2025年下半年全國(guó)自考(國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué))真題試卷(含答案)

姓名：__________考號(hào)：__________題號(hào)一二三四五總分評(píng)分一、單選題(共10題)1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)哪些因素將市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有相似需求的子市場(chǎng)？()A.產(chǎn)品特性B.地理區(qū)域C.消費(fèi)者心理D.以上都是2.在全球化背景下，哪個(gè)因素對(duì)于企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)最為關(guān)鍵？()A.成本控制B.市場(chǎng)需求C.政治環(huán)境D.供應(yīng)鏈管理3.在制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？()A.文化差異B.法律法規(guī)C.技術(shù)水平D.產(chǎn)品質(zhì)量4.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的“4P”模型指的是哪些策略？()A.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷B.品牌、渠道、促銷、廣告C.價(jià)格、促銷、品牌、渠道D.產(chǎn)品、品牌、渠道、廣告5.以下哪個(gè)術(shù)語(yǔ)描述了在國(guó)際市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品或服務(wù)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比所進(jìn)行的調(diào)整？()A.全球化B.多元化C.本地化D.跨文化6.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，如何評(píng)估一個(gè)市場(chǎng)的吸引力？()A.通過市場(chǎng)調(diào)研B.通過產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)C.通過品牌知名度D.通過市場(chǎng)份額7.以下哪個(gè)因素在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中與貨幣匯率無關(guān)？()A.貿(mào)易壁壘B.消費(fèi)者購(gòu)買力C.貨幣供應(yīng)量D.政治穩(wěn)定性8.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，哪個(gè)階段通常涉及大量市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析？()A.產(chǎn)品開發(fā)B.產(chǎn)品推廣C.市場(chǎng)選擇D.銷售渠道建設(shè)9.以下哪種營(yíng)銷策略適用于那些目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品有高度特定需求的情況？()A.差異化營(yíng)銷B.針對(duì)性營(yíng)銷C.無差異性營(yíng)銷D.價(jià)值營(yíng)銷10.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪個(gè)術(shù)語(yǔ)描述了企業(yè)為了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)而進(jìn)行的策略調(diào)整？()A.跨文化適應(yīng)B.國(guó)際化C.多元化D.全球化二、多選題(共5題)11.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的宏觀環(huán)境分析包括哪些因素？()A.經(jīng)濟(jì)因素B.社會(huì)文化因素C.政治法律因素D.技術(shù)因素E.環(huán)境因素12.以下哪些是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品策略的要素？()A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)B.產(chǎn)品定位C.產(chǎn)品包裝D.產(chǎn)品生命周期管理E.產(chǎn)品創(chuàng)新13.在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)可能面臨哪些市場(chǎng)進(jìn)入障礙？()A.貿(mào)易壁壘B.技術(shù)壁壘C.資金壁壘D.政治壁壘E.文化壁壘14.以下哪些是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中定價(jià)策略的考慮因素？()A.成本因素B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)D.消費(fèi)者心理E.政策法規(guī)15.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪些是影響品牌定位的因素？()A.市場(chǎng)細(xì)分B.產(chǎn)品特性C.消費(fèi)者認(rèn)知D.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境E.企業(yè)愿景三、填空題(共5題)16.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)，將市場(chǎng)總體劃分為若干個(gè)具有相似需求的______。17.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，______是指企業(yè)為了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)而進(jìn)行的策略調(diào)整，以適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕町悺?8.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的“4P”模型包括______、價(jià)格、渠道和促銷。19.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，______是指企業(yè)為了滿足不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)需求，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行本地化調(diào)整。20.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)調(diào)研主要包括______、消費(fèi)者調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研。四、判斷題(共5題)21.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，文化差異是影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要障礙之一。()A.正確B.錯(cuò)誤22.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的“4P”模型只包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。()A.正確B.錯(cuò)誤23.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，全球化戰(zhàn)略意味著企業(yè)將所有產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，適用于所有市場(chǎng)。()A.正確B.錯(cuò)誤24.市場(chǎng)細(xì)分是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的策略之一，因?yàn)樗梢詭椭髽I(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。()A.正確B.錯(cuò)誤25.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的品牌定位主要是為了提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。()A.正確B.錯(cuò)誤五、簡(jiǎn)單題(共5題)26.請(qǐng)簡(jiǎn)要說明國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要區(qū)別。27.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研？28.請(qǐng)解釋什么是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的“文化適應(yīng)”策略，并舉例說明。29.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，如何應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)？30.請(qǐng)分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中品牌定位的重要性。

2025年下半年全國(guó)自考(國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué))真題試卷(含答案)一、單選題(共10題)1.【答案】D【解析】市場(chǎng)細(xì)分可以基于產(chǎn)品特性、地理區(qū)域、消費(fèi)者心理等多種因素進(jìn)行，因此正確答案是D，即以上都是。2.【答案】B【解析】全球化背景下，市場(chǎng)需求是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)成功的關(guān)鍵因素，因?yàn)橹挥袧M足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，企業(yè)才能獲得成功。3.【答案】C【解析】在制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，文化差異、法律法規(guī)和產(chǎn)品質(zhì)量都是需要考慮的因素，而技術(shù)水平通常是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部因素，不是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的直接考慮因素。4.【答案】A【解析】國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的“4P”模型指的是產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）策略。5.【答案】C【解析】術(shù)語(yǔ)“本地化”描述了在國(guó)際市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品或服務(wù)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比所進(jìn)行的調(diào)整，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。6.【答案】A【解析】評(píng)估一個(gè)市場(chǎng)的吸引力通常需要通過市場(chǎng)調(diào)研來獲取市場(chǎng)數(shù)據(jù)，從而全面了解市場(chǎng)潛力。7.【答案】D【解析】政治穩(wěn)定性與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的貨幣匯率無關(guān)，而貿(mào)易壁壘、消費(fèi)者購(gòu)買力和貨幣供應(yīng)量都與匯率有直接關(guān)系。8.【答案】C【解析】市場(chǎng)選擇階段需要大量市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，以確定目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶。9.【答案】A【解析】差異化營(yíng)銷適用于那些目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品有高度特定需求的情況，通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品特征來滿足不同消費(fèi)者的需求。10.【答案】A【解析】術(shù)語(yǔ)“跨文化適應(yīng)”描述了企業(yè)為了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)而進(jìn)行的策略調(diào)整，以適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕町?。二、多選題(共5題)11.【答案】ABCDE【解析】國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境分析通常包括經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、政治法律、技術(shù)和環(huán)境等多方面因素，這些因素共同影響著企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。12.【答案】ABCDE【解析】國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品生命周期管理和產(chǎn)品創(chuàng)新等多個(gè)要素，這些都是確保產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上成功的關(guān)鍵。13.【答案】ABCDE【解析】企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)可能會(huì)面臨各種市場(chǎng)進(jìn)入障礙，包括貿(mào)易壁壘、技術(shù)壁壘、資金壁壘、政治壁壘和文化壁壘等，這些都需要企業(yè)進(jìn)行策略上的調(diào)整和應(yīng)對(duì)。14.【答案】ABCDE【解析】國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的定價(jià)策略需要考慮成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)、消費(fèi)者心理以及政策法規(guī)等多個(gè)因素，以確保定價(jià)策略的合理性和有效性。15.【答案】ABCDE【解析】國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，品牌定位受到市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品特性、消費(fèi)者認(rèn)知、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和企業(yè)愿景等多方面因素的影響，這些因素共同決定了品牌的市場(chǎng)形象和定位。三、填空題(共5題)16.【答案】子市場(chǎng)【解析】市場(chǎng)細(xì)分是將市場(chǎng)總體按照一定的標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干個(gè)具有相似需求的子市場(chǎng)，以便企業(yè)更好地針對(duì)不同子市場(chǎng)制定營(yíng)銷策略。17.【答案】跨文化適應(yīng)【解析】跨文化適應(yīng)是指企業(yè)為了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)而進(jìn)行的策略調(diào)整，以適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕町悾_保營(yíng)銷活動(dòng)的有效性和接受度。18.【答案】產(chǎn)品【解析】國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的“4P”模型包括產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion），這四個(gè)要素是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。19.【答案】本地化【解析】本地化是指企業(yè)為了滿足不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)需求，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行本地化調(diào)整，包括語(yǔ)言、文化、法律等方面的適應(yīng)。20.【答案】市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研【解析】市場(chǎng)調(diào)研是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，主要包括市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研、消費(fèi)者調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研，這些調(diào)研有助于企業(yè)了解市場(chǎng)狀況和制定有效的營(yíng)銷策略。四、判斷題(共5題)21.【答案】正確【解析】文化差異確實(shí)會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)造成影響，包括消費(fèi)者行為、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、產(chǎn)品適應(yīng)性等方面，因此這一說法是正確的。22.【答案】錯(cuò)誤【解析】國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的“4P”模型除了包括產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）之外，還包括人員（People）和物理證據(jù)（PhysicalEvidence），即“7P”模型。23.【答案】錯(cuò)誤【解析】全球化戰(zhàn)略并不意味著企業(yè)將所有產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，而是通過調(diào)整和適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求，實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。24.【答案】正確【解析】市場(chǎng)細(xì)分確實(shí)是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中重要的策略之一，通過細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)可以更準(zhǔn)確地定位目標(biāo)客戶，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高營(yíng)銷效果。25.【答案】正確【解析】品牌定位的主要目的是為了提高品牌知名度和市場(chǎng)份額，通過明確品牌在消費(fèi)者心中的形象和定位，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。五、簡(jiǎn)答題(共5題)26.【答案】國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要區(qū)別包括：市場(chǎng)范圍不同，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面向全球市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷僅限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；文化差異，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷需要考慮不同國(guó)家的文化、法律、語(yǔ)言等因素；競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不同，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)需要面對(duì)來自世界各地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；營(yíng)銷策略不同，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷需要制定跨文化營(yíng)銷策略，以適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求?！窘馕觥繃?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要區(qū)別在于市場(chǎng)范圍、文化差異、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和營(yíng)銷策略等方面，這些差異要求企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中采取不同的策略和方法。27.【答案】在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研需要遵循以下步驟：明確調(diào)研目的和問題；選擇合適的調(diào)研方法，如定量調(diào)研、定性調(diào)研或混合調(diào)研；制定調(diào)研計(jì)劃，包括樣本選擇、數(shù)據(jù)收集和分析；實(shí)施調(diào)研計(jì)劃，收集數(shù)據(jù)；分析數(shù)據(jù)，得出結(jié)論；根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。【解析】有效的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷至關(guān)重要，通過明確的步驟和方法，企業(yè)可以收集到有價(jià)值的信息，為制定營(yíng)銷策略提供依據(jù)。28.【答案】國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的“文化適應(yīng)”策略是指企業(yè)為了適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕鴮?duì)其產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷溝通等進(jìn)行調(diào)整的策略。例如，可口可樂在不同國(guó)家推出不同口味的飲料，以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味偏好；麥當(dāng)勞在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，推出了符合中國(guó)消費(fèi)者口味的菜品，如辣雞翅和甜筒，這些都是文化適應(yīng)策略的體現(xiàn)?！窘馕觥课幕m應(yīng)策略是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中非常重要的策略，它有助于企業(yè)更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提高產(chǎn)品或服務(wù)的接受度。29.【答案】在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)可以采取以下措施應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)：使用金融工具，如遠(yuǎn)期合約、期權(quán)等來鎖定匯率；優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，減少對(duì)單一貨幣的依賴；分散市場(chǎng)，降低對(duì)特