樂視體育電子商務(wù)案例分析目錄CONTENTS1234企業(yè)簡介公司簡介發(fā)展歷程排名數(shù)據(jù)主要功能盈利模式財務(wù)數(shù)據(jù)市場估值盈利模式商務(wù)模式商業(yè)模式經(jīng)營模式管理模式資本模式市場分析目錄CONTENTS56存在問題對策建議PART1企業(yè)簡介公司簡介

樂視網(wǎng)體育頻道于2012年8月上線，為用戶提供足球、籃球、網(wǎng)球、高爾夫等賽事的直播、點播和資訊的視頻服務(wù)。2014年3月，樂視體育文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司正式成立，樂視體育以國際化、產(chǎn)業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展理念，以為用戶創(chuàng)造更健康、更美好的體育娛樂化生活為己任，以體育內(nèi)容傳媒業(yè)為核心，積極拓展賽事運營業(yè)、體育彩票業(yè)、體育廣告業(yè)、體育游戲業(yè)、體育電商業(yè)、體育培訓(xùn)業(yè)、體育智能硬件業(yè)等全產(chǎn)業(yè)鏈體系，整合全球化體育資源，強化科技融入體育的力度，推動體育產(chǎn)業(yè)全面升級。簡而言之，樂視體育就是基于"賽事運營+內(nèi)容平臺+智能化+增值服務(wù)"的全產(chǎn)業(yè)鏈體育生態(tài)型公司。

樂視體育聚合了國內(nèi)全網(wǎng)最多、最全、最好的賽事版權(quán)資源。2014年2月，樂視體育與NBA簽約，成為"NBA中國官方互聯(lián)網(wǎng)電視播出合作伙伴";7月，樂視體育與F1攜手，作為中國大陸地區(qū)獨家新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)持有商，通過六路直播信號為車迷們傳遞速度與激情;8月，樂視體育簽下2014-15賽季英超版權(quán)，成為大陸地區(qū)能夠播出380場全部英超比賽的三家平臺之一。樂視體育是全網(wǎng)唯一擁有歐洲五大聯(lián)賽全部賽事版權(quán)的平臺，還擁有CBA、歐冠籃球、亞冠、中超、WTA與ATP巡回賽、中網(wǎng)、高爾夫美國大師賽、英國公開賽、PGA錦標(biāo)賽和高爾夫萊德杯等版權(quán)，幾乎囊括了全球頂級賽事資源。公司簡介

樂視網(wǎng)信息技術(shù)股份有限公司，是國內(nèi)最早購買影視劇版權(quán)的視頻分享網(wǎng)站，是擁有電影、電視劇、動漫、娛樂、音樂、綜藝、紀(jì)錄片、汽車、樂視制造、樂視出品、高清、網(wǎng)絡(luò)院線、樂視TV等多頻道的綜合性視頻網(wǎng)站。

公司成立于2004年，創(chuàng)始人賈躍亭，樂視致力打造基于視頻產(chǎn)業(yè)、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和智能終端的“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”完整生態(tài)系統(tǒng)，被業(yè)界稱為“樂視模式”。樂視垂直產(chǎn)業(yè)鏈整合業(yè)務(wù)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)視頻、影視制作與發(fā)行、智能終端、大屏應(yīng)用市場、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)智能電動汽車等；旗下公司包括樂視網(wǎng)、樂視致新、樂視影業(yè)、網(wǎng)酒網(wǎng)、樂視控股、樂視投資管理、樂視移動智能等；2014年樂視全生態(tài)業(yè)務(wù)總收入接近100億元。革新先鋒

市場潛力巨大樂視網(wǎng)發(fā)展歷程爆發(fā)壯大發(fā)展成立2004年由賈躍亭創(chuàng)立。

2010年8月12日在深圳證券交易所正式掛牌上市，是A股中的首家網(wǎng)絡(luò)視頻公司。

樂視網(wǎng)與央視國際（CNTV）達成戰(zhàn)略合作，樂視TV·云視頻超清機成為了國內(nèi)第一款符合國家可管可控政策的互聯(lián)網(wǎng)機頂盒。在北京舉行樂視超級手機發(fā)布會，以生態(tài)模式進軍手機行業(yè)。2015201220102004

樂視正式宣布更換全新四色LOGO，并啟用了新域名。2016樂視體育發(fā)展歷程成熟壯大成立上線2012年8月，樂視體育正式上線。

2014年1月，樂視體育文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展（北京）有限公司成立。

2015年5月，樂視體育正式宣布完成首輪融資，以28億估值，融資8億人民幣。

2016年4月，樂視體育完成第二輪融資，融資金額80億元人民幣，參與融資的有海航資本和其余20多家機構(gòu)及個人。2016201520142012Hinarank及Alexa排名數(shù)據(jù)網(wǎng)站主要功能及欄目等介紹

樂視體育的網(wǎng)站共有頂部和右側(cè)兩個導(dǎo)航欄，分別鏈接到中超、國際足球、中國足球、籃球、綜合體育、電競、網(wǎng)球、高爾夫、賽車等欄目；還有樂視網(wǎng)旗下其他網(wǎng)站的鏈接，包括樂視商城、網(wǎng)酒網(wǎng)、樂視網(wǎng)。中間主體部分是當(dāng)前最新資訊、熱門直播等信息的集結(jié)。網(wǎng)站主要功能及欄目等介紹

最頂部還有一個下拉的菜單項——直播日歷。它按照日、周、月三個不同的時間節(jié)點，以日歷列表的形式，排列出近期所有體育項目的比賽直播時間、比賽對手等信息。如此一來，就可以使用戶方便快捷且詳細(xì)地了解到相關(guān)的信息。

樂視體育還擁有自制的欄目，《超級比賽日》是由樂視體育為球迷們精心打造的中超聯(lián)賽大型直播節(jié)目，節(jié)目每周日22:00在樂視體育各終端直播，節(jié)目由樂視體育首席內(nèi)容官劉建宏和著名足球評論員黃健翔搭檔主持，每期還邀請徐陽、李明、吳金貴、李金羽等足球大咖出席點評。每期節(jié)目將從嘉賓、球員、裁判、球迷等多個視角對每輪中超聯(lián)賽進行深入解讀，為此，樂視體育還不惜重金置辦了一套專業(yè)技戰(zhàn)術(shù)分析設(shè)備，以此解析重點進球以及爭議判罰?！逗审w育》一檔最特別的體育訪談節(jié)目。樂視體育攜手體育界大咖，《南都周刊》主筆、編委易小荷，為您講述各界名人和體育在一起的故事。最獨特的人文視角，在體育的世界中尋找人世的意義，探索人性原始的不加掩飾的真實狀態(tài)?！犊?顏"快語》是資深足球?qū)＜翌亸婇_設(shè)的一檔于世界杯期間為球迷們獻上精彩評說的節(jié)目。PART2商務(wù)模式商業(yè)模式目標(biāo)客戶戰(zhàn)略目標(biāo)收入利潤來源產(chǎn)品及服務(wù)核心競爭力戰(zhàn)略目標(biāo)以國際化、產(chǎn)業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展理念，以為用戶創(chuàng)造更健康、更美好的體育娛樂化生活為己任，以體育內(nèi)容傳媒業(yè)為核心，積極拓展賽事運營業(yè)、電商業(yè)、智能硬件業(yè)等全產(chǎn)業(yè)鏈體系，整合全球化體育資源，強化科技融入體育的力度，推動體育產(chǎn)業(yè)全面升級。目標(biāo)客戶熱衷于賽事直播的體育迷；體育賽事的舉辦方產(chǎn)品及服務(wù)體育賽事直播；體育資訊；體育用品（包括器材、服飾等）銷售；體育賽事運營收入和利潤來源體育用品銷售收入；體育賽事營運收入；廣告收入核心競爭力從樂視網(wǎng)的綜合性視頻網(wǎng)站下分離出來的純粹的體育視頻直播網(wǎng)站，其專業(yè)性、獨創(chuàng)性和垂直的產(chǎn)業(yè)鏈條就是最核心的競爭力。經(jīng)營模式1、精準(zhǔn)市場定位

目前視頻網(wǎng)站行業(yè)呈現(xiàn)出了“321競爭”的格局?！?21競爭”中的“3”指的是騰訊、搜狐、百度三家成立的合作組織；“2”指的是優(yōu)酷土豆兩家巨無霸合體；“1”指的是正處于單槍匹馬作戰(zhàn)的階段樂視網(wǎng)。不同于優(yōu)酷、土豆等其他視頻網(wǎng)站，樂視網(wǎng)是縱向產(chǎn)業(yè)鏈的布局。布局包括了視頻網(wǎng)站樂視網(wǎng)、影視發(fā)行和投資的樂視影業(yè)、紅酒電商網(wǎng)酒網(wǎng)、終端樂視盒子和樂視電視，以及通訊設(shè)備等。

樂視體育頻道更是"賽事運營+內(nèi)容平臺+智能化+增值服務(wù)"的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。精準(zhǔn)定位于體育文化領(lǐng)域，與其他視頻網(wǎng)站的差異性、獨特型成為了其最有力的競爭力。經(jīng)營模式2、產(chǎn)業(yè)鏈模式

樂視網(wǎng)由單一的視頻媒體網(wǎng)站的業(yè)務(wù)形態(tài)，發(fā)展為基于“賽事運營+內(nèi)容平臺+智能化+增值服務(wù)”的全產(chǎn)業(yè)鏈體育生態(tài)型公司。購買了海量體育版權(quán)，依托內(nèi)容吸引游客，通過賽事、增值服務(wù)、硬件提高粘性。此外還建立了與樂視tv、手機等硬件結(jié)合起來的觀塞終端來構(gòu)造自己的“生態(tài)鏈”。管理模式

扁平化的本質(zhì)是減少匯報層級，能夠加速工作流程，減少層層匯報帶來的信息不對稱。在樂視網(wǎng)的版權(quán)采購中，站在一線的人員，是第一時間可以獲知產(chǎn)品的好與壞，但是版權(quán)市場瞬息萬變，好的產(chǎn)品更是如此，如果實行層級結(jié)構(gòu)，一層層匯報所需要的決策流程無疑就被無限拉長。所以，在最短的決策流程快速決策就格外重要。使運營和決策更加貼近用戶，貼近市場，使組織高效決策，反應(yīng)敏捷，更快速地響應(yīng)用戶的需求和市場的變化。

對于產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略來講，跨界創(chuàng)新和協(xié)同創(chuàng)新是核心驅(qū)動力，扁平化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要網(wǎng)格化的結(jié)構(gòu)來解決協(xié)同問題。網(wǎng)格化組織一方面強調(diào)交叉管理，打破部門墻，模糊組織邊界，大幅提升協(xié)同效率，徹底消除因業(yè)務(wù)隔膜而造成的創(chuàng)新壁壘。同時，在交叉管理的基礎(chǔ)上，協(xié)調(diào)跨部門資源建立項目制的團隊，形成面向前端、反應(yīng)靈敏的小單位的網(wǎng)絡(luò)狀結(jié)構(gòu)，并配套以鼓勵團隊創(chuàng)新和求勝的機制，使每個小單位都成為增長的發(fā)動機。資本模式

1.樂視體育于2015年5月完成了A輪8億元人民幣的融資，估值28億元。2.樂視體育于2016年4月12日完成了B輪融資細(xì)節(jié)，由海航領(lǐng)投，中澤文化、安星資產(chǎn)等20多家機構(gòu)，孫紅雷、劉濤、陳坤等10余位個人投資者跟投；樂視集團、東方匯富等A輪股東增持，共融得資金80億元，公司估值達到215億元。PART3盈利模式財務(wù)數(shù)據(jù)

上圖是2016年第一季度樂視網(wǎng)的財務(wù)報告，從中可以看出營收相比去年同期增長了117.23%；凈利潤相比去年同期增長了47.64%。樂視網(wǎng)財務(wù)綜合能力的標(biāo)準(zhǔn)排名在第10位，盈利能力和市場表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)排名分別是第6名和第8名，成長能力、資產(chǎn)經(jīng)營和投資收益的標(biāo)準(zhǔn)排名更都是第3名，整體來看，樂視網(wǎng)的財務(wù)能力強，未來發(fā)展?jié)摿κ恪芬曮w育市場估值2015年5月，樂視體育首輪融資以28億估值，融資8億人民幣。2016年4月，樂視體育第二輪融資以215億的市場估值，融資金額80億元人民幣。兩輪融資都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出外界預(yù)期，特別是第二輪融資，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)體育公司B輪融資額及估值的新紀(jì)錄。經(jīng)過兩輪的融資，樂視體育產(chǎn)業(yè)化將全面落地，業(yè)務(wù)將涉足體育旅游、體育地產(chǎn)、體育培訓(xùn)、體育教育等泛體育項目。這也為樂視體育未來上市打下堅實的基礎(chǔ)。盈利模式盈利模式廣告收入賽事運營產(chǎn)品銷售收入版權(quán)分銷收入賽事點播會員收入盈利模式

樂視體育的廣告包括定投廣告和通投廣告兩類，占收入比例的43.6%左右。

賽事運營收入占比約35%左右，主要包括ICC國際冠軍杯賽事運營權(quán)所帶來的門票以及廣告贊助，以及馬拉松等賽事等運營。

樂視體育頻道鏈接樂視商城，在線銷售運動器材、球隊?wèi)?yīng)援球服、樂視超級電視等產(chǎn)品。2016年4月6日起，樂視體育開通“樂視超級體育會員”的付費項目服務(wù)，為體育愛好者提供最多內(nèi)容+最優(yōu)體驗+最全服務(wù)的體育消費新模式。

樂視自2014年起總計購買了不下18個球賽的版權(quán)，其中知名度較高的包括中超新媒體獨家版權(quán)、英超2015-2019（香港）賽季全媒體轉(zhuǎn)播權(quán)、溫布爾登網(wǎng)球賽2016-2018賽季新媒體獨家版權(quán)、意甲2015-2018賽季新媒體獨家版權(quán)等。用戶通過超級電視點播賽事就需要付費。

樂視將購買的版權(quán)分銷給其他網(wǎng)站或者電視媒體也可以從中獲取收入。PART4市場分析市場分析

在“中國體育產(chǎn)業(yè)論壇”上，亞奧理事會終身名譽主席魏紀(jì)中認(rèn)為，“只有我們關(guān)注的重點，從體育的商業(yè)和中介轉(zhuǎn)向體育的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈，體育成為民眾生活中不可或缺的一部分，才能說體育產(chǎn)業(yè)真正形成規(guī)模，因為體育產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，就在于把體育引入人的日常生活，挖掘民眾在生理上和心理上對體育的訴求?！?014年10月，國家出臺了《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》，“將全民健身上升為國家戰(zhàn)略，把體育產(chǎn)業(yè)作為綠色產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)扶持。

按照上述《意見》，到2025年，我國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過5萬億元，行業(yè)想象空間巨大。近幾年視頻內(nèi)容版權(quán)正版化開展，競爭加劇，市場集中度提高。市場分析

在國家推行“互聯(lián)網(wǎng)+”、“雙創(chuàng)”、“一帶一路”、“三網(wǎng)融合推廣”等大的政策支持下,IPTV業(yè)務(wù)將得到快速發(fā)展，同時也為樂視的電視終端業(yè)務(wù)等帶來發(fā)展空間，樂視體育將會有更大的發(fā)展?jié)撃?，助力公司取得?yōu)異的業(yè)務(wù)成績。

樂視是國內(nèi)主要的正版長視頻服務(wù)提供商，與優(yōu)酷、土豆等UGC網(wǎng)站和搜狐視頻、愛奇藝、騰訊視頻等綜合門戶創(chuàng)辦的視頻網(wǎng)站呈現(xiàn)“三足鼎立”的競爭格局。伴隨著智能終端產(chǎn)品（樂視超級電視及其他智能終端產(chǎn)品）的推出，公司目前已成為唯一一家基于“一云多屏”構(gòu)架、實現(xiàn)全終端覆蓋的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)商。目前，公司逐步打造的“樂視生態(tài)系統(tǒng)”已具有較強的兼容性及延展性，生態(tài)系統(tǒng)各要素之間形成了緊密協(xié)同的運營機制，能創(chuàng)造出比單一經(jīng)營要素獨立運營更高的效率。

大部分的視頻播放平臺都有體育視頻的分區(qū)，搜狐、優(yōu)酷、騰迅等網(wǎng)站的體育視頻正足部發(fā)展起來，央視體育頻道作為權(quán)威的體育賽事直播網(wǎng)站也將給樂視體育帶來巨大的競爭壓力。正版的體育賽事直播成為了樂視體育的最核心業(yè)務(wù)，在樂視網(wǎng)的發(fā)展基礎(chǔ)上，樂視體育將結(jié)合樂視網(wǎng)的發(fā)展經(jīng)驗，借鑒和學(xué)習(xí)。PART5存在問題存在問題一、覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈長，基礎(chǔ)薄弱"賽事運營+內(nèi)容平臺+智能化+增值服務(wù)"的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，使得樂視體育覆蓋的產(chǎn)業(yè)鏈條非常長，涵蓋了體育的最上游和最末端，會給資源的支撐帶來很大的挑戰(zhàn)。樂視體育頻道成立還不滿四年的時間，盡管是從樂視網(wǎng)分離出來的，但基礎(chǔ)相對比較薄弱。特別是作為體育視頻內(nèi)容網(wǎng)站，內(nèi)容邊際成本很高。此外樂視原本是以影視業(yè)為主的公司，在體育節(jié)目的打造上還缺乏一定經(jīng)驗。二、山寨解說頻現(xiàn)，“把關(guān)”責(zé)任不到位

作為直播節(jié)目，解說員的解說專業(yè)與否直接決定了觀看者對這場比賽的感受，一個專業(yè)有趣的解說能讓一場爛比賽妙趣橫生，同樣，一個業(yè)余、沒有最基本解說技巧的解說員則能讓球迷對一場好比賽頓生困意。所以，要想做好體育直播，就要嚴(yán)格把關(guān)，當(dāng)好“把關(guān)人”角色至關(guān)重要。但是目前的樂視體育山寨解說的現(xiàn)象卻頻頻出現(xiàn)，這在很大一定程度上影響了用戶的觀賞體驗，進而會影響到網(wǎng)站的用戶粘性。存在問題三、競爭壓力大，差異化優(yōu)勢不再騰訊公司旗下有騰訊體育及騰訊視頻的體育頻道,騰訊體育號稱是“人氣最旺的體育門戶”；新浪體育依托新浪微博的傳播優(yōu)勢，同時擁有覆蓋賽事最多、強大解說陣容、視頻直播場次最好三大優(yōu)勢；PPTV體育頻道全天24小時在線直播國內(nèi)外各大體育賽事；另外還有網(wǎng)易體育等等，競爭對手如此之多而且多是比樂視先入行，積累了絕大部分的用戶基群和市場經(jīng)驗。樂視體育以其垂直產(chǎn)業(yè)鏈的差異化優(yōu)勢吸引了一大批的用戶，但隨著時間的流逝，以及樂視“超級體育會員”的付費服務(wù)的推廣，優(yōu)勢不再，再加上競爭對手多，作為后來者的樂視要想領(lǐng)跑體育產(chǎn)業(yè)還需加把勁。四、流量變現(xiàn)能力有待提高現(xiàn)如今，視頻媒體普遍面臨的模式窘境是，主要內(nèi)容來源從最早的UGC演變?yōu)榘鏅?quán)獲取，而其對應(yīng)的問題卻是：一方面版權(quán)成本不斷增加，另一方面變現(xiàn)能力有限。樂視體育在內(nèi)容版權(quán)方面采取“點面”結(jié)合。所謂“點”，即NBA、英超、中超等擁有廣泛受眾的核心比賽資源，而“面”則是F1、高爾夫、網(wǎng)球、自行車等中小眾市場資源。樂視總共拿到了121項賽事的版權(quán)，其費用之龐大可想而知。2016年4月6日以前，樂視體育視頻是免費的，利潤來源主要靠廣告、產(chǎn)品銷售和版權(quán)的分銷，這就造成了收支的極不平衡，樂視體育目前依然是虧損狀態(tài)，所以將流量變現(xiàn)的能力還有待提高。2016年4