一、協(xié)議核心價值與適用場景在電商行業(yè)競爭加劇、流量成本高企的當(dāng)下，戰(zhàn)略合作協(xié)議是企業(yè)整合供應(yīng)鏈、渠道、技術(shù)等資源的核心工具。這份模板適用于品牌電商與供應(yīng)鏈企業(yè)、平臺型電商與服務(wù)商、跨區(qū)域電商主體等多類合作場景，可通過明確權(quán)責(zé)、利益分配與風(fēng)險防控，為長期協(xié)同發(fā)展筑牢基礎(chǔ)。二、協(xié)議核心模塊與撰寫要點（一）合作主體與背景聲明需清晰界定雙方主體資格，體現(xiàn)合作的商業(yè)邏輯：>甲方：XXX電子商務(wù)有限公司（統(tǒng)一社會信用代碼：XXX），住所地：XXX，主營方向：[如服飾零售/生鮮供應(yīng)鏈/跨境電商等]>乙方：XXX科技有限公司（統(tǒng)一社會信用代碼：XXX），住所地：XXX，主營方向：[如SaaS服務(wù)/物流配送/內(nèi)容營銷等]>鑒于甲方在[供應(yīng)鏈/用戶流量/品牌影響力]領(lǐng)域的優(yōu)勢，乙方在[技術(shù)研發(fā)/渠道資源/履約能力]領(lǐng)域的積累，雙方擬通過資源互補實現(xiàn)協(xié)同增長，經(jīng)協(xié)商達(dá)成如下約定。（二）合作宗旨與目標(biāo)需緊扣電商行業(yè)特性，明確“雙向賦能”的具體方向：>雙方以“數(shù)據(jù)驅(qū)動、效率優(yōu)先、風(fēng)險共擔(dān)、價值共享”為原則，通過聯(lián)合運營線上渠道、優(yōu)化供應(yīng)鏈成本、創(chuàng)新營銷模式，共同提升在[目標(biāo)市場/細(xì)分品類]的市場占有率，202X-202X年合作期內(nèi)實現(xiàn)聯(lián)合GMV增長[X]%，用戶復(fù)購率提升[X]%。（三）合作內(nèi)容（電商場景化設(shè)計）結(jié)合行業(yè)常見合作模式，分模塊細(xì)化：1.供應(yīng)鏈協(xié)同聯(lián)合采購：雙方在[美妝/3C/食品]品類聯(lián)合開發(fā)采購清單，共享優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，采購成本節(jié)約部分按甲方40%、乙方60%（或協(xié)商比例）分配。倉儲物流：甲方使用乙方在[華東/華南]地區(qū)的智能倉配系統(tǒng)，乙方按甲方訂單量收取服務(wù)費（單價：[X]元/單）；乙方需保障24小時內(nèi)出庫率≥95%。2.渠道與流量合作平臺入駐：乙方在其自營電商平臺為甲方開設(shè)“品牌專區(qū)”，首頁Banner位每月免費曝光[X]天；甲方在其私域社群為乙方推廣會員體系，新注冊用戶按5元/人向乙方結(jié)算引流費用。直播帶貨：雙方聯(lián)合打造“XX專場直播”，甲方提供選品清單，乙方負(fù)責(zé)主播與流量投放，銷售額按甲方70%、乙方30%分成（含退貨率≤15%的約定）。3.技術(shù)與數(shù)據(jù)合作系統(tǒng)對接：甲方開放ERP系統(tǒng)接口，乙方接入后實現(xiàn)庫存、訂單數(shù)據(jù)實時同步；乙方為甲方提供“用戶行為分析工具”，數(shù)據(jù)使用需符合《個人信息保護(hù)法》，且不得用于競爭業(yè)務(wù)。創(chuàng)新試點：雙方共建“社交電商小程序”，研發(fā)成本由甲方承擔(dān)60%、乙方承擔(dān)40%，收益按甲方55%、乙方45%分配，試點期為12個月。（四）權(quán)利義務(wù)（權(quán)責(zé)對等原則）需平衡雙方權(quán)益，避免“單邊約束”：甲方權(quán)利：監(jiān)督乙方履約情況，要求提供月度運營數(shù)據(jù)報表；對聯(lián)合開發(fā)的商品擁有最終定價建議權(quán)。甲方義務(wù)：按約定支付服務(wù)費，保障乙方數(shù)據(jù)接口的安全使用；未經(jīng)乙方書面同意，不得向第三方泄露其技術(shù)方案。乙方權(quán)利：要求甲方按時結(jié)算分成，對聯(lián)合營銷方案提出優(yōu)化建議；對甲方提供的商品質(zhì)量享有驗收權(quán)。乙方義務(wù)：確保技術(shù)服務(wù)穩(wěn)定運行（全年宕機(jī)時間≤48小時），處理用戶投訴響應(yīng)時間≤2小時；不得將甲方用戶數(shù)據(jù)用于自身競品開發(fā)。（五）利益分配與成本分擔(dān)需量化規(guī)則，避免模糊表述：收益分配：聯(lián)合直播銷售額按“實際到賬金額-退貨金額-平臺扣點”為基數(shù)分成；供應(yīng)鏈成本節(jié)約額=（原采購成本-聯(lián)合采購成本）×采購量，按月結(jié)算。成本分擔(dān)：聯(lián)合營銷活動（如618大促）的推廣費用，按甲方45%、乙方55%分?jǐn)?；技術(shù)研發(fā)成本憑發(fā)票實報實銷，每季度對賬一次。（六）合作期限與終止需設(shè)置“彈性機(jī)制”應(yīng)對行業(yè)變化：>本協(xié)議合作期限為3年（202X年X月X日-202X年X月X日）。期限屆滿前6個月，雙方無書面異議則自動續(xù)期2年。>若一方連續(xù)3個月未完成核心義務(wù)（如乙方技術(shù)服務(wù)宕機(jī)超72小時、甲方拖欠費用超30日），守約方有權(quán)書面通知解除協(xié)議，且無需承擔(dān)違約責(zé)任。（七）違約責(zé)任（可操作性優(yōu)先）需避免“天價賠償”，聚焦實際損失：>若乙方技術(shù)服務(wù)違約導(dǎo)致甲方訂單履約率下降，每下降1%，乙方需賠償甲方該類目日銷售額的0.5%；若甲方拖欠分成超30日，按日利率0.05%支付違約金。>因疫情、政策變動等不可抗力導(dǎo)致履約受阻的，雙方應(yīng)在15日內(nèi)協(xié)商調(diào)整方案，互不承擔(dān)責(zé)任，但需提供官方證明文件。（八）爭議解決與其他條款需明確法律程序，簡化執(zhí)行成本：>爭議協(xié)商不成的，任何一方有權(quán)向甲方住所地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟（或約定仲裁機(jī)構(gòu)，如“提交XX仲裁委員會仲裁”）。>本協(xié)議未盡事宜，雙方可簽訂《補充協(xié)議》，與本協(xié)議具有同等效力；協(xié)議一式兩份，自雙方簽字蓋章之日起生效。三、協(xié)議實操注意事項1.行業(yè)特性適配跨境電商：需補充“海關(guān)報關(guān)責(zé)任”“外匯結(jié)算方式”“國際物流保險”等條款，明確關(guān)稅、匯率風(fēng)險的分擔(dān)規(guī)則。生鮮電商：需細(xì)化“冷鏈物流溫度標(biāo)準(zhǔn)”“商品損耗率上限（如≤5%）”“臨期商品處理機(jī)制”，避免因品質(zhì)糾紛擴(kuò)大損失。2.合規(guī)風(fēng)險防控數(shù)據(jù)使用需同步簽署《數(shù)據(jù)安全補充協(xié)議》，明確“用戶畫像脫敏處理”“數(shù)據(jù)存儲期限”；品牌授權(quán)需附《商標(biāo)使用許可合同》，避免侵權(quán)糾紛。若涉及“二選一”“低價傾銷”等競爭行為，需在協(xié)議中排除，避免違反《反壟斷法》。3.動態(tài)調(diào)整機(jī)制建議加入“年度復(fù)盤條款”：每年Q4召開合作復(fù)盤會，根據(jù)GMV、用戶增長等核心指標(biāo)，協(xié)商調(diào)整次年的分成比例、資源投入力度，保持協(xié)議的靈活性。四、模板使用建議本模板為基礎(chǔ)框架，企業(yè)需結(jié)合自身業(yè)務(wù)（如“店播代運營”“私域電商合作”等細(xì)分模式）、目標(biāo)市場（國內(nèi)/跨境）、合規(guī)要求（如《網(wǎng)絡(luò)交易合規(guī)管理暫行辦法》），在法務(wù)、商務(wù)團(tuán)隊共同參與下修訂。核心原則：既保障合作的“法律安全性”，又保留業(yè)務(wù)的“創(chuàng)新試錯空間”。（注：協(xié)議中涉及的比例、金額、時間等需根據(jù)實際談判結(jié)果調(diào)整，建議通過“附件”形式補充商品清單、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)接口文檔等細(xì)節(jié)，避免主協(xié)議冗長。）甲方（蓋章）：__________________乙方（蓋章）：__________________