培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，以下是小編收集的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容，歡迎查看！

第一章執(zhí)行總結(jié)

一.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)概述

公司秉承著“以市場為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會。

二.培訓(xùn)服務(wù)與產(chǎn)品

我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè)，主要顧客群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費(fèi)能力的學(xué)生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學(xué)、南開大學(xué)等知名高校成績優(yōu)異的學(xué)生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外，針對農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點(diǎn)，我們提供網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學(xué)生個性化的學(xué)習(xí)需求。寒暑假期間，我們會組織培訓(xùn)營，邀請知名教授、優(yōu)秀學(xué)長學(xué)姐與學(xué)生們交流，組織實(shí)踐活動，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。古代農(nóng)村教育

三.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場競爭分析

農(nóng)村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點(diǎn)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(內(nèi)地)農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?5%，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占%，小學(xué)文化程度者占%，每萬人口大學(xué)生數(shù)為4名，平均文化程度為4年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對正規(guī)私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求也大大增加。目前，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個人組織，或由一些城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn)，教學(xué)效果甚微。

為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓(xùn)的核心競爭力如下：1)費(fèi)用低廉，所聘教師為高校學(xué)生，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度，課程質(zhì)量有保證;3)擁有遠(yuǎn)程教育平臺、教學(xué)光盤等，教學(xué)資源豐富。

四.市場營銷

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對公司的課程產(chǎn)品、價格進(jìn)行合理細(xì)分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提升市場占有率;后期加強(qiáng)課程開發(fā)和設(shè)計(jì)，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個學(xué)校的合作上，舉辦各類比賽，設(shè)立獎助學(xué)金等。

五.出資說明

公司計(jì)劃注冊資本10萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金萬，保證團(tuán)隊(duì)對公司的管理。

六.投資報(bào)酬與退出

目前國際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷。其中采用IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持;而注銷則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營目標(biāo)，以及中國資本市場的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出。

七.風(fēng)險(xiǎn)分析

盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的顧客群，但風(fēng)險(xiǎn)是一定存在的，因此團(tuán)隊(duì)會以強(qiáng)烈的責(zé)任心對投資者負(fù)責(zé)，全面地分析公司運(yùn)營后會遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對策略。

八.經(jīng)營預(yù)測與財(cái)務(wù)分析

依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)，公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系，實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。

第二章公司描述

公司目標(biāo)

公司將市場定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū)，主要目標(biāo)顧客為6-18歲的農(nóng)村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式：課程培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及光盤、寒暑假培訓(xùn)營。通過培訓(xùn)的開展，一方面為高校的優(yōu)異學(xué)生提供一個勤工儉學(xué)的平臺，另一方面彌補(bǔ)農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓(xùn)的空白，使農(nóng)村學(xué)生享受更多的教育資源與機(jī)會。考慮到農(nóng)村學(xué)生的消費(fèi)能力，我們在保證課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學(xué)生的需求。在最初的五年內(nèi)，我們的目標(biāo)市場將主要定在京津周邊地區(qū)，待經(jīng)營模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。

公司簡介

啟明教育有限責(zé)任公司，位于天津市南開區(qū)，是一個致力于為農(nóng)村學(xué)生提供教育培訓(xùn)服務(wù)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。公司核心管理團(tuán)隊(duì)有四人，分別來自天津大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院，為使我們的的經(jīng)營與理論更好的結(jié)合，我們還特別邀請?zhí)旖虼髮W(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟(jì)學(xué)教授擔(dān)任公司的運(yùn)營顧問。公司設(shè)有兩個核心部門，分別是培訓(xùn)中心和運(yùn)營中心，并建立了專業(yè)的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)平臺輔助課堂教學(xué)。

公司秉承著“以市場為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會。

公司戰(zhàn)略

(1)服務(wù)與產(chǎn)品(Product)---真誠的服務(wù)將是我們最主要的特點(diǎn)，我們將投入資金建立包括一個培訓(xùn)中心和多個培訓(xùn)點(diǎn)的服務(wù)體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務(wù)，通過為消費(fèi)者提供周到細(xì)致的差異化服務(wù)，與消費(fèi)者建立起良好的關(guān)系，逐步樹立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們將產(chǎn)品細(xì)分為對升學(xué)類課程、日常課外輔導(dǎo)課程以及對興趣輔助類課程。

(2)價格(Price)---針對不同類型的課程，價格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課小時，5人以上報(bào)名優(yōu)惠100元。遠(yuǎn)程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來之際，適時推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動。

(3)促銷(Promotion)---經(jīng)營初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。除了傳統(tǒng)的傳單、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校進(jìn)行合作：1)發(fā)放由權(quán)威教育專家編寫的《學(xué)習(xí)手冊》、遠(yuǎn)程教育光盤，內(nèi)附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2)定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質(zhì)拓展類活動;3)舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎勵。通過前三個月的密集宣傳，提升消費(fèi)者對公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹立品牌權(quán)威，打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎學(xué)金，一方面激勵成績優(yōu)異的學(xué)生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。

(4)渠道(Place)---我們選在城市周邊的村鎮(zhèn)建立我們的培訓(xùn)中心，配有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和豐富的教學(xué)資源和設(shè)施。此外，培訓(xùn)中心下設(shè)多個培訓(xùn)點(diǎn)，以培訓(xùn)中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮(zhèn)。培訓(xùn)點(diǎn)采取連鎖加盟的模式，現(xiàn)有的私人作坊式補(bǔ)習(xí)班經(jīng)過專業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)考核認(rèn)證后，也可開設(shè)簡單的課程。公司管理

管理團(tuán)隊(duì)(略)

合作伙伴

本公司的主要合作伙伴是目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)，如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類比賽，分設(shè)獎助學(xué)金;我們將通過培訓(xùn)點(diǎn)加盟來進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展;并將利用媒體廣告進(jìn)行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動。同時還會聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂部、大學(xué)等作為實(shí)踐培訓(xùn)營的基地。

董事會

目前公司還未成立董事會，我們把在公司發(fā)展成熟后設(shè)立，由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。

第三章產(chǎn)品和服務(wù)

產(chǎn)品體系介紹

本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類產(chǎn)品，依據(jù)其內(nèi)容和類型可將其分類。依據(jù)教育類型分類，服務(wù)可分為日常培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)三種。這三部分的產(chǎn)品分別針對不同需求群體，設(shè)計(jì)了不同的授課方法及載體，為廣泛農(nóng)村學(xué)生提供了多種選擇。其中，日常培訓(xùn)班主要針對城市周邊居民較集中農(nóng)村地區(qū)，而遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)營則主要針對相對較偏遠(yuǎn)地區(qū)。而同時，這三種產(chǎn)品的教育內(nèi)容也都會隨著面向?qū)ο蟮牟煌a(chǎn)生改變。

依據(jù)教育內(nèi)容分類，則可將其分為小學(xué)教育產(chǎn)品、初高中教育產(chǎn)品及興趣類教育產(chǎn)品。其中小學(xué)、初高中教育產(chǎn)品主要針對對學(xué)校課程由培訓(xùn)及提升需求的學(xué)生，而興趣類教育產(chǎn)品則針對于對音樂、美術(shù)等有需求的學(xué)生。

產(chǎn)品的市場導(dǎo)向性

隨著農(nóng)村生活水平的提升，越來越多的農(nóng)村居民對子女的教育投入有了大幅度的提升。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異，學(xué)生在學(xué)校無法得到高質(zhì)量的教育，此時他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導(dǎo)。但是由于地處農(nóng)村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導(dǎo)，且大多家庭無法負(fù)擔(dān)現(xiàn)在市場上教學(xué)輔導(dǎo)班的價格。此時，我們推出針對農(nóng)村學(xué)生的課外輔導(dǎo)，并針對交通有困難的學(xué)生推出光盤及網(wǎng)絡(luò)等遠(yuǎn)程教育平臺，極好的迎合了市場需求，具有充分的市場導(dǎo)向性。

3.3產(chǎn)品發(fā)展

日常及遠(yuǎn)程中小學(xué)課程培訓(xùn)：初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導(dǎo)產(chǎn)品

加入寒暑期培訓(xùn)營：在日常課程輔導(dǎo)廣泛進(jìn)入市場，并有了一定的資金基礎(chǔ)時，考慮進(jìn)行產(chǎn)品線增長，為寒暑假學(xué)生提供培訓(xùn)營。

加入興趣類教育產(chǎn)品：在公司穩(wěn)步發(fā)展期間，為使產(chǎn)品多元化，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大競爭優(yōu)勢，可將服務(wù)擴(kuò)大到興趣教育(美術(shù)、音樂等)，但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場的課程輔導(dǎo)。

第四章市場分析

行業(yè)現(xiàn)狀

經(jīng)研究分析，我們發(fā)現(xiàn)目前我國中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)有以下幾點(diǎn)現(xiàn)狀。

首先，該行業(yè)市場增長快速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場僅2007年至2009年便從1238億元增長至1897億元，年復(fù)合增長率為%，預(yù)計(jì)到XXXX年將增長到4472億元。

其次，此行業(yè)對經(jīng)濟(jì)周期變化不敏感。與許多民辦教育服務(wù)不同，中小學(xué)課外輔導(dǎo)貫徹于學(xué)生12年的教育實(shí)踐。此外，這12的教育往往營銷到一個學(xué)生一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場和其他民辦教育服務(wù)(如大專、職業(yè)培訓(xùn))相比對經(jīng)濟(jì)周期的變化不敏感。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場在2009年經(jīng)濟(jì)不景氣的時候增長了%，遠(yuǎn)超過了中國整體教育市場同期約7%的增速。

第三，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學(xué)人數(shù)龐大、學(xué)生地理位置分布廣泛和進(jìn)入門檻低等原因，該市場目前呈現(xiàn)高度分散特點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前市場上有超過十萬家公司從事中小學(xué)課外附帶，但沒有一家公司所占的市場份額超過1%。這種高度分散的市場特點(diǎn)為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽(yù)的教育服務(wù)商提供了更多機(jī)會。

最后中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的收入比職業(yè)高中畢業(yè)生平均高出46%以上，比普通大學(xué)收入平均高出23%以上。此外，高校畢業(yè)生普遍享受著比高中畢業(yè)生更好的就業(yè)前景。目前盡管中國教育市場增長強(qiáng)勁，但與其他發(fā)達(dá)國家相比仍處于投資過低的水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年中國政府在教育領(lǐng)域的支出占中國GDP的3%，而美國和英國這一比例分別為5%和%。為迎合中國學(xué)生和家長未得到滿足的教育需求，造成了民辦教育的成長壯大的機(jī)會。中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場的服務(wù)對象主要是5至19歲的中小學(xué)生。

據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，到2008年底有近180晚學(xué)生在小學(xué)、初中和高中就讀。中小學(xué)課外輔導(dǎo)在一個學(xué)生的未來祈禱的重要作用帶動了中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場的發(fā)展，使其成為我國民辦教育上最大和增速最快的市場之一。中小學(xué)課外輔導(dǎo)在很多東亞國家都普遍存在。例如在韓國，89%的小學(xué)生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得課外輔導(dǎo)服務(wù)。而相比之下2009年在中國大約有5400至6300萬中小學(xué)生接受課外輔導(dǎo)服務(wù)，占到中小學(xué)總?cè)藬?shù)的30%-35%，這一普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于韓國和其他東亞國家。綜上，我們認(rèn)為中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)在中國存在很大的增長潛力。PEST分析

政治法律環(huán)境：

我國現(xiàn)階段處于綜合國力逐漸增長、國際地位逐漸提升的狀況，國家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國教育培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展。教育是國家大計(jì)，我國政府貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》，滿足廣大人民群眾的教育需求，大力推進(jìn)中小學(xué)教育的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，這讓校外培訓(xùn)呈逐年增長趨勢。1987年國家教委頒布了改革開放以來第一個有關(guān)社會力量辦學(xué)的法規(guī)性文件--《關(guān)于社會力量辦學(xué)的若干暫行規(guī)定》，這標(biāo)志著我國民辦教育走上法規(guī)化的軌道。1997年國務(wù)院正式頒布了《社會力量辦學(xué)條例》，極大的激發(fā)了社會各界辦學(xué)興教的積極性。2002年底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》。

自中國加入WTO后，我國逐步開放教育，發(fā)展教育市場，國外的大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大舉進(jìn)入我國市場，成為我國交易培訓(xùn)的重要影響力量，而我國的國內(nèi)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在與它們的競爭和合作的過程中，自身也迅速成長起來了，逐漸發(fā)展成當(dāng)今社會教育的一個重要部分

經(jīng)濟(jì)因素：

中國仍處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的時期，對人才的培養(yǎng)需求呈現(xiàn)出新的變化。十二五時期將是中國由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過渡的階段。中國目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在一定矛盾：第二產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)中占比過大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產(chǎn)業(yè)中占比也比較大，在產(chǎn)業(yè)鏈的分配中，又集中于技術(shù)含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié)，對高端環(huán)節(jié)參與不足。因此未來幾年中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展將會向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)方向傾斜。相應(yīng)的人才需求也將順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的變化(如文化創(chuàng)意人才等)，不但對傳統(tǒng)的學(xué)歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對市場反應(yīng)更為敏感的相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)市場的發(fā)展。

中國企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扎堆登陸美國股票市場。XXXX年年以來，中國企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環(huán)球雅思在納斯達(dá)克上市;10月20日，學(xué)而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學(xué)大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止XXXX年底，已經(jīng)累計(jì)有10家中國教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功上市，但是這些教育機(jī)構(gòu)無一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機(jī)構(gòu)的成功上市，也體現(xiàn)出國際資本對中國教育培訓(xùn)行業(yè)前景的肯定態(tài)度。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集上市對教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現(xiàn)在以下幾方面：一方面，教育機(jī)構(gòu)密集上市對資本市場有積極的示范效應(yīng)。據(jù)稱，目前紐交所已經(jīng)形成了中國教育概念板塊，將對后續(xù)的教育機(jī)構(gòu)上市產(chǎn)生正面的影響，也吸引更多的VC/PE機(jī)構(gòu)進(jìn)入該領(lǐng)域，資本的積極注入提升了教育行業(yè)整體規(guī)模。另一方面，從競爭格局上看，領(lǐng)先機(jī)構(gòu)的上市行為將進(jìn)一步提升細(xì)分市場的集中度。獲得了資本優(yōu)勢的企業(yè)將可能通過并購等行為進(jìn)一步擴(kuò)張，或者利用規(guī)模優(yōu)勢在競爭中打擊對手，從而形成了強(qiáng)者更強(qiáng)的馬太效應(yīng)，使得市場集中度進(jìn)一步提升。但是值得注意的是，本輪中國企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中，仍然不乏未實(shí)現(xiàn)或剛實(shí)現(xiàn)盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達(dá)300多倍，資本泡沫隱現(xiàn)。

社會人文因素：

從社會文化環(huán)境來看，具有以下特征：家庭結(jié)構(gòu)的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進(jìn)一步加強(qiáng)。時至今日，中國的計(jì)劃生育政策進(jìn)入第30個年頭，新生的兒童中已經(jīng)有不少是“獨(dú)二代”，祖輩、父輩三個家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過程中，子女的教育支出將呈現(xiàn)進(jìn)一步增加的趨勢，應(yīng)運(yùn)而生出各種新形式的教育服務(wù)。

技術(shù)因素：

高科技的發(fā)展對教育機(jī)構(gòu)的促進(jìn)是多方面的，通過高科技手段提供咨詢。教學(xué)、輔導(dǎo)、通知、宣傳等各個環(huán)節(jié)的服務(wù)，不僅能夠擴(kuò)大教育機(jī)構(gòu)的規(guī)模、加快其信息化步伐，也為教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化效益創(chuàng)造了條件?，F(xiàn)今社會通訊技術(shù)和信息技術(shù)等的發(fā)展使得更多的教育機(jī)構(gòu)在全國范圍內(nèi)開自己的分支機(jī)構(gòu)，他們之間信息的交流與流通都是通過高科技手段，這樣不僅提升了自己的效益，也實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化，使得機(jī)構(gòu)資源得到更高效地利用。

以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)為代表的現(xiàn)代信息技術(shù)是現(xiàn)代教育技術(shù)中重要的技術(shù)手段成分，它能夠促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式、教師教學(xué)方式和師生互動方式的變革，而且利用網(wǎng)絡(luò)資源，豐富教育內(nèi)容。這些信息技術(shù)的發(fā)展使得教育機(jī)構(gòu)與其他媒體實(shí)現(xiàn)整合，隨著媒體技術(shù)的進(jìn)步，它會突破傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)的信息化程度低的局限。

公司內(nèi)外環(huán)境的分析(SWOT分析)

優(yōu)勢：首先我們針對不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品，包括方便易行的光盤及寒暑期訓(xùn)練營等，能夠滿足農(nóng)村學(xué)生的各種需求，同時解決了其家住農(nóng)村不方便參加日常培訓(xùn)班的問題。其次，我們的教師都來自天津大學(xué)以及南開大學(xué)兩所國內(nèi)知名高校，教師水平相比于其他教育機(jī)構(gòu)高出不少，能夠?yàn)閷W(xué)生提供更高水平的教育服務(wù)。同時由于都是學(xué)生兼職，價格低廉，我們的成本將會很低。

劣勢：由于剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重;缺乏社會經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);再者是我們畢竟是在校學(xué)生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當(dāng)，市場預(yù)測普遍過于樂觀。

威脅：如今教育市場上存在很多類似于新東方、學(xué)大、學(xué)而思的大型教育機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)主要為城市學(xué)生提供包括小班課外教學(xué)以及寒暑期集訓(xùn)營的服務(wù)。其在學(xué)生及家長心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。

機(jī)會：隨著農(nóng)村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升，越來越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時，城鄉(xiāng)之間教學(xué)水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場存在著極大的發(fā)展空間。據(jù)調(diào)研，現(xiàn)如今農(nóng)村課外中小學(xué)輔導(dǎo)行業(yè)尚沒有具有影響力的機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，這就為我們的成功提供了很好的機(jī)會點(diǎn)。

競爭性分析

現(xiàn)有競爭者

目前中小學(xué)課外競爭市場上雖有類似學(xué)而思、學(xué)大這類較有影響力的企業(yè)，但是整個市場集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市，但是對于城市周邊及農(nóng)村市場并沒有進(jìn)行開發(fā)。因此，農(nóng)村的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類競爭者尚未形成一定的規(guī)模，作為較早進(jìn)入農(nóng)村市場的企業(yè)，公司將會持續(xù)為市場提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)及產(chǎn)品，占領(lǐng)農(nóng)村市場。因此，公司相對于享有競爭者具有絕對競爭力。

潛在競爭者

隨著農(nóng)村課外輔導(dǎo)市場的發(fā)展，將會有一大批國內(nèi)企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農(nóng)村教育輔導(dǎo)行業(yè)剛剛起步的今天，未來潛在競爭者的威脅非常值得關(guān)注，目前我們公司仍掌握著天津大學(xué)及南開大學(xué)的優(yōu)質(zhì)教師資源，我們決心通過企業(yè)文化的建設(shè)以及具有競爭力的薪酬體系來預(yù)防潛在競爭，把握人才優(yōu)勢。同時利用市場先入者的優(yōu)勢，建立公司品牌，及時豐富產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值，使我們的產(chǎn)品具有競爭力。

替代品

目前，遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育是本公司產(chǎn)品的主要替代品，但是針對農(nóng)村現(xiàn)狀，大多數(shù)家庭并不具備遠(yuǎn)程教育所需條件。同時，我們的光盤產(chǎn)品更加的符合農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及條件，因此我們相信，本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競爭力。

買方

公司的消費(fèi)者看似為學(xué)生，實(shí)際上真正的賣方應(yīng)當(dāng)為學(xué)生家長。由于學(xué)生升學(xué)及考試的壓力，公司于學(xué)生家長這一目標(biāo)市場的良好溝通將會使市場營銷取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓(xùn)市場營銷人員，通過加強(qiáng)與學(xué)校的合作加大營銷力度，有力影響學(xué)生家長這一消費(fèi)人群。同時，我們將會定期對買方進(jìn)行調(diào)研，及時反饋效果，及時調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)，力求為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

賣方

公司的供應(yīng)方主要來自天津大學(xué)及南開大學(xué)，這些同學(xué)在兼職工作的同時，也提升了自己的表達(dá)能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關(guān)系。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個良好的學(xué)習(xí)平臺，共同攜手打造中國農(nóng)村中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)新興企業(yè)。

第五章營銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

目標(biāo)市場

結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們將目標(biāo)市場定位為農(nóng)村地區(qū)，并將其細(xì)分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮(zhèn)，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠(yuǎn)、人口相對較少的地區(qū)。初期，我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫字樓，經(jīng)調(diào)研，寫字樓均價元/平方米/天，計(jì)劃先租用80平米的寫字樓，那么月租金約為8640元。

依據(jù)顧客對產(chǎn)品的不同需求，我們又將目標(biāo)市場分為如下幾類：1、對小升初、初高中考試有迫切需求，即將要參加考試的學(xué)生;2、對英語、數(shù)學(xué)等重點(diǎn)科目有日常輔導(dǎo)需求的學(xué)生;3、對開拓視野、鍛練綜合能力有需求的學(xué)生

營銷策略

目前的中國市場上，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是崛起中的產(chǎn)業(yè)，在需求迅速增長的同時，新的競爭者也不斷進(jìn)入市場，因此，公司為了盡可能長地維持市場增長而采取下列戰(zhàn)略：

產(chǎn)品策略：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與各合作方建立良好關(guān)系以提升后來者的進(jìn)入壁壘;改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，培養(yǎng)產(chǎn)品特色，重點(diǎn)改進(jìn)課程設(shè)計(jì)以適應(yīng)農(nóng)村學(xué)生的課外輔導(dǎo)教育需求，形成我們的競爭優(yōu)勢。

價格策略：采取市場滲透定價方法。農(nóng)村地區(qū)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場遠(yuǎn)未飽和且存在強(qiáng)烈的潛在競爭，大部分消費(fèi)者對價格敏感，適當(dāng)?shù)亟档蛢r格可以吸引對價格敏感的購買者，搶占市場高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的優(yōu)勢地位一定會在下一階段得到補(bǔ)償。

宣傳策略：在產(chǎn)品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發(fā)放《學(xué)習(xí)手冊》、遠(yuǎn)程教育光盤等。之后將在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、廣播等媒體上進(jìn)行一定的宣傳。此外，我們將聯(lián)系目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校，定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質(zhì)拓展類活動;舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎勵。同時我們會邀請一些學(xué)生來我公司免費(fèi)參觀及試聽課程，通過他們的親身感受口口相傳，進(jìn)行公司的口碑營銷。

通過前三個月的密集宣傳，提升消費(fèi)者對公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹立品牌權(quán)威，打造公司形象，使產(chǎn)品占有穩(wěn)定的市場占有率。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎學(xué)金，一方面激勵成績優(yōu)異的學(xué)生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。公司還會定期舉辦促銷活動，在保證成本的基礎(chǔ)上建立一個良好的企業(yè)形象。

在大量競爭者涌入市場后，產(chǎn)品的銷售增長率會在達(dá)到某一點(diǎn)后放慢步伐，并進(jìn)入相對成熟階段，可以預(yù)計(jì)，農(nóng)村教育類若干年之后一定會達(dá)到市場的飽和點(diǎn)，因此需要通過調(diào)整營銷戰(zhàn)略保持競爭優(yōu)勢，對此我公司的營銷戰(zhàn)略是：

產(chǎn)品方面開始形成品牌和樣式的多樣化，開發(fā)職業(yè)教育培訓(xùn)、認(rèn)證培訓(xùn)等課程，豐富授課內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)前向一體化，利用傳統(tǒng)課程的銷售利潤重點(diǎn)發(fā)展后續(xù)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長期并及時淘汰已進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。

價格方面：對于傳統(tǒng)課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價格;對于后續(xù)產(chǎn)品，我們將制定較低的銷售價格——接近甚至低于成本的價格，力求以最快的速度打入市場。而后，我們將逐步提升價格，以增加利潤。在公司發(fā)展3年后，價格將趨于平穩(wěn)，使公司和用戶雙方均能接受。

宣傳方面：在繼續(xù)品牌推廣的同時，適當(dāng)降低傳統(tǒng)課程宣傳力度，將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的推廣上，強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別。

新產(chǎn)品的開發(fā)會為我公司注入新的活力，使其“躲過”衰退期而走入下一個產(chǎn)品生命周期，因此我公司不會停止研發(fā)新產(chǎn)品的步伐，并進(jìn)行有效的技術(shù)創(chuàng)新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。

品牌策略

公司在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略決策時，選擇品牌延伸戰(zhàn)略，即使用課程輔導(dǎo)品牌推定其他類型的產(chǎn)品，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：

1.開發(fā)創(chuàng)造性的廣告。如借助遠(yuǎn)程教育平臺或教育類節(jié)目等。

2.提供良好的公眾服務(wù)。如將課程學(xué)習(xí)類、職業(yè)教育類、實(shí)用技能類小知識印發(fā)成手冊或光盤發(fā)放。

3.對某些社會機(jī)構(gòu)給與援助。當(dāng)公司有一定的資金基礎(chǔ)時，可以把部分利潤捐助給慈善機(jī)構(gòu)，或?yàn)楦F困地區(qū)的孩子提供免費(fèi)基礎(chǔ)教育培訓(xùn)等。

4.在各目標(biāo)地區(qū)中小學(xué)定期舉辦比賽，設(shè)立獎助學(xué)金。

5.在全市各大高校開辦我們的啟明俱樂部，一方面擴(kuò)大宣傳面提升認(rèn)知度，另一方面有機(jī)會招募高校人才，為我所用。

競爭性分析

行業(yè)競爭狀況分析

目前市面上培訓(xùn)學(xué)校數(shù)量繁雜，有新東方、學(xué)而思、等大型教育機(jī)構(gòu)，但這些機(jī)構(gòu)多是面向城市學(xué)生開展培訓(xùn)，價格高昂且不適合農(nóng)村學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。而隨著農(nóng)村居民收入的提升和對文化技能需求的提升，越來越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來好的發(fā)展。在農(nóng)村地區(qū)，對課外輔導(dǎo)教育的需求強(qiáng)烈。調(diào)研顯示，目前針對農(nóng)村學(xué)生開設(shè)的輔導(dǎo)班多以私人作坊式為主，教學(xué)設(shè)施簡陋，缺乏專業(yè)認(rèn)證，教學(xué)效果難以保障。這樣的現(xiàn)狀給了我們極大的發(fā)展空間。

競爭策略

1.教學(xué)質(zhì)量至上，保證顧客滿意。目前市場上農(nóng)村教育質(zhì)量良莠不齊。教學(xué)質(zhì)量是我們實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定性因素。在課程把關(guān)時寧缺勿濫，從招聘、培訓(xùn)、考核等各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。招聘時，首先通過簡歷篩選能力強(qiáng)、素質(zhì)高、成績優(yōu)異的大學(xué)生，經(jīng)過3輪面試及試講，考察其課堂表現(xiàn)。之后由專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)，并定期進(jìn)行由學(xué)生、同事、主管三方面進(jìn)行的360度全方位考核，輔以一定的獎懲機(jī)制，嚴(yán)抓課程質(zhì)量。

2.打造品牌，進(jìn)行大力宣傳。當(dāng)今時代，不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，品牌都是質(zhì)量與服務(wù)的第一保證，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進(jìn)入行業(yè)的第一炮;通過多方面的宣傳方式，如廣告、社會活動等，將企業(yè)品牌進(jìn)行對外宣傳。

3.持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，延長產(chǎn)品生命周期。市場人員定時實(shí)施市場調(diào)查，積極反饋市場需要，并以市場為導(dǎo)向研發(fā)新的課程產(chǎn)品。同時依據(jù)企業(yè)運(yùn)作過程中的經(jīng)驗(yàn)積累，以及顧客意見，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費(fèi)群體的需求。

4.打造差異化，阻礙其他競爭者：

通過在價格、服務(wù)項(xiàng)目、成本等各個方面采取策略，打造差異化，通過不斷占有市場份額，減少競爭者市場，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競爭者進(jìn)入市場。

第六章組織結(jié)構(gòu)及人員管理

組織結(jié)構(gòu)背景

作為一個資源有限的新創(chuàng)公司，在公司的運(yùn)行初期對一切相關(guān)問題的處理我們都將本著實(shí)質(zhì)重于形式的原則來處理，目標(biāo)就是盡可能的充分利用現(xiàn)有資源來推動公司發(fā)展充實(shí)公司實(shí)力逐步完善公司。我們的團(tuán)隊(duì)成員都有創(chuàng)業(yè)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，這對于公司的運(yùn)營是一個良好的開端。

公司在市場營銷和持續(xù)性融資方面仍有待完善。針對上述狀況，一方面我們將充分利用社會化的資源，以彌補(bǔ)自身的欠缺。我們將建立公司顧問團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)設(shè)計(jì)方面的專家和資深人士。在資本市場方面，我們將和各機(jī)構(gòu)協(xié)會合作，借助外部力量。

組織結(jié)構(gòu)

由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務(wù)只是單純的生產(chǎn)納豆，我們將以精簡的機(jī)構(gòu)，最有創(chuàng)造力的人員，最高效的團(tuán)隊(duì)，形成最具創(chuàng)新能力的學(xué)習(xí)型組織。

職位及職責(zé)說明

總經(jīng)理：對公司的總體負(fù)責(zé)，制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略;平衡、協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理之間的關(guān)系起到核心作用;在每個財(cái)務(wù)年度末向董事會匯報(bào)工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。

營銷部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的總體營銷活動，策劃企業(yè)形象，依據(jù)不同消費(fèi)者的需求，制定公司營銷策略;適時進(jìn)行必要的市場調(diào)研，收集信息及時完善營銷策略，提升銷售業(yè)績;采取相關(guān)的營銷策略，擴(kuò)大公司市場占有率、銷售額和銷售利潤。

人力資源部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)在公司成員之間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，形成一個團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì)，使公司經(jīng)營能正常順利進(jìn)行下去;對人員的招聘、培訓(xùn)負(fù)責(zé)，有義務(wù)為公司挑選和培訓(xùn)具有專業(yè)素質(zhì)的人才;建立有效的考評和激勵機(jī)制;負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的溝通。

財(cái)務(wù)部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會計(jì)、金融、投資活動;依據(jù)實(shí)際需要制定準(zhǔn)確的預(yù)算;為總經(jīng)理提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析報(bào)告并提出建議。

教務(wù)管理部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)與課程相關(guān)事宜，如課程研發(fā)與教學(xué)、教室選址、班級信息管理等。

董事會：在公司發(fā)展成熟市場擴(kuò)大后，我們將設(shè)立董事會，我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和股東組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。人員配備

我們團(tuán)隊(duì)總共有四人，依據(jù)每個人的專長與性格分配不同職位，每個人總負(fù)責(zé)一個部門，再依據(jù)不同部門的需要對外招聘人員，則初期主要招聘市場營銷人員及專業(yè)教師。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要人員(略)

管理團(tuán)隊(duì)缺陷

因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)只是大學(xué)在校生，難免會存在一些比較普遍的劣勢，如：(1)缺乏社會經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);(2)我們已經(jīng)有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但對此行業(yè)我們團(tuán)隊(duì)沒有足夠的專業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn);(3)剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學(xué)生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當(dāng)，市場預(yù)測普遍過于樂觀。

報(bào)酬和激勵機(jī)制

公司最大的資產(chǎn)是員工，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來，公司將采取員工認(rèn)股的方式，公司每次增資時都保留10%-20%的股份做為員工的認(rèn)股比例，只要員工在公司服務(wù)滿一年以上，即可享有這項(xiàng)福利。這樣能夠更好的達(dá)到激勵員工的目的。

薪酬激勵

(1)高級管理人員和技術(shù)核心人員的激勵機(jī)制

高管人員(經(jīng)理和部門總監(jiān))薪酬由三個組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績獎金，這兩個部分都是以現(xiàn)金形式發(fā)放，起短期激勵的作用;三是股票期權(quán)，即由企業(yè)的所有者向經(jīng)營者提供報(bào)酬以達(dá)到激勵目的。

(2)員工激勵機(jī)制

普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎金，公司將依據(jù)工作性質(zhì)的不同制定相應(yīng)的業(yè)績評定標(biāo)準(zhǔn)，并依據(jù)業(yè)績評定結(jié)果發(fā)放獎金，鼓勵員工通過不斷提升業(yè)績水平及對公司的貢獻(xiàn)而獲得加薪。

(3)銷售人員激勵機(jī)制

加大營銷掛鉤力度，以分配機(jī)制促進(jìn)營銷積極性。將業(yè)務(wù)發(fā)展與月工資全額捆綁，實(shí)行獎罰并舉。按照銷售業(yè)績劃分獎金等級，超過一定的銷售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。

組織文化激勵

在薪金激勵的基礎(chǔ)上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢，在員工之間營造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺，使他們把公司的發(fā)展當(dāng)成自己的事業(yè)，例如：在員工過生日時公司送上生日禮物并給予假期，節(jié)假日公司組織員工聚會，旅游等，讓員工感覺到公司真正關(guān)心他們的生活和工作，像一個充滿人情味的大家庭，這樣員工同樣也會更加關(guān)心公司。

培訓(xùn)激勵

企業(yè)工作效率的提升，最重要的還是員工自身素質(zhì)的開發(fā)。所以經(jīng)理人必須注重對員工的培訓(xùn)，挖掘他們的潛力和熱情，提升他們的技能。而且，現(xiàn)在越來越多的人看重的事企業(yè)單位對自己今后的培訓(xùn)，培訓(xùn)的力度往往能看出公司對員工的重視度，和這個員工的價值。所以除了比較普遍的培訓(xùn)機(jī)會，公司將會把更進(jìn)一步，更深一層的培訓(xùn)機(jī)會最為一種激勵手段。

企業(yè)文化

企業(yè)文化對形成企業(yè)內(nèi)部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用，越來越受到人們的重視。企業(yè)競爭，實(shí)質(zhì)是企業(yè)文化的競爭。面臨全球經(jīng)濟(jì)一體化的新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇，我們的企業(yè)應(yīng)不失時機(jī)地搞好企業(yè)文化建設(shè)，從實(shí)際出發(fā)，制定相應(yīng)的行動規(guī)劃和實(shí)施步驟，虛心學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)文化的經(jīng)驗(yàn)，努力開拓創(chuàng)新。我們的項(xiàng)目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場的需求量。而我們要在這個行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。請以“一步與一生”為標(biāo)題寫一篇文章，選好角度，明確文體；不要套作，不得抄襲；不少于800字。請以“一步與一生”為標(biāo)題寫一篇文章，選好角度，明確文體；不要套作，不得抄襲；不少于800字?！敬鸢浮恳徊脚c一生一步，可能只是一段很短的距離，可能只是一個很小的舉動。有的人因?yàn)橛赂业剡~出這一步，成就了一生的輝煌；有的人卻因?yàn)楠q豫于跨出這一步，造成了一生的遺憾。一步，成就一生；一步，改變一生。追溯千年的歷史，見證那每一步?jīng)Q定了怎樣的一生。藺相如，一介宦官舍人，沒有任何地位，卻因宦者令繆賢引薦，被王所識。又因他勇敢地邁出主動請纓出使秦國的一步，而成就了其?完璧歸趙?的萬古流芳。孤身入不測之強(qiáng)秦，危險(xiǎn)擺在眼前，可能玉失人亡城不入，種種情況擺在相如眼前，但他沒有畏懼，沒有退縮，邁出了這至關(guān)重要的一步，而正是這一步，才成就了他一生的存世英名。項(xiàng)羽，力能扛鼎，一代帝王之才。鴻門一宴，群臣之策，殺劉邦，定奪天下，卻因他一時的自負(fù)，一時的心慈而放過劉邦，猶豫于跨出這一步，這殺劉邦而奪天下的寶貴一步，而成全劉邦，扶之稱帝。君臨天下，坐上萬人垂涎的位子對于他來說，僅僅只差一步，也正是因?yàn)闆]有邁出這一步，使他與稱帝失之交臂，改變了他的一生。時間的流水沖刷掉了他的功績，僅是留下那?生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄?的飲恨嘆息。陳涉，?甕牖繩樞之子，氓隸之人，而遷徙之徒也。?他的身世地位不過如此。沒有相如的為人所識，更沒有項(xiàng)羽的英武之勇，并且沒有陶朱的萬貫家財(cái)，卻得以被司馬遷收入?世家?之列，為何？因?yàn)樗钪?人固有一死，或輕于鴻毛，或重于泰山?。他勇敢地邁出了一步，揭竿而起，攜?謫戍之眾?，?斬木為兵?奮起?亡秦族?。正是因?yàn)殛惿婵绯鲞@一步，這反對暴秦，揭竿而起的一步，改變了他的一生，他反抗暴秦的一步也為歷史寫下了濃墨重彩的一筆。藺相如邁出一步，為萬世嘉頌；項(xiàng)羽拒絕邁出一步，錯失天下；陳涉跨出一步，名垂青史?？v觀歷史千百年的變化，有多少人用一生證明了一步對于我們的重要性。一步，可能僅僅是一小段的距離，而人的一生卻是由很多的一步一步組成的，走好你人生的每一步。一步，成就一生；一步，改變一生?！窘馕觥吭囶}分析：本題考查學(xué)生命題作文的寫作能力。作文題目是“一步與一生”。本題題目明確要求寫記敘文?！耙徊脚c一生”屬并列短語，表面上看“一步”與“一生”的位置可以互換，其實(shí)不然。這個短語暗含條件與結(jié)果的關(guān)系：前者是條件，后者是結(jié)果，選擇怎樣的“一步”，就決定收獲怎樣的“一生”。在立意上可以順向立意，亦可反向立意。一方面，人生是由一步步構(gòu)成的，所以要走好每一步；一方面，在人生的十字路口，走好關(guān)鍵的一步，對人的一生有重要影響。寫好這個題目需要有一定的生活積累和對人生的思考?？梢赃x擇對個人成長發(fā)展有重要影響的事件，結(jié)合平時積累，注重真實(shí)體驗(yàn)，寫出真情實(shí)感。寫作時，還可以從邁出了正確的一步，并不一定就能創(chuàng)造輝煌。人生第一步邁錯了，并不注定一輩子的天空都陰云密布的角度立意寫作。點(diǎn)睛：命題作文是傳統(tǒng)的作文考試方式。有人說命題作文是“戴著鐐銬跳舞”。意思是命題作文限制得過死，不利于同學(xué)們發(fā)揮習(xí)作個性。其實(shí)，我們只要把握命題作文的寫作規(guī)律，一樣可以寫得精彩。命題作文，審題非常關(guān)鍵，拿到作文題目，要解決三方面問題：1.確定文章體裁；2.劃定取材范圍；3.掌握寫作重點(diǎn)。要寫好一篇命題作文，需要做到以下幾點(diǎn)：第一步：精細(xì)審題。一般情況下，審題應(yīng)做到“瞻前顧后、一字不漏”，明確題目的范圍及重點(diǎn)，找準(zhǔn)“題眼”。第二步：精深立意。立意，就是確立文章的中心思想。中心猶如文章的靈魂，必須正確、集中、深刻。第三步：精心選材。力爭用與眾不同的材料，寫出自己獨(dú)特的生活經(jīng)歷和生活體驗(yàn)。第四步：精彩表達(dá)。表達(dá)包括結(jié)構(gòu)和語言兩個方面。確立了中心，選好了材料，就要考慮文章的謀篇布局。此外，還要精心錘煉詞語，巧用修辭手法，力求讓文章語言“活”起來。請從下面兩道作文題中選擇一道，寫一篇不少于800字的記敘文。題目1、有一種經(jīng)歷叫成長題目2、我心中，你最重要求：寫親身經(jīng)歷的事情，寫出真情實(shí)感，不要套作。【答案】【參考例文】（一）有一種經(jīng)歷叫成長長路漫漫，陽光閃爍，落葉飄凌，一段春秋，一個輪回，所有的故事，喜怒哀樂摻雜著，而不論如何，只有成長，貫穿一生?！}記天際留下了一路煙雨，這一條熟悉的小巷，帶給我過的恐懼，或許更像是成長，多年之后的某地，我又是否還能記起？花香輕散，沾一莖碧草的露珠，染就那個瑰麗的夢幻。陽光在樹影間躲閃，清風(fēng)入簾，靜謐的時光中，一切都慵懶起來，字里行間，描繪了人世的種種風(fēng)景，耳畔突然纏綿起一首熟悉的歌，說不上是多么華妙的音樂，卻是那般親切、動情，不由得，憶起了那個夜晚。暗夜寂靜，一輪冷月鑲嵌在天空，晚風(fēng)徐徐，拂來陣陣暗香，在外漫無目的地游走，并不知接下來的玩笑會如何出現(xiàn)……不明過了多久，愈靜，愈不安，我正想著趕快回到家，到了一個岔道口，我理所當(dāng)然地走向大路，卻聽到旁邊一位朋友說：“你敢不敢走小路？”說著指指一條暗得不見人影的路，不記得究竟是因?yàn)槭裁?，我居然一咬牙沖向了里邊，走了很久很久，耳畔再也沒有人聲，心里才像壓了些什么，步履艱難可只得一鼓作氣向前闖了。月下孤單影，表面上認(rèn)為并沒有什么，可異常避諱草叢，與每一個迷信的孩子相同，生怕從中何時會沖出什么僵尸幽靈，依舊是那樣的云淡風(fēng)輕，但愈加快速、機(jī)械的步伐似乎在訴說著什么……不知道身處何處，可印象深刻的，是中途里前邊兒忽然竄出了什么，大腦立即一片空白，驚悚著叫喊一氣，匆匆一悶頭，狂跑起來，良久，誰家的一首歌曲從遠(yuǎn)方飄來，緲然輕逸，隨著葉弄影，撩撥了恐懼的心籟，在那個涼夜里，竟也剎那飄灑入了心，平撫了心，教我安然度過所謂的危險(xiǎn)。興許這都是自我杜撰的兇險(xiǎn)，但是，這卻直接明了的告訴我，人的一生里總會有黑暗的時刻，我們依賴身邊的人一次、兩次，可終究躲不過一世，總會輪到自己面對，自己來披荊斬棘，當(dāng)一次自我的英雄，只有勇敢而來，那么每一次，亦會極致精彩、有意義。雖然最終依靠了這首歌的慰藉，但這里，成長如舊。什么的地點(diǎn)、什么的時間，說過、走過，都成了故事，起起落落演繹為成長的色彩，每一腔，都好好珍藏在歲歲暮暮里，輕舞留香。（二）我心中，你最重皎潔的月光透過窗戶映照在我的書桌上，抬頭望去，月空真的好美好美。星星似乎在與我嬉戲，時隱時現(xiàn)。我小心的從書柜中捧出我的寶貝——一本相冊。這本相冊在時光的洗滌下已微微泛黃，顯得十分陳舊，但里面卻珍藏著我生命中最珍貴的回憶——童年記憶。翻開相冊的第一頁，看到一個可愛的小嬰兒，在她的臉上，沒有傷感，沒有顧慮，只有最美麗、最純真的微笑，因?yàn)樗Y(jié)識了人生中的第一位朋友——童年。在童年的陪伴下，她很快樂，童年給她帶來了紙飛機(jī)，竹蜻蜓，也給她帶來了數(shù)不盡的笑聲。相冊的第二頁，是女孩與童年在吹泡泡。她將泡泡吹得大大的，與童年一起追逐向遠(yuǎn)處飛翔的泡泡，笑聲與泡泡一起飛向了很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的地方。在女孩的心里，童年是她最好的朋友，她純真地認(rèn)為自己可以與童年相伴相知，形影不離地永遠(yuǎn)地這樣快樂生活下去。突然有一天，青年闖入了女孩的生活中。成為女孩的另一個朋友，但女孩同時也漸漸地發(fā)現(xiàn)她與童年的交往越來越少了，終于有一天，童年悄悄地離去了，她帶走了紙飛機(jī)，帶走了竹蜻蜓，也帶走了女孩最純真的笑聲。女孩也漸漸地發(fā)現(xiàn)，自己再也見不到童年了，她開始傷心，開始痛哭，開始尋找童年。但有一天，女孩發(fā)現(xiàn)童年留下的一封信，信上說道：“朋友，我要走了。我不能一直陪伴著你，你應(yīng)該交到新的朋友。青年是一位值得信賴的朋友，他會教給你很多有用的知識，讓你變得更成熟。我希望你可以與他成為很好的朋友，與他和睦相處，不要再掛念著我，向著你的未來奮斗，與青年共同奮斗！——童年”?？吹竭@封信后，女孩沒有再流淚，沒有再尋找，而是堅(jiān)強(qiáng)地面對。青年給女孩帶來了書本，帶來了知識，但也給女孩帶來了壓力和煩惱。女孩偶爾也會想念與童年在一起的美好時光，但她也會記住童年的話，努力奮斗。這位女孩，就是我。我沒有將童年留住，但我卻可以將與童年在一起的時光鎖在這一本厚厚的相冊里。盡管時光如何的沖洗，也洗不掉我與童年的美好記憶。我相信，時光可以帶走童年，但帶不走我們的記憶，帶不走我們內(nèi)心的煙火。童年，我會永遠(yuǎn)記得你，記得和你在一起的時光，記得你對我說的：努力奮斗。童年，我想對你說——我心中，你最重?！窘馕觥俊驹斀狻浚ㄒ唬┍绢}考查學(xué)生命題作文寫作能力。命題作文，一般是指出題者給出一個既定的題目，要求應(yīng)試者根據(jù)這個給定題目進(jìn)行寫作。近年來全命題作文的命題內(nèi)容呈現(xiàn)出豐富多彩的傾向：或貼近考生生活關(guān)注個體成長，或啟迪考生思考人生哲理，或引導(dǎo)考生聚焦社會熱點(diǎn)……豐富多樣的命題，給考生作文的選材提供了更為廣闊的空間。審題：命題方式：命題作文作文題目：有一種經(jīng)歷叫成長審題要點(diǎn)：對于命題作文，審題非常關(guān)鍵，拿到作文題目，要解決三方面問題：①確定文章體裁；②劃定取材范圍；③掌握寫作重點(diǎn)。分析主旨：這是一篇命題作文，對學(xué)生來說，這道作文題，基本都沒有審題障礙，都能寫得出來。不過，題目容易寫，并不意味著容易拿高分。這是一篇不算很難的作文，但想把它寫得出彩，卻有難度。題目不難理解，就是讓我們寫有關(guān)成長經(jīng)歷的作文，可以發(fā)生在自己身上的事情，也可以寫自己聽到或者看到的事情，也可以寫給自己留下深刻印象的事情。總之，這一定要是對自己“成長”有幫助的“經(jīng)歷”。因?yàn)檫@道命題作文的考查角度貼近學(xué)生生活，敘述對成長經(jīng)歷的思考和感悟，所以，這就要求學(xué)生說真話、抒真情。整篇文章要以記敘文字為主，也可以使用其他的表達(dá)方式作為補(bǔ)充，在文章最后可以寫一段議論抒情文字，寫出所感所悟，升華一下文章的主旨。在注重抒寫真情的同時，還要立意高遠(yuǎn)，不落俗套。因?yàn)?，這種故事性較強(qiáng)的作文題，會讓考生有話說，但是，很多考生選擇的故事類型相同，沒有創(chuàng)意很難打動閱卷老師。參考立意：1、童年的一件小事幫助我成長2、這件事情啟迪了我的成長3、挫折的經(jīng)歷讓我成長了起來素材：1、成長是一種經(jīng)歷。成長經(jīng)歷了辛酸苦辣，走過了陰暗灰霾。才發(fā)現(xiàn)，成長是要以痛苦為代價才換來的。就像拔節(jié)的竹子，就像蛻變的蠶蛹。那一次成長的經(jīng)歷，至今仍然歷歷在目……2、歲月的河流緩緩流過，成長的腳印深深留下，驀然回首，長大的路上留下一串串或深或淺的腳印，記載著歡樂，記載著憂傷，伴隨我一路走來。3、蟬，在樹干上鳴叫著，帶了夏天的炎熱。云，變得稀薄，陽光透過云朵，普照大地。每每炎暑假期的來臨，每當(dāng)回到熱氣籠罩的老家。幼年時期的歡樂和經(jīng)歷不禁在腦中回憶。4、樹苗盼望成長為參天大樹，雛鷹向往成長為翱翔的雄鷹，我也渴望成為英雄兒郎，建功立業(yè)。成長是漫長的，成長是艱難的，成長又是幸福的。我從小就盼望快長大，長大后就可以像諸葛亮那樣，輕搖羽扇，“談笑間,檣櫓灰飛煙滅”；我可以作為一名為祖國自由而戰(zhàn)的勇士，體驗(yàn)一下“醉臥沙場君莫笑，古來征戰(zhàn)幾人回”的悲壯；我可以肩挑著重?fù)?dān)，替父母撫平眼角的皺紋，盡一點(diǎn)“報(bào)得三春暉”的孝心。這些都是兒時憧憬的長大后的情景，可是成長是那么的漫長，盡管我們已經(jīng)成長了十多年，但我們離那夢太遠(yuǎn)了，我們不成熟，我們依然很幼稚。成長路是漫長的，同時也是曲折的，布滿荊棘，甚至還有深淵。5、在成長中,有風(fēng)有雨,有寒冷的風(fēng)暴,只有笑著對待這些挫折,才能成長得更好；在成長中,有苦有淚,有彷徨,有時也有“看破紅塵”的想法,成長豈能盡如人意？把困難視為挑戰(zhàn),以積極的態(tài)度對待困難,只要堅(jiān)持到底,你就成功了,成長了；在成長中有陷阱和深淵,要時刻保持清醒的頭腦，臨陣不慌，鎮(zhèn)定自己，三思而后行，就不會造成“一失足成千古恨”的遺憾，更能應(yīng)付各種困難，離成熟就不遠(yuǎn)了。人的成長如寒梅吐蕊“若非一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？”成長是幸福，磨難和幸福是一對雙胞姐妹，時刻伴隨在我們成長的每一天。6、臺灣著名作家劉墉曾說：“成長是一種美麗的疼痛，而少年每天的成長如同春雨，每場雨后，都會變暖一些。”?結(jié)構(gòu)：記敘文的機(jī)構(gòu)較為常見的是時序貫穿式、空間轉(zhuǎn)移式。此題可以采用時序貫穿式的結(jié)構(gòu)行文，使得人物的性格成長、事件的發(fā)生發(fā)展，總是處在一定的時間“線條”上。（二）本題考查學(xué)生命題作文寫作能力。命題作文，一般是指出題者給出一個既定的題目，要求應(yīng)試者根據(jù)這個給定題目進(jìn)行寫作。近年來全命題作文的命題內(nèi)容呈現(xiàn)出豐富多彩的傾向：或貼近考生生活關(guān)注個體成長，或啟迪考生思考人生哲理，或引導(dǎo)考生聚焦社會熱點(diǎn)……豐富多樣的命題，給考生作文的選材提供了更為廣闊的空間。審題：命題方式：命題作文作文題目：我心中，你最重審題要點(diǎn)：對于命題作文，審題非常關(guān)鍵，拿到作文題目，要解決三方面問題：①確定文章體裁；②劃定取材范圍；③掌握寫作重點(diǎn)。分析主旨：這是一篇命題作文，對學(xué)生來說，這道作文題，基本都沒有審題障礙，都能寫得出來。不過，題目容易寫，并不意味著容易拿高分。這是一篇不算很難的作文，但想把它寫得出彩，卻有難度，一般同學(xué)會從身邊取材，寫父母、老師、朋友等，我們可反其意而用之，寫一寫離我們生活較遠(yuǎn)的人，例如寫岳飛、魯迅等，也是很好的思路?！白钪亍笨衫斫鉃樽钪匾?，影響最大的，思考最深的，在心中的分量等等?！拔摇?，強(qiáng)調(diào)的是自己的感受，自己的思考?！澳恪保梢允且粋€人，可以是一件東西。如果寫人，可以寫和這個人相處的一段經(jīng)歷，寫出在相處的過程中的感受，這個人第自己又怎樣的影響。如果寫的是一件東西，可以寫和它的經(jīng)歷，在這個過程中自己的感悟。因?yàn)檫@道命題作文的考查角度貼近學(xué)生生活，敘述“我”的思考和感悟，所以，這就要求學(xué)生說真話、抒真情。整篇文章要以記敘文字為主，也可以使用其他的表達(dá)方式作為補(bǔ)充，在文章最后可以寫一段議論抒情文字，寫出所感所悟，升華一下文章的主旨。在注重抒寫真情的同時，還要立意高遠(yuǎn)，不落俗套。因?yàn)?，這種故事性較強(qiáng)的作文題，會讓考生有話說，但是，很多考生選擇的故事類型相同，沒有創(chuàng)意很難打動閱卷老師。參考立意：1、父母是我們生命中最重要的人2、我們應(yīng)該學(xué)習(xí)先賢優(yōu)秀的品質(zhì)3、愛國是做人最起碼的標(biāo)準(zhǔn)4、童年的經(jīng)歷影響人的一生素材：1、在追求名利的人心中，功名利祿最重；在創(chuàng)業(yè)的人心中，把握機(jī)會最重；在追求學(xué)問的人心中，知識最重；在階下囚的心中，自由最重；在即將逝去的人心中，生命最重；而在我心中，母親最重！2、唐詩、宋詞、明清小說,積淀著中華文化的精華,都是中華文化的印記,凝集了文人墨客的思想精髓,敘寫了多少驚天動地的人間故事。風(fēng)花雪月、人生哲理一點(diǎn)一滴地凝結(jié)成語文璀璨的亮點(diǎn)。世間金錢,我不所動；鉆石瑪瑙,亦不打動；惟有語文,吾戀已久。的確,在我心中,語文最重。3、我會像奧德修斯一樣朝著的方向，哪怕眾神會在彼岸阻擋。我需要獨(dú)自站在遠(yuǎn)方的沙場，武器就是我緊握的夢想”。我心中最重要的就是我緊握的夢想，我的方向。我的夢想就是走上世界舞臺，讓所有人對我刮目相看，成為中國的驕傲，證明自己，讓世界記住我的名字。4、人的生命是極其寶貴的，一旦失去了，就不會有第二次了，就好像時間過去了就不會回來了，就算還有來世，我們也應(yīng)該好好珍惜這一次。生命以它獨(dú)有的美，浸潤了生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；美麗的生命，源于一份對生活的熱愛。生命是由我們掌握，請小心看護(hù)；生命承載太多的美麗，請認(rèn)真對待。生命，在我心中，最重。5、只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將會變成美好的人間。第一次聽到《愛的奉獻(xiàn)》這首歌是在小學(xué)的時候，那時候我便認(rèn)為，我們在生活中處處都需要奉獻(xiàn)出愛，“愛”就成為了我心中最重的那個字。6、感謝命運(yùn)，讓我在生命中最黑暗的時光中遇到了你。何曾幾時，我開始墮落，成績不再拔尖，課也不再認(rèn)真聽了。面對日益下降的成績也不以為然。那是我生命中最黑暗的時光，沒有之一。而你，就像一束光，照進(jìn)了我的內(nèi)心，打破了我心中長久不散的黑暗。結(jié)構(gòu)：記敘文的機(jī)構(gòu)較為常見的是時序貫穿式、空間轉(zhuǎn)移式。此題可以采用時序貫穿式的結(jié)構(gòu)行文，使得人物的性格成長、事件的發(fā)生發(fā)展，總是處在一定的時間“線條”上。【點(diǎn)睛】一、把握主題詞，突出主題。記敘文的寫作很容易因?yàn)槿宋?、事件過多而造成喧賓奪主，導(dǎo)致文章主次不分，主題不突出，甚至出現(xiàn)偏題跑題。強(qiáng)調(diào)主題最簡單的方法就是在文章中多次出現(xiàn)主題詞。寫作時以主題詞為文眼，圍繞主題詞來組織語句，主體素材的選擇也以主題為中心，避免選用有歧義的素材。二、分清主次，詳略得當(dāng)。記敘文的事件是一個完整的情節(jié)。圍繞主題，有主要的也有次要的，那么我們需要分清哪些部分是主要的，哪些部分是次要的，不能全都一樣寫出來。這樣就無法突出文章的重點(diǎn)在哪里了。三、善用修辭，豐富語言。不論是寫人、寫事還是寫景的記敘文，都少不了各式各樣的描寫、敘述，語言表達(dá)是我們必須要面對一道難關(guān)。怎么來讓表達(dá)更加形象生動就需要我們善用修辭手法，讓語言表達(dá)豐富多彩起來。像比喻、夸張、對比等手法的運(yùn)用，可以有效提升文章的趣味性和可讀性。請以“讀你”為題，寫一篇不少于800字的記敘文?！敬鸢浮孔x你因?yàn)樽x你，所以懂你；因?yàn)樽x你，所以想你；因?yàn)樽x你，所以知你?！扒那牡?，我走了，正如我悄悄的來；我揮一揮衣袖，不帶走一片云彩”。在你的詩歌里，我讀出了很多。窗外的秋反常地被綿綿的細(xì)雨浸透了。今日明媚的陽光卻讓人覺得如此難得。我知道它是在眷顧茅屋下祈求陽光的大地之子--農(nóng)民。因?yàn)樨S收的稻谷離不開陽光，辛勞的農(nóng)民離不開稻谷，飛翔的我們離不開農(nóng)民。作為農(nóng)民的兒子，你說教我如何讀懂你？我想起你那古銅色的皮膚，那是土地的顏色。十多種元素的雜燴，百來種礦物的交融，千萬道色光的編織，構(gòu)成這雄渾的泥土色．這曾經(jīng)代表著一個民族從野蠻走向文明。這也曾經(jīng)訴說著一個百姓辛酸的日子。這是勤勞者為勤勞而涂上的重色，這是光子一層層扒開的顏色。從前，我對這是多么的熟悉，連這種顏色的味道都似乎能夠聞到：汗水的味道、米飯的味道、泥土的味道。我想起你那卑微的姿勢和那被禾苗刺痛的腰．誰也不愿意如此受累，但你愿意．因?yàn)橹挥惺芾?，你才能讓我享福；因?yàn)橹挥袕澫履愕难?，你才能托起我的脊梁．正是這千千萬萬個你，才有了今天千千萬萬個我，也才有了一個堅(jiān)強(qiáng)的民族，也才有了一個能直立于世界不彎腰的國家．你用你的腰構(gòu)筑了我們崇敬的圣潔．然而，曾經(jīng)的我不明白這個樸實(shí)的道理。我以為只有沒出息的人才會像你一樣；我以為沒有人看得起你，包括你自己；我以為…我有很多個以為。讓我將榮耀誤認(rèn)為恥辱．而如今，我知道我錯了．我想見見你黝黑的膚色，摸摸你傷痕累累的腰，卻也是如此的難得．每每遇雨，每每雨后天晴，一幅幅烈日耕耘、雨中搶種的畫面便出現(xiàn)在我的心中。你說，教我如何不想你。大地之子或許是你最貼切的別名．擁有大地的無言，擁有大地的深沉，擁有大地的顏色，擁有大地的謙卑，擁有大地的氣息和一顆熱愛大地的心、一雙裝點(diǎn)大地的手、一副支撐大地的腰?，F(xiàn)在已近傍晚。你就要拎著簍子、耙子去收谷了，每一步似乎都走得如此有力、穩(wěn)健、匆忙、厚重……每一步又是如此迷糊．永遠(yuǎn)走著，永遠(yuǎn)走不完，以至走到我的夢里，成為潛意識里蹦出來的第一直覺．如此，我真的讀懂了你，大地之子，我的父親?！窘馕觥俊驹斀狻勘绢}考查學(xué)生命題作文寫作能力。命題作文，審題非常關(guān)鍵，拿到作文題目，要解決三方面問題：①確定文章體裁；②劃定取材范圍；③掌握寫作重點(diǎn)。本次作文的題目是“讀你”，“讀”是品讀、審視，即通過觀察、學(xué)習(xí)或體驗(yàn)而了解、理會、感悟。顯然，“你”作為“讀”的對象，具有多義性，是泛指，我們應(yīng)把思維盡量放開，在學(xué)習(xí)和生活的形形色色的“你”中去尋找合適的對象。“你”既可以是帶給自己某種情感觸動的具象的人，如骨肉至親、朋友同學(xué)、鄰居路人，甚至可以寫自己；也可以寫歷史名人、當(dāng)代公眾人物如領(lǐng)導(dǎo)人、作家、明星，也可以寫文學(xué)作品中印象深刻的人物形象；還可以寫某類人，如老師、醫(yī)生、社會上的弱勢群體（如留守兒童、空巢老人或者進(jìn)城務(wù)工人員等）。“你”也可以是具象或抽象的物可以小到一滴水，大到宇宙，或者花、鳥、蟲、魚、葉、樹、云、藍(lán)天、山河，動物等。還可以寫學(xué)校、家、家鄉(xiāng)、祖國、民族、時代、某段歷史等?！白x”作為了解“你”的途徑，具有過程性，這個過程應(yīng)是一個認(rèn)知過程，是一次思維碰撞，是一段情感體驗(yàn)。因此，在敘事中應(yīng)著重體現(xiàn)“我”是怎樣來“讀你”的，又是如何把“你”“讀”懂的。這個過程可以表現(xiàn)自己對個人或社會的認(rèn)識了解，也可以表現(xiàn)自己對自然的詩意解讀，還可以表現(xiàn)自己跟自己的一番心靈對話?！军c(diǎn)睛】命題作文是傳統(tǒng)的作文考試方式。有人說命題作文是“戴著鐐銬跳舞”。意思是命題作文限制得過死，不利于同學(xué)們發(fā)揮習(xí)作個性。其實(shí)，我們只要把握命題作文的寫作規(guī)律，一樣可以寫得精彩。命題作文，審題非常關(guān)鍵，拿到作文題目，要解決三方面問題：1.確定文章體裁；2.劃定取材范圍；3.掌握寫作重點(diǎn)。要寫好一篇命題作文，需要做到以下幾點(diǎn)：第一步：精細(xì)審題。一般情況下，審題應(yīng)做到“瞻前顧后、一字不漏”，明確題目的范圍及重點(diǎn)，找準(zhǔn)“題眼”。第二步：精深立意。立意，就是確立文章的中心思想。中心猶如文章的靈魂，必須正確、集中、深刻。第三步：精心選材。力爭用與眾不同的材料，寫出自己獨(dú)特的生活經(jīng)歷和生活體驗(yàn)。第四步：精彩表達(dá)。表達(dá)包括結(jié)構(gòu)和語言兩個方面。確立了中心，選好了材料，就要考慮文章的謀篇布局。此外，還要精心錘煉詞語，巧用修辭手法，力求讓文章語言“活”起來。閱讀下面的材料，根據(jù)要求作文。朱自清筆下父親蹣跚買橘子的背影，讓我們看到了父愛的含蓄與深沉；女作家龍應(yīng)臺眼中兒子漸行漸遠(yuǎn)的背影，讓我們懂得了成長需要放手；火海中逆向前行的消防員的背影，讓我們明白了什么是責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。在你過往的生命中，關(guān)于“背影”你有哪些體驗(yàn)和經(jīng)歷？又有何感悟和思考？請以“背影”為題，寫一篇不少于800字的記敘文。要求：不得抄襲，不得套作?！緛碓础刻旖蚴辛＃o海一中，楊村中學(xué)，寶坻一中，大港一中等)2019-2020學(xué)年高一上學(xué)期期中聯(lián)考語文試題【答案】背影從小到大，讓我最不忍觀望的便是外婆那矮小而又略帶滄桑的背影！外婆總說她老了。是啊，你看，歲月已在她的眼角和額頭留下了歲月的痕跡，一道道、一條條皺紋在她的臉上刻得越來越深，越來越明顯。她額頭上的三道深深的皺紋像歲月的傷疤，那么明顯，有時候看了都讓人心里酸酸的，她眼角的皺紋像樹枝，也像魚美麗的尾巴。外婆每次見到我的時候總會瞇起她的小眼睛，直到瞇成一條彎彎的線，笑容很甜很甜，皺紋就從舒張的形態(tài)向中間收緊，雖然這樣，但是依舊感覺不到外婆在漸漸地老去，惟獨(dú)每次看到外婆的背影，我才有一種錐心的痛——原來外婆真的老了！記得小時候，外婆走路總是健步如飛，她說這樣去哪里都可以早去早回，每次我都只能屁顛屁顛地跟在她的背后，時而還得小跑幾步才能跟上她的步伐。每次望著她的背影總是直直的挺立著，筆直的脊梁把衣服撐得很平整，看著她的背影就會讓人覺得外婆雖然矮小，但是卻是個很能干的女人！可是，等我漸漸長大，有一次跟著外婆去趕集的時候，外婆走在很陡的路上，氣喘吁吁，被累的上氣不接下氣，我說：“外婆，累了就休息一下吧！”外婆感嘆道：“哎，老啦，真是不中用咯！走點(diǎn)坡路也覺得有氣無力?。　钡峭馄胚€是堅(jiān)持走著，微風(fēng)吹來，撩起她銀白色的頭發(fā)，飛舞在空中，我走在她的身后，望著她雙手叉腰，略微佝僂的背影，搖晃在風(fēng)中，她蹣跚的步伐深一腳淺一腳地走在路上的樣子，突然使我意識到：“原來外婆老了！”看著她滄桑的背影，眼淚模糊了我的雙眼。每次放假回家，我總要去探望外婆，但是每次去學(xué)校的時候，外婆總是堅(jiān)持要送我，走在路上我都要偷偷看外婆的背影，滄桑的背影隱藏了多少外婆對我的愛??！離別的時候我悄悄回頭，看著外婆那矮小而又略帶滄桑的背影消失在遠(yuǎn)處，越來越小，越來越小，最后小成了一個小黑點(diǎn)消失在了遠(yuǎn)處。有時我在想，那時外婆獨(dú)自走在路上應(yīng)該很孤單很落寞吧！我那愛我的外婆雖然離開一年多了，但是每次想起她的背影，我都會想起外婆對我深深的愛！【解析】【詳解】本題考查學(xué)生命題作文的寫作能力。命題作文，審題非常關(guān)鍵，拿到作文題目，要解決三方面問題：①確定文章體裁；②劃定取材范圍；③掌握寫作重點(diǎn)。本題屬于材料加命題式的命題作文，主要由兩部分內(nèi)容組成，即作文材料和作文命題。審題的時候，需要考生對“材料”和“命題”雙管齊下，分析“材料”和“命題”之間的關(guān)系，切忌拋開材料或片面理解材料去行文。“材料”和“命題”有如下幾種關(guān)系，如導(dǎo)入關(guān)系，即命題人通過材料的指向，一步步引出命題本身；解說關(guān)系，即命題人通過材料對命題加以必要的闡釋說明，一般是借助材料來闡釋命題所包括的內(nèi)涵或命題所涉及的范圍；限制關(guān)系，即命題人通過材料對命題的內(nèi)涵或外延適當(dāng)加以限制，以避免命題過大或過寬泛。本題的材料和命題之間屬于導(dǎo)入關(guān)系，即命題“背影”由材料引出，然后結(jié)合材料分析標(biāo)題進(jìn)行立意作文即可?！緦忣}】以“背影”為題，寫一件正能量的，有關(guān)“背影”的事。如陌生人的背影：社會的關(guān)愛；親人的背影：親情；朋友的背影：友情；老師的背影：溫情等。學(xué)生能從與背影有關(guān)的故事中寫出自己的感悟和思考即可。必須以對“背影”這一形象化的聯(lián)想和思考入題，再展開對親情、成長或責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)母形蚺c思考，而不能脫離原材料的范圍直接以“親情”“成長”或“責(zé)任擔(dān)當(dāng)”為話題展開作文。要求有一些與背影有關(guān)的細(xì)節(jié)描寫，并且與背影相關(guān)的感悟思考符合邏輯，不生硬牽強(qiáng)。不在本材料列舉的背影之內(nèi)但言之成理的文章亦可。參考立意：難忘的背影；母親的背影照亮了我的世界；永遠(yuǎn)刻在我的心中的背影等。行文結(jié)構(gòu)：1.可以用倒敘的手法，現(xiàn)在回想父親的背影怎么樣，或者采用一句凝練的話，作為題記。突出背影的場景、感人、父親不如以前那么年輕，而是蒼老，而且自己深深愧疚。2、回想在最初的記憶力，父親送自己第一天上學(xué)的情景，把我送到幼兒園，他得背景，一邊走，一邊回頭，是不放心、是欣慰、關(guān)愛……3、稍稍長大，下雨天，父親給你送東西，（或者寫你和父親的誤解，你不想讓同學(xué)看見父親，因?yàn)樗穆殬I(yè)或者其他，怕丟面子，可以自己安排），我還沒說話，他怕同學(xué)看見，放下東西就走了，他的背影是那么匆匆，是為了維護(hù)我的自尊，是為對我的關(guān)愛，當(dāng)時我的淚滾滾落下。4、再后來，還是沒有消除誤解，但是再一次看我的時候，他依然匆匆，但是我看見了他得白發(fā)，而且身影不那么矯健了，我沒有來得及道歉，父親還是消失在視線中……，又一次，我流淚了，但是倔強(qiáng)的我，始終堅(jiān)持著。5、自己得了很重的病，他不顧別人的建議，向醫(yī)生請求，一定把我治好。之后父親為我的手術(shù)忙碌的身影，我醒來后，說了聲：“爸爸，對不起”?！舅夭摹繉W(xué)校里，為我們的美麗校園不辭辛勞、默默奉獻(xiàn)的人很多，敬愛的老師、保安叔叔、清潔工阿姨……人和學(xué)子也為我們的校園增添著美麗與光彩。他全身濕漉漉的，都被雨水淋透了，臉上也是濕漉漉的，不知是汗水還是雨水。而外面呢，連個人影都沒有，他為什么不穿雨衣？我很奇怪，再看看郵包，這才明白過來。原來，他的雨衣用來包郵包了。“郵遞員叔叔，辛苦了。我還以為你不會來呢，沒想到……”他擦了擦臉上的水珠，笑瞇瞇地說：“我們的工作就應(yīng)該風(fēng)雨不誤，哪能不來呢?！彼⌒囊硪淼匕燕]包打開，遞給我：“這是你們家的《揚(yáng)子晚報(bào)》?！蔽医舆^那些東西，對他說：“郵遞員叔叔，你等一下，我給你找件雨衣?！彼麉s搖搖手：“謝謝，不用啦，反正都已經(jīng)濕了。再見！”他把郵包放好，腳一抬，騎上自行車，又沖進(jìn)風(fēng)雨中，誰也不知道，他還要在這個大雨傾盆的天氣里來回穿梭多少次……我望著那個綠色的背影，心中發(fā)出一連串的感謝。“郵遞員叔叔，謝謝你！”夕陽普照的河畔邊，梔子花早已怒放，像一縷縷碎裂的素帛，斑駁了一河。遠(yuǎn)去的雁陣是一行平白直露的句子。秋季來臨，飄零一地的往事。梔子花的縷縷幽香在空氣中醞釀著，帶著回憶的氣息，一點(diǎn)一點(diǎn)地傳送著。打開心中珍藏已久的記憶盒，那個背影恍若又在眼前浮現(xiàn)……所謂父子母女一場，只不過意味著你和他的緣分就是今生今世不斷目送他的背影。你站在路口，看著他的背影漸漸消失在小路的盡頭，而他用背影默默地告訴你：不必追。原來，人生不過是這樣的行程：你目送我成長，我目送你蒼老。還好這一路，我可以珍惜你的背影。在記憶的長河中，有許許多多熟悉的背影。想到那一個個背影，我都肅然起敬。閃亮的夜空里有許多星星在眨眼睛呢。也許它們也知道那些背影的主人的功績吧。我和媽媽一把雨傘共撐，媽媽把雨傘傾向了我，我們一深一淺地踏著積水，仿佛在跟烏云哥哥一起演奏動聽的樂曲。猛一抬頭，我才發(fā)現(xiàn)整把雨傘都是擋著我，而媽媽卻變成了落湯雞。我不由得心里一震，我對媽媽說：“媽媽，你不用擋了嗎?你的衣服濕了?！眿寢屨f：“沒事，你擋到了就好!”終于到家了，我安然無恙，媽媽卻成了落湯雞，媽媽連衣服都還沒來得急換，就對我說：“女兒，媽媽要去外公家，我去去就回?！薄班?媽媽，拜拜!”望著她不再年輕的背影漸漸地消失在雨簾中，我不禁流下了眼淚。父親推出摩托車，載著我駛在路上。天蒙蒙亮，連空氣都是那么冰冷，兩旁的冷風(fēng)刮的我臉生疼。我蜷縮著身子，倚在父親背上。父親下意識的挺直了背，剎那間我發(fā)現(xiàn)父親的背脊挺直了，寬闊的后背像一堵厚厚的墻為我擋住寒風(fēng)。到學(xué)校了，車卻沒油了，我和父親對視一下，彼此無語。父親轉(zhuǎn)過身，推著車走了。我目送他走過那個拐彎之后，終于控制不住，兩行熱淚，悄然流了下來。淚眼朦朧中我仿佛又看到了父親前傾著身子，推著車，在那段長長的坡路上走呀，走呀……那充滿愛的后背，留在了那段長長的坡路上，留在了我的心里?！军c(diǎn)睛】命題作文需要抓題眼，把握表意重心。文章表意的重心就是最能體現(xiàn)文章中心的關(guān)鍵性詞語，只有抓住了關(guān)鍵性詞語，才能體現(xiàn)文章的特色，寫出更好的作文。明限制，確定選材范圍。限制的內(nèi)容大致有時間、地點(diǎn)、對象、內(nèi)容、數(shù)量等，審題時要弄清楚，作文時則不能越“雷池”半步。沒有限制的內(nèi)容，題目上沒寫，需要自己去想。因?yàn)橹挥邢氲經(jīng)]有限制的內(nèi)容，才能找到選材的廣闊天地，擴(kuò)大選材的范圍。展開聯(lián)想，深入挖掘主旨。充分發(fā)揮想象和聯(lián)想，以題目為載體，向深層次挖掘，使自己的作文有深度，這也是得高分的重要一環(huán)。巧妙構(gòu)思，化抽象為具體?！耙涣Ｉ忱镆娛澜纾话昊ㄉ险f人情”。選材若太寬太泛，會給人“空”或“浮”的感覺。要解決這一問題，不妨采取“化大為小”、“化虛為實(shí)”或“化寬為窄”的方式，從細(xì)微處，具體生動地展現(xiàn)對生活的感悟。語言是作文最外在最鮮活的東西，無論是平實(shí)樸素的，還是充滿文學(xué)韻味的，錘煉語言，使表情達(dá)意確切、形象、簡約而意韻豐富，應(yīng)是不懈的追求。請以“今天，我要為請以“今天，我要為而歌唱”為題，寫一篇作文。要求：（1）首先請?jiān)跈M線上填入一個詞語，把題目補(bǔ)充完整，并寫在答題卡上，然后作文。（2）立意自定。（3）文體不限，可以記敘經(jīng)歷、抒發(fā)感情、發(fā)表議論、展開想象。（4）不少于800字?！敬鸢浮拷裉?，我要為老師而歌唱”風(fēng)，輕輕地拂過，仿佛告訴人們：老師您辛苦了；花，悄悄地開放，仿佛告訴人們：我要帶給老師喜訊；溪水，嘩嘩地流，仿佛告訴人們：我要為老師歌唱。劉老師，每天，您早早地就來到學(xué)校，站在教室門口等待我們的到來，一聲“早上好”！一個親切的微笑，對我們來說是老師您給我們一天的好心情。放學(xué)了，您又送走一個又一個學(xué)生，一聲聲“再見，路上注意安全”對我們來說是祝福，是收獲了一天的好心情。老師您在教學(xué)上循循善誘，幽默風(fēng)趣，平等對待每一個學(xué)生。對好生您嚴(yán)格要求，對學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生，您更是耐心又耐心，邊講解邊鼓勵，從不打罵學(xué)生，從不放棄一個學(xué)生，在您的嚴(yán)格要求和耐心細(xì)致的教育下，我們班的語文成績有明顯的進(jìn)步，尤其是作文水平都有了明顯的提高，我曾多次在心里說“劉老師，謝謝您”。劉老師，您在教學(xué)上可以說是一個稱職的老師，深受同學(xué)們的喜歡，在生活中您也稱得上是位慈母，細(xì)心地呵護(hù)著我們。我是個非常貪玩的人，而且不知道適可而止。最近一段時間我迷上了乒乓球，每天中午顧不得吃飯(稍微扒幾口)，就往操場上飛奔而去，這件事還是沒有逃過您的眼睛。星期三中午，您先為我分好飯，我坐下來吃了幾口，看到您給后面的同學(xué)分飯，我立馬轉(zhuǎn)身把飯倒進(jìn)桶里，就跑去打乒乓了，等你發(fā)現(xiàn)我沒吃飯時，重新打好飯讓同學(xué)找我回教室繼續(xù)吃飯，這時您自己的那份飯還在一邊放著呢。我人坐在教室里，可心早就在操場上那張乒乓球臺上了，看您走到辦公室我連忙又把飯倒入了桶里，等您從辦公室出來，我的人影早沒了，這時您又親自下來把我“捉拿歸案”?；亟淌液竽坏珱]有罵我，而是把自己的那份飯讓給我吃，還在旁邊語重心長地跟我說：“現(xiàn)在你正是長身體的時候，要按時吃飯，不然的話會影響身長發(fā)育的”。吃著飯盒里的飯，看著辛苦守候的老師，想想自己的行為，我的眼淚不知不覺地流出來了。老師，您的善良使我感動，您的耐心使我羞愧，您的執(zhí)著使我明白堅(jiān)持的重要。老師，您的恩情銘記在心，千言萬語匯成一句話：“老師，謝謝您?！蔽也皇且晃桓璩遥谖业男睦镉幸皇鬃顒勇牭母?，我要把它獻(xiàn)給我最尊敬的老師您?！窘馕觥吭囶}分析：此題考查半命題作文的寫作。“今天，我要為而歌唱”，審題立意，第一，要抓住關(guān)鍵詞“歌唱”的含義分析，這里應(yīng)該是贊美、謳歌之一，立意積極向上。第二，要選取贊美的對象，這個可以靈活選擇，自己有話可說的，也可以新穎的，可以是地名，也可以是人物，還可以是季節(jié)……比如：祖國，家鄉(xiāng)，希望的田野，爸爸、媽媽、警察，秋天，理想……第三，要突出贊美謳歌的原因，可以多角度寫，也可以重點(diǎn)寫一個方面。第四，行文要飽含感情。點(diǎn)睛：半命題作文是命題人只給出題目的一部分，先由考生按照要求將題目補(bǔ)充完整，然后再進(jìn)行寫作，它兼具限制性和靈活性的特點(diǎn)，半命題作文比較突出地考查了考生的構(gòu)題、審題、構(gòu)思及語言表達(dá)等方面的能力。寫好半命題作文，關(guān)鍵在于補(bǔ)題。補(bǔ)題要充分調(diào)動生活積累，考慮自我寫作的特長，以內(nèi)容“熟”為考慮的重點(diǎn)，以立意“新”為前提，以“題目小”為上策，閃亮登場，搶人眼球。崛起的中國，我驕傲！素材：1.我們的祖國走到今天經(jīng)歷了多少艱難的歷程！誰會忘記悲壯的甲午戰(zhàn)爭？誰會忘記圓明園燃起的沖天大火？誰會忘記震驚中外的南京大屠殺？誰會忘記黃浦江畔“華人與狗不得入內(nèi)”的牌子？為了洗雪國恥，為了拯救危亡，多少中華兒女前仆后繼，譚嗣同，李大釗，楊靖宇，趙一曼……中國共產(chǎn)黨從誕生經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨。今天，他依然堅(jiān)定的駕駛著“南湖船”，迎風(fēng)搏浪，向著社會四個現(xiàn)代化的目標(biāo)奮勇前進(jìn)!2.回首改革開放以來，祖國的發(fā)展像一條巨龍騰飛于中華大地上，眼前映現(xiàn)出一幕幕自豪驕傲的畫面。零八年奧運(yùn)會的成功舉辦，我國的金牌穩(wěn)居第一，使其他國家刮目相看。中、朝、韓、美、日、俄六方會談，使祖國站上主宰世界的舞臺，給了祖國人民一雙騰飛之翼?？茖W(xué)發(fā)展觀的指引、祖國的國防技術(shù)、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、體育、衛(wèi)生等取得舉世矚目的成績，令世人喝彩。神五、神六、神七的發(fā)射，嫦娥一號的升空，地對地，空對空的導(dǎo)彈的成功實(shí)驗(yàn)，明顯地看出了祖國在這些年的變化。雜交水稻的種植，使糧食成倍增長，解決了十三億人吃飯的難題。青藏鐵路、武廣高鐵、懸磁浮列車。一條條鐵路、一座座新崛起的城市、一棟棟拔地而起的電梯房、星羅棋布的公園、橫跨大江南北，讓天塹變通途的大橋。迷人的風(fēng)景區(qū)，網(wǎng)絡(luò)已遍布世界的各個角落。人們的生活像芝麻開花—節(jié)節(jié)高。過上了現(xiàn)代化式的高質(zhì)量的生活，花園