外貿(mào)生試題帶答案姓名：__________班級(jí)：__________成績(jī)：__________1.在國(guó)際貿(mào)易中，最常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是（）A.FOBB.CIFC.CFRD.以上都是答案：D2.以下哪種結(jié)算方式對(duì)出口商風(fēng)險(xiǎn)最?。ǎ〢.托收B.信用證C.匯付D.貨到付款答案：B3.出口退稅是指（）A.退還出口商品的增值稅B.退還出口商品的消費(fèi)稅C.退還出口商品已繳納的增值稅和消費(fèi)稅D.以上都不對(duì)答案：C4.國(guó)際貨物運(yùn)輸中，速度最快的運(yùn)輸方式是（）A.海運(yùn)B.空運(yùn)C.鐵路運(yùn)輸D.公路運(yùn)輸答案：B5.以下哪種單據(jù)是出口商結(jié)匯時(shí)必須提供的（）A.商業(yè)發(fā)票B.提單C.裝箱單D.以上都是答案：D6.在國(guó)際貿(mào)易中，商品的品質(zhì)表示方法有（）A.憑樣品買(mǎi)賣(mài)B.憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)C.憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)D.以上都是答案：D7.關(guān)稅的征收方法有（）A.從價(jià)稅B.從量稅C.復(fù)合稅D.以上都是答案：D8.以下哪種貿(mào)易壁壘屬于非關(guān)稅壁壘（）A.關(guān)稅配額B.進(jìn)口許可證C.技術(shù)性貿(mào)易壁壘D.以上都是答案：D9.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是（）A.滿足國(guó)際市場(chǎng)需求B.實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化C.提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力D.以上都不對(duì)答案：A10.以下哪種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式風(fēng)險(xiǎn)最大（）A.出口B.許可貿(mào)易C.對(duì)外直接投資D.戰(zhàn)略聯(lián)盟答案：C11.國(guó)際商務(wù)談判中，最重要的原則是（）A.平等互利B.靈活機(jī)動(dòng)C.友好協(xié)商D.依法辦事答案：A12.以下哪種文化差異會(huì)影響國(guó)際商務(wù)談判（）A.語(yǔ)言差異B.價(jià)值觀差異C.思維方式差異D.以上都是答案：D13.在國(guó)際商務(wù)合同中，最基本的條款是（）A.商品名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝B.價(jià)格、交貨期、運(yùn)輸、保險(xiǎn)C.支付方式、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力D.以上都是答案：D14.國(guó)際商務(wù)仲裁的特點(diǎn)有（）A.自愿性B.專(zhuān)業(yè)性C.保密性D.以上都是答案：D15.以下哪種國(guó)際商務(wù)組織是全球性的（）A.世界貿(mào)易組織B.亞太經(jīng)合組織C.歐洲聯(lián)盟D.北美自由貿(mào)易區(qū)答案：A16.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括（）A.政治法律環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.文化環(huán)境D.以上都是答案：D17.以下哪種國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研方法屬于間接調(diào)研（）A.問(wèn)卷調(diào)查B.訪談C.文獻(xiàn)研究D.觀察答案：C18.在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要性體現(xiàn)在（）A.保護(hù)企業(yè)創(chuàng)新成果B.促進(jìn)國(guó)際技術(shù)交流與合作C.維護(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序D.以上都是答案：D19.以下哪種國(guó)際商務(wù)活動(dòng)屬于國(guó)際服務(wù)貿(mào)易（）A.國(guó)際運(yùn)輸B.國(guó)際旅游C.國(guó)際金融D.以上都是答案：D20.國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，跨文化溝通的技巧包括（）A.了解文化差異B.尊重對(duì)方文化C.靈活調(diào)整溝通方式D.以上都是答案：D1.國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)包括（）A.交易雙方分屬不同國(guó)家或地區(qū)B.交易的商品和服務(wù)具有跨國(guó)界流動(dòng)的特征C.交易要遵循國(guó)際慣例和有關(guān)國(guó)家的法律、法規(guī)D.涉及的環(huán)節(jié)多、風(fēng)險(xiǎn)大答案：ABCD2.常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有（）A.FOBB.CIFC.CFRD.EXW答案：ABC3.國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)姆绞接校ǎ〢.海運(yùn)B.空運(yùn)C.鐵路運(yùn)輸D.公路運(yùn)輸答案：ABCD4.出口商品的包裝種類(lèi)有（）A.運(yùn)輸包裝B.銷(xiāo)售包裝C.中性包裝D.定牌包裝答案：AB5.國(guó)際貿(mào)易中的支付方式有（）A.匯付B.托收C.信用證D.銀行保函答案：ABC6.關(guān)稅的種類(lèi)有（）A.進(jìn)口關(guān)稅B.出口關(guān)稅C.過(guò)境關(guān)稅D.附加關(guān)稅答案：ABCD7.非關(guān)稅壁壘的措施有（）A.進(jìn)口配額制B.自動(dòng)出口配額制C.進(jìn)口許可證制D.技術(shù)性貿(mào)易壁壘答案：ABCD8.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略有（）A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.渠道策略D.促銷(xiāo)策略答案：ABCD9.國(guó)際商務(wù)談判的程序包括（）A.準(zhǔn)備階段B.開(kāi)局階段C.正式談判階段D.簽約階段答案：ABCD10.國(guó)際商務(wù)合同的主要條款有（）A.商品名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝B.價(jià)格、交貨期、運(yùn)輸、保險(xiǎn)C.支付方式、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力D.爭(zhēng)議解決方式答案：ABCD1.國(guó)際貿(mào)易就是國(guó)家之間的商品交換。（）答案：×2.FOB術(shù)語(yǔ)下，賣(mài)方負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)并支付運(yùn)費(fèi)。（）答案：×3.提單是貨物所有權(quán)的憑證。（）答案：√4.出口退稅會(huì)增加出口商品的成本。（）答案：×5.國(guó)際貨物運(yùn)輸中，海運(yùn)是最主要的運(yùn)輸方式。（）答案：√6.信用證是一種銀行信用。（）答案：√7.關(guān)稅是一種間接稅。（）答案：×8.非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘更具隱蔽性和歧視性。（）答案：√9.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原理是相同的。（）答案：√10.國(guó)際商務(wù)談判中，讓步是必要的，但要把握好度。（）答案：√1.國(guó)際貿(mào)易按商品流向可分為（）、（）和（）。答案：出口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易、過(guò)境貿(mào)易2.FCA術(shù)語(yǔ)下，賣(mài)方在（）將貨物交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人時(shí)，即完成交貨義務(wù)。答案：指定地點(diǎn)3.海運(yùn)提單的性質(zhì)和作用包括（）、（）和（）。答案：貨物收據(jù)、運(yùn)輸合同證明、物權(quán)憑證4.出口商品的品質(zhì)條款是合同的重要條款之一，它直接關(guān)系到（）和（）。答案：商品的使用價(jià)值、價(jià)格5.國(guó)際貿(mào)易中的支付方式主要有（）、（）和（）。答案：匯付、托收、信用證6.關(guān)稅的征收方法主要有（）、（）和（）。答案：從價(jià)稅、從量稅、復(fù)合稅7.非關(guān)稅壁壘的措施主要有（）、（）、（）和（）等。答案：進(jìn)口配額制、自動(dòng)出口配額制、進(jìn)口許可證制、技術(shù)性貿(mào)易壁壘8.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略包括（）、（）、（）和（）。答案：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略9.國(guó)際商務(wù)談判的程序包括（）、（）、（）和（）。答案：準(zhǔn)備階段、開(kāi)局階段、正式談判階段、簽約階段10.國(guó)際商務(wù)合同的主要條款包括（）、（）、（）、（）和（）等。答案：商品名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格1.簡(jiǎn)述FOB、CIF和CFR三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的異同點(diǎn)。答案：相同點(diǎn)：-均適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。-賣(mài)方均需負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)，提供符合合同規(guī)定的貨物和商業(yè)發(fā)票等單據(jù)。-風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)均在裝運(yùn)港船上。不同點(diǎn)：-價(jià)格構(gòu)成不同：FOB價(jià)不包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)；CIF價(jià)包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)；CFR價(jià)包括運(yùn)費(fèi)但不包括保險(xiǎn)費(fèi)。-賣(mài)方責(zé)任不同：CIF賣(mài)方負(fù)責(zé)租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)，辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)；CFR賣(mài)方負(fù)責(zé)租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)；FOB賣(mài)方不負(fù)責(zé)運(yùn)輸和保險(xiǎn)。-買(mǎi)方責(zé)任不同：FOB買(mǎi)方負(fù)責(zé)租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)，辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)；CFR買(mǎi)方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)；CIF買(mǎi)方不負(fù)責(zé)運(yùn)輸和保險(xiǎn)，但承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后的風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用。2.簡(jiǎn)述國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本原則。答案：-可保利益原則：投保人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有法律上承認(rèn)的利益。-最大誠(chéng)信原則：投保人應(yīng)如實(shí)告知重要事實(shí)，不隱瞞、不欺詐。-補(bǔ)償原則：保險(xiǎn)賠償以彌補(bǔ)被保險(xiǎn)人的實(shí)際損失為限。-近因原則：造成損失的最直接、最有效、起決定作用的原因。-代位追償原則：保險(xiǎn)人賠償后，在賠償金額范圍內(nèi)代位行使被保險(xiǎn)人對(duì)第三者請(qǐng)求賠償?shù)臋?quán)利。3.簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)談判中應(yīng)注意的問(wèn)題。答案：-做好充分準(zhǔn)備：了解對(duì)方情況、熟悉業(yè)務(wù)、制定談判策略。-注意溝通技巧：語(yǔ)言表達(dá)清晰、傾聽(tīng)對(duì)方意見(jiàn)、尊重對(duì)方文化。-靈活應(yīng)變：根據(jù)談判情況及時(shí)調(diào)整策略。-堅(jiān)持原則：在維護(hù)自身利益的同時(shí)，也要尊重對(duì)方利益。-注意談判禮儀：保持良好形象、遵守談判紀(jì)律。4.簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)合同的簽訂程序。答案：-詢盤(pán)：一方發(fā)出交易條件的詢問(wèn)。-發(fā)盤(pán)：一方提出明確的交易條件并愿意按此條件達(dá)成交易的表示。-還盤(pán)：受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容提出修改或變更的表示。-接受：受盤(pán)人無(wú)條件同意發(fā)盤(pán)內(nèi)容的表示。-簽訂合同：雙方達(dá)成協(xié)議后，簽訂書(shū)面合同。1.論述國(guó)際貿(mào)易中常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施。答案：常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)：-信用風(fēng)險(xiǎn)：交易對(duì)方不履行合同義務(wù)。-市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)、需求變化等。-運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)：貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生損失。-政治風(fēng)險(xiǎn)：貿(mào)易政策變化、戰(zhàn)爭(zhēng)等。防范措施：-加強(qiáng)信用調(diào)查：了解交易對(duì)方的信用狀況。-選擇合適的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：明確雙方責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。-辦理保險(xiǎn)：對(duì)貨物進(jìn)行投保，降低運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。-關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。-了解貿(mào)易政策：遵守相關(guān)法律法規(guī)。-簽訂完善的合同：明確雙方權(quán)利義務(wù)，約定爭(zhēng)議解決方式。2.論述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別與聯(lián)系。答案：區(qū)別：-市場(chǎng)環(huán)境不同：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨更復(fù)雜的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等環(huán)境。-營(yíng)銷(xiāo)組合策略不同：需要考慮不同國(guó)家的消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等調(diào)整策略。-營(yíng)銷(xiāo)難度不同：涉及跨國(guó)界的貿(mào)易壁壘、文化差異等，難度更大。聯(lián)系：-基本原理相同：都以滿足市場(chǎng)需求為核心，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略。-都需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研：了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。-都追求企業(yè)利潤(rùn)最大化：通過(guò)滿足市場(chǎng)需求實(shí)現(xiàn)盈利。3.論述國(guó)際商務(wù)談判中的文化差異及其應(yīng)對(duì)策略。答案：文化差異表現(xiàn)：-語(yǔ)言差異：不同國(guó)家語(yǔ)言不同，可能導(dǎo)致溝通障礙。-價(jià)值觀差異：對(duì)事物的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、行為準(zhǔn)則不同。-思維方式差異：影響談判的方式和策略。-風(fēng)俗習(xí)慣差異：如禮儀、禁忌等不同。應(yīng)對(duì)策略：-了解對(duì)方文化：通過(guò)學(xué)習(xí)、調(diào)研等方式熟悉對(duì)方文化特點(diǎn)。-尊重對(duì)方文化：避免因文化差異產(chǎn)生沖突。-靈活調(diào)整談判方式：根據(jù)對(duì)方文化特點(diǎn)調(diào)整溝通、決策等方式。-尋找文化共識(shí)：發(fā)現(xiàn)雙方文化中的共同點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行談判。-培養(yǎng)跨文化溝通能力：提高談判人員的跨文化交流水平。4.論述國(guó)際商務(wù)合同履行過(guò)程中的注意事項(xiàng)。答案：-嚴(yán)格按照合同約定履行義務(wù)：包括按時(shí)交貨、