達(dá)播BD流程SOP附：《達(dá)人合作數(shù)據(jù)復(fù)盤表》達(dá)播資源尋找&BD話術(shù)?確定產(chǎn)品價(jià)格：方便尋找相同價(jià)位競(jìng)品、帶貨達(dá)人?確定產(chǎn)品賣點(diǎn)：自己要對(duì)產(chǎn)品參數(shù)和賣點(diǎn)足夠了解，才能有針對(duì)性地和達(dá)人推薦產(chǎn)品?確定附加賣點(diǎn)：售后、物流、贈(zèng)品、扶持方式等產(chǎn)品推廣BD話找達(dá)人合作時(shí)?確定要找的達(dá)人類型：美食、家居、生活、種草等?怎么找家居為例）?競(jìng)品帶貨達(dá)人：eox、taksat、香彩、顧滿家、卡特馬克、新思特、帝伯朗；鍋、空氣炸鍋、破壁機(jī)、菜刀菜板等?廚房家庭場(chǎng)景帶貨達(dá)人：牛排、雞排、年糕、速食、半制菜等；拖把、地墊、廚房濕巾紙巾等?家居小店帶貨達(dá)人：篩選時(shí)注意小店產(chǎn)品及客單價(jià)?熱門產(chǎn)品、熱門視頻、帶貨博主排行榜?打開抖音搜索某類型的幾個(gè)達(dá)人關(guān)注，關(guān)注后會(huì)有推薦關(guān)注，一一篩選?打開抖音搜索某類型的視頻，瀏覽點(diǎn)贊，抖音自動(dòng)推薦相關(guān)視頻，一一篩選（同一時(shí)期不要點(diǎn)贊不同類型）?打開抖音搜索廚具、日用品等，可以篩選排名靠前的博主；點(diǎn)擊話題，篩選排名靠前的博主達(dá)人合作后?添加達(dá)人時(shí)注意頭像、昵稱，頭像有親和力、寵物卡通等；驗(yàn)證信息17字以內(nèi)，不要太官方，禮貌親切?添加達(dá)人后，根據(jù)頭像、微信性別可以用寶、靚仔靚女、哥、姐等稱呼，簡單打個(gè)招呼介紹品牌、產(chǎn)品、產(chǎn)品賣點(diǎn)，把產(chǎn)品鏈接發(fā)過去。過程中像朋友一樣聊天，不要太商業(yè)官方（表情包是個(gè)好東西）而且要有針對(duì)性?介紹產(chǎn)品時(shí)盡量介紹和競(jìng)品不同在哪，特別的地方等，遇到合作意向不大的發(fā)其他達(dá)人帶貨數(shù)據(jù)吸引?A、B級(jí)達(dá)人視頻掛車大多數(shù)要制作費(fèi)，純傭合作只支持軟植入，評(píng)論區(qū)引導(dǎo)也是有人問才引導(dǎo)；C、D級(jí)達(dá)人視頻可以掛車但是多數(shù)擔(dān)心限流，可以和他們說先出幾條視頻鋪墊引導(dǎo)，再出視頻掛車達(dá)人合作后?確認(rèn)合作后，和達(dá)人獲取產(chǎn)品尺寸、地址、uid、排期?產(chǎn)品單號(hào)出來后及時(shí)把單號(hào)發(fā)給達(dá)人，自己每天過一遍物流信息，已簽收后聯(lián)系達(dá)人確認(rèn)他們是否已經(jīng)收貨，再次確認(rèn)排期。?已經(jīng)收貨的達(dá)人，給他們把綁定好抖音uid的掛車鏈接發(fā)過去；介紹包裹里有什么、產(chǎn)品詳細(xì)賣點(diǎn)、使用注意事項(xiàng)、直播間賣點(diǎn)；B、C、D級(jí)別短視頻達(dá)人可以發(fā)個(gè)拍攝需求和參考視頻過去；再次確定排期和合作方式（是否掛車、是否評(píng)論區(qū)引導(dǎo)，有的達(dá)人寄樣前后回復(fù)不一致）?沒有按時(shí)交稿達(dá)人及時(shí)跟進(jìn)?A、B級(jí)別達(dá)人推薦的達(dá)人，如果數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)酌情合作，C、D級(jí)別推薦的達(dá)人，數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)可以說同事評(píng)估后不合適，有機(jī)會(huì)再合作等?達(dá)人不想合作主推產(chǎn)品，想合作店鋪其他產(chǎn)品時(shí)，先跟他再次介紹主推品好在哪、其他產(chǎn)品暫時(shí)沒有推廣計(jì)劃，如果是很想合作的達(dá)人，都一起寄過去/寄他想帶的產(chǎn)品?對(duì)于一直沒有通過驗(yàn)證/回復(fù)的達(dá)人，可能是消息太多看不到，分時(shí)間段發(fā)消息過去（晚上回復(fù)率高也有可能是不想合作就沒有回復(fù)了，再發(fā)個(gè)消息確定一下達(dá)人合作數(shù)據(jù)復(fù)盤?合作過程和結(jié)果都滿意的達(dá)人，進(jìn)行維護(hù)，真誠地像朋友一樣互動(dòng)?合作過程和結(jié)果都不滿意的達(dá)人，先仔細(xì)分析原因，再?zèng)Q定后續(xù)是否減少該類型達(dá)人合作?美食類達(dá)人更多的是想要產(chǎn)品可能合作得快，帶貨能力不如家居、種草類達(dá)人?家居、種草類達(dá)人對(duì)于產(chǎn)品、店鋪評(píng)分比較看重，合作上會(huì)比美食類達(dá)人成功率低一些，找的達(dá)人需要足夠多?目前待總結(jié)或者頭腦風(fēng)暴解決的：優(yōu)質(zhì)達(dá)人覺得傭金低（如何用25的傭金說服達(dá)人）、不回復(fù)?競(jìng)品傭金或者活動(dòng)力度可能會(huì)比我們高