SOBCC代理計(jì)劃書AndyLeeleeandy@1誕生于1995年的XXX（），經(jīng)過十多年的積累，三次突破性的擴(kuò)張，目前已發(fā)展成為擁有數(shù)億元資產(chǎn)、與國際市場接軌的知名服裝品牌。以深圳為基地，構(gòu)建遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，XXX品牌如今已進(jìn)入俄羅斯、韓國、歐洲等國際市場，進(jìn)一步成為真正的國際時(shí)裝品牌。在XXX快速發(fā)展的進(jìn)程中，公司依托消費(fèi)者服務(wù)平臺(tái)，與每一位加盟XXX品牌事業(yè)的合作者實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)、互利、共贏的發(fā)展。品牌簡介：23品牌形象代言人：梁詠琪45行業(yè)市場環(huán)境市場容量:2009年2月份根據(jù)央行的數(shù)據(jù)，銀行中積累的居民儲(chǔ)蓄已經(jīng)高達(dá)20萬億。2009年全國共實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額2900億元，同比增長13.8%。中國皮具消費(fèi)大國，近5年來，皮具行業(yè)總銷售額和利潤每年都以25%以上的速度遞增，市場規(guī)模約有1000個(gè)億資本投資:內(nèi)資零售在經(jīng)歷了快速發(fā)展時(shí)期以后，進(jìn)入了“由快變慢，調(diào)整發(fā)展”時(shí)期，新開門店減少，關(guān)店數(shù)量增加，這是導(dǎo)致銷售下降的基本原因。由于競爭加劇，顧客分流，很多零售公司的銷售增加，大部分來自新開門店，新店開發(fā)力度減弱以后，銷售額下降是必然的。消費(fèi)心理:金融危機(jī)首先影響的是消費(fèi)者的心理預(yù)期，由于對(duì)環(huán)境與未來的擔(dān)憂，使消費(fèi)更為理性與保守。折扣店銷售上升，大賣場與標(biāo)準(zhǔn)超市和便利店相比，銷售下降幅度最低，標(biāo)準(zhǔn)超市其次，便利店下降幅度最大。心理預(yù)期對(duì)消費(fèi)行為的影響很大，心理預(yù)期最后影響到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。另外，電視銷售、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等無店鋪銷售方式的盛行，培育了一大批“宅男宅女”行業(yè)競爭:由于國內(nèi)貿(mào)易存在著許多的不確定性，許多企業(yè)都熱衷于做外貿(mào)市場。今年，隨著國際經(jīng)濟(jì)形勢的逆轉(zhuǎn)，外貿(mào)市場不容樂觀，而國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長，使多數(shù)箱包皮具手袋企業(yè)把重心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場。6政治環(huán)境最近中央出臺(tái)對(duì)輕工業(yè)信貸政策的支持，提高箱包皮具手袋的出口退稅率，取消涉及箱包皮具手袋企業(yè)的各種不合理收費(fèi)，抑制出口貿(mào)易的下滑勢頭；增值稅的調(diào)整轉(zhuǎn)型將直接增加企業(yè)當(dāng)期增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額，減少企業(yè)的增值稅負(fù)擔(dān).2009年初.政府宣布推行包括加快建設(shè)保障性安居工程，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，鐵路、公路和機(jī)場等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高城鄉(xiāng)居民收入，加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的支持力度等在內(nèi)的十項(xiàng)措施。同時(shí)啟動(dòng)總額4萬億的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃。7機(jī)會(huì)與威脅內(nèi)需市場的拉動(dòng)特別是城鄉(xiāng)居民收入的增強(qiáng)帶動(dòng)了衣著消費(fèi)的增加，大量住房的增加，鐵路、公路的建設(shè)，對(duì)箱包皮具手袋的消費(fèi)都有著很大的拉動(dòng).隨著消費(fèi)觀念的加強(qiáng),消費(fèi)著品牌意識(shí)和消費(fèi)個(gè)性凸顯,也給品牌運(yùn)作帶來機(jī)遇。地盤優(yōu)勢因合同到期而消失。賣場經(jīng)營客觀上已經(jīng)不具備低成本經(jīng)營的條件，越是低成本，賣場環(huán)境設(shè)施就越糟，顧客的抱怨就越多，低成本與顧客滿意度成反比。因此，進(jìn)駐高端賣場,經(jīng)營成本上升.客流是可以通過商業(yè)活動(dòng)而增加的，百貨公司今年以來就通過一系列大型促銷活動(dòng)而維持了銷售總量的上升，雖然這樣做的結(jié)果是利潤下降。8競爭品牌分析9合作方式授權(quán)XXX公司為SOBCC皮具以及相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品在大中華區(qū)(含蓋香港、澳門、臺(tái)灣、大陸以及俄羅斯等地區(qū)）獨(dú)家生產(chǎn)、銷售權(quán)。XXX公司經(jīng)授權(quán)后，在授權(quán)地區(qū)進(jìn)行零售網(wǎng)點(diǎn)和相關(guān)業(yè)務(wù)的拓展。品牌公司依據(jù)XXX公司的市場反饋，進(jìn)行產(chǎn)品、終端形象的設(shè)計(jì)。并依據(jù)合同的約定，在該授權(quán)地區(qū)進(jìn)行廣告推廣和品牌宣傳。合作期限:20年10強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作前景XXX優(yōu)勢：1、擁有全國近500多家零售網(wǎng)點(diǎn)，成熟的市場資源。

2、完善的品牌終端管理體系。

3、擁有在大中華地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)。中高層管理人員80%為本科或以上文化，90%的人員在大中華地區(qū)從事服飾、皮具超過10年以上。在大中華地區(qū)擁有強(qiáng)有力的人脈資源，能快速的搶占市場。SOBDAELL優(yōu)勢：

1、成熟的品牌運(yùn)作；

2、產(chǎn)品經(jīng)過市場檢驗(yàn)，符合市場需求，擁有一定的忠實(shí)消費(fèi)群體。

3、品牌發(fā)展穩(wěn)健，定位清晰。在行業(yè)內(nèi)擁有良好的口碑。11市場消費(fèi)群體定位年齡：30歲-40歲人群年收入：10萬以上人群市場零售價(jià)格定位手袋：2200元/RMB

銀包：350元/RMB

箱包：3000元/RMBSOBCC產(chǎn)品定位12開店計(jì)劃2010年10家2011年45家2012年130家2013年200家2015年300家13銷售預(yù)算2010年1000萬元2011年4500萬元2012年10000萬元2013年20000萬元2014年30000萬元14各區(qū)拓展和銷售計(jì)劃15各區(qū)拓展和銷售計(jì)劃16貨品成本預(yù)算17費(fèi)用預(yù)算18［實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的營銷策略］重點(diǎn)拓展主要城市區(qū)域加盟對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶給予拓展優(yōu)惠政策支持委派客服主管和督導(dǎo)協(xié)助客戶提升現(xiàn)有終端導(dǎo)購?fù)斗庞行V告宣傳營銷策略對(duì)新店開業(yè)和重點(diǎn)商場進(jìn)行巡回新品秀的展示,提升品牌影響力在北京、上海、重慶、沈陽設(shè)立專賣展廳，帶動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)。精神和物質(zhì)金錢營銷人員激勵(lì)19渠道建設(shè)計(jì)劃市場(城市)分級(jí):根據(jù)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,競爭狀況,目標(biāo)市場發(fā)展?jié)摿εc成熟程度,針對(duì)SOBCC品牌市場進(jìn)入初期,我們確定渠道分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)如下:華南區(qū)：東北區(qū):華東區(qū)：華北區(qū)：中南區(qū)：西北區(qū):海外區(qū)：城市級(jí)別分為以下三類:中心城市:北京,上海,廣州,深圳、香港、澳門重要城市所有省會(huì)城市(除上述四城市外)普通城市其他城市及上述級(jí)別城市之郊區(qū)20售點(diǎn)分級(jí):根據(jù)售點(diǎn)價(jià)值與貢獻(xiàn),售點(diǎn)級(jí)別詳見下表形象店標(biāo)準(zhǔn)店形象店15萬/月形象店：中心/重要市場及普通市場核心目標(biāo)商圈/商場賣場營使用面積不低于50平米銷售額年度180萬/年以上標(biāo)準(zhǔn)店10萬/月標(biāo)準(zhǔn)店：中心市場、重要市場、普通市場開設(shè)賣場面積不低于30平米銷售額年度120萬/年以上21渠道類型:根據(jù)現(xiàn)有行業(yè)運(yùn)營特色,我們確定的初期分銷渠道類型為:店中店專賣店戶外專業(yè)店五星級(jí)酒店機(jī)場22終端支持產(chǎn)品支持包括產(chǎn)品組合、產(chǎn)品壽命周期、產(chǎn)品包裝、品牌。價(jià)格支持包括決定定價(jià)導(dǎo)向、作出調(diào)整價(jià)格的反應(yīng)、設(shè)計(jì)價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)。人員培訓(xùn)支持包括產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)陳列培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等。促銷支持包括各種節(jié)假日的促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)、廣告、營業(yè)推廣等。23建立珂羅娜零售商業(yè)學(xué)院：組織架構(gòu)：提高公司各部門人員的職業(yè)技能素質(zhì)以及發(fā)展需求，組建珂羅娜零售商業(yè)學(xué)院，預(yù)計(jì)于2010年6月份完成組建工作。商學(xué)院校長后勤部教務(wù)部自營