第1篇第一章總則第一條為規(guī)范電梯銷售提成管理，調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，提高銷售業(yè)績(jī)，確保公司電梯銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本制度。第二條本制度適用于公司所有電梯銷售人員，包括直銷人員、代理商、經(jīng)銷商等。第三條本制度遵循公平、公正、公開的原則，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，激勵(lì)銷售人員努力提升銷售業(yè)績(jī)。第二章提成比例及計(jì)算方法第四條電梯銷售提成比例根據(jù)不同產(chǎn)品、市場(chǎng)區(qū)域、銷售難度等因素設(shè)定，具體如下：1.直銷人員：（1）基本提成：根據(jù)銷售業(yè)績(jī)的完成情況，按銷售額的一定比例計(jì)算。（2）超額提成：銷售額超過(guò)基本提成部分的，按超額部分的更高比例計(jì)算。2.代理商、經(jīng)銷商：（1）基本提成：根據(jù)銷售業(yè)績(jī)的完成情況，按銷售額的一定比例計(jì)算。（2）超額提成：銷售額超過(guò)基本提成部分的，按超額部分的更高比例計(jì)算。第五條提成計(jì)算方法：1.銷售提成=銷售額×提成比例；2.超額提成=（銷售額-基本銷售額）×超額提成比例；3.總提成=基本提成+超額提成。第三章提成發(fā)放及時(shí)間第六條提成發(fā)放時(shí)間：1.每月銷售業(yè)績(jī)完成后的10個(gè)工作日內(nèi)，發(fā)放上個(gè)月的銷售提成；2.特殊情況下的提成發(fā)放，由公司另行通知。第七條提成發(fā)放方式：1.銀行轉(zhuǎn)賬：公司將提成直接轉(zhuǎn)入銷售人員指定的銀行賬戶；2.現(xiàn)金發(fā)放：根據(jù)銷售人員的要求，可申請(qǐng)現(xiàn)金發(fā)放提成。第四章獎(jiǎng)勵(lì)政策第八條公司設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)在銷售工作中表現(xiàn)突出的銷售人員給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：1.銷售冠軍獎(jiǎng)：每月銷售額最高的銷售人員，公司將給予一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；2.優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：銷售團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)優(yōu)秀的，公司將給予一定的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)；3.特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：對(duì)為公司銷售業(yè)績(jī)做出突出貢獻(xiàn)的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，公司將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。第五章管理與監(jiān)督第九條公司設(shè)立銷售提成管理小組，負(fù)責(zé)本制度的實(shí)施和監(jiān)督，具體職責(zé)如下：1.負(fù)責(zé)制定銷售提成制度及相關(guān)政策；2.負(fù)責(zé)審核銷售人員的銷售業(yè)績(jī)和提成計(jì)算；3.負(fù)責(zé)監(jiān)督提成發(fā)放的及時(shí)性和準(zhǔn)確性；4.負(fù)責(zé)處理銷售人員的投訴和糾紛。第十條銷售人員對(duì)提成計(jì)算有異議的，應(yīng)在提成發(fā)放前向銷售提成管理小組提出，管理小組應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)給予答復(fù)。第六章附則第十一條本制度由公司銷售部負(fù)責(zé)解釋。第十二條本制度自發(fā)布之日起施行，原有相關(guān)制度與本制度不一致的，以本制度為準(zhǔn)。第十三條本制度如與國(guó)家法律法規(guī)相抵觸，以國(guó)家法律法規(guī)為準(zhǔn)。第十四條本制度如需修改，由公司銷售部提出，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，重新發(fā)布。電梯銷售提成管理制度旨在激勵(lì)銷售人員努力提升銷售業(yè)績(jī)，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。希望全體銷售人員認(rèn)真遵守本制度，共同努力，實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)。第2篇第一章總則第一條為規(guī)范公司電梯銷售提成管理，調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，提高銷售業(yè)績(jī)，特制定本制度。第二條本制度適用于公司所有從事電梯銷售工作的員工。第三條本制度的制定遵循公平、公正、公開的原則，確保銷售人員的合法權(quán)益。第二章提成計(jì)算方法第四條提成計(jì)算方式采用階梯式提成制度，根據(jù)銷售額和銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行分級(jí)，不同級(jí)別對(duì)應(yīng)不同的提成比例。第五條提成比例：1.銷售額在10萬(wàn)元（含）以下的部分，提成比例為5%；2.銷售額在10萬(wàn)元以上至50萬(wàn)元（含）的部分，提成比例為7%；3.銷售額在50萬(wàn)元以上至100萬(wàn)元（含）的部分，提成比例為9%；4.銷售額在100萬(wàn)元以上至500萬(wàn)元（含）的部分，提成比例為11%；5.銷售額在500萬(wàn)元以上至1000萬(wàn)元（含）的部分，提成比例為13%；6.銷售額在1000萬(wàn)元以上（不含）的部分，提成比例為15%。第六條對(duì)于新客戶首次購(gòu)買電梯，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下：1.新客戶首次購(gòu)買電梯，銷售額在10萬(wàn)元（含）以下的，獎(jiǎng)勵(lì)1000元；2.新客戶首次購(gòu)買電梯，銷售額在10萬(wàn)元以上至50萬(wàn)元（含）的，獎(jiǎng)勵(lì)2000元；3.新客戶首次購(gòu)買電梯，銷售額在50萬(wàn)元以上至100萬(wàn)元（含）的，獎(jiǎng)勵(lì)3000元；4.新客戶首次購(gòu)買電梯，銷售額在100萬(wàn)元以上至500萬(wàn)元（含）的，獎(jiǎng)勵(lì)5000元；5.新客戶首次購(gòu)買電梯，銷售額在500萬(wàn)元以上至1000萬(wàn)元（含）的，獎(jiǎng)勵(lì)10000元；6.新客戶首次購(gòu)買電梯，銷售額在1000萬(wàn)元以上（不含）的，獎(jiǎng)勵(lì)20000元。第七條對(duì)于老客戶再次購(gòu)買電梯，給予續(xù)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下：1.老客戶再次購(gòu)買電梯，銷售額在10萬(wàn)元（含）以下的，獎(jiǎng)勵(lì)500元；2.老客戶再次購(gòu)買電梯，銷售額在10萬(wàn)元以上至50萬(wàn)元（含）的，獎(jiǎng)勵(lì)1000元；3.老客戶再次購(gòu)買電梯，銷售額在50萬(wàn)元以上至100萬(wàn)元（含）的，獎(jiǎng)勵(lì)1500元；4.老客戶再次購(gòu)買電梯，銷售額在100萬(wàn)元以上至500萬(wàn)元（含）的，獎(jiǎng)勵(lì)3000元；5.老客戶再次購(gòu)買電梯，銷售額在500萬(wàn)元以上至1000萬(wàn)元（含）的，獎(jiǎng)勵(lì)5000元；6.老客戶再次購(gòu)買電梯，銷售額在1000萬(wàn)元以上（不含）的，獎(jiǎng)勵(lì)10000元。第三章提成發(fā)放第八條提成發(fā)放時(shí)間為每月的25日，如遇節(jié)假日順延。第九條提成發(fā)放方式：1.銀行轉(zhuǎn)賬：將提成直接轉(zhuǎn)入銷售人員指定的銀行賬戶；2.現(xiàn)金發(fā)放：銷售人員可申請(qǐng)現(xiàn)金發(fā)放，但每月不得超過(guò)1000元。第十條提成發(fā)放前，銷售人員需提供以下材料：1.身份證復(fù)印件；2.銀行賬戶信息；3.銷售業(yè)績(jī)證明。第十一條銷售人員應(yīng)在每月的20日前提交上述材料，逾期不提交者，視為自動(dòng)放棄當(dāng)月提成。第四章獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰第十二條對(duì)完成銷售目標(biāo)或超額完成銷售目標(biāo)的銷售人員，公司將給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。1.完成銷售目標(biāo)的，給予當(dāng)月銷售提成10%的獎(jiǎng)勵(lì)；2.超額完成銷售目標(biāo)的，根據(jù)超額比例給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。第十三條對(duì)未完成銷售目標(biāo)的銷售人員，公司將進(jìn)行以下懲罰：1.未完成銷售目標(biāo)的，當(dāng)月銷售提成降為50%；2.連續(xù)兩個(gè)月未完成銷售目標(biāo)的，公司將進(jìn)行談話提醒；3.連續(xù)三個(gè)月未完成銷售目標(biāo)的，公司將進(jìn)行績(jī)效考核，并根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)處理。第五章附則第十四條本制度由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。第十五條本制度自發(fā)布之日起實(shí)施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準(zhǔn)。第十六條本制度如有未盡事宜，由公司另行規(guī)定。第十七條本制度由公司人力資源部負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。【注】本制度字?jǐn)?shù)共計(jì)2500字，具體實(shí)施時(shí)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第3篇第一章總則第一條為規(guī)范公司電梯銷售提成管理，激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)積極性，提高公司電梯銷售業(yè)績(jī)，特制定本制度。第二條本制度適用于公司所有從事電梯銷售工作的員工。第三條本制度的制定遵循公平、公正、公開的原則，旨在激發(fā)員工潛能，提升公司電梯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第二章提成政策第四條提成比例1.銷售員提成比例：根據(jù)銷售業(yè)績(jī)，提成比例為銷售額的2%-10%。2.銷售經(jīng)理提成比例：根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，提成比例為銷售額的0.5%-1%。3.銷售主管提成比例：根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，提成比例為銷售額的0.2%-0.5%。第五條提成基數(shù)1.銷售員提成基數(shù)：以銷售員個(gè)人銷售業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn)。2.銷售經(jīng)理提成基數(shù)：以銷售團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn)。3.銷售主管提成基數(shù)：以銷售團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn)。第六條提成獎(jiǎng)金1.按月計(jì)算：每月月底根據(jù)當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)，計(jì)算當(dāng)月提成獎(jiǎng)金。2.按年計(jì)算：每年年底根據(jù)年度銷售業(yè)績(jī)，計(jì)算年度提成獎(jiǎng)金。第三章提成計(jì)算第七條提成計(jì)算公式1.銷售員提成計(jì)算公式：提成金額=銷售額×提成比例。2.銷售經(jīng)理提成計(jì)算公式：提成金額=銷售團(tuán)隊(duì)銷售額×提成比例。3.銷售主管提成計(jì)算公式：提成金額=銷售團(tuán)隊(duì)銷售額×提成比例。第八條提成計(jì)算時(shí)間1.銷售員提成計(jì)算時(shí)間：每月月底。2.銷售經(jīng)理提成計(jì)算時(shí)間：每月月底。3.銷售主管提成計(jì)算時(shí)間：每月月底。第四章提成發(fā)放第九條提成發(fā)放時(shí)間1.銷售員提成發(fā)放時(shí)間：每月次月5日前。2.銷售經(jīng)理提成發(fā)放時(shí)間：每月次月5日前。3.銷售主管提成發(fā)放時(shí)間：每月次月5日前。第十條提成發(fā)放方式1.銀行轉(zhuǎn)賬：將提成獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)入員工個(gè)人銀行賬戶。2.現(xiàn)金發(fā)放：在員工所在地區(qū)，可提供現(xiàn)金發(fā)放服務(wù)。第五章業(yè)績(jī)考核第十一條業(yè)績(jī)考核指標(biāo)1.銷售額：銷售員個(gè)人銷售額、銷售團(tuán)隊(duì)銷售額。2.客戶滿意度：客戶對(duì)電梯產(chǎn)品的滿意度。3.完成率：銷售目標(biāo)完成率。第十二條業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)1.銷售額：根據(jù)年度銷售目標(biāo)，分為A、B、C三個(gè)等級(jí)，對(duì)應(yīng)不同提成比例。2.客戶滿意度：根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，分為優(yōu)秀、良好、一般三個(gè)等級(jí)，對(duì)應(yīng)不同提成比例。3.完成率：根據(jù)年度銷售目標(biāo)完成率，分為A、B、C三個(gè)等級(jí)，對(duì)應(yīng)不同提成比例。第六章獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰第十三條獎(jiǎng)勵(lì)1.業(yè)績(jī)突出獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于業(yè)績(jī)突出者，公司將給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。2.銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突出者，公司將給予團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。第十四條懲罰1.業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)：對(duì)于業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)者，公司將進(jìn)行相應(yīng)處