保健品銷售渠道策劃NARO保健品開某省市場渠道策劃一、某省市場分析中國某省市場盡管10年前規(guī)模很小，經過多年快速發(fā)展，已經逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是，中國保健食品產業(yè)的發(fā)展前景是光明某省市場需求、技術進步和管理更新的推動下，中國保健品產業(yè)發(fā)展空間巨大。未來發(fā)展將呈現消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大趨勢。隨著社會進步和經濟發(fā)展，人類對自身的健康日益關注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。二、產品分析目前在國內某省市場中，NARO品牌保健品大部分僅限于品商城等網絡銷售方式，并沒有真正實質意義上的代理商等。產品優(yōu)勢：1、源自澳洲，產地讓人信賴，質量有保證；2、品牌在中國已具有一定的基礎；三、目前保健品銷售渠道分析1、總言：回顧中國保健品行業(yè)二十年的發(fā)展歷程，從保健品到禮品，從進藥店到進賣場，從廣告營銷到電視直銷，從會議營銷到旅游營銷某省市場都是采取簡單粗放式管理，所以迄今為止，中國某省市場尚未有太多知名品牌。因此穩(wěn)定的經銷渠道，某省市場的基本保證，更是企業(yè)長遠發(fā)展的必要條件，目前國內保健品企業(yè)廣泛采用短寬型和長窄型銷售渠道。一直以來，長寬型渠道使用率較高。

2、兩種渠道模式對比：分類優(yōu)勢缺點長窄型能夠利用中間商的資源對渠道掌控能力差短寬型便于廠家及時某省市場消息，可靈活調整戰(zhàn)略，加快資金需要花費較多的人力資源3、當前渠道發(fā)展趨勢從目前某省市場長期發(fā)展狀況來看，從長窄型渠道向短寬型渠道的轉變是當前營銷通路創(chuàng)新的趨勢。所以依照此發(fā)展趨勢，我公司保健品從原則上也將按照短寬型渠道模式。四、具體渠道策劃方案目前，中國保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育，消費者已經越來越重視保健品的作用，單純以藥店為銷售終端已經滿某省市場的需要。同時，在人們的意識里，保健食品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品，因而保健品銷售額越來越從藥店向大賣某省市集中。在這種形勢下，保健品行業(yè)門檻提高，廠商利潤空間減少，這就促使保健品銷售渠道日趨專業(yè)化。所以針對NARO美容保健食品渠道建設，我們除了采用較傳統(tǒng)的渠道方式，也將通過尋找專業(yè)分銷商合作、建設自有品牌連鎖終端等方式來拓寬品牌保健品的營銷渠道，盡快的打開中國某省市場。1、設立保健品專柜設立保健品專柜是保健品營銷中最為實用有效的方法之一。保健品專柜的設立點主要選擇在藥店、商城等目標客戶群集中的地方，并且一定要有與正式營業(yè)員一致的促銷人員，這樣使銷售過程更具有說服力，終端攔截成功率高。2、大賣某省市零售目前，在國內的一些大、某省市中，綜某省市已經成為人們采購商品的主要渠道，且人流量高，標客戶群接觸。某省市、大賣場協(xié)商，將產品陳列在同類產品中較顯眼的位置，增加產品的曝光率，并不定期的進行一些促銷活動，促進產品銷售。3、社區(qū)零售渠道社區(qū)營銷不僅僅是指進入社區(qū)便利店銷售，同時企業(yè)要進入社區(qū)做一些品牌推廣活動。條件允，也可以考慮在社區(qū)開辦連鎖加盟的專賣店。這種方式最直接的接近消費者，也便于品牌的推廣。4、團購渠道團購渠道有資金回籠快，不存在壓款風險，批量大，容省市場效應等特點。在選擇團購網站時盡量選擇知名度較高、模式較成熟的團購網站。選擇幾個重點開某省市，分期搞幾次團購活動，推進品牌宣傳。5、（1）建立于品牌建設推廣，尋找第三方電子商務公司或廣告公司合作建設網店，負責某省市場推廣。（2）尋找數以千計，銷售保健品的也很多。所有我們可以借助其他擇網店代理商，讓我們的產品在，增加顧客接觸率，同時也有利于產品銷售。6、店中店在保健產品零售專賣店，如屈臣士、海中以店中店的形式銷售（聯營專柜），利用突出品牌形象的專柜裝潢，每個店派駐專職促銷員，提升銷售，樹立品牌形象。7、廠家直銷店與傳統(tǒng)營銷方式相比，直銷更加高效和節(jié)約成本。公司可根據業(yè)務戰(zhàn)略，選擇在一些某省市開設直銷店，并派有公司專業(yè)培訓過的營業(yè)員，對于品牌的推廣以及銷量的提升都有很大的推動力。8、電話營銷這種方式可以說是最經濟的一種營銷模某省市時間、體力、金。但是銷售成功率較低。電話營銷的最主要優(yōu)勢在于充分發(fā)揮了大數法則原理,也就是以量取勝。9、會務營銷會務營銷是以會場為銷售陣地，在會議的過程中達成銷售的一種營銷模式。會務營銷發(fā)展于九十年，都加速了會務營銷在我國的實踐推廣，同時會務營銷理論也日益成熟。同時會務營銷具有目標客戶明確、低風險、高利潤等優(yōu)勢。10、電視購物這種方式在器械、美容養(yǎng)顏產品里用的較多。主要通過在電視的諸多時段以專題或強勢刺激性廣告外加“800免費訂購電話”咨詢的手法，向消費者直接推銷產品。做電購得產品的價格都較高，要不然難以支撐高額的廣告