第七講一致性模型

如何理解一致性模型是BLM的靈魂

?？?025年5月BLM模型市場洞察戰(zhàn)略意圖業(yè)務設計創(chuàng)新焦點戰(zhàn)略設計2氛圍/文化正式組織人才戰(zhàn)略執(zhí)行4戰(zhàn)略解碼3領導力價值觀關鍵任務依賴關系差距市場結果業(yè)績機會戰(zhàn)略復盤迭代改進61差距分析55從戰(zhàn)略到執(zhí)行就用BLM系列課程第一講想到就能做到：企業(yè)執(zhí)行力提升方法第二講華為BLM:從戰(zhàn)略到執(zhí)行第三講差距分析第四講五看三定第五講業(yè)務設計第六講戰(zhàn)略解碼第七講一致性模型（本次）第八講BLM模型也是領導力模型（敬請期待）第九講復盤如何做（敬請期待）第一講想到就能做到：企業(yè)執(zhí)行力提升方法

主要內容（來自精華筆記）在全球化與數(shù)字化交織的商業(yè)環(huán)境中，BLM模型為企業(yè)提供了"可復制的成功方法論"——它不是理論空想，而是IBM、華為等頂尖企業(yè)驗證過的實踐體系。第二講華為BLM:從戰(zhàn)略到執(zhí)行BLM的全稱是“業(yè)務領先模型（BusinessLeadershipModel）”，其核心目標是通過“領先的戰(zhàn)略”與“領先的執(zhí)行”的有機結合，推動企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務領先。

主要內容（來自精華筆記）第三講從戰(zhàn)略到執(zhí)行就用BLM：差距分析BLM模型的差距分析，絕非簡單的數(shù)字對比，而是通過構建“不滿意感知”激發(fā)企業(yè)變革動力。差距分析的終極價值，在于將“對現(xiàn)狀的不滿”轉化為“對未來的布局”。

主要內容（來自精華筆記）第四講從戰(zhàn)略到執(zhí)行就用BLM：五看三定本次直播圍繞BLM模型中的五看三定和市場洞察展開，強調戰(zhàn)略意圖的核心地位，通過案例和工具解析了如何在不確定環(huán)境中識別機會、規(guī)避風險。

主要內容（來自精華筆記）第五講從戰(zhàn)略到執(zhí)行就用BLM：業(yè)務設計業(yè)務設計的本質是為企業(yè)設計持續(xù)賺錢的邏輯：明確客戶是誰，憑什么讓客戶選擇，如何保持長期優(yōu)勢，以及哪些該做、哪些該舍。

主要內容（來自精華筆記）第六講從戰(zhàn)略到執(zhí)行就用BLM：戰(zhàn)略解碼戰(zhàn)略解碼是BLM模型從“戰(zhàn)略”到“執(zhí)行”的關鍵橋梁，核心是“解目標、解關鍵任務、解資源、解指標”，且需遵循正確順序，避免本末倒置。

主要內容（來自精華筆記）

為什么說一致性模型是BLM的靈魂市場洞察戰(zhàn)略意圖業(yè)務設計創(chuàng)新焦點戰(zhàn)略設計2氛圍/文化正式組織人才戰(zhàn)略執(zhí)行4戰(zhàn)略解碼3領導力價值觀關鍵任務依賴關系差距市場結果業(yè)績機會戰(zhàn)略復盤迭代改進61差距分析55戰(zhàn)略的共性遠超個性第134頁IBM傳奇CEO郭士納在自傳《誰說大象不能跳舞》中曾寫下這樣的感觸：“在我擔任顧問工作的時候，我參與了許多公司的戰(zhàn)略制定工作，為一個公司制定一個獨特的發(fā)展戰(zhàn)略是一件很困難的事情，如果該戰(zhàn)略果真與業(yè)內其他公司的戰(zhàn)略截然不同，那么它或許就會具有很大的風險性。這其中的原因就是各行業(yè)都有一定的經濟模式和具體的客戶期盼，以及大家共知的競爭結構所界定和限制，短期內不可能會發(fā)生改變。因此，要制定一個獨特的公司發(fā)展戰(zhàn)略是一件極其困難的事情，而且更困難的是：如果實際上你已經制定了一個這樣的戰(zhàn)略，你也很難能夠做到恰當?shù)貞盟?。最終，常見的是每一家公司基本上都在采用同一個戰(zhàn)略?！卑纂娙揞^十二五戰(zhàn)略（2011-2015年）規(guī)劃的核心要點到2015年集團營收2000億（快速擴張）全球化高端突破

白電三巨頭的“十二五戰(zhàn)略規(guī)劃”（2011-2015）對比項海爾美的格力創(chuàng)立時間1984（國企改制）1968（民營創(chuàng)業(yè)）1991（國企改制）創(chuàng)始人張瑞敏何享健朱江洪企業(yè)基本情況海爾集團有兩家上市公司，青島海爾主營是冰箱和空調。海爾電器在香港上市，主營是洗衣機和電熱水器。非上市業(yè)務主要是金融、物流、海外代工美的集團有一家上市公司—美的電器，主營空調、洗衣機、冰箱、小家電。另外非上市業(yè)務主要是電機、物流等格力集團有一家上市公司—格力電器，主營空調。非上市業(yè)務主要包括地產、電工等2011年集團營收1509億元，其中兩個上市公司1235億元，占比82%，非上市業(yè)務占比18%1341億元，其中上市公司美的電器占比70%，非上市業(yè)務營收占比30%848億元，其中上市公司格力電器營收835億，占比98%，非上市業(yè)務占比2%使命終極目標通過持續(xù)創(chuàng)新，為全球用戶提供高品質家電產品與智慧生活解決方案為人類創(chuàng)造美好生活弘揚工業(yè)精神，掌握核心科技，追求完美質量，提供一流服務，讓世界愛上中國造愿景長期目標成為全球白電行業(yè)規(guī)則制定者與生態(tài)引領者做世界的美的締造世界一流企業(yè)，成就格力百年品牌十二五戰(zhàn)略目標2015年集團營收2000億鞏固全球白電第一品牌地位，海外收入占比30%以上高端化突破，高端市場占比達20%以上加大研發(fā)投入，年均研發(fā)費用超50億元，專利轉化率達到70%以上，主導/參與國際標準制定50項以上到2015年實現(xiàn)銷售收入超2000億元、經營利潤超100億元產品領先：聚焦高端化與智能化，中高端產品占比從2011年的20%提升至2015年的50%效率驅動：各項運營數(shù)據優(yōu)化提升30%以上全球經營：海外收入占比達35%以上營收目標：2015年突破2000億元，空調主業(yè)全球市占率超25%技術目標：實現(xiàn)壓縮機、電機等核心部件100%自主化，主導3-5項國際標準全球化目標：海外營收占比提升至30%，自主品牌出口占比超60%序列公司青島海爾海爾電器海爾集團美的電器美的集團格力電器年份2013202420132024201320241營收收入（億元）1487401612094090118619002凈利潤（億元）62.5830253.17385108.73213毛利率20.8%30.61%23.28%26.42%

33%29.43%

4凈利率4.2%7.82%

4.4%9.52%

9.2%16.93%

5

研發(fā)投入占比2.8%3.7%

2.48%3.97%

3.8%3.63%

6海外收入占比25.3%53%20.26%41.52%13.5%14.84%白色三巨頭的2013年至2024年，從三足鼎力到雙雄爭霸華為自始至終的戰(zhàn)略就是“執(zhí)行力取勝戰(zhàn)略”集團職能平臺人力資源財經企業(yè)發(fā)展公司戰(zhàn)略法務網絡安全與用戶隱私保護質量與流程IT2012實驗室華為大學華為內部服務道德遵從內部審計供應體系總干部部公共及政府事務信息安全消費者BGICT業(yè)務組織Cloud&AIBG網絡產品與解決方案企業(yè)BG運營商BG區(qū)域組織區(qū)域組織智能汽車解決方案BU理解BLM的一致性模型，首先思考：誰是執(zhí)行力的第一責任人戰(zhàn)略選擇愿景戰(zhàn)略目標關鍵任務文化正式組織人員業(yè)績個體的團隊的組織的業(yè)績缺口期望業(yè)績與實際業(yè)績的比較機會缺口主動創(chuàng)造的業(yè)績缺口識干家《2026戰(zhàn)略規(guī)劃實戰(zhàn)》帶練營騰訊會議小班帶練，產出你的戰(zhàn)略管理成果深度演練BLM模型，將“從戰(zhàn)略制定到執(zhí)行”的完整邏輯內化為管理本能，為公司帶來一份接地氣、能落地、可衡量的實戰(zhàn)方案。如何“打通戰(zhàn)略與執(zhí)行”？兩大核心帶練承諾??1.實戰(zhàn)化“推演”，而非理論“灌輸”????帶練導師：深度應用BLM模型多年的實戰(zhàn)派導師?？?。????帶練形式：??騰訊會議小班直播。每周1次，每次2小時。這不是單向聽課，而是導師共享屏幕，一步步使用專業(yè)工具進行推演，現(xiàn)場質詢與優(yōu)化你的思路，確保你真正掌握能力，產出成果。??2.任務驅動，產出戰(zhàn)略作戰(zhàn)地圖??

每周都有產出。你每周的核心任務，就是你戰(zhàn)略方案的關鍵組成部分。正在開發(fā)策劃中…即將上線敬請期待……關鍵任務關鍵任務與依賴關系所需要的組織、人才、文化氛圍實現(xiàn)有效增長凸顯價值主張?zhí)嵘蛻魸M意度核心能力大幅提升關鍵任務列表戰(zhàn)略意圖業(yè)務設計差距（根因）價值主張“提供一致、及時和低成本的產品和服務”成本最低的供應商適當?shù)倪x擇一貫的高質量快速的采購“突破現(xiàn)有業(yè)績邊界，提供令人高度滿意的產品和服務”表現(xiàn)優(yōu)異的產品：速度、尺寸、精確性、重量新細分市場滲透首先進入市場“為客戶提供最優(yōu)的全面解決方案”已提供方案的質量客戶生命周期盈利性每位客戶的產品和服務數(shù)量客戶保持率總成本最低產品領先客戶解決方案一致性診斷識干家《2026戰(zhàn)略規(guī)劃實戰(zhàn)》帶練營騰訊會議小班帶練，產出你的戰(zhàn)略管理成果深度演練BLM模型，將“從戰(zhàn)略制定到執(zhí)行”的完整邏輯內化為管理本能，為公司帶來一份接地氣、能落地、可衡量的實戰(zhàn)方案。如何“打通戰(zhàn)略與執(zhí)行”？兩大核心帶練承諾??1.實戰(zhàn)化“推演”，而非理論“灌輸”????帶練導師：深度應用BLM模型多年的實戰(zhàn)派導師?？ァ????帶練形式：??騰訊會議小班直播。每周1次，每次2小時。這不是單向聽課，而是導師共享屏幕，一步步使用專業(yè)工具進行推演，現(xiàn)場質詢與優(yōu)化你的思路，確保你真正掌握能力，產出成果。??2.任務驅動，產出戰(zhàn)略作戰(zhàn)地圖??

每周都有產出。你每周的核心任務，就是你戰(zhàn)略方案的關鍵組成部分。正在開發(fā)策劃中…即將上線敬請期待……H1H2H3業(yè)務模式的理解核心業(yè)務(H1)Adwords廣告平臺GoogleSearch谷歌搜索成長業(yè)務(H2)YouTube視頻網站Android安卓系統(tǒng)Googlemaps谷歌地圖新興業(yè)務(H3)Googleglass谷歌眼鏡GoogleDriverless谷歌無人駕駛Googlehome谷歌智能家居……業(yè)務領先模型成長性

海爾的業(yè)務組合模式（H1H2H3）

核心業(yè)務(H1)冰箱洗衣機（國內市場性價比）成長業(yè)務(H2)收購日本三洋電機、新西蘭菲雷派克、美國GE家電等公司，進入美、歐、日、澳新、東南亞等市場，獲得高端技術的同時，獲取高端客戶成立或者控投若干企