壯大品牌，揚(yáng)帆起航窗簾市場(chǎng)銷售分析年度匯報(bào)PresenternameAgenda銷售業(yè)績(jī)總覽區(qū)域細(xì)分表現(xiàn)市場(chǎng)分析挑戰(zhàn)與機(jī)遇展望新一年01.銷售業(yè)績(jī)總覽回顧年度銷售表現(xiàn)銷售增10%，占有率上升質(zhì)量提升產(chǎn)品質(zhì)量得到了大幅提升，滿足了客戶的需求-產(chǎn)品質(zhì)量大幅提升滿足客戶需求服務(wù)提升我們加強(qiáng)了售后服務(wù)，提高了客戶滿意度營(yíng)銷提升我們?cè)黾恿耸袌?chǎng)推廣活動(dòng)，提高了品牌知名度總銷售額通過(guò)線上線下多種渠道，擴(kuò)大銷售范圍，提升銷售量-多渠道擴(kuò)大銷售范圍，提升銷量銷售渠道多元化銷售量同比去年增長(zhǎng)30%針對(duì)不同市場(chǎng)制定差異化營(yíng)銷方案，提升銷售量。市場(chǎng)推廣策略不斷改進(jìn)產(chǎn)品性能，滿足客戶需求，增加銷售量。產(chǎn)品升級(jí)換代銷售量回顧關(guān)鍵指標(biāo)對(duì)比分析客單價(jià)銷售利潤(rùn)率銷售額增長(zhǎng)率平均每個(gè)客戶訂單的金額銷售利潤(rùn)與銷售額的比率與去年同期相比的銷售額增長(zhǎng)率關(guān)鍵指標(biāo)分析銷售表現(xiàn)創(chuàng)新高。2019年銷售額比2018年增長(zhǎng)了20%-2019年銷售額增長(zhǎng)20%銷售額同比增長(zhǎng)012019年利潤(rùn)比2018年增長(zhǎng)了15%。利潤(rùn)同比增長(zhǎng)02公司市場(chǎng)份額在2019年相比2018年增長(zhǎng)了10%。市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng)03業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)02.區(qū)域細(xì)分表現(xiàn)區(qū)域銷售分析，挖掘潛力市場(chǎng)。各區(qū)域銷售額詳細(xì)分析西北潛力未開(kāi)發(fā)具有較高增長(zhǎng)潛力，需加大銷售力度華南區(qū)表現(xiàn)欠佳需加強(qiáng)市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品組合優(yōu)化東北區(qū)銷售第一。銷售額增長(zhǎng)率高達(dá)20%，潛力巨大各區(qū)域銷售額華南區(qū)銷售額優(yōu)勢(shì)挖掘華南區(qū)銷售額最高重要銷售區(qū)域加大投入華北銷售亞軍東北區(qū)的銷售額排名靠后，需要思考如何提升銷售業(yè)績(jī)。東北待提升各區(qū)域銷售業(yè)績(jī)排名情況最暢銷區(qū)域區(qū)域銷售變化收集數(shù)據(jù)收集銷售額、客戶數(shù)量等數(shù)據(jù)篩選區(qū)域根據(jù)銷售額增長(zhǎng)率篩選出增長(zhǎng)最快的區(qū)域繪制趨勢(shì)圖將該區(qū)域的銷售額按照時(shí)間繪制成趨勢(shì)圖分析趨勢(shì)對(duì)趨勢(shì)圖進(jìn)行分析，挖掘銷售額增長(zhǎng)的原因增長(zhǎng)最快區(qū)域通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)較為薄弱但具有潛力的市場(chǎng)發(fā)掘新的商業(yè)機(jī)會(huì)新興市場(chǎng)拓展01發(fā)掘高端客戶需求，提供定制化服務(wù)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力高端客戶開(kāi)拓02拓展銷售渠道，包括線上、線下、跨境電商等多種方式銷售渠道多元化03潛力市場(chǎng)分析03.市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析，全面了解。A區(qū)市場(chǎng)增長(zhǎng)快速?gòu)娜ツ晖诘?8%上升到今年的25%B區(qū)市占減少?gòu)娜ツ晖诘?8%下降到今年的20%份額變化折線圖市場(chǎng)份額不斷提升從去年同期的25%上升到今年的35%市場(chǎng)份額變化確定拓展目標(biāo)根據(jù)市場(chǎng)分析確定所需拓展的客戶類型和數(shù)量制定拓展計(jì)劃拓展計(jì)劃制定尋找潛在客戶通過(guò)多種渠道尋找潛在客戶，如廣告、展會(huì)和口碑傳播等建立聯(lián)系與潛在客戶建立聯(lián)系，介紹公司及產(chǎn)品，了解客戶需求洽談合作進(jìn)行商務(wù)洽談，確定合作方式、價(jià)格和交貨等細(xì)節(jié)新客戶拓展流程新客戶拓展客戶滿意度調(diào)查結(jié)果概括整體滿意度較高約80%的客戶對(duì)我公司產(chǎn)品和服務(wù)表示滿意重點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量超過(guò)半數(shù)的客戶認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的滿意因素服務(wù)水平有待提高約20%的客戶認(rèn)為我們的服務(wù)水平有待提高O1O2O3客戶滿意度調(diào)查揭示市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局B渠道快速擴(kuò)張02公司B銷售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，拓展線上和線下銷售。A銷售強(qiáng)勁01公司A銷售團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，市場(chǎng)領(lǐng)先。C產(chǎn)品創(chuàng)新高03C公司產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)秀，吸引眾多消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析過(guò)去五年市場(chǎng)分析市場(chǎng)變化五年周期01市場(chǎng)分析為未來(lái)預(yù)測(cè)市場(chǎng)原因分析02分析客戶需求的變化趨勢(shì)，為制定未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃提供參考?？蛻粜枨笞兓厔?shì)03競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額分析競(jìng)爭(zhēng)份額變化04市場(chǎng)趨勢(shì)周期性分析市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)04.挑戰(zhàn)與機(jī)遇總結(jié)問(wèn)題，分享經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法市場(chǎng)調(diào)研通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解消費(fèi)者需求，為產(chǎn)品優(yōu)化提供依據(jù)-調(diào)研了解消費(fèi)者需求優(yōu)化產(chǎn)品01.品牌定位明確品牌核心價(jià)值，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)02.創(chuàng)新產(chǎn)品通過(guò)不斷創(chuàng)新推出新產(chǎn)品，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力03.應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略經(jīng)驗(yàn)分享銷售人員流失銷售人員流失率高，導(dǎo)致客戶資源無(wú)法充分挖掘，影響業(yè)績(jī)03應(yīng)對(duì)變革中的難題產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致投訴上升02訂單量下降由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，訂單量持續(xù)下降，導(dǎo)致業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)01問(wèn)題及挑戰(zhàn)升級(jí)銷售組合1了解客戶需求客戶需求分析市場(chǎng)趨勢(shì)2優(yōu)化產(chǎn)品組合優(yōu)化銷售，強(qiáng)化研發(fā)。3制定銷售策略個(gè)性化銷售策略制定4監(jiān)測(cè)銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)銷售數(shù)據(jù)調(diào)整產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合優(yōu)化擴(kuò)大宣傳渠道，提高公司知名度加強(qiáng)市場(chǎng)推廣優(yōu)化流程提高效率提高客戶滿意度，留住老客戶完善售后服務(wù)淘汰低效產(chǎn)品，研發(fā)新品種優(yōu)化產(chǎn)品組合改進(jìn)措施建議05.展望新一年制定銷售計(jì)劃。智能窗簾手機(jī)APP智能化操控純棉床上用品系列純棉材質(zhì)提供舒適睡眠環(huán)境新款沙發(fā)套高彈力材質(zhì)滿足個(gè)性化需求新產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃新產(chǎn)品預(yù)告創(chuàng)新思維應(yīng)對(duì)不同情況增加市場(chǎng)份額通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額開(kāi)拓新客戶尋找新的合作伙伴和客戶，擴(kuò)大銷售渠道，拓展市場(chǎng)空間提高客戶滿意度優(yōu)化客戶服務(wù)流程，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加客戶滿意度下一年銷售目標(biāo)開(kāi)拓新市場(chǎng)，提升競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)情況尋求合作伙伴找到有影響力的合作伙伴，共同開(kāi)拓市場(chǎng)明確目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，確定重點(diǎn)市場(chǎng)制定拓展計(jì)劃根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)，制定相應(yīng)的拓展計(jì)劃和時(shí)間表市場(chǎng)拓展策略團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的循環(huán)過(guò)程01培訓(xùn)需求分析了解團(tuán)隊(duì)成員的實(shí)際情況，制定個(gè)性化培訓(xùn)方案02培訓(xùn)計(jì)劃制定根據(jù)需求分析，制定培訓(xùn)計(jì)劃和時(shí)間表03課程設(shè)計(jì)與開(kāi)