銷售商業(yè)險主險

銷售商業(yè)險主險（一）1任務(wù)載體王先生周末開著新買的愛車帶女朋友外出游玩，在一個山路拐彎處車輛與路邊的一個大石塊相撞，想到自己剛剛買了保險，王先生很開心這下保險就起到作用了，真是沒白買！于是要求保險公司賠償。保險公司拒絕了王先生的賠償要求，王先生很納悶，這是為什么呢？2課程概述1.能夠為客戶講解商業(yè)險的險種分類和內(nèi)容2.能夠計算商業(yè)險主險各個險種的購買金額3.能夠告知客戶商業(yè)險各個險種的賠償原則和內(nèi)容4.能夠?qū)嶋H為客戶選擇保險險種并簽單目標(biāo)1.商業(yè)險主險所包含的險種2.商業(yè)險主險中各個險種的條款和內(nèi)容3.商業(yè)險主險各個險種的保障和賠付4.商業(yè)險主險購買保費的金額和計算公式5.簽署保險購買簡易投保單內(nèi)容2課程概述商業(yè)險主險的險種和保障范圍商業(yè)險主險各個險種的購買金額計算商業(yè)險險種賠償范圍和原則重點成功銷售商業(yè)險主險難點3知識講解汽車商業(yè)險保費浮動比例出險次數(shù)保費折扣出險1次保費不打折出險2次保費上浮25％出險3次保費上浮50％出險4次保費上浮75％出險5次保費翻倍一年內(nèi)無出險保費下浮15％兩年內(nèi)無出險保費下浮30％三年內(nèi)無出險保費下浮40％3知識講解汽車商業(yè)險分類汽車商業(yè)險分為汽車商業(yè)險主險以及汽車商業(yè)險附加險。汽車商業(yè)險主險包括：車輛損失險、第三者責(zé)任險、盜搶險、車上座位責(zé)任險。3知識講解車輛損失險什么是車輛損失險？車輛損失險是指保險車輛遭受保險責(zé)任范圍內(nèi)的自然災(zāi)害（不包括地震）或意外事故，造成保險車輛本身損失，保險人依據(jù)保險合同的規(guī)定給予賠償。車輛損失險可以單獨投保購買。車輛損失險購買金額計算？車輛損失險保險費＝基本保費＋保險金額×費率車輛損失險的賠償處理方式？①全車損失：在保險金額內(nèi)計算賠償，但不得超過保險事故發(fā)生時被保險機(jī)動車的實際價值；②部分損失：在保險金額內(nèi)按實際修復(fù)費用計算賠償，但不得超過保險事故發(fā)生時被保險機(jī)動車的實際價值。3知識講解第三者責(zé)任險什么是第三者責(zé)任險？指被保險人或其允許的駕駛?cè)藛T在使用保險車輛過程中發(fā)生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財產(chǎn)直接損毀，依法應(yīng)當(dāng)由被保險人承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，保險公司負(fù)責(zé)賠償。第三者責(zé)任險購買金額計算？第三者責(zé)任險保險費＝相應(yīng)檔次固定保險費第三者責(zé)任險的賠償處理方式？保險事故發(fā)生后，保險人按照國家有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定的賠償范圍、項目和標(biāo)準(zhǔn)以及本保險合同的約定，在保險單載明的責(zé)任限額內(nèi)核定賠償金額。Thanks！銷售商業(yè)險主險（二）1任務(wù)載體王先生周末開著新買的愛車帶女朋友外出游玩，在一個山路拐彎處車輛與路邊的一個大石塊相撞，想到自己剛剛買了保險，王先生很開心這下保險就起到作用了，真是沒白買！于是要求保險公司賠償。保險公司拒絕了王先生的賠償要求，王先生很納悶，這是為什么呢？2課程概述1.能夠為客戶講解商業(yè)險的險種分類和內(nèi)容2.能夠計算商業(yè)險主險各個險種的購買金額3.能夠告知客戶商業(yè)險各個險種的賠償原則和內(nèi)容4.能夠?qū)嶋H為客戶選擇保險險種并簽單目標(biāo)1.商業(yè)險主險所包含的險種2.商業(yè)險主險中各個險種的條款和內(nèi)容3.商業(yè)險主險各個險種的保障和賠付4.商業(yè)險主險購買保費的金額和計算公式5.簽署保險購買簡易投保單內(nèi)容2課程概述商業(yè)險主險的險種和保障范圍商業(yè)險主險各個險種的購買金額計算商業(yè)險險種賠償范圍和原則重點成功銷售商業(yè)險主險難點3知識講解汽車盜搶險什么是盜搶險？是指保險車輛全車被盜竊、被搶劫、被搶奪，經(jīng)縣級以上公安刑偵部門立案偵查證實滿一定時間（大部分為三個月，人保條款為60天）沒有下落的，由保險人在保險金額內(nèi)予以賠償，賠償比例根據(jù)車輛使用年數(shù)和保養(yǎng)情況評估。盜搶險不能單獨購買，需要購買車輛損失險后才能購買。盜搶險購買金額計算？盜搶險保險費＝基礎(chǔ)保費＋保險金額×費率盜搶險的賠償處理方式①全車損失，再保險金額內(nèi)計算賠償，但不得超過保險事故發(fā)生時被保險機(jī)動車的實際價值。②部分損失，在保險金額內(nèi)按實際修復(fù)費用計算賠償，但不得超過保險事故發(fā)生時被保險機(jī)動車的實際價值。3知識講解車上人員責(zé)任險什么是車上人員責(zé)任險？保險車輛發(fā)生意外事故（非人為，具有不可預(yù)見和不可抗拒的事件，,造成了人員傷亡或財產(chǎn)損失的突發(fā)事件），導(dǎo)致您車上的司機(jī)或乘客人員傷亡造成的費用損失，以及為減少損失而支付的必要合理的施救、保護(hù)費用，由保險公司承擔(dān)賠償責(zé)任。車上人員責(zé)任險購買金額計算？保險金額由被保險人和保險公司協(xié)商確定，一般每個座位保額按1-10萬元確定。司機(jī)和乘客的投保人數(shù)一般不超過保險車輛行駛本的核定座位數(shù)。車上人員責(zé)任險保險費＝每座位賠償限額×投