PAGEA房產(chǎn)集團(tuán)市場營銷策略探討中文摘要本文以A房產(chǎn)集團(tuán)為研究對象，通過對促銷策略營銷現(xiàn)狀的分析，發(fā)現(xiàn)A在營銷策略上的重視度還是不夠，導(dǎo)致一些產(chǎn)品在營銷方面存在失誤。A在營銷方面的不足表現(xiàn)在多個(gè)方面，而且其原因也是多樣化。本文通過運(yùn)用營銷策略理論對房地產(chǎn)市場環(huán)境和A房產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)了A房產(chǎn)集團(tuán)存在著產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確、價(jià)格制定整體性差、營銷渠道缺乏創(chuàng)新、促銷手段有限等營銷策略方面的問題，然后根據(jù)營銷理論知識，提出了針對A房產(chǎn)集團(tuán)營銷策略的可行性建議。首先在產(chǎn)品策略方面，應(yīng)該更加注重當(dāng)前人們的生存生活需要，從而打造出現(xiàn)代化的住宅風(fēng)格。再者在價(jià)格策略方面，要更加科學(xué)合理，實(shí)現(xiàn)雙贏。其次是渠道策略方面，要進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)化，營銷策略多樣化。最后是促銷策略方面，要擴(kuò)寬銷售渠道、利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)思維，鎖定客戶，精準(zhǔn)銷售。從而促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展，使得該公司在房地產(chǎn)行業(yè)的競爭中能夠立于不敗之地。關(guān)鍵詞：市場經(jīng)濟(jì)，市場營銷，營銷策略，A房產(chǎn)集團(tuán)

目錄一、引言 1二、A房產(chǎn)集團(tuán)發(fā)展概況 2三、A房產(chǎn)集團(tuán)營銷環(huán)境 3（一）宏觀營銷環(huán)境 31.政治環(huán)境分析 32.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 33.社會環(huán)境 44.技術(shù)環(huán)境 4（二）行業(yè)營銷環(huán)境 41.買方議價(jià)能力 42.供方議價(jià)能力 53.替代產(chǎn)品的威脅 54.潛在進(jìn)入者的威脅 55.行業(yè)內(nèi)競爭對手之間的競爭 6（三）微觀營銷環(huán)境 61.企業(yè)文化 62.公司資源 73.公司財(cái)務(wù)狀況和土地儲備 74.公司組織構(gòu)架 7四、A房產(chǎn)集團(tuán)營銷策略現(xiàn)狀及存在的問題 9（一）A房產(chǎn)集團(tuán)產(chǎn)品策略現(xiàn)狀 91.A房產(chǎn)集團(tuán)產(chǎn)品策略現(xiàn)狀 92.A房產(chǎn)集團(tuán)產(chǎn)品策略存在的問題 93.A房產(chǎn)集團(tuán)產(chǎn)品策略存在問題的原因 10（二）A房產(chǎn)集團(tuán)價(jià)格策略 111.A房產(chǎn)集團(tuán)價(jià)格策略現(xiàn)狀 112.A房產(chǎn)集團(tuán)價(jià)格策略存在的問題 113.A房產(chǎn)集團(tuán)價(jià)格策略存在問題的原因 12（三）A房產(chǎn)集團(tuán)渠道策略 131.A房產(chǎn)集團(tuán)渠道策略現(xiàn)狀 132.A房產(chǎn)集團(tuán)渠道策略存在的問題 133.A房產(chǎn)集團(tuán)渠道策略存在問題的原因 14（四）A房產(chǎn)集團(tuán)促銷策略 141.A房產(chǎn)集團(tuán)促銷策略現(xiàn)狀 142.A房產(chǎn)集團(tuán)促銷策略存在的問題 153.A房產(chǎn)集團(tuán)促銷策略存在問題的原因 16五、A房產(chǎn)集團(tuán)營銷策略的改進(jìn) 17（一）A房產(chǎn)集團(tuán)產(chǎn)品策略的改進(jìn) 17（二）A房產(chǎn)集團(tuán)價(jià)格策略的改進(jìn) 17（三）A房產(chǎn)集團(tuán)渠道建設(shè)策略的改進(jìn) 18（四）A房產(chǎn)集團(tuán)促銷策略的改進(jìn) 18結(jié)論 20參考文獻(xiàn) 21PAGE21一、引言中國房地產(chǎn)市場的變化影響了國民經(jīng)濟(jì)的神經(jīng)，受到了政府的高度重視。這種愛好再次出現(xiàn)在2017年舉行的第九屆全國代表大會上。近年來，杭州的房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速，由于缺乏市場條件，它逐漸成為賣方市場。人們加入房地產(chǎn)行業(yè)以謀取高額利潤，結(jié)果房地產(chǎn)公司的投資繼續(xù)增加，中國房價(jià)急劇上漲；由于住房對人的重要性，房價(jià)急劇上漲。一上升只能是關(guān)注房地產(chǎn)趨勢，二是原材料和勞動力價(jià)格上漲會增加房地產(chǎn)成本和房地產(chǎn)稅收負(fù)擔(dān)，房地產(chǎn)公司的利潤相對較低。軍隊(duì)在增加，隨著許多房地產(chǎn)公司在房地產(chǎn)行業(yè)中激烈競爭利潤，房地產(chǎn)公司面臨的市場生存環(huán)境越來越嚴(yán)峻，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場的逐步成熟和面臨的各種危機(jī)，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的春天，隨著市場成為買方市場，人們對生活質(zhì)量的追求也要求消費(fèi)者。在房地產(chǎn)行業(yè)中的地位越來越重要，目前，新技術(shù)，新概念和新的房地產(chǎn)營銷方式正在逐步取代傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷方式和房地產(chǎn)行業(yè)的新興產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)公司的真正競爭力是從傳統(tǒng)到有前途的，房地產(chǎn)公司的銷售過分依賴房地產(chǎn)營銷策略，營銷策略直接影響公司的營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度與房地產(chǎn)公司的發(fā)展密切相關(guān)，因此房地產(chǎn)營銷策略對房地產(chǎn)公司的市場管理具有重要意義，直接關(guān)系到公司的生存和發(fā)展。瘋。本文通過對廣廈房地產(chǎn)營銷策略的研究，一方面深入研究并了解整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的競爭狀況，同時(shí)獲得市場環(huán)境的變化和市場需求。該公司提供可以在公司中參考的市場環(huán)境信號，并且通過與房地產(chǎn)市場研究一起進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓芾恚究梢詽M足各種消費(fèi)者的需求。分析了公司目前的管理狀況和管理體系，并結(jié)合營銷策略理論，為公司提供有效，系統(tǒng)的營銷策略和建議，以供公司進(jìn)一步發(fā)展。通過促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，公司將在激烈的房地產(chǎn)業(yè)競爭中樹立不敗之地，并通過本次研究和分析，報(bào)道中國當(dāng)前的房地產(chǎn)市場環(huán)境和房地產(chǎn)業(yè)的狀況。我們希望它可以作為其他房地產(chǎn)公司已經(jīng)制定和指定的營銷策略的參考。

二、A房產(chǎn)集團(tuán)發(fā)展概況房地產(chǎn)集團(tuán)是A控股創(chuàng)業(yè)投資有限公司的六個(gè)主要工業(yè)集團(tuán)之一。它是一個(gè)大型房地產(chǎn)行業(yè)集團(tuán)，將房地產(chǎn)開發(fā)，房地產(chǎn)管理，智能技術(shù)，建材和花園融為一體。資質(zhì)：電報(bào)社是浙江A集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，成立于1996年6月，目前擁有27個(gè)分支機(jī)構(gòu)，合資企業(yè)及其他成員，房地產(chǎn)集團(tuán)總資產(chǎn)828億元，員工廣廈房地產(chǎn)集團(tuán)以“以浙江為基礎(chǔ)，面向全國”的發(fā)展戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，擁有一千多人，杭州，北京，上海，天津，重慶，南京，西安，合肥，金華，東通過在楊，義烏等重點(diǎn)城市開拓市場，樹立了廣廈房地產(chǎn)品牌的良好形象。A房地產(chǎn)集團(tuán)在房地產(chǎn)領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，其業(yè)務(wù)已標(biāo)準(zhǔn)化，可以說是房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者；房地產(chǎn)集團(tuán)對總部和分支機(jī)構(gòu)的管理非常精確。在設(shè)計(jì)時(shí)，通過選擇最佳方法并標(biāo)準(zhǔn)化材料和過程管理，可以降低風(fēng)險(xiǎn)，并確保對項(xiàng)目開發(fā)成本和產(chǎn)品質(zhì)量的有效控制。在廣廈房地產(chǎn)集團(tuán)的經(jīng)營中，協(xié)調(diào)一致的使用方法起著重要的推動作用，項(xiàng)目的選擇和材料的使用標(biāo)準(zhǔn)化是主體建筑，花園，輔助設(shè)施和內(nèi)部過程中的標(biāo)準(zhǔn)材料。通過大量使用產(chǎn)品，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了建設(shè)成本，廣廈房地產(chǎn)集團(tuán)在全國各城市擁有一百多個(gè)項(xiàng)目，并與全國多家知名公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以提供出色的產(chǎn)品策略。實(shí)施該產(chǎn)品并生產(chǎn)出高質(zhì)量和高價(jià)格的產(chǎn)品所采取的任何行動都可以向所有人承擔(dān)責(zé)任。房地產(chǎn)集團(tuán)在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位時(shí)并沒有保持一貫的作風(fēng)，而是隨著時(shí)代的發(fā)展不斷變化和創(chuàng)新。此外，它還避免了傳統(tǒng)的銷售模式，消除了浪費(fèi)，將現(xiàn)有的商品房變成了主要城市的主流住房市場。它獲得了好評，并且消費(fèi)群體也從舊的中年變?yōu)榱四贻p的中年。該措施滿足了30歲以上員工購房的需求，并受到中青年一代的青睞。在2017年房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展中，廣廈集團(tuán)由單純的``規(guī)模型''轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)雜的“規(guī)模+利潤''模式：高負(fù)債，高杠桿，高周轉(zhuǎn)率，低成本。2017年，A組的主營業(yè)務(wù)利潤為460億美元，債務(wù)低，杠桿率低，成本低且營業(yè)額高。美元同比增長94.7％，凈收入增加至3750億美元，同比增長110.3％，現(xiàn)金余額為2877億美元。許多重要數(shù)據(jù)是該市的第一名。此外，戰(zhàn)略創(chuàng)新取得了重大成就，凈負(fù)債率接近60％。自2018年以來，廣廈房地產(chǎn)集團(tuán)已成為``一個(gè)新的起點(diǎn)''。“新戰(zhàn)略，新藍(lán)圖”的發(fā)展計(jì)劃開始實(shí)施，此外，從2017年開始，“規(guī)模+收入”的發(fā)展模式邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。此外，通過增加``三低一高''的管理模式，到2020年，房地產(chǎn)集團(tuán)營業(yè)收入快速增長，達(dá)到8000億元，總資產(chǎn)超過3萬億元，成為世界百大發(fā)展目標(biāo)之一。

三、A房產(chǎn)集團(tuán)營銷環(huán)境（一）宏觀營銷環(huán)境1.政治環(huán)境分析中國目前的政治原則和政策也對房地產(chǎn)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。行業(yè)的公平競爭給許多私人房地產(chǎn)公司帶來了很多風(fēng)險(xiǎn)，因此必須繼續(xù)加強(qiáng)其技能，在2018年底，2019年國會的主要任務(wù)是清理庫存。為了鼓勵(lì)和刺激房地產(chǎn)市場，中央銀行于2020年4月連續(xù)第三個(gè)季度降息，自今年以來中央銀行已降低了三倍的準(zhǔn)備金。這是自去年以來的第六次降息，導(dǎo)致降息了9倍，最近宣布的貸款市場報(bào)價(jià)率（LPR）下降了自去年8月的利率改革以來的最高水平。吳邦國根據(jù)中國政府的政策，降低了該地區(qū)第二條產(chǎn)品線的首付率，并將第一條產(chǎn)品線的首付率從30％降低至20％。大宗商品銷售區(qū)域在2019年和2020年保持快速增長。因此，為了抑制房地產(chǎn)市場的投資和熱度，國務(wù)院在房價(jià)過高且迅速上漲的所有城市都實(shí)施了限購政策。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)適用住房的干預(yù)影響了房地產(chǎn)市場價(jià)格和商業(yè)投機(jī)需求。對于房地產(chǎn)集團(tuán)A，此政策的影響主要是由于政府宣布購買限制政策時(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷量急劇下降，并且隨著購買限制政策的放寬，房地產(chǎn)產(chǎn)品開始迅速增長。另一件事是，除杭州以外的房地產(chǎn)公司進(jìn)入了杭州市場，杭州市政府的土地出讓政策發(fā)生了變化，這使得A房地產(chǎn)集團(tuán)更難獲得土地。圖2-1央行最新貸款市場報(bào)價(jià)利率2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境杭州是浙江省，具有一定的發(fā)展優(yōu)勢，生產(chǎn)總量在全國各省市中處于領(lǐng)先地位，并在一定程度上促進(jìn)了杭州的發(fā)展，項(xiàng)目A是新新疆省杭州市。杭州港安區(qū)政府位于甘口市，通過政策傳播，繼續(xù)引入綜合保稅區(qū)，萬達(dá)文化旅游城和首批出口，逐步集聚行業(yè)聚集的生活設(shè)施就業(yè)機(jī)會的改善，普及和出現(xiàn)為強(qiáng)奸地區(qū)帶來了活力和機(jī)遇，杭州的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)扎實(shí)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力不容忽視。合理的城市規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)勢，為房地產(chǎn)集團(tuán)提供了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和相對較好的房地產(chǎn)市場基礎(chǔ)環(huán)境，為房地產(chǎn)集團(tuán)提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。3.社會環(huán)境杭州的城市化建設(shè)和質(zhì)量處于全國主要城市的前列，具有巨大的潛力，隨著城市化進(jìn)程的加快，越來越多的人進(jìn)入杭州，消費(fèi)市場不斷變化。隨著標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高和人們對食品，衣服，住房和交通的基本需求的普遍滿足，人們開始尋求生活質(zhì)量，在房地產(chǎn)市場，消費(fèi)者對房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量提出了要求。也正在增加。這就要求房地產(chǎn)公司迅速調(diào)整和設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。此外，杭州省首長的三角區(qū)域就是黃金房地產(chǎn)產(chǎn)品作為消費(fèi)者的地位。消費(fèi)者需求的變化將導(dǎo)致房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的變化。4.技術(shù)環(huán)境企業(yè)的科技要素是公司技術(shù)環(huán)境的重要組成部分，隨著人們生活水平的提高，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展逐漸與人們的日常生活融合，影響了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。同時(shí)，公司的技術(shù)環(huán)境包括與技術(shù)要素相關(guān)的各種社會活動，例如房地產(chǎn)行業(yè)對新技術(shù)和新材料的使用。換句話說，通過宏觀環(huán)境分析，杭州為房地產(chǎn)公司的經(jīng)營提供了良好的管理土壤，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展增加了居民的購買力，加速了城市化的潛力。另外，城市住房價(jià)值的變化也影響著房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略的制定，消費(fèi)者在購買意識形態(tài)上受技術(shù)環(huán)境的影響很大，目前杭州的房地產(chǎn)市場環(huán)境仍然有很多問題。例如，激烈的土地競爭，缺乏土地資源，浪費(fèi)資源，缺乏先進(jìn)技術(shù)和質(zhì)量問題。（二）行業(yè)營銷環(huán)境1.買方議價(jià)能力買方進(jìn)行價(jià)格談判的能力是指買方與賣方進(jìn)行交易并利用其資源和優(yōu)勢降低價(jià)格，提高產(chǎn)品質(zhì)量要求并獲得更多服務(wù)的能力。根據(jù)所展示的產(chǎn)品，主要和潛在的買家主要是（1）只有買家需要房屋。迫切需要該部分來改善住房條件或不提供住房。此外，由于雙方之間的信息不對稱，買方的價(jià)格談判能力比賣方弱（2）對于房屋投資買方而言，該人口僅購買和投資房屋。他們最看重的是增加房屋未來價(jià)值的能力。因此，他們對當(dāng)前價(jià)格的接受度很高，并且價(jià)格談判能力低；（3）ARealEstateGroup住房項(xiàng)目的商店購買者，主要商業(yè)管理人員和個(gè)人投資者，該群體中的人是大公司或關(guān)聯(lián)公司。他們具有協(xié)商特定價(jià)格的能力，因?yàn)樗麄儾蝗狈徺I或投資公司的能力。2.供方議價(jià)能力A房地產(chǎn)集團(tuán)主要有三個(gè)供應(yīng)商：（1）土地供應(yīng)商：土地屬于國有資源，由地方政府壟斷，政府通過拍賣方式提高價(jià)格，增加土地，在允許范圍內(nèi)的房地產(chǎn)集團(tuán)。（2）就資金而言，房地產(chǎn)集團(tuán)的資金來源主要是銀行貸款，利率，存款準(zhǔn)備金及其他相關(guān)政策。一般而言，根據(jù)經(jīng)營狀況，公司可以向銀行借款，因此其價(jià)格談判能力相對較強(qiáng)；（3）服務(wù)提供者：房地產(chǎn)集團(tuán)與其合伙人有關(guān)。有很高的要求。在選擇合資企業(yè)時(shí)，它通過進(jìn)行全面的檢查和選擇來確保質(zhì)量，同時(shí)具有相對較強(qiáng)的談判能力。3.替代產(chǎn)品的威脅A.由于房地產(chǎn)集團(tuán)除住房項(xiàng)目外還從事商業(yè)房地產(chǎn)，因此其替代產(chǎn)品主要分為以下兩種。（1）住房：由于政府在2019年上半年采取了鼓勵(lì)房地產(chǎn)市場的措施并減少了庫存，目前對投資房地產(chǎn)的需求已部分結(jié)束。由于投資物業(yè)的過度增加，需求仍然很高，目前對住房的需求仍然很高，市場上的商品和住房數(shù)量有限，導(dǎo)致供應(yīng)短缺；另一方面，中國比美國便宜住房是積極開發(fā)的。在過去的“十二五”規(guī)劃中，中國建造了3600萬套廉租房，在“十三五”規(guī)劃中，全市經(jīng)濟(jì)適用住房普及率達(dá)到20％。表2-1顯示了2015年至2019年中國新建保障性住房和商品住房的狀況。如表所示，目前保證住房數(shù)量約占市場住房數(shù)量的三分之一。但是，目前，住房的市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場需求，并且存在于住房建設(shè)過程中，由于存在質(zhì)量，偶然和運(yùn)輸?shù)戎T多問題，有保證的住房仍是商品住房的替代品。它無法做到，并且不會對商品房構(gòu)成威脅。表2-12015-2019年保障房和商品房新開工情況保障性住房開工套數(shù)（萬套）商品住宅新開工套數(shù)（萬套）保障房占所占比例（%）20151000139341.792016700125435.822017630139231.162018700135034.152019700130035.00（2）寫字樓：隨著商業(yè)的發(fā)展，Opistel市場的需求持續(xù)增長。每個(gè)主要城市都開始擴(kuò)大對Opistel的投資，以擴(kuò)大城市規(guī)模。然而，在一些城市，辦公電話的供應(yīng)超過需求，導(dǎo)致浪費(fèi)大量辦公電話的情況。4.潛在進(jìn)入者的威脅為了追求利潤，越來越多的資本豐富的公司開始進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)。總之，主要有以下三個(gè)潛在參與者。（1）其他行業(yè)的零售商，（2）房地產(chǎn)開發(fā)商（3）外資對公司的投資越來越受到銀行對房地產(chǎn)融資緊縮的推動，因?yàn)榻陙碚畬Ψ康禺a(chǎn)市場的控制越來越嚴(yán)格。房地產(chǎn)市場進(jìn)入房地產(chǎn)市場的風(fēng)險(xiǎn)很大，由于政府政策的限制，進(jìn)入壁壘高，產(chǎn)品差異化高，資本需求高，房地產(chǎn)新移民的威脅低。5.行業(yè)內(nèi)競爭對手之間的競爭房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)是發(fā)展周期長，資金需求高，支付速度慢，人員和組織需求高，行業(yè)現(xiàn)有公司的激烈狀況不僅在于流動性的大小，還在于流動性的大小。這也取決于公司的規(guī)模和數(shù)量，庫存的速度以及需求的增長。根據(jù)圖2-2,2019年在杭州商品房地產(chǎn)銷售市場中排名前10位的房地產(chǎn)公司的銷售額占總銷售額的43％。10家公司占銷售額的80％，恒大房地產(chǎn)，永和房地產(chǎn)，萬克房地產(chǎn)等上市公司不乏其銷售限額和杭州房地產(chǎn)從市場上房地產(chǎn)公司的數(shù)量來看，杭州房地產(chǎn)市場的競爭程度非常激烈，目前杭州正在加速城市化和建設(shè)。旅游項(xiàng)目的引進(jìn)，地鐵的建設(shè)以及附屬設(shè)施的完工，都增加了杭州市對房地產(chǎn)企業(yè)的吸引力，將來會有更多的房地產(chǎn)公司加入杭州市場。到那時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭將會加劇。圖2-22019年杭州市主要房地產(chǎn)企業(yè)銷售額（三）微觀營銷環(huán)境1.企業(yè)文化廣廈房地產(chǎn)集團(tuán)的企業(yè)精神是“忠誠，忠實(shí)，勤奮，勤奮，謙虛，穩(wěn)步發(fā)展”。。公司精神和思想意識不斷提高，開拓創(chuàng)造了質(zhì)量保證的公司形象，公司的企業(yè)文化深深地植根于公司的日常工作和態(tài)度中，房地產(chǎn)集團(tuán)深知將企業(yè)文化融入建筑之中，對于企業(yè)文化的重要性，我們塑造了獨(dú)特而卓越的企業(yè)文化。在繁榮多變的市場中，我們努力建立自己的地位，加強(qiáng)自身的管理，適應(yīng)自身的發(fā)展，與此同時(shí)，在公司不斷發(fā)展的過程中，企業(yè)文化的建設(shè)也十分困難和成問題。（例如，某些部門在公司的日常工作中不了解公司的文化，而是經(jīng)過了檢查）。有一個(gè)原則，即優(yōu)先考慮客戶，通過標(biāo)準(zhǔn)化來管理客戶，而不回饋社會。2.公司資源可以從公司的資源級別檢查公司的運(yùn)作，通過評估資源級別，可以檢查公司的各種資源和浪費(fèi)，并將資源分為財(cái)務(wù)資源，人力資源，技術(shù)資源，物質(zhì)資源和無形資源。依靠資源壟斷而沒有自己資源的公司面臨著巨大的市場競爭風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)過20年的發(fā)展和積累，A組從童年時(shí)代發(fā)展到現(xiàn)在。它已經(jīng)發(fā)展起來，在此過程中經(jīng)歷過許多成功和失敗，積累了許多經(jīng)驗(yàn)和資源，對某些資源的有效管理還不夠，管理還不理想，但有些資源全是針對個(gè)人的。它受資源控制并浪費(fèi)資源。3.公司財(cái)務(wù)狀況和土地儲備房地產(chǎn)集團(tuán)在成立之初就獲得了足夠的資金，并擁有完整的營銷策略。由于公司規(guī)模的不斷發(fā)展和房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，A房地產(chǎn)集團(tuán)的管理和土地成本穩(wěn)步上升，圖2-1顯示了A集團(tuán)2016年至2019年的資本流動比率。如圖所示，A組的資金周轉(zhuǎn)率逐漸下降，但負(fù)債率卻逐年上升。結(jié)果，甲集團(tuán)有一定的支付能力，但這種支付能力逐年減弱，近年來資產(chǎn)周轉(zhuǎn)發(fā)生了重大變化，說明甲集團(tuán)的工作有所變化。當(dāng)前，土地資源有限，征地成本越來越高，因此A必須保持更多的運(yùn)營資金。圖2-3A集團(tuán)2016-2019年資金狀況分析4.公司組織構(gòu)架A組采用上下組織結(jié)構(gòu)，行政大臣由董事長兼董事長組成，共有總務(wù)部，銷售部，人力資源部，審計(jì)監(jiān)督部和資本運(yùn)營部等八個(gè)部門。根據(jù)圖2-2，從對公司員工結(jié)構(gòu)的分析中可以看出，A組正在老化，平均年齡為40.3，其中39％在40歲以下。似乎沒有一個(gè)任務(wù)能阻止這種勢頭，對員工的教育背景進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，平均教育水平（占教育水平的56％）很低；與此同時(shí)，A。員工近年來公司的流動性相對較大，并且缺乏新鮮血液補(bǔ)充劑，使得不到30％的新員工可以在公司工作3年以上。圖2-4A集團(tuán)員工結(jié)構(gòu)分析

四、A房產(chǎn)集團(tuán)營銷策略現(xiàn)狀及存在的問題（一）A房產(chǎn)集團(tuán)產(chǎn)品策略現(xiàn)狀1.A.房地產(chǎn)集團(tuán)產(chǎn)品戰(zhàn)略現(xiàn)狀隨著人們生活水平的提高和社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對住房的需求不僅滿足了最基本的生活需求，而且還體現(xiàn)出個(gè)性化的需求。它開始了。它要求房地產(chǎn)公司重新設(shè)計(jì)和開發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)品，同時(shí)考慮到消費(fèi)者的需求，并嘗試設(shè)計(jì)滿足獨(dú)特需求并覆蓋更多消費(fèi)者的產(chǎn)品。在名稱，位置，設(shè)計(jì)和資產(chǎn)方面，A集團(tuán)的房地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)解決了這一消費(fèi)需求變化，Poonggyojeong和EroLongBuilding創(chuàng)造了人們的幻想并給人們留下了深刻的印象。所使用的新材料和新技術(shù)文化對房屋的外部，內(nèi)部結(jié)構(gòu)和裝飾越來越感興趣，并根據(jù)時(shí)代趨勢提高了房屋的質(zhì)量。它主要分布在22個(gè)住房項(xiàng)目中，例如周，金華和義烏，除了廣沙使團(tuán)在杭州，金華和義烏形成一個(gè)系列。這是一個(gè)獨(dú)立的計(jì)劃和設(shè)計(jì)。其次，A集團(tuán)在產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)過程中非常重視環(huán)境，例如Cheondo項(xiàng)目位于中國東北新都市中心，杭州市中心附近的房屋價(jià)格過高。因此，許多新訂戶無法接受房屋的當(dāng)前價(jià)格.2019年這筆交易的最終價(jià)格為21692元/m2。在項(xiàng)目啟動之前提交的促銷文件是``環(huán)境優(yōu)先''。創(chuàng)造并制造房地產(chǎn)”，項(xiàng)目發(fā)展的總體方向是“先旅游，然后房地產(chǎn)滾動發(fā)展”，從Cheondo城堡建設(shè)的總體戰(zhàn)略安排來看，旅游開發(fā)和旅游業(yè)都受到關(guān)注。它與房地產(chǎn)開發(fā)無關(guān)，而與房地產(chǎn)開發(fā)無關(guān)，而是為辰都省的房地產(chǎn)開發(fā)和杭州國際教育中心的高科技產(chǎn)業(yè)起步基地的建設(shè)創(chuàng)造了一流的環(huán)境。該項(xiàng)目的地理位置優(yōu)越，自然環(huán)境優(yōu)美，空氣流通，交通發(fā)達(dá)，緊鄰地鐵主干線，將帶動行業(yè)發(fā)展。另外，公寓的產(chǎn)品類型與別墅，西式房屋，高低矮小的樓層有關(guān)，產(chǎn)品種類相對豐富，產(chǎn)品定位在很多方面是消費(fèi)者接受價(jià)格的程度。并且已經(jīng)充分考慮了生活環(huán)境的需求。2.A.房地產(chǎn)集團(tuán)產(chǎn)品策略中的問題公司產(chǎn)品出現(xiàn)問題的主要原因是產(chǎn)品定位錯(cuò)誤和缺乏靈活性，隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平和消費(fèi)水平不斷提高，消費(fèi)者對房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求也發(fā)生了很大變化。從滿足最基本的生活需求到滿足當(dāng)前設(shè)施支持，環(huán)境，教育資源和房地產(chǎn)服務(wù)的需求，A組都在滿足建筑需求。房地產(chǎn)公司必須首先考慮客戶需求，并分析對滿足市場期望和消費(fèi)者需求的房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求。本文分析了購房者購房過程中對交通，教育，單位，環(huán)境，房地產(chǎn)和家庭的需求，并與50名受訪者進(jìn)行了調(diào)查。因此，在上述每人六個(gè)需求中，他們被要求選擇調(diào)查對象認(rèn)為最重要的三個(gè)項(xiàng)目并組織結(jié)果；另一方面，要求甲公司在互聯(lián)網(wǎng)上銷售新產(chǎn)品時(shí)提供的促銷文字。收集整理以上六個(gè)元素出現(xiàn)在文本上的次數(shù)并進(jìn)行分析后，結(jié)果如圖3-1所示。圖3-1市場需求與A集團(tuán)賣點(diǎn)比較分析從對廣廈集團(tuán)產(chǎn)品戰(zhàn)略現(xiàn)狀的分析可以看出，人們對住房產(chǎn)品最感興趣的東西是單位，教育和環(huán)境。另一方面，光廈集團(tuán)開發(fā)的產(chǎn)品的中心是環(huán)境，家具和家具，據(jù)我說，以A為首的環(huán)境因素并不是購房者最感興趣的問題。公司正在嘗試開發(fā)的家具類型并不是消費(fèi)者主要感興趣的問題。這就是為什么房地產(chǎn)集團(tuán)不積極與客戶溝通，并且沒有足夠的部分去深入市場進(jìn)行調(diào)查。表3-12018年A集團(tuán)A項(xiàng)目產(chǎn)品比例戶型房源占比咨詢?nèi)藬?shù)比例一年去化率三居室61%26%82%兩居室39%74%98%另一方面，某房地產(chǎn)集團(tuán)根據(jù)高端領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)驗(yàn)，在忽略市場需求的基礎(chǔ)上，決定對房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行定位，如表3-1所示，2018年如表3-1所示W(wǎng)ooA項(xiàng)目的產(chǎn)品定位存在較大的誤差，即使在上一年也沒有達(dá)到理想的銷售狀態(tài)，在2018年啟動項(xiàng)目A的房屋中，有3座是整個(gè)房屋。占61％，2所房屋占39％，2所房屋占98％，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的興趣相對較高。在售后過程中，重點(diǎn)是更多的客戶詢問了2戶家庭，該項(xiàng)目的整體住房供應(yīng)來源正在放緩，并沒有達(dá)到預(yù)期的投資回報(bào)率。本集團(tuán)產(chǎn)品不能制成系列產(chǎn)品，系列產(chǎn)品具有統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，形成系列后，舊產(chǎn)品可作為以后產(chǎn)品的良好參考?？梢蕴峁┐黉N效果。3.A房產(chǎn)集團(tuán)產(chǎn)品策略存在問題的原因廣廈房地產(chǎn)集團(tuán)產(chǎn)品策略存在問題的原因主要是產(chǎn)品的定位不符合市場需求，房地產(chǎn)的市場定位取決于市場環(huán)境和客戶需求。它是對整體進(jìn)行研究和分析，并通過綜合利用科學(xué)知識和技能為該項(xiàng)目的發(fā)展提出建議。這就是為什么“7分鐘定位，3分鐘促銷”產(chǎn)品定位在營銷策略中占據(jù)關(guān)鍵位置的原因，光廈房地產(chǎn)集團(tuán)于2019年出現(xiàn)的原因是ProjectA和ProjectA。這是B產(chǎn)品定位錯(cuò)誤的一個(gè)例子。這是因?yàn)楣緵]有將產(chǎn)品定位放在戰(zhàn)略水平上，也沒有科學(xué)的方法可以進(jìn)行市場定位分析，因此通過客戶定位分析開發(fā)的產(chǎn)品是沒有反應(yīng)，產(chǎn)品定位和市場研究是密不可分的，應(yīng)該對數(shù)據(jù)和現(xiàn)象進(jìn)行比較和分析。結(jié)論是市場定位的結(jié)果，市場研究的數(shù)據(jù)和現(xiàn)象并不是房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位的最終結(jié)果，在進(jìn)行產(chǎn)品定位分析時(shí)，會以有限的方式告知廣泛的群體。它通過簡單的處理來收集數(shù)據(jù)并將收集的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)給決策層，并且不進(jìn)行深入的分析，從而導(dǎo)致在沒有數(shù)據(jù)庫的情況下進(jìn)行產(chǎn)品定位?？蛻舳ㄎ环治鍪钱a(chǎn)品定位的重要組成部分，它結(jié)合了消費(fèi)者的行為，消費(fèi)方法和動機(jī)以及消費(fèi)者自己的類別和概念分析，以識別目標(biāo)消費(fèi)群體的特征。A組盲目遵循市場慣例，沒有對客戶進(jìn)行詳細(xì)研究。（二）A房產(chǎn)集團(tuán)價(jià)格策略1.A.房地產(chǎn)集團(tuán)的定價(jià)策略狀態(tài)設(shè)定房地產(chǎn)價(jià)格直接影響未來的銷售狀況，是任何營銷策略的一部分，合理的房地產(chǎn)價(jià)格對房地產(chǎn)公司的發(fā)展有很大的影響，同時(shí)注意定價(jià)過程的技巧和靈活性。A組已經(jīng)采用以下定價(jià)策略：首先，成本和競爭性定價(jià)策略。該策略綜合考慮了項(xiàng)目的建設(shè)成本，并綜合考慮了價(jià)格情況和競爭對手的預(yù)期收益來確定價(jià)格范圍，主要參考同一地區(qū)其他房地產(chǎn)的價(jià)格來確定價(jià)格范圍。估算價(jià)格水平并將其與我們產(chǎn)品的功能結(jié)合起來以確定最終價(jià)格后，A組采取了暫定的定價(jià)策略。首先，根據(jù)客戶的要求，揭示了房屋的形象，詢問了聚集客戶和購買房屋的意圖，并根據(jù)客戶數(shù)量設(shè)定了合理的價(jià)格。相同價(jià)格的其他產(chǎn)品的市場占有率也證實(shí)了這一點(diǎn)，房地產(chǎn)集團(tuán)A提供一定的折扣以吸引客戶；集團(tuán)A也與大型銀行合作，以便客戶可以進(jìn)行抵押貸款。合資企業(yè)允許銀行提供特定的信用折扣，最后，房地產(chǎn)集團(tuán)A對同一建筑物的每個(gè)樓層采用不同的定價(jià)和定價(jià)策略，同時(shí)保持照明，便利和不利條件?？紤]了多個(gè)因素，例如消費(fèi)者的情緒，價(jià)格有所不同。2.A.房地產(chǎn)集團(tuán)價(jià)格策略中的問題公司的價(jià)格問題主要是價(jià)格總體制定不力，科學(xué)性不足，在消費(fèi)升級的背景下，房地產(chǎn)產(chǎn)品的成本已成為買家對房地產(chǎn)產(chǎn)品的新需求。從2018年港安區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格來看，平均價(jià)格為15200元/m2，市中心附近市區(qū)的房地產(chǎn)產(chǎn)品平均價(jià)格為21800元/m2。如您所見，港崗區(qū)和華城市的A房地產(chǎn)集團(tuán)的項(xiàng)目均按照平均市場價(jià)格進(jìn)行價(jià)格匹配，而根據(jù)價(jià)格匹配策略的要素則相對簡單。盡管影響價(jià)格的因素很多，但公司主要考慮產(chǎn)品成本，市場需求和競爭，成本+競爭性定價(jià)策略簡單易行，易于提前獲取有價(jià)值的利潤信息。但是，這種方法與市場發(fā)展趨勢不兼容，存在潛在的風(fēng)險(xiǎn)，首先，如果價(jià)格過高，則無法銷售產(chǎn)品，消費(fèi)者在買方市場上起主導(dǎo)作用。但是，這種定價(jià)策略完全排除了消費(fèi)者，并且沒有考慮消費(fèi)者的接受程度和心理期望。但是，真實(shí)的消費(fèi)者認(rèn)為，所支付的價(jià)格可以達(dá)到相對或超額價(jià)格，這是達(dá)成交易的唯一途徑，如果價(jià)格高于消費(fèi)者的期望，將獲得消費(fèi)者的青睞。設(shè)定價(jià)格時(shí)，由于無法銷售產(chǎn)品而難以獲得高利潤；其次，如果價(jià)格太低，則難以獲得高利潤。在不斷增長的市場中，基于成本的定價(jià)模型無法為消費(fèi)者提供特定的增長，因此公司無法獲得預(yù)期的回報(bào)。此外，廣廈集團(tuán)在確定特定建筑物不同樓層的價(jià)格時(shí)采用一種簡單的累加方法，如表3-2所示，廣廈集團(tuán)的2018年A＃定價(jià)計(jì)劃和2019B列出了項(xiàng)目b＃，項(xiàng)目aa＃的價(jià)格計(jì)劃，這些項(xiàng)目小巧，僅18層，建筑面積115平方米，設(shè)有1個(gè)樓梯和2個(gè)家具。這張桌子是Dongho的價(jià)格，B項(xiàng)目B＃小18層，建筑面積125平方米，設(shè)有1個(gè)臺階和2個(gè)家具。該表選擇了東部家具價(jià)格，您可以從中看到，商品A的價(jià)格從2層開始上漲，而1層是最便宜的，同樣B層。一件物品的價(jià)格從第二層開始上漲，最便宜的一層出現(xiàn)在第一層時(shí)，A組是一種流行的定價(jià)方法，即地板的價(jià)格和高度成正比。根據(jù)消費(fèi)者的需求和心理，可能會收到各種等級的價(jià)格，但是沒有科學(xué)證據(jù)和理論基礎(chǔ)的簡單累積定價(jià)方法將給消費(fèi)者帶來心理差異。如果低預(yù)算客戶是主要客戶，則首先拆除低成本房屋以使拆遷不平衡。表3-2不同樓層定價(jià)方案樓層A項(xiàng)目a#元/m2B項(xiàng)目b#元/m22532085003536885624542586245547786866552387487557588308562789129567289741057299036115776909812582591601358779222145928928415597593461660279408176077947018522584003.A房產(chǎn)集團(tuán)價(jià)格策略存在問題的原因A房地產(chǎn)集團(tuán)的價(jià)格策略存在問題的原因主要是定價(jià)的參考因素并不詳盡，影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素有很多，這些因素包括：相互結(jié)合相互作用決定了最終的房地產(chǎn)價(jià)格，各種因素在一定程度上影響房地產(chǎn)價(jià)格，引起房地產(chǎn)價(jià)格的變化。重要的是要知道影響房地產(chǎn)價(jià)格的各種因素如何影響房地產(chǎn)價(jià)格，影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素很多而且很復(fù)雜，但是可以歸納為歸納的。例如，供求，經(jīng)濟(jì)，自然地理，行政管理，環(huán)境，人口，心理等。這些因素可以在一定程度上影響房地產(chǎn)價(jià)格，并且影響的程度取決于時(shí)間和位置。在市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中，房地產(chǎn)企業(yè)的狀況，市場供求狀況和市場競爭總是在變化。對于想上市的房地產(chǎn)公司，根據(jù)時(shí)間和地點(diǎn)，它們的定價(jià)策略必須靈活，在制定定價(jià)策略的過程中，A組是傳統(tǒng)的定價(jià)方法。同時(shí)，我們已經(jīng)對上述定價(jià)過程進(jìn)行了研究，但由于提及的因素并不全面，并且尚未綜合分析各個(gè)因素對房地產(chǎn)價(jià)格的影響，因此我們尚未進(jìn)行市場調(diào)查。由于當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)環(huán)境的巨大差異，A組采用的定價(jià)策略無法適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。（三）A房產(chǎn)集團(tuán)渠道策略1.A.房地產(chǎn)集團(tuán)的渠道策略現(xiàn)狀房地產(chǎn)營銷渠道仍然以直銷為基礎(chǔ)，并協(xié)助經(jīng)紀(jì)人和在線營銷，直接交易的優(yōu)勢在于房地產(chǎn)開發(fā)商控制著整個(gè)銷售過程，并且經(jīng)驗(yàn)和知識不足。它有助于防止公司形象因營銷人員而流失，并降低營銷成本。目前，房地產(chǎn)集團(tuán)的主要營銷渠道是直銷。在出售房地產(chǎn)之前，A集團(tuán)設(shè)立了自己的銷售辦事處，設(shè)立了自己的銷售員以促進(jìn)和推廣房地產(chǎn)，并在一個(gè)擁有大量人員的主要公共場所設(shè)立了銷售辦事處。這種方法極大地促進(jìn)了消費(fèi)者對房地產(chǎn)產(chǎn)品的了解，吸引了更多潛在客戶，并促進(jìn)了對公司產(chǎn)品特性和屬性的更生動，更詳盡的展示。房地產(chǎn)集團(tuán)通過代理商擴(kuò)展了銷售渠道和營銷渠道，房地產(chǎn)公司可以使用Internet進(jìn)行有效的營銷。另一種方法是借助具有房屋主要內(nèi)容的主要站點(diǎn)平臺來推廣房屋，A組也將其產(chǎn)品投資在BangChun-Ha和Attendants等著名站點(diǎn)上，互聯(lián)網(wǎng)具有區(qū)域限制。通過突破和擴(kuò)大傳播距離，它獲得了更好的在線宣傳。2.A.房地產(chǎn)集團(tuán)渠道策略中的問題該公司的渠道策略主要是由于其營銷渠道缺乏創(chuàng)新；房地產(chǎn)公司宣布的產(chǎn)品為生產(chǎn)商提供了一種將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的方式，這就是銷售渠道。設(shè)計(jì)渠道的主要目標(biāo)是通過出售房地產(chǎn)產(chǎn)品來避免風(fēng)險(xiǎn)，而高端目標(biāo)是最大化利潤以獲取資金并增強(qiáng)技能。設(shè)計(jì)可以間接地提高品牌價(jià)值并形成無形資產(chǎn)，將A房地產(chǎn)集團(tuán)的現(xiàn)狀與有多少著名房地產(chǎn)公司形成銷售渠道進(jìn)行了比較。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這種相對傳統(tǒng)的銷售渠道的構(gòu)成不是創(chuàng)新的，如表3-3所示，軍港在水邊的房地產(chǎn)銷售中使用了“5+2”壽命模型的概念。萬達(dá)通過提高知名度吸引了社會和媒體的廣泛關(guān)注，萬達(dá)通過邀請名人舉辦活動吸引了社會的關(guān)注，Wanker專注于建立商店的銷售平臺。它的目的是通過擴(kuò)大和簡化銷售渠道來使購房者合同變得方便，永昌以高傭金+各種補(bǔ)償方式增強(qiáng)了銷售人員的積極性并提高了銷售業(yè)績。相比之下，房地產(chǎn)集團(tuán)A在傳統(tǒng)上一直保守地使用營銷渠道來直接通過代理銷售和建立銷售渠道，但是具有現(xiàn)有銷售渠道的優(yōu)勢，但是目前的發(fā)電網(wǎng)絡(luò)和房地產(chǎn)該行業(yè)具有競爭激烈的資源，尤其明顯的缺點(diǎn)是效率低，公司決策層的精力損失，缺乏營銷知識和專業(yè)的營銷人員。表3-3房地產(chǎn)企業(yè)營銷渠道建設(shè)對比房地產(chǎn)企業(yè)營銷手段效果君恒廣告以“低總價(jià)、低月供、優(yōu)美的湖景”為訴求點(diǎn)，第一次面向市民提出“5+2”生活模式，在業(yè)界和媒體引起廣泛關(guān)注。在水一方小區(qū)開盤當(dāng)天床下299套的銷售奇跡萬達(dá)不斷辦活動，用明星吸引社會關(guān)注，吸引足夠客戶，辦更小規(guī)模推廣，做點(diǎn)對點(diǎn)銷售。東港的萬達(dá)公館在限購令出臺的情況下仍能吸引大量客戶。萬科退出“020”商業(yè)模式，從尋訪、定制、服務(wù)三方面入手，打造線上房源查詢平臺，線下簽約中心方便購房者簽約，售樓處分布廣泛。融創(chuàng)以尋客、CALL客、派單、大客戶拜訪4大方.式為主，高傭金+17項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，通過渠道和微信監(jiān)控渠道人員定點(diǎn)拓客.極大的提高了渠道人員的積極性，單月銷售100億元，環(huán)比增長80%，同比增長40%。A采用傳統(tǒng)的直接營銷渠道，并與第三者代理商合作銷售業(yè)績同比增長不明顯。3.A房產(chǎn)集團(tuán)渠道策略存在問題的原因A房地產(chǎn)集團(tuán)的渠道策略出現(xiàn)問題的原因是營銷意識形態(tài)停滯，人員流動性高，廣廈房地產(chǎn)集團(tuán)的大部分營銷策略都是由高層領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)的。這樣做會在高級領(lǐng)導(dǎo)者沒有掌握和準(zhǔn)確判斷市場實(shí)際情況的前提下，制定營銷策略時(shí)會導(dǎo)致錯(cuò)誤。市場預(yù)測對營銷策略的制定有重大影響，一些高端領(lǐng)導(dǎo)者的銷售觀念被延遲了，長期發(fā)展的觀念將限制公司營銷戰(zhàn)略的組織和實(shí)施。房地產(chǎn)營銷的現(xiàn)狀是跨國營銷，入侵營銷和聯(lián)合營銷越來越領(lǐng)先的原因。這是因?yàn)樵摲椒ǖ谋举|(zhì)是研究渠道的整合以及消費(fèi)者群體的共性和共性。房地產(chǎn)公司仍然使用舊方法，僅專注于媒體宣傳和現(xiàn)場包裝，而忽視渠道整合。傳統(tǒng)方式無法適應(yīng)當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境和較高的土地購置成本，光大集團(tuán)營業(yè)部的銷售相對較高。事實(shí)證明，當(dāng)新員工離開第一家公司或離開公司時(shí)，新員工需要時(shí)間來適應(yīng)工作，實(shí)現(xiàn)效率，這主要是由于公司人員系統(tǒng)的完整完成。建立完善的獎(jiǎng)懲制度是吸引人才的關(guān)鍵。（四）A房產(chǎn)集團(tuán)促銷策略1.A.房地產(chǎn)集團(tuán)營銷策略現(xiàn)狀房地產(chǎn)公司營銷措施的目的是吸引更多的客戶，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，并加速房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，從而提高公司的收回資本和創(chuàng)造利潤的能力。房地產(chǎn)集團(tuán)通過傳統(tǒng)的促銷方式為消費(fèi)者提供特定的折扣和實(shí)質(zhì)利益，為鼓勵(lì)更多的消費(fèi)者在其初始促銷計(jì)劃中了解該產(chǎn)品，通過提供物質(zhì)利益，我們將擴(kuò)大產(chǎn)品的聲譽(yù)，此外，我們還將為購買者提供不同等級的優(yōu)先政策。例如，如果您獲得預(yù)先批準(zhǔn)，則可以享受10％的折扣；如果使用儀式前的享受，則可以享受98％的折扣；A組每個(gè)假期都會吸引具有特殊偏好的客戶。例如，在購買房屋時(shí)，應(yīng)在有限的時(shí)間內(nèi)發(fā)送一臺平板電腦，另一種方法是在高度移動的購物中心中建立營銷平臺，以進(jìn)行大規(guī)模的廣告發(fā)布和發(fā)布。營銷是通過租用廣告空間來完成的。2.A.房地產(chǎn)集團(tuán)的推廣策略存在的問題公司的促銷策略主要是因?yàn)榇黉N方式有限，銷售團(tuán)隊(duì)的技能不同，目前，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到人們的日常生活中，信息的傳播越來越多樣化。房地產(chǎn)公司在營銷模式和新廣告媒體時(shí)代仍然有許多局限性，傳統(tǒng)的媒體推廣方法雖然具有實(shí)用價(jià)值，但沒有設(shè)定目標(biāo)，但建立了許多網(wǎng)絡(luò)來它的投放和生產(chǎn)均超過了A的平均水平。房地產(chǎn)集團(tuán)并未以大多數(shù)房地產(chǎn)公司使用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體來促銷和營銷其產(chǎn)品的方式來創(chuàng)造自己的特色并進(jìn)行創(chuàng)新。房地產(chǎn)公司現(xiàn)在在其銷售辦公室的沙盤展示中使用尖端技術(shù)，以使其產(chǎn)品更加生動，并為客戶服務(wù)，此外，A組是一種移動客戶廣告媒介。它忽視了發(fā)展和未來發(fā)展，無法及時(shí)彌補(bǔ)或消除互聯(lián)網(wǎng)負(fù)面評價(jià)的負(fù)面影響，另一方面，社交網(wǎng)絡(luò)正在影響越來越多的人們的生活。此外，該網(wǎng)絡(luò)已成為人們生活的一部分，新媒體的誕生迅速取代了紙質(zhì)媒體。從A組的銷售渠道來看，互聯(lián)網(wǎng)的使用非常稀缺。表3-4顯示了2019年這是A組的年度促銷活動的集合。表3-42019年A集團(tuán)年度推廣統(tǒng)計(jì)媒體類型紙媒短信廣播網(wǎng)絡(luò)電視戶外合計(jì)播放次數(shù)303897616106費(fèi)用統(tǒng)計(jì)2772579134254811020所占比例27%2%8%13%2%47%100%圖3-2來訪、來電以及成交客戶渠道分析從表3-4和圖3-2可以看出，戶外，報(bào)紙，互聯(lián)網(wǎng)和短信的效果是一般媒體渠道中最好的，但是朋友和客戶所占的比例很高。在下一階段的公共關(guān)系工作中，建議保持一般的公共關(guān)系，加強(qiáng)公共關(guān)系和實(shí)施“無頻段新”政策，互聯(lián)網(wǎng)的比例太小，傳統(tǒng)的營銷渠道由于比例仍然較大，這將對銷售渠道的擴(kuò)展產(chǎn)生很大影響，此外，房地產(chǎn)集團(tuán)缺乏優(yōu)秀的銷售人員。A沒有關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的詳細(xì)規(guī)定，并且由于銷售人員的技能不同，因此銷售團(tuán)隊(duì)無法有效地推廣產(chǎn)品。3.A房產(chǎn)集團(tuán)促銷策略存在問題的原因A房地產(chǎn)集團(tuán)營銷策略出現(xiàn)問題的主要原因是無法準(zhǔn)確地提升其目標(biāo)客戶；隨著消費(fèi)者對房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求不斷增長，客戶細(xì)分已經(jīng)在市場上。這成為該戰(zhàn)略中的一項(xiàng)新任務(wù)。如何根據(jù)產(chǎn)品特性找到目標(biāo)客戶已經(jīng)成為房地產(chǎn)集團(tuán)亟待解決的問題，針對客戶的定制促銷和目標(biāo)客戶降低促銷成本。增加可以提高促銷效果，目前，房地產(chǎn)集團(tuán)的主要宣傳方法是在戶外，報(bào)紙，互聯(lián)網(wǎng)，短信，電視，單頁或電話上進(jìn)行宣傳。此方法相對盲目且有目的，所收集的信息并不全面準(zhǔn)確，一般而言，A房地產(chǎn)集團(tuán)產(chǎn)品推廣渠道的位置不準(zhǔn)確，但是您可以即使投入金錢和金錢，也無法獲得良好的宣傳并準(zhǔn)確找到客戶基礎(chǔ)，從而導(dǎo)致效率低下。A房地產(chǎn)集團(tuán)在傳統(tǒng)的促銷過程中投入了大量的人力資源。該員工的工作效率未達(dá)到預(yù)期，銷售代表會定期組織和分析所有廣告，而沒有反饋，主要原因是工作廣告和圖像對通識教育的需求可能較低。這是因?yàn)轫?xiàng)目的質(zhì)量可以很好，并且可以通過在項(xiàng)目營銷計(jì)劃期間與專業(yè)顧問分享這個(gè)故事來準(zhǔn)備程序。您不必關(guān)注專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)營銷知識，許多銷售人員會關(guān)注廣告投資的實(shí)施，計(jì)劃效果的評估以及房地產(chǎn)銷售中的特定問題。該計(jì)劃，結(jié)構(gòu)和員工水平不熟悉且參差不齊，這就是為什么房地產(chǎn)A組對營銷團(tuán)隊(duì)的組成沒有給予足夠重視的原因，并且員工增加了培訓(xùn)機(jī)會并這表明不減少次數(shù)已引起一系列營銷問題。

五、A房產(chǎn)集團(tuán)營銷策略的改進(jìn)（一）A房產(chǎn)集團(tuán)產(chǎn)品策略的改進(jìn)A組高級管理人員必須以科學(xué)的管理方法把握市場趨勢和發(fā)展趨勢，為公司產(chǎn)品定位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另一方面，房地產(chǎn)營銷協(xié)會必須根據(jù)市場需求設(shè)計(jì)和開發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)品，房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量和房地產(chǎn)服務(wù)的基本紐帶使房地產(chǎn)產(chǎn)品的屬性脫穎而出并突出。我們需要通過創(chuàng)造房地產(chǎn)產(chǎn)品來增加房地產(chǎn)產(chǎn)品的附加值，因此將房地產(chǎn)產(chǎn)品投放市場可以吸引目標(biāo)客戶并為公司創(chuàng)造利潤，因此，我們要重視市場研究和市場營銷。有必要弄清房地產(chǎn)研究的定位，以響應(yīng)客戶的需求。（1）建立多維客戶細(xì)分策略通常，根據(jù)不同的需求，客戶可以清楚地指出經(jīng)濟(jì)實(shí)踐的類型，中產(chǎn)階級，王子的塑造，成功等。其中，實(shí)際的經(jīng)濟(jì)類型主要提供給需要的人。成為。實(shí)際上，他們必須住在一所房子里。他們沒有高收入，他們處于工作初期，財(cái)富積累仍處于起步階段，并且對房屋價(jià)格敏感；中產(chǎn)階級有一定的財(cái)富積累和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，家庭年輕且他們受過教育，房屋傾向于追求品質(zhì)和享受，因此他們對周圍的房屋和設(shè)施類型感興趣，王子成龍對孩子有特殊的愛好，并希望接受良好的教育。由于對住房的興趣，教育資源已成為他們的關(guān)注點(diǎn)；成功的大亨尋求經(jīng)濟(jì)上富裕的豪宅，但這些客戶群不是他們的主要目標(biāo)，他們對住房的興趣進(jìn)一步增強(qiáng)了他們的成功。我們希望提供出色的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和服務(wù)，這就是為什么光廈公司可以根據(jù)市場需求和家庭的各種特征將客戶分為不同的類型?？梢葬槍Σ煌愋偷目蛻舨扇「鞣N營銷措施，并且應(yīng)該對所有客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的分析。通過分析他們來自哪里以及對您的產(chǎn)品感興趣的方式，您可以快速解決自己：他們的主要客戶和主要客戶是什么，同時(shí)還有一些優(yōu)勢客戶。它可以吸引休閑顧客。（2）建立多維產(chǎn)品??定位策略在當(dāng)前的房地產(chǎn)市場中，有可能形成可以通過有效記錄和分析購買者選擇產(chǎn)品的趨勢來進(jìn)行分析的數(shù)據(jù)。此外，通過該數(shù)據(jù)分析，可以確定購買者的產(chǎn)品需求，并根據(jù)需求設(shè)計(jì)滿足客戶需求的產(chǎn)品，首先，要準(zhǔn)確定位，精心包裝，投放市場。在保護(hù)內(nèi)部的內(nèi)部疼痛減輕中，由于內(nèi)部過程中遇到的“時(shí)間和精力”而不能保證施工質(zhì)量，并且設(shè)計(jì)計(jì)劃的效果和最終產(chǎn)品之間的差異太大。為了解決因梗材料的深度等問題而引起的企業(yè)主的問題，并解決該問題，人們對質(zhì)量和著裝要求很高，打破了行業(yè)規(guī)則，并成為“定制裁縫師”。通過調(diào)查，市場論證等來設(shè)計(jì)候選梗的樣式，購買者根據(jù)樣式，根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況選擇各種等級，根據(jù)年齡來選擇各種顏色。最后，您可以選擇適合您的裝飾風(fēng)格，即客戶的想法，客戶的焦慮，實(shí)際上是在考慮客戶并使他們感到溫暖，以及客戶的此后，他們根據(jù)市場需求組建自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在贏得市場時(shí)注重對尊嚴(yán)和文化的追求，傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)則主要關(guān)注設(shè)計(jì)師的風(fēng)格和特征。它強(qiáng)調(diào)并沒有在專業(yè)方面考慮營銷成本，這可以將設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品從市場上刪除，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)關(guān)注市場和客戶的需求，將營銷置于靈魂。此外，作為房地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)必須專注于他們的設(shè)計(jì)風(fēng)格和獎(jiǎng)項(xiàng)，以及整體設(shè)計(jì)元素，成本和利潤。，考慮施工期限的最佳營銷組合應(yīng)該達(dá)到。（二）A房產(chǎn)集團(tuán)價(jià)格策略的改進(jìn)科學(xué)合理的定價(jià)策略不僅直接影響未來的銷售策略，而且直接影響房地產(chǎn)市場的形象，在房地產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)過程中，房地產(chǎn)企業(yè)它必須考慮許多因素，并確定消費(fèi)者可以以科學(xué)的方式輕松適應(yīng)的合理價(jià)格，合理的定價(jià)策略對房地產(chǎn)公司的發(fā)展也很重要。市場比較法是最重要且最常用的產(chǎn)品定價(jià)方法，在市場比較法中，您必須首先選擇并比較一個(gè)目標(biāo)，通常，比較目標(biāo)是與當(dāng)前交易產(chǎn)品相似的房地產(chǎn)產(chǎn)品。比較價(jià)格之后，設(shè)置價(jià)格比較標(biāo)準(zhǔn)，從可比較目標(biāo)中收集可比案例，并通過這些可比案例在一定程度上收集交易狀態(tài)，交易日期和交易財(cái)產(chǎn)狀態(tài)。調(diào)整后，我們評估了房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格范圍。同時(shí)，房地產(chǎn)公司A在確定房價(jià)時(shí)，會綜合考慮同等價(jià)格的本地項(xiàng)目的價(jià)格，并結(jié)合項(xiàng)目所在地的成熟度和未來發(fā)展的前景來設(shè)定基本價(jià)格。它是由買方的個(gè)人特征，第三方組織宣布的當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)格和競爭對手的價(jià)格決定的，開發(fā)商通過關(guān)注房地產(chǎn)價(jià)格對消費(fèi)者的影響來組織影響規(guī)則。由于定價(jià)策略的構(gòu)成直接影響項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)生利潤的能力，而利潤是所有公司的最終目標(biāo)，因此房地產(chǎn)公司關(guān)注定價(jià)策略的構(gòu)成。您應(yīng)該進(jìn)行認(rèn)真的辯論和研究。房地產(chǎn)公司必須根據(jù)市場定價(jià)價(jià)格原則，并根據(jù)當(dāng)?shù)仨?xiàng)目的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和銷售規(guī)定，確定通常會直接或間接影響價(jià)格的同級房地產(chǎn)產(chǎn)品的平均價(jià)格范圍。這些元素可以代表12個(gè)維度的內(nèi)部規(guī)劃，交通狀況規(guī)模，教育設(shè)施，環(huán)境，類型，項(xiàng)目進(jìn)度，商業(yè)服務(wù)設(shè)施，環(huán)境美化，房地產(chǎn)設(shè)施和管理以及房地產(chǎn)。品牌和商品的價(jià)格因素分別進(jìn)行評估和加權(quán)。（三）A房產(chǎn)集團(tuán)渠道建設(shè)策略的改進(jìn)創(chuàng)新可以使一家公司在許多公司中脫穎而出。為了使他們的產(chǎn)品在市場上具有競爭力，甲公司應(yīng)該專注于創(chuàng)新，并在制定銷售策略的過程中進(jìn)行創(chuàng)新以為其產(chǎn)品創(chuàng)建更具競爭力的形象。首先，有意識的創(chuàng)新是房地產(chǎn)營銷計(jì)劃創(chuàng)新的先驅(qū)。公司的高層領(lǐng)導(dǎo)必須具有創(chuàng)新意識，重視文化觀念的構(gòu)成，才能在公司中營造創(chuàng)新氛圍，例如，甲公司建立的優(yōu)質(zhì)住房項(xiàng)目就是客戶，它旨在滿足對優(yōu)質(zhì)生活空間的需求，同時(shí)追求通過回歸自然而尊重生命的生活環(huán)境考慮開發(fā)和銷售的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新和設(shè)計(jì)階段的歧視由于它可以生產(chǎn)出高度精制的高質(zhì)量產(chǎn)品，因此有必要提前進(jìn)行創(chuàng)新，以使其在銷售階段具有強(qiáng)大的競爭力。（四）A房產(chǎn)集團(tuán)促銷策略的改進(jìn)銷售渠道的多樣性可以豐富銷售策略的實(shí)施，A集團(tuán)繼續(xù)在現(xiàn)有營銷渠