研究綜述o1.

統(tǒng)計周期2022年1月-2025年5月02.

研究對象1.抖音活躍主播

（1年內發(fā)布過10條視頻或10場帶貨直播）2.動銷商品

、

小店

、

品牌數(shù)據(jù)

（僅統(tǒng)計有產(chǎn)生銷量的視頻

、直播數(shù)據(jù)）03.

數(shù)據(jù)來源基于短視頻-直播數(shù)據(jù)分析平臺

「

飛瓜數(shù)據(jù)

」

所追蹤到的營銷情報，

選取周期內多平臺的短視頻

、

直播

、

電商相關的營銷內容數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型計算所得

?；陔[私及數(shù)據(jù)安全的考慮，

本報告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理。指標說明o1.

品牌自營定義特指有藍V認證的品牌自運營賬號02.

品牌店定義特指品牌自運營或已授權的抖音小店o3.

賬號分類說明（以下達人不包含品牌自營）頭部紅人：粉絲量在500萬以上的達人肩部達人：粉絲量在100-500萬的達人腰部達人：粉絲量在10-100萬的達人潛力主播：粉絲量在10萬以下的達人04.

特別說明基于類目特殊性，

為保障算法科學合理，

部分類目下品牌數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計頭腰部品牌。若報告中沒有特指，

則僅展示抖音渠道的銷售數(shù)據(jù)02品類堅果禮盒、混合堅果/每日堅果、主要瓜子、松子、花生、夏威夷果、開心果、豆類紙品、腰果、杏仁/巴旦木、紙皮核桃

…

…

.品類梅類制品、棗類制品、山楂類制品、水果罐頭、陳皮、水果干、薯類制品、無花果干、芒果干、金桔類制品、芋頭條、菠蘿干/鳳梨干

……面包吐司面包、夾心面包、手撕面包、歐式面包、貝果、恰巴塔、奶酪包、列巴、菠蘿包、堿水面包、面包球、法棍、三明治、可頌、甜甜圈牛肉零食、雞肉零食、鴨肉零食、豬肉零食、鹵味素食、鹽焗蛋、兔肉零食、鵝肉零食、肉類禮包、健身輕食肉制品、羊肉零食

…

…

.酥性餅干、曲奇餅干、夾心餅干、薄脆餅干、蛋卷餅干、威化餅干、壓縮餅干、韌性餅干、蘇打餅干、營養(yǎng)（消化）餅干

……本報告數(shù)據(jù)涉及的休閑零食類型更多品類

地方特產(chǎn)巧克力海味零食糖果/果凍膨化零食豆干/蔬菜干

傳統(tǒng)糕點、新鮮蛋糕、西式糕點、月餅、蛋卷、曲奇、西餅、盒子/罐子/杯子蛋糕主要細分品類堅果/炒貨蜜餞/果干糕點/點心肉干肉脯細分品類餅干03休閑零食重點品類分析休閑零食消費者畫像休閑零食品類探索休閑零食市場概覽

蜜餞/果干

糖果/果凍

堅果/炒貨肉干肉脯糕點/點心餅干04休閑零食市場概覽05行業(yè)背景分析行業(yè)規(guī)模穩(wěn)健上揚，

抖音成休閑零食線上增長主引擎近年來，

中國休閑零食行業(yè)一路高歌猛進，

行業(yè)規(guī)模及增速整體呈現(xiàn)上升態(tài)勢，

預計到2027年行業(yè)規(guī)模將至12378

億元

。在各線上渠道中，

抖音表現(xiàn)格外亮眼，

休閑零食份額占比持續(xù)飆升，

2024年渠道份額已達54.55%，

逐漸成為休閑零食線上銷售的中流砥柱，

不斷改寫行業(yè)線上渠道的競爭格局。11550

11804

12099

1237820232024E

2025E2026E

2027E6.60%1055620196.10%1120020206600201459002013740020158200201691002017990020183.20%1156220210.80%11654202248.21%

17.98%

33.81%37.44%

14.82%

47.74%32.36%13.09%54.55%2022年2023年2024年2.70%

2.20%

2.50%2.30%-3.50%112472020-2024年中國休閑零食行業(yè)規(guī)模及增速●

行業(yè)規(guī)模(億元)●

增長率12.20%

15.20%

11.30%

11.90%

12.10%

10.80%

11.00%

8.80%2022-2024年休閑零食線上各渠道份額變化（%）

天貓京東

抖音數(shù)據(jù)說明：

行業(yè)規(guī)模數(shù)據(jù)來自《2024-2029年中國休閑零食行業(yè)競爭格局及投資規(guī)劃深度研究分析報告》

,宇博智業(yè)；線上渠道數(shù)據(jù)來自《2025休閑零食市場簡析報告》

,嘉世咨詢。06

2025年休閑零食線上消費與行業(yè)洞察530020124100201046002011年貨消費強勢拉動品類銷售，抖音休閑零食的帶貨小店數(shù)量增長根據(jù)2025年1-5月抖音休閑零食品類的銷售數(shù)據(jù)，

銷量和帶貨小店分別較去年同期相比增長了

19.93%/41.7%

，

且呈現(xiàn)出逐年遞增的趨勢

。其中

1

月表現(xiàn)尤為突出，

春節(jié)臨近，

過年禮盒

、

走親訪友送禮等需求集中爆發(fā)，

休閑零食作為熱門年貨之選，

迎來銷售旺季。2025年休閑零食品類在抖音關鍵數(shù)據(jù)的同比增幅情況2023-2025年休閑零食品類在抖音的銷售月趨勢銷售額↑

19.93%帶貨商品↑

24.44%銷量↑

57.55%轉化率↑

12.84%帶貨小店↑

29.66%營銷品牌↑4.21%07

2025年休閑零食線上消費與行業(yè)洞察

數(shù)據(jù)說明：

選取2023年1月-2025年5月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，

非平臺全量數(shù)據(jù)，

部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

飛瓜數(shù)據(jù)行業(yè)背景分析

2023年

2024年

2025年*統(tǒng)計2025年1月-5月品類相關數(shù)據(jù)代表商品三只松鼠年貨堅果禮盒百草味堅果禮盒甄磨坊小米山藥八珍糕良品鋪子特好剝碧根果德芙恭喜發(fā)財禮盒鹽津鋪子辣鹵零食禮盒袋鼠先生牛腱肉大禮包諾梵金松露巧克力茶口樂茶葉含片尚恰開心果大顆粒脆升升香脆薯條江中猴菇0蔗糖餅干旺旺巨型大禮包饞小乖香辣鴨翅中旺家福老鹵鴨爪「甄磨坊」食品口味佳，

如酥脆可口、香甜不膩等，

可作早餐、代餐或零食，

深受各年齡段消費者喜愛，同時強調健康營養(yǎng)，無蔗糖、配料干凈，

符合當下消費趨勢「百草味」的產(chǎn)品適合追劇、休閑、送禮等多場景食用，受眾廣泛，且配料表干凈，無添加劑，健康低脂，

管理期、減脂期也

能放心吃，同時獨立包裝方便衛(wèi)生，

價格也比線下超市有優(yōu)勢主營品類堅果/炒貨堅果/炒貨傳統(tǒng)糕點堅果/炒貨巧克力肉干肉脯肉干肉脯巧克力糖果堅果/炒貨薯條餅干膨化食品肉干肉脯肉干肉脯帶貨商品8700+1900+350+6200+3100+2000+390+380+100+480+430+150+1200+130+170+品牌三只松鼠百草味甄磨坊良品鋪子德芙鹽津鋪子袋鼠先生諾梵茶口樂尚恰脆升升江中食療旺旺饞小乖旺家福銷售熱度10億-25億5億-7.5億2.5億-5億2.5億-5億1億-2.5億1億-2.5億1億-2.5億1億-2.5億1億-2.5億1億-2.5億1億-2.5億1億-2.5億1億-2.5億1億-2.5億1億-2.5億品類銷量占比2.77%0.52%0.84%0.55%0.48%0.94%0.18%0.19%0.36%0.35%0.32%0.08%0.15%0.51%0.31%「三只松鼠」主推堅果、果干、肉類零食等多種零食，

無壞果、無添加，

配料干凈等特性備受消費者喜愛，同時性價比高，價格實惠，分量足，

活動劃算，

獨立小包裝方便實用品牌格局分析2025年休閑零食品類品牌熱度TOP品牌08

2025年休閑零食線上消費與行業(yè)洞察

數(shù)據(jù)說明：

選取2025年1-5月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，

非平臺全量數(shù)據(jù)，

部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

飛瓜數(shù)據(jù)排名010203040506070809101112131415TOP3

品牌戰(zhàn)略分析休閑零食消費者畫像09消費者洞察女性主導消費市場，

他人推薦成購買關鍵驅動力休閑零食的消費領域中，

女性占據(jù)消費主體，占比達63%，

而31-40歲群體在消費占比中均為最高

。從購買動機來看，

接超過半數(shù)的消費者容易因他人推薦影響而產(chǎn)生購買意愿

。值得注意的是，

基于對網(wǎng)紅爆款的跟風嘗試的熱情，

嘗試購買占比20.6%，

有助于品牌創(chuàng)新品類。休閑零食消費者性別及年齡分布休閑零食消費者的購買動機TOP高頻提及的用戶需求原聲

20.6%

17.5%

4.7%

2.4%便宜,但是

包裝很爛,

相當于直接裸露,

還很多灰,無語新鮮度:很好

口感味道:很酥脆價格也便宜。就是

分量有點少,

一包一片品種太少了,是因為賣便宜的原因嗎?5.54%

18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50+歲他人推薦嘗試購買用于送禮家庭食用作為早餐

5.53%.

17.97%34.85%20.55%10

2025年休閑零食線上消費與行業(yè)洞察

數(shù)據(jù)說明：

消費者購買動機數(shù)據(jù)來自飛瓜品策，

非平臺全量數(shù)據(jù)，

部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

飛瓜數(shù)據(jù)日期新鮮

,包裝完好,

一直喜歡這

個水,

再便宜一丟丟就好了。仔細看看感覺還是添加劑有點多

,

能少添加一點就更好了好評女性63%男性37%52.8%31.79%21.62%22.66%21.1%消費輿情分析用戶最注重口感體驗，價格與口味成需求優(yōu)化焦點從休閑零食消費者的產(chǎn)品體驗來看，

“

味道口感佳

”“新鮮度高

”等是核心亮點，

消費者認可產(chǎn)品美味

、

新鮮且分量足；

負向體驗則聚焦

“

味道口感差”“尺寸過小”等問題，

反映品質與分量把控不足

。

同時，

三成消費者希望“價格更優(yōu)惠”、“

口味再調整”，

品牌可以針對個性化需求發(fā)力。休閑零食消費者的產(chǎn)品體驗

休閑零食消費者的產(chǎn)品需求負向原因用戶對產(chǎn)品口味不滿意，認為難吃、味道怪等用戶反饋產(chǎn)品分量少、體積小，覺得缺斤少兩不太夠用戶反映產(chǎn)品質地不佳，存在太硬、太干、不脆等情況用戶認為產(chǎn)品味道一般，沒有突出亮點用戶反饋產(chǎn)品味道過甜、過咸、過辣等正向原因用戶對產(chǎn)品的味道和口感十分認可，稱贊其好吃、多樣且令人滿意用戶反饋產(chǎn)品新鮮，無論是食材本身還是日期，都讓消費者放心用戶認為產(chǎn)品分量足夠，能夠滿足需求，性價比不錯用戶評價產(chǎn)品質地良好，如軟糯、有嚼勁等，增添了食用樂趣用戶對產(chǎn)品口味接受度高，甜度適中，帶來舒適的食用體驗希望價格更優(yōu)惠希望口味再調整希望分量要增加希望改進包裝希望兼顧健康需求23.1%排名關鍵詞

味道口感佳

新鮮度很高

分量很充足4

質地很不錯5

口味較適宜排名關鍵詞

味道口感差

尺寸過小

質地有問題4

味道普通

5

味道過濃11

2025年休閑零食線上消費與行業(yè)洞察

數(shù)據(jù)說明：

消費者的產(chǎn)品體驗和產(chǎn)品需求數(shù)據(jù)來自飛瓜品策，

非平臺全量數(shù)據(jù)，

部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

飛瓜數(shù)據(jù)34.0%29.9%

口味太極端產(chǎn)品個頭小4產(chǎn)品分量少痛點聚焦感官與分量，針對性優(yōu)化提升用戶復購消費者回購休閑零食時，

更多考慮產(chǎn)品的口味

、

新鮮度

、

分量三個方面

。

其中，

味道好

、

口感好

、

軟糯香甜是消費者回購最為重視的因素

。

品牌可以從源頭優(yōu)化產(chǎn)品口感

、

分量與新鮮度，

通過強化消費體驗，

提升用戶忠誠度。休閑零食功能痛點TOP

休閑零食消費者回購原因的消費路徑分析12

2025年休閑零食線上消費與行業(yè)洞察

數(shù)據(jù)說明：

意向消費者評論焦點數(shù)據(jù)來自飛瓜品策（pc.feigua.cn），

非平臺全量數(shù)據(jù)，

部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

飛瓜數(shù)據(jù)消費者洞察5產(chǎn)品不新鮮

味道口感差品類性別年齡城市級別男女18-23歲24-30歲31-40歲40-50歲50+歲一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市堅果/炒貨肉干肉脯糕點/點心蜜餞/果干糖果/果凍餅干地方特產(chǎn)巧克力膨化零食豆干/蔬菜干面包海味零食細分品類用戶偏好品類消費群體差異顯著，

精準錨定細分人群需求休閑零食細分品類消費群體特征分化明顯

。

堅果/炒貨深受男性

、

40

歲以上及低線城市人群青睞；

而肉干肉脯在年輕男性

、

新一線城市消費突出；

另一方面，

糕點

、

面包等品類更受女性歡迎

。

品牌需依據(jù)品類人群特征，

如堅果鎖定中老年男性

、

糕點側重女性市場，

精準定制營銷與產(chǎn)品策略。2025年休閑零食細分品類消費群體特征

表示TGI>100

▲表示TGI>11013

2025年休閑零食線上消費與行業(yè)洞察

數(shù)據(jù)說明：

選取2025年1-5月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，

非平臺全量數(shù)據(jù)，

部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

飛瓜數(shù)據(jù)休閑零食品類探索142025年休閑零食小店銷售熱度TOP5排名

小店

銷售熱度

5億-7.5億

綜合體驗：

5.0

綜合體驗：4.904

抖音超市

2.5億-5億綜合體驗：4.805

三只松鼠零食旗艦店綜合體驗：4.6三只松鼠堅果旗艦店專賣店

2.94%專營店

2.56%企業(yè)店

1.25%11.92%10.38%7.71%7.41%三只松鼠官方旗艦店綜合體驗：4.8百草味官方旗艦店市場格局分析頭部品牌曝光量更集中，

銷售格局現(xiàn)分散帶來新商機同比2024年，

2025年休閑零食頭部品牌的曝光量更為集中，

而銷售集中度卻有輕微下降

。從小店的銷售分布來看，

個體店

、

官方旗艦店等多元主體共存，

個體店占36.52%，

顯示消費選擇更分散，

品牌需平衡曝光與銷售轉化，

應對渠道多元挑戰(zhàn)。15

2025年休閑零食線上消費與行業(yè)洞察

數(shù)據(jù)說明：

選取2024-2025年1-5月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，

非平臺全量數(shù)據(jù)，

部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

本頁圖片來自抖音APP，

飛瓜數(shù)據(jù)2025年休閑零食品類各小店銷售分布休閑零食品類TOP5品牌集中度官方旗艦店30.92%旗艦店25.82%個體店36.52%銷售熱度2025年2024年曝光量2.5億-5億2.5億-5億1億-2.5億帶貨達人分析達人帶貨集中度分化，頭部品牌借達人營銷突圍休閑零食品類帶貨達人格局呈現(xiàn)差異化特征。從集中度看，

CR100

達

23.9%

，

遠高于食品飲料的

17.

19%

，

顯示零食品類達人資源更向頭部集中

。銷售分布上，

達人推廣貢獻超七成，

品牌自營占比

28.74%

，

達人營銷成為零食銷售關鍵引擎

。

2025

年達人推廣熱度

TOP5

中，

三只松鼠以

99.9

熱度領跑，

鹽津鋪子

、

甄磨坊等緊隨，

印證頭部品牌借達人流量破局，

通過達人精準觸達消費群體，

放大品牌聲量與銷售轉化。17.19%6.47%三只松鼠12鹽津鋪子04甄磨坊德芙達人推廣71.26%品牌自營28.74%16

2025年休閑零食線上消費與行業(yè)洞察

數(shù)據(jù)說明：

選取2025年1-5月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，

非平臺全量數(shù)據(jù)，

部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)休閑零食品類帶貨達人集中度分布情況●

食品飲料

●

休閑零食2025年休閑零食品類達人推廣熱度TOP排名品牌

帶貨熱度休閑零食品類帶貨達人銷售分布比比贊45.599.960.172.759.3052025年休閑零食細分品類的銷售分布銷售熱度

同比增長8040細分品類分析傳統(tǒng)品類穩(wěn)居銷售主力，

地方特產(chǎn)成增長黑馬2025年休閑零食細分品類銷售分布中，

堅果/炒貨

、

肉干肉脯等傳統(tǒng)品類憑借高銷售熱度，

持續(xù)占據(jù)市場主流

。

同時，

地方特產(chǎn)表現(xiàn)亮眼，

雖銷售熱度基數(shù)不及傳統(tǒng)品類，

但同比增長優(yōu)勢顯著，

成為拉動品類增長的新引擎

。

不僅反映消費者對經(jīng)典零食的持續(xù)偏好，

也體現(xiàn)對特色地域風味的探索需求

。品牌可挖掘地方特產(chǎn)潛力，

借差異化風味拓展市場，

傳統(tǒng)品類則需以創(chuàng)新維持熱度。17

2025年休閑零食線上消費與行業(yè)洞察

數(shù)據(jù)說明：

選取2025年1-5月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，

非平臺全量數(shù)據(jù)，

部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

飛瓜數(shù)據(jù)堅果/炒貨肉干肉脯糕點/點心蜜餞/果干糖果/果凍餅干地方特產(chǎn)巧克力膨化食品豆干/蔬菜干面包海味零食休閑零食重點品類分析堅果/炒貨

I

肉干肉脯

I糕點/點心

I

蜜餞/果干

I糖果/果凍

|餅干1801堅果/

炒貨04

05

06糖果

果凍0203糕點19堅果/炒貨

品類分析堅果禮盒成銷售主力，送禮需求驅動品類增長2025

年堅果

/

炒貨品類中，

堅果禮盒

/

禮包銷售熱度

、

市場份額均居前列

。從品類賣點看，“解饞”“送禮”“健康”等關鍵詞突出，

契合消費場景

。

混合堅果/每日堅果等也有不俗表現(xiàn)，

反映消費者對便捷

、

營養(yǎng)堅果組合的需求

。

品牌可圍繞禮盒場景深化“送禮

+

健康

”標簽，

借節(jié)日

、日常消費契機，強化產(chǎn)品與需求的關聯(lián)，

鞏固市場地位。604020品類商品標題賣點TOP解饞送禮健康新年奶香味品類熱門商品【到手4箱32件】

百草味堅果禮盒1057g零食大禮包年貨送禮20

2025年休閑零食線上消費與行業(yè)洞察

數(shù)據(jù)說明：

選取2025年1-5月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，

非平臺全量數(shù)據(jù)，

部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

飛瓜數(shù)據(jù)堅果禮盒/禮包

+0.98市場份額19.16%銷售額增長指數(shù)2025年

堅果/炒貨

品類銷售熱度TOP銷售熱度同比增長節(jié)日場景驅動銷售高峰，堅果炒貨借禮贈需求破局2023-2025

年堅果

/

炒貨品類銷售熱度呈現(xiàn)明顯周期性，

每年

12

月-

1月因節(jié)日集中進入熱銷期

。

24年12月-25年1月商品標題賣點提及場景中，“送禮”“新年”“過年”為核心，“走親戚”“拜年”等禮贈場景高頻出現(xiàn)

。這反映出堅果炒貨與節(jié)日消費深度綁定，

品牌需抓住禮贈旺季，

圍繞“新年

、

拜年”等場景打造禮盒產(chǎn)品，

強化“節(jié)日好禮”心智，

借場景營銷提升銷售熱度。21

2025年休閑零食線上消費與行業(yè)洞察

數(shù)據(jù)說明：

選取2023-2025年商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，

非平臺全量數(shù)據(jù)，

部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

飛瓜數(shù)據(jù)24年12月-25年1月堅果/炒貨標題賣點提及場景TOP2023-2025年

堅果/炒貨

品類銷售熱度趨勢堅果/炒貨

品類分析4035301512月-1月進入熱銷期2023年2月2023年6月

01

送

禮

02

新

年 03

過

年2024年1月2024年7月2025年1月2025年5月45潛力達人19.51%腰部達人19.77%肩部達人10.68%品牌自營

42.68%頭部達人7.36%廣告數(shù)2.7w8400+5000+3200+250+預估曝光6.2億1.5億1.3億6603w4422w三只松鼠104良品鋪子2百草味甘源營銷視頻亮點-

適用場景明確'送人/自用'雙重場景擴大受眾范圍-

節(jié)日場景綁定精準結合'大年初一'消費場景，提前布局年貨需求-

產(chǎn)品價值可視化通過'四大箱'

、'超10斤'等量化表述強化性價比-

緊迫感營造到位物流停運+斷貨漲價雙重壓力驅動即時轉化品牌自營主導傳播，

達人矩陣助力堅果炒貨聲量突圍2025年堅果/炒貨品類投放中，

品牌自營以42.68%的占比主導預估曝光

。

從營銷內容來看，

不少頭部品牌通過場景綁定

、

價值可視化等策略，

實現(xiàn)6.2

億高預估曝光

。

同時，

潛力

、

腰部達人協(xié)同發(fā)力，

構建“

品牌自營

+

達人矩陣

”傳播體系

。

不同層級達人覆蓋多元受眾，

助力品牌滲透消費場景，推動堅果炒貨品類聲量與銷售雙增長?！溉凰墒蟆蛊放谱誀I的熱門視頻示例

當三只松鼠開始內卷

#三只松鼠#堅果#年貨#送禮發(fā)布賬號：@三只松鼠預估曝光：4878.1w22

2025年休閑零食線上消費與行業(yè)洞察

數(shù)據(jù)說明：

選取2025年1-5月該品類廣告素材的傳播表現(xiàn)計算所得，

非平臺全量數(shù)據(jù)，

本頁圖片來自抖音APP，

飛瓜數(shù)據(jù)2025年

堅果/炒貨

品類投放達人預估曝光分布堅果/炒貨

品類分析來自品牌自營預估曝光品牌TOP排名

品牌黑玉珍0502肉干肉脯01堅果/炒貨03糕點

點心0405糖果

果凍0623肉干肉脯

品類分析牛肉零食領跑銷售，

鵝肉零食成增長新秀2025

年肉干肉脯品類里，

牛肉零食銷售熱度一馬當先，

雞肉

、

鴨肉等傳統(tǒng)品類也保持穩(wěn)定熱度

。值得關注的是，

鵝肉零食雖市場份額僅1.62%

，

但銷售額增長指數(shù)達+

1.04，

品牌可挖掘鵝肉等特色肉類的風味與場景，

借差異化賣點開拓新消費市場，

同時鞏固傳統(tǒng)肉類零食的銷售優(yōu)勢。50品類商品標題賣點TOP熟食順豐特產(chǎn)法式下酒品類熱門商品【正宗榮昌鹵鵝】

重慶非遺老字號小羅鹵鵝真空包裝美味即食24

2025年休閑零食線上消費與行業(yè)洞察

數(shù)據(jù)說明：

選取2025年1-5月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，

非平臺全量數(shù)據(jù)，

部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)肉干肉脯

品類銷售熱度TOP鵝肉零食市場份額1.62%+1.04銷售額增長指數(shù)2025年銷售熱度同比增長0追劇休閑吃減肥減脂用解饞當零食送禮送友人多元場景激活消費，

體驗口碑錨定復購核心肉干肉脯消費場景豐富多元，

追劇

、

解饞等日常場景，

與

飲酒

、

送禮等特色場景并存，

覆蓋休閑

、

社交

、

健康等需求

。產(chǎn)品體驗端，“味道口感佳”“

口感豐富

”等正向反饋成復購驅動力，

而“

味道口感差”“太硬咬不動

”等負向體驗則影響消費決策

。

品牌需圍繞多元場景定制產(chǎn)品，

強化口味

、

口感優(yōu)勢，排名關鍵詞

味道口感佳

口感豐富良好

新鮮度有保障4

商品分量充足5

味道口感差6

有腥味7

太硬咬不動原正因向用戶對產(chǎn)品的味道給予高度評價，稱贊其美味可口，令人滿意。用戶評價產(chǎn)品口感多樣，有嚼勁、脆等，帶來美妙體驗。用戶反饋產(chǎn)品新鮮度高，食材新鮮，讓人吃得放心。用戶認為產(chǎn)品分量足夠，能滿足需求，具有較高性價比。用戶反饋產(chǎn)品的分量較少，無法滿足需求。用戶表示產(chǎn)品有腥味，降低了食欲。用戶反映產(chǎn)品太硬，咀嚼困難。夜宵等時段飲酒搭配品25

2025年休閑零食線上消費與行業(yè)洞察

數(shù)據(jù)說明：

選取2025年1-5月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，

非平臺全量數(shù)據(jù)，

部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

本頁圖片由豆包AI生成，

飛瓜數(shù)據(jù)同時優(yōu)化品控，

借體驗口碑夯實消費根基。肉干肉脯消費者主要食用場景TOP肉干肉脯

品類分析肉干肉脯消費者產(chǎn)品體驗TOP3月開始進入熱銷期品牌商品標題賣點TOP雞肉熟食品類趨勢預測及機遇袋鼠先生超值活動低脂高蛋白雞胸肉即食解饞小零食銷售熱度：

100w-250w?

健康低脂高蛋白食品受關注?

開袋即食類零食受歡迎?以大禮包形式組合銷售有熱度肉干肉脯

品牌案例袋鼠先生：健康場景精準觸達，

產(chǎn)品契合趨勢驅動增長26

2025年休閑零食線上消費與行業(yè)洞察

數(shù)據(jù)說明：

選取2025年1-5月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，

非平臺全量數(shù)據(jù)，

部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)袋鼠先生主要受眾：男，31-40，三線城市主要銷售渠道：

品牌自營，直播帶貨袋鼠先生牛腱肉大禮包熟食牛肉健身高蛋白食品零食銷售熱度：

1000w-2500w2024-2025年品牌「袋鼠先生」的月銷售熱度2024.012024.042024.07

2024.102025.01

2025.05健身深夜出游追劇運動辦公室牛肉熟食品牌主推產(chǎn)品線主要營銷場景03糕點/

點心01堅果/炒貨05糖果

果凍02肉干肉脯040627糕點/點心

品類分析傳統(tǒng)糕點持續(xù)領跑，

月餅品類成增長亮點2025

年糕點

/

點心品類銷售格局清晰，

傳統(tǒng)中式糕點如“傳統(tǒng)糕點”“其他中式糕點

”銷售熱度穩(wěn)居前列，

筑牢品類基本盤

。

月餅表現(xiàn)突出，

市場份額4.29%

，

銷售額增長指數(shù)

+0.78

，“新派”“蛋黃

”等熱門商品標題賣點，

顯示在節(jié)日及日常消費中需求旺盛

。

品牌可鞏固傳統(tǒng)糕點優(yōu)勢，

借月餅等節(jié)點品類，

以創(chuàng)新口味

、

概念拓展消費場景?！?/p>

銷售熱度

●同比增長604020品類商品標題賣點TOP品類熱門商品酥皮蛋黃老式代餐軟糯黃莊月餅莊里人月餅老式手工月餅黃莊特產(chǎn)五仁蛋黃紅豆酥皮月餅28

2025年休閑零食線上消費與行業(yè)洞察

數(shù)據(jù)說明：

選取2025年1-5月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，

非平臺全量數(shù)據(jù)，

部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)月餅市場份額4.29%+0.78銷售額增長指數(shù)品類銷售熱度TOP2025年糕點/點心糕點/點心

內容洞察配料與品質成核心優(yōu)勢，

短視頻強化健康心智2025年糕點/點心品類的營銷視頻中，“配料表干凈”“0

反式脂肪酸”等被高頻提及，

同時，

商品標題聚焦“雞蛋”“紅棗”“核桃”等天然配料，

契合消費者健康需求

。

不少熱門視頻通過拆解“全麥面包

”配料

、

強調“

無糖”“新鮮”，

精準觸達自律人群

。

品牌借健康化配料

、

透明化展示，

依托短視頻傳遞品質價值，

強化“健康糕點”心智，

驅動消費決策。同樣是粗糧，但比全麥面包好吃多了！自律期搭配一杯黑咖啡，

太贊了#代餐#粗糧#全麥面包#可頌#全麥可頌預估曝光659.3w互動量

1.9w互動率0.28%贊評比2.22%視頻話術拆解：v產(chǎn)品介紹:五黑全麥堿水可頌面包,

配料表干凈,無色素、

香精、防腐劑,

無反式脂肪酸,添加5種黑色谷物粗糧,用鮮雞蛋和面 產(chǎn)品功效:

可用于代餐v

產(chǎn)品賣點

:

o蔗糖、配料干凈、無不良添加、

有5種黑色谷物粗糧、

用鮮雞蛋和面、酥酥脆脆、好吃又健康

適用人群:

自律期人群配料表干凈軟糯香甜獨立包裝無蔗糖/0蔗糖價格便宜入口即化越嚼越香現(xiàn)做現(xiàn)發(fā)0反式脂肪酸奶香濃郁29

2025年休閑零食線上消費與行業(yè)洞察

數(shù)據(jù)說明：

選取2025年1-5月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，

非平臺全量數(shù)據(jù)，

部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)2025年糕點/點心

品類主要提及優(yōu)點商品標題中高頻提及配料TOP熱門視頻示例04蜜餞/

果干01堅果/炒貨05糖果

果凍02肉干肉脯0603糕點

點心30蜜餞/果干

品類分析傳統(tǒng)品類穩(wěn)固基本盤，金桔制品借特色賣點突圍2025年蜜餞

/

果干品類中，

梅類

、

棗類等傳統(tǒng)制品銷售熱度居前，

筑牢市場根基

。金桔類制品銷售額增長指數(shù)表現(xiàn)亮眼，

品牌商家以“清涼”“清甜”等特色賣點，

契合消費者對口感與功效的需求

。

品牌可挖掘金桔類等細分品類潛力，

強化“清爽在口

、

滋潤在喉

”等差異化標簽，

同時鞏固傳統(tǒng)品類優(yōu)勢，推動蜜餞/果干市場多元增長。品類商品標題賣點TOP品類熱門商品冰糖甘草金桔500g正宗天山雪桔九制金桔干清涼蜜餞果脯休閑小零食清涼清甜新鮮清爽在口滋潤在喉31

2025年休閑零食線上消費與行業(yè)洞察

數(shù)據(jù)說明：

選取2025年1-5月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，

非平臺全量數(shù)據(jù)，

部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)金桔類制品市場份額3.6%+2.61銷售額增長指數(shù)品類銷售熱度TOP2025年蜜餞/果干銷售熱度同比增長酸甜口感成品類標簽，多元產(chǎn)品矩陣鞏固品類市場從蜜餞/果干品類主推優(yōu)點來看，“酸甜”“軟糯”等口感與“配料干凈”等品質熱度較高

。

以梅類

、

棗類

、

山楂制品三大熱門細分品類來看，

西梅

、

新疆若羌灰棗

、

山楂干等細分品表現(xiàn)突出，

并借“

無添加”“養(yǎng)生

”等賣點，

精準觸達消費需求

。

品牌可圍繞酸甜核心口感，

深化細分市場特色，

以多元產(chǎn)品矩陣鞏固品類市場。2025年品類主推優(yōu)點TOP蜜餞/果干熱門品類分析品類熱門商品屬性分析-零食種類銷售分布品類熱門商品棗類制品市場份額

17.12%+0.55%銷售額增長指數(shù)新疆若羌棗新疆和田棗椰棗山西板棗新疆阿克蘇棗陜西狗頭棗山東金絲棗屬性分析-零食種類銷售分布山楂制品市場份額

17.12%山楂干山楂條果丹皮山楂糕冰糖葫蘆山楂涼果山楂片西梅烏梅青梅話梅楊梅酸梅情人梅屬性分析-零食種類銷售分布梅類制品市場份額17.12%+0.55%銷售額增長指數(shù)32

2025年休閑零食線上消費與行業(yè)洞察

數(shù)據(jù)說明：

選取2025年1-5月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，

非平臺全量數(shù)據(jù)，

部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)蜜餞/果干

品類分析【到手2斤】

新疆若羌灰棗新疆紅棗熬粥煲湯休閑零食空心山楂酸甜軟糯無蔗糖添加無核解饞農(nóng)家果干果脯良品鋪子益生元西梅干果干508g網(wǎng)紅休閑解饞小零食+0.55%銷售額增長指數(shù)品類熱門商品視頻話術拆解： 產(chǎn)品介紹:

詳細列舉10種口味和具體產(chǎn)品形態(tài)強化產(chǎn)品優(yōu)勢,

通過口味數(shù)量(10種)、

質感(軟糯)、

味覺(酸甜甜)構建立體體驗

場景化推薦:使用

「同事推薦」「給媳婦買」真實場景增強可信度,同時引出產(chǎn)品賣點與使用感受 使用感受:用

「酸酸甜甜」「賊軟糯」等感官化描述強化體驗 引導購買:通過「給媳婦買」「會一直回購」建立從眾心理暗示品牌主推產(chǎn)品線牧果人一包梅好升級旗艦版超大包一次吃到8~16種梅子夾心果干銷售熱度：

1000w-2500w梅類制品特殊場景2931%蜜餞/果干

品牌案例牧果人：場景化營銷觸達精準人群，爆款視頻強化復購引力品牌爆款視頻分析

一次吃到12種口味的山楂大雜燴，關鍵它還送個桶！#山楂桶#零食推薦#超好吃#追劇小零食#辦公室零食33

2025年休閑零食線上消費與行業(yè)洞察

數(shù)據(jù)說明：

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非平臺全量數(shù)據(jù)，

部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)牧果人主要受眾：女，31-40，新一線城市主要銷售渠道：

商品卡牧果人陳皮楊梅罐裝系列258g蜜餞果干新鮮營養(yǎng)零食解饞水果銷售熱度：

500w-750w1470.1w預估曝光2.5w互動量2.48%贊評比2025年品牌「牧果人」細分品類曝光分布44.97%主要使用場景山楂制品解饞當零食辦公室食用追劇看劇節(jié)日送人日常休閑05糖果/

果凍01堅果/炒貨02肉干肉脯0603糕點

點心0434品類商品標題賣點TOP品類熱門商品I'MINT/益美滋椰炭口香糖0糖配方富含VC清爽持久清新口氣社交必備無糖清爽薄荷益生菌口氣清新品類商品標題賣點TOP兒童混合果味懷舊夏日蜜桃品類熱門商品旺旺棒冰冰混合果味飲料碎碎冰棒棒冰可吸冷飲兒童冰棍雪糕冰淇淋糖果/果凍

品類分析糖果穩(wěn)居品類核心，

口香糖、棒冰借特色賣點增長2025年糖果

/

果凍品類里，

糖果銷售熱度一騎絕塵，

筑牢基本盤

。

口香糖

、

棒冰表現(xiàn)亮眼，口香糖以“

無糖”“清爽”等健康

、

體驗賣點，引領銷售額增長指數(shù)增長；棒冰靠“兒童”“懷舊

”等情感與場景標簽，

雖市場份額低，

但增長潛力足

。

品牌可鞏固糖果優(yōu)勢，

借口香糖健康化

、

棒冰場景化，

挖掘細分品類增長機遇。35

2025年休閑零食線上消費與行業(yè)洞察

數(shù)據(jù)說明：

選取2025年1-5月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，

非平臺全量數(shù)據(jù)，

部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)2025年糖果/果凍

品類銷售熱度TOP●

銷售熱度

同比增長糖果果凍/布丁口香糖喜糖棒冰口香糖市場份額4.56%棒冰市場份額0.07%+1.84銷售額增長指數(shù)+3.10銷售額增長指數(shù)9080706050403039.9%分量想增多希望甜度低包裝有需求34.3%17.5%品牌爆款視頻分析4.9%

茶口樂新品石斛綠茶已經(jīng)上線！

#茶口樂茶葉含片#茶口樂#出門必備#種草視頻話術拆解： 痛點呈現(xiàn):

通過年齡關聯(lián)和社交尷尬場景突出目標人群的口腔問題

場景構建:覆蓋職場社交、親密關系等多維場景需求,強化親密場景下的尷尬體驗引發(fā)情感共鳴 體驗對比:

通過大蒜味

茶香味的強烈反差強化產(chǎn)品功效v產(chǎn)品賣點:介紹茶葉、決明子、生姜、羅漢果、胖大海等成分,

以天然成分和科技工藝說明產(chǎn)品工作原理 引導購買:不滿意吃過之后也支持免運費退全款,

降低決策門檻節(jié)日社交場景主導營銷，

功能需求驅動產(chǎn)品創(chuàng)新2025

年糖果

/

果凍品類，

營銷場景圍繞“過年”“聚會”“送禮”等節(jié)日社交展開，

借情感共鳴觸達消費者

。

用戶功能需求聚焦“價格優(yōu)惠”“甜度低”，

反映健康

、

性價比追求

。

其中“茶口樂茶葉含片“爆款突圍，

借助多維場景錨定口腔問題，

通過場景構建

、

體驗對比強化功效，

契合品類營銷趨勢

。

品牌可深耕節(jié)日社交場景，

響應健康

、

性價比需求，

借場景化營銷與功能創(chuàng)新提升競爭力。36

2025年休閑零食線上消費與行業(yè)洞察

數(shù)據(jù)說明：

選取2025年1-5月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，

非平臺全量數(shù)據(jù)，

部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)用戶功能需求TOP價格求優(yōu)惠2025年糖果/果凍

品類主要營銷場景TOP糖果/果凍

品類分析2025年抖音糖果/果凍銷售熱度TOP1主推產(chǎn)品：茶口樂茶葉含片茶口樂口感追求好3.5%06餅干01堅果/炒貨02肉干肉脯05糖果

果凍03糕點

點心0437傳統(tǒng)餅干穩(wěn)固基本盤，壓縮餅干借功能場景突圍2025年餅干細分市場中，

酥性

、

曲奇等傳統(tǒng)餅干銷售熱度領先，

筑牢市場根基

。壓縮餅干表現(xiàn)突出，

憑借以“飽腹”“戶外”“代餐

”等功能場景賣點，

契合特定消費需求

。

品牌可鞏固傳統(tǒng)餅干優(yōu)勢，

借壓縮餅干功能化

、

場