鞋店特賣活動方案一、活動主題“足尖盛宴，超值特賣”二、活動目的1.短期內(nèi)大幅提升店鋪銷售額，清理庫存積壓，回籠資金。2.吸引新顧客，增加店鋪知名度和美譽度，提高品牌影響力。3.增強與老顧客的互動，提升顧客忠誠度，促進長期穩(wěn)定的銷售業(yè)績。三、活動時間[具體活動時間，例如：X月X日X月X日，共X天]四、活動地點鞋店店鋪及線上銷售平臺五、活動對象1.目標顧客群體：年齡在1560歲之間，對鞋子有購買需求的消費者，包括上班族、學生、時尚愛好者等。2.潛在顧客群體：周邊社區(qū)居民、過往行人、社交媒體關(guān)注者等。六、活動內(nèi)容1.全場折扣設(shè)定不同的折扣檔位，如3折、5折、7折、8折等。部分熱門款式或新品可設(shè)置為不參與折扣，但可享受其他優(yōu)惠，如滿減、贈品等。2.滿減活動設(shè)定滿減門檻，如滿200減50、滿300減100、滿500減200等。鼓勵顧客湊單購買，提高單筆訂單金額。3.買一送一選擇部分款式進行買一送一活動，贈品可以是襪子、鞋墊、鞋油等相關(guān)產(chǎn)品。贈品需包裝精美，體現(xiàn)店鋪的用心和關(guān)懷。4.幸運抽獎凡在活動期間購買鞋子的顧客，可參與現(xiàn)場抽獎活動。獎品設(shè)置包括現(xiàn)金券、免費鞋子、精美禮品等，增加顧客的購買欲望和參與度。5.會員專屬福利會員在活動期間可享受額外的折扣優(yōu)惠，如折上再9折。會員消費積分加倍，積分可用于兌換禮品或下次購物抵扣現(xiàn)金。為會員提供專屬的購物禮包，包含優(yōu)惠券、小禮品等。七、活動宣傳1.線下宣傳在店鋪周邊社區(qū)、學校、寫字樓等地發(fā)放活動傳單，介紹活動內(nèi)容、時間和優(yōu)惠信息。在店鋪門口懸掛橫幅、擺放活動海報，吸引過往行人的注意。安排員工在周邊人流量較大的地方進行宣傳推廣，如商場門口、地鐵站等，向路人介紹活動并引導到店。2.線上宣傳利用店鋪官方網(wǎng)站、社交媒體平臺（微信公眾號、微博、抖音等）發(fā)布活動信息和圖片、視頻等宣傳資料，吸引粉絲關(guān)注和分享。制作活動專屬的H5頁面或小程序，方便顧客在線瀏覽活動詳情、參與互動，并可直接引導至線上店鋪購買。投放本地生活服務類廣告，如在美團、大眾點評等平臺上進行活動推廣，提高店鋪曝光率。3.會員通知通過短信、郵件等方式向會員發(fā)送活動通知，告知會員專屬福利和優(yōu)惠信息，邀請會員到店參與活動。八、活動準備1.商品準備提前對庫存進行盤點，挑選出適合參與特賣活動的鞋子款式和尺碼，確保貨源充足。將參與活動的商品進行分類整理，分別擺放，方便顧客挑選。對部分商品進行清潔、保養(yǎng)和修復，保證商品的品質(zhì)和外觀。2.人員準備增加臨時工作人員，如收銀員、導購員等，確?；顒悠陂g店鋪運營的順暢。對所有員工進行培訓，使其熟悉活動內(nèi)容、優(yōu)惠政策和銷售技巧，能夠熱情、專業(yè)地為顧客服務。明確各崗位人員的職責和分工，制定相應的工作流程和規(guī)范。3.物料準備制作活動傳單、海報、橫幅等宣傳物料，確保設(shè)計風格符合活動主題，內(nèi)容清晰明了，突出優(yōu)惠信息。準備抽獎箱、抽獎券、獎品等抽獎相關(guān)物料。準備包裝贈品的精美禮盒、包裝袋、標簽等物料。準備活動現(xiàn)場的音響設(shè)備、燈光設(shè)備等，營造良好的購物氛圍。4.場地布置在店鋪門口設(shè)置活動展示區(qū)，擺放活動海報、特價商品展示架等，吸引顧客進店。在店內(nèi)設(shè)置抽獎區(qū)域，擺放抽獎箱和獎品展示臺，方便顧客參與抽獎。對店鋪的陳列進行調(diào)整，按照折扣檔位、款式、顏色等進行分類陳列，便于顧客瀏覽和比較。在店內(nèi)懸掛彩色氣球、彩帶等裝飾，營造歡快、熱鬧的活動氛圍。九、活動流程1.活動前期完成商品準備、人員培訓、物料制作和場地布置等工作。啟動線上線下宣傳活動，確?；顒有畔V泛傳播。對會員進行通知，提醒會員活動時間和專屬福利。2.活動期間每天營業(yè)前，工作人員檢查店鋪設(shè)施設(shè)備、商品陳列和宣傳物料等是否正常，準備就緒。顧客進店時，導購員熱情迎接，主動介紹活動內(nèi)容和優(yōu)惠政策，引導顧客瀏覽商品。顧客挑選商品后，收銀員快速準確地進行結(jié)算，告知顧客享受到的優(yōu)惠和實際支付金額。對于參與抽獎的顧客，引導其到抽獎區(qū)域進行抽獎，并及時公布中獎信息，發(fā)放獎品。會員消費時，收銀員按照會員專屬優(yōu)惠政策進行結(jié)算，并記錄會員積分。工作人員隨時關(guān)注店鋪內(nèi)的顧客流量和銷售情況，如果出現(xiàn)顧客集中購買或某個區(qū)域商品缺貨等情況，及時進行調(diào)配和補貨。每天營業(yè)結(jié)束后，對當天的銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，總結(jié)經(jīng)驗教訓，為第二天的活動做好準備。3.活動后期活動結(jié)束后，對剩余商品進行整理和盤點，統(tǒng)計庫存數(shù)量和銷售情況。對活動期間的銷售數(shù)據(jù)進行詳細分析，評估活動效果（如銷售額、客流量、顧客轉(zhuǎn)化率、會員參與度等），總結(jié)活動中的優(yōu)點和不足之處。對參與活動的顧客進行回訪，了解顧客對活動的滿意度和意見建議，以便今后改進活動方案。根據(jù)活動評估結(jié)果和顧客反饋，制定后續(xù)的營銷策略和改進措施，為店鋪的持續(xù)發(fā)展提供參考。十、活動預算1.宣傳費用傳單印刷費用：[X]元海報制作費用：[X]元橫幅制作費用：[X]元線上廣告投放費用：[X]元短信通知費用：[X]元宣傳費用總計：[X]元2.物料費用抽獎箱、抽獎券制作費用：[X]元獎品費用：[X]元贈品包裝物料費用：[X]元活動現(xiàn)場裝飾物料費用：[X]元物料費用總計：[X]元3.人員費用臨時工作人員工資：[X]元員工培訓費用：[X]元人員費用總計：[X]元4.其他費用音響設(shè)備租賃費用：[X]元燈光設(shè)備租賃費用：[X]元其他不可預見費用：[X]元其他費用總計：[X]元活動預算總計：[X]元十一、活動效果評估1.設(shè)定評估指標銷售額：對比活動前后的銷售額，評估活動對銷售業(yè)績的提升效果?？土髁浚航y(tǒng)計活動期間的進店人數(shù)，分析活動對吸引顧客的作用。顧客轉(zhuǎn)化率：計算購買商品的顧客人數(shù)與進店人數(shù)的比例，評估活動對促進購買的影響。會員參與度：統(tǒng)計會員在活動期間的消費金額、消費次數(shù)和積分增長情況，評估會員專屬福利的吸引力。顧客滿意度：通過問卷調(diào)查、現(xiàn)場訪談等方式收集顧客對活動的評價和意見，評估顧客對活動的滿意度。2.數(shù)據(jù)收集與分析在活動期間，安排專人負責收集各項數(shù)據(jù)，包括銷售記錄、進店人數(shù)統(tǒng)計、會員消費信息等?；顒咏Y(jié)束后，對收