2025市場(chǎng)拓展助理招聘筆試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.需求差異B.價(jià)格差異C.質(zhì)量差異D.服務(wù)差異2.以下哪種屬于直接渠道（）A.廠家-零售商-消費(fèi)者B.廠家-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者C.廠家-消費(fèi)者D.廠家-代理商-零售商-消費(fèi)者3.市場(chǎng)調(diào)研的首要步驟是（）A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集資料D.分析資料4.最古老、最普遍的促銷方式是（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系5.以下哪個(gè)不屬于市場(chǎng)拓展的主要方法（）A.開(kāi)發(fā)新客戶B.維護(hù)老客戶C.降低產(chǎn)品價(jià)格D.拓展新市場(chǎng)6.市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是（）A.樹立形象B.尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)C.確定目標(biāo)市場(chǎng)D.使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)7.以下哪種不屬于市場(chǎng)拓展的渠道（）A.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)B.行業(yè)展會(huì)C.電話推銷D.內(nèi)部培訓(xùn)8.市場(chǎng)拓展中，SWOT分析里的“S”代表（）A.優(yōu)勢(shì)B.劣勢(shì)C.機(jī)會(huì)D.威脅9.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，首先要考慮的是（）A.市場(chǎng)需求B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.自身資源D.政策環(huán)境10.以下哪種營(yíng)銷手段不屬于新媒體營(yíng)銷（）A.微博營(yíng)銷B.電視廣告C.抖音營(yíng)銷D.小紅書營(yíng)銷多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)拓展的目標(biāo)包括（）A.增加市場(chǎng)份額B.提高品牌知名度C.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品D.降低成本2.市場(chǎng)調(diào)研的方法有（）A.問(wèn)卷調(diào)查法B.訪談法C.觀察法D.實(shí)驗(yàn)法3.有效的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)具備的條件有（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.穩(wěn)定性4.市場(chǎng)拓展的策略有（）A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.渠道策略D.促銷策略5.影響市場(chǎng)拓展的外部因素有（）A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.技術(shù)環(huán)境C.社會(huì)文化環(huán)境D.政治法律環(huán)境6.市場(chǎng)拓展中常用的數(shù)據(jù)分析指標(biāo)有（）A.銷售額B.市場(chǎng)占有率C.客戶滿意度D.利潤(rùn)率7.以下屬于公共關(guān)系促銷方式的有（）A.新聞發(fā)布會(huì)B.公益活動(dòng)C.贊助活動(dòng)D.優(yōu)惠券8.市場(chǎng)拓展可以從哪些方面進(jìn)行客戶挖掘（）A.潛在客戶B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶C.流失客戶D.現(xiàn)有客戶9.市場(chǎng)拓展人員應(yīng)具備的能力有（）A.溝通能力B.銷售能力C.數(shù)據(jù)分析能力D.應(yīng)變能力10.市場(chǎng)拓展中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)有（）A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)C.政策風(fēng)險(xiǎn)D.資金風(fēng)險(xiǎn)判斷題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)拓展就是單純地開(kāi)發(fā)新客戶。（）2.市場(chǎng)調(diào)研只需要收集一手資料。（）3.價(jià)格是市場(chǎng)拓展中唯一重要的因素。（）4.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（）5.人員推銷成本高但效果好。（）6.市場(chǎng)定位一旦確定就不能改變。（）7.市場(chǎng)拓展不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（）8.新媒體營(yíng)銷比傳統(tǒng)營(yíng)銷效果好。（）9.市場(chǎng)拓展成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品質(zhì)量。（）10.市場(chǎng)拓展中客戶滿意度不重要。（）簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)拓展助理的主要職責(zé)。協(xié)助制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃，收集市場(chǎng)信息，尋找潛在客戶，跟進(jìn)客戶需求，協(xié)助組織市場(chǎng)活動(dòng)，維護(hù)客戶關(guān)系等。2.市場(chǎng)拓展中如何進(jìn)行有效的客戶溝通？要保持真誠(chéng)、專業(yè)的態(tài)度，了解客戶需求與痛點(diǎn)，清晰準(zhǔn)確表達(dá)觀點(diǎn)，認(rèn)真傾聽(tīng)客戶反饋，及時(shí)回應(yīng)客戶疑問(wèn)，建立良好互動(dòng)。3.舉例說(shuō)明市場(chǎng)拓展的常用渠道。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如官網(wǎng)、電商平臺(tái)；行業(yè)展會(huì)，能接觸大量潛在客戶；電話推銷，直接與客戶溝通；社交媒體，可精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體。4.簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)研對(duì)市場(chǎng)拓展的重要性。能了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)者偏好等，為市場(chǎng)拓展策略制定提供依據(jù)，降低拓展風(fēng)險(xiǎn)，提高成功幾率。討論題（每題5分，共4題）1.討論市場(chǎng)拓展中如何平衡短期利益和長(zhǎng)期發(fā)展。短期可通過(guò)促銷等獲收益，長(zhǎng)期要注重品牌建設(shè)、客戶關(guān)系維護(hù)。如短期降價(jià)吸引客戶，長(zhǎng)期提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，樹立口碑。2.分析當(dāng)前市場(chǎng)拓展面臨的主要挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略。挑戰(zhàn)有競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者需求多變等。策略是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，提升產(chǎn)品差異化，加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析。3.探討市場(chǎng)拓展助理如何與其他部門協(xié)同工作。與銷售部門共享客戶信息，協(xié)助促成交易；和研發(fā)部門反饋市場(chǎng)需求，助力產(chǎn)品優(yōu)化；配合市場(chǎng)部門開(kāi)展活動(dòng)，擴(kuò)大影響力。4.談?wù)勗谑袌?chǎng)拓展中如何利用大數(shù)據(jù)。用大數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者行為，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，制定個(gè)性化營(yíng)銷策略，評(píng)估拓展效果，及時(shí)調(diào)整策略。答案單項(xiàng)選擇題答案1.A2.C3.A4.B5.C6.D7.D8.A9.A10.B多項(xiàng)選擇題答案1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.A