品牌與包裝策略分析第九章品牌與包裝策略7/20/20232第九章品牌與包裝策略學(xué)習(xí)目標(biāo)走進(jìn)營(yíng)銷第一節(jié)品牌與商標(biāo)的基本概念第二節(jié)品牌決策第三節(jié)包裝策略本章結(jié)構(gòu)提示返回目錄7/20/20233學(xué)習(xí)目標(biāo)理解品牌的內(nèi)涵，明確品牌與商標(biāo)的區(qū)別，掌握品牌的設(shè)計(jì)，領(lǐng)會(huì)品牌的主要策略。理解包裝的作用，掌握主要的包裝策略。7/20/20234走進(jìn)營(yíng)銷：形形色色的品牌我國(guó)企業(yè)界流傳著這么一句話，即“一流企業(yè)做品牌，二流企業(yè)做技術(shù)，三流企業(yè)做產(chǎn)品。”淺顯的語(yǔ)言中透露著企業(yè)對(duì)品牌的和憧憬和仰望。7/20/20235福特公司擁有的品牌

7/20/20236問(wèn)題：你怎樣看待“中國(guó)制造”（MadeinChina）？7/20/20237第一節(jié)品牌與商標(biāo)的基本概念一、品牌的含義二、品牌發(fā)展的階段三、品牌與商標(biāo)四、品牌資產(chǎn)7/20/20238一、品牌的含義品牌（Brand）是用以識(shí)別銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來(lái)的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。7/20/20239（一）品牌的構(gòu)成Benz＋＝品牌屬性昂貴精良利益令人羨慕價(jià)值安全威信文化效率品質(zhì)個(gè)性有趣權(quán)勢(shì)群體成功高管7/20/202310（二）品牌簡(jiǎn)史我國(guó)最早的品牌招牌7/20/202311清明上河圖中的品牌信息7/20/202312中國(guó)老字號(hào)品牌7/20/202313中國(guó)老字號(hào)品牌的現(xiàn)狀7/20/202314國(guó)外品牌大眾VW大眾汽車公司是德國(guó)最大也是最年輕的汽車公司，總部在沃爾斯堡。德文VolksWagenwerk，意為大眾使用的汽車，標(biāo)志中的VW為全稱中頭一個(gè)字母。標(biāo)志像是由三個(gè)用中指和食指作出的“V”組成，表示大眾公司及其產(chǎn)品必勝－必勝－必勝。

別克Buick別克的商標(biāo)圖案是三把刀，它的排列給人們一種起點(diǎn)高并不斷攀登的感覺，象征著一種積極進(jìn)取，不斷登攀的精神。7/20/202315國(guó)外品牌寶馬（BMW）·德國(guó)中間的藍(lán)白相間圖案，代表藍(lán)天、白云和旋轉(zhuǎn)不停的螺旋槳，喻示寶馬公司淵源悠久的歷史，象征公司一貫宗旨和目標(biāo)：在廣闊的時(shí)空中，以先進(jìn)的精湛技術(shù)、最新的觀念，滿足顧客的最大愿望。

7/20/202316（三）關(guān)于品牌的理解1、品牌是建立在文化基礎(chǔ)上的。2、品牌具有依附性、差異化、延伸性的特點(diǎn)3、品牌具有價(jià)值——品牌競(jìng)爭(zhēng)力4、品牌具有資產(chǎn)——品牌資產(chǎn)7/20/202317品牌競(jìng)爭(zhēng)力

品牌競(jìng)爭(zhēng)力是某一品牌產(chǎn)品超越其他同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，是其它同類產(chǎn)品不易甚至是無(wú)法模仿的能力，是開拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)并獲取更大市場(chǎng)份額的能力。——滿足客戶需要——品牌競(jìng)爭(zhēng)力的核心——信守承諾——企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵點(diǎn)——管理——提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段——專業(yè)化——增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的路徑——長(zhǎng)期發(fā)展利益——保持品牌競(jìng)爭(zhēng)力的源泉7/20/202318品牌資產(chǎn)品牌資產(chǎn)是與某一特定的品牌緊密聯(lián)系著，超過(guò)商品或服務(wù)本身利益以外，通過(guò)為消費(fèi)者和企業(yè)提供附加利益來(lái)體現(xiàn)的價(jià)值。品牌資產(chǎn)的基本特征：1.無(wú)形性。2.使用中增值。3.難以準(zhǔn)確計(jì)量。4.波動(dòng)性。5.是衡量營(yíng)銷績(jī)效的主要指標(biāo)。7/20/202319以顧客為導(dǎo)向的品牌資產(chǎn)金字塔7/20/202320——資料來(lái)源：品牌咨詢公司Interbrand

7/20/202321——資料來(lái)源：世界品牌實(shí)驗(yàn)室（WorldBrandLab

7/20/202322二、品牌與商標(biāo)（一）基本概念品牌與商標(biāo)都是用以識(shí)別不同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的不同種類、不同品質(zhì)產(chǎn)品的商業(yè)名稱及其標(biāo)志。品牌（Brand）是市場(chǎng)概念，實(shí)質(zhì)上是品牌使用者對(duì)顧客在產(chǎn)品特征、服務(wù)和利益等方面的承諾。商標(biāo)（Trademark）是法律概念，它是已獲得專用權(quán)并受法律保護(hù)的品牌或品牌的一部分。7/20/202323（二）關(guān)于商標(biāo)的認(rèn)識(shí)商標(biāo)專用權(quán)，是指商標(biāo)注冊(cè)人擁有在核定商品上壟斷使用該注冊(cè)商標(biāo)的權(quán)利。國(guó)際上對(duì)商標(biāo)權(quán)的認(rèn)定，有兩個(gè)并行的原則，即“注冊(cè)在先”和“使用在先”。商標(biāo)侵權(quán)即是指在同一種商品或類似商品上使用與某商標(biāo)雷同或近似的品牌，可能引起欺騙、混淆或訛誤，損害原商標(biāo)聲譽(yù)的行為。7/20/202324第二節(jié)品牌策略一、品牌設(shè)計(jì)二、品牌策略三、品牌戰(zhàn)略7/20/202325一、品牌設(shè)計(jì)品牌設(shè)計(jì)包括：品牌命名、品牌識(shí)別（一）品牌命名-----一個(gè)好的名字應(yīng)該承載一個(gè)品牌的內(nèi)涵，傳達(dá)品牌主張和承諾品牌命名應(yīng)注意：有利于提高品牌知名度；有利于形成品牌聯(lián)想7/20/202326品牌命名的方法以名字或名字的第一個(gè)字母取名以地方取名以動(dòng)物取名以其他事物取名以產(chǎn)品及來(lái)源取名以暗示取名例如“霞飛”牌化妝品的“霞飛”二字是暗引王勃《滕王閣序》“落霞與孤鶩齊飛”的名句，寓意使用該化妝品可使人永葆青春紅顏、神彩飛揚(yáng)的意義，并給人高雅華貴的美感。其他包含有一定意義的方式7/20/2023277/20/202328（二）品牌識(shí)別品牌的名稱、象征物、代言人、廣告口號(hào)、標(biāo)志、顏色7/20/202329可口可樂(lè)之品牌形象”廣告語(yǔ)：隨著你的本性而去廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地的休閑廣告語(yǔ)：為清涼而傾倒廣告語(yǔ)：突然間的清爽7/20/202330希爾頓酒店的標(biāo)記改造有三家銀行合并的日本UFJ銀行必勝客的標(biāo)記改變7/20/202331二、品牌策略決策（一）品牌有無(wú)決策（二）品牌歸屬?zèng)Q策（三）品牌統(tǒng)分決策7/20/202332（一）無(wú)品牌策略無(wú)品牌策略是指企業(yè)對(duì)自身生產(chǎn)的產(chǎn)品不使用任何品牌名。我們所熟知的杜邦公司就是一例。杜邦公司在能源、化工方面一直是高技術(shù)的擁有者，同時(shí)更是著名品牌如可口可樂(lè)公司、阿迪達(dá)斯體育商的原材料供應(yīng)者。杜邦公司在這些原材料上均隱去企業(yè)名，更無(wú)商品名。

無(wú)品牌策略主要優(yōu)勢(shì)主要是可以減少經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用。

劣勢(shì)是因?yàn)椴粸橄M(fèi)者所知，產(chǎn)品推廣時(shí)渠道阻力較大，渠道公關(guān)成本可能較高。

7/20/202333小資料：賽迪顧問(wèn)的調(diào)查在賽迪顧問(wèn)近10萬(wàn)樣本的抽樣調(diào)查中，無(wú)品牌忠誠(chéng)者僅占18％，82％的用戶具有不同程度的忠誠(chéng)，其中以習(xí)慣購(gòu)買者和滿意購(gòu)買者居多，情感依賴和絕對(duì)忠誠(chéng)的占22％。7/20/202334（二）品牌歸屬?zèng)Q策

企業(yè)品牌或生產(chǎn)者品牌；中間商品牌；混合品牌。7/20/202335沃爾瑪標(biāo)記的演變歷史7/20/202336（三）品牌統(tǒng)分決策統(tǒng)一品牌；即統(tǒng)一品牌延伸策略，是指企業(yè)原有的品牌在某一市場(chǎng)取得成功，獲得消費(fèi)者認(rèn)可后，企業(yè)在開發(fā)的所有新品進(jìn)入新市場(chǎng)或老品進(jìn)入新的市場(chǎng)時(shí)均采用原品牌。分類品牌；企業(yè)名稱＋個(gè)別品牌。即副品牌策略，是指企業(yè)將新開發(fā)產(chǎn)品重新樹立品牌但由于新品牌和原品牌在同一產(chǎn)品線，且原有品牌認(rèn)知度較高，因此，新品牌作為原品牌下屬的一個(gè)副品牌來(lái)投放市場(chǎng)，和原品牌同時(shí)輸出。如：GM-Cadillac（凱迪拉克）GM-Buick（別克）7/20/202337三、品牌戰(zhàn)略決策品牌戰(zhàn)略就是公司將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以獲取差別利潤(rùn)與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。品牌化決策品牌再定位品牌延伸規(guī)劃品牌更新戰(zhàn)略品牌管理規(guī)劃品牌傳播7/20/202338（一）品牌化決策產(chǎn)品線擴(kuò)展策略多品牌策略新品牌策略合作品牌策略7/20/202339（二）品牌再定位決策品牌再定位決策是指一種品牌在市場(chǎng)上最初的定位也許是適宜的、成功的，但是到后來(lái)企業(yè)可能不得不對(duì)之重新定位。原因是多方面的，如競(jìng)爭(zhēng)者可能繼企業(yè)品牌之后推出他的品牌，并削減企業(yè)的市場(chǎng)份額；顧客偏好也會(huì)轉(zhuǎn)移，使對(duì)企業(yè)品牌的需求減少；或者公司決定進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。戰(zhàn)略性再定位－改變價(jià)值模型溝通性再定位－改變形象系統(tǒng)7/20/202340戰(zhàn)略性再定位－改變價(jià)值模型隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展變化，原有的品牌定位無(wú)法滿足新的需求（如新的顧客和新的產(chǎn)品），這個(gè)時(shí)候就必須對(duì)整個(gè)戰(zhàn)略進(jìn)行大的調(diào)整，也就是重新定義價(jià)值模型。如強(qiáng)生、運(yùn)通等。美國(guó)運(yùn)通戰(zhàn)略性再定位

7/20/202341溝通性再定位－改變形象系統(tǒng)對(duì)品牌形象進(jìn)行重塑。當(dāng)品牌形象被認(rèn)為是“老化的、僵硬的、保守的、甚至是傲慢的”時(shí)候，溝通性再定位就勢(shì)在必行。7/20/202342（三）品牌延伸品牌延伸（BrandExtensions），是指一個(gè)現(xiàn)有的品牌名稱使用到一個(gè)新類別的產(chǎn)品上。品牌延伸并非只借用表面上的品牌名稱，而是對(duì)整個(gè)品牌資產(chǎn)的策略性使用。7/20/202343品牌延伸的優(yōu)點(diǎn)(1)它可以加快新產(chǎn)品的定位，保證新產(chǎn)品投資決策的快捷準(zhǔn)確。(2)有助于減少新產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。(3)品牌延伸有助于強(qiáng)化品牌效應(yīng)，增加品牌這一無(wú)形資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。(4)品牌延伸能夠增強(qiáng)核心品牌的形象。能夠提高整體品牌組合的投資效益。7/20/202344品牌延伸策略的缺點(diǎn)：（1）損害原有品牌形象。（2）有悖消費(fèi)心理。（3）容易形成此消彼長(zhǎng)的“蹺蹺板”現(xiàn)象。（4）株連效應(yīng)。（5）淡化品牌特性。7/20/202345（四）品牌更新品牌更新是指隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化和消費(fèi)者需求的變化，品牌的內(nèi)涵和表現(xiàn)形式也要不斷變化發(fā)展，以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。形象更新定位的修正英國(guó)創(chuàng)立于1908年的李庫(kù)柏（LEECOOPER）牛仔褲是世界上著名的服裝品牌之一，也是歐洲領(lǐng)先的牛仔褲生產(chǎn)商，近百年來(lái)，他的品牌形象在不斷地變化：四十年代——自由無(wú)拘束；五十年代——叛逆；六十年代——輕松時(shí)髦；七十年代——豪放粗獷；八十年代——新浪潮下的標(biāo)新立異；九十年代——返璞歸真。產(chǎn)品更新?lián)Q代管理創(chuàng)新7/20/202346（五）品牌管理品牌管理包含品牌的設(shè)計(jì)、注冊(cè)、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)等一系列活動(dòng)。品牌管理的組織形式：職能管理制品牌經(jīng)理制7/20/202347（六）品牌傳播品牌的起點(diǎn)——資源篇品牌的構(gòu)建——定位篇品牌的經(jīng)營(yíng)——塑造篇品牌的推廣——傳播篇7/20/2023481、品牌的起點(diǎn)——資源篇

7/20/2023492、品牌的構(gòu)建——定位篇

品牌的核心品牌名稱品牌核心概念產(chǎn)品名稱產(chǎn)品核心概念品牌的定位正確的品牌定位，凸顯自身的差異點(diǎn)

7/20/2023503、品牌的經(jīng)營(yíng)——塑造篇

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)/終端規(guī)劃品牌資產(chǎn)管理產(chǎn)品營(yíng)銷推廣品牌/企業(yè)形象服務(wù)形象產(chǎn)品推廣營(yíng)銷計(jì)劃品牌要素品牌核心品牌效果市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品定位產(chǎn)品營(yíng)銷營(yíng)銷渠道管理終端有形展示品牌整合形象提升和維護(hù)產(chǎn)品銷售促進(jìn)廣告?zhèn)鞑?/20/2023514、品牌的推廣——傳播篇

低認(rèn)知低關(guān)注+高認(rèn)知高關(guān)注消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的一般性認(rèn)知對(duì)自身需求的低關(guān)注傳播7/20/2023521903

HARLEYDA和VIDSON家族創(chuàng)立哈雷公司。1916-1918哈雷工廠被迅速受命于義務(wù)為美軍生產(chǎn)戰(zhàn)備用車，直到一戰(zhàn)結(jié)束，哈雷工廠共為軍方提供20000臺(tái)車。1920哈雷-戴維森公司已經(jīng)成為世界上最大的摩托車產(chǎn)廠家。1953印第安公司（INDIAN）宣布倒閉而退出摩托車生產(chǎn)廠行列，只剩下哈雷車廠這唯一的幸存者獨(dú)自統(tǒng)治著美國(guó)摩托車市場(chǎng)。1986哈雷－戴維森公司的股票上市。2003大約25萬(wàn)“哈雷迷”參加了這一在哈雷摩托的故鄉(xiāng)舉行的哈雷誕生100周年慶典。案例：哈勒公司的品牌管理7/20/202353sportsterXL系列——又稱運(yùn)動(dòng)系列（Sporsterseries）

繼承傳統(tǒng)公路車和越野車系列風(fēng)格的車型。該系列車身細(xì)長(zhǎng)，搭載大型雙缸以外的專用發(fā)動(dòng)機(jī)。7/20/202354dynaglideFXD系列——又稱戴那系列（DynaGlideSeries）

該系列屬輕便車型，車架特征是有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)橡膠支撐點(diǎn)和通用型雙后避震器。發(fā)動(dòng)機(jī)在兩個(gè)橡膠支撐點(diǎn)上顫動(dòng)，給人以獨(dú)特的鼓動(dòng)感。7/20/202355touringFLH系列——又稱旅行系列（ElectraGlideSeries）

該系列車的車架上有三個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)橡膠支撐點(diǎn)，震動(dòng)小，適于長(zhǎng)途行駛，是繼承傳統(tǒng)的旅行車系列。一般外觀莊重大方，裝備齊整，正裝豪華，是哈里的主要車型，7/20/202356哈雷為什么會(huì)歷經(jīng)百年依然保持著品牌不朽的魅力？哈雷品牌是如何成為車手們的“精神圖騰”呢？哈雷又是如何打造自己的品牌精神？7/20/202357哈雷的精神：力量、激情、想象、自由、平等、競(jìng)爭(zhēng)7/20/202358品牌發(fā)展軌跡產(chǎn)品概念化品牌公司理念品牌文化品牌精神7/20/202359品牌發(fā)展的最低階段就是產(chǎn)品階段。產(chǎn)品只是徒有一個(gè)名稱，而與能夠附著在其中的更深的價(jià)值相脫離，此時(shí)所銷售的只是一個(gè)孤零零的產(chǎn)品，而沒有把自己的品牌價(jià)值傳達(dá)給消費(fèi)者。

產(chǎn)品7/20/202360概念化品牌這個(gè)階段公司基本上確立了自己的品牌，整個(gè)公司的發(fā)展是以產(chǎn)品為中心的，公司對(duì)品牌的宣傳是以產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力為目的。比如國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌“波導(dǎo)”，它就處于這個(gè)階段，整個(gè)公司的品牌宣傳就是圍繞“波導(dǎo)”這兩個(gè)字來(lái)的，但是在“波導(dǎo)”后面并沒有更深層次的文化和理念的支持。

核心理念：以人為本，科技業(yè)公司精神：團(tuán)結(jié)敬業(yè)，勤奮認(rèn)真公司宗旨：科技興企，人才為本7/20/202361公司理念整個(gè)公司的品牌宣傳是建立在公司理念的基礎(chǔ)上的，這時(shí)公司通過(guò)產(chǎn)品向消費(fèi)者傳達(dá)整個(gè)公司的理念和文化，消費(fèi)者購(gòu)買的將不僅僅是品牌本身，還包括生產(chǎn)該產(chǎn)品的公司。我認(rèn)為海爾是國(guó)內(nèi)品牌建設(shè)做的最好的公司，不管我們看到的海爾的冰箱、熱水器又或是手機(jī)的廣告時(shí)，海爾整個(gè)公司真誠(chéng)、創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的形象就已經(jīng)傳達(dá)給了我們。7/20/202362品牌文化品牌文化意味著一個(gè)品牌已經(jīng)獲得了強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位，使消費(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到該品牌與其代表的功能的一致性和等同性，一種強(qiáng)大的文化氛圍形成了！就好象麥當(dāng)勞就是對(duì)快餐的解釋，高露潔就是代表著牙齒衛(wèi)生與健康。

7/20/202363品牌精神這是品牌發(fā)展的最高境界，品牌精神實(shí)際上是擴(kuò)展的、更加強(qiáng)大和穩(wěn)固的品牌文化。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這中品牌是一種必然的選擇，是一種信仰，他們信賴它，并極不情愿去嘗試該品牌精神所代表的同類產(chǎn)品中的其他品牌。7/20/202364影響哈雷品牌發(fā)展的因素品牌精神企業(yè)形象管理車手文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)

營(yíng)銷管理7/20/202365哈雷品牌發(fā)展示意圖1234567/20/202366產(chǎn)品設(shè)計(jì)1993CBR900RR1990CBR600F1985Shadow11001981CB900F1974CR125MElsinore1965CL77本田1965——1993的部分摩托車7/20/202367企業(yè)形象管理

哈雷的企業(yè)形象管理同樣也做的非常出色，從包裝、商標(biāo)、企業(yè)建筑、廣告到出版物，哈雷的品牌精神一直貫穿在其中，甚至從消費(fèi)者，代理商，公司員工，供貨商到投資人，每個(gè)人的身上都打下了哈雷的烙印，這是本田所不能做到的。7/20/202368品牌精神要征服消費(fèi)者，首先就要征服自己的員工。要培養(yǎng)品牌的忠誠(chéng)者首先要有忠誠(chéng)于自己事業(yè)的員工。哈雷——戴維遜的員工不僅僅是在制造摩托車，他們是為哈雷——戴維遜的經(jīng)歷而生活著的。因?yàn)楣椎暮芏嗟膯T工也是熱衷于駕駛機(jī)車尋求自由體驗(yàn)的摩托車愛好者，他們同時(shí)繼承了哈雷歷代員工充滿激情和工作熱忱的傳統(tǒng)。正是這種生生不息的熱情、專業(yè)精神和創(chuàng)意促成了哈雷+戴維遜在追求產(chǎn)品方面的完美主義，渴望幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的行動(dòng)讓員工將自己的勞動(dòng)視為了一種愛的工作，而不是謀生的手段。員工管理7/20/202369在1983年，哈雷創(chuàng)立了哈雷車主俱樂(lè)部，英語(yǔ)簡(jiǎn)稱為H。O。G，當(dāng)時(shí)的目的就是想通過(guò)這一方式，使會(huì)員之間可以更便利地分享他們駕乘哈雷摩托車的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。隨后這一由哈雷企業(yè)贊助的機(jī)構(gòu)迅速發(fā)展起來(lái)，到2001年，H。O。G全球各地的分部已達(dá)1200個(gè)，66萬(wàn)個(gè)會(huì)員遍布115個(gè)國(guó)家。無(wú)疑，H。O。G創(chuàng)造了一哈雷亞文化，將消費(fèi)者、機(jī)車和哈雷公司連接在了一起，消費(fèi)者追求駕駛的樂(lè)趣和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)通過(guò)哈雷摩托車，最終轉(zhuǎn)化成為對(duì)品牌的忠誠(chéng)。

H.O.G——哈雷車主俱樂(lè)部7/20/202370隨著其精神地位的確立，形成一種便于眾多的哈雷支持者識(shí)別和記憶的象征的需求便不斷的升騰。于是，許多新的生命力被注入到這一世界級(jí)的知名品牌之中，哈雷將自己塑造成一個(gè)多樣化商品的集合，它那虛構(gòu)的標(biāo)識(shí)出現(xiàn)于從服裝、香水、除臭劑到珠寶和鋼筆等一切商品。哈雷通過(guò)這種商業(yè)化的運(yùn)做迅速取得了巨大的成功，就連它的消費(fèi)者本身也在無(wú)形地推動(dòng)著這個(gè)品牌精神的前進(jìn)——并在一定程度上不斷地影響著他們周圍的人群和環(huán)境。商品促銷設(shè)計(jì)7/20/202371車手文化打造獨(dú)特生活方式

頭戴黑色頭盔，身著黑色緊身皮夾克的“哈雷”摩托車隊(duì)的彪漢們，個(gè)個(gè)穿著印花短袖黑T恤，臂上多刺有一只飛鷹，牛仔褲，黑皮靴，長(zhǎng)發(fā)如亂草，經(jīng)常是排起長(zhǎng)長(zhǎng)的蛇陣，風(fēng)馳電掣般地穿行于美國(guó)各大城市的街頭和高速公路上。在歐美國(guó)家，騎乘“哈雷”牌摩托車的愛車族和車迷們，是當(dāng)?shù)啬贻p顧客和消費(fèi)者心目中崇拜的偶像。這就是在長(zhǎng)達(dá)百年的時(shí)間里，哈雷的車手們建立的一種生活