NF1新藥圍上市期醫(yī)生教育解決方案（第一階段

側(cè)重上市前工作規(guī)劃）醫(yī)學(xué)界2021-05-26Discovermore合作背景叢狀神經(jīng)纖維瘤(PN)，極大危害患兒生理功能與生活質(zhì)量叢狀神經(jīng)纖維瘤可發(fā)展到大尺寸趨勢，導(dǎo)致不規(guī)則增厚，扭曲結(jié)構(gòu)，可以撞擊神經(jīng)和其他結(jié)構(gòu)的怪誕畸形。叢狀神經(jīng)纖維瘤也可累及顱神經(jīng)，尤其是第5、9、10神經(jīng)。結(jié)節(jié)叢狀神經(jīng)纖維瘤可涉及脊神經(jīng)根，通常通過椎間孔生長以引起脊柱內(nèi)和脊柱外腫塊（啞鈴腫瘤）。脊柱內(nèi)部分可壓縮脊髓。彌散型叢狀神經(jīng)纖維瘤，可能損毀面容，可能產(chǎn)生神經(jīng)纖維瘤遠段病變。叢狀神經(jīng)纖維瘤可以成為惡性腫瘤，他們似乎是最常見的前兆惡性周圍神經(jīng)鞘腫瘤的人與NF1。毀容氣道功能障礙視力障礙膀胱功能障礙腸道功能障礙NF1治療策略：國內(nèi)尚無特殊治療策略，手術(shù)局限性大，亟需引進新型治療藥物目前國際上針對NF1尚無規(guī)范治療策略，應(yīng)多學(xué)科聯(lián)合診治，根據(jù)患兒癥狀表現(xiàn)，確定診治科室，選取最佳治療方案。治療方法主要包括外科手術(shù)以及新興的靶向藥物治療（國內(nèi)未上市）。手術(shù)治療是神經(jīng)纖維瘤的當前最主要治療方法，但術(shù)后約50%以上的患者會復(fù)發(fā)，且有些部位的特殊性（如頭頸部）常常導(dǎo)致病變難以完全切除，手術(shù)治療通常僅限于對較大病變的特定區(qū)域進行減瘤。由于手術(shù)對叢狀神經(jīng)纖維瘤(PN)治療效果有限，常難以完全切除，且復(fù)發(fā)率高，近年來新型治療藥物不斷進入臨床試驗。FDA于2020年4月批準Koselugo（selumetinib，司美替尼單抗）用于治療2歲及以上兒童NF1，這是第一種獲批用于治療NF1藥物，主要適用于不能手術(shù)切除的叢狀神經(jīng)纖維瘤。產(chǎn)品推廣思路涉及科室多，包括兒內(nèi)科、兒外科、皮膚科、眼科等國內(nèi)目前治療手段受限，無針對性藥物（未上市）非核心醫(yī)院醫(yī)師不熟悉NF1，延誤疾病確診時機與轉(zhuǎn)診時機科普疾病知識，提高NF1篩查與確診效率，及時轉(zhuǎn)診至上級醫(yī)院核心醫(yī)院組織MDT協(xié)作機制，經(jīng)綜合評估后根據(jù)需要轉(zhuǎn)至?？圃\治傳遞NF1國內(nèi)外權(quán)威指南/診療規(guī)范信息以及最新診治進展，提高疾病綜合管理水平中長期（圍新藥上市）合作規(guī)劃上市前|2021年做覆蓋醫(yī)學(xué)教育、鋪墊專家關(guān)系、做平臺與種子用戶連接持續(xù)的新醫(yī)學(xué)理念、產(chǎn)品機制推廣大專家的系列采訪、關(guān)系建設(shè)平臺搭建、目標醫(yī)生的導(dǎo)流與轉(zhuǎn)化新藥上市傳播攻勢、線下活動配合專家、核心市場群體持續(xù)合作與運營醫(yī)生服務(wù)平臺運營、醫(yī)學(xué)內(nèi)容沉淀數(shù)字化平臺運營、醫(yī)生用戶企域留量擴面性質(zhì)的專家項目設(shè)計與執(zhí)行online+offling銷售賦能項目上市元年|2022年做事件造勢、做專家關(guān)系、做高產(chǎn)醫(yī)生群體服務(wù)、覆蓋觀念教育擴面上量|2023年做項目與平臺、做銷售賦能、做廣泛的HCP用戶運營助力Koselugo卓越上市三年行動規(guī)劃目錄第一階段醫(yī)學(xué)傳播內(nèi)容與項目規(guī)劃醫(yī)學(xué)傳播策略基于醫(yī)學(xué)上的思考做醫(yī)生教育認知/重視NF1-PN：1.疾病機制2.流行病學(xué)與危害3.臨床表現(xiàn)4.特殊檢查應(yīng)用5.診斷與鑒別診斷6.治療與隨訪

提高NF1-PN確診率：規(guī)范NF1篩查/診斷流程，提前NF1確診時機；著重介紹NF1-PN相關(guān)診治內(nèi)容，圍繞藥物治療展開，凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢認可產(chǎn)品臨床獲益：根據(jù)產(chǎn)品keymessage，從多個維度闡述產(chǎn)品特點（藥理機制、臨床療效、優(yōu)勢人群、安全性、注意事項等如何向醫(yī)生用戶傳遞醫(yī)學(xué)信息打造

年度大事件——叢狀神經(jīng)纖維瘤治療的歷史性突破1.覆蓋教育（提升廣泛認知度）3.平臺運營線（種子用戶運營）2.活動/欄目專項策劃（提升臨床信任度）10-1月

2-7月7-10月）

2021-2022醫(yī)學(xué)推廣規(guī)劃1.覆蓋教育線（提升廣泛認知度）解讀未滿足需求講疾病、機制談趨勢、前景說療效、價值跟熱點、會議講證據(jù)、經(jīng)驗普通圖文發(fā)布

全年12+1篇/月

以完整的醫(yī)學(xué)故事脈絡(luò)

提升醫(yī)生對NF1-PN認知3.平臺運營線（種子用戶運營）產(chǎn)品專屬平臺搭建、上線（H5）收納內(nèi)容、分類展示；導(dǎo)入用戶轉(zhuǎn)化用戶關(guān)切（轉(zhuǎn)診、試用）沉淀內(nèi)容、目標用戶；促進診療規(guī)范的實踐，轉(zhuǎn)化醫(yī)生的合作意愿2.專項策劃線（提升臨床信任度）鋪墊專家關(guān)系、輸出權(quán)威聲音，讓醫(yī)生信任產(chǎn)品機制的臨床獲益名醫(yī)功夫茶1場（產(chǎn)品前瞻解讀、展望）NFI畫像卡

實例照片+文字NFI文獻精選

指南、研究、文獻等

一圖讀懂MED-box（動畫解說/病例解讀/情景模擬+小調(diào)研+轉(zhuǎn)診

）大咖課堂

CME課程、MDT醫(yī)面之緣1場（醫(yī)患對話、敘事醫(yī)學(xué)）模塊一|醫(yī)學(xué)傳播執(zhí)行

模塊（一）

基礎(chǔ)故事線系列策劃認識Koselugo

——

叢狀神經(jīng)纖維瘤治療的“覺醒之旅”一條完整、銜接緊密的故事線方向主題推薦形式解讀未滿足需求世界神經(jīng)纖維瘤病關(guān)愛日：關(guān)注神經(jīng)纖維瘤病1型守護“泡泡寶貝”醫(yī)學(xué)新聞孩子身上的巨大神經(jīng)纖維瘤，被切除后？為何依然難逃危局病例+醫(yī)學(xué)新聞講疾病、機制從兒科、到眼科，這種神經(jīng)纖維瘤為何難以得到規(guī)范治療普通圖文新藥Koselugo，如何治療叢狀神經(jīng)纖維瘤？普通圖文談趨勢、前景專家訪談：NF1新藥上市為叢狀神經(jīng)纖維瘤治療帶來什么改變？專家訪談讓孩子擺脫“泡泡”，還有比手術(shù)更有效的方式普通圖文說療效、價值如何提高神經(jīng)纖維瘤病1型患者生活質(zhì)量？專家訪談數(shù)據(jù)說話！NF1新藥如何改善銀屑病癥狀？信息制圖跟大咖、會議不能手術(shù)切除的叢狀神經(jīng)纖維瘤如何應(yīng)對會議報道大咖帶你看EADV，把握叢狀神經(jīng)纖維瘤治療潮流專家訪談講證據(jù)、經(jīng)驗國內(nèi)第一個叢狀神經(jīng)纖維瘤治療病例報告病例解讀如何通過多學(xué)科聯(lián)合診治，選取最佳治療方案病例解讀第一波小攻勢|大咖聯(lián)袂發(fā)聲造勢第二波

集中引爆攻勢第三波

持續(xù)帶動醫(yī)學(xué)風(fēng)向線下專家精品采訪專欄《名醫(yī)功夫茶》5-10位皮膚科/兒科大咖的現(xiàn)場采訪、以及后續(xù)傳播，初步維護KOL關(guān)系網(wǎng)《醫(yī)面之緣》呈現(xiàn)患者視角與聲音醫(yī)患對話專欄助力醫(yī)生認知教育的

互動活動活動策劃執(zhí)行提升規(guī)范診療

臨床使用證據(jù)收集、展示定向推送+動態(tài)調(diào)研+意愿轉(zhuǎn)化大咖解讀、指導(dǎo)

模塊（二）

基礎(chǔ)故事線系列策劃一條完整、銜接緊密的故事線走近Koselugo

——

叢狀神經(jīng)纖維瘤治療的“奇妙之旅”活動策劃執(zhí)行（一）定制采訪間青年專家主持人現(xiàn)場接引、視頻采訪、錄像、喝茶、合影后期剪輯、加工精準投放/發(fā)布形式1.精品訪談欄目

《

名醫(yī)功夫茶

》1.圍繞特殊部位銀屑病的治療現(xiàn)狀、2.對新藥/治療方案方案的新見解活動策劃執(zhí)行（二）形式2.強化認知、輔助診療小工具

《

NFI畫像卡

》1.不同臨床表現(xiàn)的文字描述與實例照片，幫助普通醫(yī)師快速識別疾病2.提問與留言通道3.轉(zhuǎn)發(fā)獲取積分、學(xué)習(xí)資料抽獎OMG！Kris，您所擁有的NFI診療知識真是讓人大吃一驚！你是不是天生自帶才華放大鏡？你的健康由我來守護！Amazing！Paul，這么難的題目都沒有難倒你！你一定是21世紀的罕見病收割機！Unbelievable！Frank，你知道的太多了！對你來說，NFI診療還有什么秘密可言！手術(shù)不可切除？活動策劃執(zhí)行（三）形式3.規(guī)范診療能力培訓(xùn)-線上CME課程（配套學(xué)分）課程來源：專家錄課課程數(shù)量：每月2節(jié)，共12節(jié)（暫定）學(xué)分發(fā)放：完成8-12節(jié)課（暫定），即可申領(lǐng)學(xué)分學(xué)習(xí)平臺：NCME醫(yī)學(xué)界精品課學(xué)院、醫(yī)生站app專區(qū)NCME醫(yī)學(xué)界精品課學(xué)院-CME課程樣式示意【醫(yī)學(xué)界會議通工具】通過專家課程錄制，為目標科室醫(yī)生提供臨床實際指導(dǎo)，提升對NFI的疾病認知、診斷和用藥規(guī)范?；顒硬邉潏?zhí)行（四）形式4.長圖文提煉指南、臨床研究數(shù)據(jù)終點事件/患者獲益

一圖讀懂指南推薦/臨床研究數(shù)據(jù)

一圖讀懂活動策劃執(zhí)行（5）給醫(yī)生的微互動包，有醫(yī)學(xué)、有調(diào)研、有激勵每一次打開，都是一次有趣地“開箱”1.活動福袋2.內(nèi)容盲盒3.想要更多3.打包帶走形式5.MED-box1.看短視頻2.答題3.是否愿意

試用新藥or轉(zhuǎn)診患者4.虛擬代表跟進5.用戶激勵活動策劃執(zhí)行（5）項目平臺（數(shù)據(jù)庫）初期行為數(shù)據(jù)初期觀念等級第1-3輪

推送精準投放批次內(nèi)容AI問詢/電話隨訪第N輪推送種子用戶普通用戶推薦試用意愿

患者轉(zhuǎn)診意愿

接受拜訪意愿

種子用戶3.例如導(dǎo)流博鰲就診2.例如調(diào)研、樣品試用4.例如病例征集項目1.例如線下/線上會議深入調(diào)研意愿

參會聽會意愿

企業(yè)線下/線上項目醫(yī)學(xué)界協(xié)助定制執(zhí)行前醫(yī)生關(guān)切洞察呼叫中心Medunbox的運營模型備注：醫(yī)學(xué)界與樂城先行示范區(qū)有良好合作基礎(chǔ)。并在博鰲設(shè)立基金。開心內(nèi)容/情景模擬短劇（DEMO）：醫(yī)學(xué)編輯出鏡，以簡練的情節(jié)還原臨床診療的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，例如誤診、不良反應(yīng)、用藥依從性等等，形式生動有趣。開箱內(nèi)容/動畫解說（DEMO）：通過產(chǎn)品關(guān)鍵信息、圖表，臨床研究數(shù)據(jù)，指南推薦等，內(nèi)容的拼貼組合，簡練地向用戶傳達治療規(guī)范和產(chǎn)品特性活動策劃執(zhí)行（5）形式5.MED-box內(nèi)容形式形式6.《醫(yī)面之緣》：在醫(yī)患講述中，期待NF1治療的創(chuàng)新話題方向：例如《一位家長的呼告，NF1不能手術(shù)切除怎么辦》節(jié)目形式：由醫(yī)學(xué)界方出任主持人，邀請皮膚科/眼科專家及患者，面對面視頻訪談，為NFI患者解答常見且困惑的問題，并鼓勵患者坦然面對疾病。參與專家：（待定）拍攝地點：由醫(yī)學(xué)界協(xié)調(diào)安排提前告知拍攝時間：錄制時間40分鐘，剪輯后節(jié)目時長約20分鐘（根據(jù)教授時間進行調(diào)整）傳播規(guī)劃：預(yù)熱：直播預(yù)熱短視頻——精彩對話集錦、海報正片：微信推文播出平臺：醫(yī)學(xué)界醫(yī)生站APP（及專屬頁面）活動策劃執(zhí)行（四）平臺搭建執(zhí)行

模塊（三）

銀屑病內(nèi)容專屬推廣頁

名醫(yī)功夫茶專家的視頻內(nèi)容：展示+點贊前沿同期聲資訊圖文版塊（軟文、文獻、指南）個人中心醫(yī)學(xué)文獻、資料、學(xué)習(xí)任務(wù)、積分與兌換MED-box線上知識答題：促活+給予積分獎勵NFI大視野整合學(xué)術(shù)資訊內(nèi)容，按照tag分類展示專題頁面——《NF醫(yī)聲

》

*暫擬名稱為什么建議做專屬頁面：不做“單次、零散”的常規(guī)發(fā)布，而是“聚合、粘著”打包性質(zhì)的推送更好導(dǎo)流、更多數(shù)據(jù)埋點、更多互動設(shè)置、更多用戶行為的留存

APP固定

版位精準推送

渠道沉淀更多用戶、數(shù)據(jù)、內(nèi)容建立初步的企業(yè)私域一個沉淀內(nèi)容、用戶的專屬平臺日常運營組合拳：多樣化促活，以醫(yī)學(xué)互動為核心運營大類節(jié)點/主題目的簡要說明節(jié)慶日端午節(jié)提高文章閱讀量集粽子贏大禮包：在不同文章閱讀頁尋找“粽子”中秋節(jié)集月餅贏大禮包：在不同文章閱讀頁尋找“月餅”圣誕節(jié)提升醫(yī)學(xué)互動醫(yī)者專屬圣誕卡：自動生成海報，可分享至朋友圈元旦節(jié)年度盤點、關(guān)鍵字：自動生成海報，可分享至朋友圈春節(jié)寫對聯(lián)、送積分：自動生成海報，可分享至朋友圈情人節(jié)人搶玫瑰：完成一定任務(wù)積分，贏取醫(yī)學(xué)包裹快遞到家服務(wù)婦女節(jié)女醫(yī)生積分超級加倍醫(yī)學(xué)主題兒童節(jié)提升認知相關(guān)文章閱讀、視頻觀看，積分超級加倍醫(yī)師節(jié)皮膚病日聯(lián)動節(jié)日或特殊時間、事件，為醫(yī)務(wù)工作者提供一個醫(yī)學(xué)社交、醫(yī)學(xué)互動的契機傳播方式|聚焦目標醫(yī)生的定向傳播與運營

目錄相關(guān)服務(wù)資源與配套呼叫團隊|服務(wù)團隊規(guī)模與資質(zhì)呼叫中心醫(yī)學(xué)代表運營承接包括患者依從性，客戶熱線，售后呼入和醫(yī)生多渠道拜訪等服務(wù)DTP管理擁有專業(yè)藥師和健康咨詢師團隊，指導(dǎo)患者，提高患者依從性并實現(xiàn)DTP藥房續(xù)方復(fù)購閉環(huán)外包銷售致力于解決中國醫(yī)藥和器械企業(yè)在中國廣闊市場的外包銷售解決方案和實施商業(yè)運營咨詢設(shè)有商業(yè)運營咨詢部，提供商業(yè)運營的多渠道運營優(yōu)化咨詢和服務(wù)專業(yè)的精準營銷服務(wù)流程：遠程拜訪，依從性