2025年高職2025屆資源勘查類（營銷管理）10月階段測試卷

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異D.競爭者營銷能力的差異3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略4.企業(yè)在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品來滿足（）的需要。A.消費者B.顧客C.社會D.目標市場5.品牌資產(chǎn)是一種特殊的（）A.有形資產(chǎn)B.無形資產(chǎn)C.附加資產(chǎn)D.潛在資產(chǎn)6.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有的（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌7.產(chǎn)品生命周期由（）的生命周期決定。A.企業(yè)與市場B.需求與技術(shù)C.質(zhì)量與價格D.促銷與服務(wù)8.當產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是（）A.認識了解商品，提高知名度B.促成信任、購買C.增進信任與偏愛D.滿足需求的多樣性9.某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的（）階段。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期10.日歷自動手表、藥物牙膏屬于哪種類型的新產(chǎn)品？（）A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進產(chǎn)品D.新牌子產(chǎn)品二、多項選擇題（總共5題，每題4分，每題至少有兩個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.市場營銷學的研究方法包括（）A.傳統(tǒng)研究法B.歷史研究法C.管理研究法D.系統(tǒng)研究法E.數(shù)學研究法2.市場細分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進入性C.可獲利性D.長期穩(wěn)定性E.全面、綜合性3.企業(yè)的市場定位策略主要有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.產(chǎn)品線定位E.產(chǎn)品項目定位4.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品5.影響企業(yè)定價的主要因素有（）A.定價目標B.產(chǎn)品成本C.市場需求D.競爭者的產(chǎn)品和價格E.政府的政策法規(guī)三、判斷題（總共10題，每題2分，請判斷下列說法的對錯，正確的打√，錯誤的打×）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.市場細分是選擇目標市場的前提。（）3.差異性市場營銷戰(zhàn)略的最大缺點是風險較大。（）4.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的深度。（）5.品牌僅在一定程度上代表著產(chǎn)品的質(zhì)量。（）6.產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實力。（）7.產(chǎn)品進入成熟期后，企業(yè)的營銷策略重點應(yīng)放在新產(chǎn)品的研發(fā)上。（）8.尾數(shù)定價的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。（）9.當采取認知定價法時，如果企業(yè)過高地估計認知價值，便會定出偏低的價格。（）10.分銷渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費的分離而產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量、品種、時間、地點和所有權(quán)等方面的矛盾。（）四、簡答題（總共3題，每題10分）1.簡述市場營銷觀念的演變過程。2.簡述市場細分的作用。3.簡述新產(chǎn)品開發(fā)的程序。五、案例分析題（總共1題，20分）某化妝品公司生產(chǎn)的一款美白面霜，在市場上已經(jīng)銷售了幾年，一直保持著穩(wěn)定的銷量。隨著市場競爭的加劇，該公司決定對這款產(chǎn)品進行改進和升級，推出一款全新的美白面霜。公司進行了大量的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費者對于美白產(chǎn)品的需求不僅僅局限于美白效果，還更加注重產(chǎn)品的安全性、溫和性以及使用的便捷性?；谶@些調(diào)研結(jié)果，公司在新產(chǎn)品中添加了多種天然植物成分，提高了產(chǎn)品的安全性和溫和性，同時改進了包裝設(shè)計，使其更加易于使用。新產(chǎn)品推出后，公司加大了宣傳推廣力度，通過電視廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷等多種渠道進行宣傳。然而，新產(chǎn)品的銷售情況并不理想，銷量增長緩慢。問題：請分析該公司新產(chǎn)品銷售不理想的原因，并提出相應(yīng)的改進措施。答案：一、單項選擇題1.C2.B3.A4.D5.B6.B7.B8.A9.B10.C二、多項選擇題1.ABCD2.ABC3.ABC4.ABCDE5.ABCDE三、判斷題1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.√四、簡答題1.市場營銷觀念的演變過程：生產(chǎn)觀念（以生產(chǎn)為中心，注重產(chǎn)量和成本）、產(chǎn)品觀念（以產(chǎn)品為中心，追求產(chǎn)品質(zhì)量）、推銷觀念（以推銷為中心，強調(diào)推銷技巧）、市場營銷觀念（以顧客需求為中心，滿足顧客需求）、社會營銷觀念（兼顧企業(yè)利潤、消費者需求和社會利益）。2.市場細分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟效益；有利于企業(yè)滿足潛在需求，開發(fā)新市場。3.新產(chǎn)品開發(fā)的程序：尋求創(chuàng)意；甄別創(chuàng)意；形成產(chǎn)品概念；制定營銷策略；營業(yè)分析；產(chǎn)品開發(fā)；市場試銷；批量上市。五、案例分析題原因：雖然公司進行了市場調(diào)研并改進了產(chǎn)品，但可能對市場需求的把握仍不夠精準，添加的天然植物成分也許并非消費者最看重的因素。宣傳推廣方面，可能沒有有效觸達目標客戶群體，導(dǎo)致產(chǎn)品知名