2025年4月自考《00151企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略》練習(xí)題及答案一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分。在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分）1.某新能源汽車企業(yè)將“2030年前實(shí)現(xiàn)全球市場占有率15%”作為戰(zhàn)略目標(biāo)，該目標(biāo)體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的（）特征。A.競爭性B.綱領(lǐng)性C.長遠(yuǎn)性D.風(fēng)險性答案：C2.依據(jù)安索夫矩陣，某服裝企業(yè)通過開發(fā)兒童智能穿戴設(shè)備進(jìn)入新市場，其采用的成長戰(zhàn)略是（）。A.市場滲透B.產(chǎn)品開發(fā)C.市場開發(fā)D.多元化答案：D3.五力模型中，“潛在進(jìn)入者的威脅”主要取決于（）。A.行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量B.規(guī)模經(jīng)濟(jì)與品牌忠誠度C.供應(yīng)商的集中程度D.替代品的性價比答案：B4.某家電企業(yè)通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，將單位產(chǎn)品成本降低20%，從而以低于競爭對手的價格搶占市場，其采用的競爭戰(zhàn)略是（）。A.差異化戰(zhàn)略B.集中化戰(zhàn)略C.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略D.目標(biāo)集聚戰(zhàn)略答案：C5.戰(zhàn)略實(shí)施過程中，“將年度目標(biāo)分解為季度、月度計(jì)劃”屬于（）環(huán)節(jié)。A.戰(zhàn)略發(fā)動B.戰(zhàn)略計(jì)劃C.戰(zhàn)略運(yùn)作D.戰(zhàn)略控制答案：B6.下列屬于企業(yè)核心競爭力特征的是（）。A.可復(fù)制性B.價值性C.易模仿性D.靜態(tài)性答案：B7.某食品企業(yè)為應(yīng)對消費(fèi)者健康意識提升，推出零添加、低卡系列產(chǎn)品，這一戰(zhàn)略調(diào)整的驅(qū)動因素是（）。A.技術(shù)變革B.政策法規(guī)C.社會文化D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境答案：C8.波士頓矩陣中，“現(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù)的特征是（）。A.高市場增長率、高相對市場份額B.高市場增長率、低相對市場份額C.低市場增長率、高相對市場份額D.低市場增長率、低相對市場份額答案：C9.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要目的是（）。A.完全控制合作伙伴B.共享資源與降低風(fēng)險C.并購競爭對手D.壟斷市場答案：B10.某手機(jī)企業(yè)通過與芯片供應(yīng)商簽訂長期排他性協(xié)議，確保關(guān)鍵零部件供應(yīng)穩(wěn)定，這屬于（）戰(zhàn)略。A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.混合一體化答案：B11.平衡計(jì)分卡的四個維度不包括（）。A.財(cái)務(wù)維度B.客戶維度C.內(nèi)部流程維度D.員工福利維度答案：D12.下列屬于公司層戰(zhàn)略的是（）。A.研發(fā)部門的技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃B.區(qū)域市場的促銷策略C.多業(yè)務(wù)板塊的資源分配D.生產(chǎn)車間的效率提升方案答案：C13.某零售企業(yè)通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者購物偏好，動態(tài)調(diào)整商品陳列與庫存，其運(yùn)用的戰(zhàn)略分析工具是（）。A.PEST分析B.價值鏈分析C.標(biāo)桿管理D.大數(shù)據(jù)驅(qū)動決策答案：D14.集中化戰(zhàn)略的核心是（）。A.服務(wù)于特定細(xì)分市場B.覆蓋全行業(yè)所有客戶C.提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品D.降低整體運(yùn)營成本答案：A15.戰(zhàn)略控制的基本要素不包括（）。A.確定評價標(biāo)準(zhǔn)B.衡量實(shí)際績效C.分析偏差原因D.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模答案：D16.某制藥企業(yè)投入10億元研發(fā)創(chuàng)新藥，預(yù)計(jì)5年后上市，這體現(xiàn)了戰(zhàn)略的（）。A.全局性B.長遠(yuǎn)性C.應(yīng)變性D.風(fēng)險性答案：B17.下列屬于外部環(huán)境機(jī)會的是（）。A.競爭對手推出新產(chǎn)品B.政府出臺行業(yè)補(bǔ)貼政策C.原材料價格上漲D.核心技術(shù)人才流失答案：B18.企業(yè)愿景與使命的關(guān)系是（）。A.愿景是使命的具體化B.使命是愿景的長期目標(biāo)C.愿景回答“我們要成為什么”，使命回答“我們的業(yè)務(wù)是什么”D.二者無本質(zhì)區(qū)別答案：C19.某汽車企業(yè)與出行平臺合作開發(fā)共享汽車業(yè)務(wù)，屬于（）。A.橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟B.縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟C.混合戰(zhàn)略聯(lián)盟D.股權(quán)式聯(lián)盟答案：B20.戰(zhàn)略目標(biāo)制定的SMART原則中，“R”指（）。A.具體的B.可衡量的C.可實(shí)現(xiàn)的D.相關(guān)性答案：D二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分。在每小題列出的五個備選項(xiàng)中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分）21.企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的層次包括（）。A.公司層戰(zhàn)略B.業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略C.職能層戰(zhàn)略D.運(yùn)營層戰(zhàn)略E.區(qū)域?qū)討?zhàn)略答案：ABC22.波特五力模型中的競爭力量包括（）。A.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭B.潛在進(jìn)入者的威脅C.替代品的威脅D.供應(yīng)商的議價能力E.購買者的議價能力答案：ABCDE23.差異化戰(zhàn)略的實(shí)施條件包括（）。A.企業(yè)具有強(qiáng)大的研發(fā)能力B.產(chǎn)品具有較高的價格彈性C.消費(fèi)者對產(chǎn)品差異有較高的敏感性D.企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)E.有足夠的品牌忠誠度支撐溢價答案：ACE24.戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵要素包括（）。A.組織結(jié)構(gòu)匹配B.資源保障C.企業(yè)文化支持D.領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格適應(yīng)E.競爭對手反應(yīng)答案：ABCD25.企業(yè)核心競爭力的識別標(biāo)準(zhǔn)包括（）。A.價值性B.稀缺性C.不可模仿性D.不可替代性E.可轉(zhuǎn)移性答案：ABCD三、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）26.簡述戰(zhàn)略環(huán)境分析的主要內(nèi)容。答案：戰(zhàn)略環(huán)境分析包括外部環(huán)境分析與內(nèi)部環(huán)境分析。外部環(huán)境分析涵蓋：（1）宏觀環(huán)境（PEST分析）：政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會文化、技術(shù)環(huán)境；（2）行業(yè)環(huán)境（五力模型）：現(xiàn)有競爭者、潛在進(jìn)入者、替代品、供應(yīng)商、購買者的競爭力量；（3）競爭環(huán)境：主要競爭對手的戰(zhàn)略、資源與能力。內(nèi)部環(huán)境分析包括：（1）企業(yè)資源分析（有形資源、無形資源）；（2）企業(yè)能力分析（研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、組織管理等能力）；（3）核心競爭力分析（識別價值性、稀缺性、不可模仿性、不可替代性的能力）。27.簡述成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢與風(fēng)險。答案：優(yōu)勢：（1）低價吸引價格敏感客戶，擴(kuò)大市場份額；（2）成本優(yōu)勢形成進(jìn)入壁壘，抵御潛在競爭者；（3）對供應(yīng)商和購買者有更強(qiáng)的議價能力；（4）在行業(yè)衰退期仍能保持盈利。風(fēng)險：（1）技術(shù)變革可能使原有成本優(yōu)勢失效；（2）競爭對手模仿或采用更高效的成本控制方法；（3）過度關(guān)注成本可能忽視客戶需求變化，導(dǎo)致產(chǎn)品差異化不足；（4）原材料價格上漲或勞動力成本上升可能壓縮利潤空間。28.簡述企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的特征。答案：（1）可接受性：目標(biāo)需被企業(yè)利益相關(guān)者（股東、員工、客戶）認(rèn)可；（2）可檢驗(yàn)性：目標(biāo)應(yīng)具體、可量化，便于衡量進(jìn)度；（3）可實(shí)現(xiàn)性：基于企業(yè)資源與能力，避免不切實(shí)際；（4）挑戰(zhàn)性：目標(biāo)需具有一定難度，激發(fā)組織動力；（5）系統(tǒng)性：各層級目標(biāo)（公司、業(yè)務(wù)、職能）需協(xié)調(diào)一致，形成目標(biāo)體系；（6）靈活性：可根據(jù)環(huán)境變化動態(tài)調(diào)整。29.簡述戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型及其特點(diǎn)。答案：（1）合資企業(yè)：雙方共同出資設(shè)立獨(dú)立實(shí)體，共享控制權(quán)與風(fēng)險，適用于需要長期資源整合的領(lǐng)域（如研發(fā)）；（2）股權(quán)參與：一方購買另一方少量股權(quán)，不獲取控制權(quán)，主要用于建立長期合作關(guān)系；（3）非股權(quán)聯(lián)盟（契約式聯(lián)盟）：通過協(xié)議合作（如技術(shù)許可、聯(lián)合營銷），靈活性高，無需股權(quán)整合，但約束力較弱；（4）虛擬聯(lián)盟：基于信息技術(shù)的松散合作，聚焦特定項(xiàng)目，成本低但協(xié)調(diào)難度大。30.簡述價值鏈分析的基本步驟。答案：（1）識別企業(yè)基本活動與支持活動：基本活動包括內(nèi)部后勤、生產(chǎn)運(yùn)營、外部后勤、市場銷售、服務(wù)；支持活動包括采購、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理、企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。（2）分析各環(huán)節(jié)的成本與價值創(chuàng)造：確定哪些環(huán)節(jié)是關(guān)鍵增值環(huán)節(jié)，哪些是成本浪費(fèi)點(diǎn)。（3）比較競爭對手的價值鏈：找出企業(yè)相對優(yōu)勢或劣勢環(huán)節(jié)。（4）優(yōu)化價值鏈：通過流程再造、資源整合或外包非核心環(huán)節(jié)，提升整體價值創(chuàng)造能力。四、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）31.論述發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件及其主要類型，并結(jié)合實(shí)例說明。答案：發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件包括：（1）宏觀環(huán)境有利：如經(jīng)濟(jì)增長、政策支持、技術(shù)進(jìn)步；（2）行業(yè)處于成長期或成熟期早期，市場需求持續(xù)擴(kuò)大；（3）企業(yè)具備資源與能力：如充足的資金、技術(shù)儲備、管理團(tuán)隊(duì)；（4）競爭對手相對弱勢，企業(yè)有機(jī)會搶占市場份額。主要類型及實(shí)例：（1）密集型成長戰(zhàn)略：①市場滲透：通過促銷、改進(jìn)產(chǎn)品提升現(xiàn)有市場份額（如某奶茶品牌推出“第二杯半價”活動）；②市場開發(fā)：進(jìn)入新區(qū)域或新客戶群體（如國產(chǎn)手機(jī)品牌拓展東南亞市場）；③產(chǎn)品開發(fā)：推出新產(chǎn)品滿足現(xiàn)有客戶需求（如小米在手機(jī)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上開發(fā)智能家電）。（2）一體化戰(zhàn)略：①后向一體化：向上游延伸控制資源（如新能源車企自建電池工廠）；②前向一體化：向下游延伸控制銷售（如服裝品牌關(guān)閉經(jīng)銷商，發(fā)展直營門店）；③橫向一體化：并購?fù)袠I(yè)企業(yè)（如美團(tuán)收購摩拜拓展出行領(lǐng)域）。（3）多元化戰(zhàn)略：①相關(guān)多元化：利用現(xiàn)有技術(shù)或市場進(jìn)入相關(guān)領(lǐng)域（如海爾從冰箱擴(kuò)展到空調(diào)、洗衣機(jī)）；②非相關(guān)多元化：進(jìn)入不相關(guān)行業(yè)（如地產(chǎn)企業(yè)投資醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)）。32.論述戰(zhàn)略實(shí)施與組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系，并說明如何通過組織結(jié)構(gòu)調(diào)整支持戰(zhàn)略落地。答案：戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系遵循“結(jié)構(gòu)跟隨戰(zhàn)略”原則：（1）戰(zhàn)略決定組織結(jié)構(gòu)：不同戰(zhàn)略需要不同的組織架構(gòu)支撐。例如，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略需要高效的層級制結(jié)構(gòu)以控制成本；差異化戰(zhàn)略需要靈活的矩陣式結(jié)構(gòu)以支持創(chuàng)新；多元化戰(zhàn)略需要事業(yè)部制結(jié)構(gòu)以獨(dú)立管理不同業(yè)務(wù)。（2）組織結(jié)構(gòu)反作用于戰(zhàn)略：不合理的結(jié)構(gòu)會阻礙戰(zhàn)略實(shí)施（如層級過多導(dǎo)致決策緩慢，無法適應(yīng)市場變化）。調(diào)整策略：（1）匹配戰(zhàn)略類型：單一業(yè)務(wù)采用職能制，多元化采用事業(yè)部制，跨國經(jīng)營采用國際部或全球矩陣制。（2）優(yōu)化管理幅度與層級：扁平化結(jié)構(gòu)縮短決策鏈，適應(yīng)快速變化的市場（如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍采用小團(tuán)隊(duì)敏捷模式）。（3）明確權(quán)責(zé)劃分：戰(zhàn)略重點(diǎn)業(yè)務(wù)（如研發(fā)）需賦予更多資源與決策權(quán)（如設(shè)立獨(dú)立的創(chuàng)新事業(yè)部）。（4）建立協(xié)調(diào)機(jī)制：跨部門戰(zhàn)略（如數(shù)字化轉(zhuǎn)型）需設(shè)立專項(xiàng)委員會，促進(jìn)橫向協(xié)作（如成立由CEO牽頭的數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)小組）。（5）動態(tài)調(diào)整：隨著戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移（如從擴(kuò)張轉(zhuǎn)向收縮），組織結(jié)構(gòu)需及時調(diào)整（如關(guān)閉冗余事業(yè)部，合并重疊部門）。五、案例分析題（本大題共1小題，20分）案例背景：“綠源”是一家成立15年的家用清潔用品企業(yè)，主要產(chǎn)品包括洗衣液、洗潔精、消毒液，市場份額位列國內(nèi)前三。近年來，行業(yè)環(huán)境發(fā)生顯著變化：（1）消費(fèi)者健康意識提升，更關(guān)注“天然成分”“無磷無添加”；（2）頭部企業(yè)加大研發(fā)投入，推出“濃縮型”“抑菌型”新產(chǎn)品；（3）原材料（如表面活性劑、包裝塑料）價格上漲25%；（4）電商平臺崛起，年輕消費(fèi)者更傾向線上購買，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道銷量下滑15%；（5）國際品牌通過跨境電商進(jìn)入中國市場，主打“高端天然”定位，價格比綠源高30%，但復(fù)購率達(dá)40%。綠源當(dāng)前戰(zhàn)略存在的問題：（1）產(chǎn)品以中低端為主，毛利率僅22%（行業(yè)平均28%）；（2）研發(fā)投入占比1.2%（頭部企業(yè)3%），產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；（3）渠道依賴傳統(tǒng)經(jīng)銷商，線上銷售僅占18%（行業(yè)平均35%）；（4）品牌定位模糊，消費(fèi)者認(rèn)知為“性價比高但缺乏特色”。問題：（1）運(yùn)用SWOT分析模型，對綠源的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析。（8分）（2）針對綠源的戰(zhàn)略問題，提出具體的戰(zhàn)略調(diào)整建議。（12分）答案：（1）SWOT分析：優(yōu)勢（S）：①市場份額前三，品牌有一定知名度；②15年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，供應(yīng)鏈成熟；③傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道覆蓋廣（盡管銷量下滑，但仍有基礎(chǔ)）。劣勢（W）：①產(chǎn)品低端化，毛利率低；②研發(fā)投入不足，產(chǎn)品同質(zhì)化；③線上渠道薄弱，無法滿足年輕消費(fèi)者需求；④品牌定位模糊，缺乏差異化認(rèn)知。機(jī)會（O）：①消費(fèi)者健康意識提升，天然無添加產(chǎn)品需求增長；②電商平臺崛起，可拓展新銷售渠道；③國際品牌高端定位留下中端市場空白（綠源可填補(bǔ)“高性價比+天然”定位）。威脅（T）：①原材料價格上漲壓縮利潤；②頭部企業(yè)加大研發(fā)，推出創(chuàng)新產(chǎn)品；③國際品牌通過跨境電商搶占高端市場；④傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道萎縮，轉(zhuǎn)型壓力大。（2）戰(zhàn)略調(diào)整建議：①業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略：采用差異化與集中化結(jié)合的競爭戰(zhàn)略。聚焦“天然無添加”細(xì)分市場，針對25-40歲注重健康的家庭用戶，推出“綠源天然系列”（如無磷洗衣液、植物基洗潔精），通過研發(fā)提升產(chǎn)品特色（增加抑菌、低敏等功能），與現(xiàn)有中低端產(chǎn)品形成區(qū)隔，提高毛利率（目標(biāo)30%以上）。②職能層戰(zhàn)略：-研發(fā)：將研發(fā)投入提升至2.5%-3%，與高?；蚩蒲袡C(jī)構(gòu)合作開發(fā)天然成分技術(shù)，申請專利構(gòu)建技術(shù)壁壘；-營銷：重新定位品牌為“天然清潔專家”，通過社交媒體（小紅書、抖音）投放場景化廣告（如“媽媽放心的天然配方”），聯(lián)合KOC（育兒博主、環(huán)保達(dá)人）推廣，提升年輕消費(fèi)者認(rèn)知；-渠道：加速線上轉(zhuǎn)型，入駐天貓、京東自營店，開發(fā)小程序商城，推出“線上下單+社區(qū)自提”模式；同時優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系，