2026年智控專用設(shè)備公司定制設(shè)備定價(jià)管理制度第一章總則1.1目的與依據(jù)為規(guī)范公司定制智控設(shè)備的定價(jià)管理工作，確保定價(jià)過(guò)程合法、透明、合理，兼顧公司成本收益與客戶需求，維護(hù)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與品牌形象，依據(jù)《中華人民共和國(guó)價(jià)格法》《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》等相關(guān)法律法規(guī)及公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，結(jié)合定制智控設(shè)備（如工業(yè)定制傳感器、專屬控制系統(tǒng)）的研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)特性，特制定本制度。1.2適用范圍本制度適用于公司所有定制智控設(shè)備的定價(jià)工作，包括為客戶提供的個(gè)性化功能開(kāi)發(fā)、規(guī)格調(diào)整、系統(tǒng)集成等定制類產(chǎn)品，涵蓋定價(jià)前期成本核算、定價(jià)策略制定、價(jià)格審批、報(bào)價(jià)、價(jià)格調(diào)整與管控等全流程；涉及的部門包括銷售部門、研發(fā)部門、生產(chǎn)管理部門、成本核算部門、財(cái)務(wù)部門、市場(chǎng)部門等所有參與定制設(shè)備業(yè)務(wù)的部門；公司定價(jià)管理人員、銷售人員、研發(fā)人員、成本核算人員及與定制業(yè)務(wù)相關(guān)的客戶對(duì)接人員，均需遵守本制度規(guī)定。1.3基本原則定制設(shè)備定價(jià)遵循以下原則：成本導(dǎo)向原則，定價(jià)需以真實(shí)、準(zhǔn)確的成本核算為基礎(chǔ)，確保覆蓋定制設(shè)備的研發(fā)、材料、生產(chǎn)、服務(wù)等全流程成本，保障公司合理收益；市場(chǎng)匹配原則，結(jié)合目標(biāo)客戶群體的支付能力、行業(yè)競(jìng)品定價(jià)水平，制定具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，避免價(jià)格過(guò)高或過(guò)低；客戶差異化原則，根據(jù)客戶合作規(guī)模（如長(zhǎng)期合作大客戶、單次小客戶）、定制復(fù)雜度（如簡(jiǎn)單功能調(diào)整、全流程系統(tǒng)開(kāi)發(fā)），在成本基礎(chǔ)上合理制定差異化價(jià)格，兼顧公平與靈活性；合規(guī)透明原則，定價(jià)過(guò)程需符合國(guó)家價(jià)格法規(guī)，內(nèi)部核算與審批流程清晰可追溯，杜絕暗箱操作；動(dòng)態(tài)調(diào)整原則，根據(jù)原材料價(jià)格波動(dòng)、研發(fā)成本變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，定期評(píng)估定價(jià)合理性，及時(shí)調(diào)整定價(jià)策略。第二章組織與職責(zé)2.1銷售部門銷售部門為定制設(shè)備定價(jià)的發(fā)起與對(duì)接部門，負(fù)責(zé)收集客戶定制需求，明確定制設(shè)備的功能、規(guī)格、數(shù)量、交付周期、售后要求等細(xì)節(jié)；與客戶初步溝通價(jià)格預(yù)期，了解客戶預(yù)算與市場(chǎng)競(jìng)品報(bào)價(jià)情況；發(fā)起定制設(shè)備定價(jià)申請(qǐng)，提交客戶需求文檔至研發(fā)部門、生產(chǎn)管理部門；配合成本核算部門收集定價(jià)所需的業(yè)務(wù)信息，如客戶特殊交付要求對(duì)成本的影響；根據(jù)審批通過(guò)的定價(jià)，向客戶出具正式報(bào)價(jià)單，跟蹤客戶報(bào)價(jià)反饋；收集客戶對(duì)定價(jià)的意見(jiàn)與市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)信息，反饋給成本核算部門與市場(chǎng)部門，為價(jià)格調(diào)整提供依據(jù)。2.2研發(fā)部門研發(fā)部門負(fù)責(zé)定制設(shè)備研發(fā)成本的核算與提供，根據(jù)客戶定制需求，制定研發(fā)方案，明確研發(fā)周期、研發(fā)人員配置、研發(fā)所需軟硬件資源；核算研發(fā)成本，包括研發(fā)人員薪酬（按研發(fā)工時(shí)計(jì)算）、研發(fā)設(shè)備使用折舊、研發(fā)材料消耗（如實(shí)驗(yàn)用傳感器、芯片）、軟件授權(quán)費(fèi)用等；評(píng)估定制研發(fā)的技術(shù)復(fù)雜度，如是否需要突破核心技術(shù)、是否存在研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，為定價(jià)策略提供技術(shù)層面的成本參考；向成本核算部門提交詳細(xì)的研發(fā)成本核算表，配合成本核算部門核實(shí)研發(fā)成本細(xì)節(jié)。2.3生產(chǎn)管理部門生產(chǎn)管理部門負(fù)責(zé)定制設(shè)備生產(chǎn)成本的核算與提供，根據(jù)研發(fā)部門輸出的定制設(shè)備技術(shù)參數(shù)，制定生產(chǎn)方案，明確生產(chǎn)所需原材料（如定制外殼、專用電路板）、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)人員配置、生產(chǎn)周期；核算生產(chǎn)成本，包括原材料采購(gòu)成本（按定制規(guī)格詢價(jià)結(jié)果計(jì)算）、生產(chǎn)人員薪酬（按生產(chǎn)工時(shí)計(jì)算）、生產(chǎn)設(shè)備折舊、生產(chǎn)能耗、質(zhì)量檢測(cè)費(fèi)用等；評(píng)估定制生產(chǎn)的難度，如是否需要改造生產(chǎn)線、是否存在生產(chǎn)良率風(fēng)險(xiǎn)，提出成本調(diào)整建議；向成本核算部門提交生產(chǎn)成本核算表，配合核實(shí)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成。2.4成本核算部門成本核算部門為定制設(shè)備定價(jià)的核心核算部門，負(fù)責(zé)制度的制定、修訂與維護(hù)；匯總研發(fā)部門、生產(chǎn)管理部門提交的研發(fā)成本、生產(chǎn)成本數(shù)據(jù)，同時(shí)核算定制設(shè)備的其他成本，包括銷售費(fèi)用（如客戶對(duì)接差旅費(fèi)）、售后服務(wù)費(fèi)用（如定制設(shè)備安裝調(diào)試、后期維護(hù)）、管理費(fèi)用分?jǐn)偅ò垂窘y(tǒng)一分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)計(jì)算）；綜合所有成本項(xiàng)，計(jì)算定制設(shè)備的總成本與單位成本；結(jié)合市場(chǎng)部門提供的市場(chǎng)價(jià)格數(shù)據(jù)，初步擬定定價(jià)方案，包括基準(zhǔn)價(jià)格、浮動(dòng)區(qū)間；向財(cái)務(wù)部門、公司管理層提交定價(jià)核算報(bào)告，說(shuō)明成本構(gòu)成與定價(jià)依據(jù)；跟蹤成本變動(dòng)情況，定期更新成本核算標(biāo)準(zhǔn)，為價(jià)格調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。2.5市場(chǎng)部門市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)為定制設(shè)備定價(jià)提供市場(chǎng)參考依據(jù)，開(kāi)展定制設(shè)備所屬行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，收集競(jìng)品（如同類定制智控設(shè)備廠商）的定價(jià)水平、定價(jià)策略、價(jià)格優(yōu)惠政策；分析目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)特征與價(jià)格敏感度，如工業(yè)大客戶對(duì)價(jià)格的承受能力、中小客戶對(duì)性價(jià)比的關(guān)注程度；評(píng)估公司定制設(shè)備的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，如技術(shù)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)對(duì)定價(jià)的支撐作用；向成本核算部門提供市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為定價(jià)方案制定提供市場(chǎng)層面的建議；跟蹤市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，及時(shí)反饋競(jìng)品價(jià)格調(diào)整信息，協(xié)助成本核算部門優(yōu)化定價(jià)策略。2.6財(cái)務(wù)部門財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)審核定制設(shè)備定價(jià)的合規(guī)性與財(cái)務(wù)可行性，審核成本核算部門提交的成本數(shù)據(jù)是否符合會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，成本分?jǐn)偸欠窈侠?；評(píng)估定價(jià)方案的盈利能力，計(jì)算定制設(shè)備的毛利率、凈利率，確保符合公司整體盈利目標(biāo)；審核定價(jià)過(guò)程中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，如客戶付款周期、預(yù)付款比例對(duì)公司資金流的影響；對(duì)定價(jià)審批過(guò)程中的財(cái)務(wù)疑問(wèn)提供專業(yè)意見(jiàn)，如成本核算偏差的調(diào)整建議；監(jiān)督定價(jià)執(zhí)行過(guò)程中的財(cái)務(wù)合規(guī)性，如報(bào)價(jià)單與最終結(jié)算價(jià)格的一致性。2.7定價(jià)審批小組定價(jià)審批小組由公司分管銷售的領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、成本核算部門負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)人組成，負(fù)責(zé)審批定制設(shè)備的定價(jià)方案；審核定價(jià)方案的成本依據(jù)是否充分、市場(chǎng)參考是否合理、定價(jià)策略是否符合公司戰(zhàn)略；對(duì)大額定制訂單（如單批次金額超過(guò)500萬(wàn)元）或高復(fù)雜度定制項(xiàng)目的定價(jià)進(jìn)行集體審議，平衡成本、市場(chǎng)與客戶需求；審批定價(jià)方案的優(yōu)惠政策，如長(zhǎng)期合作客戶的折扣比例、預(yù)付款優(yōu)惠條件；對(duì)定價(jià)審批過(guò)程中存在的爭(zhēng)議進(jìn)行協(xié)調(diào)，最終確定定制設(shè)備的正式價(jià)格。第三章定價(jià)流程3.1需求接收與成本核算啟動(dòng)銷售部門接到客戶定制需求后，在3個(gè)工作日內(nèi)整理《定制設(shè)備需求確認(rèn)單》，明確客戶名稱、定制設(shè)備名稱、功能要求、規(guī)格參數(shù)、數(shù)量、交付周期、售后需求等信息，提交至研發(fā)部門、生產(chǎn)管理部門與成本核算部門，啟動(dòng)定價(jià)流程；研發(fā)部門在5個(gè)工作日內(nèi)完成研發(fā)方案設(shè)計(jì)與研發(fā)成本核算，填寫《定制設(shè)備研發(fā)成本核算表》，提交至成本核算部門；生產(chǎn)管理部門在5個(gè)工作日內(nèi)完成生產(chǎn)方案設(shè)計(jì)與生產(chǎn)成本核算，填寫《定制設(shè)備生產(chǎn)成本核算表》，提交至成本核算部門。3.2總成本核算成本核算部門收到研發(fā)成本與生產(chǎn)成本數(shù)據(jù)后，在3個(gè)工作日內(nèi)開(kāi)展總成本核算：匯總研發(fā)成本（研發(fā)人員薪酬、設(shè)備折舊、材料消耗等）與生產(chǎn)成本（原材料采購(gòu)、生產(chǎn)人員薪酬、設(shè)備折舊等）；核算其他成本，銷售費(fèi)用按定制項(xiàng)目預(yù)計(jì)發(fā)生的差旅費(fèi)、招待費(fèi)等實(shí)際估算，售后服務(wù)費(fèi)用按安裝調(diào)試工時(shí)、后期維護(hù)周期計(jì)算，管理費(fèi)用按公司年度管理費(fèi)用分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)（如按項(xiàng)目成本占比分?jǐn)偅┯?jì)算；將所有成本項(xiàng)匯總，計(jì)算定制設(shè)備的總成本與單位成本，形成《定制設(shè)備總成本核算報(bào)告》，明確成本構(gòu)成明細(xì)與計(jì)算依據(jù)。3.3定價(jià)方案擬定成本核算部門結(jié)合市場(chǎng)部門提供的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，在2個(gè)工作日內(nèi)擬定定價(jià)方案：根據(jù)總成本與公司目標(biāo)毛利率（定制設(shè)備目標(biāo)毛利率不低于25%），計(jì)算定制設(shè)備的基準(zhǔn)價(jià)格（基準(zhǔn)價(jià)格=總成本÷（1-目標(biāo)毛利率））；根據(jù)客戶類型與合作規(guī)模，擬定價(jià)格浮動(dòng)區(qū)間，如長(zhǎng)期合作大客戶可享受基準(zhǔn)價(jià)格90%-95%的折扣，新客戶首次合作可享受基準(zhǔn)價(jià)格95%-98%的折扣；根據(jù)定制項(xiàng)目復(fù)雜度與付款條件，擬定附加價(jià)格政策，如超高復(fù)雜度定制項(xiàng)目（需全新技術(shù)研發(fā)）可在基準(zhǔn)價(jià)格基礎(chǔ)上上浮5%-10%，客戶預(yù)付款比例超過(guò)50%可給予基準(zhǔn)價(jià)格2%-3%的優(yōu)惠；形成《定制設(shè)備定價(jià)方案》，附總成本核算報(bào)告與市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，提交至定價(jià)審批小組。3.4定價(jià)審批定價(jià)審批小組在收到定價(jià)方案后，根據(jù)定制項(xiàng)目規(guī)模分檔審批：?jiǎn)闻谓痤~低于100萬(wàn)元的定制項(xiàng)目，定價(jià)審批小組在3個(gè)工作日內(nèi)完成書面審批，由小組負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)；單批次金額100萬(wàn)-500萬(wàn)元的定制項(xiàng)目，定價(jià)審批小組在5個(gè)工作日內(nèi)召開(kāi)審批會(huì)議，審議定價(jià)方案，形成會(huì)議紀(jì)要，參會(huì)人員簽字確認(rèn)；單批次金額超過(guò)500萬(wàn)元的定制項(xiàng)目，定價(jià)審批小組審議后，需提交公司總經(jīng)理辦公會(huì)最終審批，審批周期不超過(guò)7個(gè)工作日；審批通過(guò)的，定價(jià)方案正式生效；審批不通過(guò)的，定價(jià)審批小組提出修改意見(jiàn)，成本核算部門在3個(gè)工作日內(nèi)調(diào)整定價(jià)方案，重新提交審批。3.5報(bào)價(jià)與確認(rèn)銷售部門在收到審批通過(guò)的定價(jià)方案后，1個(gè)工作日內(nèi)制作《定制設(shè)備報(bào)價(jià)單》，明確產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)、付款方式（預(yù)付款比例、尾款支付時(shí)間）、交付周期、售后條款等信息，經(jīng)銷售部門負(fù)責(zé)人審核后，加蓋公司業(yè)務(wù)章，發(fā)送給客戶；客戶對(duì)報(bào)價(jià)有異議的，銷售部門需及時(shí)與客戶溝通，了解異議點(diǎn)（如價(jià)格過(guò)高、優(yōu)惠不足），并反饋給成本核算部門與定價(jià)審批小組；如需調(diào)整價(jià)格，需按原審批流程重新申請(qǐng)定價(jià)調(diào)整，未經(jīng)審批不得擅自更改報(bào)價(jià)；客戶確認(rèn)報(bào)價(jià)后，在報(bào)價(jià)單上簽字蓋章回傳，銷售部門留存回傳件，作為后續(xù)合同簽訂與結(jié)算的依據(jù)。第四章價(jià)格調(diào)整與管控4.1價(jià)格調(diào)整情形與申請(qǐng)出現(xiàn)以下情形之一時(shí)，可申請(qǐng)定制設(shè)備價(jià)格調(diào)整：原材料價(jià)格大幅波動(dòng)（如核心芯片價(jià)格上漲超過(guò)10%），導(dǎo)致生產(chǎn)成本變化幅度超過(guò)5%；研發(fā)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)技術(shù)難度超出預(yù)期，需增加研發(fā)投入，研發(fā)成本上升超過(guò)8%；市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化，如競(jìng)品價(jià)格調(diào)整幅度超過(guò)15%，影響公司定制設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；客戶調(diào)整定制需求，如增加功能模塊、縮短交付周期，導(dǎo)致成本增加；價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)由銷售部門或成本核算部門發(fā)起，填寫《定制設(shè)備價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)表》，說(shuō)明調(diào)整原因、原價(jià)格、調(diào)整后價(jià)格、成本變動(dòng)依據(jù)或市場(chǎng)變動(dòng)依據(jù)，附相關(guān)證明材料（如原材料漲價(jià)通知、研發(fā)成本追加核算表、競(jìng)品價(jià)格調(diào)整報(bào)告），提交至定價(jià)審批小組。4.2價(jià)格調(diào)整審批定價(jià)審批小組收到價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)后，按以下流程審批：審核價(jià)格調(diào)整原因是否真實(shí)、依據(jù)是否充分，如原材料漲價(jià)通知是否來(lái)自正規(guī)供應(yīng)商、研發(fā)成本追加是否有合理的技術(shù)說(shuō)明；評(píng)估價(jià)格調(diào)整對(duì)公司盈利的影響，如調(diào)整后的毛利率是否仍符合公司目標(biāo)；評(píng)估價(jià)格調(diào)整對(duì)客戶合作的影響，如是否會(huì)導(dǎo)致客戶流失、是否需要與客戶重新協(xié)商；單批次調(diào)整金額低于50萬(wàn)元的，定價(jià)審批小組在3個(gè)工作日內(nèi)完成書面審批；單批次調(diào)整金額超過(guò)50萬(wàn)元的，定價(jià)審批小組召開(kāi)會(huì)議審議，5個(gè)工作日內(nèi)完成審批；審批通過(guò)后，銷售部門及時(shí)將調(diào)整后的價(jià)格通知客戶，重新確認(rèn)報(bào)價(jià)；審批不通過(guò)的，定價(jià)審批小組說(shuō)明理由，申請(qǐng)部門根據(jù)意見(jiàn)調(diào)整后重新申請(qǐng)。4.3價(jià)格管控措施為確保定制設(shè)備定價(jià)合規(guī)、透明，采取以下管控措施：定價(jià)數(shù)據(jù)管控，成本核算部門建立定制設(shè)備定價(jià)數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄每筆定制業(yè)務(wù)的成本數(shù)據(jù)、定價(jià)依據(jù)、審批記錄、報(bào)價(jià)單，確保數(shù)據(jù)可追溯；報(bào)價(jià)管控，銷售部門出具的報(bào)價(jià)單需與審批通過(guò)的定價(jià)方案一致，嚴(yán)禁擅自提高或降低價(jià)格，如發(fā)現(xiàn)違規(guī)報(bào)價(jià)，追究銷售部門負(fù)責(zé)人與經(jīng)辦人責(zé)任；結(jié)算管控，財(cái)務(wù)部門在定制設(shè)備結(jié)算時(shí)，需核對(duì)最終結(jié)算價(jià)格與審批通過(guò)的報(bào)價(jià)單是否一致，如有差異，需獲取定價(jià)審批小組的書面確認(rèn)，否則不得辦理結(jié)算；審計(jì)管控，公司內(nèi)部審計(jì)部門每季度對(duì)定制設(shè)備定價(jià)工作進(jìn)行抽查，檢查成本核算是否準(zhǔn)確、審批流程是否合規(guī)、價(jià)格執(zhí)行是否到位，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)督促整改。第五章特殊情形處理4.1緊急定制訂單定價(jià)針對(duì)客戶提出的緊急定制需求（如交付周期短于常規(guī)生產(chǎn)周期50%），可啟動(dòng)緊急定價(jià)流程：銷售部門在1個(gè)工作日內(nèi)完成《定制設(shè)備需求確認(rèn)單》，同步提交至研發(fā)部門、生產(chǎn)管理部門與成本核算部門；研發(fā)部門、生產(chǎn)管理部門在3個(gè)工作日內(nèi)完成成本核算并提交至成本核算部門；成本核算部門在2個(gè)工作日內(nèi)完成總成本核算與定價(jià)方案擬定，提交至定價(jià)審批小組；定價(jià)審批小組在2個(gè)工作日內(nèi)完成審批，縮短審批周期；緊急定制訂單可在基準(zhǔn)價(jià)格基礎(chǔ)上上浮5%-10%，以覆蓋緊急生產(chǎn)、研發(fā)帶來(lái)的額外成本（如加班薪酬、加急采購(gòu)費(fèi)用），上浮比例需在定價(jià)方案中明確說(shuō)明。4.2長(zhǎng)期合作客戶定價(jià)針對(duì)與公司合作年限超過(guò)3年、年度定制訂單金額超過(guò)1000萬(wàn)元的長(zhǎng)期合作客戶，制定專項(xiàng)定價(jià)政策：在成本核算基礎(chǔ)上，給予基準(zhǔn)價(jià)格85%-90%的長(zhǎng)期合作折扣，具體折扣比例根據(jù)客戶年度訂單規(guī)模確定；對(duì)長(zhǎng)期合作客戶的定制需求，優(yōu)先開(kāi)展成本核算與定價(jià)審批，縮短定價(jià)周期（如總成本核算周期從3個(gè)工作日縮短至2個(gè)工作日）；設(shè)立長(zhǎng)期合作客戶價(jià)格調(diào)整緩沖機(jī)制，當(dāng)原材料價(jià)格波動(dòng)幅度低于8%時(shí)，不調(diào)整定價(jià)，保障客戶價(jià)格穩(wěn)定性；長(zhǎng)期合作客戶的專項(xiàng)定價(jià)方案需經(jīng)定價(jià)審批小組審議后，報(bào)公司總經(jīng)理辦公會(huì)備案，確保政策執(zhí)行的一致性。4.3定制設(shè)備后續(xù)服務(wù)定價(jià)定制設(shè)備交付后的后續(xù)服務(wù)（如功能升級(jí)、故障維修、技術(shù)咨詢）定價(jià)，按以下方式管理：功能升級(jí)服務(wù)，參照定制設(shè)備研發(fā)成本核算方式，按升級(jí)所需的研發(fā)工時(shí)、材料消耗核算成本，目標(biāo)毛利率不低于20%，制定升級(jí)服務(wù)價(jià)格；故障維修服務(wù)，分為保修期內(nèi)與保修期外，保修期內(nèi)免費(fèi)提供維修服務(wù)（非人為損壞），保修期外按維修所需零部件成本、維修工時(shí)費(fèi)制定價(jià)格，零部件成本按采購(gòu)價(jià)加15%的管理費(fèi)計(jì)算，維修工時(shí)費(fèi)按公司統(tǒng)一工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)（如150元/小時(shí)）計(jì)算；技術(shù)咨詢服務(wù)，按服務(wù)時(shí)長(zhǎng)或服務(wù)項(xiàng)目制定價(jià)格，單次