2025市場拓展助理校招題目及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場調(diào)研最常用的方法是（）A.觀察法B.問卷調(diào)查法C.實驗法D.訪談法2.以下哪個是市場細(xì)分的依據(jù)（）A.產(chǎn)品價格B.產(chǎn)品質(zhì)量C.地理因素D.銷售渠道3.市場拓展的首要目標(biāo)是（）A.提高知名度B.增加銷售額C.開拓新市場D.提升品牌形象4.以下哪個不屬于社交媒體營銷平臺（）A.微信B.抖音C.淘寶D.微博5.市場定位的核心是（）A.產(chǎn)品差異化B.價格差異化C.服務(wù)差異化D.形象差異化6.市場拓展中，潛在客戶是指（）A.已有購買意向的客戶B.有購買能力但無購買意向的客戶C.可能購買產(chǎn)品或服務(wù)的客戶D.已經(jīng)購買過產(chǎn)品的客戶7.以下哪種促銷方式最直接（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣8.市場拓展計劃的第一步是（）A.制定策略B.分析市場C.確定目標(biāo)D.選擇渠道9.品牌形象主要通過（）來傳播A.產(chǎn)品質(zhì)量B.廣告宣傳C.售后服務(wù)D.以上都是10.市場拓展中，客戶忠誠度是指（）A.客戶購買次數(shù)B.客戶再次購買的可能性C.客戶購買金額D.客戶推薦他人購買的次數(shù)多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場拓展的渠道有（）A.線上渠道B.線下渠道C.合作伙伴渠道D.直銷渠道2.市場調(diào)研的內(nèi)容包括（）A.市場需求B.競爭對手C.消費者行為D.行業(yè)趨勢3.有效的市場定位應(yīng)考慮（）A.目標(biāo)客戶需求B.競爭對手定位C.自身資源優(yōu)勢D.產(chǎn)品價格4.社交媒體營銷的特點有（）A.傳播速度快B.互動性強C.成本低D.精準(zhǔn)度高5.市場拓展的策略有（）A.產(chǎn)品創(chuàng)新策略B.價格策略C.渠道拓展策略D.促銷策略6.客戶關(guān)系管理的內(nèi)容包括（）A.客戶信息管理B.客戶需求分析C.客戶滿意度提升D.客戶忠誠度培養(yǎng)7.市場拓展中，品牌推廣的方式有（）A.廣告投放B.參加展會C.公益活動D.口碑傳播8.市場細(xì)分的作用有（）A.發(fā)現(xiàn)市場機會B.制定營銷策略C.提高市場占有率D.降低營銷成本9.影響市場需求的因素有（）A.消費者收入B.產(chǎn)品價格C.消費者偏好D.社會文化10.市場拓展助理的職責(zé)包括（）A.協(xié)助制定市場拓展計劃B.進(jìn)行市場調(diào)研C.維護(hù)客戶關(guān)系D.執(zhí)行市場推廣活動判斷題（每題2分，共10題）1.市場拓展只需要關(guān)注新客戶的開發(fā)。（）2.市場調(diào)研可以不考慮成本。（）3.市場定位一旦確定就不能改變。（）4.社交媒體營銷只適用于年輕客戶群體。（）5.客戶忠誠度高就意味著客戶購買金額高。（）6.市場拓展計劃制定后不需要調(diào)整。（）7.品牌形象只與產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)。（）8.市場細(xì)分越細(xì)越好。（）9.市場拓展中，價格是唯一的競爭因素。（）10.市場拓展助理不需要具備溝通能力。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場拓展的主要步驟。2.市場調(diào)研對市場拓展有什么重要性？3.如何提高客戶忠誠度？4.市場拓展中，線上渠道和線下渠道各有什么優(yōu)勢？討論題（每題5分，共4題）1.討論在市場拓展中，如何平衡新客戶開發(fā)和老客戶維護(hù)。2.談?wù)勆缃幻襟w營銷在市場拓展中的機遇和挑戰(zhàn)。3.分析市場拓展中，產(chǎn)品創(chuàng)新和價格策略的關(guān)系。4.討論市場拓展助理在團(tuán)隊中的角色和作用。答案單項選擇題1.B2.C3.C4.C5.A6.C7.D8.C9.D10.B多項選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×簡答題1.主要步驟：確定目標(biāo)，分析市場，制定策略，選擇渠道，執(zhí)行計劃，評估效果。2.重要性：了解市場需求、競爭狀況，為制定拓展策略提供依據(jù)，降低決策風(fēng)險。3.提高客戶忠誠度：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，建立良好溝通，開展會員活動，給予優(yōu)惠和獎勵。4.線上優(yōu)勢：傳播快、范圍廣、成本低；線下優(yōu)勢：體驗感強、信任度高、可直接成交。討論題1.新客戶帶來增長，老客戶提供穩(wěn)定收入。分配資源時，用部分精力開發(fā)新客戶，同時注重老客戶關(guān)懷，如定期回訪、專屬優(yōu)惠。2.機遇：傳播快、精準(zhǔn)觸達(dá)；挑戰(zhàn)：信息過載、監(jiān)管嚴(yán)格。需把握熱點，注重內(nèi)容質(zhì)量，合法合規(guī)營銷。