5大行業(yè)社媒矩陣營銷報告家電·3C數(shù)碼·汽車·電動自行車·家具家裝2025-102025-10研究說明01.研究選取報告主要選取抖音、快手、小紅書、視頻號、B站、公眾號、微博7個社交媒體平臺進行社媒營銷的研究，內(nèi)容營銷分析以品牌自營號和KOS（不包括明星、政務(wù)賬號）的內(nèi)容為核心。02.數(shù)據(jù)來源市場數(shù)據(jù)來源于公開信息（均已備注），社媒營銷基于分析平臺「云略」在周期內(nèi)所追蹤到的營銷情報，選取全平臺的數(shù)據(jù)進行趨勢研究所得?；陔[私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本報告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理。03.統(tǒng)計周期報告中非必要說明，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期均為2025年1月-2025年9月。04.術(shù)語定義全平臺：抖音、快手、小紅書、B站、視頻號、公眾號、微博七大平臺KOL：關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Ke01.政策退坡與馬太效應(yīng)后國補時代的政策戰(zhàn)略性調(diào)整02.七大平臺的流量重構(gòu)03.三維度矩陣營銷策略電商型行業(yè)-家電·3C數(shù)碼線索型行業(yè)-汽車·電動自行車混合型行業(yè)-家具家裝04.矩陣運營系統(tǒng)性工具云略輔助品牌矩陣管理的成功模式2025年，以舊換新政策進入深度運營的下半場。隨著上半年超70%的國補資金被快速消耗，市場從初期的“普惠紅利”轉(zhuǎn)向當(dāng)前的“效率競爭”。政策退坡如同一道分水嶺，揭去了補貼帶來的增長幻象，讓市場回歸商業(yè)本質(zhì)——“技術(shù)定霸權(quán)，服務(wù)決生死”。在此背景下，社媒生態(tài)也正經(jīng)歷深刻重構(gòu)。流量不再均勻分布，而是在抖音、小紅書等核心平臺上高度集中；用戶決策路徑愈發(fā)復(fù)雜，從被動接受到主動研究，全生命周期成本核算成為新的決策框架。對于品牌而言，單點式的營銷爆破已難以應(yīng)對當(dāng)下的挑戰(zhàn)，構(gòu)建一個能夠跨平臺協(xié)同、數(shù)據(jù)驅(qū)動且高效轉(zhuǎn)化的矩陣式營銷體系，成為當(dāng)下的主旋律。PREFACE本報告基于云略對抖音、快手、小紅書等七大社媒平臺的持續(xù)追蹤，旨在深入解讀后國補時代五大核心行業(yè)的市場之變、平臺之變與用戶之變。我們不僅剖析了政策調(diào)整下的市場格局與消費行為變遷，更重點呈現(xiàn)了各行業(yè)領(lǐng)軍品牌如何通過矩陣賬號的系統(tǒng)性布局，在流量重構(gòu)中搶占先機。第四批690億國補下發(fā)，也是相關(guān)行業(yè)的銷售沖刺和收官期。我們希望這份報告，能為所有在不確定性中尋找確定增長路徑的品牌，提供一份兼具前瞻洞察與實戰(zhàn)價值的運營指南。01政策退坡與馬太效應(yīng)05政策退坡半年消耗70%國補資金，下半年政策大調(diào)整2025年的3000億消費品以舊換新專項補貼上半年被快速消耗，截至6月累計消耗約2100億，多地多品類國補叫停。下半年政策分批推進，第三批690億元資金已從8月1日起陸續(xù)發(fā)放，8月底基本用完，第四批690億元資金已于10月發(fā)放。因此，目前國補剩余資金約為690億元，將持續(xù)至12月31日。2025年Q4新政策核心調(diào)整690億國補政策資金下達，2025年Q4重點覆蓋：2025年Q4新政策核心調(diào)整分批下達，地方自主分批下達，地方自主配額制+滾動釋放（按月動態(tài)調(diào)劑）資金管理避免寅吃卯糧例（高能效/智能動態(tài)補貼比例（高能效/智能動態(tài)補貼比引導(dǎo)技術(shù)升級線下審核為主風(fēng)控機制區(qū)域傾斜區(qū)塊鏈核驗+跨部門數(shù)據(jù)共享線下審核為主風(fēng)控機制區(qū)域傾斜區(qū)塊鏈核驗+跨部門數(shù)據(jù)共享按人口/GDP分配杜絕騙補激勵高效地區(qū)品類覆蓋12類家電/數(shù)碼擴容至18類（教育類產(chǎn)品）激活存量市場備注：各地政策在具體補貼標準、執(zhí)行細則、補貼品類等方面存在差異，報告僅展示全國性框架。資料來源：互聯(lián)網(wǎng)公開資料，云略整理。07備注：報告僅展示各行業(yè)國補起始日的全國性框架。資料來源：互聯(lián)網(wǎng)公開資料；數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局。云略整理。社零品類3C數(shù)碼家電消耗極高，618頂峰后市場消費力初步飽和政策從2024年4月汽車以舊換新補貼啟動開始，至24年11月底完成5大行業(yè)的政策落地閉環(huán)。統(tǒng)計2025年上半年的社會消費品零售額（簡稱“社零”家用電器及音像器材類增速達25.3%，通訊器材類增速20.5%，3C數(shù)碼家電品類國補資金消耗量高，導(dǎo)致7月各品類社零都下降顯著，9月陸續(xù)回暖。單位：億元平板、智能手環(huán)/手表的國補家用電器及建筑及裝潢08數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年1月-9月抖音、快手、小紅書三大平臺數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，云略。社媒渠道馬太效應(yīng)顯兩極：流量寡頭壟斷技術(shù)品類，區(qū)域品牌割據(jù)服務(wù)賽道手機/電子教育CR10超80%、CR3超50%，頭部品牌（蘋果/作業(yè)幫）壟斷社媒內(nèi)容場，中小玩家難突圍；家電類CR10集中在55%范圍，CR3約30%，雖然傳統(tǒng)巨頭（海爾/美的）控主流渠道，但新銳品牌（添可/追覓）以單點技術(shù)突破搶奪細分市場；家裝類因本地化服務(wù)助力品牌據(jù)守區(qū)域，效應(yīng)不明顯。二級品類CR10市場集中度從CR10集中度高-中-低分別選擇兩個品類電子教育筆記本電腦攝影/攝像平板電腦電子教育筆記本電腦電動自行車智能穿戴生活電器廚房電器家裝主材家裝燈飾0手機手機大家電住宅家具高-壟斷：技術(shù)+政策雙驅(qū)動住宅家具中-競爭：技術(shù)迭代錨定生死低-格局：服務(wù)本地化反整合市場規(guī)模(億)市場規(guī)模(億)蘋果華為作業(yè)幫科大訊飛海爾美的添可科沃斯顧家家居芝華仕九牧蒙娜麗莎衛(wèi)浴小米學(xué)而思●海信追覓喜臨門衛(wèi)小二電小米學(xué)而思●海信追覓喜臨門衛(wèi)小二電本章小結(jié)政策退坡下，國補市場的三重結(jié)構(gòu)性變革政策機制變革?動態(tài)配額制：1380億下半年分階段下發(fā)，資金消耗接近上限的地區(qū)會暫?；蛘{(diào)整發(fā)放節(jié)奏，如河南資金消耗達80%觸發(fā)黃燈預(yù)警暫停，后?補貼技術(shù)錨定：高能效家電補貼+5%（如一級消費行為變革?需求斷崖：7月家用電器和音像器材類社零增速28.7%，不及月均增速25.3%，61?決策鏈條重構(gòu)：用戶從同價位商品的多方比價?全生命周期成本核算：有調(diào)研統(tǒng)計76%受訪者市場格局變革?技術(shù)寡頭虹吸資源：高技術(shù)壁壘品類流量加速?服務(wù)長尾割據(jù)生存：服務(wù)依賴型領(lǐng)域因地域化?中間地帶仍存變數(shù)：家電類更看重智能化、低碳化的發(fā)展通道，將補貼轉(zhuǎn)化為服務(wù)增值，新本質(zhì)平臺的自然信息流成為關(guān)鍵。02七大平臺的流量重構(gòu)11數(shù)據(jù)來源：懂車帝《2025汽車以舊換新消費洞察報告》，WPPMediaKnowledge。信息渠道線上成了解補貼首選，短視頻平臺頭部效應(yīng)加強以強地域?qū)傩缘钠囆袠I(yè)為例，抖音等短視頻平臺是消費者獲取補貼信息的首選渠道。以群邑智庫的消費者數(shù)據(jù)預(yù)測，2025年抖音的使用率和市場份額均在持續(xù)增強。12數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年7月-8月抖音、快手、小紅書、B站、視頻號、公眾號、微博七大平臺數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，云略。策略洞察國補調(diào)整陣痛期，社媒內(nèi)容規(guī)模與效率象限分析以“以舊換新”、“國補”、“國家補貼”為關(guān)鍵詞對全平臺內(nèi)容監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，國補陣痛期（7-8月）展現(xiàn)出不同平臺的內(nèi)容策略特點：B站做深度，抖音做聲量，小紅書快手持平產(chǎn)量，視頻號做潛力，公眾號做承接，品牌可根據(jù)不同的營銷目標（品牌曝光/深度種草/銷量轉(zhuǎn)化）進行組合投放和資源分配。B站B站快手抖音小紅書視頻號視頻號微博●公眾號氣泡大小=內(nèi)容效率公式：互動量/作品數(shù)×100%氣泡越大，內(nèi)容效率越高內(nèi)容規(guī)模用戶參與戰(zhàn)略定位平臺內(nèi)容效率內(nèi)容規(guī)模用戶參與戰(zhàn)略定位平臺抖音小紅書視頻號快手微博公眾號▼▼▼▲▲▲▼▼▲▲▲▼流量廣場：規(guī)模曝光，矩陣鋪聲量價值洼地：深度信任，做品質(zhì)內(nèi)容平衡標桿：種草轉(zhuǎn)化，平衡質(zhì)與量潛力賽道：特色增長，值得布局信任電商：老鐵經(jīng)濟，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化熱點引擎：一手資訊，聲量引爆官方窗口：各地政策，生態(tài)補充13數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年7月-8月抖音、快手、小紅書、B站、視頻號五大平臺數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，云略。平臺生態(tài)政策引領(lǐng)內(nèi)容升級，社媒平臺重塑消費新生態(tài)統(tǒng)計7月和8月的作品關(guān)鍵詞，各平臺的投放內(nèi)容主要集中于汽車、家居、數(shù)碼等品類，但一些細分賽道也不容小覷。如視頻號出現(xiàn)“復(fù)習(xí)”、“名師專項快手快手科技汽車小紅書hM家居家裝科技數(shù)碼hM家居家裝科技數(shù)碼 出行工具視頻號抖音居家平臺聚焦平臺聚焦科技用戶洞察平臺用戶興趣圖譜：相關(guān)作品下的內(nèi)容偏好與觸達策略基于“以舊換新”、“國補”、“國家補貼”為關(guān)鍵詞對全平臺內(nèi)容下的互動數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，高互于各平臺用戶興趣特征與內(nèi)容偏好分析，構(gòu)建差異化內(nèi)容觸達體系。人群洞察-四大高互動量平臺評論者畫像人群洞察-四大高互動量平臺評論者畫像快手抖音快手評論量評論量評論量評論量小紅書O小紅書O評論量評論量評論量評論量橫向矩陣-各平臺人群興趣內(nèi)容洞察橫向矩陣-各平臺人群興趣內(nèi)容洞察 平臺流量特征人群結(jié)構(gòu)變化內(nèi)容策略建議抖音頭部集中化價格敏感型群體短直雙開+矩陣號福利曝光B站垂直深耕Z世代男性高知數(shù)碼科技測評+抽象玩法小紅書實惠好物種草數(shù)碼科技+家電生活場景化快手合伙人機制家裝空間+設(shè)計美學(xué)內(nèi)容視頻號生態(tài)內(nèi)循環(huán)微博熱點驅(qū)動政策熱點+話題造勢公眾號深度閱讀權(quán)威解讀+政策配套14數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年7月-8月抖音、快手、小紅書、B站四大平臺數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，云略。近期戰(zhàn)略各平臺策略加持，打出高效國補組合拳9月左右，為迎接第四批國補及"雙11"大促，各平臺提前布局：快手推出「國補合伙人」強化垂直轉(zhuǎn)化，小紅書啟動「紅貓計劃」提升全域引流。通過差異化策略聯(lián)動，平臺共同提升政策覆蓋與消費觸達效率，有效推動國補從曝光到轉(zhuǎn)化全面落地。核心策略平臺矩陣玩法核心策略平臺矩陣玩法紅貓計劃紅貓計劃全行業(yè)開放跳轉(zhuǎn)依托KOS生產(chǎn)大量筆記，紅貓計劃紅貓計劃全行業(yè)開放跳轉(zhuǎn)依托KOS生產(chǎn)大量筆記，內(nèi)容嵌入商品卡小紅書小紅書國補合伙人快手頭部流量傾斜國補合伙人快手頭部流量傾斜國補專場直播抖音內(nèi)容場貨架場協(xié)同國補爆文激勵計劃引導(dǎo)至淘寶頭部信任主播打造專場直播，深耕特定垂直圈層達人專場直播爆破UP主制作硬核內(nèi)容，補充其他平臺內(nèi)容深度15圖片來源：快手、小紅書。資料來源：互聯(lián)網(wǎng)公開資料，云略整理。后國補時代的用戶三種需求模式本章小結(jié)后國補時代的用戶三種需求模式全域協(xié)同，構(gòu)建用戶決策鏈路與社媒平臺全景圖國補涉及的品類多為高價耐消品，用戶決策周期長且需求模式復(fù)雜。基于后國補時期各平臺的流量分配及用戶偏好，以"聲量-種草-信任-引流-轉(zhuǎn)化-沉淀"為鏈路，各平臺差異化嵌入用戶決策全周期，實現(xiàn)需求精準喚醒與價值閉環(huán)。廣度搜索廣度搜索企微/社群企微/社群被喚醒的混合模型，因高價而購買欲望受抑制，多為掃16備注：畫虛框的平臺為云略現(xiàn)支持私信功能的平臺。03三維度矩陣營銷策略行業(yè)分類基于用戶最終決策路徑，搭建三維度分類模型云略根據(jù)國補5大行業(yè)的最終主要成交渠道劃分為電商型行業(yè)、線索型行業(yè)和混合型行業(yè)：三維度模式對比三維度分類模型三維度模式對比三維度分類模型電商型行業(yè)電商型行業(yè)維度電商型行業(yè)線索型行業(yè)混合型行業(yè)核心目標直接轉(zhuǎn)化留資線索內(nèi)容重心比價/開箱/測評案例/門店體驗場景化/引導(dǎo)體驗KPI維度電商型行業(yè)線索型行業(yè)混合型行業(yè)核心目標直接轉(zhuǎn)化留資線索內(nèi)容重心比價/開箱/測評案例/門店體驗場景化/引導(dǎo)體驗KPI體系到店率/核銷率平臺玩法#家電直播專場#車友召集令#超惠煥新家IP線索型行業(yè)混合型行業(yè)YUNLUEPRO.COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng) 家電品類延續(xù)2024，實現(xiàn)三大升級突破-家電-2025年家電“以舊換新”補貼政策在延續(xù)2024年基礎(chǔ)上實現(xiàn)三大升級突破：一是補貼品類的擴容，二是補貼品類的突破性調(diào)整（空調(diào)類），三是資金機制的優(yōu)化。-家電-原有品類原有品類調(diào)整方向預(yù)期市場影響調(diào)整方向預(yù)期市場影響擴容廚房電器升級廚房消費場景空調(diào)單人補貼空調(diào)銷量結(jié)構(gòu)數(shù)量增至3臺性增長資金向執(zhí)行優(yōu)區(qū)域消費熱度分化加劇降低中小商家下沉市場覆蓋率提升新增品類擴品擴品（12類外）20線上規(guī)模廚電爆發(fā)領(lǐng)漲大市，清潔空調(diào)旺季動能足煙灶以超150%的增速領(lǐng)跑市場，反映"廚房換新"需求爆發(fā)?？照{(diào)受旺季和政策拉動增速達95.5%，掃地機等清潔電器保持近60%高增長。值得注意的是，熱水器和洗碗機出現(xiàn)負增長，政策推動下部分品類仍面臨市場壓力，表明消費者偏好正在向特定細分領(lǐng)域集中，家電市場呈現(xiàn)明顯的結(jié)構(gòu)分化特征。大家電廚房電器生活電器洗地機21數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年1月-9月抖音、快手、小紅書三大平臺數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，云略。銷售模式品牌自播是主要模式，頭部搭建“人設(shè)IP+品牌自營”矩陣分析空調(diào)（市場規(guī)模高）和油煙機（銷售增速快）的銷售模式，直播占70%以上。其中品牌號占比突出，尾部達人（銷售/經(jīng)銷商集中）也有強銷售力。海爾在“與雷軍同框”熱點事件后布局高管IP、動畫IP類人設(shè)賬號，加上已成熟的線上多級品牌號與門店專賣、KOS矩陣等體系，形成全方位銷售布局。 頭部品牌-海爾矩陣搭建模式三級品類號三級品類號 線上二級品類號 線上二級品類號號線下號線下22數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年1月-9月抖音、快手、小紅書三大平臺數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，云略。品牌熱點海爾3月借勢雷軍頂級流量，單日互動量飆升至553萬。隨后通過高管組團入駐、官號“聽勸”式互動及經(jīng)典IP重啟等組合策略，持續(xù)引爆社交話題，實現(xiàn)從話題熱度到產(chǎn)品預(yù)售（10天8.8萬臺訂單）的高效轉(zhuǎn)化，展現(xiàn)品牌年輕化溝通的新范式。海爾高管在抖音、小紅書、微博、視頻號多平臺組團開通賬號@海爾周云杰抖音開海爾三筒洗衣機17日開始京東預(yù)售，海爾高管在抖音、小紅書、微博、視頻號多平臺組團開通賬號@海爾周云杰抖音開海爾三筒洗衣機17日開始京東預(yù)售，10天訂單8.8萬臺引發(fā)網(wǎng)友熱討5月23日抖音上架，當(dāng)#海爾總裁與雷軍同框意外走紅意外走紅為老板應(yīng)援#海爾集團抖音號連 #海爾集團抖音號連 號回復(fù)“連夜開發(fā)” 該評論累計獲得#海爾三筒懶人洗衣機線下亮相懶人洗衣機成AWE2025展會爆款當(dāng)日相關(guān)話題互動●.千禧年國民級動畫IP《海爾兄弟》在抖音重千禧年國民級動畫IP《海爾兄弟》在抖音重映，引發(fā)8090后回憶殺首集預(yù)估播放量23圖片來源：抖音，京東。數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年3月1日-3月31日全平臺互動量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，云略。傳播模式海爾以“高管IP+員工KOS”矩陣實現(xiàn)全平臺精準人設(shè)運營，官方矩陣號通過抖音搞笑剪輯、小紅書“惡搞”CEO等內(nèi)容激發(fā)用戶共創(chuàng)，帶動GMV顯著增長。矩陣號在各平臺“整活”矩陣號在各平臺“整活”海爾集團首席執(zhí)行官i人理工男人形許愿池海爾制冷產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理美食博主寵粉狂魔海爾智家中國區(qū)總經(jīng)理身材擔(dān)當(dāng)網(wǎng)友舔屏對象海爾洗衣機中國區(qū)市場總經(jīng)理表情管理0分制造機器海爾智家廚電產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理生啃洋蔥的洋蔥總海爾洗衣機中國區(qū)總經(jīng)理一臉正氣能演《人民的民義》抖音剪輯拍攝花絮視頻號蹭兩會熱點參與品牌號海爾GMV參與品牌號海爾GMV同比全平臺互動量全平臺曝光24圖片來源：抖音、小紅書、視頻號。數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年3月1日-3月31日全平臺互動量數(shù)據(jù)及抖快紅平臺銷售數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，云略。數(shù)碼品類3C數(shù)碼領(lǐng)跑國補消費，成政策資金最大流向手機/平板電腦/智能穿戴/電腦補貼類目同比：2024年1-9月vs2025年1-9月-3C數(shù)碼-2025年以舊換新政策實施中，3C數(shù)碼品類成為國補資金使用的絕對主力。手機、平板、電腦等產(chǎn)品憑借高客單價與強換新需求，吸納了最大比例的補貼資金，帶動行業(yè)爆發(fā)式增長手機/平板電腦/智能穿戴/電腦補貼類目同比：2024年1-9月vs2025年1-9月-3C數(shù)碼-折疊屏手機手機口平板電腦智能辦公本智能兒童手表智能穿戴一體機25數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年1月-9月抖音、快手、小紅書三大平臺數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，云略。馬太效應(yīng)壟斷與藍海并存，智能手環(huán)等品類大爆發(fā)2025年1-9月3C數(shù)碼賽道呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，智能手環(huán)以超200%增速領(lǐng)跑，臺式機與一體機增速均超170%。智能手機以斷層式的市場規(guī)模穩(wěn)居核心，但市場格局分化明顯：智能手環(huán)、辦公本高度壟斷（CR3超85%而臺式機、一體機市場高度分散（CR3約38%為新品牌留出發(fā)展空間。臺式機平板能智智能辦公本兒童手表筆記本學(xué)習(xí)機機體一同比增速2024年1-9月VS2025年1智能手機智能手表能手環(huán)智26數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年1月-9月抖音、快手、小紅書三大平臺數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，云略。銷售模式不同市場格局下的銷售達人屬性占比智能手環(huán)領(lǐng)域尾部達人貢獻72.2%銷售份額，品牌號僅占23.7%，形成達人驅(qū)動型格局；學(xué)習(xí)機市場則呈現(xiàn)品牌主導(dǎo)態(tài)勢，學(xué)習(xí)機品牌號銷售占比達62.5%；智能手機和臺式機市場則相對均衡態(tài)勢。極高壟斷-智能手環(huán) 高度集中-學(xué)習(xí)機 相對分散-智能手機 高度分散-臺式機 44.1%27數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年1月-9月抖音、快手、小紅書三大平臺數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，云略。學(xué)習(xí)機市場教培系品牌壟斷頭部份額，作業(yè)幫/學(xué)而思占超五成教培系品牌包攬前四，作業(yè)幫以30.8%的絕對優(yōu)勢領(lǐng)跑學(xué)習(xí)機市場。抖音成為核心銷售渠道，頭部品牌均布局多個官方旗艦店，其中作業(yè)幫數(shù)碼旗艦店、學(xué)而思官方旗艦店、小猿電子教育旗艦店和科大訊飛官方旗艦店分別領(lǐng)跑各品牌銷售矩陣，形成"品牌官方店為主+達人帶貨為輔"的雙重驅(qū)動模式。 % %頭部品牌市場規(guī)模頭部品牌市場規(guī)模TOP3賬號作業(yè)幫平臺銷售額TOP3店鋪hM抖音作業(yè)幫數(shù)碼旗艦店抖音作業(yè)幫電子教育旗艦店抖音作業(yè)幫學(xué)習(xí)機小猿平臺銷售額TOP3店鋪hM抖音小猿電子教育旗艦店抖音小猿官方旗艦店抖音小猿官方旗艦店直播間學(xué)而思平臺銷售額TOP3店鋪hM抖音學(xué)而思官方旗艦店抖音學(xué)而思學(xué)習(xí)機旗艦店抖音劉媛媛●●科大訊飛平臺銷售額TOP3店鋪抖音抖音科大訊飛官方旗艦店科大訊飛學(xué)習(xí)機旗艦店科大訊飛學(xué)習(xí)機旗艦店直播間28數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年1月-9月抖音、快手兩大平臺數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，云略。作業(yè)幫構(gòu)建“1+X+Y”矩陣，驅(qū)動社媒平臺差異化策略作業(yè)幫圍繞各平臺生態(tài)特性制定運營策略，抖音依托流量和電商優(yōu)勢，通過店鋪“1+X+Y”矩陣聚焦數(shù)碼產(chǎn)品銷售；B站結(jié)合知識生態(tài)，以直播課“1+X+Y”矩陣主攻Z世代課業(yè)提分技巧；視頻號以易于家長在朋友圈和社群轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，獲得“以小博大”的高回報，再次驗證微信社交鏈傳播的高效性。抖音抖音●小紅書互動量視頻號快手B站互動量視頻號快手B站lll流量核心：lll微博效率王牌：微博戰(zhàn)略放棄：公眾號、微博氣泡大小=內(nèi)容效率公眾號公式：互動量/作品數(shù)×100%氣泡越大，公眾號1XY1XY29圖片來源：抖音、B站。數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年1月-9月抖音、快手、小紅書、B站、視頻號、公眾號、微博七大平臺數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，云略。YUNLUEPRO.COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)3030汽車品類國補政策顯效，汽車經(jīng)銷商庫存持續(xù)優(yōu)化2024年5月國補政策實施后，汽車經(jīng)銷商庫存系數(shù)持續(xù)優(yōu)化，均值穩(wěn)定在1.35的健康水平。政策效果在2024年8-10月尤為顯著，系數(shù)連續(xù)三個月低于1.3，需求提振明顯。盡管近期略有波動，但整體庫存壓力較政策前大幅緩解，印證政策對汽車市場的積極拉動作用。警戒線2024年1月-2025年8月月度汽車經(jīng)銷商庫存系數(shù) 警戒線2024年1月-2025年8月月度汽車經(jīng)銷商庫存系數(shù) EQ\*jc3\*hps17\o\al(\s\up9(2),1)EQ\*jc3\*hps17\o\al(\s\up9(9),3)EQ\*jc3\*hps17\o\al(\s\up9(%),1)-汽車-31汽車經(jīng)銷商庫存系數(shù)指數(shù)說明：系數(shù)<1.2，供小于求；1.2-1.5，供需平衡；系數(shù)>1.5，供過于求；系數(shù)>2.0，庫存過剩。數(shù)據(jù)來源：中國汽車流通協(xié)會，云略整理。社媒生態(tài)健康市場下，汽車內(nèi)容愈發(fā)向抖/紅平臺傾斜2025年汽車社媒內(nèi)容加速向抖音、小紅書集中，抖紅平臺憑借超高互動增速成為核心陣地。抖音擁有超5億的汽車興趣用戶，汽車的智能化崛起讓用戶對技術(shù)拆解與場景化體驗內(nèi)容需求激增；小紅書則聚焦車生活場景，圍繞搜索展開深度決策，呈現(xiàn)差異化內(nèi)容價值。低平臺滲透高平臺滲透低平臺滲透高平臺滲透抖音抖音小紅書外：快手公眾號B站氣泡大小=曝光量氣泡越大，意味著其觸達的用戶范圍越廣汽車興趣人群汽車相關(guān)內(nèi)容月均搜索億汽車興趣人群汽車相關(guān)內(nèi)容月均搜索億汽車興趣用戶深度興趣用戶32圖片來源：抖音、小紅書。數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年1月-9月抖音、快手、小紅書、B站、公眾號、微博六大平臺數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，云略。抖音生態(tài)10大品牌瓜分半壁江山，傳統(tǒng)豪車占比超三成抖音汽車品牌互動量數(shù)據(jù)，TOP10品牌共占據(jù)51.1%的互動份額。其中傳統(tǒng)豪華品牌表現(xiàn)突出，合計占比32.3%，BBA以品牌資產(chǎn)和年輕化的營銷方式驅(qū)動用戶參與；造車新勢力中小米和特斯拉憑借創(chuàng)始人IP及科技話題帶動12.2%的互動量。整體格局呈現(xiàn)豪華品牌主導(dǎo)、新能源勢力崛起的態(tài)勢。抖音互動量抖音互動量TOP10品牌及占比互動量TOP互動量TOP10品牌各類別占比造車新勢力造車新勢力品牌合計互動量傳統(tǒng)豪華品牌品牌合計互動量領(lǐng)軍者品牌合計互動量領(lǐng)軍者品牌合計互動量傳統(tǒng)主流品牌品牌合計互動量豐田汽車33數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年1月-9月抖音平臺數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，云略。品牌案例2025年一汽奧迪以“油電同智”戰(zhàn)略開啟“后千萬時代”，通過全員營銷、微店業(yè)務(wù)、經(jīng)銷商藍V業(yè)務(wù)以及品牌常態(tài)化直播體系，構(gòu)建起一張強大的內(nèi)容營銷網(wǎng)。社媒上主要布局抖音，積極聯(lián)動經(jīng)銷商打造“1+2N”的傳播矩陣，通過短視頻吸引用戶，直播互動深化粉絲關(guān)系，持續(xù)激發(fā)購車興趣。Q6Le-tron家族：Q6Le-tron家族：基于全新豪華純電PPE平臺A6Le-tron：專為中國市場打造的純電三廂轎車Q5L：PPC平臺，第5代EA888引擎+華為智駕奧迪官號賬號，主要圍繞新車宣發(fā)，品牌形象、活動釋出等直播場次：1212視頻數(shù)：128奧迪官號賬號，主要圍繞新車宣發(fā)，品牌形象、活動釋出等直播場次：1212視頻數(shù)：128內(nèi)容質(zhì)量高定位清晰，如@周口威佳奧迪，主播小美出鏡都戴口罩（有神秘感）增加曝光，并用上AI聊天工具高效獲客內(nèi)容營銷網(wǎng)快速增粉營銷價值高，如@一汽奧迪青島奧澤4S店，主播冰冰走正經(jīng)搞笑女路線，反轉(zhuǎn)類視頻互動量較高34圖片來源：抖音。數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年1月-9月抖音平臺賬號數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，云略。小紅書生態(tài)小米汽車獨領(lǐng)風(fēng)騷，造車新勢力霸榜小紅書小紅書汽車內(nèi)容互動格局呈現(xiàn)鮮明特點，小米汽車以17.2%的絕對優(yōu)勢獨占鰲頭，其創(chuàng)始人IP與話題營銷成效顯著。造車新勢力包括特斯拉、理小蔚在內(nèi)的品牌合計互動量占比極高。傳統(tǒng)豪華品牌BBA聲量相對較弱但仍占一席之地，而自主品牌憑借高顏值性價比小型新能源車，也躋身TOP10之列。小紅書互動量小紅書互動量TOP10品牌及占比互動量TOP互動量TOP10品牌各類別占比造車新勢力品牌合計互動量造車新勢力品牌合計互動量傳統(tǒng)豪華品牌品牌合計互動量領(lǐng)軍者品牌合計互動量35數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年1月-9月小紅書平臺數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，云略。主品牌主品牌子品牌搭建1800+KOS矩陣號，蔚來/樂道構(gòu)蔚來是在小紅書進行KOS布局的先行者，今年樂道L90的上市，在小紅書構(gòu)建起“N+1+2X”矩陣立體種草體系，這套模式既筑牢品牌根基，又實現(xiàn)“廣觸達+精轉(zhuǎn)化”，為汽車品牌社交營銷提供了標桿范式，深度契合小紅書“生活方式種草”屬性，最大化品牌聲量與商業(yè)效能。品牌號（各1個）品牌號（各1個）展現(xiàn)品牌特點和風(fēng)格，蔚來主打高端車凈值人群，樂道面向大眾，各自吸引目標用戶關(guān)注創(chuàng)始人IP號@蔚來的李斌2025年1-9月筆記數(shù)207篇拉近品牌與用戶之間的距離，建立情感鏈接，賦能品牌高效傳播精準篩選用戶線索，提高銷售轉(zhuǎn)化蔚來區(qū)域號粉絲總數(shù)樂道區(qū)域號粉絲總數(shù)更接地氣的人感銷售，多元化內(nèi)容破圈蔚來KOS號樂道KOS號蔚來+樂道KOS號36圖片來源：小紅書。數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計近30天小紅書平臺賬號數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，云略。電動自行車品類電動自行車換新潮爆發(fā)，月均增速超113%在新國標落地與以舊換新政策雙重刺激下，電動自行車市場迎來爆發(fā)式增長，2025年1-6月以舊換新銷售月均環(huán)比增速達113.5%。隨著9月新國標正式實施，行業(yè)將加速向鋰電化、安全化、智能化升級，市場集中度有望進一步提升。2025年1-6月以舊換新方式銷售電動自行車月均環(huán)比核心觀點預(yù)期市場影響銷量爆發(fā)Q3末已集中出現(xiàn)置換潮，第四批國補的下發(fā)有望推動銷量達到年度高峰行業(yè)洗牌新國標大幅提高技術(shù)門檻，加速淘汰不合規(guī)中小品牌，市場份額將進一步向雅迪、愛瑪?shù)阮^部巨頭集中產(chǎn)品升級競爭焦點從價格轉(zhuǎn)向價值，行業(yè)將更加聚焦安全化、輕量化與智能化，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向中高端升級37數(shù)據(jù)來源：人民日報從國家商務(wù)部獲悉，云略整理。銷售渠道購車渠道加速融合，線上下單+門店提貨成新趨勢電動自行車消費渠道正加速重構(gòu)。線下以66.8%的渠道占比仍為核心（專賣店37.3%+旗艦店22.9%+車行6.6%但“線上下單、門已成為重要購車方式。值得關(guān)注的是，抖音平臺同城自提模式銷售熱度同比激增204.2%，商家在商品名中也更偏向加入“同城自提”作為宣傳賣點，顯示線上線下深度融合趨勢加速。消費者購買電動自行車的渠道37.3%37.3%線下品牌專賣店24.1%24.1%線上下單，線下門店取貨22.9%22.9%線下品牌旗艦店8.6%8.6%線上下單，郵寄到家6.6%6.6%普通電動車車行數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢《2025年中國兩輪電動車行業(yè)研究報告》線上購買渠道交易模式潛力分析同城自提上門安裝同比：2024年1-9月vs2025年1-9月同城自提上門安裝204.2%204.2%-68.1%-68.1%-70.7%廠家直銷-70.7%數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年1-9月抖音平臺數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，云略38消費分類消費場景升級，個性化和功能專業(yè)化成新增長點專業(yè)性能成為核心驅(qū)動力。同時，時尚、可愛的外觀更受歡迎，工作（外賣、上下班激增600%+）是主要使用場景，印證個性化需求崛起。從各屬性增長值來看，線上平臺的電動自行車消費正呈現(xiàn)四大趨勢：科技追求、顏值偏好、續(xù)航需求和空間優(yōu)化?？臻g魔術(shù)師需要方便收納、輕便的代駕代步人士顏值即正義喜歡車輛輕便、造型時尚可愛的女性用戶超強續(xù)航王需要無鑰解鎖、空間魔術(shù)師需要方便收納、輕便的代駕代步人士顏值即正義喜歡車輛輕便、造型時尚可愛的女性用戶超強續(xù)航王需要無鑰解鎖、長續(xù)航的外賣騎士追求科技感、智能化、個性化的年輕用戶商品屬性潛力分析商品屬性潛力分析39圖片來源：抖音。數(shù)據(jù)說明：2024年1-9月vs2025年1-9月抖音平臺商品賣點屬性的銷售同比數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，云略。品牌熱度傳統(tǒng)品牌線上增速領(lǐng)跑，品牌號矩陣成營銷主力2025年線上市場呈現(xiàn)新格局：臺鈴、雅迪等傳統(tǒng)一線品牌的增速遙遙領(lǐng)先；互聯(lián)網(wǎng)品牌九號、小牛依然保持頭部地位，極核作為新興品牌強勢入局。值得關(guān)注的是，除空間優(yōu)化品類外，各品類品牌號銷售占比均超90%，顯示成熟品牌已建立以品牌號為核心的矩陣營銷體系。123456789123456789*框線為高增長品牌，數(shù)據(jù)表示同比增速同比：2024年1-9月VS2025年1-9月消費分類場景對應(yīng)的消費分類場景對應(yīng)的TOP10品牌及典型品牌銷售達人屬性科技發(fā)燒友科技發(fā)燒友九號超強續(xù)航王超強續(xù)航王顏值即正義顏值即正義新日愛瑪空間魔術(shù)師空間魔術(shù)師永久 ·40數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年1月-9月抖音平臺銷售數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，云略。品牌案例雅迪深化全渠道布局，三級直播矩陣成效顯著雅迪銷售渠道正從傳統(tǒng)線下為主轉(zhuǎn)向線上線下融合，構(gòu)建"線下4萬門店+線上多元平臺"的全渠道體系。2024年雅迪在線下保持超4萬家門店規(guī)模的同時，線上銷售占比達12%，其中抖音通過搭建“總部-區(qū)域-經(jīng)銷商”的三級直播矩陣體系，貢獻了54%的線上銷售額，展現(xiàn)出全渠道發(fā)展的強勁勢頭。全渠道深化（2024年至今）全渠道深化（2024年至今）雅迪渠道改革聚焦自主生產(chǎn)、全球化分銷、O2O融合與全球化精準定位門店地址一對一在線服務(wù)鏈接全國門店地址、車輛線上信息鏈接區(qū)域門店地址、車輛線上信息可查看定位附近門店上架的車型渠道規(guī)模與結(jié)構(gòu)關(guān)鍵舉措階段成效精準定位門店地址一對一在線服務(wù)鏈接全國門店地址、車輛線上信息鏈接區(qū)域門店地址、車輛線上信息可查看定位附近門店上架的車型線下抖音本地化矩陣：總部-區(qū)域-經(jīng)銷商三級直播體系2024雙11線上銷門店總數(shù)：超4萬家線上海外本地化：越南/歐洲合資售額占12%（抖音建廠，經(jīng)銷商增長50%海外收入占比升換電網(wǎng)絡(luò)布局（B端外賣/共享）數(shù)據(jù)來源：電摩咨詢，巨懂車商業(yè)動態(tài)等，財通證券研究所41圖片來源：抖音。云略整理。YUNLUEPRO.COM一站式社媒矩陣管理系統(tǒng)424243資料來源：互聯(lián)網(wǎng)公開資料；數(shù)據(jù)來源：國家稅務(wù)總局增值稅發(fā)票數(shù)據(jù)。云略整理。家具家裝品類國補效應(yīng)顯著，前三季度家具銷售增長48.3%2025年家具家裝國補涵蓋五大品類，政策紅利顯著。稅務(wù)總局披露，前三季度家具、燈具零售業(yè)銷售收入同比分別增長33.2%和17.2%，尤其是智能家居產(chǎn)品銷售增速較快，居家智能化成為消費者生活空間的高需求。-家具家裝--家具家裝-裝修材料類裝修材料類衛(wèi)浴潔具類衛(wèi)浴潔具類家具照明類家具照明類智能家居類智能家居類適老化改造適老化改造*品類排除：全屋設(shè)計、全屋定制等定制化服務(wù)，以及安裝、運輸?shù)雀郊淤M用，通常不參與補貼同比：2024年1-9月vs2025年1-9月同比：2024年1-9月vs2025年1-9月44圖片來源：抖音。數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2025年1月-9月抖音、快手、小紅書三大平臺銷售數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，云略。家具行業(yè)佛山家具“抱團”搶頭部份額，勞倫斯以300%+增速霸榜高增長統(tǒng)計TOP10品牌，廠地佛山的品牌占據(jù)四席。其中勞倫斯通過“工廠直供直銷”模式，以354.4%增速領(lǐng)跑。佛山家具已形成三大直播模式：頭部企業(yè)打造IP人設(shè)、中小企業(yè)開展工廠直播、部分企業(yè)搭建場景化直播間，以差異化策略共同搶占線上市場。*畫框線的品牌廠地均為佛山市直播模式企業(yè)等級品牌案例主要玩法品牌IP化直播頭部企業(yè)林氏家居打造主理人或設(shè)計師IP工廠直供直銷中小型商家勞倫斯鏡頭搬進工廠和展廳場景化直播部分企業(yè)聯(lián)邦家私搭建全屋智能或真實家居場景品牌案例林氏家居新零售模式，矩陣全域引流構(gòu)建留資轉(zhuǎn)化閉環(huán)林氏家居于2024年開啟新零售模式，核心在于搭建以用戶為中心的城市旗艦店，用數(shù)字化手段實現(xiàn)品效銷合一。在試點門店中，抖音"一號二店"模式實現(xiàn)單店70萬成交，留資提升20%；小紅書標準化運營使合肥門店留資達800條，超行業(yè)均值300%。成功驗證了線上線下深度融合的運營模式價值。線上線下深度融合，構(gòu)建全國1000+門店流量和留資雙贏局面抖音線下門店號案例抖音線下門店號案例小紅書線下門店號案例小紅書線下門店號案例++800條46