)制c總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)

副總經(jīng)理、客服副總經(jīng)理和人力資源副總經(jīng)理°而這些都將由公司初

期具

有不同專業(yè)背景優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)始人擔(dān)任，我們還將聘請(qǐng)具有資深經(jīng)驗(yàn)

的企業(yè)顧問。這樣的組織結(jié)構(gòu)在初期有利于提高組織的統(tǒng)一性和各部

門放入專業(yè)化。

我們初期的管理團(tuán)隊(duì)都是充滿激情的，有創(chuàng)造力，目標(biāo)一致。除

此之外，公司還將利用豐富的校園人才資源，為不斷壯大儲(chǔ)備后備人

才。

(2)中后期

當(dāng)公司規(guī)模到一定程度后，我們會(huì)采取區(qū)域部門化的組織結(jié)構(gòu)，

聘請(qǐng)專業(yè)的管理隊(duì)伍，所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離。這樣有利于企業(yè)因地

制宜展開不同的策咯。

2、組織制度和公司文化

公司將制定出一套完美嚴(yán)格的管理制度。在績(jī)效考核上，將采取

定量性的不同考核方式，借鑒和吸收知名企業(yè)的精華，發(fā)揮員工的最

大效應(yīng)。在建立公司文化上，要以顧客滿意和創(chuàng)新為中心，形成自己

的無形資產(chǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

六、營(yíng)銷策略

1、為各種活動(dòng)提供西裝的租賃是我們面臨的主要市場(chǎng)。通過租

賃的方式，在大學(xué)生之間相互傳達(dá)銷售。

2、營(yíng)銷隊(duì)伍由在校大學(xué)生組成，優(yōu)先各組織成員，薪資分為底

薪和提成，提成占主要部分，通過提成激勵(lì)隊(duì)伍成員。設(shè)財(cái)務(wù)、人事、

市場(chǎng)、服裝管理、等部門，主要成員兼任銷售，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的自我監(jiān)督，

自

我管理。

3、促銷計(jì)劃：為顧客辦理租賃會(huì)員卡，凡會(huì)員租賃打八折，并

可享受租三次送一次的優(yōu)惠。廣告策略：發(fā)放傳單、二餐前擺放宣傳

板、校園廣播、會(huì)員推薦等形式。另外，積極為各種活動(dòng)提供免費(fèi)服

裝贊助，以提高知名度。

4、隨學(xué)期階段調(diào)節(jié)價(jià)格，活動(dòng)較多階段提高出租價(jià)格，活動(dòng)較

少時(shí)則適當(dāng)降低出租價(jià)格以增加出租數(shù)量.淡季舉行大型促銷活動(dòng)。

七、制造計(jì)劃

1、所有服裝直接向服裝廠定做，各種型號(hào)，各種款式皆定做。

型號(hào)上以標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)為準(zhǔn)，在數(shù)量上以型號(hào)和款式需求量大者為主。

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃：每學(xué)年年底更新存貨，新貨以新款式、新

類型為主，增多服裝類型，提高對(duì)顧客的吸引力。

3、在以西裝為主的經(jīng)營(yíng)下慢慢增加禮儀服裝及表演服裝的數(shù)量,

以常用常租顧客反映者為先。

4、嚴(yán)格控制服裝的質(zhì)量，加強(qiáng)對(duì)服裝的定期檢查，對(duì)有小破損

的服裝及時(shí)修補(bǔ)，不能修補(bǔ)的或嚴(yán)重?fù)p壞的應(yīng)及時(shí)銷毀。

八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

本公司由于是學(xué)生組織，成本較小，通過自籌、集資、融資等手

段來資金來源。因此初步預(yù)計(jì)成本為3萬元。六個(gè)月賺取成本，一年

利潤(rùn)翻倍。兩年后擴(kuò)大市場(chǎng)，三年后市場(chǎng)覆蓋至煙臺(tái)五大高校。形成

一個(gè)連鎖分店，成為各大高校不可缺少的公司之一。

2、資金使用計(jì)劃

擬定初期投資主要用于以下：

形成初步及進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)能力，購(gòu)買相關(guān)設(shè)備，運(yùn)費(fèi)和安裝的

購(gòu)置總支出，購(gòu)買服裝費(fèi)，人工費(fèi)用支出等。

適當(dāng)營(yíng)銷活動(dòng)所產(chǎn)生的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支，相關(guān)營(yíng)銷人員費(fèi)用，進(jìn)行

市場(chǎng)開拓，宣傳廣告活動(dòng)開支，前期問卷調(diào)查費(fèi)用等。

研發(fā)部門研制費(fèi)用及相關(guān)設(shè)備購(gòu)置，廠房租賃費(fèi)用等。

日常管理活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用，包括公司辦公場(chǎng)所租用，辦公用品相

關(guān)配套設(shè)施的購(gòu)買產(chǎn)生的費(fèi)用。

3、融資計(jì)劃

公司追求資金來源多元化，在公司員工現(xiàn)行注資的同時(shí)吸收社會(huì)

有識(shí)之士的投資，也可以由股東們自行籌資。

4、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

資金投資預(yù)算表

5、投資回報(bào)率

開業(yè)三個(gè)月后基本維持正常營(yíng)業(yè)水平，效益良好的話，六個(gè)月左

右時(shí)間就會(huì)收回成本。預(yù)測(cè)收入毛利率在30%左右。

只要生意做得還好，一年可以收回投資成本。一般大學(xué)生剛剛步

入學(xué)校，會(huì)參加一些需要正裝的活動(dòng)，而大多數(shù)的大一學(xué)生往往并沒

有準(zhǔn)備。因此，我們的公司恰巧滿足了廣大新生的需求。這樣便形成

了一個(gè)良好的循環(huán)系統(tǒng)，到最后，各個(gè)年級(jí)對(duì)正裝的需求都會(huì)由我們

提供。

6、投資回收年限

公司前期投入啟動(dòng)資金3萬元，公司利潤(rùn)空間可觀，這也可使公

司對(duì)西裝的需求數(shù)量增加有很大的提高。預(yù)計(jì)在一年之內(nèi)收回全部成

本，在此基礎(chǔ)上擴(kuò)張公司業(yè)務(wù)，加入演出服、晚禮服、禮儀服裝等，

提高公司信譽(yù)，從而為將來在各大學(xué)開展業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

7、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)依據(jù)

銷售收入預(yù)測(cè)

由于企業(yè)在第一年存在一個(gè)建設(shè)期間，故銷量較小，以后隨著產(chǎn)

銷進(jìn)入正常期，銷量會(huì)逐步增加。根據(jù)銷售部門提供的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，未

來五年的主營(yíng)業(yè)務(wù)攻入預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)如下表

九、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

1、風(fēng)險(xiǎn)控制

為防止公司決策失誤，實(shí)行集體會(huì)議，集體投票方式，利于決策

的科學(xué)化，民主化。為防止出現(xiàn)商業(yè)糾紛，應(yīng)明確法律責(zé)任，必要時(shí)

聘請(qǐng)律師，維護(hù)法律權(quán)益。為租憑物品損壞、組品物品丟失，實(shí)行以

系列行之有效的規(guī)章制度。

2、政策風(fēng)險(xiǎn)

公司政策由公司主要股東制定草案，然后由投資人投票決定，通

過監(jiān)督部門審查確保政策順暢執(zhí)行。從而大大降低了政策的風(fēng)險(xiǎn)性，

如有側(cè)漏，將以最快的方式，討論、研究、制定解決方案，不影響公

司正常運(yùn)營(yíng)，不損害投資人的利益。

3、法律風(fēng)險(xiǎn)

公司制定完善的法律制度，做到遵法、守法，按照法律要求做好

公司的每一件事。

4、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

公司與學(xué)校已有的小型租憑服務(wù)店鋪相比較而言，組織更加完善,

管理更加健全，完全超出了其他小型店鋪的組織形式，完全形成了一

個(gè)規(guī)模化、系統(tǒng)化、有組織、有紀(jì)律、有利潤(rùn)的公司。競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較

強(qiáng)，我們的目標(biāo)是，將學(xué)校的租憑事業(yè)壟斷花、規(guī)?；龅阶畲蟪?/p>

度的發(fā)展與壯大。

2024服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇4

第一部分執(zhí)行總結(jié)

“最美不過，溫馨又從容；夕陽是晚開的花，夕陽是陳年的酒，

夕陽是未了的情；多少溫情，化作一片J中國(guó)作為一個(gè)人口超級(jí)大

國(guó)，目前正步入一個(gè)老齡化時(shí)代，據(jù)xOOx年底全國(guó)%人口抽樣顯示，

x歲以上占總?cè)丝跀?shù)的。%,預(yù)計(jì)到x030年將達(dá)到3。億。然而根據(jù)

全國(guó)老齡工作委員會(huì)提供的數(shù)據(jù)，目前我國(guó)老年市場(chǎng)的年需求保守估

計(jì)為xOOO億元，xOxO年將達(dá)到1萬億。盡管老年人的基數(shù)逐年在不

斷地增長(zhǎng)，但是，老年人服裝市場(chǎng)卻十分冷清。無論是雅戈?duì)枴①愃?/p>

特還是黎富、鱷魚等，盡管從西服拓展到休閑服，卻沒有一家愿將目

光投向老年人服裝市場(chǎng)，老年人服裝業(yè)正寂寞獨(dú)徘徊。

我們公司將針對(duì)老年人體型，充分考慮到老年人的心理特征和喜

好，建立以為老年人提供舒適、體面的服裝為理念，以為廣大老年人

服務(wù)為宗旨的股份有限公司。

第二部分創(chuàng)業(yè)背景

我國(guó)專門生產(chǎn)老年人用品的廠家寥寥無幾，很少有服裝企業(yè)將老

年人服裝列為研發(fā)和生產(chǎn)重點(diǎn)，老年人服裝多出自小企業(yè)或家庭作坊,

整體質(zhì)量難以保證，存在的問題主要是樣式設(shè)計(jì)陳舊化。老人服裝幾

乎千篇一律為寬松肥大式，既少墊肩又無腰身，穿上去無論胖瘦都顯

得十分臃腫，在商場(chǎng)里我們常?？吹?，往往三四年前的服裝樣式仍掛

在柜臺(tái)上叫賣，還美其名曰：老年服裝沒有過時(shí)的。隨著社會(huì)福利制

度的完善，老年人的消費(fèi)力將逐年增強(qiáng)，但這個(gè)誘人的市場(chǎng)卻存在著

太多的空白，老年人多層次的消費(fèi)需求還不能得到較為全面的滿足。

我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃正是出于以上方面的考慮，決定創(chuàng)辦這家公司。

第三部分核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及保持?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

我國(guó)正步入老齡化時(shí)代，現(xiàn)在的服裝市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，卻

偏偏忽略了老年人服裝市場(chǎng)這一擁有巨大潛力的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者較少。

老年人的消費(fèi)觀念在發(fā)生轉(zhuǎn)化，隨著人們生活水平的提高，老年人是

愿意花一些錢購(gòu)置自己喜歡的衣服，價(jià)格不再是主導(dǎo)消費(fèi)的因素。產(chǎn)

品引入期采取專柜及專賣店銷售的方式，以降低成本，同時(shí)可使消費(fèi)

者感到商品的質(zhì)量較能得到保證，并有較好的購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)。

優(yōu)勢(shì)的保持：開展關(guān)系營(yíng)銷，建立以品牌為核心的市場(chǎng)運(yùn)作體系，

培育顧客的忠誠(chéng)度，建立CS系統(tǒng)，不斷探索顧客心目中的滿意產(chǎn)品

及服務(wù)。對(duì)質(zhì)量、服務(wù)進(jìn)行承諾，注重款式創(chuàng)新，同時(shí)從設(shè)計(jì)、成品、

檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，防止假冒偽劣產(chǎn)品對(duì)品牌的吞噬。占據(jù)了

一定的市場(chǎng)份額及具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)后，立刻建立銷售通路防御體

系，對(duì)超市采用簽訂排他協(xié)議、控制貨架空間、合作鞏固市場(chǎng)的各種

促銷活動(dòng)以排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。第四部分公司的發(fā)展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略:

本公司力爭(zhēng)在X年內(nèi)成為福建省內(nèi)具有一定品牌效應(yīng)的老年人服裝

公司，并通過規(guī)模化方式，成為國(guó)內(nèi)老年人服裝的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，做中

國(guó)的夕陽產(chǎn)業(yè)中的“服裝霸工

（1）短期戰(zhàn)略（第一至第二年）打于早期的老年人服裝市場(chǎng)，

初步建立老年人服裝的銷售渠道，營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)第X年，公司成立,

建立服裝開發(fā)辦公的基地，完成服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，并進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)，

初步與一些單位建立銷售合作伙伴關(guān)系。第X年，打開市場(chǎng)，樹立產(chǎn)

品形象，實(shí)現(xiàn)五區(qū)八縣在各大型超市有專柜，各地極市有專賣店。為

進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

（2）中期戰(zhàn)略（第三至第四年），樹立服裝服務(wù)的品牌形象第3

年，公司由發(fā)展階段進(jìn)入成長(zhǎng)階段，開始設(shè)計(jì)屬于自己品牌特色的產(chǎn)

品，有專門負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)膶＞€，公司基本上開始盈利。第x年，進(jìn)一步

擴(kuò)大市場(chǎng)占布率，產(chǎn)品服務(wù)的范圍、類型增多，這一階段，根據(jù)老年

人的年齡結(jié)構(gòu)和身體健康狀況，將他們劃分為不同的群體，分別對(duì)不

同群體提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)行有針對(duì)性的研發(fā)，開始向整個(gè)中

國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍。

（3）長(zhǎng)期戰(zhàn)略（第五年以后）

以品牌的鞏固為主導(dǎo)，全面發(fā)展成為老年人服飾的集團(tuán)型公司。

第五部分市場(chǎng)營(yíng)銷-市場(chǎng)分析：

（參見附圖）我們公司將選定泉州市作為我們的服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)

的基地，充分利用泉州市紡織服裝業(yè)的發(fā)展，它目前已形成抽絲、織

布、漂染及后整理、服裝生產(chǎn)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，是國(guó)內(nèi)最大的休閑面料

供應(yīng)基地、服裝配件供應(yīng)基地、服裝批發(fā)集散中心，而且具有設(shè)備先

進(jìn)、技術(shù)水平高、行業(yè)規(guī)模化、市場(chǎng)占有率高等優(yōu)勢(shì)。充分利用鐵路、

高速公路、省道的優(yōu)越運(yùn)輸條件，在廈門、漳州、龍巖、三明、南平、

寧德、福州、莆田等城市分設(shè)專柜，公司成立初期，我們將把重心放

在廈門、漳州、福州三個(gè)城市作為第一目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)立專賣店，樹立

產(chǎn)品形象。?產(chǎn)品策略據(jù)有關(guān)資料顯示，目前市場(chǎng)上同類商品較少。

因此公司產(chǎn)品以自主設(shè)計(jì)為主，自創(chuàng)品牌，積極開拓市場(chǎng)。公司為老

年人提供以服裝為主的產(chǎn)組合，旨在滿足老年人的著裝需求，為其提

供舒適、合體的服飾。為實(shí)現(xiàn)該目的，公司將聘請(qǐng)、培養(yǎng)專門的服裝

設(shè)計(jì)師。

產(chǎn)品以舒適為主，同時(shí)應(yīng)考慮老年人的體態(tài)及活動(dòng)的要求。中心

產(chǎn)品服裝不一味沿襲當(dāng)前的寬松而無特色的風(fēng)格，要求剪裁舒適、合

體；材質(zhì)以棉、麻等質(zhì)地柔和的原料為主；款式、顏色等在符合老年

顧客審美等前提下適當(dāng)添加時(shí)尚新元素，乂實(shí)現(xiàn)多樣化、個(gè)性化。

產(chǎn)品采用統(tǒng)一專用包裝，要求顏色、圖案的搭配適合老年人的審

美要求，同時(shí)將商標(biāo)、品牌融入包裝的設(shè)計(jì)中，以擴(kuò)大知名度，快速

打開市場(chǎng)。產(chǎn)品首要要求是有質(zhì)量保證，同時(shí)提供各種售后服務(wù)。如

三包；三包期后的提供與期內(nèi)同等質(zhì)量低收費(fèi)的服務(wù)。售后保持與顧

客的聯(lián)系，以獲得顧客的反抗意見和需求，隨時(shí)了解產(chǎn)品和服務(wù)的不

足并加以改進(jìn)。?促銷策略針對(duì)各個(gè)時(shí)期不同的特點(diǎn)，我們分別提

出不同的促銷策略：在產(chǎn)品引入階段，需要廣泛宣傳，以提高知名度，

做好廣告是必要的C主要的廣告方法有：報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)及

媒體等。在產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段，加強(qiáng)廣告宣傳，并從注重產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)向

注重樹立產(chǎn)品形象，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，爭(zhēng)創(chuàng)名牌。在產(chǎn)品的成

熟期階段，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力開始出現(xiàn)過剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈。應(yīng)加強(qiáng)

宣傳服裝的新樣式、新特色，準(zhǔn)備開拓新市場(chǎng)。在產(chǎn)品的衰退期階段，

產(chǎn)品銷售和利潤(rùn)急劇下降，企業(yè)生產(chǎn)能力過剩。不宜大做廣告宣傳,

需降低銷售費(fèi)用，節(jié)省開支。

2024服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇5

一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹

這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，20一年淘寶成

交額超過4000億元，而到20一年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬億，目

前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這

更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀

的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體，結(jié)合

了廣大消費(fèi)群體需求。

二、環(huán)境分析

1.實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求，而且對(duì)了解

潮流趨勢(shì)，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。

2.網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需

要空出專門的時(shí)間，到商場(chǎng)逛、挑、試。從各個(gè)方面來說，買一件衣

服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞

力，相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，可以通過半個(gè)多小時(shí)的挑選，其余的成本都節(jié)省了，

價(jià)格相對(duì)來說也會(huì)比商城的優(yōu)惠?？芍^既省時(shí)間，又省金錢。

三、綜合分析

1.目標(biāo)市場(chǎng)：男性消費(fèi)者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng)。但

是相比較女性而言，男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性，男性通常在購(gòu)

買衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià)，經(jīng)常挑選等習(xí)慣，而男性更加注重

自身形象，對(duì)穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨

品居多，難以做到中端，高端。如果將實(shí)際購(gòu)買者和購(gòu)買決策者的數(shù)

量統(tǒng)計(jì)出來，男性這個(gè)比率將會(huì)更高，所以我把18?35歲的消費(fèi)者作

為我的最大客戶群C

2.產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年

輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以

提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的,

不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位，因此我的營(yíng)銷模式將采用實(shí)體店

與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營(yíng)。

四、營(yíng)銷策劃

1.銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合

2.銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售，專注服務(wù)從

前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式。

(1)實(shí)體店將選擇城郊，因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬元，城郊的門面

租金相對(duì)較低些。

(2)網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。

3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付

貨運(yùn)方式：快遞

2024服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇6

公司概述：

公司簡(jiǎn)介：們公司是一家集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的公司。

公司以設(shè)計(jì)和引領(lǐng)潮流喂目標(biāo)，以青少年為對(duì)象，主銷時(shí)尚休閑、運(yùn)

動(dòng)服飾。

公司市場(chǎng)定位：主要在高校和大中城市開設(shè)店面，在之后的發(fā)展

中以做出自我的品牌為目標(biāo)，加大對(duì)社會(huì)潮流的影響，向國(guó)外推銷。

開始創(chuàng)業(yè)階段主要面向大學(xué)生，以潮流為主打吸引當(dāng)代年輕人。

發(fā)起人：

公司理念：

公司以設(shè)計(jì)，生產(chǎn)和銷售服裝為基礎(chǔ)，緊跟社會(huì)潮流，滿足青少

年的需求。加大加強(qiáng)在服裝行業(yè)發(fā)展過程中亟待科技提供支

(2)

撐的領(lǐng)域。同時(shí)在領(lǐng)域中急需發(fā)展、任務(wù)明確、較快能夠突破的

技術(shù)和項(xiàng)目中加強(qiáng)針對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域及優(yōu)先主題的研究、推廣應(yīng)用，

為解決服裝行業(yè)發(fā)展中緊迫問題提供全面有力支撐

注重自我品牌的發(fā)展。品牌是一種無形資產(chǎn)，是產(chǎn)品附加值的總

稱，是一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品的綜合體，它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng)新能力、企業(yè)

管理、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷服務(wù)等多方面的綜合特征。創(chuàng)建自主品牌是服

裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路。

市場(chǎng)分析：

自改革開放以來，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，生活水平提高，我們的

衣服不在是以前的“新三年，舊三年，縫^補(bǔ)補(bǔ)又三年”。我們有足

夠的經(jīng)濟(jì)條件去穿暖。在物質(zhì)條件豐富的條件下，人們也越來越重視

精神上的享受。尤其是對(duì)于服裝上的需求。據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30

歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝

購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左

右，其中女性人口略多干男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群

體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性,

敢于嘗試新事物，容易接受各

(3)

種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物，他們是我們的主

要客戶。而且現(xiàn)在大學(xué)擴(kuò)招，在校大學(xué)生年年增加，所以這些地方的

市場(chǎng)在逐年的增大c所以對(duì)于服裝產(chǎn)業(yè)來說是很有發(fā)展前景

的。

同時(shí)服裝產(chǎn)業(yè)也存在這風(fēng)險(xiǎn)，包括從原材料的方面。20_年的棉

花價(jià)格非理性上漲帶動(dòng)了幾乎全部服裝原材料快速提價(jià)，20_年紡織

原輔材料成本同比上漲約30%?80%,其中棉花等主要原料漲幅最高超

過一倍（我國(guó)棉花進(jìn)口量約的1/3）；T7月份國(guó)內(nèi)企業(yè)的燃料動(dòng)力購(gòu)

進(jìn)價(jià)格同比上漲了21.3%；長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)企業(yè)用工成本普遍上

漲了20%?40%；而國(guó)家加大節(jié)能減排力度也在客觀上增加了企業(yè)環(huán)保

成本。在總成本大幅提升的情況下，前9個(gè)月我國(guó)服裝紡織行業(yè)對(duì)全

球累計(jì)出口平均單價(jià)的增長(zhǎng)為：紗線單價(jià)提升11.2%,面料單價(jià)提升

8.5%,服裝單價(jià)提升

3.5%0服裝紡織企業(yè)出口利潤(rùn)空間被不斷壓縮。成本的剛性上漲

和資源進(jìn)一步緊缺正在調(diào)整著行業(yè)的供給能力和結(jié)構(gòu)。

同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展迅速讓我們失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。20_年秋交會(huì)

上，紡企訂單報(bào)價(jià)普遍同比上調(diào)了20%?30%,個(gè)別產(chǎn)品提價(jià)幅度甚

至高達(dá)40冊(cè)外商對(duì)2096以上的提價(jià)普遍難以接受，部分歐美客戶已

經(jīng)開始縮減在華采購(gòu)量，部分低端商品更多傾向于從東南亞采購(gòu)。根

據(jù)全球纖維紡織業(yè)國(guó)際管理咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布的20—年世界服裝行叱年

報(bào)數(shù)據(jù)分析報(bào)告主要紡織工業(yè)小時(shí)勞動(dòng)

（4）

成本的全球比較報(bào)告，中國(guó)沿海地區(qū)勞動(dòng)成本不斷擴(kuò)大，快速接

近每小時(shí)1美元的門檻。而據(jù)越南、柬埔寨、孟加拉和印尼等國(guó)家的

官方統(tǒng)計(jì)，其國(guó)內(nèi)紡織業(yè)勞動(dòng)力成本分別為每小時(shí)0?29美

元、0.36美元、0.22美元和0.36美元。東南亞各國(guó)政府、非洲

相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)，都在著力將紡織服裝業(yè)打造為民生產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)。

當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，建立一個(gè)世界工廠，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，或者

說其優(yōu)勢(shì)、效能的發(fā)揮是一個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間的過程。但不可否認(rèn)的是,

隨著中國(guó)人口結(jié)構(gòu)的倒梯形結(jié)構(gòu)的呈現(xiàn)，中國(guó)勞動(dòng)力富余供給的情況

已在發(fā)生改變，我國(guó)在勞動(dòng)力成本方面已經(jīng)開始處于劣勢(shì)，加上人民

幣升值、國(guó)際價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等因素，我國(guó)在以外貿(mào)加工為主的傳統(tǒng)貿(mào)易方

面已經(jīng)喪失了優(yōu)勢(shì)，以前依靠低廉勞動(dòng)力獲得利潤(rùn)的生產(chǎn)方式到今天

已經(jīng)難以為繼。另一方面，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易壁壘措施（技術(shù)壁壘）

并未完全消除，也限制了我國(guó)出口產(chǎn)品的增長(zhǎng)。人民幣升值的同期，

我國(guó)鞋服類出口的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手印度、印尼和巴西等國(guó)貨幣對(duì)美元均

大幅貶值，加之越南，印度和羅馬尼亞等周邊國(guó)家更為低廉的勞動(dòng)力

成本優(yōu)勢(shì)，我國(guó)鞋服類產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)用對(duì)弱化，耐克、阿迪達(dá)斯

等跨國(guó)巨頭相繼宣布縮減在我國(guó)的采購(gòu)計(jì)劃。

(5)

創(chuàng)業(yè)步驟：

因?yàn)槲覀兪谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，所以我們不可能打到大量的資金支持,

所以在創(chuàng)業(yè)前期我們以小范圍銷售為主。

2024服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇7

第一章：摘要

鑒于目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯

而易見的，學(xué)校也積極為我們提供了一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為在校

學(xué)生的我們對(duì)于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情，也冷了自己創(chuàng)業(yè)的

構(gòu)想。希望借此機(jī)會(huì)可以開啟我們創(chuàng)業(yè)的大門，在自己的創(chuàng)業(yè)路上走

出第一步。

第二章：項(xiàng)目介紹

作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛

的時(shí)尚服飾為主，主要客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生族、白領(lǐng)以及

追求潮流的人群。作為在校大學(xué)生，都有著一顆年輕時(shí)尚的心，對(duì)于

一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對(duì)了

大學(xué)生的這一心理要求，以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué)，為同學(xué)

提供多樣的選擇，同時(shí)也為我們自己贏得一個(gè)發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的

機(jī)會(huì)。我們的團(tuán)隊(duì)積極奮進(jìn)，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而奮斗。

一、宗旨(任務(wù))

我們的目標(biāo)是充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，以學(xué)生為主要客戶群，在學(xué)生

之中形成自己的優(yōu)勢(shì)。開拓自己的市場(chǎng)。

二、團(tuán)隊(duì)介紹

我們的團(tuán)隊(duì)，對(duì)商品的整個(gè)銷售流程均有一個(gè)詳細(xì)的了解，不僅

僅是在實(shí)體店鋪內(nèi)，在網(wǎng)上也可以在一定程度上完成銷售，在我們運(yùn)

營(yíng)期間不僅可以結(jié)合各專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，而且可

以完善我們的運(yùn)營(yíng)模式，形成我們自己獨(dú)有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)各戌員

分工合作，各司其職，合理高效的進(jìn)行運(yùn)作。

第三章：市場(chǎng)分析及策略

一、市場(chǎng)介紹

首先，我們的市場(chǎng)定位是面向廣大的學(xué)生市場(chǎng)，學(xué)生對(duì)于時(shí)尚服

飾的需求量是相當(dāng)大的，抓住了學(xué)生這一市場(chǎng)，那么就為企業(yè)的長(zhǎng)足

發(fā)展增加了一個(gè)厚重的祛碼。

其次，服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的，起點(diǎn)比較低，資金投入量相對(duì)較

小，客戶需求大，只要是符合市場(chǎng)的需要，企業(yè)能夠做強(qiáng)做大事很有

希望的。

最后，我們所經(jīng)營(yíng)的服飾肯定是以時(shí)尚新穎的品牌為主，這就為

吸引廣大的客戶群提供了一個(gè)可靠保證。

因而我們認(rèn)為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的。

二、市場(chǎng)分析（SWOT）

S（優(yōu)勢(shì)）：學(xué)生對(duì)于新穎款式的服裝的需求，因而有著廣闊的銷

售市場(chǎng)；借助電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨，有著自己

的價(jià)格及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，并有相應(yīng)的物流條件，擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍，降低了

本。

W（劣勢(shì)）：暫時(shí)缺乏實(shí)際的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；首期運(yùn)作資金及流動(dòng)資金仍

需各方協(xié)調(diào)幫助。

0（機(jī)遇）：國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持，降低了難度。

T（威脅）：其他人員可以效仿我們的營(yíng)運(yùn)模式；我們?nèi)杂泻芏嗟母?jìng)

爭(zhēng)對(duì)手。

三、營(yíng)銷策略

一、價(jià)格：通過網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開發(fā)進(jìn)貨渠道，降低進(jìn)貨成本，

在價(jià)格上形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，一定程度上有利

于市場(chǎng)的開拓，吸引最初的客戶群，以便完成資金的原始積累。

二、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在各大貼吧、論壇上

進(jìn)行自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低，效果好，影響范圍廣。

三、活動(dòng)營(yíng)銷：舉辦各類如促銷，辦理會(huì)員等活動(dòng)，讓利顧客,

得到顧客的認(rèn)可。

第四章：資金運(yùn)作

一、銷售和成本計(jì)劃

由于是初次實(shí)際運(yùn)營(yíng)門店，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，因而在初期著重

于控制成本，提高銷售量。所以期初營(yíng)銷策略為盡量控制成本，重視

加大宣傳力度，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力，以期得到顧客的認(rèn)可，從而打開

市場(chǎng)，贏得更大發(fā)展。

預(yù)計(jì)在三個(gè)月后，本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)進(jìn)入正軌，盈虧平衡并轉(zhuǎn)向盈利，

每月銷售量會(huì)保持在一定數(shù)額。之后則擴(kuò)大校內(nèi)外宣傳，實(shí)行多樣化

銷售模式，并開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，市場(chǎng)范圍進(jìn)一步加大。在一段時(shí)間

后，銷售額會(huì)有明顯提升。網(wǎng)上銷售開始有序進(jìn)行。

二、現(xiàn)金流量計(jì)劃

期初本項(xiàng)目預(yù)計(jì)資金支持五萬元。

服裝采購(gòu)費(fèi)用：三萬元

流動(dòng)資金：10000元

預(yù)備資金：10000元

計(jì)劃初將資金進(jìn)行以上分配，在今后的運(yùn)營(yíng)中，隨著發(fā)展開始盈

利，則將盈利進(jìn)行合理分配，投入到項(xiàng)目的進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展中。發(fā)展

過程中如有需要，可以在合理的情況下進(jìn)行融資。

第五章：綜述

木項(xiàng)目得以進(jìn)行，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們會(huì)十分珍惜，并在

我們團(tuán)隊(duì)的配合下把本項(xiàng)目全力運(yùn)作好，在服裝行業(yè)內(nèi)形成自己特有

的風(fēng)格，最終實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

2024服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇8

一、前期準(zhǔn)備

1.注冊(cè)公司

公司注冊(cè)建議找代理公司，他們也可以墊資，比較快，大概15-30

天就可以拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照和代碼證（如果代理公司墊資，注冊(cè)10萬資

金的話，大概在5000快左右）。如果您在深圳的話，可以注冊(cè)無地址

無資金公司，這種形式之允許注冊(cè)電子商務(wù)公司，如果你只發(fā)展線上,

可以注冊(cè)這種公司C

2.注冊(cè)商標(biāo)

注冊(cè)商標(biāo)也可以找代理公司，自己注冊(cè)時(shí)間太長(zhǎng)，而且要很多資

料。這里就不多說了，可以百度一下很多的。

3.進(jìn)駐商城

公司和商標(biāo)證書拿到之后，就可以申請(qǐng)?zhí)詫毶坛橇恕Ｔ谶@里建議

聯(lián)系淘寶小二，他們會(huì)帶你盡快的入住商城。

4.人員部門規(guī)劃：

店長(zhǎng)一名：主要負(fù)責(zé)商城店鋪運(yùn)營(yíng)，店鋪裝修、維護(hù)、推廣、貨

源組織、客服等店鋪整體工作。

企劃設(shè)計(jì)部：設(shè)計(jì)一名，主要負(fù)責(zé)店鋪的裝修設(shè)計(jì)，店鋪推廣活

動(dòng)的平面設(shè)計(jì)，圖片拍攝處理。

企劃一名：主要負(fù)責(zé)店鋪整體頁面的,規(guī)劃管理，或者策劃執(zhí)行，

店鋪模板制定，商品模板制定。制定發(fā)貨樣品和商品進(jìn)出流程。

網(wǎng)絡(luò)推廣員一名：主要負(fù)責(zé)商城店鋪線上推廣，協(xié)助企劃專員組

織活動(dòng)策劃，利用推廣工具（微薄博客論壇郵件TMIMx軟文空間視

頻套江湖直通車等）進(jìn)行線上選擇，組織活動(dòng)。對(duì)店鋪進(jìn)行seo優(yōu)化。

客服部：旺旺客服2名，也可以找兼職客服

模特不限：可以找兼職，也可以找專業(yè)的網(wǎng)拍機(jī)構(gòu)

行政人事部：財(cái)務(wù)出納行政人事一名，倉管一名兼任售后客服

5.購(gòu)買電腦，打印機(jī)辦公桌等辦公設(shè)備，購(gòu)買倉儲(chǔ)設(shè)備。

6.設(shè)計(jì)部：主要負(fù)責(zé)童裝的設(shè)計(jì)打版。

二、產(chǎn)品管理

1.童裝調(diào)研

根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)分析，服裝類在線上銷售額一直是線上B2C和C2C

貿(mào)易的N01。服裝類中女裝居首，而在淘寶店鋪中，女裝店鋪競(jìng)爭(zhēng)激

烈，而童裝店鋪相比女裝數(shù)量少很多，但銷量不低于女裝，這也是我

們選擇做童裝的原因。童裝類應(yīng)季商品一周單件銷售額過萬件

2.童裝需求分析

根據(jù)我們的調(diào)研，現(xiàn)在10歲以下兒童父母多為80后，他們是有

現(xiàn)代意識(shí)的人群，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為他們的購(gòu)物習(xí)慣，而且贊同網(wǎng)購(gòu)這種

形式。據(jù)我的調(diào)研，80后上班族90%為自己的寶寶網(wǎng)購(gòu)過衣服。所以

童裝網(wǎng)購(gòu)是今后童裝消費(fèi)的一種趨勢(shì)，網(wǎng)購(gòu)相比專賣店和商超更就有

價(jià)格優(yōu)勢(shì)和便利性C

3.童裝定位

我們的童裝定位在3-12周歲兒童，這部分人群就有著強(qiáng)大的購(gòu)

買力。首先3T2歲有對(duì)衣服的認(rèn)知程度，喜歡攀比，父母在這個(gè)年

齡段的投入比3歲以前，和12歲以后更多。

4.童裝設(shè)計(jì)

童裝設(shè)計(jì)要符合3-12歲兒童的年齡特性，根據(jù)當(dāng)下流行趨勢(shì)，

附有卡通圖案，寶寶們較為喜歡。不能為純色，本人對(duì)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)是外

行，這里不多闡述。另外店鋪初期不必要太求自己的設(shè)計(jì)，根據(jù)工程

的設(shè)計(jì)稍微改動(dòng)一下，或者在線下市場(chǎng)線上市場(chǎng)上須知熱銷的童裝，

做一下改動(dòng)即可（說白了是仿板，沒錯(cuò)，公司運(yùn)營(yíng)初期生存也要靠一

定手段，大家不要拍磚）.

5.尋找合作工廠

童裝生產(chǎn)一般集中在湖州織里泉州石獅廣東佛山江蘇常熟東莞

虎門這些地方是童裝生產(chǎn)銷售地，也可以在阿里巴巴上尋求供應(yīng)商，

最好找一些有自己設(shè)計(jì)能力的工廠合作比較好。

6.品質(zhì)控制

三、店鋪管理

1.店鋪UI設(shè)計(jì)

2.店鋪裝修

店鋪的UI設(shè)計(jì)和店鋪裝修不能太多顏色以前搭配。根據(jù)建議綠

色和粉紅色相配。框架設(shè)計(jì)如下

3.童裝上線

申請(qǐng)注冊(cè)公司和申請(qǐng)?zhí)詫毶坛切枰欢螘r(shí)間，這段時(shí)間可以找尋

找供應(yīng)商，或者在市場(chǎng)找些樣板來給工廠打板，拿了拍攝圖片。然后

上線運(yùn)行。

四、推廣營(yíng)銷

推廣營(yíng)銷是做淘寶的重中之重，不管是正面宣傳還是找人刷信譽(yù),

只要把產(chǎn)品買出去，我覺得沒什么不行，只是有個(gè)前提，你的產(chǎn)品要

質(zhì)量過得去，值這個(gè)價(jià)錢，對(duì)得起支持你的客戶，對(duì)的起自己的良心。

做淘寶的刷信譽(yù)是老生常談的話題，本人不反對(duì)，我想淘寶也是

睜只眼閉只眼吧，淘寶明里說打擊刷信譽(yù)，我看淘寶上不刷的沒有幾

家。

1.淘寶促銷工具

①做好直通車和鉆石展位

②加入聚劃算

③加入限時(shí)折扣滿就送優(yōu)惠券

④每天一元秒殺

⑤加入淘幫派淘江湖參加淘寶各類活動(dòng)比如雙11

⑥寶貝上架時(shí)間

⑦合理設(shè)置寶貝名稱關(guān)鍵詞

⑧用好櫥窗推薦

⑨利用好評(píng)價(jià)管理

⑩利用店鋪留言進(jìn)行宣傳

用好寶貝描述模板

訪問老顧客

尋找同行客戶

友情鏈接

利用旺旺狀態(tài)信息

2.淘寶外促銷工具

①加入QQ群，群發(fā)信息

②加入各大論壇博客圍脖圍脖x建立博客圍脖QQ空間百度貼吧

群發(fā)信息宣傳

③郵件群發(fā)

④注冊(cè)各個(gè)商業(yè)網(wǎng)站推廣

⑤登錄各大googlebaidu等各大搜索引擎收錄

⑥加入導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站

⑦加入商盟

⑧線上和線下促銷分法傳單

⑨建立客戶詳細(xì)資料

⑩刷信譽(yù)去各大信譽(yù)網(wǎng)站刷也可以找親友刷

五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1.財(cái)務(wù)匯總

2.收入預(yù)期

2024服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇9

一、企業(yè)概況

※主要經(jīng)營(yíng)范圍

各式品牌流行女裝，裁制各種晚裝，也可根據(jù)顧客需要來料加工。

口生產(chǎn)制造■零售口批發(fā)■服務(wù)

□農(nóng)業(yè)口新型產(chǎn)業(yè)口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)口其它

二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況簡(jiǎn)介

※以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

趙欣虹，1992年11月一XX年4月在桂林市百坊商城針織部銷售

員。XX年4月下崗。

XX年3月至XX年9月份在服裝專營(yíng)店從事服裝營(yíng)銷。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程

★1990年7月畢業(yè)于桂林市供銷技校，營(yíng)銷專業(yè)。

★1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見習(xí)。

★XX年1月參加SYB培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)了如何檢驗(yàn)自己是否具備創(chuàng)

業(yè)者的條件及如何改進(jìn)方法，如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、形成一個(gè)好的企業(yè)

構(gòu)思及檢驗(yàn)方法，如何預(yù)測(cè)銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計(jì)劃、

現(xiàn)金流量計(jì)劃，制定開辦企業(yè)程序并實(shí)施。

三、市場(chǎng)評(píng)估

※目標(biāo)客戶描述

1、來商業(yè)街購(gòu)物的本地年輕女性消費(fèi)者。

2、來本市旅游和出差的外地游客以及大學(xué)生。

※市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率

根據(jù)本市八桂商廈年銷售報(bào)告數(shù)據(jù)，XX年全年銷售額達(dá)到2.3

億元，本企業(yè)預(yù)測(cè)第一年銷售收入為23萬元，本企業(yè)服裝年銷售額

市場(chǎng)占有率僅為l%o

※市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)

隨著人們生活水平的不斷提高，女性個(gè)人服裝消費(fèi)支出不斷

增加，女性更容易跟隨時(shí)裝潮流于是變化而不斷選購(gòu)滿足自身需

要的服飾，所以本企業(yè)的預(yù)期市場(chǎng)容量呈上升的趨勢(shì)。

※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

企業(yè)創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)，

供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。

※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

1、有的企業(yè)服裝價(jià)格偏高，服裝款式太老。

2、存在部分服裝質(zhì)量不好。

3、服務(wù)員服務(wù)水平不高

4、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源

※相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

1、服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費(fèi)潮流。

2、服裝價(jià)格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費(fèi)。

3、銷售地點(diǎn)好。

※相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

新辦企業(yè)，缺少知名度，缺少銷售經(jīng)驗(yàn)。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

※產(chǎn)品

產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）/服務(wù)主要特征

女性時(shí)裝緊跟最新粵港流行趨勢(shì)、品牌加信譽(yù)保證?？钍讲焕淄?、

適合20?35歲女性消者

裁制女性晚裝特型設(shè)計(jì)滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質(zhì)量

三包。

※價(jià)格

產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）/服務(wù)成本價(jià)

（元）銷售價(jià)

（元）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的

價(jià)格（元）

成衣116220?300250?400

裁制服裝50?80150?XX20?250

折扣將給予對(duì)老顧客實(shí)行會(huì)員制度，并在節(jié)日實(shí)行優(yōu)惠促銷

賒銷將給予

※地點(diǎn)

地址面積（平方米）租金或建筑成本

（元/月）

桂林市中山中路八桂大

廈商場(chǎng)B-25號(hào)151200

選擇地址的主要理由

該商廈是桂林市中心商業(yè)街比較繁華的服裝飾品綜合商城，有較

高的知名度，客流量大，銷量好。

※分銷方式（選擇一項(xiàng)）

產(chǎn)品將賣給：

■終端消費(fèi)者□零售商口批發(fā)商

選擇該分銷方式的.理由：

因本企業(yè)規(guī)模小，服裝品種以品牌和顧客需求為目標(biāo)，只能直接

面對(duì)消費(fèi)者。

※促銷

人員推銷成本預(yù)測(cè)（元/月）

廣告張貼海報(bào)成本預(yù)測(cè)（元/月）20

公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)（元/月）

營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)（元/月）

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

※企業(yè)將注冊(cè)成

口個(gè)人獨(dú)資企業(yè)■個(gè)體工商戶口合伙企業(yè)

口中外合資企業(yè)口股份有限責(zé)任公司

口有限責(zé)任公司□其它

※擬議的公司名稱欣虹新派時(shí)裝店

※公司員工

（附錄部分將附有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）

職務(wù)月薪（元）

業(yè)主/經(jīng)理1000

員工580

※公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、

許可證和特許經(jīng)營(yíng)證

類型費(fèi)用預(yù)測(cè)（元/年）

工商執(zhí)照50

※公司的責(zé)任（保險(xiǎn)、稅）

類型費(fèi)用預(yù)測(cè)（元/年）

定稅2400（200元/月）

六、固定資產(chǎn)

※工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買

以下設(shè)長(zhǎng)期共存?zhèn)洌?/p>

設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）

裝修150005000

模特580400

試衣鏡1180180

衣架組26001200

燙衣臺(tái)燙斗1300300

衣車及鎖邊機(jī)111501150

合計(jì)8230

※企業(yè)的交通工具

根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：

描述數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）

※辦公設(shè)備

辦公設(shè)備需要配備以下設(shè)備：

設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）

手機(jī)114001400

收銀臺(tái)1400400

計(jì)算器14545

合計(jì)1845

※固定資產(chǎn)、折舊概要

資產(chǎn)價(jià)值（元）年折舊額（元）

工具設(shè)備82301646

交通工具

辦公設(shè)備1845369

零售店面

工廠廠房

土地

合計(jì)10075（168元/月）

七、流動(dòng)資金（3個(gè)月）

※原材料、包裝材料

材料描述數(shù)量單價(jià)（元）每月總費(fèi)用（元）

成衣901XX800

針線扣等UXX0

包裝袋900.327

合計(jì)10947

※其它經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（按每月計(jì)算）

（不包括折舊費(fèi)用和貸款利息）

項(xiàng)目月費(fèi)用（元）說明

業(yè)主工資1000

雇員工資580每月按銷售額提成

租金1200

營(yíng)銷費(fèi)用20

水電費(fèi)120

電話費(fèi)80

維護(hù)維修費(fèi)20

衛(wèi)生費(fèi)20

公司注冊(cè)費(fèi)4.2

運(yùn)輸費(fèi)180

其它費(fèi)用

總計(jì)3224.2（3個(gè)月9672.6）

八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）

九、銷售和成本計(jì)劃

現(xiàn)金流量計(jì)劃

2024服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇10

時(shí)下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請(qǐng)專業(yè)人

士做市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃，其實(shí)，個(gè)人小額投資，小本生意也能賺錢，

而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實(shí)

實(shí)地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營(yíng)

的個(gè)體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶。

一、概述

有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還

是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有

的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定

開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、

商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨

品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

二、流程

市場(chǎng)分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)