房地產(chǎn)策劃合同一、合同主體與合作宗旨房地產(chǎn)策劃合同是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱“委托方”）與專業(yè)策劃機構(gòu)（以下簡稱“受托方”）就房地產(chǎn)項目策劃服務(wù)達成的權(quán)利義務(wù)協(xié)議。委托方通常為房地產(chǎn)開發(fā)公司、項目投資主體或土地使用權(quán)人，受托方則需具備市場調(diào)研、定位規(guī)劃、營銷推廣等專業(yè)能力，雙方通過合同約定建立委托代理關(guān)系，共同實現(xiàn)項目的市場價值最大化。合作宗旨部分需明確項目策劃的核心目標(biāo)，包括但不限于：通過精準(zhǔn)市場定位提升項目競爭力、制定差異化營銷策略加速去化、優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計以匹配客群需求、控制策劃成本并保障服務(wù)質(zhì)量等。雙方應(yīng)在合同中強調(diào)“以數(shù)據(jù)為依據(jù)、以市場為導(dǎo)向”的合作原則，確保策劃方案具備可行性與實操性。二、服務(wù)范圍與內(nèi)容（一）市場調(diào)研與分析受托方需開展全面的市場調(diào)研工作，包括宏觀環(huán)境分析（政策法規(guī)、經(jīng)濟指標(biāo)、城市規(guī)劃等）、區(qū)域市場研究（競品項目定位、價格體系、銷售情況等）、目標(biāo)客群畫像構(gòu)建（年齡結(jié)構(gòu)、消費能力、購房偏好等）及項目SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）。調(diào)研成果應(yīng)形成書面報告，包含數(shù)據(jù)來源說明、分析模型及關(guān)鍵結(jié)論，為后續(xù)定位提供依據(jù)。（二）項目定位策劃基于市場調(diào)研結(jié)果，受托方需完成項目整體定位，涵蓋產(chǎn)品定位（住宅、商業(yè)、辦公或綜合體類型，戶型面積、配比及功能設(shè)計建議）、客群定位（核心客群、次要客群及邊緣客群特征描述）、形象定位（項目案名、Slogan、品牌故事及核心價值主張）及價格定位（價格策略、均價建議、價差體系及調(diào)價機制）。定位方案需體現(xiàn)與競品的差異化優(yōu)勢，例如通過“綠色建筑”“智慧社區(qū)”等概念突出項目特色。（三）營銷推廣策劃營銷推廣策劃包括推廣策略制定（線上線下渠道組合、階段性推廣主題及節(jié)奏安排）、物料設(shè)計（項目手冊、海報、宣傳片、網(wǎng)站及新媒體內(nèi)容創(chuàng)作）、活動策劃（品牌發(fā)布會、產(chǎn)品說明會、開盤活動、暖場活動等具體方案及預(yù)算）及媒體投放計劃（媒體選擇、投放時段、頻次及效果評估指標(biāo)）。受托方需確保推廣內(nèi)容符合廣告法及行業(yè)規(guī)范，避免虛假宣傳。（四）銷售執(zhí)行支持受托方需協(xié)助委托方制定銷售策略，包括銷售團隊培訓(xùn)（產(chǎn)品知識、談判技巧、客戶服務(wù)規(guī)范等）、銷售流程優(yōu)化（客戶接待、認(rèn)購、簽約、回款等環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)）、銷售工具開發(fā)（銷控表、客戶分析系統(tǒng)、優(yōu)惠政策說明等）及階段性銷售目標(biāo)分解。對于開盤后的銷售情況，受托方需定期提交分析報告，提出調(diào)整建議，如優(yōu)化推廣渠道或調(diào)整價格策略。（五）其他增值服務(wù)根據(jù)項目需求，合同可約定增值服務(wù)內(nèi)容，如協(xié)助對接設(shè)計單位優(yōu)化產(chǎn)品方案、參與項目重要會議提供專業(yè)意見、提供行業(yè)動態(tài)及政策解讀更新、協(xié)助組織專家評審會等。增值服務(wù)需明確服務(wù)邊界及額外費用計算方式，避免后期爭議。三、服務(wù)期限與進度安排服務(wù)期限自合同簽訂之日起至項目開盤后三個月止，具體可分為四個階段：第一階段（1-30天）完成市場調(diào)研與定位報告；第二階段（31-60天）提交營銷推廣方案及物料設(shè)計初稿；第三階段（61-90天）執(zhí)行開盤前推廣活動及銷售準(zhǔn)備；第四階段（開盤后1-3個月）提供銷售跟蹤與策略調(diào)整服務(wù)。雙方可協(xié)商設(shè)置關(guān)鍵節(jié)點（如定位報告評審會、推廣方案提報時間），并約定延期處理機制，如因委托方未及時提供資料導(dǎo)致延期，服務(wù)期限相應(yīng)順延。四、服務(wù)費用與支付方式（一）費用構(gòu)成策劃服務(wù)費用通常包括基礎(chǔ)服務(wù)費與績效獎金兩部分。基礎(chǔ)服務(wù)費為固定金額，根據(jù)服務(wù)范圍、項目規(guī)模及市場行情確定，一般按項目總建筑面積或預(yù)計銷售額的一定比例計算（例如0.5%-2%）；績效獎金為浮動金額，與銷售目標(biāo)掛鉤，如達到約定銷售率（如開盤后3個月銷售率≥80%），委托方額外支付基礎(chǔ)服務(wù)費的10%-20%作為獎金。（二）支付節(jié)奏費用支付一般分階段進行：合同簽訂后5個工作日內(nèi)支付基礎(chǔ)服務(wù)費的30%作為預(yù)付款；市場調(diào)研與定位報告通過評審后支付20%；營銷推廣方案定稿后支付30%；項目開盤后30個工作日內(nèi)支付剩余20%基礎(chǔ)服務(wù)費；績效獎金在達到約定條件后30個工作日內(nèi)結(jié)算。支付方式可為銀行轉(zhuǎn)賬，受托方需提供合法發(fā)票。（三）費用調(diào)整條款如委托方中途增加服務(wù)內(nèi)容或項目發(fā)生重大變更（如土地性質(zhì)調(diào)整、規(guī)劃指標(biāo)修改），雙方應(yīng)簽訂補充協(xié)議，約定費用調(diào)整金額及支付方式；若因受托方原因?qū)е路?wù)延期或方案未通過評審，委托方有權(quán)扣減相應(yīng)比例服務(wù)費（如每逾期10天扣減基礎(chǔ)服務(wù)費的5%）。五、雙方權(quán)利與義務(wù)（一）委托方權(quán)利與義務(wù)委托方有權(quán)對受托方的服務(wù)過程進行監(jiān)督，要求定期提交工作進展報告，并對策劃方案提出修改意見；需按合同約定及時支付服務(wù)費用，提供項目相關(guān)資料（如土地出讓合同、規(guī)劃紅線圖、設(shè)計圖紙等），配合受托方開展調(diào)研（如協(xié)調(diào)進入競品項目、提供客戶數(shù)據(jù)等），并確保所提供資料的真實性與合法性。若因委托方資料提供延遲或決策緩慢導(dǎo)致服務(wù)延誤，責(zé)任由委托方承擔(dān)。（二）受托方權(quán)利與義務(wù)受托方有權(quán)要求委托方提供必要的工作支持，按時收取服務(wù)費用；需組建專業(yè)服務(wù)團隊（明確項目負責(zé)人及核心成員簡歷），按照合同約定保質(zhì)保量完成服務(wù)內(nèi)容，對策劃方案的專業(yè)性與合規(guī)性負責(zé)，保守項目商業(yè)秘密（包括但不限于市場數(shù)據(jù)、客戶信息、財務(wù)指標(biāo)等），未經(jīng)委托方同意不得向第三方披露。如因受托方過錯導(dǎo)致委托方損失（如因推廣內(nèi)容違法被行政處罰），受托方需承擔(dān)賠償責(zé)任。六、知識產(chǎn)權(quán)與成果歸屬受托方在服務(wù)過程中形成的全部成果（包括調(diào)研報告、定位方案、營銷策劃案、設(shè)計稿件、數(shù)據(jù)模型等）的知識產(chǎn)權(quán)歸委托方所有，但受托方保留署名權(quán)及在不涉及項目商業(yè)秘密前提下將成果用于案例展示的權(quán)利。委托方如需對成果進行二次開發(fā)或用于其他項目，需書面通知受托方；受托方不得將相同或類似方案提供給與委托方存在競爭關(guān)系的企業(yè)，避免利益沖突。七、保密條款雙方應(yīng)對合同履行過程中獲悉的對方商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)，保密期限為合同終止后3年。商業(yè)秘密范圍包括但不限于：委托方的項目成本、銷售數(shù)據(jù)、客戶名單、戰(zhàn)略規(guī)劃；受托方的策劃方法、分析模型、報價體系等。未經(jīng)對方書面同意，任何一方不得向第三方泄露，否則需賠償由此造成的直接經(jīng)濟損失。八、違約責(zé)任（一）委托方違約若委托方未按時支付服務(wù)費用，每逾期一日需按應(yīng)付未付金額的0.05%支付違約金；單方面解除合同的，需支付已完成服務(wù)對應(yīng)比例的費用及基礎(chǔ)服務(wù)費20%的違約金。（二）受托方違約若受托方未按時提交成果或方案未通過評審且無合理理由，每逾期一日扣減基礎(chǔ)服務(wù)費的0.1%；提供的策劃方案存在重大缺陷導(dǎo)致項目損失的，需退還已收取費用并賠償直接損失；違反保密義務(wù)的，需支付基礎(chǔ)服務(wù)費50%的違約金，并承擔(dān)法律責(zé)任。九、不可抗力與爭議解決不可抗力是指合同雙方在簽訂合同時不能預(yù)見、不能避免且不能克服的客觀情況，如地震、戰(zhàn)爭、政策重大調(diào)整等。發(fā)生不可抗力時，受影響方需及時通知對方，并在15日內(nèi)提供證明文件，雙方應(yīng)協(xié)商延遲履行或部分免除責(zé)任。爭議解決方式優(yōu)先選擇協(xié)商，協(xié)商不成的，可提交項目所在地仲裁委員會仲裁或向人民法院提起訴訟，仲裁或訴訟期間不影響合同其他條款的履行。十、其他條款合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)