2025校招：商務(wù)BD真題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.商務(wù)BD核心目標是？A.拓展人脈B.達成合作C.參加活動D.撰寫報告2.與客戶初次溝通重點是？A.產(chǎn)品細節(jié)B.建立信任C.價格談判D.合作模式3.以下哪個是BD常用渠道？A.社交媒體B.圖書館C.健身房D.電影院4.分析市場需求第一步是？A.收集數(shù)據(jù)B.制定策略C.推出產(chǎn)品D.開展促銷5.商務(wù)合作中關(guān)鍵文件是？A.請假條B.合作協(xié)議C.會議記錄D.個人簡歷6.評估潛在合作伙伴看重？A.辦公環(huán)境B.團隊顏值C.品牌聲譽D.員工數(shù)量7.BD工作中跟進客戶頻率？A.每天一次B.按階段需求C.從不跟進D.每月一次8.面對客戶拒絕首先要？A.放棄合作B.詢問原因C.提高報價D.威脅客戶9.商務(wù)活動的主要目的是？A.吃喝玩樂B.拓展業(yè)務(wù)C.打發(fā)時間D.結(jié)交朋友10.挖掘客戶需求方法是？A.主觀臆斷B.問卷調(diào)查C.憑空想象D.道聽途說多項選擇題（每題2分，共10題）1.商務(wù)BD工作內(nèi)容包括？A.市場調(diào)研B.合作洽談C.客戶維護D.產(chǎn)品研發(fā)2.有效溝通技巧有？A.傾聽B.打斷對方C.清晰表達D.適時提問3.選擇合作伙伴考慮因素有？A.實力B.價值觀C.地理位置D.過往業(yè)績4.BD可借助資源有？A.行業(yè)展會B.政府政策C.校友網(wǎng)絡(luò)D.競爭對手5.商務(wù)合作模式有？A.合資B.代理C.外包D.獨家授權(quán)6.維護客戶關(guān)系方法有？A.定期回訪B.提供優(yōu)惠C.解決問題D.忽視投訴7.提升BD能力途徑有？A.學(xué)習培訓(xùn)B.實踐鍛煉C.同行交流D.閉門造車8.分析市場可從哪些方面？A.需求B.競爭C.趨勢D.天氣9.商務(wù)談判策略有？A.讓步策略B.拖延策略C.強硬策略D.妥協(xié)策略10.成功商務(wù)合作標志有？A.雙贏結(jié)果B.長期合作C.口碑提升D.糾紛不斷判斷題（每題2分，共10題）1.商務(wù)BD只需關(guān)注新客戶，老客戶不重要。（）2.與客戶溝通時，語速越快越好。（）3.市場調(diào)研是BD工作重要環(huán)節(jié)。（）4.合作伙伴實力強就一定能合作成功。（）5.商務(wù)合作中協(xié)議可有可無。（）6.挖掘客戶需求只需問幾個問題就行。（）7.BD工作不需要團隊協(xié)作。（）8.面對客戶投訴應(yīng)及時處理。（）9.參加行業(yè)活動對BD工作沒幫助。（）10.商務(wù)談判就是要讓對方完全讓步。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述商務(wù)BD工作流程。2.如何尋找潛在合作伙伴？3.商務(wù)談判中如何應(yīng)對僵局？4.維護客戶關(guān)系有什么重要性？討論題（每題5分，共4題）1.討論新興行業(yè)商務(wù)BD的挑戰(zhàn)與機遇。2.分析社交媒體在商務(wù)BD中的作用。3.探討如何在商務(wù)合作中實現(xiàn)雙贏。4.談?wù)勆虅?wù)BD人員應(yīng)具備的核心素質(zhì)。答案單項選擇題1.B2.B3.A4.A5.B6.C7.B8.B9.B10.B多項選擇題1.ABC2.ACD3.ABD4.ABC5.ABCD6.ABC7.ABC8.ABC9.ABCD10.ABC判斷題1.×2.×3.√4.×5.×6.×7.×8.√9.×10.×簡答題1.流程為市場調(diào)研、尋找潛在伙伴、初步溝通、合作洽談、簽訂協(xié)議、項目執(zhí)行與客戶維護。2.可通過行業(yè)展會、社交媒體、人脈推薦、行業(yè)報告等尋找，分析其需求與實力。3.可暫停談判冷靜思考，換話題緩和氣氛，找第三方調(diào)解，或重新審視方案。4.能提高客戶忠誠度，促進重復(fù)購買，帶來口碑傳播，利于長期穩(wěn)定業(yè)務(wù)發(fā)展。討論題1.挑戰(zhàn)是市場不確定、規(guī)則不完善；機遇是需求大、競爭小，創(chuàng)新空間足。2.可擴大品牌曝光，精準定位客