拓展專員個人周月度工作計劃模板與范例一、工作計劃模板（一）周工作計劃模板拓展專員周工作計劃姓名：[姓名]日期：[日期]本周工作重點：[填寫本周核心拓展目標(biāo)]目標(biāo)完成標(biāo)準(zhǔn)：[量化指標(biāo)]|時間節(jié)點|工作內(nèi)容|預(yù)期成果|實際完成情況|備注||--|--|--||-||周一|1.分析上月拓展數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)<br>2.制定本周拓展計劃，明確目標(biāo)客戶<br>3.準(zhǔn)備拓展所需資料，包括宣傳冊、報價單等|完成數(shù)據(jù)分析報告，確定本周客戶名單，準(zhǔn)備全部拓展資料||||周二|1.電話聯(lián)系潛在客戶，介紹產(chǎn)品/服務(wù)<br>2.預(yù)約重要客戶見面時間|獲取至少5個有效客戶意向，確定3場商務(wù)會議||||周三|1.組織產(chǎn)品知識培訓(xùn)，提升團(tuán)隊專業(yè)度<br>2.處理客戶咨詢，解答疑問|完成培訓(xùn)，積累客戶常見問題解答庫||||周四|1.實地拜訪客戶，展示產(chǎn)品/服務(wù)<br>2.收集客戶反饋，記錄需求|獲取至少2個新客戶意向，收集3條產(chǎn)品改進(jìn)建議||||周五|1.整理本周拓展數(shù)據(jù)，制作周報<br>2.分析客戶跟進(jìn)策略，規(guī)劃下周工作|完成周報，制定下周拓展方案|||本周遇到的問題及解決方案：[記錄本周工作中遇到的挑戰(zhàn)及應(yīng)對措施]下周工作重點：[填寫下周核心拓展目標(biāo)]（二）月工作計劃模板拓展專員月度工作計劃姓名：[姓名]月份：[月份]本月工作目標(biāo)：[填寫本月核心拓展目標(biāo)，如新增客戶數(shù)、銷售額等]目標(biāo)完成標(biāo)準(zhǔn)：[量化指標(biāo)]|時間節(jié)點|工作內(nèi)容|預(yù)期成果|實際完成情況|備注||--|--|--||-||第1周|1.制定月度拓展計劃，細(xì)化客戶名單<br>2.完成市場調(diào)研，分析競品情況<br>3.優(yōu)化拓展話術(shù)及演示材料|確定月度客戶拓展名單，完成市場調(diào)研報告，優(yōu)化全部拓展工具||||第2周|1.重點客戶集中攻關(guān)，進(jìn)行深度溝通<br>2.組織專題拓展活動，吸引潛在客戶<br>3.跟進(jìn)上周意向客戶，促成簽約|獲取至少10個重點客戶深度溝通機(jī)會，舉辦1場拓展活動，轉(zhuǎn)化3個客戶||||第3周|1.處理客戶異議，制定應(yīng)對方案<br>2.完成拓展團(tuán)隊建設(shè)，提升協(xié)作效率<br>3.收集客戶反饋，調(diào)整拓展策略|構(gòu)建客戶異議應(yīng)對手冊，完成團(tuán)隊建設(shè)活動，優(yōu)化拓展策略||||第4周|1.緊盯目標(biāo)客戶，加速簽約進(jìn)程<br>2.完成月度數(shù)據(jù)匯總，分析拓展效果<br>3.制定下月拓展計劃，做好銜接|簽約至少5個新客戶，完成月度數(shù)據(jù)分析報告，制定下月初步計劃|||本月重點拓展項目：[列出本月需要重點跟進(jìn)的拓展項目]本月需要協(xié)調(diào)的資源：[列出需要其他部門配合的事項]本月工作總結(jié)與反思：[對本月工作的整體評價及改進(jìn)方向]二、工作計劃范例（一）周工作計劃范例拓展專員周工作計劃（2023年11月6日-11月10日）姓名：張明日期：2023年11月5日本周工作重點：重點拓展科技園區(qū)企業(yè)客戶，新增簽約客戶3家目標(biāo)完成標(biāo)準(zhǔn)：新增客戶簽約轉(zhuǎn)化率≥30%，客戶滿意度≥85%|時間節(jié)點|工作內(nèi)容|預(yù)期成果|實際完成情況|備注||--|--|--||-||周一|1.分析10月拓展數(shù)據(jù)，重點客戶轉(zhuǎn)化率僅達(dá)22%，需優(yōu)化跟進(jìn)策略<br>2.制定本周計劃，針對科技園區(qū)企業(yè)制定專屬拓展方案<br>3.準(zhǔn)備針對中小科技企業(yè)的解決方案PPT|完成《10月拓展數(shù)據(jù)深度分析報告》，確定科技園區(qū)企業(yè)拓展策略，制作專屬解決方案PPT||||周二|1.電話聯(lián)系園區(qū)企業(yè)50家，篩選出20家重點目標(biāo)客戶<br>2.針對篩選出的客戶定制拓展話術(shù)|獲取15家有效意向客戶，確定3家重點客戶需上門拜訪||||周三|1.組織產(chǎn)品經(jīng)理參與拓展培訓(xùn)，提升專業(yè)解答能力<br>2.處理客戶咨詢，積累常見問題解答庫|完成《產(chǎn)品拓展常見問題解答手冊》，提升團(tuán)隊專業(yè)度||||周四|1.實地拜訪3家重點客戶，展示解決方案<br>2.收集客戶反饋，記錄需求|獲取2家客戶意向，收集5條產(chǎn)品改進(jìn)建議||||周五|1.整理本周拓展數(shù)據(jù)，制作周報<br>2.分析客戶跟進(jìn)策略，規(guī)劃下周工作|完成《拓展周報》，確定下周需重點跟進(jìn)的客戶名單|||本周遇到的問題及解決方案：問題：部分科技企業(yè)對服務(wù)定價較為敏感，拓展難度較大解決方案：準(zhǔn)備不同價位的服務(wù)方案，突出性價比優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)長期合作價值下周工作重點：跟進(jìn)本周意向客戶，完成簽約談判；拓展醫(yī)療行業(yè)潛在客戶（二）月工作計劃范例拓展專員月度工作計劃（2023年11月）姓名：張明月份：2023年11月本月工作目標(biāo)：新增簽約客戶10家，合同金額達(dá)到500萬元目標(biāo)完成標(biāo)準(zhǔn)：新增客戶簽約轉(zhuǎn)化率≥30%，客戶滿意度≥85%，合同金額≥500萬元|時間節(jié)點|工作內(nèi)容|預(yù)期成果|實際完成情況|備注||--|--|--||-||第1周|1.制定11月拓展計劃，細(xì)化客戶名單<br>2.完成市場調(diào)研，分析競品情況<br>3.優(yōu)化拓展話術(shù)及演示材料|確定月度客戶拓展名單，完成市場調(diào)研報告，優(yōu)化全部拓展工具||||第2周|1.重點客戶集中攻關(guān)，進(jìn)行深度溝通<br>2.組織專題拓展活動，吸引潛在客戶<br>3.跟進(jìn)上周意向客戶，促成簽約|獲取至少10個重點客戶深度溝通機(jī)會，舉辦1場拓展活動，轉(zhuǎn)化3個客戶||||第3周|1.處理客戶異議，制定應(yīng)對方案<br>2.完成拓展團(tuán)隊建設(shè)，提升協(xié)作效率<br>3.收集客戶反饋，調(diào)整拓展策略|構(gòu)建客戶異議應(yīng)對手冊，完成團(tuán)隊建設(shè)活動，優(yōu)化拓展策略||||第4周|1.緊盯目標(biāo)客戶，加速簽約進(jìn)程<br>2.完成月度數(shù)據(jù)匯總，分析拓展效果<br>3.制定下月拓展計劃，做好銜接|簽約至少5個新客戶，完成月度數(shù)據(jù)分析報告，制定下月初步計劃|||本月重點拓展項目：1.科技園區(qū)企業(yè)拓展項目（目標(biāo)簽約5家）2.醫(yī)療行業(yè)客戶拓展項目（目標(biāo)簽約3家）3.中小企業(yè)批量拓展項目（目標(biāo)簽約2家）本月需要協(xié)調(diào)的資源：1.市場部提供行業(yè)最新報告