鞋店特價促銷活動方案一、活動主題“足尖盛宴，超值特惠——[鞋店名]狂歡購”二、活動目的1.短期內(nèi)大幅提升店鋪銷售額，清理庫存，回籠資金。2.吸引新顧客，增加店鋪客流量和曝光度，提升品牌知名度。3.提高顧客忠誠度，促進顧客二次消費和口碑傳播。三、活動時間[具體活動開始日期][具體活動結(jié)束日期]，共[X]天四、活動地點[鞋店詳細地址]五、目標受眾1.年齡在1560歲之間，注重時尚、舒適且追求性價比的消費者。2.周邊居民、上班族以及過往行人。3.對鞋子有需求的學生群體。六、活動內(nèi)容1.特價鞋款挑選店內(nèi)部分款式的鞋子作為特價商品，涵蓋運動鞋、休閑鞋、皮鞋等各類別，確保滿足不同顧客的需求。特價鞋款價格設(shè)定為原價的[X]折起，具體折扣根據(jù)鞋子成本和市場定位進行調(diào)整。2.滿減活動顧客購物滿[X]元，立減[X]元；滿[X]元，立減[X]元；滿[X]元，立減[X]元，以此類推，上不封頂。滿減金額可設(shè)置為階梯式，如滿200減50，滿400減120，滿600減250等，既能吸引顧客多消費，又能保證店鋪利潤。3.買一送一購買指定款式的鞋子，可免費獲贈一雙同品牌或指定品牌的襪子、鞋墊或鞋油等小禮品。贈品應選擇與鞋子搭配度高、實用性強且成本較低的商品，以增加顧客的購買欲望。4.幸運抽獎凡在活動期間消費的顧客，均可參與現(xiàn)場抽獎活動。抽獎設(shè)置多個獎項，如一等獎：價值[X]元的購物券；二等獎：品牌運動鞋一雙；三等獎：精美鞋盒一個；四等獎：襪子兩雙；五等獎：鞋墊一副等。抽獎方式可采用電子抽獎系統(tǒng)或現(xiàn)場人工抽獎，保證公平公正公開。5.會員專屬優(yōu)惠活動期間，會員可享受額外的折扣優(yōu)惠，如會員專享[X]折起。會員消費積分雙倍計算，積分可用于兌換禮品或抵現(xiàn)。為新顧客提供免費注冊成為會員的服務，并贈送[X]元的優(yōu)惠券，吸引更多潛在顧客成為會員。七、活動宣傳1.線上宣傳社交媒體平臺：在微信公眾號、微博、抖音等平臺發(fā)布活動信息，包括活動主題、時間、地點、內(nèi)容、優(yōu)惠力度等，并配以吸引人的圖片和視頻。制作活動專屬海報，發(fā)布在各平臺上，并鼓勵員工、親朋好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)分享，擴大活動影響力。利用社交媒體平臺的廣告投放功能，精準定位目標受眾，如周邊居民、上班族、學生等，推送活動信息，提高活動曝光度。電商平臺：在淘寶、京東、拼多多等電商平臺的店鋪首頁設(shè)置活動海報和鏈接，詳細介紹活動內(nèi)容和優(yōu)惠信息。利用電商平臺的營銷工具，如直通車、鉆展等，進行活動推廣，吸引更多線上顧客關(guān)注。短信營銷：收集老顧客的手機號碼，在活動前[X]天發(fā)送短信通知，告知活動詳情，邀請顧客前來參與。短信內(nèi)容要簡潔明了，突出活動亮點和優(yōu)惠信息，如“[鞋店名]特價促銷來襲！全場鞋子[X]折起，滿減優(yōu)惠等你來，還有幸運抽獎和買一送一活動哦！快來選購吧！”2.線下宣傳店鋪周邊：在店鋪周邊人流量較大的區(qū)域，如商場門口、公交站臺、地鐵站等地張貼活動海報，吸引過往行人的注意。在店鋪門口擺放活動展架，展示特價鞋款、優(yōu)惠信息和抽獎規(guī)則等內(nèi)容，營造活動氛圍。合作商家：與周邊的服裝店、飾品店、咖啡店等商家合作，在其店內(nèi)張貼活動海報或放置宣傳資料，實現(xiàn)資源共享，擴大宣傳范圍。與周邊學校、企業(yè)等機構(gòu)合作，通過發(fā)放傳單、舉辦小型推介會等方式，向?qū)W生和員工宣傳活動信息。社區(qū)宣傳：組織員工深入周邊社區(qū)，發(fā)放活動傳單，向居民介紹活動內(nèi)容和優(yōu)惠信息。在社區(qū)公告欄張貼活動海報，提高活動在社區(qū)內(nèi)的知曉度。八、活動準備1.商品準備根據(jù)活動方案，挑選出適合特價促銷的鞋款，確保庫存充足。對特價鞋款進行分類整理，標注清晰的價格標簽和折扣信息，方便顧客選購。準備好贈品，如襪子、鞋墊、鞋油等，確保數(shù)量足夠，并進行分類包裝。2.人員準備提前安排好活動期間的工作人員，包括銷售人員、收銀員、抽獎工作人員等，并明確各人員的職責和分工。對工作人員進行培訓，使其熟悉活動內(nèi)容、優(yōu)惠政策、服務流程和銷售技巧等，確保能夠為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務。準備好統(tǒng)一的工作服和工作牌，提高工作人員的形象和辨識度。3.物料準備制作活動海報、展架、宣傳單頁、優(yōu)惠券等宣傳物料，確保設(shè)計風格統(tǒng)一、內(nèi)容準確清晰。準備好抽獎箱、抽獎券、獎品展示架等抽獎相關(guān)物料，保證抽獎活動的順利進行。準備好電子收銀系統(tǒng)、計算器、購物袋等銷售相關(guān)物料，為顧客提供便捷的購物體驗。4.場地布置在店鋪門口設(shè)置活動拱門、氣球等裝飾，營造熱烈的活動氛圍。在店內(nèi)設(shè)置特價鞋區(qū)、滿減活動展示區(qū)、抽獎區(qū)、贈品區(qū)等，合理布局，方便顧客瀏覽和參與活動。在店內(nèi)懸掛活動橫幅、張貼活動海報，播放歡快的背景音樂，增強活動的吸引力和感染力。九、活動流程1.活動前期完成商品、人員、物料和場地的準備工作。對活動進行內(nèi)部培訓和宣傳，確保全體員工熟悉活動內(nèi)容和流程。按照活動宣傳計劃，通過線上線下渠道發(fā)布活動信息，吸引顧客關(guān)注。2.活動期間營業(yè)前：工作人員提前到達店鋪，檢查各項準備工作是否就緒，如商品陳列、宣傳物料擺放、收銀系統(tǒng)調(diào)試等。開啟店鋪音響設(shè)備，播放歡快的背景音樂，營造輕松愉悅的購物氛圍。營業(yè)中：銷售人員熱情接待顧客，主動介紹活動內(nèi)容和優(yōu)惠信息，引導顧客選購商品。顧客挑選好商品后，收銀員迅速準確地進行結(jié)算，告知顧客滿減金額、抽獎資格等信息。對于參與抽獎的顧客，引導其到抽獎區(qū)進行抽獎，并做好登記和獎品發(fā)放工作。顧客購買商品后，銷售人員及時為顧客提供購物袋，并告知顧客贈品領(lǐng)取方式。隨時關(guān)注店內(nèi)顧客流量和銷售情況，根據(jù)實際情況調(diào)整人員安排和營銷策略。營業(yè)后：對當天的銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析，了解顧客購買偏好和活動效果。整理活動現(xiàn)場，補充商品庫存，清理宣傳物料和垃圾。召開簡短的總結(jié)會議，總結(jié)當天活動的經(jīng)驗和不足，為后續(xù)活動改進提供參考。3.活動后期對活動期間的銷售數(shù)據(jù)進行詳細分析，評估活動效果，計算活動的銷售額、客流量、客單價、利潤率等指標，與活動目標進行對比，找出差距和問題所在。收集顧客對活動的反饋意見，通過問卷調(diào)查、現(xiàn)場訪談、線上留言等方式，了解顧客對活動內(nèi)容、優(yōu)惠力度、服務質(zhì)量等方面的滿意度和建議，以便今后改進。對活動進行總結(jié)和評估，撰寫活動總結(jié)報告，包括活動策劃、執(zhí)行過程、效果評估、經(jīng)驗教訓等內(nèi)容，為今后舉辦類似活動提供參考和借鑒。根據(jù)活動總結(jié)和顧客反饋，對店鋪的商品結(jié)構(gòu)、營銷策略、服務質(zhì)量等方面進行調(diào)整和優(yōu)化，提升店鋪的經(jīng)營水平和競爭力。十、活動預算1.宣傳費用海報制作費用：[X]元展架制作費用：[X]元宣傳單頁印刷費用：[X]元短信營銷費用：[X]元社交媒體廣告投放費用：[X]元合作商家宣傳費用：[X]元總計：[X]元2.物料費用抽獎箱、抽獎券、獎品展示架等費用：[X]元購物袋、計算器等費用：[X]元贈品費用（襪子、鞋墊、鞋油等）：[X]元總計：[X]元3.場地布置費用活動拱門、氣球等裝飾費用：[X]元橫幅、海報張貼費用：[X]元背景音樂播放設(shè)備租賃費用：[X]元總計：[X]元4.人員費用工作人員加班補貼費用：[X]元總計：[X]元5.其他費用活動期間水電費、設(shè)備維護費等：[X]元總計：[X]元活動總預算：[X]元十一、注意事項1.確?；顒由唐返馁|(zhì)量，避免因特價商品而降低品質(zhì)標準，影響顧客滿意度。2.活動期間要保證充足的庫存，避免出現(xiàn)顧客選中商