2025年高職2025屆畜牧業(yè)類（營(yíng)銷管理）開學(xué)檢測(cè)測(cè)試卷

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)最符合題意）1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）。A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.以下屬于畜牧業(yè)營(yíng)銷宏觀環(huán)境因素的是（）。A.企業(yè)內(nèi)部管理B.供應(yīng)商C.政治法律環(huán)境D.競(jìng)爭(zhēng)者3.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的起點(diǎn)是（）。A.收集信息B.確認(rèn)需求C.評(píng)估選擇D.購(gòu)買決策4.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）。A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.競(jìng)爭(zhēng)狀況差異5.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略不包括（）。A.無(wú)差異營(yíng)銷策略B.差異營(yíng)銷策略C.集中營(yíng)銷策略D.分散營(yíng)銷策略6.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品7.畜牧業(yè)產(chǎn)品的生命周期一般不包括（）階段。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.爆發(fā)期8.企業(yè)定價(jià)的基本目標(biāo)是（）。A.利潤(rùn)最大化B.市場(chǎng)份額最大化C.顧客滿意度最大化D.成本最小化9.以下不屬于促銷組合要素的是（）。A.廣告B.人員推銷C.產(chǎn)品包裝D.公共關(guān)系10.營(yíng)銷渠道的起點(diǎn)是（）。A.生產(chǎn)者B.批發(fā)商C.零售商D.消費(fèi)者二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變經(jīng)歷了以下哪些階段（）。A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念E.社會(huì)營(yíng)銷觀念2.畜牧業(yè)營(yíng)銷微觀環(huán)境包括（）。A.企業(yè)B.供應(yīng)商C.營(yíng)銷中介D.顧客E.競(jìng)爭(zhēng)者3.消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（）。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E.技術(shù)因素4.產(chǎn)品組合的維度包括（）。A.寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度5.影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有（）。A.成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.政府政策E.企業(yè)目標(biāo)三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列各題的正誤，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”）1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。（）2.宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響是直接的。（）3.消費(fèi)者購(gòu)買行為受多種因素影響，其中個(gè)人因素是最主要的。（）4.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)大企業(yè)有意義，對(duì)小企業(yè)沒(méi)有意義。（）5.企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)盡量選擇最大和增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)。（）6.產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品整體概念中的形式產(chǎn)品部分。（）7.產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短主要取決于企業(yè)的營(yíng)銷策略。（）8.企業(yè)定價(jià)越低，越能吸引顧客，利潤(rùn)也就越高。（）9.促銷的目的是促進(jìn)產(chǎn)品銷售，所以只要能達(dá)到銷售目的，促銷方式可以不擇手段。（）10.營(yíng)銷渠道越長(zhǎng)，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間就越短。（）四、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分，簡(jiǎn)要回答問(wèn)題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的主要內(nèi)容。2.分析影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素有哪些。3.說(shuō)明企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的步驟。五、案例分析題（總共1題，20分，閱讀案例，回答問(wèn)題）某畜牧業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的飼料產(chǎn)品，在市場(chǎng)上一直處于中等銷售水平。企業(yè)管理層發(fā)現(xiàn)，隨著消費(fèi)者對(duì)飼料品質(zhì)要求的提高，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了一些新的產(chǎn)品特點(diǎn)，該企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有下降趨勢(shì)。于是，企業(yè)決定對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位和改進(jìn)。首先，進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者對(duì)飼料的需求和期望，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者更關(guān)注飼料的營(yíng)養(yǎng)成分、安全性和對(duì)牲畜生長(zhǎng)速度的提升效果。然后，企業(yè)根據(jù)調(diào)研結(jié)果，對(duì)產(chǎn)品配方進(jìn)行調(diào)整，增加了一些優(yōu)質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)成分，同時(shí)改進(jìn)了生產(chǎn)工藝以提高產(chǎn)品安全性。在包裝上，突出了產(chǎn)品的新特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)一系列改進(jìn)后，產(chǎn)品重新推向市場(chǎng)，銷售情況逐漸好轉(zhuǎn)。問(wèn)題：1.該企業(yè)產(chǎn)品重新定位的原因是什么？2.企業(yè)采取了哪些具體的重新定位措施？3.從這個(gè)案例中，可以得到哪些關(guān)于畜牧業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的啟示？答案：一、單項(xiàng)選擇題1.C2.C3.B4.B5.D6.A7.D8.A9.C10.A二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCD5.ABCDE三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×四、簡(jiǎn)答題1.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以消費(fèi)者需求為中心，企業(yè)的一切活動(dòng)都要圍繞滿足消費(fèi)者需求來(lái)展開。強(qiáng)調(diào)通過(guò)滿足消費(fèi)者需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期利潤(rùn)，注重市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需求，根據(jù)需求開發(fā)產(chǎn)品、制定價(jià)格、選擇渠道和促銷等，比傳統(tǒng)觀念更注重整體營(yíng)銷活動(dòng)。2.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素包括文化因素（如價(jià)值觀、信仰等）、社會(huì)因素（如家庭、社會(huì)階層等）、個(gè)人因素（如年齡、職業(yè)等）、心理因素（如動(dòng)機(jī)、知覺(jué)等）。這些因素相互作用，共同影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。3.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的步驟：首先明確潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)等；然后選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的獨(dú)特賣點(diǎn)；最后傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位，通過(guò)各種營(yíng)銷手段讓目標(biāo)顧客了解企業(yè)的定位。五、案例分析題1.原因是消費(fèi)者對(duì)飼料品質(zhì)要求提高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新特點(diǎn)，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)份額下降。2.措施：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需求；調(diào)整產(chǎn)品配方，增加