2025年高職2025屆能源動力與材料大類（營銷管理）10月月考測試卷

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題的備選項中，只有1個最符合題意）1.市場營銷的核心是（）。A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細分的依據(jù)是（）。A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）。A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略4.企業(yè)在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品來滿足（）的需要。A.消費者B.顧客C.社會D.目標市場5.當產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是（）。A.認識了解商品，提高知名度B.促成信任、購買C.增進信任與偏愛D.滿足需求的多樣性6.企業(yè)提高競爭力的源泉是（）。A.質(zhì)量B.價格C.促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)7.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（）。A.業(yè)務(wù)折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣8.產(chǎn)品銷售量最高，投入相對減少，市場競爭十分激烈，這是產(chǎn)品（）的特點。A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期9.下列不屬于市場定位的主要方式的是（）。A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.差異化定位10.品牌資產(chǎn)是一種特殊的（）。A.有形資產(chǎn)B.無形資產(chǎn)C.附加資產(chǎn)D.潛在資產(chǎn)二、多項選擇題（總共5題，每題4分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得1分）1.市場營銷的微觀環(huán)境包括（）。A.企業(yè)本身B.營銷渠道企業(yè)C.顧客D.競爭者E.社會公眾2.市場細分的有效標志包括（）。A.可測量性B.可進入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可合作性3.企業(yè)的定價目標主要有（）。A.維持生存B.當期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.成本最小化4.新產(chǎn)品開發(fā)的主要階段有（）。A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.形成產(chǎn)品概念D.制定營銷策略E.營業(yè)分析5.下列屬于品牌要素的有（）。A.品牌名稱B.品牌標志C.品牌形象D.品牌定位E.品牌個性三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列各題的正誤，正確的打“√”，錯誤的打“×”）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.市場細分是選擇目標市場的前提。（）3.無差異市場營銷戰(zhàn)略適用于資源有限的小企業(yè)。（）4.產(chǎn)品整體概念的核心是形式產(chǎn)品。（）5.促銷的實質(zhì)是溝通信息。（）6.尾數(shù)定價一般適用于價值較低的中低檔日用消費品定價。（）7.產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的市場壽命。（）8.市場定位與產(chǎn)品差異化無關(guān)。（）9.品牌資產(chǎn)價值的高低由品牌的市場份額決定。（）10.市場營銷組合是固定不變的靜態(tài)組合。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，請簡要回答問題）1.簡述市場營銷觀念的演變過程。2.簡述市場細分的作用。3.簡述新產(chǎn)品定價策略及其適用情況。五、案例分析題（總共1題，每題20分，請根據(jù)所給案例，回答問題）某企業(yè)生產(chǎn)的一款電子產(chǎn)品，在市場上已經(jīng)有一定的知名度。該產(chǎn)品處于生命周期的成熟期，市場競爭激烈。企業(yè)為了提高市場份額，決定采取一系列營銷策略。首先，對產(chǎn)品進行了升級，增加了一些新功能，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量。其次，調(diào)整了價格策略，在保證利潤的前提下，適當降低了價格。再次，加強了促銷活動，通過廣告、促銷贈品等方式吸引消費者。最后，優(yōu)化了銷售渠道，增加了一些新的銷售網(wǎng)點。問題：1.該企業(yè)在產(chǎn)品成熟期采取的營銷策略是否合理？請說明理由。2.如果你是該企業(yè)的營銷經(jīng)理，你還會采取哪些其他營銷策略來進一步提高市場份額？答案：一、單項選擇題1.C2.B3.A4.D5.A6.D7.B8.C9.D10.B二、多項選擇題1.ABCDE2.ABCD3.ABCD4.ABCDE5.AB三、判斷題1.×2.√3.×4.×5.√6.√7.√8.×9.×10.×四、簡答題1.市場營銷觀念的演變過程：生產(chǎn)觀念（以生產(chǎn)為中心，注重產(chǎn)量和成本）、產(chǎn)品觀念（以產(chǎn)品為中心，注重產(chǎn)品質(zhì)量）、推銷觀念（以推銷為中心，注重銷售技巧）、市場營銷觀念（以顧客為中心，注重滿足顧客需求）、社會營銷觀念（以社會利益為中心，注重企業(yè)、顧客和社會利益的平衡）。2.市場細分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟效益；有利于企業(yè)滿足消費者的需求。3.新產(chǎn)品定價策略及其適用情況：撇脂定價策略，適用于市場需求彈性較小、有獨特技術(shù)、不易仿制且需求價格彈性較小的新產(chǎn)品；滲透定價策略，適用于市場需求彈性較大、產(chǎn)品需求價格彈性較大且潛在競爭激烈的新產(chǎn)品。五、案例分析題1.該企業(yè)在產(chǎn)品成熟期采取的營銷策略是合理的。理由如下：對產(chǎn)品進行升級，增加新功能和提高質(zhì)量，能提升產(chǎn)品競爭力，滿足消費者更高需求；調(diào)整價格策略，適當降價可吸引價格敏感型消費者，擴大市場份額；加強促銷活動，能增加產(chǎn)品曝光度，吸引更多消費者購買；優(yōu)化銷售渠道，增加銷售網(wǎng)點，方便消費者購買，提高產(chǎn)品可及性。2.作為營銷經(jīng)理，還可以采取以下策略：開展市場調(diào)研，深入了解消費