第1篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了提高市場占有率，吸引和留住優(yōu)秀的營銷人員，提高營銷團(tuán)隊的執(zhí)行力，制定一套科學(xué)、合理的營銷提成方案顯得尤為重要。本方案旨在通過細(xì)化營銷提成制度，激發(fā)營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，提高營銷業(yè)績，實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。二、方案目標(biāo)1.激勵營銷人員，提高營銷團(tuán)隊的執(zhí)行力；2.提高市場占有率，實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)；3.優(yōu)化營銷團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)；4.降低營銷成本，提高營銷效益。三、方案原則1.公平公正原則：確保營銷提成制度的公平性，讓每位營銷人員都能在公平的環(huán)境中競爭；2.動態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場變化和企業(yè)發(fā)展，適時調(diào)整營銷提成方案；3.精益求精原則：不斷優(yōu)化提成方案，提高營銷效益；4.激勵與約束并重原則：在激勵營銷人員的同時，加強對其約束，確保營銷活動合規(guī)合法。四、方案內(nèi)容1.營銷人員分類根據(jù)營銷人員的職責(zé)、工作性質(zhì)和業(yè)績貢獻(xiàn)，將營銷人員分為以下幾類：（1）銷售代表：負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售、客戶關(guān)系維護(hù)、市場拓展等工作；（2）市場專員：負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場推廣、品牌宣傳等工作；（3）客戶經(jīng)理：負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理、客戶需求分析、客戶滿意度提升等工作；（4）團(tuán)隊主管：負(fù)責(zé)團(tuán)隊管理、人員培訓(xùn)、績效考核等工作。2.提成計算方式（1）銷售代表提成銷售代表提成分為基本提成和超額提成兩部分。基本提成：根據(jù)銷售代表的業(yè)績完成情況，按銷售額的一定比例提取。超額提成：當(dāng)銷售代表的銷售額超過一定標(biāo)準(zhǔn)時，超出部分按更高比例提取。（2）市場專員提成市場專員提成分為基本提成和項目提成兩部分?；咎岢桑焊鶕?jù)市場專員的市場調(diào)研、市場推廣、品牌宣傳等工作完成情況，按工作量的一定比例提取。項目提成：根據(jù)市場專員參與的項目完成情況，按項目收益的一定比例提取。（3）客戶經(jīng)理提成客戶經(jīng)理提成分為基本提成和客戶滿意度提成兩部分?；咎岢桑焊鶕?jù)客戶經(jīng)理的客戶關(guān)系管理、客戶需求分析、客戶滿意度提升等工作完成情況，按工作量的一定比例提取?？蛻魸M意度提成：根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，對客戶經(jīng)理進(jìn)行獎勵。（4）團(tuán)隊主管提成團(tuán)隊主管提成分為基本提成和團(tuán)隊業(yè)績提成兩部分?；咎岢桑焊鶕?jù)團(tuán)隊主管的團(tuán)隊管理、人員培訓(xùn)、績效考核等工作完成情況，按工作量的一定比例提取。團(tuán)隊業(yè)績提成：根據(jù)團(tuán)隊整體業(yè)績完成情況，對團(tuán)隊主管進(jìn)行獎勵。3.提成發(fā)放時間營銷提成每月計算一次，次月發(fā)放。4.提成調(diào)整機(jī)制（1）市場變化：根據(jù)市場變化，適時調(diào)整提成比例；（2）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)整提成方案；（3）團(tuán)隊業(yè)績：根據(jù)團(tuán)隊業(yè)績完成情況，調(diào)整提成方案。五、方案實施與監(jiān)督1.實施部門：由人力資源部負(fù)責(zé)制定和實施營銷提成方案；2.監(jiān)督部門：由財務(wù)部負(fù)責(zé)監(jiān)督提成方案的執(zhí)行情況；3.申訴機(jī)制：營銷人員對提成方案有異議時，可向人力資源部提出申訴，人力資源部將進(jìn)行調(diào)查核實，并及時給予答復(fù)。六、總結(jié)本營銷提成細(xì)化方案旨在通過科學(xué)、合理的提成制度，激發(fā)營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，提高營銷業(yè)績，實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。在實施過程中，我們將不斷優(yōu)化方案，確保其適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展需求。同時，加強監(jiān)督，確保方案的有效執(zhí)行。第2篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)對營銷團(tuán)隊的要求越來越高。為了激勵營銷人員積極拓展業(yè)務(wù)，提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，特制定本營銷提成細(xì)化方案。二、方案目的1.激勵營銷人員積極拓展業(yè)務(wù)，提高銷售業(yè)績；2.明確營銷人員的職責(zé)和權(quán)益，提高團(tuán)隊凝聚力；3.優(yōu)化營銷渠道，提升企業(yè)市場競爭力；4.促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。三、方案適用范圍本方案適用于公司全體營銷人員，包括直銷團(tuán)隊、渠道銷售團(tuán)隊、合作伙伴等。四、提成體系設(shè)計1.提成比例根據(jù)不同產(chǎn)品、市場、客戶群體等因素，設(shè)定不同的提成比例。具體如下：（1）直銷團(tuán)隊提成比例：-首次成交：按銷售額的5%提成；-復(fù)購：按銷售額的3%提成；-推薦新客戶：按推薦客戶銷售額的1%提成。（2）渠道銷售團(tuán)隊提成比例：-首次成交：按銷售額的3%提成；-復(fù)購：按銷售額的2%提成；-推薦新客戶：按推薦客戶銷售額的0.5%提成。（3）合作伙伴提成比例：-首次成交：按銷售額的2%提成；-復(fù)購：按銷售額的1%提成；-推薦新客戶：按推薦客戶銷售額的0.3%提成。2.提成計算方式（1）銷售額計算：-直銷團(tuán)隊：以實際成交金額為準(zhǔn)；-渠道銷售團(tuán)隊：以實際成交金額減去渠道費用后的凈額為準(zhǔn)；-合作伙伴：以實際成交金額減去合作費用后的凈額為準(zhǔn)。（2）提成計算：-按月計算：每月底根據(jù)銷售業(yè)績計算提成；-按季度計算：每季度底根據(jù)銷售業(yè)績計算提成；-按年度計算：每年底根據(jù)銷售業(yè)績計算提成。3.提成發(fā)放（1）發(fā)放時間：每月、每季度、每年底根據(jù)銷售業(yè)績計算提成，次月、次季度、次年發(fā)放；（2）發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金或公司內(nèi)部支付系統(tǒng)發(fā)放。五、提成調(diào)整機(jī)制1.定期評估：每年對提成體系進(jìn)行一次評估，根據(jù)市場變化、公司戰(zhàn)略調(diào)整等因素，適時調(diào)整提成比例和計算方式；2.針對性調(diào)整：針對特定產(chǎn)品、市場、客戶群體等因素，可對提成比例和計算方式進(jìn)行針對性調(diào)整；3.激勵措施：對于銷售業(yè)績突出的團(tuán)隊或個人，可給予額外獎勵或晉升機(jī)會。六、考核與監(jiān)督1.考核指標(biāo)：銷售業(yè)績、客戶滿意度、市場占有率、團(tuán)隊協(xié)作等；2.考核方式：定期對營銷人員進(jìn)行考核，考核結(jié)果作為提成的依據(jù)；3.監(jiān)督機(jī)制：設(shè)立監(jiān)督部門，對提成發(fā)放過程進(jìn)行監(jiān)督，確保公平、公正、透明。七、方案實施與監(jiān)督1.宣傳培訓(xùn)：組織營銷人員進(jìn)行方案培訓(xùn)，確保全體人員了解方案內(nèi)容；2.實施監(jiān)督：設(shè)立實施監(jiān)督小組，對方案實施過程進(jìn)行監(jiān)督，確保方案有效執(zhí)行；3.持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)實施情況，不斷優(yōu)化方案，提高營銷團(tuán)隊積極性。八、結(jié)語本營銷提成細(xì)化方案旨在激勵營銷人員積極拓展業(yè)務(wù)，提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。通過明確提成比例、計算方式、發(fā)放機(jī)制，以及考核與監(jiān)督，確保方案的有效實施。希望全體營銷人員共同努力，為實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。第3篇一、引言隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)對營銷團(tuán)隊的要求越來越高。為了激發(fā)營銷團(tuán)隊的積極性，提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，特制定本營銷提成細(xì)化方案。本方案旨在明確提成制度，細(xì)化提成標(biāo)準(zhǔn)，確保營銷團(tuán)隊的工作動力和業(yè)績提升。二、方案目標(biāo)1.激勵營銷團(tuán)隊，提高銷售業(yè)績；2.優(yōu)化營銷人員結(jié)構(gòu)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)；3.建立公平、公正、透明的提成制度；4.促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。三、適用范圍本方案適用于公司所有營銷人員，包括銷售代表、銷售經(jīng)理、市場推廣人員等。四、提成制度1.基本提成（1）基本提成比例：根據(jù)不同崗位，設(shè)定不同的基本提成比例，如銷售代表為5%，銷售經(jīng)理為8%，市場推廣人員為3%。（2）基本提成計算：以營銷人員當(dāng)月銷售額為基數(shù)，按照基本提成比例計算基本提成。2.額外提成（1）額外提成比例：根據(jù)不同崗位，設(shè)定不同的額外提成比例，如銷售代表為2%，銷售經(jīng)理為5%，市場推廣人員為1%。（2）額外提成計算：以營銷人員當(dāng)月銷售額超過基本銷售額的部分為基數(shù)，按照額外提成比例計算額外提成。3.團(tuán)隊提成（1）團(tuán)隊提成比例：根據(jù)不同崗位，設(shè)定不同的團(tuán)隊提成比例，如銷售團(tuán)隊為1%，市場推廣團(tuán)隊為0.5%。（2）團(tuán)隊提成計算：以團(tuán)隊當(dāng)月銷售額為基數(shù)，按照團(tuán)隊提成比例計算團(tuán)隊提成。4.績效獎金（1）績效獎金比例：根據(jù)不同崗位，設(shè)定不同的績效獎金比例，如銷售代表為2%，銷售經(jīng)理為5%，市場推廣人員為1%。（2）績效獎金計算：以營銷人員當(dāng)月業(yè)績完成情況為依據(jù)，按照績效獎金比例計算績效獎金。五、提成標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化1.銷售額提成標(biāo)準(zhǔn)（1）銷售額分類：根據(jù)產(chǎn)品類型、銷售區(qū)域等因素，將銷售額分為不同類別。（2）提成比例：針對不同類別銷售額，設(shè)定不同的提成比例。2.客戶滿意度提成標(biāo)準(zhǔn)（1）客戶滿意度調(diào)查：定期對客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查，了解客戶對公司產(chǎn)品及服務(wù)的評價。（2）提成比例：根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，設(shè)定不同的提成比例。3.營銷活動提成標(biāo)準(zhǔn)（1）營銷活動類型：根據(jù)營銷活動性質(zhì)，分為線上線下、新品推廣、品牌宣傳等。（2）提成比例：針對不同類型營銷活動，設(shè)定不同的提成比例。六、提成發(fā)放及核算1.提成發(fā)放時間：每月底前，對營銷人員的提成進(jìn)行核算，并在次月發(fā)放。2.提成核算：根據(jù)營銷人員的銷售業(yè)績、客戶滿意度、營銷活動參與情況等因素，進(jìn)行提成核算。3.提成發(fā)放：將核算后的提成金額，通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金方式發(fā)放給營銷人員。七、提成調(diào)整及優(yōu)化1.定期評估：每半年對提成制度進(jìn)行一次評估，根據(jù)市場變化、企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整等因素，對提成制度進(jìn)行優(yōu)化。2.調(diào)整方案：根據(jù)評估結(jié)果，制定提