百雀羚集團介紹演講人：日期:目錄02發(fā)展歷程01集團概況03核心產(chǎn)品系列04市場表現(xiàn)05企業(yè)文化與社會責任06未來戰(zhàn)略規(guī)劃01集團概況Chapter公司簡介與定位民族護膚品牌代表百雀羚是中國歷史悠久的化妝品企業(yè)，定位中高端市場，主打天然草本護膚理念，產(chǎn)品涵蓋護膚、彩妝、個護等領域，致力于為亞洲女性提供安全有效的護膚解決方案。全產(chǎn)業(yè)鏈布局從原料種植到產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，百雀羚實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，確保產(chǎn)品質量可控，同時推動可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略?？蒲信c創(chuàng)新驅動集團擁有國家級科研實驗室，與多家國際機構合作研發(fā)，將現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)草本配方結合，形成“東方美學+科學配方”的品牌特色。成立時間與總部位置百年品牌傳承百雀羚創(chuàng)立于1931年，前身為上海富貝康化妝品有限公司，是中國首批現(xiàn)代化妝品企業(yè)之一，歷經(jīng)90余年發(fā)展已成為行業(yè)標桿。總部位于上海集團以上海為全球運營中心，輻射全國及海外市場，上海研發(fā)基地承擔核心產(chǎn)品創(chuàng)新任務，同步在廣州、蘇州等地設立分廠。國際化戰(zhàn)略布局近年來在法國、日本設立聯(lián)合研發(fā)中心，加速全球化進程，推動中國品牌走向世界。核心價值觀與使命“天然不刺激”理念堅持采用天然草本成分，拒絕動物實驗，通過歐盟ECOCERT認證，體現(xiàn)對消費者健康與生態(tài)環(huán)境的雙重責任。社會責任踐行通過“與自然共生”公益項目支持生物多樣性保護，并設立女性創(chuàng)業(yè)基金，賦能女性經(jīng)濟獨立，年投入超千萬元。文化傳承與創(chuàng)新以“東方之美”為品牌內核，融合非遺技藝（如草本萃取工藝）與現(xiàn)代設計，打造兼具文化底蘊與時尚感的產(chǎn)品。02發(fā)展歷程Chapter初創(chuàng)階段背景民族品牌崛起背景百雀羚創(chuàng)立于1931年，正值中國民族工業(yè)萌芽期，以“東方美韻”為核心理念，填補了國內中高端護膚市場空白。經(jīng)典產(chǎn)品奠定基礎早期推出“百雀羚冷霜”，采用天然蜂蠟及草本成分，憑借高性價比和溫和配方迅速成為國民護膚品。計劃經(jīng)濟時代轉型1950-1980年代適應國有化生產(chǎn)模式，保留傳統(tǒng)工藝的同時擴大生產(chǎn)線，成為輕工業(yè)部重點扶持企業(yè)。關鍵里程碑事件2000年品牌復興戰(zhàn)略啟動全面品牌升級，引入現(xiàn)代生物科技研發(fā)體系，推出“草本精萃”系列，重新定位年輕消費群體。2013年國際認證突破通過歐盟ECOCERT有機認證，成為首個獲此殊榮的中國護膚品牌，推動產(chǎn)品出口至東南亞及歐洲市場。2017年數(shù)字化營銷標桿冠名現(xiàn)象級綜藝《中國有嘻哈》，結合國潮元素實現(xiàn)年銷售額增長300%，奠定社交電商時代領導地位。近年擴張策略收購“三生花”“小雀幸”等子品牌，覆蓋高端抗衰、平價彩妝等細分市場，形成全年齡段產(chǎn)品線覆蓋。多品牌矩陣布局全球化供應鏈建設新零售渠道下沉在法國普羅旺斯建立薰衣草種植基地，整合瑞士抗皺專利技術，提升原料端核心競爭力。聯(lián)合屈臣氏、盒馬鮮生打造“智慧門店”，通過AI皮膚檢測儀等科技設備增強線下體驗，滲透三四線城市市場。03核心產(chǎn)品系列Chapter涵蓋潔面、爽膚水、乳液及面霜等日常護理產(chǎn)品，主打天然草本成分如人參、靈芝等，針對不同膚質（干性、油性、混合性）提供定制化解決方案，強調溫和不刺激的配方設計。護膚品線概述基礎護膚系列聚焦熟齡肌需求，核心成分為膠原蛋白、透明質酸及植物萃取抗氧化劑，通過提升肌膚彈性、淡化細紋及改善暗沉，實現(xiàn)全方位抗衰功效，產(chǎn)品線包括精華液、眼霜及夜間修護面膜。抗衰老系列運用傳明酸、熊果苷及維生素C衍生物等成分，抑制黑色素生成并加速代謝，搭配保濕舒緩配方減少刺激，涵蓋精華、面膜及防曬隔離產(chǎn)品，適合亞洲肌膚色斑與暗沉問題。美白亮膚系列明星產(chǎn)品特性幀顏淡紋修護精華霜氣韻草本面膜系列水能量煥采套裝采用獨家專利成分“原初因ProVTA”，結合微囊包裹技術深層滲透，臨床測試顯示連續(xù)使用8周可減少皺紋深度達37%，同時提升肌膚緊致度與光澤感。包含潔面啫喱、保濕精華露及凝霜三件套，含雪蓮花提取物與5重透明質酸，實現(xiàn)72小時長效鎖水，特別適合干燥季節(jié)或空調環(huán)境下的急速補水需求。單片式設計含30ml精華液，分設積雪草（舒緩）、白術（提亮）及當歸（滋養(yǎng)）三種配方，采用天絲材質貼合面部輪廓，15分鐘密集護理可即時改善肌膚狀態(tài)。技術創(chuàng)新亮點3D皮膚靶向滲透技術通過納米脂質體包裹活性成分，智能識別肌膚缺水、老化區(qū)域進行定向釋放，提升成分利用率至普通產(chǎn)品的2.3倍，已應用于高端抗衰產(chǎn)品線。植物干細胞培養(yǎng)工藝與中科院聯(lián)合研發(fā)的靈芝干細胞提取技術，使有效成分濃度提升15倍，同時減少對野生資源的依賴，該技術獲得國家綠色制造認證。微生態(tài)平衡配方體系添加益生元復合物（低聚果糖+乳酸菌發(fā)酵產(chǎn)物），調節(jié)皮膚表面菌群平衡，增強屏障功能，相關研究論文發(fā)表于國際皮膚病學期刊。04市場表現(xiàn)Chapter市場份額分析國內化妝品市場占有率百雀羚作為中國本土護膚品牌，在國內化妝品市場中占據(jù)重要地位，尤其在草本護膚細分領域市場份額長期穩(wěn)居前三，與外資品牌形成差異化競爭。線上渠道滲透率通過天貓、京東等電商平臺的深度合作，百雀羚線上市場份額逐年提升，2022年雙十一期間位列國貨美妝銷量TOP3，線上滲透率超過60%。下沉市場覆蓋率通過"萬店計劃"布局三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，線下專柜與CS渠道覆蓋率超85%，在低線城市的中老年消費者群體中擁有絕對品牌認知優(yōu)勢。銷售業(yè)績數(shù)據(jù)渠道銷售占比線上直銷占比45%（含官方商城及直播帶貨），傳統(tǒng)KA渠道30%，CS渠道20%，跨境出口業(yè)務占比5%且增速顯著。明星單品表現(xiàn)明星產(chǎn)品"幀顏霜"系列年銷量突破300萬瓶，成為抗衰品類爆款；"小雀幸"面膜年銷1.2億片，創(chuàng)造單片面膜銷量紀錄。年度營收增長2021年集團營收突破200億元，同比增長18.7%，其中核心品牌百雀羚貢獻率達72%，連續(xù)8年保持兩位數(shù)增長。品牌影響力評估據(jù)世界品牌實驗室數(shù)據(jù)，百雀羚品牌價值達328.5億元，位列中國500最具價值品牌第182位，美妝類目排名第4。品牌價值評級消費者認知調研社會責任影響力在一二線城市25-35歲女性群體中品牌認知度達87%，"國貨經(jīng)典"屬性認知度高達92%，但高端化認知仍需提升。通過"與時間作對"等公益項目累計投入超2億元，獲得"中國慈善獎"等榮譽，ESG評級在化妝品行業(yè)位居前列。05企業(yè)文化與社會責任Chapter內部管理理念以人為本的管理哲學百雀羚集團始終將員工視為企業(yè)發(fā)展的核心，通過扁平化管理、開放式溝通和民主決策機制，激發(fā)員工的創(chuàng)造力和歸屬感。合規(guī)與誠信經(jīng)營嚴格執(zhí)行國家法律法規(guī)，建立內部審計與風控體系，確保供應鏈透明化，維護消費者權益與企業(yè)聲譽。持續(xù)創(chuàng)新驅動鼓勵研發(fā)團隊突破傳統(tǒng)技術壁壘，建立創(chuàng)新實驗室和跨部門協(xié)作機制，推動產(chǎn)品迭代與市場競爭力提升。員工福利機制全面健康保障為員工提供覆蓋門診、住院、重疾的商業(yè)保險，并設立年度體檢、心理健康咨詢等專項服務，關注員工身心平衡。職業(yè)發(fā)展雙通道設計管理序列與專業(yè)序列并行的晉升路徑，配套定制化培訓計劃（如MBA贊助、技能工作坊），助力員工長期成長。彈性福利體系包含住房補貼、子女教育基金、帶薪年假延長等模塊，員工可根據(jù)個人需求靈活組合福利方案。公益項目貢獻鄉(xiāng)村教育振興計劃在偏遠地區(qū)捐建20所“百雀羚希望小學”，配套師資培訓與數(shù)字化教室，累計受益學生超1.2萬名。生態(tài)保護行動聯(lián)合環(huán)保組織開展“綠色江河”項目，資助高原垃圾清理、瀕危物種保護，年均投入資金超500萬元。女性創(chuàng)業(yè)扶持通過“她力量”公益基金，為農(nóng)村女性提供美妝技能培訓與創(chuàng)業(yè)貸款，已成功孵化300余家小微店鋪。06未來戰(zhàn)略規(guī)劃Chapter中長期發(fā)展目標品牌價值提升通過持續(xù)創(chuàng)新和品牌文化建設，將百雀羚打造成為具有國際影響力的民族護膚品牌，提升品牌在全球市場的認知度和美譽度。市場份額擴大深耕國內市場的同時，逐步拓展海外市場，力爭在未來5-10年內實現(xiàn)國內市場份額穩(wěn)居前三，并在東南亞、歐美等地區(qū)建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡。可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略推動綠色生產(chǎn)和環(huán)保包裝，減少碳足跡，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益與社會責任的雙贏，成為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的標桿企業(yè)。數(shù)字化轉型加速企業(yè)數(shù)字化升級，構建智能化供應鏈和精準營銷體系，提升運營效率和消費者體驗，實現(xiàn)線上線下全渠道融合發(fā)展。新產(chǎn)品研發(fā)方向天然植物成分研究依托中國傳統(tǒng)草本護膚理念，深入研究人參、靈芝、積雪草等天然植物的活性成分，開發(fā)更安全、高效的護膚產(chǎn)品，滿足消費者對天然護膚的需求。01抗衰老與修復技術聚焦皮膚抗衰老和屏障修復領域，結合現(xiàn)代生物科技，研發(fā)具有抗皺、緊致、修復功效的高端護膚品，填補市場空白。個性化定制方案利用大數(shù)據(jù)和AI技術，分析消費者膚質和需求，推出個性化護膚方案和定制化產(chǎn)品，提升用戶體驗和品牌黏性。男士護膚系列拓展針對男性護膚市場快速增長的趨勢，開發(fā)專為男性設計的清潔、保濕、抗痘等護膚產(chǎn)品，搶占新興消費群體。020304國際化布局步驟優(yōu)先選擇與中國文化相近、消費潛力大的東南亞市場作為突破口，深入調研當?shù)叵M者需求和競爭格局，制定差異化市場策略